|2024保健品增長(zhǎng)趨勢(shì)報(bào)告保健品概覽|

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趣味養(yǎng)生|

醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品品類概覽：

2024Q1-Q3保健品大盤同比增長(zhǎng)11%，功效和人群日益細(xì)分，健康訴求更加多樣化嬰童保健品、維礦保健品位列頭部，貢獻(xiàn)超30%的銷售額；多數(shù)品類保持正增長(zhǎng)，小眾保健品增速亮眼；保健品的適用人群逐漸細(xì)分，多人群保健品占比近70%，但增速較低；嬰童、女性、孕產(chǎn)婦類人群增速可觀，后勁十足；保健品品類生態(tài) 保健品人群趨勢(shì)男性孕產(chǎn)婦女性中老年嬰童多人群8%24%6%33%36%5%2

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品品牌概覽：海外品牌備受歡迎，抖音渠道高速發(fā)展，頭部品牌主打品類各異，消費(fèi)者需求豐富TOP50品牌中，海外品牌占據(jù)34席，同比增長(zhǎng)達(dá)29%，國(guó)貨品牌同比增長(zhǎng)僅為0.4%，海外品牌因原材料及科技實(shí)力備受消費(fèi)者青睞；國(guó)內(nèi)藥企依靠其醫(yī)療背景逐漸拓寬產(chǎn)品矩陣，仁和、哈藥、同仁堂、江中、廣藥白云山均位居前列；抖音渠道表現(xiàn)出眾，仁和、諾特蘭德、萬(wàn)益藍(lán)、康比特、德國(guó)修女、OLLY、OXYENERGY、LAIFE等品牌依靠抖音快速突圍，抖音占比超五成飲料品牌生態(tài)3

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保健品消費(fèi)趨勢(shì)01消費(fèi)升級(jí)02科學(xué)育兒03趣味養(yǎng)生04醫(yī)養(yǎng)結(jié)合|消費(fèi)升級(jí)保健品概覽|

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合價(jià)格趨勢(shì)：300元以下價(jià)格帶雖為主流，但增長(zhǎng)放緩，高端化趨勢(shì)出現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分品類中300元以下產(chǎn)品貢獻(xiàn)54%市場(chǎng)份額，但增速低于5%；1000元以上的產(chǎn)品增速最快，達(dá)41%，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)保健品的需求日益增長(zhǎng)；頭部細(xì)分品類中，1000元以上產(chǎn)品全線增長(zhǎng)，女性健康增速達(dá)229%，護(hù)肝、骨關(guān)節(jié)、燃脂纖體的增速均超過(guò)了100%，顯示出消費(fèi)者對(duì)高端保健品的高度認(rèn)可和支付意愿保健品價(jià)格增長(zhǎng)趨勢(shì) 頭部品類價(jià)格趨勢(shì)100元以下 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上6

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合女性健康：高端市場(chǎng)布局稀缺，市場(chǎng)尚未飽和，仍處于藍(lán)海階段24%26%10%40%33%39%29%40%21%18%17%11%14%11%14%7%

7%29%45%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量布局1000元以上價(jià)格帶的品牌和商品僅占7%，但貢獻(xiàn)了29%的銷售額，僅次于100-300元價(jià)格帶，以少量商品撬動(dòng)了較高比例銷售額高端品牌中，LAIFE、PRINCESS

LUNA、Y.IMPRESSION、斯維詩(shī)占據(jù)領(lǐng)先地位，專注于女性卵巢健康和私密護(hù)理，核心成分以益生菌和輔酶Q10為主，多種復(fù)合成分共同起效；單一成分的蔓越莓、大豆異黃酮、月見(jiàn)草等保健品溢價(jià)能力有限，面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力2024Q1-Q3銷售趨勢(shì) 300元以上品牌矩陣100元以下 100-300元 300-500元500-1000元 1000元以上7

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合護(hù)肝：中端市場(chǎng)穩(wěn)固，高端商品蓄勢(shì)待發(fā)29%37%12%41%37%33%48%46%21%15%18%8%12%7%13%3%6%3%9%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量100-300元價(jià)格帶在護(hù)肝領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，在品牌數(shù)、商品數(shù)、銷售額、銷量等維度上展現(xiàn)出均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)；高端品牌較少，德國(guó)修女、LAIFE、萬(wàn)益藍(lán)、健安喜顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，新銳品牌德國(guó)修女、LAIFE在抖音渠道迅速發(fā)展，其市場(chǎng)策略并未依賴于頭部主播，選擇與垂直領(lǐng)域的達(dá)人長(zhǎng)期合作，深耕細(xì)分市場(chǎng)。2024Q1-Q3銷售趨勢(shì) 300元以上品牌矩陣100元以下 100-300元 300-500元500-1000元 1000元以上8

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合骨關(guān)節(jié)：中低端市場(chǎng)占據(jù)主流，高端商品鮮有布局31%38%14%43%36%41%46%41%18%13%25%10%6%12% 12%5% 4% 3%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量300元以下商品貢獻(xiàn)6成銷售額，市場(chǎng)較為飽和；高端市場(chǎng)潛力仍未開發(fā)高端品牌中，益節(jié)占據(jù)領(lǐng)先地位，專注氨糖、軟骨素和骨膠原，主攻中老年人的進(jìn)階產(chǎn)品和套餐，布局各細(xì)分人群對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品形態(tài)，推出液體類產(chǎn)品，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力2024Q1-Q3銷售趨勢(shì) 300元以上品牌矩陣100元以下 100-300元 300-500元500-1000元 1000元以上9

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合燃脂纖體：中低端價(jià)格帶平穩(wěn)發(fā)展，高端價(jià)格帶成分多樣33%46%17%54%32%34%40%35%17%11%17%7%12%13%3%6%3%6% 13%品牌數(shù)商品數(shù)銷售額銷量300元以下為主流價(jià)格帶，100-300元的產(chǎn)品均衡發(fā)展，高端產(chǎn)品布局較少；高端品牌中，維特健靈占據(jù)領(lǐng)先地位，核心爆品“祛濕輕膠囊”，七大中草藥提取物共同起效，消除水腫，輕盈體態(tài)，通過(guò)多瓶裝提高客單價(jià)，通過(guò)與明星同款、知名主播合作提高知名度；其他產(chǎn)品核心成分各異，涵蓋益生菌、左旋肉堿、白蕓豆、西梅等2024Q1-Q3銷售趨勢(shì) 300元以上品牌矩陣100元以下 100-300元 300-500元500-1000元 1000元以上10

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數(shù)據(jù)來(lái)源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫(kù)（主流電商平臺(tái)）本報(bào)告來(lái)源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:262617下載,文檔Id:180375,下載日期:2024-11-08保健品概覽|

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：同類產(chǎn)品針對(duì)不同人群推出特定版本，直觀展示弱勢(shì)群體的營(yíng)養(yǎng)需求更高，價(jià)有所得11

|318元/120粒318元/60粒519元/60粒616元/30粒362元/30粒514元/120粒351元/400粒399元/400粒430元/180粒500元/120粒654元/120粒413元/120粒|科學(xué)育兒保健品概覽|

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合嬰童保健品概覽：

生育放緩背景下，嬰童保健品仍然火熱，少子精養(yǎng)的社會(huì)浪潮促使行業(yè)走向消費(fèi)升級(jí)出生人口規(guī)模及出生率逐年下降，平均家庭戶規(guī)模人數(shù)現(xiàn)已降至三口之家以下，但嬰童保健品持續(xù)處于量?jī)r(jià)齊升狀態(tài)，需求遠(yuǎn)超其它類型；嬰童保健品的品類逐漸細(xì)分，頭部品類仍為維礦補(bǔ)充和魚肝油/DHA類，但增速放緩；多個(gè)小眾功效增長(zhǎng)迅速，契合了科學(xué)養(yǎng)育的當(dāng)代理念相關(guān)保健品趨勢(shì) 嬰童保健品細(xì)分生態(tài)品類2024Q1-Q3銷售額2024Q1-Q3同比增長(zhǎng)2024Q1-Q3均價(jià)生殖健康保健品10%178孕產(chǎn)婦保健品36%193嬰童保健品24%17213

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合頭部品類：維礦補(bǔ)充和魚肝油/DHA競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品以補(bǔ)鈣和DHA居多，形態(tài)多樣市場(chǎng)集中度較低，CR10接近50%，頭部品牌銷售額接近；頭部品牌大致分為三類，一類為傳統(tǒng)藥企，依靠其國(guó)民度，穩(wěn)抓消費(fèi)者心智，一類為知名國(guó)際品牌，因其深厚的實(shí)力背景獲得市場(chǎng)認(rèn)可，一類為新銳品牌，通過(guò)更適口更純凈的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者青睞頭部商品多提及液體鈣、軟糖類產(chǎn)品形態(tài)，INNE、健敏思、迪巧均主打液體鈣概念，健敏思更是宣傳其產(chǎn)品擁有“冰淇淋般的爆漿口感”2024Q1-Q3維礦補(bǔ)充、魚肝油/DHA頭部品牌銷售趨勢(shì) 商品高頻關(guān)鍵詞INNEWITSBB/健敏思哈藥BIO

ISLAND/佰澳朗德D-CAL/迪巧NATURE'S

BAY/天然博士RENHE/仁和DDROPS/滴卓思NEMANS/紐曼思SWISSE/斯維詩(shī)56%132%17%23%23%77%37%14

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平臺(tái)B

平臺(tái)C保健品概覽|

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合小眾品類：呼吸道健康保健品快速發(fā)展，抖音增長(zhǎng)尤為迅猛，新品牌不斷涌現(xiàn)呼吸道健康保健品自2023年開始顯著增長(zhǎng)，頭部產(chǎn)品由治標(biāo)的喉糖類、糖漿類漸漸讓位于治本的益生菌類、黏膜修復(fù)類產(chǎn)品；益生菌類產(chǎn)品主要為抗敏舒鼻類益生菌，產(chǎn)品宣稱能緩解腺樣體肥大；黏膜修復(fù)類產(chǎn)品主要為潤(rùn)喉噴霧，添加多種草本成分市場(chǎng)集中度較高，NUTRITION

CARE占據(jù)近5成市場(chǎng)份額，不斷有新品牌入局，如EZZ、KIDS

GARDEN、DIPRO等，均主打益生菌概念平臺(tái)銷售趨勢(shì) 2024Q1-Q3呼吸道健康頭部品牌銷售趨勢(shì)NUTRITION

CAREEZZNATURE'S

ANSWER/紐安思KIDS

GARDEN/蘭騎士STREPSILS/使立消HUEBNER/郝柏娜SAMBUCOLDIPRO/迪輔樂(lè)BIOGAIA/拜奧潘高壽2172%71%311%93%15

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合小眾品類：細(xì)分功效層出不窮，針對(duì)性解決家長(zhǎng)痛點(diǎn)DR.NOMGENEXACOMFORHEALTHSANDERSONFAIR&PURE100%163%756%488%KIDS

GARDEN/蘭騎士益可勁AEHIGWONDERLAB/萬(wàn)益藍(lán)康敏元33%3754%提高專注力保健品宣稱可緩解多動(dòng)走神的癥狀，提高注意力與記憶力，提升學(xué)習(xí)成績(jī)，切中家長(zhǎng)雞娃焦慮；產(chǎn)品核心成分多樣，涵蓋DHA、情緒益生菌、磷脂酰絲氨酸、復(fù)合維生素等；抗過(guò)敏保健品主要為益生菌類產(chǎn)品，涉及皮膚、腸胃、眼鼻等部位，全方位調(diào)理體質(zhì)；頭部品牌KIDS

GARDEN占據(jù)超6成市場(chǎng)份額；生長(zhǎng)發(fā)育保健品宣稱可幫助兒童長(zhǎng)高，商品多強(qiáng)調(diào)國(guó)外進(jìn)口或三甲同款，增強(qiáng)可信度；產(chǎn)品核心成分包括賴氨酸、氨基丁酸、維生素、鈣鐵鋅等2024Q1-Q3提高專注力頭部品牌銷售趨勢(shì) 2024Q1-Q3抗過(guò)敏頭部品牌銷售趨勢(shì) 2024Q1-Q3生長(zhǎng)發(fā)育頭部品牌銷售趨勢(shì)EZZK-MAX/康麥斯ORGANICGARDEN/奧己養(yǎng)能健佐力欣372%261%1199%284%16

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合形態(tài)趨勢(shì)：傳統(tǒng)形態(tài)保健品仍為主流，軟糖類保健品備受歡迎，果凍類保健品增長(zhǎng)乏力片/膠囊類、沖飲類、口服液類等傳統(tǒng)形態(tài)仍為主流，占據(jù)超9成市場(chǎng)份額；軟糖類保健品增速亮眼，同比增長(zhǎng)達(dá)48%，穩(wěn)步上升；果凍類保健品主要為減肥類產(chǎn)品，在2022年曾小規(guī)模上漲，之后銷售表現(xiàn)回歸穩(wěn)定，反映出消費(fèi)者的審慎選擇保健品形態(tài)增長(zhǎng)趨勢(shì) 保健品形態(tài)銷售趨勢(shì)沖飲類 果凍類 口服液類 片/膠囊類 軟糖類 凝膠糖果18

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合軟糖類保健品：軟糖形態(tài)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，在細(xì)分品類和頭部品牌中均表現(xiàn)亮眼，順應(yīng)了悅己治愈的浪潮軟糖形態(tài)已廣泛滲透進(jìn)各細(xì)分品類中，發(fā)展迅速，頭部品類的目標(biāo)群體多為低齡人群和都市女性，零食化的服用體驗(yàn)有助于提高產(chǎn)品接受程度；頭部品牌以國(guó)際品牌居多，CR10接近60%，品牌份額差距不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；頭部商品以維礦類和護(hù)眼類產(chǎn)品居多，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)注重視覺(jué)美觀2024Q1-Q3軟糖保健品頭部品牌銷售趨勢(shì)OLLYRENHE/仁和INNEVITAFUSIONSWISSE/斯維詩(shī)UNICHINATURE'S

KEY/自然之鑰NATURE'S

WAY/佳思敏NUTREND/諾特蘭德NATURELAN/吶兔52%188%304%60%152%249%280%96%10395%2024Q1-Q3軟糖保健品品類銷售趨勢(shì)嬰童保健品護(hù)眼保健品維生素/礦物質(zhì)保健品改善睡眠保健品養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)保健品消化健康保健品美容養(yǎng)顏保健品孕產(chǎn)婦保健品燃脂纖體保健品心血管保健品47%95%233%147%63%60%32%66%121%1%代表產(chǎn)品19

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醫(yī)養(yǎng)結(jié)合醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：部分保健品宣稱可緩解病癥，切中都市人群的健康痛點(diǎn)21

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數(shù)據(jù)來(lái)源：Flywheel飛未數(shù)據(jù)庫(kù)（主流電商平臺(tái)）NOVINOENERVITE/澳樂(lè)維他OWVNATURELAN/吶兔FAIR&PUREFAIRVITALSPRUTRITION/美國(guó)云杉SUSUMOTOYASORLIFE控血糖保健品的頭部品牌主要為海外品牌，核心成分為鉻元素和苦瓜提取物，宣稱不含藥物成分，改善血糖平衡；降尿酸頭部品牌主要為日本品牌，核心成分多樣，涵蓋海洋生物提取物、草本提取物、益生菌等，宣稱可自由享受海鮮酒飲；緩解結(jié)節(jié)、緩解結(jié)石類保健品的頭部品牌均為海外品牌，核心成分為草本提取物，宣稱純天然提取，免開刀免手術(shù)，有效精準(zhǔn)消除體內(nèi)結(jié)節(jié)（甲狀腺、乳腺、肺部）或結(jié)石（腎結(jié)石、膽結(jié)石）；控血糖頭部品牌 降尿酸頭部品牌 緩解結(jié)節(jié)頭部品牌 緩解結(jié)石頭部品牌富山健康DRMITSUI/三井制藥VINSIC/文斯可|人群消費(fèi)人群的年輕化趨勢(shì)明顯，多數(shù)保健品的適用人群已從中老年群體拓展至全年齡階層；消費(fèi)者健康意識(shí)升級(jí)，高端化趨勢(shì)出現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分品類，女性健康等高端市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)點(diǎn)保健品增長(zhǎng)機(jī)會(huì)概覽22市場(chǎng)市場(chǎng)集中度不高，國(guó)貨品牌份額較低，

小眾品類涌現(xiàn)諸多新銳品牌；電商渠道大盤增長(zhǎng)亮眼，

多平臺(tái)布局成為品牌尋求增長(zhǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略產(chǎn)品精準(zhǔn)定位不同人群需求，推出特定版本，通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比圖降低消費(fèi)者學(xué)習(xí)門檻，加速購(gòu)物決策鏈路；軟糖類保健品表現(xiàn)亮眼，保健品零食化成為方向，可通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的迭代推出新品；血糖、尿酸、結(jié)節(jié)、結(jié)石等都市人群常見(jiàn)健康問(wèn)題，帶動(dòng)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合保健品增長(zhǎng)，純天然提取物成為營(yíng)銷方向||

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DistributionFlywheel飛未是宏盟集團(tuán)（Omnicom

Gíoup）旗下的數(shù)字商務(wù)咨詢公司，由全球11個(gè)數(shù)字商務(wù)品牌整合升級(jí)而成。基于電商平臺(tái)和社媒渠道的全域數(shù)據(jù)，F(xiàn)lywheel飛未提供一站式數(shù)智解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋業(yè)績(jī)衡量、策略規(guī)劃、落地執(zhí)行。助力品牌打造增長(zhǎng)飛輪，一鍵布局全球生意，飛躍增長(zhǎng)，數(shù)聚未來(lái)。Flywheel飛未中國(guó)主要服務(wù)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的生意策略和布局，以及幫助本土品牌跨境出海，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。關(guān)于我們飛躍增長(zhǎng)數(shù)聚未來(lái)Flywheel提供簡(jiǎn)單高效的全球數(shù)字商務(wù)解決方案，助力品牌打造增長(zhǎng)飛輪，一鍵布局全球生意。主流電商市場(chǎng)份額新品研發(fā)品牌生意診斷O2O市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)和市場(chǎng)進(jìn)入分析商品運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化社媒輿情監(jiān)測(cè)渠道、品類、店鋪、商品規(guī)劃廣告投放及優(yōu)化品牌SOV消費(fèi)者人群研究營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行品牌健康度價(jià)格彈性和促銷機(jī)制會(huì)員運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者滿意度媒介預(yù)算規(guī)劃店鋪代運(yùn)營(yíng)數(shù)字貨架品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃品牌和視覺(jué)升級(jí)大促及年度復(fù)盤創(chuàng)意內(nèi)容策劃海外電商及線下入駐策略規(guī)劃業(yè)績(jī)衡量落地執(zhí)行24

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?2024FlywheelDigital.Allíightsíeseíved.Confidential-NotforPublicConsumptionor

Distribution集團(tuán)品牌家用電器珠寶首飾 大健康3C數(shù)碼母嬰用品服飾家居美妝25

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Distribution個(gè)護(hù)家清寵物食品飲料汽車飛躍增長(zhǎng)數(shù)聚未來(lái)持續(xù)服務(wù)行業(yè)頭部客戶，獲得廣泛認(rèn)可COPYRIGHTDECLARATION版權(quán)聲明26

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