銷售最新季度的總結(jié)

銷售最新季度的總結(jié)(篇1)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20_年在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下，

我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預(yù)期目標?；仡櫼荒甑臅r間,

我在公司各級領(lǐng)導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也

有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20_年做一個初步

的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學習

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團

隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重

要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員

在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”

了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登史到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，

今年以來，輪休時間合理叱的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的效

率，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判

工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公

司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底市賬、市

場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)討款合

同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導在與客戶催款方面處于被

動地位。

(2)過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在E常業(yè)務(wù)

中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿(mào)

易，調(diào)賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難,

給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重

點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采

購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響

當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬

數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向

領(lǐng)導匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小

小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，

瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與

項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學習和鍛煉機會也是

我遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)

票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓指導，

增強團隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費

付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每

月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸

協(xié)議書，從管理上避免公司責任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完

成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到

今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建

議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，

儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要

的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年

以來，業(yè)務(wù)陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，

加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的

事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果。

可以由公司領(lǐng)導下達任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作

中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現(xiàn)

的錯誤不止上面羅列的幾點。20_年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。

感謝公司領(lǐng)導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，

20_年已經(jīng)來臨，新的一笫意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團隊

在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下能更進一步。

銷售最新季度的總結(jié)（篇2）

轉(zhuǎn)眼間，20_年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是個性的

嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20_年閥門行業(yè)將會又是一個大

較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都

在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待瑟。總結(jié)是為了

來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務(wù)完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20_萬，蝶閥1200萬，其他1800

萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；

但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右，大口徑蝶閥（DN1000以上銷售量很少，

軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”

品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,

企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如—客戶的球閥，—客戶的蝶閥等,

發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆色彩出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：牛產(chǎn)周期計劃不準，牛產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員

人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、—等人都說

比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，

_、―等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”

的宗旨不和諧.

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、

大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工,

有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了

為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,

找到合理的解決方法，—在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能

相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。

究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其

他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門,

公司就應(yīng)有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司

領(lǐng)導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就

行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,

比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把

運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問

貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公

司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備

貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指

責。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶？

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于

影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩笫的發(fā)展，己擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)

管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)

術(shù)得當，用人得當，前景將是十分完美的。

“管理出效益”，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感

覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ),

兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、

早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工

工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以

往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往

往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,

有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報

表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么這就是政令不通,

執(zhí)行力度不夠阿。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原

因，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1、工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進

展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

2、例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻計獻策，并相互溝通。公

司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工

作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

3、定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離計劃,

要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。

4、公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的

激勵機，制。否則會造成員工之間產(chǎn)牛矛盾，T.作之間不配合，卜.班沒有用心性。就我

的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待

遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家

內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,

期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推薦工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，

畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管

理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威

信喪失，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責；多頭管理

則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工

對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

銷售最新季度的總結(jié)（篇3）

不知不覺中，20_已接近尾聲，加入—酒店已大半年時間，這短短的大半年學習工

作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是酒店不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場

環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，

一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對酒店“一無所知”的

門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助

和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職

銷售工作，以為大部分都是相通的，其實我對酒店方面的知識不是很了解，甚至可以

說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司

領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場，通過努力的學習明白了銷售

的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對

的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但

一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗

豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了

心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)

很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆

平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，所以覺的非常乏

味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫

不負有心人，我從接電話段客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是

何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難

就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與領(lǐng)導的幫助關(guān)心

是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一

些實時酒店專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不

起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出酒店的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工

作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，

總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，

及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來

的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或

說話比較沖的客戶往往會針鋒相對其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛

的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有

更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有

問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他

的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他

們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與

客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它

即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知

識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話

說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良

好的酒店形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及T?作條件的不斷改善

給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強

壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要

求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向

其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做

好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

2、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理

論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

6、制訂學習計劃。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營

思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時

俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的

能量。工業(yè)知識、營銷知設(shè)、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己

知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

7、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域

開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮

個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一

席之地，為酒店再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

銷售最新季度的總結(jié)（篇4）

入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又

嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來芻了解，要了解電工和照明這個行

業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)晶：朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這

樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人牛本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這

條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)

導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是

我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；

在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,

剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流

程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié),

每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),

自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,

最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很

享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每

件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西

南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所

有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二

家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素

質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本

身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠

缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去

學習，不斷的充實自己！

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我

的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從

新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信

并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、

熱情、認真地對待每一天:做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我T作中的市場的理握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這

些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的

認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的

艱辛和毅力才能不斷完善芻我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做

事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的

角度去看待問題。只有在以上兒個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯

走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年