劍橋郡推廣策略探討客戶：廣州番禺雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提報(bào)：黑弧奧美廣告?zhèn)髅健獜V州分公司時(shí)間：08-07-2009前言——項(xiàng)目推廣背景第一篇章——尋找項(xiàng)目定位第二篇章——尋找傳播主題第三篇章——推廣策略總綱第四篇章——?jiǎng)?chuàng)作示范表達(dá)目錄前言背景一，急待再次輝煌的華南板塊從本世紀(jì)開始的頭十年，華南板塊開啟了中國樓市的“大盤運(yùn)動(dòng)”，堪稱為“黃金時(shí)代”一度成為全國樓市的“樣板間”、行業(yè)踩盤的首選之地時(shí)至今日是否物是人非？北有花都、從化東有籮崗、廣園東西有金沙洲、廣佛交接南有亞運(yùn)村、南沙板塊中有珠江新城、老城區(qū)板塊北優(yōu)NorthtoReserve東進(jìn)EasttoExtend西聯(lián)WesttoIntegrate南拓SouthtoExpand今日百花齊放的廣州樓市板塊：今日之華南板塊京珠高速公路東線Beijing-zhuhai

Expressway(East)市廣路ShiguangRoad迎賓大道YingbinExpressWay新光大道XinguangHigh-speedRoad興業(yè)大道XingyeRoad漢溪大道HanxiRoad金山大道EastSecondPeripheralExpressway本項(xiàng)目東部快速干線EasternExpressway京珠高速公路西線Beijing-zhuhai

Expressway(West)廣州海珠區(qū)中部快速干線MiddleExpressway華南板塊連接市區(qū)交通圖本項(xiàng)目地鐵3號(hào)線3#MTRLine地鐵4號(hào)線4#MTRLine地鐵5號(hào)線5#MTRLine地鐵7號(hào)線7#MTRLine廣佛線Guangzhou-foshanTrain廣珠城際軌道交通Guangzhou-ZhuhaiIntercityTrain廣州新機(jī)埸NewAirport華南板塊連接市區(qū)軌道交通圖大學(xué)城新火車站南沙開發(fā)區(qū)華南板塊片區(qū)配套日趨成熟城市生活氛圍漸濃

琶州會(huì)展長(zhǎng)隆旅游區(qū)珠江新城廣州新城交通發(fā)達(dá)、商業(yè)更加完善齊備，逐步城市化的華南板塊后大盤時(shí)代、正等待著新的引領(lǐng)者！背景二，廣州雅居樂花園品牌資產(chǎn)要在延續(xù)中提升水岸別墅、挪威森林、水岸傳奇、盛裝舞步、上善若水、花巷、峰會(huì)、鄰居、時(shí)光九篇、天域、淺山小筑、一尺山居

通觀整個(gè)華南板塊甚至整個(gè)中國樓市項(xiàng)目，沒有誰能象廣雅這樣，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)十多個(gè)組團(tuán)、多種跨度產(chǎn)品同時(shí)推廣交錯(cuò)而不混亂，可以說是期期精彩更難得可貴的是，廣雅的品牌調(diào)子保持著相對(duì)統(tǒng)一，絲毫不見散亂，可謂在整個(gè)廣州樓市鶴立雞群、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷本案推廣中建議要借力廣州雅居樂花園的品牌資產(chǎn)第一篇章項(xiàng)目整體定位究竟是什么？尋找項(xiàng)目定位產(chǎn)品歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)定位競(jìng)品進(jìn)行比較分析找到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定義消費(fèi)群仔細(xì)分析消費(fèi)群√√√√√√√√√√√√√√√√√√魚米之鄉(xiāng)番禺區(qū)地處廣東省中南部，珠江三角洲腹地，位于穗港澳“小三角”的中心位置。全區(qū)總面積786.15平方公里，戶籍人口94.76萬人。轄10個(gè)鎮(zhèn)，7個(gè)街道辦事處，247個(gè)村委會(huì)，74個(gè)居委會(huì)。區(qū)政府駐市橋街。番禺始建于秦始皇33年（公元前214年），有2200多年的歷史，是歷史重要港市,為歷代通商口岸，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，是嶺南文化發(fā)源地之一。轉(zhuǎn)變中的現(xiàn)代城市中心區(qū)落實(shí)廣州城市空間“南拓”戰(zhàn)略,發(fā)展面向21世紀(jì)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)信息技術(shù)的新興產(chǎn)業(yè),同時(shí)依托廣州港南沙作業(yè)區(qū)的建設(shè)綜合發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè),把番禺片區(qū)建設(shè)成為21世紀(jì)廣州中心城區(qū)、科教資訊中心和航運(yùn)中心。地區(qū)/項(xiàng)目位置–番禺區(qū)文化旅游名區(qū)蓮花山，寶墨園，大夫山，長(zhǎng)隆歡樂世界，長(zhǎng)隆水上世界，香江野生動(dòng)物園，鱷魚公園，余蔭山房等亞運(yùn)村帶來經(jīng)濟(jì)新機(jī)舉辦六運(yùn)會(huì)使天河區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化,從一個(gè)郊區(qū)變成現(xiàn)在廣州市的中心.現(xiàn)在位于廣州最旺商圈之一的天河城商圈后面的六運(yùn)小區(qū),就是當(dāng)年為六運(yùn)會(huì)而建設(shè)的運(yùn)動(dòng)村.亞運(yùn)會(huì)的規(guī)模及影響力比全運(yùn)全有過之無不及,可見預(yù)見未來2010年亞運(yùn)會(huì)將對(duì)番禺的樓市帶來新的契機(jī).

地區(qū)/項(xiàng)目狀況–番禺區(qū)新火車站提升區(qū)域形象新火車站建成后,將成為一個(gè)新的交通、飲食、商貿(mào)中心,成為亞洲最大規(guī)模的一流站場(chǎng),同時(shí)成為整個(gè)珠三角的交通樞紐.如此大規(guī)模的火車站對(duì)于番禺區(qū)區(qū)域形象的提升作用無容置疑,而且火車站帶來巨大的人流量,也會(huì)大力拉動(dòng)附近的商業(yè)發(fā)展及房屋的買賣﹑租賃業(yè)務(wù).地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)(中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地)、20多年歷史的動(dòng)漫游戲業(yè)、黑色金屬加工業(yè)。地區(qū)/項(xiàng)目狀況–番禺區(qū)交通狀況不斷改善交通是制約番禺樓市發(fā)展的瓶頸之一,但這一問題很快會(huì)得到解決.因?yàn)榈罔F三號(hào)線已開通,而七號(hào)線也在動(dòng)工當(dāng)中,2010開通.地上交通方面,東曉南路放射線已開通,新光快速也已可通車.另外,洛溪橋計(jì)劃擴(kuò)建以減輕洛溪橋的壓力.可見政府投入大量人力物力財(cái)力通過多種途徑去改善番禺區(qū)的交通,以減低購房者的時(shí)間成本高消費(fèi)群體聚集番禺區(qū)得天獨(dú)厚的地理及自然環(huán)境，一直吸引眾多有車一族在此區(qū)置業(yè)。區(qū)內(nèi)多個(gè)成熟樓旁社區(qū)也紛紛推出別墅社區(qū)，吸引廣州及周邊中、高產(chǎn)階級(jí)的關(guān)注。地區(qū)/項(xiàng)目位置–番禺區(qū)四大商業(yè)圈繁華路、大北路購物街與易發(fā)商業(yè)街構(gòu)成番禺核心商業(yè)圈。主要有以經(jīng)營(yíng)家電、通訊器材、煙酒食品、黃金首飾和服飾等中高檔商品為主的禺山商場(chǎng)、友誼大廈、商業(yè)大廈等大型購物商場(chǎng)；聚集時(shí)尚、前衛(wèi)飾品的“壹號(hào)潮流”和百德購物中心；以及自由鳥旗艦店、李寧、安踏、蘋果等數(shù)十家專賣店。市橋大東路、大西路是番禺大眾化的夜市街，其中大東路以專營(yíng)價(jià)格經(jīng)濟(jì)的服飾而聞名，大西路則為水果一條街，其中不乏從世界各地空運(yùn)到本地的新鮮水果。萬博中心位于番禺迎賓路旁，地處廣州華南板塊的核心地段，是一個(gè)集購物、娛樂、休閑、餐飲等功能為一體的綜合商業(yè)中心。沙溪茶葉市場(chǎng)位于番禺迎賓路旁，是番禺最大的茶葉市場(chǎng)，云集中國各省市的精選茶葉，品種繁多、包裝精美，是旅游購物必選的送禮佳品。除此之外還經(jīng)營(yíng)與此相關(guān)的茶藝品，諸如茶具、紫砂壺、茶床、茶臺(tái)、等藝術(shù)品，在這里充分體現(xiàn)出了歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夏茶文化。項(xiàng)目配套/周邊商圈路：番禺規(guī)劃5條南沙至廣州的高速路,分別是京珠高速公路東線,廣州南部快速干線、東部快速干線、西部快速干線及現(xiàn)有的華南路、迎賓路接南沙快速路、新光快速。橋：洛溪大橋、番禺大橋、沙灣大橋、大石大橋、屏山大橋、三善大橋、紫坭大橋、北斗大橋、西海大橋、市橋二橋軌道交通3、4、7號(hào)線、紫坭輕軌線水路在番禺蓮花山設(shè)有大型碼頭，有船班往返香港。往返番禺和香港的船程為約2小時(shí)。項(xiàng)目配套/周邊交通項(xiàng)目位于番禺區(qū)南村鎮(zhèn)石塌涌與市頭涌相鄰地塊北與占地34.4平方公里的廣州大學(xué)城隔岸相望，臨珠江后航道三枝香水道。更緊鄰地鐵7號(hào)線市頭站出口；無論是去往大學(xué)城、新火車站、南沙、抑或廣州各區(qū)，均在半小時(shí)以內(nèi)。小區(qū)南出入口毗鄰南沙港快速路南村出口。將是未來廣州新城中心一顆矚目的江岸明珠。項(xiàng)目地理區(qū)域價(jià)值社區(qū)擁有近千米的沿江風(fēng)景帶；稀缺與大學(xué)城書香美景對(duì)望高端社區(qū)；交通便利，地鐵三號(hào)線及多條快速公路途徑之地；周邊配套成熟，生活氣息濃厚金山谷江山帝景本案星河灣廣州雅居樂新光城市花園項(xiàng)目概況項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)/建筑形態(tài)項(xiàng)目指標(biāo)首期產(chǎn)品規(guī)劃用地面積620181.7㎡聯(lián)排別墅270㎡、374㎡、547㎡總建筑面積1393246約100套總戶數(shù)106466-7層小高層洋房216㎡、148-155㎡四房容積率1.9約480套綠化率36％

注整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期為5-6年，洋房均臨江，別墅靠山稀缺的江畔低密度高端社區(qū)，涵蓋聯(lián)排別墅、小高層臨江洋房、以及高層江景洋房一系列高端住宅產(chǎn)品。

建成后將發(fā)展成為一個(gè)居住戶數(shù)達(dá)1萬多戶，居住人口逾3萬人的大型居住區(qū)。銷售目標(biāo)：09年國慶期間，要將推出的一期洋房組團(tuán)（480套）以及別墅組團(tuán)（100套）全部消化，共580套體量項(xiàng)目指標(biāo)首期產(chǎn)品規(guī)劃用地面積620181.7㎡聯(lián)排別墅270㎡、374㎡、547㎡總建筑面積1393246約100套總戶數(shù)106466-7層小高層洋房216㎡、148-155㎡四房容積率1.9約480套綠化率36％

注整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期為5-6年，洋房均臨江，別墅靠山山頂公園未來，項(xiàng)目規(guī)劃出資修建主題山頂公園，為業(yè)主創(chuàng)造親近自然的空間5000㎡國際豪華會(huì)所商業(yè)街經(jīng)營(yíng)面積約3.7萬㎡（含售樓部6000平方米），把各類型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有機(jī)劃分教育配套社區(qū)內(nèi)將建有三所幼兒園、兩個(gè)小學(xué)。發(fā)展商計(jì)劃興建公立學(xué)校及與國際名校合作創(chuàng)辦高質(zhì)素學(xué)校，務(wù)求以多種的教育模式滿足不同類型業(yè)主的需求。醫(yī)療配套小區(qū)將設(shè)立綜合醫(yī)院以及衛(wèi)生服務(wù)中心，為區(qū)內(nèi)業(yè)主提供一定的醫(yī)療服務(wù)。

幼兒園綜合醫(yī)院及衛(wèi)生服務(wù)站綜合文化活動(dòng)中心小學(xué)項(xiàng)目整體規(guī)劃洋房效果圖建筑外立面采用弧線型設(shè)計(jì)

現(xiàn)代風(fēng)格為主，以綠白為主色調(diào)，給人予和諧感。建筑大面積采用玻璃幕墻，為室內(nèi)提供很好的采光，并為一線江景留下最寬的觀景視野。項(xiàng)目建筑風(fēng)格/洋房產(chǎn)品洋房戶型設(shè)置/產(chǎn)品特色洋房主力戶型設(shè)置建筑面積房型套數(shù)所占比例客廳＋餐廳面積主臥＋主衛(wèi)面積次臥面積客臥面積廚房＋公衛(wèi)面積陽臺(tái)面積154㎡四房364套79%40㎡24㎡17㎡11㎡/12㎡15㎡24㎡216㎡四房96套21%54㎡34㎡25㎡12㎡/8㎡10㎡42㎡戶型亮點(diǎn)：全部為兩梯四戶、一梯兩戶，6-7層的低密度洋房；首期洋房一線臨江，正對(duì)大學(xué)城，毗鄰寬闊江景及中心島嶼；優(yōu)雅的弧線型外立面設(shè)計(jì)；戶戶帶有入戶大花園，9成產(chǎn)品為南北對(duì)流；

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快的線條沒有多余累贅的裝飾，為室內(nèi)的采光通風(fēng)提供良好條件。顏色以簡(jiǎn)單的灰白為主，體現(xiàn)出時(shí)尚的設(shè)計(jì)感。項(xiàng)目建筑風(fēng)格/別墅產(chǎn)品別墅戶型設(shè)置/產(chǎn)品特色別墅戶型設(shè)置房型

套數(shù)所占比例

面積

首層面積二層面積三層面積贈(zèng)地下面積贈(zèng)露臺(tái)C1型8套8%454㎡180㎡160㎡114㎡129.6114㎡B1型6套6%418㎡173㎡148㎡98㎡

A531套32%271㎡100㎡104㎡68㎡

A125套26%348㎡130136㎡82㎡

A22套2%307㎡111㎡115㎡80㎡

A326套27%323㎡129㎡108㎡85㎡

別墅戶型設(shè)置/產(chǎn)品特色建筑面積：270㎡、374㎡、

547㎡產(chǎn)品亮點(diǎn)：樓體共建有三層，但有六層的使用空間。帶有兩層地下空間，負(fù)一層為地下室，負(fù)二層為地下停車場(chǎng)；屋頂為平層大露臺(tái)設(shè)計(jì)；地下空間與露臺(tái)全為附送。豐富的私有外空間。多露臺(tái)設(shè)計(jì)，每層均帶有不同大小的觀景露臺(tái)；每戶均帶有中空庭院，采光通風(fēng)性能良好；戶戶均擁有前后私家花園。戶戶帶有私家電梯，方便家人室內(nèi)走動(dòng)。坡地山麓別墅，九成為南北對(duì)流設(shè)計(jì)。城市中心后無來者的千畝豪宅大盤三面環(huán)山一面臨江、依山傍水正對(duì)大學(xué)城，書香濡染

華南快線、新光快速、南沙快線15分鐘內(nèi)直達(dá)廣州中心地鐵7號(hào)線、迎賓路、南大路四通八達(dá)長(zhǎng)隆度假區(qū)、高爾夫、美食城配套高端成熟婦幼保健三級(jí)甲等醫(yī)院、萬搏商業(yè)中心、沃爾瑪生活配套齊全社區(qū)生活氣息濃厚:計(jì)劃配備山頂公園.500㎡國際豪華會(huì)所.商業(yè)街.三所幼兒園及兩所小學(xué).綜合醫(yī)院及衛(wèi)生服務(wù)站低密度江景洋房、山麓別墅稀缺高價(jià)值產(chǎn)品廣雅品牌高端性城市性日漸完善的城市生活氛圍地鐵、高速與珠江新城、天河實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接周邊商圈成熟齊全周邊居住項(xiàng)目眾多，生活氛圍濃厚廣州客運(yùn)新站落址開通亞運(yùn)村、廣州新城逐步形成醫(yī)院、商超、學(xué)校一應(yīng)俱全產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

江山共享、書香濡染千畝大盤后無來者引領(lǐng)華南選取原則項(xiàng)目位處相同地區(qū)/客戶群來自相同的地區(qū)Samearea/catch-manarea選取競(jìng)品樣本星河灣6號(hào)高層洋房

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取以本案為中心點(diǎn)向外擴(kuò)張15－30分鐘車程范圍內(nèi)在銷或同期銷售的樓盤廣雅劍橋郡番禺迎賓路番禺區(qū)南村鎮(zhèn)洋房＋別墅金山谷洋房＋別墅番禺鐘村金山谷江山帝景本案星河灣廣州雅居樂新光城市花園約30分鐘車程10分鐘車程圈產(chǎn)品歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定義消費(fèi)群仔細(xì)分析消費(fèi)群競(jìng)品進(jìn)行比較分析找到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)品分析金山谷

招商地產(chǎn)在番禺鐘村的地王項(xiàng)目，位于番禺金山大道祈福新邨附近，與富豪山莊相鄰，位于市廣路和新光快速路之間、金山大道的南面?？偨ㄖ娣e為94.6萬平方米；項(xiàng)目首期產(chǎn)品全部為聯(lián)排別墅，貨量約200多套，聯(lián)排別墅的面積則在200多平方米左右；4月將開售三棟250-300方高層洋房產(chǎn)品。項(xiàng)目?jī)?nèi)容地區(qū)、項(xiàng)目位置位于番禺金山大道祈福新邨附近，市廣路和新光快速路之間、金山大道的南面。政府對(duì)地區(qū)未來的規(guī)劃廣州市政府決定在大夫山旅游度假區(qū)建為備戰(zhàn)2010年亞運(yùn)會(huì)的首個(gè)鐵人三項(xiàng)比賽場(chǎng)地和一個(gè)27洞普及型高爾夫球場(chǎng)，以及五星級(jí)酒店，使這里形成高檔次的休閑度假區(qū)。交通網(wǎng)絡(luò)臨近地鐵三號(hào)線市橋站。地處新光快速干線出口處。周邊環(huán)境鄰近市橋中心商圈，靠近祈福新邨。周邊商圈市橋中心商圈，祈福新邨商業(yè)街周邊居民/人群周邊公共設(shè)施廣州新火車站、祈福酒店、祈福醫(yī)院、金山谷小區(qū)商業(yè)街周邊小區(qū)/項(xiàng)目祈福新邨、富豪山莊發(fā)展商的初步心理價(jià)位期數(shù)一期別墅均價(jià)：11000元/平方米，二期洋房五一開盤，暫未公布價(jià)格項(xiàng)目面積、建筑面積、容積率總占地面積:833000平方米，總建筑面積:946000平方米（為整體面積，二期詳細(xì)資料暫未公布）項(xiàng)目地形山谷平地項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念綠色生活大盤社區(qū)項(xiàng)目建筑風(fēng)格城市、現(xiàn)代項(xiàng)目的外觀與標(biāo)志性現(xiàn)代時(shí)尚簡(jiǎn)約項(xiàng)目建筑形態(tài)建筑線條簡(jiǎn)潔，外立面設(shè)計(jì)現(xiàn)代感強(qiáng)烈，極具視覺效果小區(qū)規(guī)劃A-C三棟觀湖高層洋房，鄰近社區(qū)生活中心。中心以水系園林景觀為主。項(xiàng)目?jī)?nèi)容小區(qū)內(nèi)配套生活方式中心：超市、餐廳、24小時(shí)便利店、康體中心、銀行、紅酒坊園林設(shè)計(jì)現(xiàn)代水系園林戶型設(shè)置主打戶型為3房?jī)蓮d三衛(wèi)，均有6米高廳，及空中超大花園。戶型房廳設(shè)置南北對(duì)流，6米高廳，空中超大花園，及兩個(gè)帶衛(wèi)生間的套房，兩梯兩戶獨(dú)立電梯入戶室內(nèi)特色中式豪華智能化的設(shè)備集中式太陽能熱水系統(tǒng)內(nèi)外景觀一線湖景及中心園林景觀雙平行

投資回報(bào)

首付款/信貸要求物管服務(wù)發(fā)展商背景/聲譽(yù)招商地產(chǎn)，2008中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值top10建筑師/設(shè)計(jì)師/園林設(shè)計(jì)師/物業(yè)管理公司項(xiàng)目位置/配套臨近地鐵三號(hào)線市橋站、廣州新火車站靠近番禺區(qū)政府、番禺廣場(chǎng)及市橋購物商圈廣州－番禺高速干線新光快速出口項(xiàng)目規(guī)劃/設(shè)計(jì)特色

占地面積:833000平方米總建筑面積:946000平方米開發(fā)周期:10期開發(fā)商:招商地產(chǎn)物業(yè)管理公司:招商局物業(yè)管理備注：黃色區(qū)域?yàn)榻鹕焦取吧嫌^”項(xiàng)目區(qū)域金山谷二期“上觀”設(shè)計(jì)特色生活配套：超市、餐廳、24小時(shí)便利店、康體中心、銀行、紅酒坊一應(yīng)俱全金山谷國際社區(qū)一期別墅售罄，二期洋房即將推出，現(xiàn)已開始接受客戶登記。二期洋房主力戶型為250平方米，每一戶擁有6米高廳，雙套房設(shè)計(jì)，帶空中花園。而且產(chǎn)品使用了集中式太陽能熱水系統(tǒng)，在廣州同類型住宅中尚屬首例。

洋房戶型房廳設(shè)置兩梯兩戶私家電梯入戶設(shè)計(jì)，雙開門智能電梯自動(dòng)識(shí)別住戶身份戶型方正，雙套房設(shè)計(jì)，私密性良好超大空中花園戶戶南北對(duì)流，正面為一線湖景，背面為中心水系園林景觀六米超高廳堂設(shè)計(jì),體現(xiàn)豪華現(xiàn)代感廣告表現(xiàn)拉距離講城市強(qiáng)調(diào)區(qū)域生活的成熟度。人文科技、環(huán)保建筑與自然的和諧關(guān)系廣告表現(xiàn)竟品小結(jié)是近期華南板塊出現(xiàn)的新的大盤項(xiàng)目、項(xiàng)目除了二期三棟高層外其余均為別墅和低層產(chǎn)品；項(xiàng)目環(huán)境資源優(yōu)越，定位高端；直接接通新光快速，交通便捷有效的解決城市性問題；項(xiàng)目倡導(dǎo)人文科技、綠色環(huán)保，建立了獨(dú)特性；缺點(diǎn)是品牌力不夠，是為招商的第一個(gè)項(xiàng)目；從推廣角度來看，豪宅或高端的調(diào)性和屬性不夠顯性。星河灣6號(hào)

作為廣州星河灣江景豪宅的壓軸之作，“星河灣6號(hào)”以優(yōu)越的自然條件、成熟奢華的江岸生活、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，締造極致江景價(jià)值，重新解讀奢華之上的水岸生活，創(chuàng)造頂尖生活品味?！靶呛訛?號(hào)”地段優(yōu)勢(shì)明顯，不但可享受絕美的江景資源，更令人驚嘆的是，它同時(shí)位于三枝香水道和支流的交界處，更擁有獨(dú)特的單邊雙向景觀，是真正的自然景觀豪宅。項(xiàng)目?jī)?nèi)容地區(qū)、項(xiàng)目位置番禺迎賓路與華南快速干線交界政府對(duì)地區(qū)未來的規(guī)劃番禺沿江濱江路交通網(wǎng)絡(luò)公交線路：火車站專車、129路；穿梭巴士：開設(shè)從星河灣至宏城廣場(chǎng)、白云賓館的班車，高峰期每15分鐘一班；緊鄰地鐵3號(hào)線，約10分鐘車程可至星河灣周邊環(huán)境一線江景,靠近番禺長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)周邊商圈萬博中心商圈、沙溪茶葉市場(chǎng)、大石商業(yè)圈周邊居民/人群大石鎮(zhèn)原居名及外來落戶居民周邊公共設(shè)施靈格風(fēng)幼兒園、番禺執(zhí)信中學(xué)（廣東省一級(jí)學(xué)校）、聯(lián)合國教科文組織“EPD”教育項(xiàng)目成員學(xué)校；五星級(jí)酒店周邊小區(qū)/項(xiàng)目江山帝景.華南新城.廣州雅居樂發(fā)展商的初步心理價(jià)位16000-21000元/m2,帶6500元/m2裝修期數(shù)項(xiàng)目面積、建筑面積、容積率項(xiàng)目地形江邊平地項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念一線江景豪宅項(xiàng)目建筑風(fēng)格歐陸風(fēng)格項(xiàng)目的外觀與標(biāo)志性粉色尖頂項(xiàng)目建筑形態(tài)強(qiáng)烈的歐洲古典豪華風(fēng)格小區(qū)規(guī)劃沿江綠化堤岸,中心水系綠化園林項(xiàng)目?jī)?nèi)容小區(qū)內(nèi)配套靈格風(fēng)幼兒園、番禺執(zhí)信中學(xué)（廣東省一級(jí)學(xué)校）、聯(lián)合國教科文組織“EPD”教育項(xiàng)目成員學(xué)校；五星級(jí)酒店園林設(shè)計(jì)中心湖景綠化園林戶型設(shè)置全部是單梯獨(dú)戶，均為南北對(duì)流，主力戶型面積區(qū)間為245~475平方米.戶型房廳設(shè)置4房2廳4衛(wèi)超大超寬居住空間室內(nèi)特色豪華歐洲古典風(fēng)格智能化的設(shè)備

內(nèi)外景觀一線洋房為正面為一線湖景,背面為中心湖景,二線為中心湖景,部分可眺望江景投資回報(bào)

首付款/信貸要求

物管服務(wù)發(fā)展商背景/聲譽(yù)星河灣地產(chǎn)建筑師/設(shè)計(jì)師/園林設(shè)計(jì)師/物業(yè)管理公司項(xiàng)目周邊配套臨近地鐵三號(hào)線地鐵站接駁華南板快線靠近長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)蒞臨珠江一線美景項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)由六棟小高層組成，全部是單梯獨(dú)戶，均為南北對(duì)流，其中A區(qū)為一線江景豪宅。主力戶型面積區(qū)間為245~475平方米。星河灣賣的不僅是精裝修，更是室內(nèi)設(shè)計(jì)級(jí)別的全套裝修交樓方案，從材料價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值、工藝價(jià)值三方面全面升級(jí)。“星河灣6號(hào)”的裝修標(biāo)準(zhǔn)是6500元/平方米.小區(qū)規(guī)劃主要為中心園林景觀帶，無獨(dú)立的生活配套，以周邊的項(xiàng)目配套為支撐。洋房房廳設(shè)置(301四房?jī)蓮d四衛(wèi))獨(dú)立入戶電梯,尊享一對(duì)一服務(wù)戶型方正，雙套房設(shè)計(jì)，私密性良好戶戶南北對(duì)流，正面為一線湖景，背面為中心水系園林景觀5.9米超大超寬客廳設(shè)計(jì),帶觀景陽臺(tái)飯廳帶有中士廚房設(shè)備及西式酒柜等豪華設(shè)備廣告表現(xiàn)追求極至奢侈、豪華標(biāo)榜頂級(jí)富豪、炫耀財(cái)富大空間、豪裝將大俗進(jìn)行到底廣告表現(xiàn)竟品小結(jié)作為板塊內(nèi)標(biāo)桿性豪宅項(xiàng)目，無論是項(xiàng)目形象還是營(yíng)銷手法都做到了無懈可擊的地步；將大俗進(jìn)行到底，玩到盡，要向重復(fù)此路與其競(jìng)爭(zhēng)將是不太明智的行為；豪裝、大空間，徹頭徹底的財(cái)富炫耀，屬于絕對(duì)的顯性豪宅；于之在同一板塊內(nèi)的豪宅項(xiàng)目，要想與其競(jìng)爭(zhēng)必須另尋出路。劍橋郡VS競(jìng)品比較分析利益點(diǎn)金山谷國際社區(qū)星河灣6號(hào)本案評(píng)高端性江山共享千畝大盤后無來者引領(lǐng)華南人造湖景;山邊平地;基本生活配套齊全:如超市.餐廳.康體中心等,但無醫(yī)療及教育配套;一線江景;中心水系園林;該期數(shù)無生活配套設(shè)施,但可以依靠其他期數(shù)現(xiàn)有的生活設(shè)施,有名校.超市.康體中心,但無獨(dú)立醫(yī)療設(shè)施;江山共享一線江景,面向優(yōu)美的大學(xué)城景觀;多層洋房。坡地別墅大社區(qū),配有超市.購物街.醫(yī)療設(shè)施.三所幼兒園.兩所小學(xué).會(huì)所自成一國，單純圍合板塊內(nèi)后無來著的千畝大盤

城市性日漸成熟城市生活氛圍周邊生活配套欠缺商業(yè)配套距離適中離廣州城區(qū)的心理距離較大交通便捷項(xiàng)目尾期，配套成熟，生活氛圍濃厚交通發(fā)達(dá)、自我交通工具配備齊全位置優(yōu)越，離商圈近相對(duì)屬于生地，有些許偏交通上目前不是太好，將來會(huì)完善一些共享整個(gè)板塊的城市性，未來會(huì)相對(duì)中心一些有機(jī)會(huì)勝出平“劍橋郡”的項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)板塊內(nèi)日見完善的城市化氛圍城市中心后無來者的千畝豪宅大盤近千米一線江岸線及景觀，三面環(huán)山得天獨(dú)厚正對(duì)大學(xué)城的書香濡染、自成一國的純粹高端住宅高端稀缺產(chǎn)品：148-216方江景電梯低層洋房270-547方坡地六層空間別墅

番禺和廣州的有錢人

賣給誰？

這誰都知道，關(guān)鍵是什么樣的有錢人有錢人的洞察——共性洞悉有錢人這一亞人種的三大謊言——謊言一，我對(duì)錢其實(shí)不感興趣。謊言二，我對(duì)社會(huì)地位完全無所謂。謊言三，我才懶得去引起別人的注意。事實(shí)當(dāng)然與謊言正好相反：掌控資源、社會(huì)統(tǒng)御、有效的炫耀行為，是其根本要?jiǎng)?wù)。為了表示禮貌與修養(yǎng)（并且解除潛在批評(píng)者的武裝），人類不得不假裝不在乎。

——《大狗：富人的物種起源》我們想說的是，以上其實(shí)從來就不是什么秘密，只是在與他們打交道的時(shí)候，如何去把握這個(gè)微妙的度才更為重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定的有錢人金山谷：創(chuàng)富新貴，年收入以50萬以上計(jì)；主力客群年紀(jì)不會(huì)太大、對(duì)新事物及理念接受度較高，對(duì)環(huán)保人文的觀念有受落

星河灣：高端富豪，年收入以數(shù)百萬計(jì)；主力客群年紀(jì)比金山谷客群大、對(duì)新事物及理念接受度不高，對(duì)自我價(jià)值觀和成就感絕對(duì)推崇

本項(xiàng)目圈定的有錢人：金山谷星河灣劍橋郡需要從競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有重疊，但要有所區(qū)分以星河灣為例—簽約人群狀況工作區(qū)域荔灣越秀海珠天河白云番禺廣州其他區(qū)珠三角港澳臺(tái)省外外國合計(jì)3121657434776511521.97%7.89%10.53%37.50%2.63%22.37%4.61%4.61%3.95%3.29%0.66%教育程度私家車數(shù)量高中或中專大學(xué)專科大學(xué)本科碩士博士其他合計(jì)1輛2輛3輛4輛或以上合計(jì)27525414231522885261315217.76%34.21%35.53%9.21%1.32%1.97%18.42%55.92%17.11%8.55%是否有海外背景喜歡閱讀報(bào)紙（多選）無學(xué)習(xí)工作生活合計(jì)廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)羊城晚報(bào)信息時(shí)報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道其他合計(jì)121111751541195319133416926378.57%7.14%11.04%3.25%45.25%20.15%7.22%4.94%12.93%6.08%3.42%從事行業(yè)建筑、建材、房地產(chǎn)業(yè)私營(yíng)業(yè)主（具體行業(yè)）私企行業(yè)說明能源產(chǎn)業(yè)金融貿(mào)易國家企事業(yè)單位IT業(yè)制造業(yè)文娛及體育醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)其他20247337331100725.32%30.38%8.86%3.80%3.80%8.86%3.80%3.80%1.27%1.27%0.00%0.00%8.86%標(biāo)紅為共同部分，標(biāo)藍(lán)為不同部分特征：財(cái)富積累到相當(dāng)?shù)牧?，?duì)生活方式從簡(jiǎn)單的富有逐步轉(zhuǎn)向于生活格調(diào)（品位），為人處世偏向于知性優(yōu)越感強(qiáng)會(huì)炫耀、但不是簡(jiǎn)單的財(cái)富炫耀，是讓人屈服的內(nèi)心高貴的炫耀本項(xiàng)目人群來源：番禺本地人，原華南各樓盤的升級(jí)買家含廣雅的早期買家；廣州人其中以天河為主的、對(duì)于華南城市性不斷提升、資源價(jià)值愈加突顯完全認(rèn)同的富有人群購房取向：比較關(guān)注品牌、講究面子，關(guān)注環(huán)境資源的獨(dú)有性，戶型空間、物業(yè)管理，需要滿足內(nèi)心的格調(diào)需求或?qū)ξ叮?/p>

接觸媒體：常規(guī)媒體：如廣日、南都，翡翠、鳳凰、本港臺(tái)的時(shí)事財(cái)經(jīng)類節(jié)目專業(yè)接觸：《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》

出行接觸點(diǎn)：高速公路出入口、加油站、停車場(chǎng)其他接觸點(diǎn)：甲級(jí)寫字樓，高端生活消費(fèi)場(chǎng)所、高級(jí)飯店，高爾夫、健身房等康體運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，行業(yè)高端聚會(huì)、旅游接觸渠道等本項(xiàng)目人群知性富豪本項(xiàng)目人群總述普通人會(huì)分等級(jí)，富豪階層也會(huì)，或者說會(huì)有不同種類的富豪，綜合項(xiàng)目產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們選取偏向于知性一類的富豪他們與其他富豪不同在于不僅僅追求表面的富有、一味的炫耀財(cái)富，更追求內(nèi)心的高貴過有格調(diào)的生活理由一：和星河灣純粹的炫耀財(cái)富不同，知性富豪對(duì)品位的炫耀可能是他們更好的證明自己的武器；是自我保護(hù)和兼顧他人的良藥，畢竟這個(gè)社會(huì)仇富心態(tài)是一種普偏的現(xiàn)象、有人總認(rèn)為有錢人的財(cái)富積累都是經(jīng)過非正常手段和條件達(dá)成的理由：理由二：有錢階級(jí)的自我進(jìn)化的結(jié)果，與最初一夜暴富后的不知所措不同，今天的有錢人隨著時(shí)間的推進(jìn)正在群體貴族化，包括對(duì)金錢的態(tài)度、社會(huì)的責(zé)任都形成自我知性的回歸直接表現(xiàn)在其對(duì)財(cái)富的態(tài)度，富有不完全等同于金錢理由：理由三：案名劍橋郡，所傳達(dá)出來的知性感受、和某種格調(diào)象征，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著明顯的區(qū)隔；如果有人對(duì)星河灣這一極不認(rèn)同或不滿足，那么我們是華南板塊頂級(jí)豪宅的唯一可選擇的另一極理由：產(chǎn)品歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn)定位競(jìng)品進(jìn)行比較分析找到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定義消費(fèi)群仔細(xì)分析消費(fèi)群項(xiàng)目定位描述目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)范疇產(chǎn)品定義對(duì)目標(biāo)群的意義對(duì)于看重自我品味、格調(diào)的知性富豪而言我們是華南板塊，江、山共享的千畝豪宅大盤與區(qū)域內(nèi)隱性豪宅金山谷、顯性豪宅星河灣和區(qū)域外象匯景新城之類的其他顯性豪宅競(jìng)爭(zhēng)我們提供的是：有格調(diào)的知性豪宅生活因此對(duì)他們的意義是：滿足內(nèi)心的高貴追求，到別人到不了的地方整體項(xiàng)目定位：城市中心千畝江畔格調(diào)豪宅社區(qū)

我知道，有人對(duì)我的財(cái)富積累有看法、甚至嫉妒；但我真正的富有并不是我有多少錢，即使他們有了我這么多的錢、也未必會(huì)有我富有，因?yàn)檎嬲母挥性醋杂谖覂?nèi)心的高貴，這才是我比他們走得遠(yuǎn)的地方我基本上會(huì)考慮別人的感受，畢竟一味的炫耀簡(jiǎn)單的財(cái)富只會(huì)增加別人對(duì)我們的不良看法，要知道品位是征服他們的良劑消費(fèi)者寫真品牌寫真這是華南板塊豪宅生活的另一極！這里是有格調(diào)富豪的圈層；這里沒有膚淺的炫耀財(cái)富的人。第二篇章劍橋郡傳播什么？尋找這階段的“商業(yè)課題”---“問更好的問題”大勢(shì)有利于我們銷售房子嗎？大市似乎有所回暖，但、是不是真的強(qiáng)勁起來了還是個(gè)未知數(shù),自住為主消費(fèi)者購買時(shí)非常關(guān)注他們認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)我們的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？還行.應(yīng)該不會(huì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.消費(fèi)者不買的最大障礙是什么？在不穩(wěn)定的市場(chǎng)下,對(duì)味、價(jià)值感落到實(shí)處并適合他的才會(huì)受到青睞跟直接競(jìng)品比較，為什么要選我們？我們是華南板快豪宅生活的另一極，擁有最大的江、山、大學(xué)城景觀資源一個(gè)購買的理由是什么？新的富有炫耀觀我們有沒有漏掉一些重要對(duì)象？沒有我們最大的“敵人”是誰？地塊相對(duì)有點(diǎn)生是什么讓我們比競(jìng)品更優(yōu)勝？江、山、大學(xué)城景觀資源，后無來者的千畝大盤要破壞競(jìng)品的忠誠/喜好度，該去打擊它的哪個(gè)環(huán)節(jié)？富有不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的炫耀財(cái)富有哪些優(yōu)勢(shì)是競(jìng)品沒有傳播過的？華南豪宅生活的新時(shí)期代表有什么重大事件是會(huì)影響我們的行銷/推廣？未知消費(fèi)者在哪些地方愿意多付錢？景觀資源、產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)檔次第一線的銷售人員都在說什么來打動(dòng)對(duì)象？目前未知，應(yīng)該會(huì)是江山、大學(xué)城、產(chǎn)品設(shè)置特征大市似乎有所回暖，但、是不是真的強(qiáng)勁起來了還是個(gè)未知數(shù),自住為主消費(fèi)者購買時(shí)非常關(guān)注他們認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)還行.應(yīng)該不會(huì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.在不穩(wěn)定的市場(chǎng)下,對(duì)味、價(jià)值感落到實(shí)處并適合他的才會(huì)受到青睞我們是華南板快豪宅生活的另一極，擁有最大的江、山、大學(xué)城景觀資源新的富有炫耀觀沒有地塊相對(duì)有點(diǎn)生江、山、大學(xué)城景觀資源，后無來者的千畝大盤富有不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的炫耀財(cái)富華南豪宅生活的新時(shí)期代表未知景觀資源、產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)檔次目前未知，應(yīng)該會(huì)是江山、大學(xué)城、產(chǎn)品設(shè)置特征在區(qū)域板塊的價(jià)值不需要教育的情況下，作為新誕生的豪宅項(xiàng)目，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)名副其實(shí)的擺在那里的情況下，建立最有效的豪宅生活區(qū)隔是我們最先要解決的事.我們要解決的商業(yè)課題如何將項(xiàng)目樹立成，華南板塊豪宅大盤的另一個(gè)高度。我們要讓消費(fèi)者如何做把購買本項(xiàng)目產(chǎn)品，當(dāng)作標(biāo)榜自己不僅有錢、還有格調(diào)的另一種富有狀態(tài)。我們想要爭(zhēng)取的消費(fèi)者是番禺、廣州的炫耀格調(diào)的知性富豪

我們要傳遞的是什么？（傳播概念）鉑金時(shí)代格調(diào)生活劍橋郡是華南板塊后大盤時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者，是這個(gè)板塊后十年的扛鼎之作，他將帶領(lǐng)這個(gè)區(qū)域走向與星河灣不同的豪宅另一極，那就是鉑金時(shí)代的格調(diào)生活鉑金時(shí)代1、它象征著更有格調(diào)的高貴生活，不過度張揚(yáng)但是內(nèi)涵矜貴2、它象征著永恒，在歲月的流逝中保持耀眼的光澤，永不褪色3、它象征著純粹，一種高貴血統(tǒng)的純凈度，可以傳承概念解析：格調(diào)生活1、格調(diào)/class，意為階級(jí)、社會(huì)等級(jí)；格調(diào)豪宅、也是階級(jí)豪宅，它是另一種身份標(biāo)簽2、財(cái)富階級(jí)，是物質(zhì)的積累，也是財(cái)富的傳承3、文化階級(jí)，是精神文化的等級(jí)，也是內(nèi)在涵養(yǎng)的修煉4、身份階級(jí)，需要三代人才能培養(yǎng)一個(gè)貴族，可以傳承的身份標(biāo)簽概念解析：概念解析：而鉑金格調(diào)生活圈就是我們建立的另一種顯性豪宅模式有什么支持點(diǎn)板塊內(nèi)日見完善的城市化氛圍城市中心后無來者的千畝豪宅大盤近千米一線江岸線及景觀，三面環(huán)山得天獨(dú)厚正對(duì)大學(xué)城的書香濡染、自成一國的純粹高端住宅高端稀缺產(chǎn)品：148-216方江景電梯低層洋房270-547方坡地六層空間別墅廣告調(diào)性知性貴族格調(diào)尊貴第三篇章劍橋郡推廣步驟、策略總綱推廣原則：

一、首先建立大圈，給千畝大盤蓋個(gè)大帽子，用鉑金時(shí)代去總領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目，將項(xiàng)目使命上升至板塊使命的高度，高調(diào)占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)最新的推廣位置二、分批呈現(xiàn)，根據(jù)不同時(shí)期推出的組團(tuán)產(chǎn)品占領(lǐng)營(yíng)銷制高點(diǎn)

推廣圖示：鉑金時(shí)代之鉑金生活圈一期：鉑金生活之康橋情懷二期：鉑金生活之……三期：鉑金生活之……09年推廣步驟5月8月12月一期首批貨量推出一期樣板房開放，營(yíng)銷蓄客6月借板塊之力產(chǎn)品賣點(diǎn)系列廣雅品牌承接開盤系列10月針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)人群溝通系列第一步借板塊之力，讓市場(chǎng)重新審視華南；將項(xiàng)目地位上升至領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)區(qū)域的位置媒介手段：報(bào)廣、戶外、軟文、別冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)第二步媒介：報(bào)廣、戶外、公關(guān)活動(dòng)品牌承接，從廣雅花園到劍橋郡第三步：人群溝通，財(cái)富的另一種闡釋，進(jìn)行人群區(qū)隔、找對(duì)味的人媒介：報(bào)廣、戶外、特殊媒介接觸點(diǎn)第四步：項(xiàng)目整體形象，鉑金格調(diào)豪宅媒介：報(bào)廣、戶外第五步：一期組團(tuán)賣點(diǎn)演繹媒介：報(bào)廣、戶外、營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)品牌傳播架構(gòu)項(xiàng)目整體定位：城市中心千畝江畔格調(diào)豪宅社區(qū)劍橋郡借板塊之力占領(lǐng)高位鉑金時(shí)代格調(diào)生活承接廣雅品牌人群溝通找對(duì)味的人總結(jié)項(xiàng)目整體形象一期賣點(diǎn)演繹公關(guān)活動(dòng)建議一主題：北廣州城市發(fā)展論壇---華南板塊之后大盤時(shí)代形式：通過與政府、城市規(guī)劃組織合作，與商會(huì)、行業(yè)俱樂部互動(dòng)探討。宣傳：邀請(qǐng)媒體進(jìn)行合作，如廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、政府網(wǎng)站參與報(bào)道公關(guān)活動(dòng)建議二主題：格調(diào)生活酒會(huì)形式：聘請(qǐng)正宗英倫貴族講解及分享，貴族的格調(diào)生活。宣傳：與媒體進(jìn)行合作傳播并全程包裝另外贈(zèng)送《格調(diào)》一書公關(guān)活動(dòng)建議三主題：劍橋行形式：凡成功認(rèn)購本項(xiàng)目的業(yè)主，或開盤日當(dāng)天認(rèn)購的業(yè)主，均可享受英國劍橋鎮(zhèn)、劍橋大學(xué)三人旅行的免費(fèi)贈(zèng)送；活動(dòng)期間接受出行業(yè)主的DV、照片、心情日記在項(xiàng)目網(wǎng)站分享活動(dòng)宣傳：活動(dòng)海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)絡(luò)分享公關(guān)活動(dòng)建議四主題：貴族奢侈品展形式：與知名貴族品牌如HERMES、賓利、老爺車合作進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)展活動(dòng)宣傳：活動(dòng)海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)展示、媒體宣傳第四篇章創(chuàng)作示范一個(gè)關(guān)于社會(huì)等級(jí)的偽命題CLASS鉑金階級(jí)定義一個(gè)階級(jí)不只是物質(zhì)積累的財(cái)富階級(jí)更是內(nèi)在涵養(yǎng)修煉的文化階級(jí)還是一種純粹的高貴血統(tǒng)，可以傳承的DNA鉑金格調(diào)意味著富人階層更高貴的“格調(diào)”生活，不張揚(yáng)但是內(nèi)涵矜貴意味著永恒，在歲月的流逝中保持矜貴的氣質(zhì)，永不褪色是建立在財(cái)富之上但超越財(cái)富的精神境界建立一種生活鉑金的高貴調(diào)性英倫的高雅氣質(zhì)格調(diào)的生活境界

創(chuàng)作如何做到？對(duì)味LOGO及其延展奢侈品LOGO參考（一）引子劍橋郡引領(lǐng)華南板塊豪宅的鉑金時(shí)代（二）項(xiàng)目血統(tǒng)劍橋郡與雅居樂花園的關(guān)系（三）氣質(zhì)

A:人群（鉑金時(shí)代格調(diào)富豪）財(cái)富不能空有其表——要富而立品

B:項(xiàng)目（鉑金時(shí)代格調(diào)豪宅）劍橋郡——城市中心千畝江畔格調(diào)毫宅社區(qū)

（四）鉑金格調(diào)生活劍橋郡一期產(chǎn)品賣點(diǎn)演繹鉑金格調(diào)生活傳播節(jié)奏引子

劍橋郡引領(lǐng)華南板塊豪宅的鉑金時(shí)代媒介：報(bào)廣、軟文、周末畫報(bào)別冊(cè)PARTONEPARTONE報(bào)紙廣告PARTONE誰將引領(lǐng)華南板塊豪宅的鉑金時(shí)代？

20世紀(jì)末，中國房地產(chǎn)歷史上，出現(xiàn)了引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的華南板塊，出現(xiàn)了我們常說的大盤時(shí)代。廣州雅居樂、星河灣、碧桂園、祈福新邨、華南新村、南國奧園、錦繡香江、麗江花園，這些閃耀的名字，記錄了華南板塊從默默無聞到如今的熱鬧繁華，也記錄了人們居住條件的不斷改善。2004年，隨著中央宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，動(dòng)輒千畝的大盤很難再現(xiàn)，部分發(fā)展商發(fā)展腳步放緩。2009年，作別華南板塊前十年的黃金時(shí)代，如今將迎接新的鉑金時(shí)代的到來。雅居樂?劍橋郡，城市中心千畝江畔格調(diào)豪宅社區(qū)，以不可復(fù)制的姿態(tài)，引領(lǐng)華南板塊豪宅進(jìn)入鉑金時(shí)代。雅居樂·劍橋郡鉑金時(shí)代格調(diào)豪宅城市中心千畝江畔格調(diào)豪宅社區(qū)P