個人汽車銷售計劃

在做（工作方案）時要仔細(xì)思索，好的工作方案應(yīng)像名目樹一樣,

層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用完整的工作方案去指導(dǎo)

我們的工作，會達(dá)到省時、省力，事半功倍的效果。下面我給大家?guī)?/p>

來個人汽車銷售方案，盼望大家喜愛！

個人汽車銷售方案篇1

?、建立?支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。

公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷

售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧

客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素

養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應(yīng)當(dāng)站

在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20_及20_上半

年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流

的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服

務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字

號品牌.，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)。這其中的東西

絕不是一個一般人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建

立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)

第一的團(tuán)隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，

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好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本

素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、（銷售技巧）、自

我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用學(xué)問武裝自己，

才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)

問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售

禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。

在培訓(xùn)的（方法）上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車

銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具（體操）作例如將底

薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（詳細(xì)細(xì)節(jié)

具體匯報），這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與

員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范

化現(xiàn)代化展廳（詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案）

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，

漸漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌

效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟識

汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。

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的確，本人對風(fēng)行的深化了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌

在產(chǎn)品的宣揚中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟

識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣

揚：

1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售人員與顧

客面對面的口頭宣揚、印發(fā)（廣告）資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等

等。

2、戶外廣告宣揚。建議在高速大路連接段或汽車城等位置至少有

一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。

風(fēng)行始終是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓

它更加深化人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣肯定要節(jié)省成本花最小

的成本起到最有效的效果不肯定靠報紙，DM宣揚，可充分利用店內(nèi)

現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣揚）

4、讓公司每位員工全員參加宣揚，宣揚店面及品牌，有意識的隨

時隨地宣揚，全員宣揚，全員銷售。

四、（市場調(diào)查）、分析與猜測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競

品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，把握這些對

于我們有很大的關(guān)心。（對競品信息本人還有待具體了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

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3、對周邊城市特殊是同行4s店的價格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利

于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量。

五、完成銷售目標(biāo)。

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個詳細(xì)的布置。在時間與人員的

支配都要落到實處°個人的力氣是有限的，團(tuán)隊的力氣是無窮盡的,

代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必

需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司

章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理

工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻

不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

當(dāng)然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的

標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實踐中，帶領(lǐng)

團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個人汽車銷售方案篇2

一：對于老客人，和固定客人，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件

的狀況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多

樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加一個以上的新客人，還要有_到_個潛在客人。

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2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改

正下次不要再犯。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有

可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問

題上你和客人是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與

同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人

一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要

先做人再做生意，讓客人信任本人們的工作實力，才能更好的完成任

務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。

擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探

討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月木人要努力完成—到—萬元的任務(wù)額,

為公司制造更多利潤。

個人汽車銷售方案篇3

一、工作業(yè)績方面

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個詳細(xì)的數(shù)值，我只盼望自己能夠

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一個月比一個月有進(jìn)步，更是在這樣一個月一個月的工作中去（反思）

自己，真正的讓自己在這樣的工作中去成長，去更好的做好自己的工

作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自己的姿勢，在工作方面

下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的

去讓自己的業(yè)績有所提升。

二、工作力量方面

作為銷售，個人的力量是特別重要的，只有個人力量的提升才能夠

讓面對的顧客更加的信任我，才能夠得為自己制造更好的業(yè)績。對于

銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，但是與人的溝通的確

一門特別難的學(xué)問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在

自己沒有顧客的時侯也可以多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反

省自己，找尋自己的錯誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自己與顧客進(jìn)

行溝通之后也是需要反思自己，明白這次的溝通中的失誤與可以有所

提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的

學(xué)問都是需要有更好的把握，這樣才能夠為顧客供應(yīng)更好的建議，與

優(yōu)秀的講解。所以還有更多可以去下功夫的方面。

三、自身的缺點

對于我個人來說，的確有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將

心思都用在工作上，所以也是沒有方法提升自己的業(yè)績。再者就是平

常在工作上總是消失遲到的現(xiàn)象，這是特別不好的，是必需要擺正自

己的思想，讓自己在工作中去成長，去更好的在自己的崗位上完成自

己的工作。

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接下來的一年，我會重新的轉(zhuǎn)變自己，爭取讓自己可以在接下的生

活中得到成長，當(dāng)然也是會努力地讓自己有所轉(zhuǎn)變。我確信以后的時

間我也是會盡可能地讓自己在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓

自己的生活都可以有更好的進(jìn)步。雖然我沒有為自己制定精確

的業(yè)績目標(biāo)，但是我就是盼望能夠在下一年中開頭漸漸的成長，在自

己的工作上一步一步去達(dá)到自己所想要的成果。我信任下一年的我不

會讓自己絕望，更是等待自己下一年的成長與轉(zhuǎn)變。

個人汽車銷售方案篇4

一、數(shù)據(jù)總分析

作為汽車銷售顧問，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售

顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、

還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、（訪問）客戶的數(shù)量、

電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少

臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少；以及

你目前把握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,

用數(shù)據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大

多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本

人的努力以及同事、上司的教導(dǎo)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總、

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琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。2、參與公司的培訓(xùn)，獲得

的進(jìn)步;3、同事、上司的教導(dǎo)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工

作技能的總部分。

三、綜合力量的總分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例

如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶

之間的關(guān)系。

由于銷售顧問的詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、

銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車（保險）、上牌、

裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，

其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的

業(yè)務(wù)部門進(jìn)行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。

總之：銷售顧問的工作總，既是對自身（社會實踐）活動的回顧過

程，又是思想熟悉提高，請保留此標(biāo)記的過程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺

的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學(xué)的論，以便

發(fā)揚成果，克服缺點，吸?。ㄩ啔v）教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路,

多出成果。

個人汽車銷售方案篇5

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

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2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人

負(fù)責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突

發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，

替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩

卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人

員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家消

失的政策變動等,隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每

天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)

上報給銷售經(jīng)理處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶贊譽度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開

拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。