非常行銷－

娃哈哈品牌廣告策略第二組組員：B9034053呂季蕓B9034065曹維哲B9034091李淑芬?公司簡介

杭州娃哈哈集團有限公司目前在全國24省市建立了50餘家合資控股、參股公司，擁有員工上近2萬名，總資產(chǎn)達60億元，至今尚未有銀行貸款。外地分公司的產(chǎn)值佔到整個集團公司的1/3，不僅成為帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的"火車頭"，同時也推動了娃哈哈的高速發(fā)展達到了互惠互利的目的。

?娃哈哈的由來

關(guān)於「娃哈哈」三個字的由來，是起於在1988年6月，第一支兒童營養(yǎng)液即將降生時，公司透過當?shù)貍髅竭M行了一次徵名活動，宗慶後對鋪天蓋地的「素」、「精」、「寶」之類的時尚名稱一笑置之，最後，他的目光鎖定了由時任杭州上城區(qū)少年宮主任的朱松齡送來的「娃哈哈」三個字。?娃哈哈的發(fā)展目標

擴大市場佔有率向多元化企業(yè)進軍「十五」期間爭取銷售收入將中國的娃哈哈發(fā)展成世界的娃哈哈?娃哈哈的品牌廣告策略祕訣

與消費者零距離

廣告轟炸

品牌延伸(補充資料一)(補充資料二)品牌運作的最高準則

?行銷觀點看「娃哈哈」

2001年中國廣告投放走勢中國本土品牌演化路徑－（補充資料）中國品牌的九大錯誤?「娃哈哈」的成功關(guān)鍵因素

品牌理念廣告理念?多品牌策略的推崇一、多個品牌具有不同的個性和功效。二、不把公司的信譽維繫在一個品牌的成敗上。三、給低品牌忠誠者提供更多的選擇。四、鼓勵企業(yè)內(nèi)部合理競爭。?80年代品牌主要表現(xiàn)1、被外資併購2、OEM生產(chǎn)3、自創(chuàng)品牌段階

4、CIS熱5、各類品牌活動興起6、各地政府提出品牌策略和名牌工程7、老字型大小品牌再造8、品牌競爭階段

9、「標王」之爭

10、服務(wù)戰(zhàn)11、品牌國際化階段

?中國品牌的九大錯誤

1、名牌就是品牌2、品牌就是商標3、做品牌就是做CIS4、幾年內(nèi)打造國際品牌－品牌短視癥5、品牌必須高檔6、政府審定著名品牌－強勢品牌是評比出來的7、做品牌可以一勞永逸

8、品牌形象朝令夕改9、品牌過度擴張

?1、 沒有效益的品牌便沒有任何價值。2、 在一個動態(tài)競爭的環(huán)境中，品牌的力量 是不確定的。3、 唯有將品牌與動態(tài)的競爭策略相結(jié)合， 才能使之發(fā)揮更大的作用。4、 企業(yè)的品牌其實像一根橡皮筯，它可以 拉長，但不能超出某個極限。品牌理念

?1、 有怎樣的行銷模式，就有怎樣的廣告， 本末不可倒置。2、 在現(xiàn)階段的中國市場，功能、實證性廣 告仍是主流。3、 娃哈哈靠的是有一整套成熟的行銷策略 和體系，廣告僅為其中一環(huán)。4、 虛假廣告首先欺騙了消費者，最終是欺 騙了自己。

廣告理念

??「十五」指的就是「天氣預(yù)報」後十五秒「A特」標版的頭牌。

?心得結(jié)論

在技術(shù)統(tǒng)治一切的乏味年代裡，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還創(chuàng)造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的世界裡，它為我們提供信仰，定義出我們是誰，而且還向有關(guān)的人發(fā)出信號」，這就是品牌。品牌就是企業(yè)發(fā)展最豐盛的資產(chǎn)，企業(yè)的牌子就像儲蓄的戶頭，當你不斷用廣告累計其價值，便盡享其利。?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。7月-2507:2507:25:42人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。07:25:4207:257月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。07:2507:25:427月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/7/127:25:42世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/7/127:2507:25:42預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。12七月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年7月12日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。7月-2507:25:4207:25員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。7月-257月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。7月-2507:257月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。07:257月-2507:25:42自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。12-7月-257月-257月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。07:257月-257月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏?！?7:25