京火計(jì)劃內(nèi)容種草全鏈解決方案京東聯(lián)盟&B站合作項(xiàng)目

京火計(jì)劃種草指南品類優(yōu)勢(shì)|優(yōu)秀案例項(xiàng)目介紹合作模式商家→服務(wù)商|服務(wù)商→服務(wù)商合作鏈路|合作價(jià)值|營銷能力Part

01京火計(jì)劃項(xiàng)目介紹

合作鏈路

合作價(jià)值

營銷能力

心智留存

長效收割

種草類合作

起飛投流熱推播放量收藏行為根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適UP投放購買行為京火計(jì)劃深度鏈接京東聯(lián)盟助力商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草全鏈路分析

購買導(dǎo)流

即時(shí)轉(zhuǎn)化

帶貨類合作

強(qiáng)交互反饋互動(dòng)率弱交互反饋優(yōu)質(zhì)種草UP主搜索瀏覽行為UP營銷矩陣數(shù)據(jù)分析二次營銷加購行為播粉比互動(dòng)量京火計(jì)劃完善種草效果體系為商家提供種草價(jià)值可度量標(biāo)準(zhǔn)人群沉淀投放策略優(yōu)化DMP/營銷云/數(shù)坊

規(guī)模指標(biāo):引流、新客、成交

成本指標(biāo):引流成本/新客成本/ROI

店鋪數(shù)據(jù):瀏覽/收藏/加購/搜索私域+公域內(nèi)容種草前置蓄水花火平臺(tái)

內(nèi)容曝光:瀏覽及播放

內(nèi)容互動(dòng):點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)

成本指標(biāo):

CPM/CPE京東Γ轉(zhuǎn)化」

人群Γ再營銷」

復(fù)購:復(fù)購率

人群的圈looklike

公域觸達(dá)/私域承接種草流量引入京東

衡量種草價(jià)值再營銷：B站/京東投放策略京準(zhǔn)通/京東聯(lián)盟后鏈路：種草力指標(biāo)前鏈路：能見度指標(biāo)B站Γ種草」

營銷能力再營銷工具

再營銷建議全鏈路數(shù)據(jù)可視化種草數(shù)據(jù)指標(biāo)曝光:閱讀uv互動(dòng):點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏種草電商指標(biāo)引流:瀏覽、活躍:搜索、加購、收藏、拉新:成交新客UV、瀏覽新客UV成交:下單UV、GMV、成交UV、GMV單視頻數(shù)據(jù)(細(xì)顆粒度)CPS外鏈(轉(zhuǎn)化向)營銷優(yōu)化(內(nèi)容種草)100%回流(T+1)?優(yōu)化指導(dǎo)專項(xiàng)1v1支持,待上線:數(shù)據(jù)看板升級(jí)可視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、上線達(dá)人優(yōu)選模型及種草營銷分析工具;回京營銷黃金期種草內(nèi)容優(yōu)選掌握用戶消費(fèi)節(jié)奏低成本提升轉(zhuǎn)化

營銷能力

再營銷工具

再營銷建議聯(lián)動(dòng)京東站內(nèi)廣告工具有效承接“京火計(jì)劃”回流人群數(shù)坊人群分析、營銷觸達(dá)、營銷效果追蹤、人群沉淀基于京準(zhǔn)通站內(nèi)人群處理能力，解決站外回流人群投放組合、擴(kuò)量與ROI提升需求營銷匹商智DMP營銷方略決策建議、精準(zhǔn)營銷

序列化投放,人群回搜看板定位高購買意向人群,LOOKLIKE人群擴(kuò)包站外廣告-京易投快車-搜索廣告人群交并差、多種人群組合方式推薦廣告待上線

營銷能力

再營銷工具

再營銷建議人群再營銷助力品牌經(jīng)營STEP1-人群處理:

通過DMP,將B站回流人群與京東搜索相關(guān)類目人群進(jìn)行交集處理,優(yōu)化人群模型;STEP2-投流時(shí)間:

優(yōu)選成交頻次高的周期進(jìn)行投放;STEP3-再營銷優(yōu)化:

基于投放情況調(diào)整出價(jià)策略,模善人群模型,最終提升投放ROI;?人群處理:

通過營銷云,以B站回流人群

為基礎(chǔ),通過優(yōu)選人群及人群LOOKLIKE的

包,的大曝光人數(shù),提高廣告轉(zhuǎn)化;?投流時(shí)間:按照品牌人群回流黃金期監(jiān)測(cè)

投流;?人群分析:

通過數(shù)坊,以B站回流人群為

基礎(chǔ),進(jìn)行4A人群分析,并通過投放監(jiān)測(cè)

4A人群流轉(zhuǎn);?人群再營銷:圈選人群進(jìn)行短信營銷;定向邀請(qǐng):商家可盟名參與人群優(yōu)化、人群的包專項(xiàng)、科學(xué)指導(dǎo)出價(jià)策略,定制出價(jià)方案。人群沉淀分析精準(zhǔn)人群擴(kuò)容原人群包投放???Part

02京火計(jì)劃種草指南

種草指南

優(yōu)質(zhì)案例重點(diǎn)聚焦快速起量品類的放量效率加速入局品類的客戶經(jīng)營效率投

放

U

P內(nèi)

容

制

作優(yōu)

秀

案例美妝個(gè)護(hù)3C數(shù)碼智能家電服飾鞋帽食品/零食保健食品家居家具家清洗護(hù)/紙品投放選品運(yùn)動(dòng)用品醫(yī)療用品本地生活新奇特圖書文具寵物用品車品運(yùn)動(dòng)戶外園藝/綠植運(yùn)動(dòng)用品家紡/

床上用品飲料乳品電腦/

數(shù)碼配件廚房用品母嬰成人用品珠寶文玩

快速起量品類

內(nèi)容突破品類

加速入局品類

潛力種草品類內(nèi)容供給豐富內(nèi)容

供給單

—品類競爭激烈品類空間較大

百元以下:

70%用戶可即時(shí)轉(zhuǎn)化

(觀看3分鐘左右)

百元-千元:

300元以內(nèi)50%用戶即時(shí)轉(zhuǎn)化(觀看6-8

分鐘左右),

300元以上商品50%用戶需10-15天種草

期

千元以上:

長期種草,僅20%用戶即時(shí)轉(zhuǎn)化用戶決策周期因品而異科學(xué)觸達(dá)加速轉(zhuǎn)化投

放

U

P內(nèi)

容

制

作優(yōu)

秀

案例?

55%用戶會(huì)在8分鐘內(nèi)做出決策?

45%用戶需要11天種草期?

50%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?

50%用戶需15天左右種草期?

20%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?

80%用戶需50天種草期?

70%用戶會(huì)在3分鐘內(nèi)做出決策?

30%用戶需要—周左右種草期?

50%用戶會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?

50%用戶需15天左右種草期

千元以下:大部分用戶觸達(dá)3次可模成轉(zhuǎn)化

千元以上:過半用戶需>5次觸達(dá)才能決策8分鐘10分鐘10分鐘10分鐘投放選品百元以下100-300

元300-500

元11天15天17天50天從觀看到藍(lán)鏈點(diǎn)擊平均時(shí)間

種草周期500-

1000元1000元

以上產(chǎn)品決策周期觸達(dá)頻次3分鐘7天指標(biāo)維度美妝護(hù)膚3C數(shù)碼食品飲料家居家具家電鞋服鐘飾前鏈路指標(biāo)CPM≤300≤450≤250≤250≤300≤250播粉比*播放量/粉絲數(shù)≥40%≥25%≥40%≥30%≥50%≥30%互動(dòng)率*互動(dòng)數(shù)/播放量≥7%≥6%≥6%≥6%≥7%≥6%后鏈路指標(biāo)進(jìn)店率≥7%≥6%≥3%≥3%≥1%≥7%進(jìn)店成本≤20≤50≤100≤25≤34≤35進(jìn)店成交率≥7%≥2%≥7%≥2%≥2%≥2%新客率≥60%≥60%≥70%≥70%≥67%≥70%行業(yè)水位線參考投

放

U

P*

進(jìn)店率

=進(jìn)店UV/播放UV

；進(jìn)店成本(CPUV)=(商單+起飛總消耗)/進(jìn)店UV

；新客進(jìn)店率

=新客進(jìn)店UV/進(jìn)店UV內(nèi)

容

制

作優(yōu)

秀

案例投放

選

品務(wù)高客單強(qiáng)品牌力務(wù)低客

單

剛

需快

消

品根據(jù)品牌階段

制定科學(xué)營銷種草策略人帶貨

品帶貨》》偶像型粉絲高互動(dòng)私域+長效投流理性型粉絲強(qiáng)轉(zhuǎn)化私域+精準(zhǔn)投流種草型粉絲精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流圍觀型粉絲基本靠投流》》粉絲有需求,產(chǎn)品有口碑成分足夠硬,賣點(diǎn)可深挖痛點(diǎn)和賣點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)價(jià)格有優(yōu)勢(shì),短決策剛需品》》高流量,強(qiáng)創(chuàng)意看前端數(shù)據(jù):稿均播放/播粉比人設(shè)不關(guān)鍵,內(nèi)容有蓮版

看封標(biāo)CTR

(大于5%)領(lǐng)域?qū)＜铱瓷?標(biāo)簽:垂類專業(yè)人員有人設(shè),場景關(guān)聯(lián)強(qiáng)看人設(shè)標(biāo)簽:學(xué)生黨/職場人/家庭

…

內(nèi)容制作@

波士頓圓臉×頤蓮@

硬核的半佛仙人×

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大物是也×珂岸@

電丸科技

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卡門卡卡×珀萊雅@V

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大魔王×韶音優(yōu)

秀

案例投放

選

品投

放

U

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特務(wù)卷卷

x

某平價(jià)精華

@

我是

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k

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呀

x墨覺轉(zhuǎn)

化直接賣貨UP場景種草UP專家型UP流量型UP流量組合選品選人新破拉類垂圈聚焦尾部UP主做產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化科技區(qū)為主，占比75%

知識(shí)區(qū)占比12.5%生活區(qū)占比12.5%611-10wUP主87.5%

10-30wUP主12.5%7口碑烘托+產(chǎn)品轉(zhuǎn)化產(chǎn)品測(cè)評(píng)，內(nèi)容專業(yè)，定制為主場景結(jié)合?

基于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，并?延伸其他產(chǎn)品力，輔以價(jià)格優(yōu)勢(shì)切中用戶痛點(diǎn)，絲滑種草;某數(shù)碼品牌:產(chǎn)品升級(jí)

鋪量垂類UP進(jìn)行內(nèi)容種草

低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化視覺顏色更百搭，耳套設(shè)計(jì)解放眼鏡黨45h超長續(xù)航，耐腐蝕抗造空間音頻及頭部追蹤技術(shù)智能通話降噪效果送禮佳選優(yōu)秀案例100+

，

高性價(jià)比痛點(diǎn)錨定投放

選

品投

放

U

P內(nèi)

容

制

作鋪量8+KOC進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容種草，加持起飛流量的散目標(biāo)人群覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化基于送禮或日常生活場景帶

入產(chǎn)品特性，貼合生活情境

引發(fā)共鳴;選人:

KOC種草鋪量選品:產(chǎn)品升級(jí)內(nèi)容:垂類測(cè)評(píng)分

區(qū)

分

層商單:起飛=1:1.5轉(zhuǎn)化效果流量提效高性價(jià)比+顏值+實(shí)用商

詳

瀏

覽

轉(zhuǎn)

化

率30%15%5.5+科技區(qū)知識(shí)區(qū)生活區(qū)3%R

O

I成

交

率10-30w1-10w垂類測(cè)評(píng)價(jià)格新

客

率11電視?

強(qiáng)化賣點(diǎn):

對(duì)比競品參數(shù)信息,突出我品優(yōu)勢(shì);?

契合點(diǎn):

B站用戶對(duì)產(chǎn)品參數(shù)等專業(yè)知識(shí)有較為深入理解,數(shù)據(jù)雖枯燥但結(jié)合up實(shí)拍+口播比喻講述,清晰講解

同價(jià)位競品內(nèi)我品競爭優(yōu)勢(shì);投影?強(qiáng)化賣點(diǎn):

從外觀到技術(shù)(三色激光

4K)再到新配

置云臺(tái),全方面講解單品優(yōu)勢(shì);?

契合點(diǎn):

抓住B站年輕用戶“美麗和性價(jià)比兼得”的注重點(diǎn),突出我品在同價(jià)位中的實(shí)力,提升競爭力;內(nèi)容專業(yè)，真實(shí)測(cè)評(píng)，定制為主產(chǎn)品

X鋪量科技區(qū)UP主集中測(cè)評(píng)試用?

鋪量8+垂類分區(qū)UP主基于真實(shí)生活場景進(jìn)行產(chǎn)品開

箱測(cè)評(píng)體驗(yàn),集中性闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)及真實(shí)試用感受,

增強(qiáng)可信度,提升產(chǎn)品口碑;聚焦腰尾部垂類分區(qū)UP主1科技區(qū)

科技區(qū)為主,占比87.5%

生活區(qū)

生活區(qū)占比12.5%71-10wUP主37.5%10-30wUP主37.5%

30-50wUP主25%3電視合作5位達(dá)人,腰尾量級(jí)均包含;

投影合作3位達(dá)人,主要聚送在尾部;某家電品牌:鋪量垂類分區(qū)UP布局雙產(chǎn)品線投放ROI高達(dá)12+在UP視頻發(fā)布一周內(nèi)模成商業(yè)起飛助推動(dòng)作,同時(shí)觀測(cè)視頻發(fā)布數(shù)據(jù)表現(xiàn),對(duì)高潛力商單進(jìn)行起飛補(bǔ)

量,進(jìn)一步提升內(nèi)容長效價(jià)值優(yōu)秀案例投放

選

品投

放

U

P內(nèi)

容

制

作選人:垂類科技分區(qū)UP選品:強(qiáng)化賣點(diǎn)內(nèi)容:專業(yè)講解轉(zhuǎn)化效果流量提效商單:起飛=

4:1商

詳

瀏

覽

轉(zhuǎn)

化

率46%

1-10w

10-30w

30-50w分

層分

區(qū)12+4%R

O

I成

交

率新

客

率32選取超頭部知識(shí)分區(qū)UP主兔叭咯進(jìn)行產(chǎn)品原理講解UP特點(diǎn):

高流量

低CPM產(chǎn)品賣點(diǎn)與B站內(nèi)容生態(tài)高度匹配站內(nèi)熱點(diǎn)+達(dá)人創(chuàng)意帶來更多?款可能?內(nèi)容X科學(xué)專業(yè)講解增強(qiáng)信服力:點(diǎn)名現(xiàn)今社會(huì)年輕人脫發(fā)現(xiàn)狀→脫發(fā)治療需要趁早進(jìn)行→為

什么會(huì)脫發(fā)→如何生發(fā)→如何選擇生發(fā)產(chǎn)品→如何使用生發(fā)產(chǎn)品某健康品牌:科學(xué)講解引發(fā)用戶場景共鳴新客率達(dá)65%+商單:起飛=1:1在UP視頻發(fā)布—周內(nèi)完成商業(yè)起飛助推動(dòng)作,同時(shí)

觀測(cè)視頻發(fā)布數(shù)據(jù)表現(xiàn),后鏈路轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)可追

加起飛流量進(jìn)行價(jià)值放大;?

脫發(fā)禿頭現(xiàn)象逐漸年輕化,成用戶高頻痛點(diǎn)?

站內(nèi)用戶對(duì)脫發(fā)問題及如何生發(fā)關(guān)注度高?

站內(nèi)用戶對(duì)黑科技及高痛點(diǎn)產(chǎn)品接受度高產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化效果15%+商

詳

瀏

覽

轉(zhuǎn)

化

率選人定內(nèi)容:低CPM頭部UP主進(jìn)行成分講解優(yōu)秀案例?

瓶身設(shè)計(jì)確保產(chǎn)品穩(wěn)定性?

產(chǎn)品濃度科學(xué)?

滾珠涂抹更方便?OTC類皮膚科TOP1產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果73名投放

選

品投

放

U

P內(nèi)

容

制

作選品:結(jié)合用戶需求流量提效用戶痛點(diǎn)錨定2%+65%全

站

排

行

榜

最

高2+成

交

率新

客

率R

O

IPart

03京火計(jì)劃合作模式

商家→服務(wù)商

服務(wù)商→服務(wù)商兩種合作模式服務(wù)商代替品牌發(fā)布任務(wù)/承接任務(wù)服商家自發(fā)任務(wù)服務(wù)商承接任務(wù)

商家

服務(wù)商服務(wù)商

模式二模式一服務(wù)商Γ京準(zhǔn)通」平臺(tái)操作l

發(fā)布站外種草任務(wù)l

定向任務(wù)-服務(wù)商點(diǎn)擊合作,即

達(dá)成合作l

公開任務(wù)-服務(wù)商提盟方案后商

家點(diǎn)擊“接受”即達(dá)成合作Γ京準(zhǔn)通」

&

Γ京東聯(lián)盟」&?；ɑ鹌脚_(tái)」平臺(tái)操作l

查看活動(dòng)結(jié)案數(shù)據(jù)商家下單→服務(wù)商接單操作路徑B站Γ三連推廣」平臺(tái)操作l

B站三連平臺(tái)開戶充值l

B站三連平臺(tái)投流支付l

入駐京準(zhǔn)通平臺(tái):登錄京準(zhǔn)

通—填寫公司信息—簽署協(xié)

議—模善信息l

入駐京挑客平臺(tái):點(diǎn)擊京準(zhǔn)通-

京挑客—點(diǎn)擊入駐—簽署協(xié)議l

入駐京東聯(lián)盟(注:京東聯(lián)盟

賬號(hào)需要注冊(cè)為企業(yè)賬號(hào))l

申請(qǐng)京東聯(lián)盟接單任務(wù)權(quán)限:【京紅任務(wù)】

-

【種草任務(wù)】板塊權(quán)限(審核1-3個(gè)工作日)?；ɑ稹蛊脚_(tái)操作l

達(dá)人檔期安排確認(rèn)l

花火平臺(tái)開戶充值l

填寫種草任務(wù)訂單IDl

花火平臺(tái)下單支付商家側(cè)

服務(wù)商側(cè)l

審核并確認(rèn)UP商單內(nèi)容l

視頻制作上線l

訂單模成l

京準(zhǔn)通平臺(tái)接收任務(wù)OR提盟方案后接受任務(wù)入駐平臺(tái)開通權(quán)限高潛視頻

起飛投流視頻發(fā)布查看數(shù)據(jù)下單UP關(guān)聯(lián)任務(wù)發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙l

入駐京準(zhǔn)通平臺(tái):登錄京準(zhǔn)