營銷定位考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場定位的核心是（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品特色C.目標(biāo)市場D.品牌形象2.企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略3.按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等變量細(xì)分市場屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分4.產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者需求B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品價(jià)格D.市場競爭5.市場定位的關(guān)鍵是（）A.找出競爭優(yōu)勢B.選擇目標(biāo)市場C.制定營銷策略D.傳播品牌形象6.當(dāng)企業(yè)實(shí)力較弱時(shí)，適合采用的市場定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.混合定位7.企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分的根本依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場競爭D.企業(yè)戰(zhàn)略8.以下屬于消費(fèi)者行為細(xì)分變量的是（）A.年齡B.性別C.購買頻率D.收入9.品牌定位的目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.塑造獨(dú)特形象C.降低成本D.拓展市場份額10.目標(biāo)市場選擇的首要步驟是（）A.市場細(xì)分B.評估細(xì)分市場C.選擇目標(biāo)市場D.制定營銷策略多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場定位的層次包括（）A.產(chǎn)品定位B.品牌定位C.企業(yè)定位D.服務(wù)定位2.目標(biāo)市場選擇的模式有（）A.單一市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.市場細(xì)分的作用有（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)B.有利于提高企業(yè)競爭力C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于集中資源4.消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素5.企業(yè)進(jìn)行重新定位的原因可能有（）A.市場競爭加劇B.消費(fèi)者需求變化C.產(chǎn)品出現(xiàn)問題D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整6.有效的市場細(xì)分應(yīng)具備的條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.相對穩(wěn)定性7.品牌定位的原則包括（）A.獨(dú)特性原則B.關(guān)聯(lián)性原則C.可行性原則D.持續(xù)性原則8.影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.市場特點(diǎn)D.競爭對手策略9.產(chǎn)品定位的方法有（）A.屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競爭定位10.市場定位的流程包括（）A.分析目標(biāo)市場現(xiàn)狀B.識別潛在競爭優(yōu)勢C.選擇競爭優(yōu)勢D.傳播市場定位判斷題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分就是把市場劃分得越細(xì)越好。（）2.無差異營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）3.產(chǎn)品定位和品牌定位是完全相同的概念。（）4.企業(yè)一旦確定市場定位，就不能再改變。（）5.目標(biāo)市場選擇是市場細(xì)分的前提。（）6.地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行的細(xì)分。（）7.品牌定位可以隨意改變以適應(yīng)市場變化。（）8.集中性營銷策略能有效滿足細(xì)分市場需求。（）9.市場定位的本質(zhì)是在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置。（）10.消費(fèi)者行為細(xì)分變量主要關(guān)注消費(fèi)者的購買行為。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的步驟。答案：選定產(chǎn)品市場范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；篩選細(xì)分市場；為細(xì)分市場定名；評估各細(xì)分市場的規(guī)模和潛力。2.企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需考慮哪些因素？答案：考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等。資源有限選集中性策略；產(chǎn)品差異小可選無差異策略等。3.簡述品牌定位的重要性。答案：有助于塑造獨(dú)特形象，區(qū)別于競爭對手；增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度；指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)，提升品牌價(jià)值和市場競爭力。4.產(chǎn)品定位與市場定位有何關(guān)系？答案：產(chǎn)品定位是市場定位的一部分，市場定位涵蓋產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等多個(gè)層面。產(chǎn)品定位基于消費(fèi)者需求和競爭，為市場定位提供基礎(chǔ)，共同助力企業(yè)找準(zhǔn)市場位置。討論題（每題5分，共4題）1.如何在激烈的市場競爭中通過有效的市場定位脫穎而出？答案：深入分析目標(biāo)市場需求和競爭態(tài)勢，找到獨(dú)特競爭優(yōu)勢，如產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。通過精準(zhǔn)傳播，讓優(yōu)勢深入人心，塑造鮮明形象，吸引目標(biāo)客戶。2.討論企業(yè)在重新定位時(shí)可能面臨的困難及應(yīng)對措施。答案：困難有消費(fèi)者認(rèn)知改變難、品牌形象重塑成本高、渠道關(guān)系調(diào)整復(fù)雜等。應(yīng)對措施包括加強(qiáng)溝通宣傳，逐步引導(dǎo)認(rèn)知；合理規(guī)劃成本；與渠道伙伴協(xié)商調(diào)整。3.分析品牌定位和產(chǎn)品定位不一致時(shí)可能產(chǎn)生的問題。答案：可能導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知混亂，不知道品牌核心價(jià)值。營銷資源分散，難以形成合力。影響品牌忠誠度，消費(fèi)者因產(chǎn)品與品牌不符而流失，損害品牌聲譽(yù)。4.結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勀繕?biāo)市場選擇對企業(yè)發(fā)展的重要性。答案：如小米早期選擇年輕科技愛好者為目標(biāo)市場，針對性推出高性價(jià)比產(chǎn)品，迅速打開市場。精準(zhǔn)的目標(biāo)市場選擇能讓企業(yè)集中資源，滿足特定需求，提升競爭力，促進(jìn)發(fā)展。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.A5.A6.A7.B8.C9.B10.A多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD