第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，家電行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)中的地位日益重要。為了激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本家電提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員的銷售積極性，確保銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；2.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售人員的綜合素質(zhì)；3.增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)份額；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。三、方案原則1.公平、公正、公開原則；2.鼓勵(lì)銷售、激勵(lì)創(chuàng)新原則；3.業(yè)績(jī)導(dǎo)向、績(jī)效優(yōu)先原則；4.逐步完善、持續(xù)改進(jìn)原則。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和級(jí)別，設(shè)定基本提成比例，如：普通銷售人員為銷售額的2%，高級(jí)銷售人員為銷售額的3%。（2）超額提成：當(dāng)銷售人員的月銷售額超過公司設(shè)定的目標(biāo)銷售額時(shí)，按照超額部分的銷售額進(jìn)行提成，如：超額部分銷售額的5%。（3）團(tuán)隊(duì)提成：當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)到公司設(shè)定的目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可按一定比例分享團(tuán)隊(duì)提成，如：團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的1%。2.提成計(jì)算（1）基本提成計(jì)算：基本提成=銷售額×基本提成比例。（2）超額提成計(jì)算：超額提成=（銷售額-目標(biāo)銷售額）×超額提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)銷售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。3.提成發(fā)放（1）月度提成：每月銷售結(jié)束后，根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行提成計(jì)算，次月發(fā)放。（2）年度提成：年度銷售結(jié)束后，根據(jù)銷售人員的年度業(yè)績(jī)進(jìn)行提成計(jì)算，次年發(fā)放。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)制定和實(shí)施提成方案，銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。2.監(jiān)督機(jī)制：（1）定期檢查：人力資源部定期對(duì)銷售人員的提成計(jì)算和發(fā)放情況進(jìn)行檢查，確保提成方案的執(zhí)行。（2）投訴處理：銷售人員和員工對(duì)提成方案有異議時(shí)，可向人力資源部投訴，人力資源部將進(jìn)行和處理。（3）績(jī)效評(píng)估：銷售部定期對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，確保提成方案的公平性和合理性。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。2.在實(shí)施過程中，收集銷售人員和員工的意見和建議，不斷完善提成方案。3.對(duì)提成方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，確保提成方案的有效性和可持續(xù)性。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案如與國(guó)家法律法規(guī)相抵觸，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。八、結(jié)束語本家電提成方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售人員的積極性，我公司特制定本家電提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵(lì)銷售人員努力工作，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員的銷售積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.提升公司家電產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；3.優(yōu)化銷售渠道，提高客戶滿意度；4.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。三、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，按銷售額的一定比例進(jìn)行提成。具體比例為：銷售額在1萬元（含）以下的部分，提成比例為5%；銷售額在1萬元以上至3萬元（含）的部分，提成比例為8%；銷售額在3萬元以上至5萬元（含）的部分，提成比例為10%；銷售額在5萬元以上至10萬元（含）的部分，提成比例為12%；銷售額在10萬元以上至20萬元（含）的部分，提成比例為15%；銷售額在20萬元以上至50萬元（含）的部分，提成比例為18%；銷售額在50萬元以上至100萬元（含）的部分，提成比例為20%；銷售額在100萬元以上（含）的部分，提成比例為22%。（2）超額提成：對(duì)于銷售額超過100萬元的銷售人員，超出部分按銷售額的0.5%進(jìn)行超額提成。2.提成計(jì)算（1）基本提成計(jì)算：以銷售人員的月銷售額為基礎(chǔ)，按照上述提成比例計(jì)算基本提成。（2）超額提成計(jì)算：以銷售人員的月銷售額為基礎(chǔ)，超出100萬元的部分按照0.5%的比例計(jì)算超額提成。3.提成發(fā)放（1）基本提成發(fā)放：每月銷售人員的月銷售額達(dá)到基本提成標(biāo)準(zhǔn)后，次月發(fā)放基本提成。（2）超額提成發(fā)放：每月銷售人員的月銷售額達(dá)到超額提成標(biāo)準(zhǔn)后，次月發(fā)放超額提成。4.提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）季度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售人員的季度銷售額，設(shè)置季度獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：季度銷售額在10萬元以下（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；季度銷售額在10萬元以上至20萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；季度銷售額在20萬元以上至50萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；季度銷售額在50萬元以上至100萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；季度銷售額在100萬元以上（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。（2）年度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售人員的年度銷售額，設(shè)置年度獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：年度銷售額在10萬元以下（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；年度銷售額在10萬元以上至20萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；年度銷售額在20萬元以上至50萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；年度銷售額在50萬元以上至100萬元（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；年度銷售額在100萬元以上（含）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋；2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施，確保方案的公平、公正、公開；3.銷售人員如有疑問，可向部門負(fù)責(zé)人或人力資源部咨詢；4.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整或公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行修訂。五、結(jié)語本家電提成方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。我們相信，通過本方案的實(shí)施，我公司將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售人員的積極性，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本家電提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.提升公司品牌知名度和市場(chǎng)占有率；3.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；4.實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售人員和售后服務(wù)人員。四、提成比例及計(jì)算方法1.銷售提成比例（1）銷售額提成：根據(jù)銷售額的不同，設(shè)定不同的提成比例。|銷售額區(qū)間|提成比例||----------|--------||0-100萬元|5%||100-200萬元|6%||200-500萬元|7%||500-1000萬元|8%||1000萬元以上|9%|（2）單品提成：針對(duì)重點(diǎn)單品，設(shè)定額外的提成比例。|單品名稱|提成比例||--------|--------||單品A|1%||單品B|1.5%||單品C|2%|2.服務(wù)提成比例（1）售后服務(wù)滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，設(shè)定不同的提成比例。|滿意度|提成比例||------|--------||非常滿意|2%||滿意|1.5%||一般|1%||不滿意|0.5%|（2）售后服務(wù)業(yè)績(jī)：根據(jù)售后服務(wù)業(yè)績(jī)，設(shè)定不同的提成比例。|業(yè)績(jī)區(qū)間|提成比例||--------|--------||0-10萬元|5%||10-20萬元|6%||20-50萬元|7%||50萬元以上|8%|3.提成計(jì)算方法（1）銷售額提成：按月計(jì)算，以實(shí)際銷售額為基數(shù)，乘以對(duì)應(yīng)提成比例。（2）單品提成：按月計(jì)算，以實(shí)際銷售額為基數(shù)，乘以對(duì)應(yīng)單品提成比例。（3）售后服務(wù)滿意度提成：按季度計(jì)算，以客戶滿意度結(jié)果為基數(shù)，乘以對(duì)應(yīng)提成比例。（4）售后服務(wù)業(yè)績(jī)提成：按季度計(jì)算，以實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，乘以對(duì)應(yīng)提成比例。五、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時(shí)間：每月15日前發(fā)放上個(gè)月提成。（2）提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。2.考核（1）銷售業(yè)績(jī)考核：以年度銷售目標(biāo)為基準(zhǔn)，對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。（2）服務(wù)質(zhì)量考核：以客戶滿意度結(jié)果為基準(zhǔn)，對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行考核。（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核：以團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核。六、激勵(lì)措施1.年度銷售冠軍獎(jiǎng)：對(duì)年度銷售業(yè)績(jī)最高的銷售人員，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：對(duì)年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。