商業(yè)招商策劃方案確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，目前我公司經(jīng)過多次討論，對市場多次摸排考察，最終將商業(yè)業(yè)態(tài)確定下來，針對我“香港城美食娛樂港”商業(yè)業(yè)態(tài)招商本人建議分5個階段進(jìn)行。1.第一階段：下沉式購物廣場（1500㎡超市）和3-4號樓小區(qū)配套服務(wù)性商鋪的自然去化。2.第二階段：義務(wù)小商品直銷超市3300㎡。3.第三階段：餐飲，娛樂，賓館7-9號樓。4.第四階段：廣告，民俗一條街。1-2號樓和2-3號樓東側(cè)商鋪。5.第五階段：商業(yè)辦公，醫(yī)療教育5-6號樓商鋪。二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商前期，本人計(jì)劃對博樂所有個體商戶和與本案商業(yè)有關(guān)的經(jīng)營戶電話信息想盡一切辦法進(jìn)行收集，再通過我招商小組人員集體統(tǒng)一電話海選，對有意向客戶約見交談時(shí)間，派送商業(yè)相關(guān)資料。三、收集博樂市所有小區(qū)門面房和商場商鋪售價(jià)及租金。

商業(yè)市場調(diào)研是招商策劃的一個重要程序，因?yàn)槭袌稣{(diào)研的真實(shí)性直接關(guān)系到招商效果的好壞。因此，必須極為重視這一環(huán)節(jié)。我招商小組會在招商工作開始5天內(nèi)收集博樂市80%以上商鋪的租金及回報(bào)率。以便我司對返租收益回報(bào)率做出準(zhǔn)確定位，返租收益本著“為公司減少后期運(yùn)營成本，為客戶提供合理的投資收益期，為商戶提供良好的市場氛圍?！?/p>

四、比較選擇各類方案招商方案大致分為以下幾種：由招商運(yùn)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理，博樂市較為成功的“銅鑼灣購物廣場”年回報(bào)率8%，一次性簽訂10年返租合同，每兩年遞增0.5個百分點(diǎn)，今年第三年，客戶反映良好。將市場3年租金一次性沖減房款，中央廣場目前局部商鋪在使用，市場反映較為平淡。委托物業(yè)公司代管代租。當(dāng)?shù)夭捎眠@種方式的：紅星路“巴黎春天地下商業(yè)街”五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。為了配合銷售部銷售，我個人認(rèn)為將本案局部商鋪進(jìn)行返租托管模式，合同期為3年，第一年回報(bào)率為：8%，第二年回報(bào)率8.5%，第三年回報(bào)率9%，要低于這個回報(bào)率對投資客戶不會有吸引力，客戶對市場的未來也不看好。返