畜牧設(shè)備市場營銷案例分析考核試卷考生姓名：___________

答題日期：___________

得分：___________

判卷人：___________

本次考核旨在通過對畜牧設(shè)備市場營銷案例的分析，考察學生對市場營銷理論在實踐中的應(yīng)用能力，以及對市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略等環(huán)節(jié)的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.畜牧設(shè)備市場的主要驅(qū)動因素不包括以下哪項？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大

B.農(nóng)業(yè)機械化程度提高

C.畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

D.政府補貼政策減少

2.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場細分依據(jù)不包括以下哪項？（）

A.畜牧業(yè)類型

B.產(chǎn)品用途

C.企業(yè)規(guī)模

D.地理區(qū)域

3.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場調(diào)研的常用方法？（）

A.訪談

B.問卷調(diào)查

C.財務(wù)分析

D.競品分析

4.畜牧設(shè)備產(chǎn)品定位的核心是？（）

A.產(chǎn)品價格

B.產(chǎn)品性能

C.市場需求

D.企業(yè)品牌

5.以下哪項不屬于畜牧設(shè)備市場推廣策略？（）

A.公關(guān)宣傳

B.促銷活動

C.產(chǎn)品研發(fā)

D.銷售渠道建設(shè)

6.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時，以下哪項不是考慮因素？（）

A.目標市場

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)規(guī)模

D.競爭對手

7.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場風險？（）

A.市場需求波動

B.技術(shù)更新?lián)Q代快

C.政策法規(guī)變化

D.環(huán)保要求提高

8.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)重點是？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場占有率

C.企業(yè)形象

D.品牌知名度

9.以下哪項不是畜牧設(shè)備企業(yè)市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場潛力

C.競爭對手

D.產(chǎn)品生命周期

10.畜牧設(shè)備企業(yè)進行市場推廣時，以下哪項不是有效的方法？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.線下活動

D.互聯(lián)網(wǎng)營銷

11.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)該？（）

A.跟隨市場領(lǐng)導者

B.面向大眾市場

C.針對特定客戶群體

D.以上都是

12.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場細分的方法？（）

A.按地域

B.按用戶規(guī)模

C.按產(chǎn)品類型

D.按行業(yè)

13.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場調(diào)研應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

14.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場推廣策略的要素？（）

A.目標市場

B.營銷組合

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.市場環(huán)境

15.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重哪些方面？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場形象

C.企業(yè)文化

D.以上都是

16.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標市場

C.競爭對手

D.以上都是

17.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場風險的表現(xiàn)？（）

A.市場需求下降

B.技術(shù)創(chuàng)新緩慢

C.政策法規(guī)變化

D.市場競爭激烈

18.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)遵循哪些原則？（）

A.市場需求

B.企業(yè)能力

C.競爭優(yōu)勢

D.以上都是

19.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場細分的方法？（）

A.按用戶規(guī)模

B.按產(chǎn)品類型

C.按地域

D.按企業(yè)規(guī)模

20.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場調(diào)研應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

21.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場推廣策略的要素？（）

A.目標市場

B.營銷組合

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.市場環(huán)境

22.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重哪些方面？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場形象

C.企業(yè)文化

D.以上都是

23.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標市場

C.競爭對手

D.以上都是

24.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場風險的表現(xiàn)？（）

A.市場需求下降

B.技術(shù)創(chuàng)新緩慢

C.政策法規(guī)變化

D.市場競爭激烈

25.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)遵循哪些原則？（）

A.市場需求

B.企業(yè)能力

C.競爭優(yōu)勢

D.以上都是

26.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場細分的方法？（）

A.按用戶規(guī)模

B.按產(chǎn)品類型

C.按地域

D.按企業(yè)規(guī)模

27.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場調(diào)研應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

28.以下哪項不是畜牧設(shè)備市場推廣策略的要素？（）

A.目標市場

B.營銷組合

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.市場環(huán)境

29.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重哪些方面？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場形象

C.企業(yè)文化

D.以上都是

30.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標市場

C.競爭對手

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.畜牧設(shè)備市場細分時，以下哪些是常見的細分依據(jù)？（）

A.畜牧業(yè)類型

B.產(chǎn)品用途

C.企業(yè)規(guī)模

D.地理區(qū)域

2.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的方法包括哪些？（）

A.訪談

B.問卷調(diào)查

C.財務(wù)分析

D.實地考察

3.畜牧設(shè)備產(chǎn)品定位時，應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品性能

C.競爭對手

D.企業(yè)資源

4.畜牧設(shè)備市場推廣策略應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.廣告宣傳

B.促銷活動

C.公關(guān)宣傳

D.銷售渠道管理

5.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時，以下哪些是考慮因素？（）

A.目標市場

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對手

D.成本效益

6.畜牧設(shè)備市場風險可能來源于哪些方面？（）

A.市場需求波動

B.技術(shù)更新?lián)Q代

C.政策法規(guī)變化

D.環(huán)境保護要求

7.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)策略包括哪些？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌形象塑造

C.市場定位

D.營銷推廣

8.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的目的是什么？（）

A.了解市場需求

B.評估市場潛力

C.分析競爭對手

D.確定營銷策略

9.畜牧設(shè)備市場推廣的有效方法有哪些？（）

A.線上營銷

B.線下活動

C.公關(guān)宣傳

D.營銷合作

10.畜牧設(shè)備企業(yè)進行市場細分時，以下哪些是細分市場的特點？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性

11.畜牧設(shè)備企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪些是數(shù)據(jù)收集的方法？（）

A.文案分析

B.調(diào)查問卷

C.實地觀察

D.專家訪談

12.畜牧設(shè)備產(chǎn)品定位時，以下哪些是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手

D.企業(yè)資源

13.畜牧設(shè)備市場推廣策略中，以下哪些是促銷活動的方式？（）

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.展會

D.線上營銷

14.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時，以下哪些是渠道管理的要點？（）

A.渠道選擇

B.渠道評估

C.渠道維護

D.渠道激勵

15.畜牧設(shè)備市場風險的管理策略包括哪些？（）

A.風險規(guī)避

B.風險轉(zhuǎn)移

C.風險減輕

D.風險自留

16.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)遵循哪些原則？（）

A.真實性

B.獨特性

C.可持續(xù)性

D.可認知性

17.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的步驟包括哪些？（）

A.確定調(diào)研目標

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集

D.數(shù)據(jù)分析

18.畜牧設(shè)備市場推廣策略的制定應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.市場環(huán)境

B.企業(yè)資源

C.競爭狀況

D.目標客戶

19.畜牧設(shè)備企業(yè)進行市場細分時，以下哪些是細分市場的評估標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.客戶需求特點

20.畜牧設(shè)備市場風險的管理措施有哪些？（）

A.建立風險預警機制

B.制定風險管理計劃

C.加強內(nèi)部管理

D.尋求外部支持

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.畜牧設(shè)備市場細分的第一步是______。

2.市場調(diào)研的目的是為了更好地______。

3.畜牧設(shè)備產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是______。

4.在畜牧設(shè)備市場推廣中，______是至關(guān)重要的。

5.畜牧設(shè)備企業(yè)選擇銷售渠道時，應(yīng)考慮______和______。

6.畜牧設(shè)備市場風險的管理策略包括______、______和______。

7.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重______、______和______。

8.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______和______。

9.畜牧設(shè)備市場細分時應(yīng)考慮______、______和______等因素。

10.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)遵循______、______和______等原則。

11.畜牧設(shè)備市場推廣的有效方法包括______、______和______。

12.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的步驟包括______、______和______。

13.畜牧設(shè)備市場推廣策略的制定應(yīng)考慮______、______和______等因素。

14.畜牧設(shè)備企業(yè)進行市場細分時，應(yīng)確保細分市場的______、______和______。

15.畜牧設(shè)備市場風險的表現(xiàn)形式包括______、______和______。

16.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)考慮______、______和______。

17.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的目的是為了了解______、______和______。

18.畜牧設(shè)備市場細分的方法包括______、______和______。

19.畜牧設(shè)備市場推廣策略的要素包括______、______和______。

20.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)策略應(yīng)包括______、______和______。

21.畜牧設(shè)備市場風險的管理措施包括______、______和______。

22.畜牧設(shè)備企業(yè)的銷售渠道管理應(yīng)包括______、______和______。

23.畜牧設(shè)備市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)包括______、______和______。

24.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)考慮______、______和______。

25.畜牧設(shè)備市場推廣的有效方法應(yīng)包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.畜牧設(shè)備市場細分的目的在于將市場劃分為具有相似需求的細分市場。（）

2.市場調(diào)研只需要收集定量數(shù)據(jù)，不需要定性數(shù)據(jù)。（）

3.畜牧設(shè)備產(chǎn)品的價格定位應(yīng)該低于競爭對手以吸引更多顧客。（）

4.畜牧設(shè)備市場推廣的唯一目的是提高產(chǎn)品銷量。（）

5.選擇銷售渠道時，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

6.畜牧設(shè)備市場風險可以通過購買保險完全規(guī)避。（）

7.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)重點是提高品牌知名度。（）

8.市場調(diào)研應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)階段就開始進行。（）

9.畜牧設(shè)備市場細分時應(yīng)忽略地域因素。（）

10.畜牧設(shè)備產(chǎn)品的市場定位應(yīng)隨市場環(huán)境變化而調(diào)整。（）

11.畜牧設(shè)備市場推廣策略應(yīng)集中在產(chǎn)品特性宣傳上。（）

12.畜牧設(shè)備企業(yè)可以通過擴大銷售渠道來提高市場份額。（）

13.畜牧設(shè)備市場風險的管理策略中，風險自留是最佳選擇。（）

14.畜牧設(shè)備企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)與企業(yè)文化相結(jié)合。（）

15.市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法中，訪談適用于所有類型的市場調(diào)研。（）

16.畜牧設(shè)備市場推廣的有效方法中，網(wǎng)絡(luò)營銷對年輕消費者更有效。（）

17.畜牧設(shè)備市場細分時應(yīng)考慮競爭對手的定位。（）

18.畜牧設(shè)備市場風險的管理措施中，風險規(guī)避是避免風險的最佳方式。（）

19.畜牧設(shè)備企業(yè)的市場定位應(yīng)基于企業(yè)自身資源能力。（）

20.畜牧設(shè)備市場推廣策略的制定應(yīng)考慮消費者的購買行為。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合畜牧設(shè)備市場特點，分析畜牧設(shè)備企業(yè)如何進行有效的市場細分。

2.舉例說明畜牧設(shè)備企業(yè)在市場推廣中，如何運用多種營銷組合策略提高市場競爭力。

3.針對畜牧設(shè)備市場存在的風險，提出至少兩種風險管理措施，并解釋其有效性。

4.討論畜牧設(shè)備企業(yè)如何通過品牌建設(shè)提升品牌價值和市場影響力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某畜牧設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)近年來在市場上遇到了銷售增長放緩的問題。請根據(jù)以下案例信息，分析該企業(yè)可能面臨的市場營銷挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例信息：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)牛場自動化喂料系統(tǒng)，產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率較高。

-近年來，市場競爭加劇，新進入者增多，產(chǎn)品價格戰(zhàn)頻繁。

-消費者對設(shè)備的功能和智能化程度要求提高。

-企業(yè)內(nèi)部研發(fā)能力有限，難以滿足市場需求。

2.案例題：某畜牧設(shè)備企業(yè)計劃推出一款新型環(huán)保畜牧設(shè)備，該設(shè)備具有節(jié)能減排的特點。請根據(jù)以下案例信息，分析該企業(yè)在市場推廣該產(chǎn)品時可能遇到的困難和應(yīng)對策略。

案例信息：

-該設(shè)備成本較高，可能影響價格敏感型消費者的購買意愿。

-環(huán)保意識尚未成為畜牧行業(yè)的主流，消費者對該類產(chǎn)品的認知度低。

-企業(yè)缺乏在環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域的市場經(jīng)驗和品牌影響力。

-市場競爭激烈，同類型產(chǎn)品已有一定市場份額。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.C

4.D

5.D

6.C

7.D

8.C

9.C

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.B

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場細分

2.了解市場需求和競爭狀況

3.產(chǎn)品特性和市場需求

4.目標客戶和競爭策略

5.目標市場和成本效益

6.風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)移、風險減輕

7.產(chǎn)品質(zhì)量、市場形象、企業(yè)文化

8.訪談、問卷調(diào)查、實地考察

9.畜牧業(yè)類型、產(chǎn)品用途、企業(yè)規(guī)模

10.市場需求、企業(yè)能力、競爭優(yōu)勢

11.廣告宣傳、促銷活動、公關(guān)宣傳

12.確定調(diào)研目標、設(shè)計調(diào)研方案、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析

13.市場環(huán)境、企業(yè)資源、競爭狀況、目標客戶

14.可衡量性、可進入性、可盈利性

15.市場需求波動、技術(shù)創(chuàng)新?lián)Q代、政策法規(guī)變化

16.市場需求、企業(yè)能力、競爭優(yōu)