零配件市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)零配件市場(chǎng)細(xì)分與定位的理解和掌握程度，通過(guò)理論知識(shí)和案例分析，評(píng)估考生在實(shí)際市場(chǎng)分析中的應(yīng)用能力和策略制定能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.零配件市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.提高零配件的銷售量

B.降低零配件的生產(chǎn)成本

C.滿足不同消費(fèi)者的需求

D.提升零配件的科技含量

2.以下哪項(xiàng)不是零配件市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.消費(fèi)者心理

C.交易方式

D.零配件類型

3.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.分析目標(biāo)市場(chǎng)

B.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.確定市場(chǎng)定位

D.實(shí)施市場(chǎng)定位策略

4.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的使用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分

C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行細(xì)分

D.按照零配件的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行細(xì)分

5.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)定位中的“心理定位”？

A.根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行定位

B.根據(jù)消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行定位

C.根據(jù)零配件的功能特性進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行定位

6.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的購(gòu)買頻率進(jìn)行細(xì)分

B.按照消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分

C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買渠道進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

7.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“競(jìng)爭(zhēng)定位”？

A.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位進(jìn)行定位

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行定位

C.根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位

8.以下哪個(gè)不屬于零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”？

A.按照零配件的材質(zhì)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的功能進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

D.按照零配件的品牌進(jìn)行細(xì)分

9.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“價(jià)格定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)

C.根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行定價(jià)

D.根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行定價(jià)

10.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的居住地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的適用地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的生產(chǎn)地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

11.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的功能特性進(jìn)行定位

B.根據(jù)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行定位

C.根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新程度進(jìn)行定位

D.根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行定位

12.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)定位中的“心理定位”？

A.根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行定位

B.根據(jù)消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行定位

C.根據(jù)零配件的技術(shù)含量進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行定位

13.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的購(gòu)買頻率進(jìn)行細(xì)分

B.按照消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分

C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買渠道進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

14.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“競(jìng)爭(zhēng)定位”？

A.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位進(jìn)行定位

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行定位

C.根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位

15.以下哪個(gè)不屬于零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”？

A.按照零配件的材質(zhì)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的功能進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

D.按照零配件的品牌進(jìn)行細(xì)分

16.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“價(jià)格定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)

C.根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行定價(jià)

D.根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行定價(jià)

17.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的居住地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的適用地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的生產(chǎn)地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

18.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的功能特性進(jìn)行定位

B.根據(jù)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行定位

C.根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新程度進(jìn)行定位

D.根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行定位

19.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)定位中的“心理定位”？

A.根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行定位

B.根據(jù)消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行定位

C.根據(jù)零配件的技術(shù)含量進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行定位

20.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的購(gòu)買頻率進(jìn)行細(xì)分

B.按照消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分

C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買渠道進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

21.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“競(jìng)爭(zhēng)定位”？

A.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位進(jìn)行定位

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行定位

C.根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位

22.以下哪個(gè)不屬于零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”？

A.按照零配件的材質(zhì)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的功能進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

D.按照零配件的品牌進(jìn)行細(xì)分

23.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“價(jià)格定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)

C.根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行定價(jià)

D.根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行定價(jià)

24.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的居住地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的適用地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的生產(chǎn)地區(qū)進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

25.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的功能特性進(jìn)行定位

B.根據(jù)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行定位

C.根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新程度進(jìn)行定位

D.根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行定位

26.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)定位中的“心理定位”？

A.根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行定位

B.根據(jù)消費(fèi)者的情感需求進(jìn)行定位

C.根據(jù)零配件的技術(shù)含量進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行定位

27.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：

A.按照消費(fèi)者的購(gòu)買頻率進(jìn)行細(xì)分

B.按照消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分

C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買渠道進(jìn)行細(xì)分

D.以上都是

28.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“競(jìng)爭(zhēng)定位”？

A.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位進(jìn)行定位

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行定位

C.根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行定位

D.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位

29.以下哪個(gè)不屬于零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”？

A.按照零配件的材質(zhì)進(jìn)行細(xì)分

B.按照零配件的功能進(jìn)行細(xì)分

C.按照零配件的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

D.按照零配件的品牌進(jìn)行細(xì)分

30.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位中的“價(jià)格定位”？

A.根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行定價(jià)

C.根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行定價(jià)

D.根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行定價(jià)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.零配件市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.交易方式細(xì)分

2.市場(chǎng)定位的目的是什么？

A.滿足消費(fèi)者需求

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提高品牌知名度

D.降低生產(chǎn)成本

3.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分”包括哪些因素？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

4.以下哪些是市場(chǎng)定位中的“心理定位”策略？

A.情感定位

B.價(jià)值定位

C.時(shí)尚定位

D.技術(shù)定位

5.市場(chǎng)定位的步驟包括哪些？

A.分析目標(biāo)市場(chǎng)

B.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.確定市場(chǎng)定位

D.實(shí)施市場(chǎng)定位策略

6.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”可以考慮哪些方面？

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買數(shù)量

C.購(gòu)買渠道

D.購(gòu)買時(shí)間

7.以下哪些因素可以影響零配件的市場(chǎng)定位？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.公司資源

8.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營(yíng)銷成本

D.增強(qiáng)品牌形象

9.以下哪些是市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品定位”策略？

A.功能定位

B.價(jià)格定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位

10.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”可以基于哪些因素？

A.國(guó)別

B.地區(qū)

C.城市規(guī)模

D.氣候條件

11.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”方法？

A.生活方式

B.使用場(chǎng)合

C.價(jià)值觀念

D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

12.市場(chǎng)定位需要考慮的內(nèi)部因素有哪些？

A.公司戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品特性

C.營(yíng)銷組合

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

13.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分”可以幫助企業(yè)？

A.識(shí)別目標(biāo)客戶群體

B.制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略

C.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

D.降低庫(kù)存成本

14.以下哪些是市場(chǎng)定位中的“心理定位”方法？

A.情感訴求

B.價(jià)值訴求

C.個(gè)性訴求

D.技術(shù)訴求

15.市場(chǎng)細(xì)分可以為企業(yè)帶來(lái)哪些好處？

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.優(yōu)化資源配置

D.提升客戶滿意度

16.以下哪些是市場(chǎng)定位中的“產(chǎn)品定位”策略？

A.高端定位

B.中端定位

C.經(jīng)濟(jì)定位

D.時(shí)尚定位

17.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”可以幫助企業(yè)？

A.優(yōu)化物流配送

B.精準(zhǔn)營(yíng)銷

C.降低運(yùn)輸成本

D.提高市場(chǎng)覆蓋面

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”方法？

A.使用頻率

B.使用時(shí)間

C.使用場(chǎng)合

D.使用目的

19.市場(chǎng)定位需要考慮的外部因素有哪些？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.政策法規(guī)

D.技術(shù)發(fā)展

20.以下哪些是市場(chǎng)定位中的“價(jià)格定位”策略？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.零配件市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常需要考慮的變量包括______、______和______。

4.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更有效地______。

5.心理細(xì)分通常包括______、______和______三個(gè)維度。

6.行為細(xì)分可以基于消費(fèi)者的______、______和______等行為特征。

7.地理細(xì)分是將市場(chǎng)按照______、______和______等因素進(jìn)行劃分。

8.市場(chǎng)定位的第一步是______。

9.市場(chǎng)定位的核心是______。

10.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

11.市場(chǎng)定位的外部因素包括______、______和______。

12.零配件市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______。

13.市場(chǎng)細(xì)分可以提高企業(yè)的______。

14.市場(chǎng)定位有助于企業(yè)______。

15.成功的市場(chǎng)定位需要______、______和______。

16.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分”主要考慮______、______和______等因素。

17.行為細(xì)分中的“使用場(chǎng)合”細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者_(dá)_____時(shí)使用零配件的情況進(jìn)行細(xì)分。

18.地理細(xì)分中的“城市規(guī)模”細(xì)分是指根據(jù)______進(jìn)行細(xì)分。

19.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)需要明確其______。

20.市場(chǎng)定位需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括______、______和______。

21.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______。

22.市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)______。

23.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“交易方式細(xì)分”是指根據(jù)消費(fèi)者_(dá)_____零配件的方式進(jìn)行細(xì)分。

24.市場(chǎng)細(xì)分中的“生活方式細(xì)分”是指根據(jù)消費(fèi)者的______進(jìn)行細(xì)分。

25.市場(chǎng)定位需要考慮的消費(fèi)者需求包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.零配件市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。（）

3.心理細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和情感需求。（）

4.行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣來(lái)劃分市場(chǎng)。（）

5.地理細(xì)分通常以國(guó)家或地區(qū)為單位進(jìn)行劃分。（）

6.市場(chǎng)定位是指確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置和形象。（）

7.成功的市場(chǎng)定位需要企業(yè)具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。（）

9.零配件市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。（）

10.市場(chǎng)定位可以通過(guò)廣告和促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

11.行為細(xì)分中的“使用頻率”細(xì)分是指消費(fèi)者購(gòu)買零配件的頻率。（）

12.地理細(xì)分中的“氣候條件”細(xì)分是指根據(jù)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)劃分。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提。（）

14.市場(chǎng)定位需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略。（）

15.零配件市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本。（）

16.市場(chǎng)定位可以提升企業(yè)的品牌形象。（）

17.心理細(xì)分中的“價(jià)值觀念”細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值判斷進(jìn)行市場(chǎng)劃分。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

19.市場(chǎng)定位需要考慮消費(fèi)者的支付能力和購(gòu)買意愿。（）

20.零配件市場(chǎng)細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指根據(jù)零配件的類型和功能進(jìn)行劃分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述零配件市場(chǎng)細(xì)分的幾個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，并說(shuō)明每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如何幫助企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。

2.論述市場(chǎng)定位在零配件行業(yè)中的重要性，并舉例說(shuō)明企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.分析在零配件市場(chǎng)中，如何進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)定位，并討論企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)定位過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

4.結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明零配件企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某汽車零部件制造商生產(chǎn)多種類型的剎車片，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司決定進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位。請(qǐng)分析以下情況，并給出建議：

情況描述：

-市場(chǎng)上有多個(gè)品牌和類型的剎車片，包括經(jīng)濟(jì)型、標(biāo)準(zhǔn)型和高性能型。

-消費(fèi)者對(duì)剎車片的需求不僅限于價(jià)格，還包括性能、耐用性和品牌信譽(yù)。

-公司目前的產(chǎn)品線較為單一，主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)型剎車片。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)根據(jù)上述情況，提出至少兩種市場(chǎng)細(xì)分的方法。

（2）針對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)，為該公司提出一種市場(chǎng)定位策略。

2.案例題：

一家生產(chǎn)工業(yè)用零配件的企業(yè)，近年來(lái)面臨市場(chǎng)需求下降和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多的問(wèn)題。以下為該企業(yè)的一些實(shí)際情況：

情況描述：

-產(chǎn)品線涵蓋多種工業(yè)零配件，包括標(biāo)準(zhǔn)件和定制件。

-企業(yè)擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但客戶對(duì)價(jià)格敏感。

-市場(chǎng)需求變化快，客戶對(duì)零配件的定制化要求越來(lái)越高。

問(wèn)題：

（1）分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)這些挑戰(zhàn)，提出至少兩種策略建議，以幫助該企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.A

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.A

11.D

12.C

13.D

14.D

15.A

16.C

17.B

18.D

19.A

20.B

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

26.C

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABC

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.消費(fèi)者需求

3.地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素

4.滿足消費(fèi)者需求

5.消費(fèi)者生活方式、購(gòu)買行為、使用場(chǎng)合

6.購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買渠道

7.國(guó)別、地區(qū)、城市規(guī)模

8.分析目標(biāo)市場(chǎng)

9.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

10.公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、營(yíng)銷組合

11.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、政策法規(guī)、技