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文檔簡介

地板縣級終端店面管理營銷

策劃方案

1、首先要有充足的資金

（創(chuàng)業(yè)型）70000元人民幣

2、先對市場（保證銷售量

和潛力）年銷量在市場容量

3000方以上

3、下面就是怎么操作的過

程了

選好店面50-80平米-租金3

萬元/年

（店面位置一定保證在賣建

材的地方、都說行市行市、

不成行就不成市，店面位置非

常重要）

店面裝修

店面裝修支持：按不低于200

樣板支持,按正常發(fā)價的5折

3萬元

元/疔的裝修返點、提貨沖抵、

給予支持（****元）

貨款的百分比（貨款總額*萬

銷售專員指導裝修

元）

廣告支持：****目標任務

*****元的廣告

費用：未完成任務支持**、

完成任務全

額支持，提貨沖抵。

總投入：3萬+3萬+0.6萬

+1.5萬=7.1萬

實際投入7.1萬-1.5萬?L6萬

=5萬

營銷方向（主要）

工終小

端程區(qū)

終端是銷售過走量的途徑和增加銷售量，

程中的一個向?qū)笃阡N售的主動出擊,迎

外展示的窗宣傳、展示布接客戶的現(xiàn)場

口、也是店面牌的渠道促銷的針對性

銷售量基礎(chǔ)部較強的銷售板

分塊

定期或者不定期的進行回訪、維護好老客戶、增加客戶回頭率、老客戶帶新客戶選購、

結(jié)合促銷活動的開展、吸引客戶進店、有效的銷售產(chǎn)品。一次活動訂金可以支付至少一

個安裝客戶的的貨款金額

促銷活動的開展形式多種多樣，主要的幾種：1、買贈,2

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