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Report中國(guó)企業(yè)出海美國(guó)季度研究報(bào)告CopyrightreservedtoEqualOcean,April4th,

2025?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)EqualOcean是一家專注于服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海全球化、幫助海外公司或機(jī)構(gòu)把握中國(guó)發(fā)展機(jī)遇的新型智庫(kù)與核心資源鏈接者。以"連接中國(guó)與世界為使命"，EqualOcean的核心優(yōu)勢(shì)是擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、連接官方和民間、打通科技互聯(lián)網(wǎng)和"傳統(tǒng)行業(yè)"、具有全球化視野和全球資源網(wǎng)絡(luò)。成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有業(yè)內(nèi)頭部的媒體、智庫(kù)、社群組織、活動(dòng)等產(chǎn)品，提供中英文深度報(bào)道和分析、全球化戰(zhàn)略咨詢、海外市場(chǎng)研究、出海標(biāo)桿研學(xué)營(yíng)、海外游學(xué)營(yíng)、出海大會(huì)、出海閉門(mén)會(huì)等服務(wù)。關(guān)于我們

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Uscn.EqualO2報(bào)告作者

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Author邢怡然億歐EqualOcean高級(jí)分析師關(guān)注中國(guó)企業(yè)出海、北美市場(chǎng)研究xingyiran@與我聯(lián)系GetIn

Touch廖語(yǔ)嫣、徐菀岐EqualOcean實(shí)習(xí)生?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)新出海路上攜手共贏

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Cooperation回顧過(guò)去的2024年，EqualOcean做了幾件大事：一是出版了《新出海浪潮》一書(shū)，銷量突破10萬(wàn)冊(cè)；二是成立了新出海研究院，定期發(fā)布出海印尼、越南、墨西哥、巴西、沙特、阿聯(lián)酋等15+出海熱門(mén)國(guó)家月報(bào)；三是成功在上海和深圳舉辦了出海全球化百人論壇活動(dòng)，超7000名觀眾到場(chǎng)；四是深度服務(wù)出海企業(yè)超過(guò)100家；五是聯(lián)動(dòng)出海方向媒體等三方機(jī)構(gòu)，建立了更全面的配合機(jī)制。在新的一年，EqualOcean將進(jìn)一步突出智庫(kù)屬性，夯實(shí)新出海方向第一智庫(kù)的定位，同時(shí)舉辦更多更高質(zhì)量的出?；顒?dòng)，助力中國(guó)品牌全球化！EqualOcean2025年市場(chǎng)合作資源現(xiàn)已出爐，誠(chéng)邀各方與EqualOcean一起攜手，合作共贏。中國(guó)企業(yè)全球化的成功之道NewBlueprint

For

GoingGlobal在出版了《新出海浪潮》后，EqualOcean更加堅(jiān)信屬于中國(guó)企業(yè)的大航海時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，出海將是未來(lái)至少30年中國(guó)各行各業(yè)的核心主題。2025年3月，EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普先生發(fā)布其出海領(lǐng)域第二本作品《新出海藍(lán)圖》。該書(shū)基于50個(gè)國(guó)家、地區(qū)的真實(shí)走訪，囊括權(quán)威性分析、區(qū)域性指南、本地化策略、前瞻性視角，為企業(yè)和個(gè)人提供了關(guān)于中國(guó)企業(yè)如何在全球化4.0時(shí)代把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的全面指導(dǎo)，是一本具有前瞻性和實(shí)用性的讀物。目前本書(shū)在京東平臺(tái)有售賣，感興趣的朋友可直接下單。cn.EqualO01出海全球化媒體02新出海研究院03出海全球化百人會(huì)04出海全球化活動(dòng)05黃淵普頻道掃碼查看2025EqualOcean市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃3?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)4近年來(lái)，隨著全球化進(jìn)程的深化與中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的持續(xù)提升，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)。美國(guó)作為全球最大經(jīng)濟(jì)體、創(chuàng)新高地和消費(fèi)市場(chǎng)，始終是中企出海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵目標(biāo)。從制造業(yè)到科技領(lǐng)域，從消費(fèi)品到金融服務(wù)，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐不斷加快，既彰顯了“中國(guó)智造”的全球競(jìng)爭(zhēng)力，也面臨復(fù)雜的政策環(huán)境、文化差異與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系正處于深度調(diào)整期。一方面，美國(guó)市場(chǎng)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度與消費(fèi)潛力等方面的優(yōu)勢(shì)依然顯著；另一方面，貿(mào)易摩擦、技術(shù)壁壘與政策審查趨嚴(yán)等因素，為中國(guó)企業(yè)的出海之路增添了諸多不確定性。在此背景下，如何精準(zhǔn)把握美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，如何通過(guò)本地化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程中亟待解決的核心命題。本報(bào)告立足于這一現(xiàn)實(shí)背景，旨在系統(tǒng)梳理美國(guó)市場(chǎng)的政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)與消費(fèi)者行為特征，并結(jié)合典型案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為出海企業(yè)提供戰(zhàn)略決策參考。報(bào)告不僅關(guān)注商業(yè)層面的挑戰(zhàn)，更從政經(jīng)環(huán)境、文化融合等維度探討長(zhǎng)期發(fā)展的可行性，力求為中國(guó)企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健的國(guó)際化路徑提供多維支撐。我們期待通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)、訪談的洞察與務(wù)實(shí)的建議，助力中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越，同時(shí)為促進(jìn)雙邊經(jīng)濟(jì)互信與共贏貢獻(xiàn)智慧。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與技術(shù)變革加速的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)的出海故事遠(yuǎn)未結(jié)束。如何在復(fù)雜環(huán)境中書(shū)寫(xiě)新的篇章，正是本報(bào)告希望探索的答案。出海全球化，是中國(guó)企業(yè)升級(jí)的必由之路、是新時(shí)代最重要的發(fā)展機(jī)遇、也是全球化新一代的歷史責(zé)任?！狤qualOcean

創(chuàng)始合伙人

黃淵普cn.EqualO?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)本期目錄CONTENTSPART

01美國(guó)一季度重點(diǎn)事件6PART

02理解美國(guó)政治10PART

03理解美國(guó)經(jīng)濟(jì)15PART

04理解美國(guó)文化23PART

05出海美國(guó)十部曲28第一部

判斷趨勢(shì)與機(jī)會(huì)第二部

組織為先第三部

市場(chǎng)洞察第四部

重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)第五部

梳理和搭建渠道第六部

做好營(yíng)銷塑造品牌第七部

推進(jìn)本地化第八部

把握和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第九部

用好ESG護(hù)身符第十部

嫁接資本PART

06出海美國(guó)指數(shù)76PART

072025中國(guó)企業(yè)出海美國(guó)圖譜84PART

08附錄86cn.equalocean.comcn.EqualO?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)6PART

01cn.EqualO美國(guó)一季度重點(diǎn)事件HighlightsofQ12025intheUnited

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美國(guó)2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnited

States特朗普就任美國(guó)第47任總統(tǒng)2025年1月20日，特朗普正式宣誓就任美國(guó)第47任總統(tǒng)，他的再次上臺(tái)將給美國(guó)政治經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一系列變化，其相關(guān)政策梳理將在本報(bào)告的第二、三章節(jié)呈現(xiàn)。DeepSeek在美引發(fā)巨大關(guān)注2025年初，來(lái)自中國(guó)的AI企業(yè)DeepSeek發(fā)布人工智能模型，其應(yīng)用在蘋(píng)果商店中美區(qū)下載量均超越ChatGPT登頂榜首。DeepSeek“低成本+高性能+開(kāi)源”的模式一定程度上實(shí)現(xiàn)了對(duì)西方大語(yǔ)言模型的彎道超車，引起美國(guó)各界極大關(guān)注：資本市場(chǎng)上，美國(guó)科技行業(yè)股市震蕩，包括英偉達(dá)在內(nèi)的算力、電力股票暴跌，OpenAI估值模型遭摩根士丹利下調(diào)23%。技術(shù)路線上，美國(guó)數(shù)據(jù)霸權(quán)和AI資源壟斷受到挑戰(zhàn)，引發(fā)了美國(guó)科技界對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略方向的重新審視。馬斯克旗下xAI發(fā)布Grok3當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月17日晚8點(diǎn)，科技巨頭埃隆·馬斯克旗下的人工智能初創(chuàng)公司xAI正式發(fā)布其最新聊天機(jī)器人Grok

3。Grok

3的最大亮點(diǎn)在于其引入了“思維鏈”推理能力，能夠像人類一樣逐步處理復(fù)雜任務(wù)，顯著提升了模型在推理、編程能力以及文本和圖像分析等多模態(tài)功能方面的表現(xiàn)。臺(tái)積電在美追加1000億美元投資美東時(shí)間3月3日，全球芯片代工巨頭臺(tái)積電宣布，計(jì)劃在美國(guó)工廠額外投資1000億美元，以提高其在美國(guó)本土的芯片產(chǎn)量，并支持美國(guó)總統(tǒng)特朗普增加國(guó)內(nèi)制造業(yè)的目標(biāo)。cn.equalocean.com7cn.EqualO資料來(lái)源：EqualOcean

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美國(guó)2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnited

States蘋(píng)果計(jì)劃未來(lái)四年在美投資超5000億美元2月24日，蘋(píng)果公司宣布了其有史以來(lái)最大的投資承諾，計(jì)劃在未來(lái)四年內(nèi)在美國(guó)投資超過(guò)5000億美元。據(jù)悉，這一承諾包括蘋(píng)果與全美50個(gè)州的數(shù)千家供應(yīng)商的合作、直接就業(yè)、蘋(píng)果智能基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心、公司設(shè)施，以及在20個(gè)州進(jìn)行的Apple

TV+制作。特朗普將廢除EB-5簽證并開(kāi)售移民“金卡”當(dāng)?shù)貢r(shí)間25日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布，他計(jì)劃以500萬(wàn)美元的價(jià)格推出一項(xiàng)全新的移民簽證項(xiàng)目-“金卡”（GoldCard），為投資者提供入籍途徑，以取代已有35年歷史的EB-5簽證。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在約兩周后啟動(dòng)，特朗普直言不需要國(guó)會(huì)批準(zhǔn)。扎克伯格投資2千億美元籌劃巨型數(shù)據(jù)中心2月26日，據(jù)The

Information報(bào)道，Meta公司CEO馬克·扎克伯格正籌劃一項(xiàng)耗資2000億美元的巨型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，旨在為其人工智能業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施支持；這一規(guī)模遠(yuǎn)超Meta以往的任何數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，被認(rèn)為是Meta在生成式AI領(lǐng)域與OpenAI等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈角逐的重要戰(zhàn)略。美國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期通脹預(yù)期創(chuàng)1995年來(lái)新高由于對(duì)特朗普政策的擔(dān)憂，據(jù)2月美國(guó)密歇根大學(xué)消費(fèi)者通脹調(diào)查終值數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)5-10年的長(zhǎng)期通脹率預(yù)期進(jìn)一步上修至3.5%，創(chuàng)1995年4月以來(lái)的最高水平。在調(diào)查中，超過(guò)一半的美國(guó)消費(fèi)者都預(yù)期未來(lái)1年里失業(yè)率將升高，這也是2020年以來(lái)的最高水平。cn.equalocean.com8cn.EqualO資料來(lái)源：EqualOcean

Analysis?億歐智庫(kù)-葉子

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美國(guó)2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnited

States霸王茶姬將赴納斯達(dá)克上市北京時(shí)間3月26日，霸王茶姬向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）公開(kāi)提交招股書(shū)。招股書(shū)顯示，2024年，霸王茶姬GMV為295億元人民幣，營(yíng)收124.05億元，凈利潤(rùn)為25.15億元，凈利潤(rùn)率為20.3%。截至2024年底，霸王茶姬全球門(mén)店數(shù)達(dá)到6440家。Tiktok在美被禁

大批用戶涌入小紅書(shū)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月17日，美國(guó)最高法院裁定支持短視頻社交媒體平臺(tái)TikTok在美禁令；1月19日，TikTok在美國(guó)下架，暫時(shí)對(duì)用戶停止服務(wù)；1月20日，特朗普就任美國(guó)第47任總統(tǒng)，給予TikTok“不賣就禁用”法律75天寬限期。美國(guó)政府對(duì)TikTok的持續(xù)打壓導(dǎo)致部分用戶被迫離開(kāi)TikTok尋找替代平臺(tái)：自1月14日起，大批自稱“TikTok難民”的用戶涌入小紅書(shū)，小紅書(shū)在美國(guó)AppStore的免費(fèi)應(yīng)用下載總榜一度登頂。cn.equalocean.com9cn.EqualO資料來(lái)源：EqualOcean

Analysis軟銀擬400億美元注資OpenAI，或超越微軟成最大投資方2月7日，據(jù)CNBC報(bào)道，軟銀計(jì)劃以2600億美元的估值直接向OpenAI注資400億美元；該筆資金將以分期形式在未來(lái)12至24個(gè)月內(nèi)支付，首筆付款預(yù)計(jì)最早在今年春季到位。融資完成后，軟銀將超越微軟成為OpenAI的最大投資方。消息人士透露，此次投資的一部分資金將用于“星際之門(mén)”（Stargate）項(xiàng)目。該項(xiàng)目由軟銀、OpenAI和甲骨文聯(lián)手組建，旨在投資美國(guó)的AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年1月，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布了這一項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將為美國(guó)創(chuàng)造10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。?億歐智庫(kù)-葉子

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02cn.EqualO理解美國(guó)政治PoliticsoftheUnited

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States02

理解美國(guó)政治美國(guó)的政治體制美國(guó)作為全球最具影響力的政治經(jīng)濟(jì)體之一，其獨(dú)特的政治體制與決策邏輯深刻塑造著市場(chǎng)規(guī)則、政策環(huán)境與商業(yè)生態(tài)。對(duì)于出海美國(guó)的中國(guó)企業(yè)而言，理解美國(guó)政治體制的運(yùn)作機(jī)制不僅是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的必修課，更是實(shí)現(xiàn)本土化扎根、把握長(zhǎng)期機(jī)遇的戰(zhàn)略基石。憲政基石：三權(quán)分立與聯(lián)邦制的雙重架構(gòu)美國(guó)政治制度的核心特征體現(xiàn)為橫向三權(quán)分立與縱向聯(lián)邦制的矩陣式設(shè)計(jì)：1.

橫向制衡機(jī)制：行政、立法、司法由總統(tǒng)、國(guó)會(huì)和法院分別承擔(dān)，互相制衡以確保權(quán)力不會(huì)過(guò)度集中和濫用。行政：總統(tǒng)作為國(guó)家元首兼政府首腦，通過(guò)內(nèi)閣與聯(lián)邦機(jī)構(gòu)行使政策執(zhí)行權(quán)。司法：設(shè)聯(lián)邦最高法院及其他法院，聯(lián)邦最高法院由9名大法官組成，終身任職。立法：國(guó)會(huì)是最高立法機(jī)構(gòu)，由兩院組成；任何法案想成為法律，都必須由兩院一致通過(guò)。兩院議員由各州選民直接選舉產(chǎn)生，參議員每州固定2名，眾議員按州人口比例分配名額。資料來(lái)源：

Statista、中華人民共和國(guó)外交部、

EqualOcean

Analysiscn.EqualO立法機(jī)關(guān)制定法律行政機(jī)關(guān)執(zhí)行法律司法機(jī)關(guān)評(píng)估法律國(guó)會(huì)參議院眾議院副總統(tǒng)內(nèi)閣總統(tǒng)最高法院其他聯(lián)邦法院國(guó)會(huì)（立法）最高法院（司法）白宮（行政）參議院批準(zhǔn)大法官任命最高法院裁定法律違憲美國(guó)三權(quán)分立機(jī)制

美利堅(jiān)合眾國(guó)憲法（1787）

三權(quán)分立基礎(chǔ)?億歐智庫(kù)-葉子

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理解美國(guó)政治資料來(lái)源：NBC-截至美東時(shí)間2024年11月5日cn.EqualO191

堅(jiān)定民主黨34

可能民主黨1

傾向民主黨0

傾向共和黨71

可能共和黨148

堅(jiān)定共和黨93

搖擺州,選情焦灼270

獲勝2.

兩黨制衡：民主黨與共和黨輪流執(zhí)政。通常來(lái)講，民主黨傾向自由主義，強(qiáng)調(diào)社會(huì)平等和多元文化；共和黨根植于保守主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人責(zé)任、自由市場(chǎng)和有限政府。在這些正式的制度規(guī)范之外，利益集團(tuán)、大眾傳媒等政治力量以及游說(shuō)合法、官商一體等特點(diǎn)，也在很大程度上對(duì)美國(guó)政治施加了巨大的體制外影響，綜合導(dǎo)致美國(guó)的政治運(yùn)作過(guò)程呈現(xiàn)出較為復(fù)雜的特性。美國(guó)的政治體制2.

縱向權(quán)力分配：聯(lián)邦政府與50個(gè)州政府共享主權(quán)，州政府并不是美國(guó)聯(lián)邦政府的下屬機(jī)構(gòu)，不受聯(lián)邦政府管轄。聯(lián)邦負(fù)責(zé)國(guó)防、外交、貨幣、貿(mào)易等全國(guó)性事務(wù)；各州則擁有自己的憲法、政府和法律，在教育、交通、法律等地方性事務(wù)上享有高度自治權(quán)。這種結(jié)構(gòu)催生了極具差異化的地方政策生態(tài)（如加州環(huán)保法規(guī)與德州能源政策的分野），出海企業(yè)需要構(gòu)建"全國(guó)戰(zhàn)略-區(qū)域適配"的雙層合規(guī)體系。動(dòng)態(tài)博弈：選舉制度與政黨政治的杠桿效應(yīng)1.

選舉人團(tuán)制度：美國(guó)總統(tǒng)選舉并非全民直選，而是通過(guò)選舉人票的"贏者通吃"機(jī)制決出。此制度導(dǎo)致?lián)u擺州（如佛羅里達(dá)、賓夕法尼亞）成為政策資源傾斜與競(jìng)選承諾密集區(qū)，往往衍生區(qū)域性產(chǎn)業(yè)利好。2024年美國(guó)總統(tǒng)大選各州黨派分布PoliticsoftheUnited

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(416955)1302

理解美國(guó)政治資料來(lái)源：特朗普就職演講、

EqualOcean

Analysiscn.EqualO現(xiàn)任總統(tǒng)執(zhí)政理念當(dāng)?shù)貢r(shí)間2025年1月20日中午，唐納德·特朗普宣誓就任美國(guó)第47任總統(tǒng)，其所在的共和黨在國(guó)會(huì)選舉中掌控了參眾兩院。從“特朗普1.0”到“特朗普2.0”的八年間，國(guó)際環(huán)境、中美關(guān)系、美國(guó)政經(jīng)態(tài)勢(shì)及特朗普個(gè)人狀態(tài)等都發(fā)生了重大變化?！疤乩势?.0”到“特朗普2.0”八年間的重大變化國(guó)際安全環(huán)境中美關(guān)系惡化美國(guó)內(nèi)部隱患美國(guó)民眾訴求個(gè)人思維變化國(guó)際安全環(huán)境日益嚴(yán)峻并進(jìn)入歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不穩(wěn)定性和不確定性較為突出。中美關(guān)系因美方對(duì)華戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)而陷入歷史低谷，經(jīng)貿(mào)科技多方面合作受阻。美國(guó)自身政治與社會(huì)持續(xù)撕裂，且經(jīng)濟(jì)狀況存在隱憂。美國(guó)國(guó)內(nèi)期待“特朗普2.0”明確回應(yīng)內(nèi)外首要議程。特朗普個(gè)人在偏好商人思維的同時(shí)也凸顯強(qiáng)勢(shì)掌控心態(tài)。特朗普圍繞政治改革、經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)家安全、外交戰(zhàn)略以及社會(huì)文化等多個(gè)方面，著重強(qiáng)調(diào)“恢復(fù)美國(guó)主權(quán)”、加強(qiáng)“行政權(quán)威”，意圖通過(guò)一系列“革命性改革”推翻拜登政府的政治遺產(chǎn)，并描繪了一個(gè)更為激進(jìn)的“讓美國(guó)再次偉大”（MAGA）愿景。強(qiáng)化行政權(quán)力，重塑治理結(jié)構(gòu)：本質(zhì)上是行政權(quán)力的高度集中化。承諾徹底消除“深層政府”（Deep

State）對(duì)行政權(quán)力的制約，指責(zé)聯(lián)邦官僚體系存在“腐敗無(wú)能”的問(wèn)題，并提出成立“政府效率部”（Department

of

Government

Efficiency，DOGE），精簡(jiǎn)政府機(jī)構(gòu)、減少官僚干預(yù)，以便更快速推動(dòng)總統(tǒng)行政議程。截至2月14日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普和埃隆·馬斯克發(fā)起的大幅削減聯(lián)邦政府工作人員數(shù)量的計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)，解雇了超過(guò)9500人。多個(gè)部門(mén)當(dāng)天公布了裁員人數(shù)和裁員計(jì)劃，包括環(huán)境保護(hù)署EPA、疾病控制與預(yù)防中心CDC、國(guó)稅局IRS、食品和藥物管理局FDA等。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局FBI和美國(guó)中央情報(bào)局CIA啟動(dòng)了一輪大范圍的裁員計(jì)劃。據(jù)路透社報(bào)道，在此番大裁員中，美國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署USAID和消費(fèi)者金融保護(hù)局CFPB“幾乎完全”被撤。貿(mào)易保護(hù)主義和能源民族主義：強(qiáng)調(diào)通過(guò)高額關(guān)稅保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)（尤其是傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)）。特朗普的經(jīng)濟(jì)主張不僅展現(xiàn)其能源本土化思路，更強(qiáng)化了執(zhí)政思路，即為確保短期內(nèi)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與制造業(yè)回流，通過(guò)行政手段直接干預(yù)市場(chǎng)，而這可能加劇全球能源市場(chǎng)波動(dòng)。PoliticsoftheUnited

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理解美國(guó)政治現(xiàn)任總統(tǒng)執(zhí)政理念更激進(jìn)的國(guó)家安全話語(yǔ)：宣布南部邊境進(jìn)入國(guó)家緊急狀態(tài)，派遣軍隊(duì)抵御所謂非法移民“災(zāi)難性入侵”，恢復(fù)“留在墨西哥”政策；主張重新定義地緣政治版圖，其外交政策更具擴(kuò)張主義意味。逆轉(zhuǎn)拜登政府進(jìn)步主義政策：上任后全面撤銷拜登政府時(shí)期的78項(xiàng)行政命令，涵蓋社會(huì)多元化、公平與包容（DEI）、移民寬松政策、氣候變化應(yīng)對(duì)等核心進(jìn)步主義議程；取消拜登政府的綠色能源行政令和清潔能源補(bǔ)貼；宣布美國(guó)退出世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國(guó)人權(quán)理事會(huì)，并再次退出《巴黎協(xié)定》。特朗普2.0的政策以振興美國(guó)制造業(yè)為核心，涵蓋幾大關(guān)鍵主張，分別是對(duì)內(nèi)減稅、對(duì)外加征關(guān)稅、放松監(jiān)管、驅(qū)逐非法移民、鼓勵(lì)化石能源、重視科技、外交孤立主義。資料來(lái)源：*特朗普關(guān)稅政策多變，此處為其競(jìng)選綱要內(nèi)容總結(jié)cn.EqualO特朗普核心競(jìng)選主張貨幣政策推行弱美元政策，主動(dòng)壓低美元以提振出口，改善美國(guó)貿(mào)易赤字大幅降低利率，營(yíng)造低利率環(huán)境系列減稅政策導(dǎo)致更高財(cái)政赤字，進(jìn)一步激化美國(guó)債務(wù)壓力稅收和財(cái)政政策繼續(xù)推進(jìn)大規(guī)模減稅，將企業(yè)所得稅從當(dāng)前的21%進(jìn)一步降低至15%關(guān)稅政策對(duì)世界各國(guó)征收10%-20%的關(guān)稅或取消對(duì)中國(guó)的最惠國(guó)待遇，對(duì)中國(guó)加征60%或更高的關(guān)稅；逐步停止從中國(guó)進(jìn)口必需品，阻止進(jìn)口中國(guó)車輛貿(mào)易保護(hù)主義為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)更大不確定性，利多黃金等避險(xiǎn)資產(chǎn)。加征關(guān)稅和收緊移民政策，將引發(fā)“再通脹”風(fēng)險(xiǎn)上行，導(dǎo)致降息節(jié)奏放緩，支撐美元走強(qiáng)移民政策或推出"史上最嚴(yán)苛移民政策“在美墨邊境派駐軍隊(duì)，加強(qiáng)邊境管理或終止非法移民子女自動(dòng)獲取美國(guó)公民身份制造業(yè)政策支持推動(dòng)制造業(yè)回流，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈安全美國(guó)優(yōu)先推動(dòng)制造業(yè)回流，利好美國(guó)制造業(yè)科技政策大力支持加密貨幣、AI和商業(yè)航天，放松對(duì)

AI

和加密貨幣的監(jiān)管，加快與商業(yè)太空領(lǐng)域的合作利好AI和加密貨幣行業(yè)PoliticsoftheUnited

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03cn.EqualO理解美國(guó)經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnited

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(416955)cn.equalocean.com16資料來(lái)源：Wind、BEA、EqualOcean

Analysiscn.EqualOEconomicsoftheUnited

States03

理解美國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)背景美國(guó)位于北美洲中部，2024年人口約3.41億，人均GDP約8.58萬(wàn)美元。根據(jù)世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)屬于高收入國(guó)家。美國(guó)有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值居世界首位，擁有豐富的自然資源，高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定。2024年，美國(guó)是中國(guó)出口第一大國(guó)，進(jìn)口第二大國(guó)。首都華盛頓哥倫比亞特區(qū)貨幣美元人口3.41億面積937萬(wàn)平方公里經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2020年2021年2022年2023年2024年實(shí)際GDP增長(zhǎng)

(變化百分比，%)-2.206.102.502.902.80名義GDP(萬(wàn)億美元)21.3523.6826.0127.7229.18通貨膨脹率（%）1.234.708.063.212.89財(cái)政赤字率（財(cái)政赤字占GDP的比重，負(fù)值表示赤字，%）-15.00-12.40-5.50-6.40-6.40政府債務(wù)（占GDP比重，%）120.90120.90118.45114.88120.70美國(guó)既是全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，也是技術(shù)革命的搖籃、資本流動(dòng)的核心與政策創(chuàng)新的試驗(yàn)場(chǎng)。2024年，美國(guó)以29.18萬(wàn)億美元的GDP總量持續(xù)領(lǐng)跑全球，其資本市場(chǎng)規(guī)模、科技研發(fā)投入與跨國(guó)企業(yè)密度仍構(gòu)成難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)cn.equalocean.com17資料來(lái)源：statista、EqualOcean

Analysiscn.EqualO制造業(yè)03

理解美國(guó)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)美國(guó)第三產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，占GDP比重常年穩(wěn)定在80%左右。其關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)涵蓋：金融、科技與互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)（尤其高端制造）、醫(yī)療與生物科技、文旅、國(guó)防軍工等。此外，美國(guó)也是全球農(nóng)產(chǎn)品出口大國(guó)，土地資源肥沃，農(nóng)業(yè)極其發(fā)達(dá)，主要產(chǎn)品包括大豆、玉米、小麥、肉類等。美國(guó)的農(nóng)業(yè)科技發(fā)達(dá)，大型農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度高。農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)是美國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展特點(diǎn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度組織化、農(nóng)業(yè)法律高度系統(tǒng)化、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼高度體系化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度機(jī)械化、發(fā)展高度科技化、資源高度保護(hù)化，目前美國(guó)農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展方向轉(zhuǎn)向基于生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)組織管理現(xiàn)代化，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)組成為一個(gè)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)綜合體，

實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部（USDA）數(shù)據(jù)，2024年度美國(guó)玉米種植面積為9060萬(wàn)英畝，大豆種植面積為8710萬(wàn)英畝，小麥種植面積為4610萬(wàn)英畝。大豆是美國(guó)第一大出口農(nóng)產(chǎn)品，2023-2024年度，美國(guó)大豆產(chǎn)品出口總額達(dá)到312億美元，出口總量為6080萬(wàn)公噸。路透社報(bào)道，2024年美國(guó)農(nóng)業(yè)出口量增長(zhǎng)了22%。2024年第三季度，制造商按年率計(jì)算為美國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了2.93萬(wàn)億

美元2025年1月美國(guó)擁有將近1300萬(wàn)制造業(yè)工人2024年12月有42.8萬(wàn)個(gè)制造業(yè)職位空缺到2034年，可能需要380萬(wàn)個(gè)制造業(yè)崗位20201,01220211,04920221,04520231,05720241,0742018-2024年美國(guó)制造業(yè)增加值（十億美元）2018 1,0742019 1,063EconomicsoftheUnited

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(416955)cn.equalocean.com18資料來(lái)源：美國(guó)中國(guó)總商會(huì)、EqualOcean

Analysiscn.EqualO投資營(yíng)商環(huán)境2024年美國(guó)中國(guó)總商會(huì)對(duì)在美中資企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)半數(shù)的中資企業(yè)反饋美國(guó)投資和商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)不同幅度的惡化，具體到行業(yè)看：房地產(chǎn)各有40%的房地產(chǎn)企業(yè)分別反饋大幅惡化和小幅惡化，仍有20%的受訪企業(yè)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)“改善”跡象，該改善比例在所有被調(diào)研行業(yè)中位居榜首。房地產(chǎn)行業(yè)是在能夠支持拆分分析的5個(gè)具體行業(yè)中，唯一一個(gè)沒(méi)有報(bào)告“沒(méi)有變化”的行業(yè)。該分布情況說(shuō)明多數(shù)在美中資房地產(chǎn)企業(yè)感受到市場(chǎng)下行，而少數(shù)企業(yè)體會(huì)到市場(chǎng)環(huán)境小幅改善。非必需消費(fèi)品非必需消費(fèi)品行業(yè)是報(bào)告惡化感受第二明顯的行業(yè)，大幅惡化和小幅惡化分別占比25%和50%，另有25%的企業(yè)反映沒(méi)有變化，沒(méi)有任何受訪企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境較前一年有改善。材料大幅惡化和小幅惡化的觀點(diǎn)分別占比20%和40%，總計(jì)占比達(dá)到60%；另有40%的企業(yè)反映沒(méi)有變化。與非必需消費(fèi)品行業(yè)一樣，該行業(yè)的樣本中也沒(méi)有任何受訪企業(yè)感受到市場(chǎng)環(huán)境較前一年有所改善。工業(yè)分別有19%和36%的企業(yè)報(bào)告大幅惡化和小幅惡化，總計(jì)55%；認(rèn)為沒(méi)有變化的占比36%；認(rèn)為有所改善的占比9%。金融服務(wù)分別有15%和38%的企業(yè)報(bào)告大幅惡化和小幅惡化，認(rèn)為沒(méi)有變化的占比31%；認(rèn)為有所改善的占比15%，是所有報(bào)告有改善體會(huì)的行業(yè)分類中，占比第二高的行業(yè)。受訪中資企業(yè)對(duì)美國(guó)投資和商業(yè)環(huán)境變化的反饋及按行業(yè)拆分40%25%40%50%0%

20%房地產(chǎn)25%

0%非必需消費(fèi)品大幅惡化16%27%材料20%40%40%0%小幅惡化沒(méi)有變化小幅改善45%工業(yè)金融服務(wù)19%15%36%38%36%31%9%15%13%03

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(416955)cn.equalocean.com19資料來(lái)源：美國(guó)中國(guó)總商會(huì)、EqualOcean

Analysiscn.EqualO30%36%48%29%24%33%44%31%11%8%4%4%3%

18%

46%0

10% 50%1%

8% 33%4%

10% 50%1%3%美國(guó)整體投資和營(yíng)商環(huán)境社會(huì)平等和包容性科技和創(chuàng)新法律和監(jiān)管環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施(供應(yīng)鏈、物流等)融資效率和靈活度4%環(huán)境、社會(huì)和公司治理（ESG）勞動(dòng)力和人才4%3%

21%

51%0

9% 56%0

9% 44%1% 19% 45%非常不滿意不滿意中立滿意非常滿意27%16%41%50%36%43%46%59%45%48%29%36%54%36%34%30%46%41%6%5%0%2%2%

11%2%0%美國(guó)整體投資和營(yíng)商環(huán)境 4%社會(huì)平等和包容性科技和創(chuàng)新 4%法律和監(jiān)管環(huán)境 4%基礎(chǔ)設(shè)施(供應(yīng)鏈、物流等)0%2%

18%2%

9%4%融資效率和靈活度環(huán)境、社會(huì)和公司治理（ESG）勞動(dòng)力和人才03

理解美國(guó)經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnited

States2022年投資營(yíng)商環(huán)境2023年調(diào)研結(jié)果最顯著的變化在于，多個(gè)評(píng)價(jià)維度中“非常滿意”這一最積極反饋的徹底消失，反映出受訪中資企業(yè)對(duì)美國(guó)大環(huán)境的整體感受出現(xiàn)下行。尤其在“美國(guó)整體投資和營(yíng)商環(huán)境”評(píng)價(jià)維度上，“非常不滿意”和“不滿意”兩個(gè)選項(xiàng)分別增加了1個(gè)和9個(gè)百分點(diǎn)。但與此同時(shí)，也有一些評(píng)價(jià)維度的“非常不滿意”和“不滿意”態(tài)度出現(xiàn)一定比例下降（勞動(dòng)力和人才、科技和創(chuàng)新、ESG）；而“基礎(chǔ)設(shè)施”及“勞動(dòng)力和人才”的“滿意”維度甚至出現(xiàn)10%的大幅正向增長(zhǎng)。在受訪企業(yè)整體偏向更為嚴(yán)峻的外部環(huán)境的體感之下，仍有一些維度的反饋呈現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性好轉(zhuǎn)，這說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境不同細(xì)分因素的具體走勢(shì)并不全是負(fù)面。中國(guó)企業(yè)在感受到挑戰(zhàn)之外，尤其應(yīng)當(dāng)基于自己所處行業(yè)，更聚焦地思考在“科技與創(chuàng)新”以及“勞動(dòng)力和人才”等維度如何最大化地對(duì)接美國(guó)所能提供的有利資源和條件，從而實(shí)現(xiàn)更為順利和高效的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境對(duì)接。2023年在美中資企業(yè)對(duì)美國(guó)投資和商業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)的變化-多維度2023年0

5%0

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(416955)cn.equalocean.com20資料來(lái)源：美國(guó)白宮、EqualOcean

Analysiscn.EqualO特朗普關(guān)稅政策梳理總結(jié)關(guān)稅政策被認(rèn)為將是特朗普上任后首要推動(dòng)的政策之一，與上任前“對(duì)全球加征10%關(guān)稅、對(duì)中國(guó)加征60%”的政策思路相比，特朗普上任后的關(guān)稅政策更加復(fù)雜，打擊面更寬。日期貿(mào)易保護(hù)措施相關(guān)政策進(jìn)展1月20日簽署“美國(guó)優(yōu)先貿(mào)易政策”總統(tǒng)備忘錄，要求多個(gè)聯(lián)邦部門(mén)采取行動(dòng)，審查現(xiàn)有貿(mào)易政策，解決不公平貿(mào)易行為，并強(qiáng)化在全球經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)導(dǎo)地位已簽署1月22日宣布自2月1日起對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的商品加征10%的關(guān)稅已生效2月1日宣布對(duì)加拿大和墨西哥自2月1日起征收25%的關(guān)稅，隨后加拿大和墨西哥宣布推出反制措施，各方遂暫停關(guān)稅實(shí)施30天并開(kāi)啟談判，關(guān)稅于3月4日生效已生效2月1日取消800美元以下小額包裹關(guān)稅，但一周后政策暫停，直到“建立足夠的系統(tǒng)來(lái)全面、迅速地處理和收取關(guān)稅收入”待生效2月10日對(duì)鋼鐵和鋁征收25%的關(guān)稅，并于3月12日生效已生效2月13日簽署“互惠貿(mào)易和對(duì)等關(guān)稅”的總統(tǒng)備志錄，要求相關(guān)部門(mén)確定與每個(gè)外國(guó)貿(mào)易伙伴的“對(duì)等關(guān)稅”，預(yù)計(jì)在4月1日前完成推進(jìn)中2月19日宣稱將在3月份對(duì)汽車、半導(dǎo)體、芯片、藥品以及木材等產(chǎn)品征收新關(guān)稅待宣布2月21日簽署“美國(guó)優(yōu)先投資政策”總統(tǒng)備忘錄，鼓勵(lì)盟友對(duì)美投資，限制中國(guó)對(duì)美投資、美國(guó)對(duì)中國(guó)投資推進(jìn)中2月27日特朗普表示對(duì)墨西哥和加拿大加征的關(guān)稅將于3月4日如期生效，并對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅也將在同一天額外增加10%已生效3月1日簽署行政令，對(duì)木材開(kāi)展新一輪關(guān)稅調(diào)查，考慮對(duì)木材和林產(chǎn)品征收25%關(guān)稅推進(jìn)中3月4日對(duì)墨西哥和加拿大正式開(kāi)征25%關(guān)稅，加拿大和墨西哥采取反制措施已生效3月4日對(duì)中國(guó)額外再加征10%關(guān)稅，中國(guó)發(fā)布反制措施已生效03

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(416955)cn.equalocean.com21資料來(lái)源：美國(guó)白宮、EqualOcean；*本表截止2025年3月26日cn.EqualO特朗普關(guān)稅政策梳理總結(jié)（續(xù)表，截止2025年3月26日）日期貿(mào)易保護(hù)措施相關(guān)政策進(jìn)展3月5日簽署修正案，暫緩對(duì)符合美墨加協(xié)定的墨加商品征收關(guān)稅，加拿大宣布推遲加征第二批對(duì)美反制關(guān)稅已生效3月10日宣布4月2日對(duì)加拿大乳品等征收對(duì)等關(guān)稅，加拿大對(duì)電力征收附加費(fèi)反制待落實(shí)3月11日表示將對(duì)加拿大征收對(duì)等關(guān)稅，將在4月2日大幅提高加拿大的汽車關(guān)稅待落實(shí)3月11日針對(duì)加拿大反制，宣布將對(duì)加拿大鋼鋁產(chǎn)品加征25%關(guān)稅，總稅率提升至50%，但隨后在加拿大安大略省取消電力反制后撤銷已撤銷3月13日宣布考慮對(duì)歐洲的酒類產(chǎn)品征收200%對(duì)等關(guān)稅待落實(shí)3月24日自4月2日起，美國(guó)對(duì)購(gòu)買(mǎi)委內(nèi)瑞拉石油和天然氣的國(guó)家征收25%的關(guān)稅，無(wú)論是直接從委內(nèi)瑞拉進(jìn)口還是通過(guò)第三方間接進(jìn)口待落實(shí)3月26日宣布自4月2日起對(duì)所有進(jìn)口汽車和輕型卡車，以及關(guān)鍵汽車零部件加征25%關(guān)稅已生效特朗普政府的關(guān)稅政策具有以下特征：1.

面向全球征收對(duì)等關(guān)稅，并將增值稅和數(shù)字服務(wù)稅視為不公平行為。歐盟、印度、巴西、越南、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)等或受影響。2.

除關(guān)稅外的其他貿(mào)易保護(hù)或投資政策。限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海事、物流及造船業(yè)發(fā)展相關(guān)政策等。3.

對(duì)包括中國(guó)、加拿大及墨西哥在內(nèi)的特定國(guó)家關(guān)稅，意在限制關(guān)鍵對(duì)手，或作為談判籌碼。4.

對(duì)特定行業(yè)征收關(guān)稅，替代補(bǔ)貼型產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)制造業(yè)回流，減少財(cái)政赤字。包括鋼鐵、鋁、汽車、芯片、農(nóng)牧林產(chǎn)品。03

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(416955)cn.equalocean.com22資料來(lái)源：公開(kāi)資料、央視新聞，截至2025年3月19日收盤(pán)cn.EqualO特朗普關(guān)稅政策對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響03

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States美國(guó)宣布提升關(guān)稅主要經(jīng)濟(jì)體反制措施歐盟針對(duì)性關(guān)稅+數(shù)字監(jiān)管中國(guó)加征LNG/農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅加拿大報(bào)復(fù)性關(guān)稅+國(guó)內(nèi)改革金磚國(guó)家本幣結(jié)算協(xié)議美歐科技戰(zhàn)升級(jí)中美產(chǎn)業(yè)鏈脫鉤加速北美供應(yīng)鏈成本暴漲美元結(jié)算份額下降全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)資本流動(dòng)三大價(jià)格傳導(dǎo)路徑貨幣匯率關(guān)稅發(fā)布后各項(xiàng)指數(shù)變化BTC 7.9%ETH 17.1%納斯達(dá)克綜合指數(shù) 9.6%標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù) 5.4%道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)

3.5%美債收益率飆升股市調(diào)整

加密貨幣調(diào)整

美元短期走向 人民幣雙向波動(dòng)

商品貨幣分化風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)重定價(jià)新資產(chǎn)定價(jià)體系形成大宗商品增加地緣溢價(jià)股票估值納入關(guān)稅因子債券信用利差擴(kuò)大?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)23PART

04cn.EqualO理解美國(guó)文化CultureoftheUnited

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(416955)cn.equalocean.com24CultureoftheUnited

States04

理解美國(guó)文化資料來(lái)源：IMF、中華人民共和國(guó)外交部、Unsplush、Public

Sourcescn.EqualO非拉美裔白人拉美裔非洲裔亞裔印第安人和阿拉斯加原住民夏威夷原住民或其他太平洋島民58.4%19.5%13.7%6.4%1.3%0.3%跨越文化鴻溝，解鎖萬(wàn)億市場(chǎng)新機(jī)遇在全球化浪潮中，美國(guó)市場(chǎng)始終是商業(yè)版圖中最耀眼的燈塔：3.3億多人口、人均GDP超8萬(wàn)美元的龐大消費(fèi)力、全球領(lǐng)先的創(chuàng)新生態(tài)，無(wú)一不令企業(yè)心馳神往。然而，這片“機(jī)遇之地”亦是“文化迷宮”：從硅谷的科技極客到德州的牛仔精神，從東海岸精英的理性消費(fèi)到Z世代對(duì)社交媒體的狂熱，美國(guó)社會(huì)的多元性與復(fù)雜性遠(yuǎn)超想象。過(guò)去十年，中國(guó)出海企業(yè)在美國(guó)經(jīng)歷了從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的蛻變。有的企業(yè)因誤讀文化而折戟沉沙，有的則憑借本土化策略躋身主流市場(chǎng)。本章旨在解析美國(guó)的文化基因、消費(fèi)者行為與勞動(dòng)力特征，為中企出海提供決策參考。美國(guó)文化核心特征：多元、自由與實(shí)用主義美國(guó)文化是移民歷史與商業(yè)文明的產(chǎn)物，其內(nèi)核可概括為三大支柱：1.

多元文化熔爐人口結(jié)構(gòu)：少數(shù)族裔占比超40%，形成“無(wú)主流文化”的拼圖式社會(huì)。美國(guó)的人口結(jié)構(gòu)地域差異：東海岸精英主義、中西部保守傳統(tǒng)、西海岸創(chuàng)新開(kāi)放、南部宗教情結(jié)。商業(yè)啟示：企業(yè)需“一地一策”，避免“一刀切”策略。TCL通過(guò)在美國(guó)硅谷設(shè)立研發(fā)中心、擴(kuò)建墨西哥MOKA生產(chǎn)基地、新建墨西哥MASA生產(chǎn)基地等方式，保證北美市場(chǎng)產(chǎn)品的在地研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)，提供本地最適合的創(chuàng)新產(chǎn)品，打造獨(dú)特本土化品牌形象。?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)cn.equalocean.com25CultureoftheUnited

States資料來(lái)源：Statistacn.EqualO代際差異Alpha一代（14歲及以下）05嬰兒潮一代（60-79歲）01X世代（43-60歲）02Z世代（15-26歲）0403

千禧一代（27-42歲）信息?？缭轿幕櫆希怄i萬(wàn)億市場(chǎng)新機(jī)遇個(gè)人主義與自由精神消費(fèi)者行為：崇尚自我表達(dá)，偏好個(gè)性化定制。職場(chǎng)文化：扁平管理、強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就（員工平均任期僅4.1年），需設(shè)計(jì)彈性激勵(lì)機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)提示：過(guò)度集體主義式營(yíng)銷易引發(fā)反感，宜用“賦能個(gè)體”敘事。反向案例：2022年6月，TikTok因超負(fù)荷的工作強(qiáng)度和緊張的工作環(huán)境被詬病。據(jù)了解，在加班氛圍籠罩下，不少TikTok員工因壓力過(guò)重而離職。實(shí)用主義與效率優(yōu)先決策邏輯：注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與即時(shí)反饋，冗長(zhǎng)匯報(bào)文化易導(dǎo)致合作障礙。典型場(chǎng)景：亞馬遜“6頁(yè)備忘錄”會(huì)議文化（禁止PPT，以精煉文檔決策）。企業(yè)對(duì)策：簡(jiǎn)化流程、突出結(jié)果導(dǎo)向，善用A/B測(cè)試快速迭代產(chǎn)品。消費(fèi)者畫(huà)像：細(xì)分市場(chǎng)的“千人千面”美國(guó)消費(fèi)者絕非單一群體，需以精細(xì)化視角拆解：1.

代際差異重視隱私和便捷性，不希望品牌獲取互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人看重經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性，消費(fèi)偏保守，營(yíng)銷觸及難度較高。被社交內(nèi)容種草，注重可持續(xù)性（68%愿為環(huán)保溢價(jià)買(mǎi)單），偏好DTC品牌。TikTok重度用戶(日均使用95分鐘)，熱衷社交裂變與UGC內(nèi)容(55%希望獲得獨(dú)有產(chǎn)品)，尋找亞文化族群。目前尚未成年，無(wú)法形成較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。2.

能力分層下沉市場(chǎng)高端市場(chǎng)奢侈品年增長(zhǎng)率平穩(wěn)，但仍需通過(guò)本土代言人等方式消除“廉價(jià)中國(guó)貨”刻板印象。DollarGeneral等折扣店逆勢(shì)擴(kuò)張，高性價(jià)比+便捷體驗(yàn)是關(guān)鍵。04

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(416955)cn.equalocean.com26資料來(lái)源：中華人民共和國(guó)外交部、公開(kāi)資料CultureoftheUnited

Statescn.EqualO跨越文化鴻溝，解鎖萬(wàn)億市場(chǎng)新機(jī)遇宗教：隱形商業(yè)規(guī)則與價(jià)值觀錨點(diǎn)宗教在美國(guó)絕非“博物館里的古老儀式”，而是深刻塑造消費(fèi)者決策、員工管理和政策制定的活態(tài)力量。美國(guó)人口中約78%信教。因此，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，既要規(guī)避文化冒犯的暗礁，更要把握信仰經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海。33%22%13%2%22%3%美國(guó)宗教信仰分布情況（%）基督教-新教基督教-天主教基督教-其他猶太教伊斯蘭教 1%佛教

1%無(wú)宗教信仰拒絕回答01零售與消費(fèi)品飲食禁忌：清真/Halal、猶太/Kosher認(rèn)證。伊利旗下安慕希通過(guò)OU

Kosher認(rèn)證，成功打入紐約猶太社區(qū)，單品溢價(jià)15%。02食品餐飲食材合規(guī)：伊斯蘭教禁豬肉、印度教禁牛肉。Beyond

Meat因獲得植物基猶太認(rèn)證，在中西部市場(chǎng)份額增長(zhǎng)22%。03醫(yī)療健康信仰治療沖突：基督教科學(xué)派拒絕輸血和睦家醫(yī)院在猶他州增設(shè)“

信仰協(xié)調(diào)員”，將禱告納入術(shù)后康復(fù)方案，患者滿意度提升34%。生物倫理爭(zhēng)議：干細(xì)胞研究、墮胎藥物沃爾瑪因德克薩斯州反墮胎法下架緊急避孕藥，導(dǎo)致相關(guān)品類收入下降7%。04人力資源宗教休假：猶太教安息日、伊斯蘭教周五聚禮。特斯拉因拒絕員工在齋月調(diào)整工作時(shí)間，被判賠償200萬(wàn)美元。服飾規(guī)范：頭巾、十字架佩戴引發(fā)歧視訴訟；亞馬遜倉(cāng)庫(kù)允許佩戴宗教頭巾后，穆斯林員工留存率提高19%。下面分行業(yè)解析宗教變量對(duì)出海企業(yè)的關(guān)鍵影響及相關(guān)企業(yè)案例：04

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(416955)cn.equalocean.com27本土營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)資料來(lái)源：Statista、NRF、Public

SourcesCultureoftheUnited

Statescn.EqualO圣誕節(jié)日期

12.25基督教紀(jì)念耶穌降生簡(jiǎn)介：據(jù)調(diào)查顯示，圣誕節(jié)是一年之中的銷售額最高的節(jié)日，美國(guó)人平均每年圣誕節(jié)花費(fèi)902美元，其中超三分之二（約641美元）用于購(gòu)置禮品，其余用于裝飾、旅行等非禮品開(kāi)支。營(yíng)銷方式：在營(yíng)銷時(shí)品牌需要多露出與禮物相關(guān)的話題標(biāo)簽；期間，消費(fèi)者更加傾向于購(gòu)買(mǎi)有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，與圣誕主題營(yíng)銷相關(guān)的活動(dòng)與視覺(jué)更能吸引消費(fèi)者眼球。復(fù)活節(jié)日期

3.22至4.25間基督教紀(jì)念耶穌復(fù)活簡(jiǎn)介：復(fù)活兔、復(fù)活蛋是復(fù)活節(jié)的主要象征，81%美國(guó)人慶祝復(fù)活節(jié)，平均花費(fèi)192.01美元。營(yíng)銷方式：品牌可以通過(guò)設(shè)置相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者互動(dòng)，可以提前推出相關(guān)產(chǎn)品預(yù)熱提高產(chǎn)品銷量；可選擇巧克力作為營(yíng)銷贈(zèng)品，同時(shí)提倡性價(jià)比，美國(guó)消費(fèi)者2024年在復(fù)活節(jié)巧克力上的人均花費(fèi)為24.78美元，而去年同期人均花費(fèi)為26.31美元。感恩節(jié)日期

11.28基督教合家歡聚簡(jiǎn)介：火雞、玉米、南瓜和蔓越莓醬是感恩節(jié)的象征。營(yíng)銷方式：品牌可以以感恩策劃營(yíng)銷話題，與消費(fèi)者建立情感紐帶；挖掘相關(guān)元素，如美食，品牌可以通過(guò)在社交平臺(tái)分享食譜以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。2024年ins上關(guān)于#Thanksgiving的帖子共有2,235萬(wàn)，不少用戶分享感恩節(jié)期間趣事，品牌可以抓住節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行合適的營(yíng)銷。黑色星期五日期

11.29購(gòu)物節(jié)日簡(jiǎn)介：期間美國(guó)購(gòu)物場(chǎng)所會(huì)以極低價(jià)格（一折或兩折）銷售商品，當(dāng)天銷售額為一年中第二或第三高。營(yíng)銷方式：建議通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容，增加消費(fèi)者粘性，提高分享率；提前布局網(wǎng)紅營(yíng)銷，同時(shí)刺激消費(fèi)者分享產(chǎn)品帖子；多渠道推廣活動(dòng)；可以推出節(jié)日清單等購(gòu)物推薦帖子，通過(guò)提供精選禮物清單，縮短消費(fèi)者決策過(guò)程。超級(jí)碗日期

2.11職業(yè)橄欖球聯(lián)盟年度冠軍賽簡(jiǎn)介：

2024年12月，Netflix獨(dú)家直播兩場(chǎng)圣誕節(jié)NFL比賽，成為有史以來(lái)單日流媒體播放量最高的一天。據(jù)《福布斯》雜志估算，其商業(yè)價(jià)值超過(guò)42億美元，遠(yuǎn)超奧運(yùn)會(huì)和世界杯。這天是美國(guó)單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。營(yíng)銷方式：賽事期間，消費(fèi)者大部分時(shí)間（66%）都用于瀏覽網(wǎng)絡(luò)，因此可提早部署多渠道營(yíng)銷計(jì)劃；多關(guān)注體育網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷。04

理解美國(guó)文化?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)28PART

05cn.EqualO出海美國(guó)十部曲TenStepstoGoing

Global“不出海、就出局”已成為各行各業(yè)的共識(shí)。有了這個(gè)共識(shí)后，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的話題是：如何做出海？EqualOcean綜合各方觀點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了做出海的“十部曲”：判斷趨勢(shì)與機(jī)會(huì)、組織為先、市場(chǎng)洞察、重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)、梳理和搭建渠道、做好營(yíng)銷塑造品牌、推進(jìn)本地化、把握和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、用好ESG護(hù)身符、嫁接資本。本章將以跨境電商為例，在上述每個(gè)環(huán)節(jié)給予出海美國(guó)企業(yè)分析與建議。?億歐智庫(kù)-葉子

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(416955)cn.equalocean.com29資料來(lái)源：BEA（美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局）、EqualOcean

Analysiscn.EqualO一、判斷趨勢(shì)和機(jī)會(huì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)TenStepstoGoing

Global1.9%1.3%2.8%1.9%3.7%2.5%4.0%2.7%個(gè)人消費(fèi)支出環(huán)比增長(zhǎng)率（%）個(gè)人消費(fèi)支出推動(dòng)GDP增長(zhǎng)（%）2024Q1 2024Q2 2024Q3 2024Q4美國(guó)作為消費(fèi)型驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體，是全球最大的零售消費(fèi)市場(chǎng)，2023年占據(jù)近25%的全球零售份額，且依然維持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)率。美國(guó)市場(chǎng)擁有可持續(xù)的消費(fèi)力，2024年，個(gè)人消費(fèi)支出推動(dòng)GDP增長(zhǎng)仍保持在1.3%以上，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力支撐之一。中國(guó)出海企業(yè)供應(yīng)鏈全球布局能力提升自上輪貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，大量中國(guó)消費(fèi)出口企業(yè)開(kāi)始積極拓展并逐步完成海外產(chǎn)能布局，已具備全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移能力。因全球供應(yīng)鏈建設(shè)滯后于美國(guó)關(guān)稅政策變化，海外產(chǎn)能具備稀缺性；中小企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)