試卷標(biāo)準(zhǔn)答案及評分標(biāo)準(zhǔn)專用紙第3頁共3頁2020~_2021_學(xué)年第2學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)課程A(√)/B()卷答案年級2專業(yè)____電子商務(wù)__班級___1-2_____注意：標(biāo)題請用宋體4號，內(nèi)容請用宋體5號。一、單項選擇題(每小題1分，共20分)12345678910BADCABDBAD11121314151617181920AABCABBBDD二、多項選擇題(每小題2分，共10分。每題給五個選項，選項中有兩個或兩個以上答案是正確的,請將正確的選項選出來并將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。)1.CD2.BC3.ABD4.ABCD5.BCD三、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）1、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)：現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展.觀念基礎(chǔ)：消費者價值觀變革。個性化消費、消費主動性、購物的方便性、價格的敏感性現(xiàn)實基礎(chǔ)：日益激烈的商業(yè)競爭。經(jīng)營組織形式、采購、生產(chǎn)到銷售的整個供應(yīng)鏈。2、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)有什么不同？（1）研究范圍不同（2）關(guān)注重點不同（3）網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)（4）電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段3、B2B電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值體現(xiàn)在哪些方面？實現(xiàn)多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)可見度實現(xiàn)企業(yè)信息在B2B平臺內(nèi)部的可見度利用B2B平臺提高中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可信度。4、一個好的企業(yè)網(wǎng)站的特點有哪些？并加以說明。定為準(zhǔn)、營銷廣、體驗好、信任感、形象靚、有黏度5、關(guān)鍵詞的選擇原則是什么？（1）內(nèi)容相關(guān)（2）.站在客戶的立場角度選擇關(guān)鍵詞（3）選擇被搜索次數(shù)最多，競爭最小的關(guān)鍵詞（4）核心關(guān)鍵詞不要太寬泛（5）核心關(guān)鍵詞也不適于太長太特殊（6）不用公司名稱做關(guān)鍵詞6.什么是資源合作推廣？資源合作推廣的形式有哪些？并加以說明資源合作推廣就是企業(yè)之間交換各自的優(yōu)勢資源，以此達(dá)到互相宣傳推廣的效果友情鏈接、廣告互換、流量互換、內(nèi)容轉(zhuǎn)載四、論述題（10分）請闡述網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價值體現(xiàn)基本流程。定義：網(wǎng)絡(luò)會員制營銷通過利益關(guān)系和互聯(lián)網(wǎng),將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來,將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落,同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。價值體現(xiàn)：按效果付費，節(jié)約廣告主的廣告費用為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能流程：（1）廣告主提供聯(lián)盟平臺，招募會員（2）網(wǎng)站主加盟成為會員網(wǎng)站（3）推廣商戶在會員網(wǎng)站投放廣告（4）網(wǎng)民訪問（5）廣告主給會員網(wǎng)站支付傭金五、案例分析題（共30分）1、參考答案（1）影響因素：（4分）關(guān)鍵詞方面（1.關(guān)鍵詞數(shù)量/2.關(guān)鍵詞檢索量/3.關(guān)鍵詞匹配方式/4.關(guān)鍵詞排名）；賬戶方面（5.地域/6.預(yù)算/7.時長/8.賬戶結(jié)構(gòu)）；創(chuàng)意方面（9.創(chuàng)意質(zhì)量）。（2）B2B平臺、博客、黃頁等（4分）（3）什么是長尾理論？長尾理論對開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作有什么指導(dǎo)意義？（4分）當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。意義：抓住長尾產(chǎn)品，從而進(jìn)入競爭不太激烈的市場空間里，獲取更大的收益。（4）什么是長尾關(guān)鍵詞？請列出本案例中針對“工具包”的5個長尾關(guān)鍵詞指那些轉(zhuǎn)化率較高、針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞。如青島工具包，青島工具包定制、青島工具包廠家批發(fā)、工具包定制廠家、工具包價格等等（4分）2、參考答案SEO策略（1