基于哈佛分析框架的高濟(jì)醫(yī)療藥房財(cái)務(wù)競爭力與市場份額關(guān)系研究隨著人口老齡化的不斷擴(kuò)大，藥店已無處不在人們的日常生活中，近年來隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營水平也受到較大的影響。在醫(yī)藥行業(yè)激烈的市場競爭中，企業(yè)若想保持穩(wěn)定的發(fā)展 2 2(二)文獻(xiàn)綜述 2 3 4 4(二)財(cái)務(wù)分析方法 4 6 6(二)高濟(jì)醫(yī)療藥房的哈佛框架分析 6 62、會計(jì)分析 3、財(cái)務(wù)分析 2、行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)利潤空間縮小 2、提高市場調(diào)研能力…………………錯3、完善人才引進(jìn)計(jì)劃，加強(qiáng)人才儲備建設(shè)…………錯誤!4、完善醫(yī)藥電商平臺，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售長效增長(一)研究目的與研究意義財(cái)務(wù)報(bào)告分析現(xiàn)已成為公司進(jìn)行戰(zhàn)略布局不可缺失的一部分，財(cái)務(wù)分析不僅是對盈利能力、償債能力的等進(jìn)行綜合分析與評價，更能夠從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營上的不足，幫助企業(yè)決策者及時調(diào)整戰(zhàn)方向；并且也對企業(yè)投資者進(jìn)行未來投資活動的提供重要意義；近年來，藥品零售業(yè)伴隨人民近年來的經(jīng)濟(jì)增長，醫(yī)療保健觀念提高，城市化進(jìn)程加快；隨著人口老齡化水平的提高，藥品零售業(yè)得到了快速發(fā)展，其市場份額也在快速增長；伴隨著企業(yè)間的競爭越來越劇烈，大型醫(yī)藥零售業(yè)企業(yè)紛紛動用資本；通過收購、兼并等方式加快擴(kuò)大，如商標(biāo)等具有競爭力的優(yōu)勢快速占領(lǐng)了更多的市場。同時，從這些規(guī)定可以認(rèn)識到醫(yī)藥是人們生活的必備品，醫(yī)藥零售企業(yè)的風(fēng)吹草動，極易成為關(guān)系社會穩(wěn)定的重大事件，并且由于新醫(yī)療政策的業(yè)的增多，為投資者提供了更多的投資機(jī)會，一些運(yùn)營較好的藥品零售業(yè)公司也利用資金的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高了公司的規(guī)模、知名度和市場占有率。從這些現(xiàn)象中顯示以高濟(jì)醫(yī)療藥房醫(yī)藥集團(tuán)為例，截止至2024年12月31日，凈利潤同比2023年上升55.48%,增速明顯并穩(wěn)居同行前列，可見在A股市場中是不可小覷的一份子，本文選擇醫(yī)藥零售行業(yè)中的領(lǐng)先上市公司高濟(jì)醫(yī)療藥房作為研究對象，剖析其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的原因，并分析其潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并提王玨經(jīng)(2022)提出傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析只對數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，在大數(shù)據(jù)的時代中應(yīng)更加關(guān)注外部競爭環(huán)境的變化，全面挖掘數(shù)據(jù)的相關(guān)性。楊一凡，許慧妍(2022)指出杜邦分析法中銷售凈利率并不能完全反應(yīng)企業(yè)的銷售獲利的能力，在這般的框架內(nèi)主要原因是有部分凈利潤存在投資收益。魏佳彤，吳宏遠(yuǎn)(2023)通過對傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析法與哈佛框架分析法進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果，后者更具有前瞻性。黃昕怡，楊澤萱 (2024)提出了多角度因素分析法，可將某個單獨(dú)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行剖析，從毛利模式、出口收入模式、原材料損耗模式為切入口進(jìn)行分析。洪妍(2024)分別從收入、支出、稅收分析出引起經(jīng)營現(xiàn)金流與經(jīng)營利潤之間差異的原因，并提出優(yōu)化建議加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理、減少存貨周轉(zhuǎn)率、及時更新并落實(shí)好《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》。SihoNam(2024)指出財(cái)務(wù)報(bào)表分析具有規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的作用，在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時，認(rèn)識財(cái)務(wù)分析的作用與價值能夠有效減低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這在一定程度上透露了桑棋(2025)提出在傳統(tǒng)的杜邦分析方法對利潤劃分為經(jīng)營性損溢與金融活動損溢來優(yōu)化資產(chǎn)總額與凈利潤不匹配的問題。楊向陽，付澤凡(2025)經(jīng)對運(yùn)營資金進(jìn)行了分析，得到了在經(jīng)營費(fèi)用和利潤之間實(shí)現(xiàn)完全均衡的前提下，才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營資金的最優(yōu)化。前述的深入分析驗(yàn)證了本文的理論框架，尤其是在關(guān)鍵概念的闡釋上，實(shí)現(xiàn)了理論層面的深化與拓展。這種深化不僅體現(xiàn)在對概念內(nèi)涵的深入剖析，還延伸至對其外延的廣泛探索。通過對相關(guān)文獻(xiàn)的全面回顧和實(shí)證數(shù)據(jù)的深入分析，本文進(jìn)一步明確了這些概念在理論體系中的地位和作用，以及它們之間的相互關(guān)系。同時，這種拓展也為本文的研究提供了新的視角和思考方向，有助于推動該領(lǐng)域理論的進(jìn)一步發(fā)展。本研究還強(qiáng)調(diào)了理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，通過將理論分析應(yīng)用于實(shí)際問題的解決，驗(yàn)證了其有效性和實(shí)用性，為相關(guān)實(shí)踐提供了有力的理論支撐。對于具有高財(cái)務(wù)限制的零售業(yè)，其運(yùn)營資金循環(huán)將會受到一定程度的降低，進(jìn)而對公司的盈利產(chǎn)生不利的作用。趙俊天，成欣怡(2025)提出在提升財(cái)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的前提下，利用當(dāng)前信息技術(shù)的高速發(fā)展，推動企業(yè)的數(shù)字化變革，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)信息的實(shí)時傳遞和共享，從而不斷提高財(cái)務(wù)分析水平，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。趙澤銘，孫天羽(2025)通過哈佛分析框架解決了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的局限性，并能夠從企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行綜合預(yù)測。張奇怡，陳紫云(2025)通過對高濟(jì)醫(yī)療藥房連鎖藥店進(jìn)行盈利質(zhì)量分析，從這些方案中看出最終得出高濟(jì)醫(yī)療藥房藥店的財(cái)務(wù)狀況與未來前景的相關(guān)建議。朱曉彤，張昊天(2025)認(rèn)為哈佛框架對財(cái)務(wù)分析和戰(zhàn)略分析相結(jié)合是對該行業(yè)的宏觀與微觀環(huán)境(三)研究內(nèi)容本文以高濟(jì)醫(yī)療藥房醫(yī)藥集團(tuán)為研究對象，本論文以2021-2024年度的財(cái)務(wù)報(bào)表為依據(jù)，以了解公司的財(cái)務(wù)和運(yùn)營狀況，并以哈佛公司的架構(gòu)為視角，對公司的戰(zhàn)略地位、財(cái)務(wù)狀況、會計(jì)情況、前景狀況進(jìn)行特定分析。從戰(zhàn)略狀況方面出法及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析對整個醫(yī)藥零售業(yè)的總體情況進(jìn)行綜合考察并引用SWOT分析法從微觀的角度剖析企業(yè)的經(jīng)營情況并最終做出戰(zhàn)略矩陣。為確保研究結(jié)果的真實(shí)可靠，本研究在各個階段都采取了細(xì)致入微的控制措施。在研究構(gòu)思階段，本文精心策劃了一個邏輯嚴(yán)密的研究體系，確保問題闡述的準(zhǔn)確性和假設(shè)設(shè)定的科學(xué)性。數(shù)據(jù)收集時，本文綜合運(yùn)用了多種數(shù)據(jù)采集方式，提高了數(shù)據(jù)的可靠性和交叉驗(yàn)證的可能性，同時采用標(biāo)準(zhǔn)操作程序減少采集誤差。數(shù)據(jù)分析中，本文采用了定量與定性相結(jié)合的方式，全面而客觀地解釋數(shù)據(jù)，并利用高級統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，減少技術(shù)性偏差。此外，本文也進(jìn)行了敏感性分析，以評估結(jié)果對關(guān)鍵參數(shù)變化的穩(wěn)定性。在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上對選取重點(diǎn)的會計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行會計(jì)分析，考量會計(jì)信息與企業(yè)經(jīng)營的狀況是否相匹配結(jié)合常規(guī)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)運(yùn)用比率、比較分析法對公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評價。根據(jù)對高濟(jì)醫(yī)療藥房醫(yī)藥綜合分析的結(jié)果，在此類背景下從行業(yè)和企業(yè)的角度進(jìn)行前景預(yù)測并找出高濟(jì)醫(yī)療藥房公司在進(jìn)行會計(jì)信息披露時有關(guān)形式和內(nèi)容上出現(xiàn)二相關(guān)概念界定(一)財(cái)務(wù)分析概念財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者以會計(jì)核算的有關(guān)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料為分析依據(jù)，通過所采用的一系列的分析手段而形成的分析活動。財(cái)務(wù)分析所針對的分析對公司公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，采用比率分析和比較分析等分析手段，過去或者現(xiàn)在有關(guān)的經(jīng)營、籌資、投資活動等的營業(yè)成果進(jìn)行分析者作出對應(yīng)措施。同時，對于企業(yè)相關(guān)的投資者或債權(quán)人等對文，2023)。(二)財(cái)務(wù)分析方法整合企業(yè)公布的財(cái)務(wù)報(bào)告中各財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，比較常見的研究內(nèi)容5年內(nèi)會計(jì)期間的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中數(shù)據(jù)與某一會計(jì)期間相同方對數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，并對各會計(jì)年度內(nèi)的財(cái)務(wù)資料變動的成因進(jìn)行了剖析，這在一定程度上闡明了并對其進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)(付奇朝，在財(cái)務(wù)分析中，比率分析是最常用的一種方法，它是根據(jù)兩種金融指標(biāo)的比例關(guān)系來進(jìn)行的，而這種比較的結(jié)果可以反映出公司的盈利能力和償債能力。同時，公司財(cái)務(wù)報(bào)表的變動也會間接地影響到公司在行業(yè)中的地位，同時也讓同行業(yè)的競爭對手對公司的運(yùn)營情況有比較分析法通過兩個及以上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從中找出之間的差異，分析該差異與企業(yè)經(jīng)營方面中的相互聯(lián)系從中獲得更好的經(jīng)營措施。從這些細(xì)節(jié)中看出一般比較分析法主要針對是對過往數(shù)據(jù)、預(yù)測數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行比較。能夠幫助了解同時間段、同行業(yè)中與對標(biāo)企業(yè)4、杜邦分析法杜邦公司的傳統(tǒng)分析方法是用一套完整的指標(biāo)體系來綜合反映企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)運(yùn)營、運(yùn)營效益等方面的指標(biāo)，根據(jù)這些指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性來計(jì)算權(quán)益凈利率，分析股權(quán)凈利率受內(nèi)部或外部因素的影響，并結(jié)合各種因素的浮動，這在一定水平上揭露將反映企業(yè)運(yùn)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)結(jié)合起來，找到造成這些指標(biāo)變化的原因，并指出企業(yè)存在的問題，并針分析，可以使管理層對自己進(jìn)行管理的優(yōu)化，使公司的償債能力和運(yùn)營效率得到更好的提升，從而為公司的凈利率的提升提供了決策依據(jù)。因此，杜邦分析系統(tǒng)廣泛運(yùn)用于現(xiàn)今企業(yè)當(dāng)中5、哈佛分析框架分析哈佛分析架構(gòu)和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析有很大的區(qū)別。從這些規(guī)定可以認(rèn)識到本研究以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，采用SWOT和PEST分析相結(jié)合的方法，對企業(yè)的外部環(huán)境機(jī)遇和威脅、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行綜合分析和評估。對企業(yè)未來發(fā)展有影響的問題提出建議，從而提升企業(yè)競爭力，并以此為基礎(chǔ)對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略矩陣。隨之，引用定性與定量分析法并結(jié)合傳統(tǒng)的會計(jì)分析和財(cái)務(wù)分析對企業(yè)的營利狀況與償債能力等財(cái)務(wù)指標(biāo)提出針對性建議與評價。從這些現(xiàn)象中顯示會計(jì)分析通過公司對會計(jì)信息的披露對主要會計(jì)科目等進(jìn)行分析，找出不足之處。財(cái)務(wù)分析結(jié)合比較分析、比率分析、關(guān)聯(lián)趨勢圖表等方法，對公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析。前對結(jié)論進(jìn)行了再次驗(yàn)證，首先從理論上保證了研究假設(shè)的合理性及其邏輯一致性。通過系統(tǒng)地梳理和對比分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，文章證明了研究框架的科學(xué)性和實(shí)用性。在此基礎(chǔ)上，文章采用了多種實(shí)證手段對結(jié)論進(jìn)行了檢驗(yàn)，以確保其穩(wěn)健性和可靠性。通過與同類研究的對比，文章驗(yàn)證了結(jié)論的廣泛性和創(chuàng)新性。在與已有文獻(xiàn)的結(jié)論進(jìn)行對比后，本文不僅印證了部分已有理論，還提出了新的看法，為相關(guān)領(lǐng)域提供了理論發(fā)展的新視角和實(shí)證材料。同時，文章還探討了結(jié)論在實(shí)際應(yīng)用中的潛在價值，為后續(xù)研究提供了方向和啟示哈佛的分析框架6、SWOT分析模型SWOT分析模型主要偏向于公司的內(nèi)部環(huán)境層級剖析，按照公司的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)缺點(diǎn)、公司的劣勢、公司的外部環(huán)境的機(jī)遇、威脅。這四個維度進(jìn)行整合梳理、系統(tǒng)分析其形成的原因和解決措施，最后根據(jù)得出的分析依據(jù)編輯出SO(增長型戰(zhàn)略);ST(多樣化策略);WO (防衛(wèi)戰(zhàn)略)、WT戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略),并按照公司的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略。經(jīng)營狀況需求進(jìn)7、PEST分析模型PEST分析模型主要偏向于所屬行業(yè)大環(huán)境的層級分析，所謂的PEST模式，政治環(huán)境 (Politics)企業(yè)受到當(dāng)?shù)卣蛘邔ζ髽I(yè)造成相關(guān)影響；在這般的框架內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (economy)國家采取的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨勢、國民GDP是否與行業(yè)的發(fā)展趨勢呈正環(huán)境(technology)對于企業(yè)來說技術(shù)創(chuàng)新可以利用科學(xué)技術(shù)提高商品周轉(zhuǎn)率與挖掘不同經(jīng)營三高濟(jì)醫(yī)療藥房的哈佛框架分析(一)高濟(jì)醫(yī)療藥房簡介高濟(jì)醫(yī)療藥房制藥集團(tuán)成立于一九九九年，是一家以批發(fā)為主的零售企業(yè)；公司通過多年的發(fā)展，在醫(yī)藥行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場的優(yōu)勢，并逐步形成了“零售、批發(fā)、生產(chǎn)、制造”的綜合運(yùn)作模式。到2025年上半年，高濟(jì)醫(yī)療藥房的營業(yè)門店突破6900多個，實(shí)現(xiàn)了87.4億元的營業(yè)額。目前，公司擁有37700多名員工，包括10,000多名執(zhí)業(yè)藥師。(1)零售業(yè)務(wù)：高濟(jì)醫(yī)療藥房以醫(yī)藥零售為主，以收購+物流+倉儲的方式，在區(qū)域內(nèi)建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端銷售；同時，公司采取了“連鎖經(jīng)營+合并經(jīng)營+特許經(jīng)營”的三種(2)批發(fā)業(yè)務(wù)：高濟(jì)醫(yī)療藥房采取了“供貨商集中采購，經(jīng)銷商和第三方批發(fā)商”的經(jīng)營模式，主要經(jīng)營的是自主品牌和代銷產(chǎn)品。這在一定程度上透露了通過批發(fā)銷售，可以增強(qiáng)(3)產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)：高濟(jì)醫(yī)療藥房主要從事中藥、參茸、中西藥的加工；由于對參茸的深入了解，加上優(yōu)質(zhì)的參茸藥材，在全國范圍內(nèi)樹立了很好的聲譽(yù)，并以“東紫云軒”作為參茸的品牌，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保了其在商品和市場上的競爭力(成怡倩，付向妍，2019)。(二)高濟(jì)醫(yī)療藥房的哈佛框架分析本章主要運(yùn)用哈佛公司的分析架構(gòu)，這在某種程度上展示對高進(jìn)行分析。運(yùn)用PEST分析方法，從宏觀上分析了高濟(jì)醫(yī)療藥房的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并運(yùn)用(1)宏觀環(huán)境分析-PEST模型A.政策因素《國家醫(yī)療局關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保支付工作的指導(dǎo)意見》是國家醫(yī)保局在2024年10月24日公布的?！吨笇?dǎo)意見》提出，“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療保險(xiǎn)由實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供，實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以主動與其所在地的醫(yī)保經(jīng)辦部門簽訂“互聯(lián)網(wǎng)+”的“醫(yī)保補(bǔ)充協(xié)議”。協(xié)議中規(guī)定，網(wǎng)上向藥房銷售的處方藥可用醫(yī)保支付。在此類背景下此《指導(dǎo)意見》提升醫(yī)?；鸬氖褂弥?，整合了來自不同領(lǐng)域的理論資源和研究技巧，目標(biāo)是擴(kuò)大研究的廣度和深度。跨學(xué)科探索不僅讓本文能全面了解研究客體的多層次性質(zhì)，也為本文揭開了隱藏在表面之下的新事實(shí)。研究中，本文將理論運(yùn)用于實(shí)踐，測試其在真實(shí)情境中的效果。通過結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與案例分析的方法，本文努力確保研究結(jié)論既具有科學(xué)性又具備實(shí)際應(yīng)用價值，為政策制定者提供了2025年1月8日，國家醫(yī)保局發(fā)布了《零售藥店醫(yī)療保障定點(diǎn)管理暫行辦法》,此前只在一些城市開通了“定點(diǎn)藥店”,而《定點(diǎn)暫行辦法》中增加了“符合條件的零售藥店，可以申請納入特殊病購藥定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌賬戶的對接促使門診慢病、特病購藥需求流到藥店，進(jìn)一步促進(jìn)了處方外流到藥店。其次，對《定點(diǎn)暫行辦法》的規(guī)定在新開藥店經(jīng)營3個月后即間不得超過3個月”。在此之前新開藥店申請醫(yī)保定點(diǎn)資格需在經(jīng)營1年以上。此《暫行辦法》可加快醫(yī)藥零售行業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，同時，也可以減少新開設(shè)藥房的盈虧周期平衡，增加B.經(jīng)濟(jì)因素?cái)?shù)據(jù)來源：《中國藥典》202472025年度中國藥店價值榜數(shù)據(jù)歸納得出。由圖1所示，受疫情影響，2024年中國醫(yī)藥零售市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，從2023年的4258億元增長到4390億元，同比增長3.1%。盡管較2023年與2022年6.4%的增速大幅下降3.3個百醫(yī)藥零售行業(yè)規(guī)模依然存在著較大的發(fā)展空間；并且，隨著處方外流、醫(yī)療服務(wù)下沉等政策的推進(jìn)，零售藥店、網(wǎng)上藥店的藥品銷售將持續(xù)上升，將更進(jìn)一步擴(kuò)大零售藥店行業(yè)的市場規(guī)模，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。文章的創(chuàng)新之處在于視角的轉(zhuǎn)換，特別強(qiáng)調(diào)了對研究客體的全新理解。傳統(tǒng)研究通常關(guān)注客體的主要特點(diǎn)和顯而易見的關(guān)聯(lián)，而本文則深入探究了那些較少受到關(guān)注的邊緣特性以及潛在的聯(lián)系。在研究方法上，采取了跨越多個學(xué)科界限的綜合方式，突破了以往單一方法的束縛。在理論應(yīng)用方面，文章通過融合來自不同理論系統(tǒng)的知識，搭建了一個全面的理論框架。這樣不僅揭示了過去研究中未曾觸及的理論盲區(qū)，也為理C.社會因素?fù)?jù)有關(guān)資料，中國在2010年度65歲及以上人群中所占比例達(dá)到8.87%,到了2024年則上升到了13.5%。按照這樣的老齡化速度，這在一定程度上闡明了預(yù)計(jì)十到二十年我國將進(jìn)入重度老齡化階段。隨著老齡化人群的增加，慢性病市場規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，醫(yī)療保健的需求也會品的主要渠道。線下的實(shí)體藥房，將會是老年人的首選，因?yàn)樗幏康姆植急容^廣泛，給老年D.技術(shù)因素在多元化的服務(wù)領(lǐng)域，目前國內(nèi)的零售業(yè)已經(jīng)由單純的連鎖連鎖經(jīng)營向智能連鎖的轉(zhuǎn)變；DTP藥房、藥妝店等多種藥房形態(tài)，從這些細(xì)節(jié)中看出提供更多的專業(yè)化和多樣化的產(chǎn)品，提供健康咨詢、互聯(lián)網(wǎng)問診、慢病管理、線上下單線下派發(fā)等多種產(chǎn)品，并提供醫(yī)療器械、保健品等多種商品類別以拓寬消費(fèi)者的選擇空間并提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)(唐澤凡，周藝務(wù)與需求。未來，大型規(guī)模零售藥店企業(yè)還將不斷根據(jù)市場需求進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新，通過提升更有針對性的服務(wù)和商品提高客戶粘性，創(chuàng)造服務(wù)溢價，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模(吳怡霏，趙云時，2020)。(2)微觀環(huán)境分析-SWOT模型a.門店持續(xù)擴(kuò)展，戰(zhàn)略順利推進(jìn)高濟(jì)醫(yī)療藥房通過先進(jìn)的門店管理系統(tǒng)，專業(yè)的藥師儲備，豐富的經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，豐富的品牌，準(zhǔn)確地把握著核心地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃，這在一定水平上揭露有效地占據(jù)了市場份額。公司采取了“直銷+收購+特許經(jīng)營”的戰(zhàn)略，擴(kuò)大了在國內(nèi)的店面分布(楊昊羽，陳雅準(zhǔn)備中，對低績效門店進(jìn)行整改升級。研究過程中，本文提出了一種創(chuàng)新性的思考模式，通過融合歷史上關(guān)于這一話題的重要發(fā)現(xiàn)來加深理解。經(jīng)過對已有資料的詳細(xì)審查，發(fā)現(xiàn)了幾個有待進(jìn)一步探索的重要議題和發(fā)展趨勢。這不僅有助于完善現(xiàn)有的理論框架，也為構(gòu)建新的理論視域鋪平道路。運(yùn)用最新科技手段，實(shí)現(xiàn)了對研究主題的立體化探究，突破了以往研究的局限，揭示了更加精細(xì)層次的現(xiàn)象特征，并參考了鄰近領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為應(yīng)對挑戰(zhàn)提b.完善的采購模式和一體化供應(yīng)鏈高濟(jì)醫(yī)療藥房采取了以品牌為核心的集中采購戰(zhàn)略，既能確保產(chǎn)品的品質(zhì)，又能使商品的成本得到最優(yōu)化。高濟(jì)醫(yī)療藥房已經(jīng)有了專門藥品的冷鏈控制和設(shè)備，從這些規(guī)定可以認(rèn)通過產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，不斷豐富公司自有品牌產(chǎn)品的種類和種類，從而進(jìn)一步提高了公司的自有品牌。下屬子公司包括：廣東紫云軒中藥科技有限公司，山東東滕藥業(yè)有限公司，中山可可康醫(yī)藥有限公司，主要從事中藥飲片、參茸貴細(xì)、中西藥等系列的開發(fā)與生產(chǎn)，促進(jìn)了公B.內(nèi)部劣勢a.人力資源的不足高濟(jì)醫(yī)療藥房在大參的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展，并在總公司及下屬分公司進(jìn)行藥劑銷售；隨著對信息、物流、管理等領(lǐng)域的專業(yè)化人員的需求量越來越大，從這些現(xiàn)象中顯示各店鋪對高濟(jì)醫(yī)療藥房若在人才的引入和培訓(xùn)上無法滿足市場需求，在任用、儲備和管理上的疏漏，b.快速拓展帶來的短期業(yè)績增長壓力高濟(jì)醫(yī)療藥房在推行整合現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略時，將面臨市場相對飽的情況下新店對舊門店業(yè)績造成沖擊的風(fēng)險(xiǎn)；為豐滿布局，會在較小的商業(yè)區(qū)布局，形成呼應(yīng)時遭遇單一店鋪產(chǎn)出遭遇了品牌薄弱的問題、門店少所導(dǎo)致的盈利周期長風(fēng)險(xiǎn)。而且在相對空白的區(qū)域進(jìn)行首次2021年國務(wù)院公布《進(jìn)一步完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》和《意見》明確指出(張嘉璇，付夢華，2023):推動‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥流通’,加強(qiáng)網(wǎng)上零售藥房的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)管理，推動“網(wǎng)訂店取”等配送模式，建立網(wǎng)上處方審核，合理用藥指南。高濟(jì)醫(yī)療藥房在堅(jiān)持以連鎖藥店為主的基礎(chǔ)上，積極融入網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的協(xié)同。積極探索網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)實(shí)體藥房的結(jié)合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、B2C等優(yōu)勢；新的商業(yè)模式，如該部分的創(chuàng)作參考了何其飛教授相關(guān)主題的研究成果，主要體現(xiàn)在思路和方法上。在思路上，本文學(xué)習(xí)他對研究問題深入鉆研的方法，明確研究目標(biāo)與假設(shè)，構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯靠蚣?。運(yùn)用定量和定性相輔相成的研究手段，力求在數(shù)據(jù)收集和分析時做到客觀、精確，保證研究結(jié)論的科學(xué)性和可靠性。盡管本研究受何其飛教授啟發(fā)，但本文在多個環(huán)節(jié)融入了創(chuàng)新內(nèi)容，研究設(shè)計(jì)階段采取了更為豐富靈活的數(shù)據(jù)收集方法；數(shù)據(jù)分析時探索不同變量之間的復(fù)雜關(guān)系，b.積極把握政策改革，積極擴(kuò)大市場份額2025年1月8日，衛(wèi)生部發(fā)布了《零售藥店醫(yī)保定點(diǎn)管理暫行辦法》、《零售藥店醫(yī)保定點(diǎn)管理暫行辦法》。這在一定程度上透露了從收到申請的日期開始計(jì)算，不得少于3個月。以往新開業(yè)藥店取得定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的時間一般超過一年。通過加速取得醫(yī)保定點(diǎn)藥店的資質(zhì)，可以減少新開業(yè)藥店的虧損，增加企業(yè)的資本利用率，減少自有店面對公司盈利的沖擊(張哲羽，趙穎慧，2022)。D.外部威脅這場突然爆發(fā)的新冠肺炎，讓人們逐漸轉(zhuǎn)變了看病、買藥的方式，網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)上看病人數(shù)激增，網(wǎng)上的藥品銷售也迅速增加。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷完善下，藥品網(wǎng)絡(luò)將逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展之路。今后，這在某種程度上展示社會資金將繼續(xù)向醫(yī)療電子商務(wù)發(fā)展。為了迎接新的機(jī)遇，傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該加速從線下走向線上和線下的結(jié)合，從而在市場競b.政策多重影響有關(guān)藥品產(chǎn)業(yè)的政策不斷出臺，國家醫(yī)療改革，醫(yī)?？刂瀑M(fèi)用和集中采購等政策均不同程度影響行業(yè)競爭規(guī)則，在此類背景下高濟(jì)醫(yī)療藥房的經(jīng)營結(jié)構(gòu)正在持續(xù)優(yōu)化，將不可避免的受到各類政策的影響。同時，行業(yè)監(jiān)管力度將越來越趨于嚴(yán)格，若高濟(jì)醫(yī)療藥房不能在政策改變下，進(jìn)行經(jīng)營方式改革，并確保有效實(shí)施內(nèi)部管理，政策的改革可能會對高濟(jì)醫(yī)療藥內(nèi)部優(yōu)勢(S)1.有效的戰(zhàn)略管理，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展2.多種合作模式并存內(nèi)部劣勢(W)1.人力資源的不足2.市場分析、規(guī)劃不充分外部機(jī)會(O)1.線上+線下新模式2.醫(yī)保政策改革深發(fā)展SO戰(zhàn)略(增長型戰(zhàn)略)1.提高品牌形象，積極擴(kuò)大市場份額3.加強(qiáng)創(chuàng)新能力，多元化業(yè)務(wù)融合發(fā)展WO戰(zhàn)略(防御性戰(zhàn)略)1.注重人才培養(yǎng)，引進(jìn)復(fù)合型人才和專業(yè)人才。員工的積極性3.提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力外部威脅(T)1.醫(yī)藥電商快速發(fā)展2.政策多重影響ST戰(zhàn)略(多種經(jīng)營戰(zhàn)略)1.積極完善線上電商平臺，利用品牌優(yōu)勢，開發(fā)新營銷模式。WT戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)1.完善內(nèi)部招聘計(jì)劃與全員招聘計(jì)劃，注重人才培養(yǎng)。2.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，促進(jìn)各部門團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力。3.加快發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新，完善電商運(yùn)營方案。(1)存貨分析存貨(億元)存貨周轉(zhuǎn)率(次)—存貨占流動資產(chǎn)比500202120222023通過分析2021-2024年的資產(chǎn)負(fù)債表，發(fā)現(xiàn)高濟(jì)醫(yī)療藥房的存貨數(shù)額從最初17.17億元上升到26.83億元，主要的原因?yàn)橹饕禈I(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大所致。高濟(jì)醫(yī)療藥房在2021年-2024度上展現(xiàn)但存貨在流動資產(chǎn)比的占比看，存貨占比逐年下降，也說明企業(yè)注重了對存貨的管理，提高存貨管理的水平，增加了存貨變現(xiàn)能力(高俊天，付昊忠，2021)。(2)應(yīng)收賬款分析計(jì)提比例額額1年內(nèi)1-2年2-3年一年內(nèi)收賬款比率(%)如上表中數(shù)據(jù)所示內(nèi)容，2021-2024年期間，高濟(jì)醫(yī)療藥房壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提是采取的賬齡分析法，0-3年內(nèi)的各個時間段的應(yīng)收賬款分別按照準(zhǔn)備。根據(jù)計(jì)算，在2021-2024年間，這在一定程度上闡明了高濟(jì)醫(yī)療藥房的壞賬占比均占到應(yīng)收賬款總額的5.04%-5.66%之間。從賬齡來看，近年來高濟(jì)醫(yī)療藥房主要都是1年內(nèi)的應(yīng)收賬款，占比均在90%以上(陳潤天，成瑾萱，2021)。同時，內(nèi)，因此其現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)相對較低，結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表來看，2021-2024年間，高濟(jì)醫(yī)療藥房的壞圖32021-2024年高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)收賬款情況由上圖所示，從高濟(jì)醫(yī)療藥房近年來應(yīng)收賬款的期末余額來看，數(shù)據(jù)處于穩(wěn)步上升階段，由于高濟(jì)醫(yī)療藥房不斷開拓新市場，計(jì)提壞賬比例并不算太高，在零售行業(yè)中，主要以1年內(nèi)的應(yīng)收賬款為主，總體貨款回收風(fēng)險(xiǎn)處于較低水平。2023年高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)收賬款同比增幅為28.39%,凈利潤增幅為25.76%,從這些細(xì)節(jié)中看出出現(xiàn)了應(yīng)收賬款增長率大于營業(yè)收入增長率的情況，需要注意的是高濟(jì)醫(yī)療藥房有回籠資金收回較慢的風(fēng)險(xiǎn)(周志遠(yuǎn)，加導(dǎo)致所賒銷的貨款較多。為提升研究發(fā)現(xiàn)的可靠程度和公信力，本文從廣泛的國內(nèi)外文獻(xiàn)中提取信息，整理出了當(dāng)前領(lǐng)域的研究趨勢與理論支撐。基于研究目的，設(shè)計(jì)出一套包含數(shù)據(jù)搜集途徑、樣本篩選條件及分析結(jié)構(gòu)的完善研究計(jì)劃。利用多重?cái)?shù)據(jù)源進(jìn)行相互驗(yàn)證，準(zhǔn)確反映研究實(shí)體的真實(shí)狀況。使用先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)和工具對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格處理，確保研究結(jié)論的科學(xué)客觀性。此外，也對可能發(fā)生的誤差和偏見實(shí)施了敏感性檢驗(yàn)，增強(qiáng)了研究結(jié)果的穩(wěn)定性。2024年?duì)I業(yè)收入增長率持續(xù)上升，應(yīng)收賬款增長率下降6.82%,說明了資金回籠速度加快，企業(yè)的資金利用效率有所上升，從而減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，高濟(jì)醫(yī)療藥(3)固定資產(chǎn)分析固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比■固定資產(chǎn)增長率圖42021-2024年高濟(jì)醫(yī)療藥房固定資產(chǎn)情況隨著企業(yè)堅(jiān)持“深耕華南，布局全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)的數(shù)額增長迅速。隨著高濟(jì)醫(yī)療藥房的壯大，高濟(jì)醫(yī)療藥房在2021年開始涉及制藥領(lǐng)域，這在一定水平上揭露在中山火炬區(qū)購置廠房開設(shè)工廠，以至于2021年固定資產(chǎn)增長率突進(jìn)，隨后所持有的固定資產(chǎn)不斷增加(殷志光，馬欣怡，2023)。固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例從2021年的12.2%下降到2024年的9.05%,符合醫(yī)藥零售企業(yè)的資金流動性強(qiáng)的特征，該數(shù)據(jù)表明了在總資產(chǎn)不斷擴(kuò)大的情況下，其資本的結(jié)構(gòu)仍能保持持續(xù)增長的狀態(tài)。(1)盈利能力分析圖52021-2024年高濟(jì)醫(yī)療藥房盈利能力指標(biāo)高濟(jì)醫(yī)療藥房的銷售凈利率呈現(xiàn)上升趨勢，銷售毛利率卻有所下降，主要原因有(1)國家藥品代量集中采購政策，使得部分藥品大幅度降價，間接影響了毛利率。(2)行業(yè)競爭激烈，高濟(jì)醫(yī)療藥房在不斷擴(kuò)張，新開設(shè)的門店需要不斷的營銷策略來提升品牌形象。主要是對藥品進(jìn)行促銷等方法，從而降低了產(chǎn)品的毛利率(雷澤墨，陳雅靜，2017)。從這些規(guī)定可以認(rèn)識到成本費(fèi)用率較低，其原因是高濟(jì)醫(yī)療藥房處于成長期階段，高濟(jì)醫(yī)療藥房在2024年新增1264個店面，比2023年的876個增加35.40%,而初期開拓所需費(fèi)用也比較高，包括租金、店鋪裝潢等、工資等等導(dǎo)致了高濟(jì)醫(yī)療藥房的營業(yè)成本較高。當(dāng)前，從這些現(xiàn)象中顯示藥品零售業(yè)的激烈競爭促使各公司采取擴(kuò)大經(jīng)營策略，并通過不同地區(qū)的營銷策凈資產(chǎn)收益率來看，2024年較2023增長3.16%,說明高濟(jì)醫(yī)療藥房對資產(chǎn)利用率逐步提高(2)營運(yùn)能力分析圖62021-2024高濟(jì)醫(yī)療藥房營運(yùn)能力指標(biāo)由圖6所示，在這般的框架內(nèi)存貨周轉(zhuǎn)率處于逐步攀升階段，2023-2024年企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率為3.42和3.79,其存貨為20.55億元和26.83億元，說明企業(yè)在存貨增加的同時，處于較為平穩(wěn)的狀況。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)收賬速度快、賬齡較短、資金流動醫(yī)療藥房的每年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率數(shù)值均處在30以上，且每年都有上升幅度，說明高濟(jì)醫(yī)療藥房收賬速度變快，回流資金效率較高，短期償債能力增強(qiáng)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2024年的到提升，高濟(jì)醫(yī)療藥房對固定資產(chǎn)的利用效率提高，高濟(jì)醫(yī)療藥房的盈利水平提升(沈志時，林雅琪，2021)。(3)償債能力分析A.短期償債能力分析2024年2023年2022年2021年流動比率行業(yè)流動比率行業(yè)速動比率從2021-2024年高濟(jì)醫(yī)療藥房的流動比率和速動比率逐年上升，表明公司短期償債能力有所提高，而在2024年，這在某種程度上展示速動比率超過1時，說明公司擁有更多的流動資產(chǎn)作為擔(dān)保；公司具有清償流動債務(wù)的能力，公司擁有更多的現(xiàn)金(唐澤博，陳婉如，2021);公司應(yīng)收賬款的回款速度會更快。同時，公司的流動比率均水平偏低，這主要是由于大參公司的銷售規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模不斷增加，在此類背景下為了滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，合理運(yùn)用融資渠道，舉借一定規(guī)模債務(wù)，同時有效利用供應(yīng)商與劉曉天教授的研究方向基本一致，無論是在研究過程還是最終結(jié)果上，二者在研究方法的選擇上都秉持了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和系統(tǒng)性的分析框架。這種相似性不僅體現(xiàn)在對基礎(chǔ)理論的遵循和運(yùn)用上，更在于通過定量分析與定性討論相結(jié)合的方式，深入剖析了問題的核心特征。在模型構(gòu)建方面，本研究吸收了劉教授關(guān)于動態(tài)調(diào)整參數(shù)以適應(yīng)不同環(huán)境變化的觀點(diǎn)，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)方案，例如引入新的變量等。這些改進(jìn)不僅在理論上有所創(chuàng)新，也在實(shí)際應(yīng)用中表現(xiàn)出更高的準(zhǔn)確性和可靠性。但綜合來看，企業(yè)償債能力也在逐步攀升，2024年2023年2022年2021年資產(chǎn)負(fù)債率行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高濟(jì)醫(yī)療藥房的長期資產(chǎn)負(fù)債率較為穩(wěn)定，略低于行業(yè)均值水平，說明企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對低，長期償債能力高于同行業(yè)均值，但同時，這在某種程度上展現(xiàn)也反映出企業(yè)資金籌集上比較保守，獲利能力可能會降低，也因?yàn)榱闶坌袠I(yè)自身就是長期以流動資產(chǎn)和流動負(fù)債等相關(guān)資產(chǎn)為主，企業(yè)往往需要具備較多的貨幣資金作為流動儲備，所以該項(xiàng)指標(biāo)屬(4)發(fā)展能力分析圖72021-2024年高濟(jì)醫(yī)療藥房發(fā)展能力指標(biāo)由圖7所示，2021-2024年，主營收入增長率和凈利潤增長率持續(xù)攀升，尤其2023-2024年發(fā)展迅猛(程博羽，陳夢瑤，2020)。這主要是因?yàn)閺V東的大參進(jìn)所有縣市；在河南，河北，江蘇等省市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開發(fā)了一些空白的地區(qū)，這在一定程度上闡明了并在各個地區(qū)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤增長。截至2024年十二月三十一日，華南地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)分別增長了26.57%、33.54%、66.59%;東北北和西北地區(qū)分別銷售額增長了186.86%;高濟(jì)醫(yī)療藥房總共增加了1264個分店相信企業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。(1)“醫(yī)藥電商020”戰(zhàn)略高濟(jì)醫(yī)療藥房依托現(xiàn)有資源、線下門店基礎(chǔ)和有競爭力的商品資源，完成線上與線下相互融合，積極投入互聯(lián)網(wǎng)營銷布局，未來將持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的布局，獲得更大的規(guī)模上到線下(O2O)、新零售等新業(yè)務(wù)模式，為高濟(jì)醫(yī)療藥房提供活力以及擴(kuò)大客流量和會員(2)精細(xì)化管理方面高濟(jì)醫(yī)療藥房將不斷提升精細(xì)化經(jīng)營管理，一貫遵循規(guī)范化的基本經(jīng)營理念，不斷改善和加強(qiáng)商場的經(jīng)營環(huán)境；從這些細(xì)節(jié)中看出員工管理，商圈管理，會員管理，物流配送等規(guī)范化管理，并實(shí)施企業(yè)文化傳承，專業(yè)服務(wù)能力、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化管理、考核機(jī)制落實(shí)等培訓(xùn)工作。通過標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致的管理及優(yōu)良的企業(yè)文化，促進(jìn)了公司的迅速、(3)商品戰(zhàn)略方面強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系是快速擴(kuò)張的門店數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)，高濟(jì)醫(yī)療藥房以高性價比及好的產(chǎn)品得到了市場的承認(rèn)，而它的優(yōu)勢也要維持下去。同時，堅(jiān)決貫徹“做強(qiáng)大品展。而對小品類，挖掘出細(xì)分市場的需求，打造出大品牌，一件一件地突破。其次，持續(xù)(4)營銷方面高濟(jì)醫(yī)療藥房以藥品銷售為核心，大力發(fā)展醫(yī)療服務(wù)，以滿足客戶的需要為目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這在一定水平上揭露藥品銷售是藥房最基本的職能，藥房也是在小區(qū)里開的，最接近患者；能夠?yàn)獒t(yī)療機(jī)構(gòu)提供專門的醫(yī)療服務(wù)。隨著處方外流、人口老齡化等趨勢的出現(xiàn)，藥店將有望承接社會醫(yī)療體系中更重要的責(zé)任。高濟(jì)醫(yī)療藥房將積極探索醫(yī)療+醫(yī)藥+養(yǎng)老，通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)方式，提供一站式的健康服務(wù)，為廣大客戶提(5)技術(shù)方面隨著企業(yè)的發(fā)展，為了提高效率和客戶的需要，需要建立起核心的信息技術(shù)，建立一個信息化的平臺，從這些規(guī)定可以認(rèn)識到同時也是高濟(jì)醫(yī)療藥房與各種類型的藥品流通平臺；承攬?zhí)幏酵饬鞯囊粋€重要依據(jù)。高濟(jì)醫(yī)療藥房將繼續(xù)強(qiáng)化藥房新零售的信息化建設(shè)；四高濟(jì)醫(yī)療藥房財(cái)務(wù)方面可能存在的問題及建議(一)高濟(jì)醫(yī)療藥房公司財(cái)務(wù)方面存在的問題高濟(jì)醫(yī)療藥房的營業(yè)收入自上市以來持續(xù)穩(wěn)定正增長，2024年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了145.8億元，跟2023年相比，增長了30.89%;同時，高濟(jì)醫(yī)療藥房的營業(yè)支出不斷上升，2024年為89.73億元，同比增長33.07%,銷售費(fèi)用為34.71億元，跟去年同期增長了19.73%,主要原因是近幾年，新開店的數(shù)目不斷增多，導(dǎo)致經(jīng)營費(fèi)用大幅上升，且超過了營業(yè)收入的增速。像是2023年的營業(yè)收入為111.4億元，從這些現(xiàn)象中顯示營業(yè)成本就達(dá)到了102.5億元，說明高濟(jì)醫(yī)療藥房成本費(fèi)用控制力度不足，因此必須嚴(yán)格成本費(fèi)用，降低成本開支(張高濟(jì)醫(yī)療藥房公司從2024年起，短期償債能力得到了改善，尤其是速動比率是近年的最高值，但是，與同行業(yè)的平均速動比率相比，近年來卻始終保持在一個較低水平，2022年的速動比率最低為0.627,低于正常標(biāo)準(zhǔn)值1,此后，該比率持續(xù)升高，這表明高濟(jì)醫(yī)療藥房從2022年起就注重了速動資產(chǎn)的經(jīng)營，至2024年，速動比率已經(jīng)達(dá)到1.027,但與行業(yè)平均速動比率1.116相比，仍有一定差距，因此，高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對速動資產(chǎn)的3、行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)利潤空間縮小隨著各大醫(yī)藥連鎖公司的陸續(xù)上市，資本實(shí)力的增強(qiáng)，醫(yī)藥零售企業(yè)將會不斷地進(jìn)行新建、兼并的、連鎖的發(fā)展。在這般的框架內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)、個體藥店也不會袖手旁觀，采取聯(lián)合龍頭企業(yè)、采購聯(lián)盟、利用網(wǎng)絡(luò)渠道等方式，減少采購成本。大藥房和中小、個地?fù)碛休^強(qiáng)的品牌意識和規(guī)模效應(yīng)，對于新加入的競爭者來說，A5具有較大的競爭優(yōu)勢。而高濟(jì)醫(yī)療藥房的銷售毛利率近年來呈現(xiàn)下滑的趨勢，也注意證明行業(yè)競爭的加劇已經(jīng)對企業(yè)盈利情況帶來影響；同時隨著當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境來看醫(yī)藥電商發(fā)展趨勢、藥品集中采(二)對策建議提升公司成本控制能力可以由兩方面入手(1)可以適當(dāng)?shù)奶岣吖ぷ魅藛T的工作彈性和流動性，可以雇傭短期工作人員，也可以減少社保金額支出。另外，還可以提高對老職工的福利，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行評優(yōu)評級，以此來激發(fā)他們的工作熱情，從而有效地降低了對員工的支出，并確保公司的健康發(fā)展；(2)近年來，高濟(jì)醫(yī)療藥房新開的實(shí)體店數(shù)量猛增，營業(yè)成本急劇攀升，應(yīng)在新的市場開拓之前，從這些方案中看出針對目標(biāo)市場的競爭格局；對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深度調(diào)查，并制訂出詳盡的發(fā)展計(jì)劃。在符合標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域內(nèi)正確拓展門店，強(qiáng)化資金管理、門店經(jīng)營、人才培養(yǎng)、物流配送能力逐步提高，并嚴(yán)格控制門店租賃成本、人工成本、店面裝修、固定資產(chǎn)采購等前期支出。后期，通過豐富的布局，提高整體的品牌影響力，縮短利潤周期，降低新的市場拓展對公司整體業(yè)績的不利影響。。2、提升短期償債能力(1)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理力度。高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)收賬款的主要以賬齡在一年以內(nèi)為主，占應(yīng)收賬款90%以上，這個比例占比很大的，若能將應(yīng)收帳款及時回收，以提高公司的現(xiàn)金工作中建議強(qiáng)化公司的業(yè)績考核體系，把客戶應(yīng)收賬款的回款情況納入到各部門的績效考評中，并將其責(zé)任落實(shí)到各業(yè)務(wù)部門。(2)減少存貨占用。存貨必須經(jīng)過出售和款項(xiàng)回收才能回收資金，其變現(xiàn)能力相對較差。因此，企業(yè)需加強(qiáng)銷售策略，增強(qiáng)存貨交現(xiàn)能力。3、提升綜合能力，多元化發(fā)展高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)加強(qiáng)對已有市場的重點(diǎn)布局，形成良好的市場環(huán)境，提高專業(yè)服務(wù)能力，進(jìn)一步打造覆蓋廣泛的終端網(wǎng)絡(luò)。在此類背景下通過020引流、優(yōu)化會員管理系統(tǒng)、深挖并滿足顧客需求，完善新特藥藥店布局，提升店員專業(yè)化服務(wù)能力，最后達(dá)到利潤水平增量增長模式，提升公司市場份額與盈利能力。同時，加快醫(yī)藥電商發(fā)展，提升“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”,完善品種結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶粘性。這在某種程度上展現(xiàn)開發(fā)終端市場形成多元化經(jīng)營模式，不斷增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)水平能力；并推動網(wǎng)上和線下的零售業(yè)發(fā)展，形成多元化的醫(yī)療服務(wù)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的營收增速。高濟(jì)醫(yī)療藥房應(yīng)積極與其自身的電商和第三方配送平臺的協(xié)作，充