五嶺購物廣場租賃及經(jīng)營策略報告報告結構第一章：策略篇第二章：執(zhí)行篇商業(yè)開展階段第一階段第三階段第二階段階段時間特點形式二十世紀60-70年代中期

商品及其匱乏，顧客選取二十世紀末

商品開始增加賣場形式出現(xiàn)顧客柜臺指定購置專業(yè)市場主題商貿(mào)城專營商店

等等一體的大型購物中心

商城規(guī)模龐大、購物附屬齊全，表達式購物現(xiàn)今的商業(yè)業(yè)態(tài)開展狀況小結：郴州的集購物、休閑為一體的大型情景式購物還沒有出現(xiàn)，主要是本地的為數(shù)不多的幾家企業(yè)為主，既是有百貨商業(yè)出現(xiàn)卻沒有滿足商業(yè)的街區(qū)功能的工程，但隨著本工程的出現(xiàn)，將帶來首個休閑主體的商業(yè)郴州的商業(yè)環(huán)境還是“太幼稚、太薄弱、太脆弱〞，競爭水平相對較低，仍處于第二階段和第三階段的交替階段，商業(yè)相對落后中國以百貨業(yè)為主商業(yè)業(yè)態(tài)開展的三個階段郴州市目前商業(yè)存在主要問題通過對郴州市商業(yè)市場、消費者的根本調(diào)查了解，我們發(fā)現(xiàn)，目前郴州的商業(yè)存在以下問題：⑴缺乏具有代表城市名片的主題商業(yè)街或者大型商業(yè)工程；⑵現(xiàn)有商場百貨局部只有百貨局部，沒有也引進休閑娛樂設施，并且沒有任何的商業(yè)前部的延伸；⑶百貨商場外部和內(nèi)部的裝修缺乏吸引人的地方，為消費者提供的停車場和休息場所較為欠缺⑷商場效勞體系欠完善小結郴州這個城市還處于經(jīng)濟開展的起步階段，伴隨著城市開展的商業(yè)也正處于開展的階段雖然目前主要以本地大型商家為主，但隨著城市地位不斷提成，新型商業(yè)也不斷涌出，例如像本工程的具備街區(qū)功能的休閑商業(yè)，給郴州的商業(yè)市場帶來無限生機，競爭也愈加劇烈零售企業(yè)除了開展自身特色、提高效勞質(zhì)量外，還必須順應定位合理、規(guī)模領先、品牌效應、效益制勝的休閑及情景百貨商業(yè)大趨勢。經(jīng)過前一段的招商對客戶的了解，目前郴州人對本工程的態(tài)度是期望高擔憂檔次低沒有經(jīng)營管理期望高一是：工程區(qū)位及位置好二是：工程周邊高尚住宅、政府機關多，未來商業(yè)氣氛一定會更好三是：本工程有世界知名品牌沃爾瑪與該工程的聯(lián)通，能吸引大量人流了解給本工程的啟示目標篇“論立于此，假設射之有的也〞首先設定和明確我們的營銷目標及需要解決的問題，然后有的放矢，提出解決之道，才能使我們營銷思路和工作做到清晰、合理和有效。工程分析SWOT分析經(jīng)濟指標工程周邊人口分布分析優(yōu)、劣勢，發(fā)揮最大優(yōu)勢、將劣勢降到最低了解、分析工程周邊的消費人口，判斷工程是否具開展?jié)摿WOT析地段價值：是未來新區(qū)商業(yè)核心地段。地塊價值：新區(qū)具規(guī)模的CBD地塊交通價值：工程周邊道路均為城市主干道，商業(yè)價值：具大型的活動中島廣場規(guī)劃價值：地塊正，面積適宜，容易通過規(guī)劃提升內(nèi)在價值。經(jīng)營價值：政府工程的信心保證廣場商業(yè)價值及輻射范圍能力。填補市場上融休閑、購物一體的體驗式、片區(qū)的知名度很高工程不可估量的升值潛力。周邊的商業(yè)成熟度高。周邊有大量的固定的消費群體。SWOT分析：發(fā)揮優(yōu)勢，防止劣勢，降低威脅，抓住時機該工程獨立存在于地下，周邊空曠離周邊商業(yè)較遠，僅靠連著雄森和沃爾瑪?shù)牡叵峦ǖ篮茈y與周邊的商業(yè)難以形成互動商業(yè)面積不是超大量，卻又被分割為兩個相對獨立的位置，所以會很難形成非常豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)，只是簡單的購物，不具備休閑、娛樂、〔如電影廳溜冰場，大型健康運開工程〕來互補，威脅分析劣勢分析優(yōu)勢分析時機分析經(jīng)營目標挖掘產(chǎn)品潛力，建立形象高點，實現(xiàn)價值最大化；采用全新策略，加快高品牌招商速度，實現(xiàn)效率最大化。我們要實現(xiàn)的就是：速度、品牌、戰(zhàn)績?nèi)竽繕吮竟こ踢\作目標體系以“短、平、快〞的營銷推廣思路，盡快實現(xiàn)資金回籠速度目標戰(zhàn)略目標價值目標品牌目標以政府工程為依托，通過招商及運營建立品牌效應，提供工程品牌價值通過工程的成功開發(fā)，將工程打造成為郴州市首家休閑體驗式購物中心為終極目標通過創(chuàng)新的營銷思路和營銷手段，輔之以良好商業(yè)運營對人氣的提升，實現(xiàn)利潤和價值的最大化目標客戶分析目標篇之目標客戶分析客戶構成客戶群體客戶需求分析尋找我們的目標客戶群體，有利于工程的快速銷售明確客戶構成，做到有的放矢了解客戶真正需要的是什么，打有準備的戰(zhàn)客戶群體隱性目標客戶

顯性目標客戶

被本工程本身的氣氛與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉換經(jīng)營環(huán)境或轉換行業(yè)的商戶。工程銷售對象定位我們初步把工程租賃及經(jīng)營的對象定位為隱性目標客戶和顯性目標客戶我們的目標客戶主要來自那里？客戶租賃商鋪的目的？我們的客戶關注的是什么？郴州市內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)，占據(jù)客戶來源地90%原來我們的客戶這樣了解我們的目標客戶及其動機，我們才會贏得先機客戶構成重要客戶游離客戶核心客戶重要客戶區(qū)域來源：郴州周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特點：較高收入的技術人員、生意人、縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕居民置業(yè)目的：自營為主，投資為輔價值取向：關注增值潛力和租金回報。置業(yè)特征：自身資金有限，籌款購鋪，由直系親朋經(jīng)營重要客戶：周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，占20%區(qū)域來源：郴州市內(nèi)職業(yè)特點：私企老板、生意人、政府公務員、企事業(yè)單位的中高層管理者置業(yè)目的：投資為主、自營為輔價值取向：關注本項目營業(yè)前景和租金回報率置業(yè)特征：買商鋪作為資產(chǎn)，或者用來做養(yǎng)老保證核心客戶：本地客戶，占70%游離客戶區(qū)域來源：全國各地職業(yè)特點：不固定，大多為專業(yè)投資客置業(yè)目的：投資為主，自營為輔價值取向：關注增值、本項目商業(yè)前景置業(yè)特征：擁有一定的閑余資金，在股市、樓市、基金等投資渠道當中首選地段好、回報高、風險小的商鋪物業(yè)游離客戶：其它外地客戶，占10%我們的目標客戶以本地為主，其他地方為輔客戶需求分析客戶需要我們提供的產(chǎn)品物有所值甚至物超所值。經(jīng)營前景客戶對本工程的三大關注點核心問題提出目標篇之核心問題提出我們的策略牢牢以政府廳前CBD區(qū)域價值為核心打好三張牌增值牌信心牌價值牌曉之以景——價值挖掘，勾勒工程美好“錢景〞誘之以利——以權益保障增加客戶購置興趣動之以戲——活動營銷旺場，給客戶購置信心策略篇第一戰(zhàn)：打造價值牌戰(zhàn)略目的：如何充分發(fā)揮我們的工程優(yōu)勢,回避劣勢,充分挖掘工程潛在價值,為客戶規(guī)劃出工程良好的經(jīng)營開展前景?應對策略主題：打造價值牌策略主攻點：曉之以景——價值挖掘，勾勒工程美好“錢景〞策略分解準確的工程定位，綜合考慮，根據(jù)工程具體情況，充分開掘和提升工程的內(nèi)在價值。從實際需要出發(fā)，合理規(guī)劃，打造符合工程定位的設施條件，為工程的內(nèi)在價值作出硬件支撐。合理的內(nèi)部動線劃分和準確的業(yè)態(tài)定位，便于工程招商及運營管理，為工程的內(nèi)在價值的實現(xiàn)創(chuàng)造條件。策略篇之第一戰(zhàn)工程定位檔次定位目標消費者定位核心定位功能定位對工程進行定格明確工程的功能性質(zhì)擊中我們的主力消費群體給工程進行定位經(jīng)營定位明確工程的經(jīng)營業(yè)態(tài)，提升總體價值核心定位工程核心定位為：郴州首家集消費、精品購物、廣場休閑、風情景觀為一體的體驗式購物中心。為什么定位為、體驗式休閑購物中心我們不是空口說白話？政府重點工程，休閑廣場商業(yè)市場商業(yè)空缺工程的精品路線工程地段開展?jié)摿χ苓吷虡I(yè)業(yè)態(tài)有效補充，使工程能夠開展成為真正的體驗休閑式購物中心走與本地市場差異化道路，填補目前市場空白品牌信心市場區(qū)位高端性功能定位我們的目光不僅是五嶺廣場，更著眼于郴州市工程定位兩大功能片區(qū)性功能城市性功能本工程功能定音“兩大功能〞多達5-6萬人口的五嶺新片區(qū)日常所需尚不能得到完全滿足，工程使命之一就是滿足其日常生活所需工程所在14萬休閑廣場的規(guī)劃商業(yè)面積約1.4萬平方米，規(guī)模巨大，應當承擔一定的城市功能市政工程精致百貨店經(jīng)營定位14萬的休閑廣場我們的經(jīng)營定位：精致百貨店我們工程的開展方向就是樹立郴州商業(yè)新地標借助政府的知名度，提高本工程的起點，將成為本工程提升定位的最有效手段百貨店是人流的保證，直接影響工程經(jīng)營前景是工程銷售能否成功的關鍵之一市政廳前商業(yè)體，以高標準嚴要求造就的政府重點工程，成就城市商業(yè)名片。承接中南地區(qū)首席城市廣場的廣闊人流

檔次定位在“經(jīng)營定位〞和“硬件檔次〞上樹立工程的標桿性地位商場硬件檔次目標消費者特征26-45歲白領青年家庭消費時尚女性月收入2000以上消費理性,有一定消費能力消費領先,注重消費品位小資、中產(chǎn)階級家庭,綜合消費消費超前,追求時尚和雅元素具備較強的消費能力超前現(xiàn)代高質(zhì)素我們目標消費者特點經(jīng)營定位=中偏高檔品牌為主吸引主要消費者，輔局部高檔品牌提高商場形象檔次核心定位+要在現(xiàn)有商業(yè)中突圍，樹立工程在郴州商業(yè)上首席購物中心地位。硬件檔次規(guī)劃上要做到創(chuàng)立有特色商場硬件的關鍵兩個因素注意細節(jié)統(tǒng)一主題現(xiàn)代形象定位：城市中軸龍脈，純金精致商業(yè)

形象定位城市軸心載體與紐帶精致商業(yè)純金商業(yè)載體與紐帶載體與紐帶本工程著力重點宣傳的主力賣點，此賣點宣傳將貫穿工程始終心，區(qū)域開展?jié)摿o限工程位處城市行政中經(jīng)營前景不可估量態(tài)的及情景的高端性工程區(qū)域優(yōu)越，有商業(yè)業(yè)商業(yè)形象定位商業(yè)形象定位：時尚魅力前線，市政客廳精致商業(yè)體時尚魅力前線，市政客廳精致商業(yè)體根據(jù)本工程的功能、檔次、主題定位，以時尚魅力、休閑、來定義本案形象，易記且準確傳達工程的各項定位。“市政客廳〞即有“高規(guī)劃，高起點的區(qū)位價值優(yōu)勢〞的意思，即在這里，你購的不僅僅是商品，更重要的是在購物中享受休閑“精致商業(yè)〞那么傳達了我們工程的核心定位，指明了工程經(jīng)營開展目標。策略篇建筑規(guī)劃思路調(diào)整挖掘工程規(guī)劃價值通過重新對規(guī)劃的調(diào)整，最大限度使工程獲得更大利潤細節(jié)規(guī)劃和獨創(chuàng)設計通過細節(jié)上的規(guī)劃和獨創(chuàng)設計，在當?shù)鬲殬湟粠茫A取市場營造體驗式空間在規(guī)劃上增加附加值，表達工程的優(yōu)勢挖掘工程規(guī)劃亮點，增加附加值思路調(diào)整重新調(diào)整規(guī)劃，提升工程附加值

必須充分考慮租賃或經(jīng)營者的使用要求，合理劃分動線，提高工程的實用率；必須利用細節(jié)規(guī)劃提升工程附加值；必須從我們的工程定位去考慮硬件配套，創(chuàng)造實現(xiàn)核心定位的根底。營造體驗式空間休閑廣場商業(yè)景觀帶與內(nèi)部規(guī)劃相互照應，營造室內(nèi)外休閑氣氛，共同打造出體驗式休閑商業(yè)空間，提升工程內(nèi)在價值。將商業(yè)導視融為為廣場景觀從而把廣場休閑與商業(yè)為一體的情景商業(yè)街休閑座椅在條件允許情況下，可以開辟商業(yè)入口的休閑設施，來引導人流的關注及逗留，這樣可以制造賣點,成為廣場休閑概念延伸到商業(yè)空間中來，使其形成重要組成局部。細節(jié)規(guī)劃和獨創(chuàng)設計通過細節(jié)設計，凸現(xiàn)檔次，表達工程夠生活夠時尚夠精致的形象定位采取當?shù)厣虡I(yè)工程不具備的一些獨創(chuàng)性設計,制造工程賣點,提升工程吸引力。情景綠化、內(nèi)部小品、LED顯示屏等等動線規(guī)劃劃分原那么堅持科學原那么，才可以使工程規(guī)劃更合理動線劃分通過動線的再劃分，使之更科學合理策略篇劃分原那么遵循工程定位與銷售策略相結合的原那么規(guī)劃使用率建議〔使用率適中〕人流動線走道設計要點根據(jù)商場定位及租賃策略相結合規(guī)劃商鋪面積，〔特定位置及業(yè)態(tài)鋪面將作特別考慮〕，一般內(nèi)鋪面積在20－40平米之間不等，并且可以自由的組合〔面積根據(jù)業(yè)態(tài)需要變化〕。在國外，一些比較高檔商場使用率都相對較低，根本在50％左右。結合本工程開展思路、定位及當?shù)厣虡I(yè)現(xiàn)狀考慮，建議本工程內(nèi)鋪使用率在55%-65%，注重內(nèi)外溝通，主要是指商場內(nèi)及與外部廣場人流建立溝通關系防止盲區(qū)，最大限度地防止商場內(nèi)盲區(qū)和死角的問題，同時考慮到消費者在商場購物的自然、舒適、輕松的行為過程和心理感受劃分原那么通過四大原那么來表達工程動線規(guī)劃是有依據(jù)的脈絡清晰，商場內(nèi)過道設計要清晰，過道脈絡設計好壞，不僅影響對人流的疏散，也影響商鋪布局。與指引標志結合，指引標志設計主要指引消費目標方向，在過道交叉局部設置。合理設置寬度，過道作用是疏散人流和引導，建議本工程主通道在3米-3.5米、次通道在2米-2.5米。業(yè)態(tài)定位準那么根據(jù)一定的準那么劃分業(yè)態(tài)，有根有據(jù)業(yè)態(tài)定位分層業(yè)態(tài)劃分根據(jù)現(xiàn)實實際來劃分業(yè)態(tài)，利于工程日后經(jīng)營策略篇之第一戰(zhàn)業(yè)態(tài)定位準那么本工程的業(yè)態(tài)定位為：時尚精品百貨我們根據(jù)現(xiàn)有、在建工程得出高檔、群眾化業(yè)態(tài)兩極分化，缺乏中檔偏高經(jīng)營業(yè)態(tài)，低層次競爭劇烈的商業(yè)現(xiàn)狀，通過對區(qū)域的城市規(guī)劃狀況了解，開掘出我們的潛在客戶，最后通過商家實證來排除某些業(yè)態(tài)的可能。打造增值牌應對策略主題：打造增值牌策略主攻點：曉之以景——誘之以利——以權益保障增加客戶購置興趣策略分解營銷創(chuàng)新：創(chuàng)新營銷手段-案例營銷和參謀式營銷。增值方案：VIP增值方案，客戶網(wǎng)絡推介方案。策略篇價格策略價格三大策略三大策略定價，科學合理、客觀三大定價策略基本策略價格調(diào)控策略定價策略根據(jù)定價原那么及市場反響，合理制定價格，實現(xiàn)一鋪一價，便于價風格控靈活調(diào)控價格，配適宜當炒作。

各分區(qū)制定均價，各區(qū)的均價差在90%以內(nèi)。區(qū)內(nèi)單價差，一般差價在10%以內(nèi)，出入口處單價差價超過10%。

區(qū)內(nèi)價值高鋪位,、入口處、內(nèi)街匯流處為價值高鋪位，同區(qū)域上浮5-10%。出入口處為同區(qū)價值最高鋪，價格差可超過10%。

區(qū)內(nèi)價值低鋪位,死角、柱大、有轉換梁、不臨主要內(nèi)街等鋪位同區(qū)域下浮5-10%根據(jù)鋪位大小、總價調(diào)整單價;鋪位大、總價高的鋪位相應調(diào)低單價誠意登記初期，，對出售單位進行控制；以發(fā)放VIP金卡獲特別優(yōu)惠的方式刺激三大定價策略運用市場，吸引更多客戶追捧，迅速炒熱經(jīng)營策略返租策略根據(jù)本地市場情況，采取返租策略，有利于大的品牌的進入策略篇銷售新策略“上不封頂，下有保底〞，帶租約銷售新策略創(chuàng)新營銷案例營銷策略篇之第二戰(zhàn)參謀式營銷通過參謀式營銷方式，提高銷售效率案例營銷策略是本工程的核心營銷宣傳策略之一案例營銷案例：運用一些成功的廣場商業(yè)的案例來講訴經(jīng)營的穩(wěn)定。案例營銷策略是我們的核心營銷宣傳策略之一，要通過各類案例比照，實證式的說明，牢固樹立工程的實實在在升值示范效應。案例營銷將貫穿在我們的整個營銷推廣過程中。我們有理由相信在任何城市的廣場商業(yè)的高回報性第三戰(zhàn)：打造信心牌應對策略主題：打造信心牌策略主攻點：曉之以景——動之以戲——活動營銷旺場，給客戶購置信心異地推介活動戰(zhàn)略合作商商簽約活動，以國際知名品牌為核心，打造品牌金三角搶購氣氛營造活動品牌招商活動，招商成果發(fā)布會策略分解工程節(jié)點主題活動戰(zhàn)略合作商簽約會活動主題活動目的活動時間推廣語政府、品牌經(jīng)營管理公司合作簽約活動市場培育前期①“相信世界知名品牌的眼光〞②“強強聯(lián)合，共創(chuàng)美好明天〞活動操作策略篇之第三戰(zhàn)組織一定的管理架構，引進知名品牌經(jīng)營管理公司擔綱經(jīng)營管理參謀并協(xié)同管理，并取得知名百貨管理公司的冠名。聚集政府、人防辦、品牌經(jīng)營管理公司相關人員舉行象征性的合作簽約儀式，進行品牌形象宣傳。形成工程初步的炒作焦點?；顒友埉?shù)馗鲌笊?、電視臺和網(wǎng)絡媒體記者，局部業(yè)內(nèi)人士，郴州市相關領導、知名人士以及社會人士參加?；顒又黝}活動目的〔1〕聘請知名商業(yè)設計公司對該工程的設計理念進行闡述來消除地下商業(yè)的低檔的顧慮，來增加大品牌的進入城商業(yè)的影響〔2〕利用專家對廣場商業(yè)的的價值論壇來提高該工程的商業(yè)價值〔4〕其他和工程價值潛力有關的議題以專家的權威性，專業(yè)性，通過權威媒體向市場傳達工程的，潛在地段價值、增值潛力。同時為市場答疑解惑，消除市場對工程經(jīng)營前景的疑慮。集中培育期和強銷期

活動操作策略篇之第三戰(zhàn)品牌招商活動，招商成果發(fā)布會活動主題活動目的〔1〕啟動招商新聞發(fā)布會〔2〕知名品牌店簽約發(fā)布會〔3〕品牌招商成果系系發(fā)布會活動操作策略篇異地推介活動活動主題活動目的在郴州中高檔品牌集中區(qū)舉行工程推介活動，組織看房團挖掘周邊市場客戶策略篇之第三戰(zhàn)執(zhí)行篇“思，而后行〞在明確我們工程的營銷目標及采取的應對策略之后，接下來的工作那么是如何將我們的應對策略有效的執(zhí)行，將價值牌、增值牌、信心牌打向市場。媒體組合策略執(zhí)行篇之賣點整合媒體選擇為工程的銷售尋找更有力支撐為工程的更好、更快銷售做好宣傳地段價值：郴州市政CBD價值核心賣點整合媒體選擇地段價值對于宣傳媒體的選擇，我們是有的放矢選擇媒體選擇媒體選擇根本原那么結合當?shù)貙嶋H，選取最有效媒體，不同推廣階段，不同媒體組合，少花錢，多辦事。目標客戶了解樓盤的主要途徑戶外廣告是區(qū)域性廣告媒體，針對性強，廣告效果持久穩(wěn)定，是區(qū)域性市場的首選媒體媒體選擇戶外廣告牌戶外廣告選擇立柱廣告牌樓體廣告圍墻廣告 架設于郴州城市的各條交通干線，，平面設計需要具有極強的震撼效果以及感染力。樓體廣告主要選擇一些昭示性較強的位置。圍墻廣告是最早完成也是最直觀的廣告，視覺力強傳播前期傳播工程形象和工程賣點，中后期傳播工程招商信息第一階段：籌備期分階段營銷實施方案時間：3個月戰(zhàn)略安排：第一戰(zhàn)高調(diào)入市號角初起第二戰(zhàn)形象推廣初展鋒芒籌備期戰(zhàn)略分解分階段營銷實施方案戰(zhàn)略分解工作內(nèi)容目的推廣方式 推廣途徑以工程的現(xiàn)場包裝和開工為切入點，高調(diào)傳播入市信息確定工程推廣方案傳播工程入市信息，吸引市場關注累客戶、人氣，為工程知名品牌進入進行市場預熱售樓處、現(xiàn)場包裝，確定包裝完成時間以確定招商人員進場咨詢時間工程價格策略制定招商工具設計、印刷〔折頁、DM等〕招商培訓招商工程營銷執(zhí)行案接受客戶咨詢，了解客戶需求現(xiàn)場推廣、樓體及外墻廣告等。開工儀式第二階段：市場引導期/認籌期分階段營銷實施方案戰(zhàn)略安排：第三戰(zhàn)新聞推介以信服眾第四戰(zhàn)參謀營銷主動出擊市場引導期/認籌期戰(zhàn)略分解分階段營銷實施方案戰(zhàn)略分解工作內(nèi)容目的推廣方式 推廣途徑以工程的現(xiàn)場包裝為切入點，配合適當?shù)拿襟w廣告，提升工程形象，傳播入市信息傳達工程入市，并進行市場預熱建立初步市場形象掌握大量登記客戶DM直郵廣告電視廣告單張派發(fā)銷售培訓短信廣告現(xiàn)場包裝：墻體、樓體廣告、營銷中心包裝報紙廣告，工程賣點推廣，發(fā)布開盤信息來電統(tǒng)計及來客接待現(xiàn)場包裝、報紙、網(wǎng)絡、戶外廣告、單張派發(fā)、DM、短信等第三階段：公開選鋪出售期分階段營銷實施方案戰(zhàn)略安排：第五戰(zhàn)開盤熱銷大造聲勢第六戰(zhàn)媒體轟炸無堅不摧招商手冊規(guī)劃文案及風格設計封面：LOGO+郴州五嶺購物廣場時尚魅力前線，市政客廳精致商業(yè)體城市中軸龍脈，純金精致商業(yè)P2-p3 郴州--湘粵贛中心區(qū)域城市，鑄造三省商業(yè)核心幅員〔講地理，旅游，交通和未來的商業(yè)〕郴州，位于衡岳之南，南嶺山脈騎田嶺下，湘南粵北交界處，東接江西，南接廣東，西近廣西，是內(nèi)地通往廣東沿海的咽喉要沖，武廣專線、京珠高速、106國道、107國道貫穿南北，省道1803線、1806線和郴資桂、桂嘉高級公路貫穿東西，區(qū)位條件十分優(yōu)越，以湘粵贛中心區(qū)域城市強勢崛起，成就財富鎏金燙銀之地。郴州，為國家優(yōu)秀旅游城市，國家AAAA級別旅游風景區(qū)蘇仙嶺，萬華巖奇觀，莽山、五蓋山森林公園，旅游資源豐富，年旅游消費近600萬人次，與444.2萬郴州人，為你共筑財富盛宴。P4---p5；任何大城市的開展，必造就一個城市商業(yè)焦點〔郴州的規(guī)劃，城市商業(yè)片區(qū)規(guī)劃〕郴州商業(yè)呈現(xiàn)蓬勃開展之勢，在政府“南延東