食品城市商機(jī)管理辦法一、總則（一）目的為了規(guī)范食品城市商機(jī)的管理，提高商機(jī)開(kāi)發(fā)與利用效率，促進(jìn)食品行業(yè)在城市中的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司/組織在食品領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司/組織在食品城市商機(jī)管理方面的各項(xiàng)活動(dòng)，包括但不限于商機(jī)的發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、篩選、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化以及相關(guān)資源的調(diào)配與管理。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及食品行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保商機(jī)管理活動(dòng)合法合規(guī)。2.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：緊密?chē)@市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，以客戶為中心，挖掘有價(jià)值的食品城市商機(jī)。3.高效協(xié)同原則：加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)同合作，優(yōu)化工作流程，提高商機(jī)管理的整體效率。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則：對(duì)商機(jī)進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)，確保公司/組織利益。二、商機(jī)發(fā)現(xiàn)（一）信息收集渠道1.市場(chǎng)調(diào)研定期開(kāi)展食品市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解城市內(nèi)不同區(qū)域的食品消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等信息。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化，收集相關(guān)信息，分析其對(duì)食品城市商機(jī)的影響。2.客戶反饋建立完善的客戶反饋機(jī)制，鼓勵(lì)客戶提供食品需求信息、合作意向及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)建議。對(duì)客戶反饋進(jìn)行及時(shí)整理和分析，從中挖掘潛在商機(jī)。3.合作伙伴與食品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)等建立廣泛的合作關(guān)系，定期溝通交流，獲取行業(yè)內(nèi)部信息和潛在商機(jī)線索。參加各類(lèi)食品行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，拓展人脈資源，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。4.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如行業(yè)資訊網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺(tái)等，收集食品市場(chǎng)信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者評(píng)價(jià)，從中篩選有價(jià)值的商機(jī)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，精準(zhǔn)定位潛在商機(jī)。（二）商機(jī)識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)1.市場(chǎng)需求該商機(jī)所涉及的食品產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)具有明確的市場(chǎng)需求，且市場(chǎng)規(guī)模較大或具有增長(zhǎng)潛力。能夠滿足城市內(nèi)不同消費(fèi)群體的多樣化需求，如健康食品、特色食品、功能性食品等。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司/組織在該商機(jī)領(lǐng)域應(yīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的產(chǎn)品配方、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的品牌形象、良好的客戶關(guān)系等。能夠在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.商業(yè)可行性商機(jī)具有清晰的商業(yè)模式和盈利模式，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所需的資金、技術(shù)、人力等資源能夠得到有效保障，且投資回報(bào)率合理。4.政策環(huán)境符合國(guó)家及地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)要求，不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。政策支持有利于商機(jī)的開(kāi)展，如稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)扶持等。三、商機(jī)評(píng)估（一）評(píng)估指標(biāo)體系1.市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模：評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的容量大小，包括當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模及未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期。市場(chǎng)增長(zhǎng)率：分析市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，判斷其發(fā)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)程度：研究市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2.商業(yè)價(jià)值潛在收益：預(yù)測(cè)商機(jī)可能帶來(lái)的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)收益。投資回報(bào)率：計(jì)算投資成本與預(yù)期收益的比率，評(píng)估投資價(jià)值?，F(xiàn)金流：分析商機(jī)在不同階段的現(xiàn)金流入和流出情況，確保資金鏈穩(wěn)定。3.技術(shù)可行性技術(shù)成熟度：考察所涉及的食品技術(shù)是否成熟，是否經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證。技術(shù)難度：評(píng)估實(shí)現(xiàn)該商機(jī)所需的技術(shù)難度，公司/組織是否具備相應(yīng)技術(shù)能力或可獲取技術(shù)支持。技術(shù)創(chuàng)新性：判斷商機(jī)所采用的技術(shù)是否具有創(chuàng)新性，能否為產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)差異化優(yōu)勢(shì)。4.運(yùn)營(yíng)可行性生產(chǎn)能力：評(píng)估公司/組織現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備及人員是否能夠滿足商機(jī)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求。供應(yīng)鏈管理：分析原材料供應(yīng)、物流配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性和可靠性。銷(xiāo)售渠道：考察是否具備有效的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。（二）評(píng)估方法1.定性評(píng)估組織相關(guān)部門(mén)人員及專(zhuān)家對(duì)商機(jī)進(jìn)行綜合分析和判斷，根據(jù)評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定性描述，如高、中、低等。召開(kāi)評(píng)估會(huì)議，各參與人員發(fā)表意見(jiàn)和看法，共同討論商機(jī)的可行性和潛在價(jià)值。2.定量評(píng)估運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和模型，對(duì)市場(chǎng)吸引力、商業(yè)價(jià)值、技術(shù)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性等指標(biāo)進(jìn)行量化計(jì)算。例如，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)估算市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率，根據(jù)成本預(yù)算和收益預(yù)測(cè)計(jì)算投資回報(bào)率等。3.綜合評(píng)估將定性評(píng)估和定量評(píng)估結(jié)果相結(jié)合，采用加權(quán)平均法或其他綜合評(píng)估方法，得出商機(jī)的綜合評(píng)估得分。根據(jù)綜合評(píng)估得分，對(duì)商機(jī)進(jìn)行排序，為后續(xù)的篩選和決策提供依據(jù)。四、商機(jī)篩選（一）篩選標(biāo)準(zhǔn)1.優(yōu)先級(jí)別根據(jù)商機(jī)的綜合評(píng)估得分，將商機(jī)劃分為不同的優(yōu)先級(jí)別，如高優(yōu)先級(jí)、中優(yōu)先級(jí)、低優(yōu)先級(jí)。高優(yōu)先級(jí)商機(jī)應(yīng)具備較高的市場(chǎng)吸引力、商業(yè)價(jià)值和可行性，應(yīng)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。2.資源匹配度考慮公司/組織現(xiàn)有的資源狀況，包括資金、技術(shù)、人力、設(shè)備等，篩選出與資源相匹配的商機(jī)。確保開(kāi)發(fā)商機(jī)所需的資源能夠得到有效保障，避免因資源不足導(dǎo)致商機(jī)無(wú)法順利實(shí)施。3.戰(zhàn)略契合度評(píng)估商機(jī)是否與公司/組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向相契合。優(yōu)先選擇能夠推動(dòng)公司/組織在食品城市領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拓展市場(chǎng)份額、提升品牌影響力的商機(jī)。（二）篩選流程1.初步篩選商機(jī)管理部門(mén)對(duì)收集到的商機(jī)進(jìn)行初步篩選，根據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)，排除明顯不符合要求的商機(jī)。對(duì)初步篩選后的商機(jī)進(jìn)行整理和分類(lèi)，形成商機(jī)清單。2.詳細(xì)評(píng)估組織相關(guān)部門(mén)對(duì)商機(jī)清單中的商機(jī)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，采用定性和定量相結(jié)合的評(píng)估方法，進(jìn)一步分析商機(jī)的可行性和潛在價(jià)值。各部門(mén)根據(jù)自身職責(zé)，對(duì)商機(jī)涉及的市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行深入研究，提出評(píng)估意見(jiàn)和建議。3.決策審批根據(jù)詳細(xì)評(píng)估結(jié)果，商機(jī)管理部門(mén)編制商機(jī)篩選報(bào)告，提交公司/組織決策層進(jìn)行審批。決策層綜合考慮各方面因素，對(duì)商機(jī)進(jìn)行最終決策，確定進(jìn)入后續(xù)跟進(jìn)階段的商機(jī)名單。五、商機(jī)跟進(jìn)（一）跟進(jìn)責(zé)任分工1.商機(jī)管理部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)商機(jī)跟進(jìn)工作，制定跟進(jìn)計(jì)劃和時(shí)間表。定期收集和匯總各部門(mén)的跟進(jìn)情況，及時(shí)向公司/組織決策層匯報(bào)商機(jī)進(jìn)展。對(duì)商機(jī)跟進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，確保跟進(jìn)工作順利進(jìn)行。2.相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)商機(jī)管理部門(mén)的安排，負(fù)責(zé)具體的商機(jī)跟進(jìn)工作。市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等工作；技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等工作；生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃制定、生產(chǎn)組織實(shí)施等工作；銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道拓展、銷(xiāo)售合同簽訂等工作。各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)商機(jī)跟進(jìn)，定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。（二）跟進(jìn)措施1.建立溝通機(jī)制與潛在客戶、合作伙伴等建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)了解他們的需求和意見(jiàn)，解答疑問(wèn)，增強(qiáng)雙方的信任和合作意愿。通過(guò)電話、郵件、會(huì)議、實(shí)地拜訪等方式保持密切聯(lián)系，確保信息傳遞的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。2.制定行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)商機(jī)的特點(diǎn)和進(jìn)展情況，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，明確各階段的工作任務(wù)、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)要求。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)具有可操作性和可衡量性，確保各項(xiàng)工作能夠按計(jì)劃有序推進(jìn)。3.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與應(yīng)對(duì)對(duì)商機(jī)跟進(jìn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)商機(jī)的影響。六、商機(jī)轉(zhuǎn)化（一）轉(zhuǎn)化條件1.達(dá)成合作意向與潛在客戶或合作伙伴就合作事項(xiàng)達(dá)成明確的合作意向，簽訂合作意向書(shū)或框架協(xié)議。合作意向書(shū)中應(yīng)明確合作的主要內(nèi)容、雙方的權(quán)利義務(wù)、合作期限、合作方式等關(guān)鍵條款。2.落實(shí)合作細(xì)節(jié)進(jìn)一步細(xì)化合作方案，明確產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、價(jià)格、交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等具體細(xì)節(jié)。簽訂正式的合作合同，確保雙方的權(quán)益得到法律保障。3.項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施按照合作合同的約定，啟動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施工作，組織各相關(guān)部門(mén)協(xié)同配合，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。建立項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤機(jī)制，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證項(xiàng)目按時(shí)交付。（二）轉(zhuǎn)化流程1.合作洽談?dòng)缮虣C(jī)跟進(jìn)負(fù)責(zé)人與潛在客戶或合作伙伴進(jìn)行合作洽談，介紹公司/組織的優(yōu)勢(shì)和合作方案，了解對(duì)方的需求和關(guān)注點(diǎn)。通過(guò)溝通協(xié)商，達(dá)成初步合作意向。2.合同簽訂組織相關(guān)部門(mén)對(duì)合作合同條款進(jìn)行審核，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)、公平合理、明確清晰。與對(duì)方簽訂正式合作合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任。3.項(xiàng)目實(shí)施根據(jù)合作合同的要求，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，明確項(xiàng)目各階段的工作任務(wù)、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。組織協(xié)調(diào)各部門(mén)按照項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃開(kāi)展工作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。4.項(xiàng)目驗(yàn)收項(xiàng)目完成后，組織相關(guān)部門(mén)和人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，檢查項(xiàng)目是否達(dá)到合同約定的要求。對(duì)驗(yàn)收合格的項(xiàng)目，進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)項(xiàng)目提供參考。七、資源管理（一）資源配置原則1.根據(jù)商機(jī)需求配置：依據(jù)商機(jī)的評(píng)估結(jié)果和跟進(jìn)計(jì)劃，合理配置資金、技術(shù)、人力、設(shè)備等資源，確保商機(jī)開(kāi)發(fā)與實(shí)施的順利進(jìn)行。2.優(yōu)化資源利用效率：通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌安排，提高資源的利用效率，避免資源閑置和浪費(fèi)。3.動(dòng)態(tài)調(diào)整資源配置：根據(jù)商機(jī)進(jìn)展情況和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整資源配置，確保資源與商機(jī)需求相匹配。（二）資源管理措施1.資金管理建立專(zhuān)門(mén)的商機(jī)資金預(yù)算管理制度，對(duì)商機(jī)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所需的資金進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算和規(guī)劃。加強(qiáng)資金使用的監(jiān)控和管理，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，提高資金使用效益。定期對(duì)資金使用情況進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決資金管理中存在的問(wèn)題。2.技術(shù)管理加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校等的合作，引進(jìn)先進(jìn)的食品技術(shù)和工藝，提升公司/組織的技術(shù)水平。建立技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)食品技術(shù)創(chuàng)新的投入，為商機(jī)開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)公司/組織的技術(shù)成果及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。3.人力資源管理根據(jù)商機(jī)開(kāi)發(fā)的需要，合理調(diào)配人力資源，選拔和培養(yǎng)一批高素質(zhì)的商機(jī)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為商機(jī)管理工作提供人才保障。建立科學(xué)合理的績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)員工積極參與商機(jī)管理工作，提高工作效率和質(zhì)量。4.設(shè)備管理根據(jù)商機(jī)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求，合理配置生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，確保設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性。加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，定期進(jìn)行設(shè)備檢修和更新，提高設(shè)備的使用壽命和運(yùn)行效率。建立設(shè)備管理檔案，記錄設(shè)備的購(gòu)置、使用、維護(hù)、維修等情況，便于管理和查詢。八、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：分析市場(chǎng)需求變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等因素對(duì)商機(jī)的影響。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估技術(shù)研發(fā)失敗、技術(shù)泄露、技術(shù)更新?lián)Q代等風(fēng)險(xiǎn)。3.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：考慮生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的原材料供應(yīng)不足、生產(chǎn)事故、質(zhì)量問(wèn)題、物流配送不暢等風(fēng)險(xiǎn)。4.法律風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注法律法規(guī)變化、合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等法律問(wèn)題對(duì)商機(jī)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。5.政策風(fēng)險(xiǎn)：研究國(guó)家及地方政策調(diào)整對(duì)商機(jī)的影響，如產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策、食品安全政策等。（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略1.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較高且無(wú)法有效控制的商機(jī)，采取放棄或終止的策略，避免風(fēng)險(xiǎn)損失。2.風(fēng)險(xiǎn)降低：通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化技術(shù)方案、完善運(yùn)營(yíng)管理、加強(qiáng)法律合規(guī)審查等措施，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和影響程度。3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：將部分風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、簽訂免責(zé)條款、轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)等方式轉(zhuǎn)移給其他方。4.風(fēng)險(xiǎn)接受：對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)較小且對(duì)商機(jī)影響不大的情況，采取接受風(fēng)險(xiǎn)的策略，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)預(yù)案，以便在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)。九、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.內(nèi)部監(jiān)督建立健全內(nèi)部監(jiān)督制度，由公司/組織內(nèi)部審計(jì)部門(mén)或?qū)ｉT(mén)的監(jiān)督小組定期對(duì)商機(jī)管理工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。檢查內(nèi)容包括商機(jī)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、篩選、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的工作流程是否規(guī)范、各項(xiàng)制度是否執(zhí)行到位、資源配置是否合理等。對(duì)監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，督促相關(guān)部門(mén)進(jìn)行整改。2.外部監(jiān)督積極接受政府監(jiān)管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)公眾等外部機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，及時(shí)了解和反饋外部意見(jiàn)和建議。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷改進(jìn)商機(jī)管理工作，提高公司/組織的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)形象。（二）考核指標(biāo)與方法1.考核指標(biāo)商機(jī)開(kāi)發(fā)數(shù)量：考核在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估的商機(jī)數(shù)量。商機(jī)轉(zhuǎn)化率：計(jì)算成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)的商機(jī)數(shù)量與篩選