鼓勵(lì)全員招商管理辦法總則目的為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的招商積極性，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升公司市場份額和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本鼓勵(lì)全員招商管理辦法。適用范圍本辦法適用于公司全體在職員工?；驹瓌t1.自愿參與原則：員工可根據(jù)自身意愿自主決定是否參與招商工作。2.公平公正原則：在招商獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定過程中，遵循公平、公正的原則，確保獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果客觀合理。3.激勵(lì)與約束并重原則：通過合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)員工招商熱情，同時(shí)對(duì)招商過程中的行為進(jìn)行規(guī)范和約束。招商職責(zé)與分工招商部門職責(zé)1.制定招商計(jì)劃和策略，明確招商目標(biāo)、重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)客戶群體等。2.建立和維護(hù)招商渠道，包括但不限于行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。3.負(fù)責(zé)與潛在招商對(duì)象進(jìn)行溝通洽談，推動(dòng)項(xiàng)目合作達(dá)成。4.對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。5.收集、整理和分析招商信息，為公司決策提供依據(jù)。其他部門職責(zé)1.協(xié)助招商部門開展招商工作，提供相關(guān)行業(yè)信息、客戶資源等支持。2.配合招商部門進(jìn)行項(xiàng)目洽談，根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供專業(yè)意見和建議。3.在日常工作中積極宣傳公司招商政策和項(xiàng)目優(yōu)勢，拓展招商渠道。員工個(gè)人職責(zé)1.積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場信息，挖掘潛在招商機(jī)會(huì)。2.利用自身資源和人脈關(guān)系，主動(dòng)開展招商工作，與潛在招商對(duì)象進(jìn)行溝通聯(lián)系。3.協(xié)助招商部門完成招商項(xiàng)目的洽談、簽約等工作，提供必要的支持和服務(wù)。4.及時(shí)反饋招商工作中遇到的問題和困難，配合公司共同解決。招商流程項(xiàng)目信息收集1.員工通過各種渠道收集招商項(xiàng)目信息，包括但不限于行業(yè)資訊、客戶推薦、合作伙伴介紹等。2.對(duì)收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選和整理，確保信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和可行性。3.將篩選后的項(xiàng)目信息及時(shí)提交給招商部門。項(xiàng)目洽談1.招商部門接到員工提交的項(xiàng)目信息后，進(jìn)行進(jìn)一步評(píng)估和分析，確定是否有洽談價(jià)值。2.對(duì)于有洽談價(jià)值的項(xiàng)目，招商部門安排專人與潛在招商對(duì)象進(jìn)行溝通洽談，了解對(duì)方需求和意向。3.在洽談過程中，招商部門應(yīng)充分展示公司的優(yōu)勢和項(xiàng)目亮點(diǎn)，解答對(duì)方疑問，爭取達(dá)成合作意向。項(xiàng)目簽約1.經(jīng)過洽談，如雙方達(dá)成合作意向，招商部門負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議，并按照公司合同管理規(guī)定進(jìn)行審核、簽訂。2.在簽約過程中，相關(guān)部門應(yīng)密切配合，確保協(xié)議條款明確、合法合規(guī)，保障公司利益。項(xiàng)目落地實(shí)施1.簽約后，招商部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施，確保項(xiàng)目按照協(xié)議要求順利進(jìn)行。2.各相關(guān)部門應(yīng)按照職責(zé)分工，積極配合項(xiàng)目實(shí)施工作，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。招商獎(jiǎng)勵(lì)政策現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1.對(duì)于成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的員工，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際投資額和對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)程度，給予一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：引進(jìn)投資額在[X]萬元以下的項(xiàng)目，給予[X]元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。引進(jìn)投資額在[X]萬元至[X]萬元之間的項(xiàng)目，給予[X]元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。引進(jìn)投資額在[X]萬元以上的項(xiàng)目，給予[X]元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3.現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目簽約并實(shí)際到賬后發(fā)放。業(yè)績提成1.對(duì)于通過員工招商成功的項(xiàng)目，在項(xiàng)目運(yùn)營產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益后，按照一定比例給予員工業(yè)績提成。2.業(yè)績提成比例根據(jù)項(xiàng)目類型和合作模式確定，具體如下：對(duì)于[項(xiàng)目類型1]項(xiàng)目，業(yè)績提成比例為項(xiàng)目年度凈利潤的[X]%。對(duì)于[項(xiàng)目類型2]項(xiàng)目，業(yè)績提成比例為項(xiàng)目年度凈利潤的[X]%。3.業(yè)績提成每年度核算一次，在年度結(jié)束后根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際盈利情況發(fā)放。晉升機(jī)會(huì)1.在招商工作中表現(xiàn)突出、業(yè)績顯著的員工，在公司內(nèi)部晉升、崗位調(diào)整等方面將給予優(yōu)先考慮。2.對(duì)于成功引進(jìn)重大招商項(xiàng)目或?yàn)楣菊猩坦ぷ髯龀鲎吭截暙I(xiàn)的員工，公司將視情況給予破格晉升等特殊獎(jiǎng)勵(lì)。榮譽(yù)表彰1.對(duì)在招商工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將給予榮譽(yù)表彰，頒發(fā)“優(yōu)秀招商員工”等榮譽(yù)稱號(hào)。2.在公司內(nèi)部會(huì)議、宣傳欄等渠道對(duì)優(yōu)秀招商員工的事跡進(jìn)行宣傳推廣，樹立榜樣，激勵(lì)更多員工積極參與招商工作。獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定與發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定機(jī)構(gòu)公司成立招商獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定小組，負(fù)責(zé)對(duì)員工招商獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行評(píng)定。評(píng)定小組由公司高層領(lǐng)導(dǎo)、招商部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等組成。評(píng)定流程1.員工在完成招商項(xiàng)目簽約并達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件后，填寫《招商獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》，提交相關(guān)證明材料，包括項(xiàng)目合作協(xié)議、投資到賬證明、項(xiàng)目運(yùn)營盈利情況等。2.招商部門對(duì)員工提交的申請(qǐng)材料進(jìn)行初審，核實(shí)項(xiàng)目真實(shí)性和員工招商貢獻(xiàn)，提出初審意見。3.評(píng)定小組對(duì)招商部門初審意見進(jìn)行審核，組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)審，必要時(shí)可進(jìn)行實(shí)地考察或聽取匯報(bào)。4.評(píng)定小組根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)金額和獎(jiǎng)勵(lì)方式，并將評(píng)定結(jié)果進(jìn)行公示，公示期為[X]個(gè)工作日。5.如公示期間無異議，評(píng)定小組將獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定結(jié)果提交公司領(lǐng)導(dǎo)審批。6.公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，由財(cái)務(wù)部門按照規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目簽約并實(shí)際到賬后[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放；業(yè)績提成在年度結(jié)束后[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。監(jiān)督與管理監(jiān)督機(jī)制1.公司設(shè)立招商工作監(jiān)督舉報(bào)電話和郵箱，接受全體員工對(duì)招商工作中違規(guī)行為的監(jiān)督舉報(bào)。2.招商部門定期對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤檢查，確保項(xiàng)目按照協(xié)議要求順利實(shí)施，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。3.財(cái)務(wù)部門對(duì)招商獎(jiǎng)勵(lì)資金的使用進(jìn)行監(jiān)督管理，確保資金使用合規(guī)、透明。違規(guī)處理1.對(duì)于在招商工作中存在弄虛作假、騙取招商獎(jiǎng)勵(lì)等違規(guī)行為的員工，公司將追回已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，包括警告、罰款、降職、辭退等。2.如因員工違規(guī)行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依法追究其賠償責(zé)任。保密管理1.參與招商工作的員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司保密制度，對(duì)招商項(xiàng)目信息、商業(yè)