業(yè)務員銷售提成合同

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銷售業(yè)務員提成合同

XXX:銷售業(yè)務員合作協議

銷售業(yè)務目標任務協議

甲方：

乙方：

為應對日益激烈的市場競爭，確保銷售任務順利完成，雙方本著

統(tǒng)一指揮、公平公正的原則，經協商簽訂本銷售協議。

一、合作期限

自年月日至年月日（可按月度或項目期限劃分）。

二、乙方應服從甲方管理，遵守公司各項規(guī)章制度。

三、職責范圍

1.負責完成公亙下達或所轄區(qū)域客戶的銷售（回款）、毛利及渠

道開發(fā)等指標任務。

2.合理規(guī)劃區(qū)域客戶銷售架構，制定區(qū)域市場及銷售工作目標、

計劃,并組織實施。

3.維護與客戶的合作關系，確保所轄區(qū)域或客戶銷售工作正常進

行。

4.收集市場和銷售信息，分析反饋。

四、銷售目標

年月/項目最低銷售目標萬元,按檔次計算。

五、薪酬構成

1.銷售人員薪酬=底薪+提成■扣除項（如預支費用）。

2.提成計算:考核提成=提成率x當月回款額。

六、考核與獎懲

1.乙方完成所有工作目標及銷售任務和回款，甲方按協議給予相

應提成或基本工資不變,提成按高一檔計算。

2.乙方未完成當月銷售任務和回款,按實際完成區(qū)間計算提成,

享受該區(qū)間基本工資，并扣除20%作為處罰。

七、其他

1.本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未經授權的涂改或代簽無效。

甲方：乙方：

日期：

XXX:銷售業(yè)務人員提成方案

銷售業(yè)務人員提成方案

為充分調動業(yè)務開拓積極性，按照多勞多得的分配原則，以個人

創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.適用于正式銷售崗位員工（不含試用期）。

2.以銷售純利潤為標準確定提成。

二、銷售利潤計算

1.銷售純利潤計算

⑴銷售純利潤二銷售毛利-費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用包括工資、各類補助、稅費、業(yè)務招待等報銷費

用

（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用，按個人毛利占比分

攤

2.銷售純利潤由財務核算,總經理確定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款跨越一年未收回，則視為呆、壞帳：相干銷售人員

承擔該貨款余額的20%喪失，別的喪失公司承擔。若客戶以貨抵款,

則貨物由銷售人員賣力賣出，售價總額與貨款差額部分喪失由銷售

人員承擔20%（抵貨須具備，否則所喪失稅款由相干銷售人員全額

承擔），因各種原因形成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫跨

越一年者），由相干銷售人員賣力售出，喪失部分由相干銷售人員

承擔20%o

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售

額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

2.傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不

超過5%的超額部分利潤提成。

4.日系產品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.XXX等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的

月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取

PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人

的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額

得分=-------------------X50年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位

SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平

均值％X15

d）專業(yè)常識（滿分：15分）

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得

分=平均值％X15e）紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工

作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數。

5、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳同款獎、最佳開拓獎、最佳員

工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為

回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

XXX：業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務員提成辦理制度方案

XXX

一、目的

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升

收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產

品公司另外制定獎勵制度。

3、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、業(yè)務員底薪及補貼設定：

業(yè)務員的底薪為XX元/月。

補助：1、2、

1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司

規(guī)定業(yè)績的，可以

實報實銷。

2）通訊補助：30元/月，試用期內業(yè)務員不克不及享受通訊補

助。

五、銷售任務

業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售辦理人員公布，試用期

業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算

任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為

正式員工。

六、提成制度：

提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨

款全部回收；

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提

成百分比;

提成計算辦法:

銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額1、2、3、

4、

5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售

產品，特殊情況需低

價銷售的必需向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情形重

新制定銷售提成百分比；

6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)

務員之間出現惡性競

爭，如果業(yè)務員高于公司劃定最低價規(guī)模銷售產品的，高出部

分的2%將做為高價銷售提成。

7、鼓勵.懲罰制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷舉

動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售鼓勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,

給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一位季度銷

售冠軍，賜與1(X)0元獎

勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠

軍，給予XX元獎勵；

4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成

規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的

10%,第二個月未完成的扣除20%,第三個月未完成間接開除。

6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情形，則賜與相干人員被獎勵金

額五倍的懲罰，從當月工

資中扣除。

八、實施時間

本制度自XX年1月1日起開始施行。

九、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

XXX：業(yè)務部薪資及銷售提成辦理舉措

業(yè)務員薪資構成和績效考核管理辦法

（試行方案）

第一章總則

第一條制定目的

為了充裕調動業(yè)務員的工作積極性，建立一支不亂、高效的業(yè)

務團隊，提高公司的市場競爭力，表現責、權、利一致的原則，特

制定本舉措。

第二條適用范圍

本辦法僅適用于業(yè)務部業(yè)務員。

第二章考勤管理

第三條工作制度

一、工作時間

業(yè)務員實行24天工作制度，即天/周、8小時/天。

二、作息時間

鑒于業(yè)務工作的特殊性，公司對業(yè)務部實行彈性工作時間，業(yè)

務員每天出勤滿8小時便可（周六四小時）。

第四條日?？记?/p>

一、正常出勤

業(yè)務員如無特殊情形，每天上午必需到公司報到，打高低班卡

出勤，具體時間以當天的工作量自行放置。

二、工作外出

1、業(yè)務員如在公司上班時間開發(fā)市場、拜訪客戶或公事外出,

必需到行政部前臺填寫《外出人員注銷表》，經業(yè)務部賣力人或主

管領導審批前方可出行。

2、業(yè)務員如需在次日上午拜訪客戶，可在當日下班前提前到

行政部填寫《外出人員登記表》，不必于次日上午先到公司報到后

再出行（回公司后簽卡）。

3、業(yè)務員凡外出拜訪客戶返來之后，須在一個工作日內填寫

《客戶信息采集表》，交業(yè)務部賣力人存檔。

三、特殊情況

1、業(yè)務員如當日下班后臨時與客戶約定于次日上午前去拜訪,

需在當日晚（不論時間）提前打電話向業(yè)務部負責人或主管領導請示;

經批準后，當事人次日上午不必先到公司報到后再出行。

2、當事人回來后，必須簽上班卡，補填《外出人員登記表》，

并填寫《客戶信息采集表》，詳細提供客戶的相關信息，如單位名

稱、地址、聯系人、聯系方式等，以便公司確認。

四、其他事宜

1、一般情況下，公司概不受理于當日上午上班前打電話，臨

時決定與客戶見面、不到公司報到先外出的請求°

2、凡以“拜訪客戶”名義等虛假方式欺騙公司考勤者，經查實

后一律按曠工處理。

3、因故不能出勤必須提前辦理書而請假手續(xù)，特殊情況可向

部門負責人或主管領導電話請假。

4、周六下午休息時，如公司有事打電話需要回來上班，必須

無條件接受，事后可以享受調休。

第四章薪資政策

第五條薪資構成

業(yè)務員的總體薪資構成=基礎薪資+業(yè)務薪資+業(yè)務提成+獎

勵提成+全勤獎+積年薪資。

第六條薪資分派

一、基礎薪資

1、薪資額度

業(yè)務員的基礎薪資為2400元/月（包食宿）。

2、基本條件

①業(yè)務員當月出勤必需滿24天/月（若工作需求加班不另支加

班費，可賜與調休）。

②業(yè)務員當月因病/事假、曠工等缺勤，則按24天/月/8小時計

算日工資額基數扣除缺勤時數。

③考勤的具體管理辦法詳見公司《出勤管理制度》o

按銷售業(yè)績計算

完成10萬元/月最低銷售額。

二、業(yè)務薪資

1、薪資額度

①以10萬元/月定額任務起步，每增長10萬元/月銷售額，遞

增1000元/

月業(yè)務薪資。

②業(yè)務薪資屬浮動薪酬，與當月的銷售業(yè)績間接掛鉤，銷售額

變業(yè)務薪資則變。

2、基本前提

①當月銷售額N20萬元，增加1000元/月業(yè)績薪資。

②當月銷售額N30萬元，增加XX元/月業(yè)績薪資。

③當月銷售額為0萬元，增加3000元/月業(yè)績薪資。

④當月銷售額N50萬元，增長4000元/月業(yè)績薪資。

⑤以此類推，上不封項，10萬元為一個基數，每上升一個基數,

遞增1000元/基數。

3、業(yè)務提成

1、提成額度

①凡業(yè)務員本人開發(fā)的客戶，業(yè)務提成為銷售額的5%。

XXX或其他人員開發(fā)而由公司指定業(yè)務員跟蹤的客戶，業(yè)務

提成為銷售額的1%。

2、基本條件

①業(yè)務部報價時必需確認含有5%的業(yè)務費用，作為業(yè)務員的

業(yè)務提成。②業(yè)務員當月的銷售額必需210萬元。

③業(yè)務員當月的銷售額＜10萬元概不發(fā)放。

四、獎勵提成

1、獎勵額度

單筆合同/訂單銷售額多出正常報價金額部分的30%o

2、基本條件

①必需按公司內部報價系統(tǒng)正常報價。

②經業(yè)務員努力在原有的基礎上使報價金額有所增加且得到客

戶認可，單筆合同或訂單多出部分的銷售金額，公司拿出30%作為

業(yè)務員的獎勵提成。

四、全勤獎

1、獎勵額度

全勤獎為60元/月。

2、基本條件

①當月出勤滿24天且不克不及有遲到、早退、曠工等違紀行

為。

②具體發(fā)放舉措參見公司《考勤辦理制度》中全勤獎發(fā)放的相

干劃定。

五、積年薪資

1、薪資額度

500元/月/年o

2、基本條件

①自本舉措施行之日起，業(yè)務員在業(yè)務部業(yè)務崗位工作滿一年

后。

②經過績效考核，符合公司制訂的業(yè)務員《職位說明書》中的

相關要求。

第七條薪資發(fā)放

一、發(fā)放時間

1、根蒂根基薪資和全勤獎隨公司工資發(fā)放日發(fā)放。

2、業(yè)務薪資在客戶打入首期貨款后隨公司工資發(fā)放日發(fā)放。

3、業(yè)績提成和獎勵提成，在單項采購合同/訂單銷售貨款全部

回籠后發(fā)放。

3、積年薪資滿一年后隨工資發(fā)放日發(fā)放。

二、相關要求

1、每月5日前，人事/行政文員需將業(yè)務員上月的考勤匯總，

上報公司財務部。

2、每月8日前，業(yè)務部負責人需將業(yè)務員上月的績效考核上

報總經辦。

3、每月10日前，財務人員需根據業(yè)務員上月考勤、績效考核、

銷售報表，對業(yè)務員的基礎薪資、銷售業(yè)績及銷售貨款回籠情況進

行核算。

4、客戶按約定的支付方式和周期及時付款。

5、業(yè)務員綜合收入超過應繳個人所得稅金額時，目前暫不繳

納，但以后國家稅務部門如強行要求時，則按相關規(guī)定執(zhí)行。

第八條福利待遇

業(yè)務員享受夢工場全體員工同等的其他福利待遇。

第九條風險金

一、設置原則

為了表現業(yè)務員與公司好處共享、風險共擔的權利和義務，公

司將在業(yè)務員的業(yè)務提成和獎勵收入中提取肯定比例的金額，作為

風險金。

二、提取額度

單項采購合同/訂單客戶貨款全部回籠后，公司在發(fā)放業(yè)務員

的業(yè)務提成、獎勵提成時，預留20%的金額作為風險金。

三、風險金用途

1、用于非本公司生產原因（如質量、拖期等問題，下同）而

客戶人為延期付款，業(yè)務員承擔跟催不力、貨款滯納的風險責任。

2、用于客觀上非本公司生產原因而主觀上屬客戶人為造成貨

款死帳、致使資金無法回籠時，業(yè)務員將承擔死帳金額20%貨款損

失的風險責任。

3、用于業(yè)務員因為工作嚴重失誤形成公司重大經濟喪失時，

將承擔相應經濟喪失的風險責任。

4、用于業(yè)務員違反職業(yè)道德/有欺詐行為、違反公司失密協議

和同行業(yè)禁止競爭協議行為、產生嚴重侵害公司和客戶好處的行為

時，將承擔相干違反職業(yè)操守的風險責任。

5、用于業(yè)務員在離職時未收回客戶欠款，將承擔相應貨款損

失的風險責任。

四、返還日期1、風險金必須由財務專人管理，?？顚Ｓ?，任

何人無權動用。

2、每年年底時，如業(yè)務員未發(fā)生上列風險行為時，風險金全

額返還給業(yè)務員；如有，則按比例扣除后返還余額。

3、業(yè)務員離職后三個月內如無侵害公司好處的同行業(yè)禁止競

爭行為，風險金全額返還。

第五章目標管理

第十條銷售目標

一、明年目標

公司設定XX年的經營目標為2400萬元/年，力爭達到2500萬

元/年。

二、分解目標

公司經營目標分解到業(yè)務部的銷售目標為200萬元/月，力爭突

破210萬元；業(yè)務增長率為N25%/季度。

第十一條銷售定額

業(yè)務員的銷售任務暫定為最低10萬元/月的銷售額，在實施過

程中將視業(yè)務員的實際開發(fā)能力適時進行微量調整，調整時并以書

面形式提前通知到業(yè)務員本人確認。

第十二條市場開發(fā)

一、市場定位

1、以國外客戶為主，以國內客戶為輔。

XXX：業(yè)務提成協議書

合作協議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了XXX未來穩(wěn)步開展，取得更好業(yè)績。甲乙雙方本著“誠信

協作、優(yōu)勢互補、互惠雙贏、共同開展”的原則，達成一致如下協

議：

第一條甲乙雙方應提供下列相應證件:

甲方提供：1.法定代表人身份證明；2.營業(yè)執(zhí)照;

乙方提供：1.個人身份證。

第二條乙方為甲方處置-------事務。

一、合作基本內容：

甲方聘請乙方作為本公司的也務代表，乙方賣力辦理甲方公司

的所有新老客戶。工作內容包括：客戶訂單辦理、客戶關系維護、

新客戶開拓、產品成本核算。乙方賣力訂單上的業(yè)務往來工作，訂

單托付工作，不參與公司內的車間或堆棧工作，訂單交接生產部門

賣力全權生產（注：交貨量大或乙方工作繁忙時，甲方需派司機等

人員配合送貨工作）

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方辦理公司業(yè)務，甲方賜與乙方固定月底薪工資,

另加業(yè)績提成。

2、

3、甲方給予乙方固定月底薪工資：人民幣3000元整。提成計

算方法：就客戶提成按照就客戶的總營業(yè)金額的2%作為提成；新

客戶提成按照新客戶的總營業(yè)金額的2%—5%作為提成（注：

按新客戶利潤高低來區(qū)分提成，利潤在20%時提成2%,在30%

時提成3%在40%時提成4%,在50%時提成5%,在50%以上時超

出部分由甲方、乙方、客戶方三等份分成）甲方介紹的客戶或訂單，

提成按固定2%計算。

4、提成領取周期：按季度結算（1-3月份的提成在四月底前領

取清4-6月份的提成在七月底前領取清；7-9月份的提成在十月底

前領取清；10?12月份的提成在一月底前領取清）

三、業(yè)務開支

1、日常業(yè)務開支：與新老客戶業(yè)務往來所產生的應酬等費用，

按全

年營業(yè)額的平均月營業(yè)額的1%作為業(yè)務開支（例如XX年總

營業(yè)額480萬，平均每月營業(yè)額40萬*1%=400。/月的業(yè)務開支費用）

2、節(jié)日開支：凡是中秋節(jié)、農歷新年等節(jié)日，需求給客戶封

紅包、

送禮品、贊助費等所需要費用由甲方另行支付，不在業(yè)務開支

預算內。

四、差錯費用

乙方在訂單傳遞與交接過程中，因乙方過失導致產品報廢或退

貨不能使用的，按產品開料出來的價格和人工成本，在扣除報廢產

品賣掉的廢料錢，余下的產品由：甲方承擔70%,乙方承擔30%。

五、甲乙雙方應積極合作、共同發(fā)展、做大做強。

六、本協議書一式三份，甲乙雙方各持一份，雙方簽字并蓋章

后生

效。本協議書未盡事宜由雙方協商解決，協商形式的補充協議

與本協議書有一律效力。

七、本協議書有效期自XX年02月01日至XX年02月01日。

甲方（簽章）乙方（簽章）營業(yè)執(zhí)照號碼

個人身份證號

法定代表人

住址/注冊地址

郵政編碼

聯系電話

傳真號碼

委托署理人聯系德律風傳真號碼

XXX：銷售業(yè)務員提成方案

園內銷售業(yè)務員提成方案

XXX目前業(yè)務開展趨向，為建立完善的銷售辦理機制，規(guī)范

營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協作精神，

進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅固根

蒂根基，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成

二、基本工資：

1、園內銷售人員試用期基本工資1800元/月/人，試用期后基

本工資XX元/月/人，5D放映員試用期基本工資2200元/月/人，試

用期后基本工資2500元/月/人，基本工資由固定工資和績效工資組

成，固定工資占基本工資的85%,績效工資占15%,績效工資根據

員工每月的績效考核成就核算。

2、基本工資以外，園內銷售組按業(yè)績指標完成情形發(fā)放銷售

提成，每月業(yè)績指標根據上月指標完成情形及聯合當月目標確定，

每月業(yè)績指標由公司總經理確認于每月1日前下發(fā)至園區(qū)辦理部及

園內銷售組。

三、銷售提成：

銷售提成分5等級核算，每級的提成按當月參與銷售的業(yè)務員

人數均分。

四、計提范圍

原則上園區(qū)內的所有商品銷售與銷售業(yè)務員提成掛勾，不計入

提成的銷售業(yè)務為政府團、公司公事團、公司內部需求而涉及到的

5D影院觀影。

五、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

?業(yè)績核算以自然月起止日計算（即月初第一天開始到月底最

后一天）；?業(yè)績提成核算結合日報表、及財務收款記錄；

?每月5日前部門將計算提成的報表與業(yè)務員確認，8日前確

認完畢的提成報表提交至總經理審批后公司會計核算工資；

?財務部門于每月發(fā)薪日與工資合并發(fā)放銷售提成。

六、此制度從XX年7月1日開始執(zhí)行。

XXX：業(yè)務員提成方案

XXX團體

業(yè)務員工資提成方案（試行）

一、目的

為充裕調動業(yè)務人員工作積極性，建立公道及公正的薪酬鼓勵

制度，特制訂本方案。二、規(guī)模

本辦法適用于XXX、XXX、XXX、XXX；XXX可以參照該

方案實施。三、具體內容

1、業(yè)務員入職前六個月為試用期，1?3個月內工資標準為基本

工資2700元/月，德律風費用100元/月，交通費用150元/月；4-6

個月內工資標準為基本工資2900元/月，德律風費用150元/月，交

通費150元/月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期內除發(fā)

放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試

用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。

所有費用項不計入工資條發(fā)放，需別的憑填單報銷。

2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計

提方法見下表（現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有

權根據實際情況每三個月調整一次）：

3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資=固定工

資+績效工資，全額固定工資=基本工資*70%,全額績效工資=基

本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由

財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發(fā)放，考核總分為

100分。即實際績效工資=全額績效工資*考核得分/100。

5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算?？蛻籼岢杀壤?/p>

算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成，但訂單銷

售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且

銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務員仍可享受相關比

例的業(yè)務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷

比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申

請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準。8、銷售費用報銷標準

及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷

比例上限，超出部分由個人全額支付）：

1）、電話費：業(yè)務員100元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務

經理：200元/月。2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、

出租車費）：業(yè)務員150元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經理：

300元/月o

3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可間接在總銷

售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理贊成前方可報

銷。

4）、出差的住宿費、餐費。

5）、業(yè)務費（含奉送的小禮品、節(jié)日慰勞品等）、招待費。

6）、招待費用報銷標準：50（）元以下由部門經理批準，50（）元

至XX元由銷售總監(jiān)批準，XX以上需經總經理批準。所有招待費

用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆

時憑費用申請單與一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由

業(yè)務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷），未按規(guī)

定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。

9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。

如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所

選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放；如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則

基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額

所對應的等級*80%計算后發(fā)放（此條款適用于入職六個月以上的

員工，在次月開始執(zhí)行）。

10、超額獎：以繼續(xù)十二個月為計算周期，銷售額繼續(xù)三個月

超額完成的，賜與一次性500元獎勵；繼續(xù)六個月超額完成的，賜

與一次性1000元獎勵；繼續(xù)九個月超額完成的，賜與一次性1500

元獎勵；繼續(xù)十二個月超額完成的，賜與一次性XX元獎勵。獎金

按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。

11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績N25萬，業(yè)務員崗位從第4

個月開始可申請晉升為業(yè)務主管，業(yè)務主管依據上述工資標準對應

增加崗位工資500元/月；如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績%0萬，業(yè)

務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經理，業(yè)務經理依據

上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月；費用報銷標準根據崗

位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管（業(yè)務經理）才享有崗位工

資。

12、業(yè)務主管（業(yè)務經理）在崗期間如果繼續(xù)兩個月業(yè)績低于

該崗位晉升時的對應業(yè)績標準，則自動降級，工資相應按上述標準

調取

13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單

的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這

些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售

費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。14、對

于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業(yè)務員可提出書面申

請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務

提成的點數進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產品類。

工程類及貿易類提成按％進行計提，銷售費用報銷比例上限按％進

行，工程類及貿易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案

為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務提成，將每次實際收

款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項

一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財

務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用

報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基

礎上成功開發(fā)新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務員提成比

例按前面所述標準對應降低％后進行計提，此項僅指新業(yè)務員。

17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨

款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務提成；超出回款時間1年未

到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔，款項

直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由

公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。

18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭

退，且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止

結算。五、附則

1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直

接領導的帶隊獎勵。2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新

客戶，現有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓

的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)

一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業(yè)務員參照公司相關標

準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本

辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理簽批后予以公示，自XX年4月1日起執(zhí)

行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀

況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1

月份公布實施。

呈報：董事長總經理發(fā)：行政人事部XXX

抄送：公司所屬各部門簽發(fā)：

XXX：業(yè)務員提成方案

XXX

業(yè)務員薪資結構及提成方案

、崗位工資：業(yè)務人員的崗位工資為800元/月

二、銷售提成：1.保底基數1萬元/月/人，超出基礎數開始計

算個人提成.

2,完成基數1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成;

2萬以上提成按15%計算，

貨款未收回者不能提成.

3.公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的價格浮動；因業(yè)

務需要屬公司政策傾斜的業(yè)

務，低于業(yè)務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業(yè)務確

定提成比例.

4.銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元/天，每次按實際

出差天數報銷，報銷的單

據，車票，住宿，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷.報

銷長途往返車票.通

訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部

分自負.要求，早7點到

晚21點不許關機.凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當

月話費不予報銷并罰款1

0元/次.

3、資金回籠的制度及獎罰方案

業(yè)務合同管理

1.各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同.

2.合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須

有法人代表或總經理授權委托，否則

為無效合同，若因此形成經濟喪失，當事人承擔全部經濟、法

律責任.

3.合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，

業(yè)務部門根據合同下達訂貨計劃，若

因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任.

4.簽定合同必需簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨,

并扣留全部定金.

5.簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數量，規(guī)格，質量要求，

交期，價格，運費承擔，付款條件，

違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一

律簽訂本地，特殊情況必須總經理

簽批.

6,訂單定金必需間接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨,

合同沒簽定分期付款，分期提貨付

款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用.

7.發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付

款.（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨

款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司

給予解除勞動合同，并追究法律責

任。不克不及做到一單一清人員，下年度將不予錄用.

四、如何來考核及考核表

各片區(qū)的業(yè)務人員，必需盡力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它

廠產業(yè)品，違者解除勞動關系，昔時不予提成并扣除未發(fā)工資，賠

償給公司形成的喪失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺

維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。

XXX：業(yè)務員聘用協議

業(yè)務員聘用協議

甲方（用人單位）：

乙方（員工）姓名：

根據《合同法》及相關法律、法規(guī)和行業(yè)通行規(guī)則，本著協商、

平等、互惠互利的原則，雙方商定，聘用乙方作為甲方公司的專職

業(yè)務員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式：

乙方作為甲方的業(yè)務員，按甲方制定的市場運行模式及要求，

承接公司制造的產品銷售業(yè)務。甲方支付給乙方的薪酬與提成如下:

1、每月底薪：元，一切因業(yè)務運作而產生的費用自理。前期

三個月以底薪加提成方式結算工資，三個月后，工資結算分為以下

兩種方式：①提成高于底薪，則按提成金額發(fā)放工資，無底薪。②

提成低于底薪，則仍以底薪標準發(fā)放工資，無提成部分的薪酬。

2、提成：簽訂合同后第一年提成為％；第二年繼簽合同后的

標準均為％。（合同簽訂之日啟生效）

3、甲方給予乙方一個底價，乙方可以自由調節(jié)銷售單價，超

過底價的金額部分，扣除稅點后乙方提成50%,甲方50%。

4、公司劃定客戶結款方式為：1.月結2.六十天3、按合同方式

結款元，不克不及跨越合同約定付款期限十五天，如超出最終期限,

按客戶實際未付金額的％扣除業(yè)務員該單提成。

5、提成結算方式：在客戶付款并公司收款入帳后一月內結算。

（扣除12%稅點）

二、甲方責任與義務

1、按乙方業(yè)務開拓需求，提供宣揚資料和相干證書；

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應的業(yè)務關系或進程進行

指導，協助乙方完成業(yè)務目標;

3、負責乙方所接業(yè)務的設計開發(fā)工作；

4、勉力掌握、下降產品成本，確保其產品價格得當市場普通

需求行情。

3、乙方責任與義務

1、勉力開展業(yè)務、開拓市場，完成任務目標；

2、做好工作日記，記錄每次與拜訪客戶的資料，建立完整的

客戶檔案；

3、全程負責與客戶訂單的業(yè)務跟單工作，按訂單規(guī)定準時完

成相關工作；

4、配合甲方按訂單規(guī)定準時收回貨款；

5、遵守公司各項規(guī)章制度，維護甲方企業(yè)、品牌形象，不得

做出有損公司形象或利益的行為;

6、在服務期內，乙方不得和任何與甲方構成間接商業(yè)競爭關

系的企業(yè)，商業(yè)機構大概構造進行相同或類似的業(yè)務協作；不得有

炒單其他公司的行為，一經發(fā)現，甲方有權隨時取消其合同并請求

乙方賠償甲方的經濟喪失；

7、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表公司善待客戶的意見與投

訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶