這里不是鋼筋混凝土的構(gòu)筑…出那么繁華，入那么寧靜知進(jìn)退，能上下如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位？如何整合內(nèi)部資源，提出融合性的工程形象定位？如何從產(chǎn)品規(guī)劃、定位的層面表達(dá)該核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何進(jìn)行非常規(guī)寫字樓招商的渠道推廣，將本案的定位與理念傳達(dá)于受眾？創(chuàng)意=差異定位篇推廣篇招商篇三大篇章Part1工程定位主體identity產(chǎn)業(yè)選擇以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為開展背景，依托國內(nèi)外大型企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，集辦公、商務(wù)配套、商業(yè)設(shè)施為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)！主體產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè)商務(wù)效勞業(yè)配套，緊密結(jié)合主體產(chǎn)業(yè)需求，消費(fèi)性文化產(chǎn)業(yè)，突出創(chuàng)意，個(gè)性鮮明，引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)開展。結(jié)合北京市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展背景，確定本工程的產(chǎn)業(yè)定位創(chuàng)辛苦一天，不小心錯(cuò)過六點(diǎn)的晚餐；直至23：00放下工作吃上宵夜；突然靈感閃現(xiàn)，繼續(xù)工作；靈感枯竭，放下鼠標(biāo)，聽上兩曲音樂……完成工作已是太陽升起，收拾東西，睡覺休息；午后起床，下午再進(jìn)公司，下班后三兩知己放松片刻；等待下一輪的創(chuàng)作……工作著、生活著；游離在二者之間；新創(chuàng)意人士的一天讓創(chuàng)意更有意義，讓生活更有活力現(xiàn)有園區(qū)提供的：工作、再工作、還是工作創(chuàng)意人士需要的：成功的生意、舒適的生活、放松的享樂Vs在8小時(shí)之內(nèi)更在8小時(shí)之外在界內(nèi)更在界外創(chuàng)意限界限時(shí)創(chuàng)意人士的商務(wù)秀場(chǎng)綠色低碳的智造空間文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造舞臺(tái)象位形定EOD企業(yè)獨(dú)棟功能雙鏈：DNA式雙鏈結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意+生活雙核：創(chuàng)意辦公核+特色商業(yè)核創(chuàng)意辦公區(qū)總部辦公區(qū)行政辦公區(qū)雙核：創(chuàng)意辦公核+特色商業(yè)核核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公區(qū)域，針對(duì)對(duì)工程建筑有獨(dú)特偏愛的文化創(chuàng)意企業(yè)、工業(yè)設(shè)計(jì)類企業(yè)、IT網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、科技類創(chuàng)新企業(yè)等靈感創(chuàng)作業(yè)者創(chuàng)意辦公區(qū)創(chuàng)意是形而上的學(xué)問故先有形而后方能生意行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，乃至權(quán)威機(jī)構(gòu)，國內(nèi)外知名領(lǐng)先企業(yè)客戶選擇Customer總部辦公區(qū)跨國企業(yè)的地區(qū)性乃至全球性設(shè)計(jì)研發(fā)總部國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的全國性/全球性總部客戶選擇Customer全球500強(qiáng)，以及國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，央企國企單位行政辦公區(qū)客戶選擇Customer雙核：創(chuàng)意辦公核+特色商業(yè)核高檔餐廳：華美堂皇/奢華品味餐廳：講究情調(diào)/形象簡(jiǎn)餐/快餐：經(jīng)營時(shí)間靈活群眾餐廳：輻射周邊社區(qū)休閑娛樂商務(wù)服務(wù)特色商業(yè)餐飲文化酒吧、私人會(huì)所健身房、茶屋醫(yī)療按摩、臺(tái)球室個(gè)人畫廊、雕塑館餐飲客戶Customer財(cái)富精英與時(shí)尚白領(lǐng)聚集的消費(fèi)領(lǐng)地，以地域風(fēng)情為主的特色文化餐飲，給在此居住和工作的消費(fèi)者創(chuàng)造理想的消費(fèi)場(chǎng)所。休閑娛樂Customer注重個(gè)人平安、私密的會(huì)員制高級(jí)會(huì)所、醫(yī)療效勞機(jī)構(gòu)，以及供給商務(wù)洽談的咖啡吧，創(chuàng)意者放松、娛樂的健身中心，臺(tái)球館等商務(wù)效勞Customer滿足園區(qū)日常辦公需求于，豐富園區(qū)配套種類需求全方位、多元化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)意辦公區(qū)行政辦公區(qū)商業(yè)效勞區(qū)建筑、IT網(wǎng)絡(luò)、科技培訓(xùn)、設(shè)計(jì)類特色品牌講求空間、環(huán)境，增加靈感，促進(jìn)創(chuàng)作講究產(chǎn)品給企業(yè)帶來良好的形象展示注重產(chǎn)品的硬件配套，園區(qū)的軟性效勞注重效勞人群的質(zhì)量、數(shù)量總部辦公區(qū)500強(qiáng)知名企業(yè)3621121159104783611125910478創(chuàng)意辦公區(qū)特色商業(yè)行政辦公區(qū)AB2AB總部辦公區(qū)AB1CAB特色商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃：3、6號(hào)樓地下一層、地上四層

1、5號(hào)樓地下一層規(guī)劃面積：3號(hào)樓地下2402㎡

，地上9250㎡6號(hào)樓地下3592㎡

，地上5350㎡1號(hào)樓地下2000㎡

5號(hào)樓地下2000㎡業(yè)態(tài)劃分特色商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃：地下一層業(yè)態(tài)定位：臺(tái)球館規(guī)劃面積：1000㎡3業(yè)態(tài)規(guī)劃：地下一層業(yè)態(tài)定位：健身中心規(guī)劃面積：2000㎡6業(yè)態(tài)規(guī)劃：地上二層業(yè)態(tài)定位：一層銀行、蛋糕房、品牌中餐二層私人會(huì)所、品牌中餐規(guī)劃面積：一層2696㎡銀行2000㎡〔兩家〕、蛋糕房200㎡、品牌餐飲500㎡二層2654私人會(huì)館1500㎡、品牌餐飲1200㎡

業(yè)態(tài)規(guī)劃：地下一層業(yè)態(tài)定位：?jiǎn)T工宿舍規(guī)劃面積：2000㎡業(yè)態(tài)規(guī)劃：地下一層業(yè)態(tài)定位：?jiǎn)T工餐廳規(guī)劃面積：2000㎡創(chuàng)意辦公區(qū)規(guī)劃：4、5、7、8、9、10號(hào)樓面積：總部辦公區(qū)規(guī)劃：1、2、11號(hào)樓面積：行政辦公區(qū)規(guī)劃：1號(hào)樓C區(qū)，6號(hào)樓三、四層，12號(hào)樓面積：租金定價(jià)原那么：本案租金=租金+物業(yè)費(fèi)+能源費(fèi)價(jià)格定位創(chuàng)意/總部辦公區(qū)本案租金=租金+物業(yè)費(fèi)+能源費(fèi)創(chuàng)意辦公區(qū)租金=6.0+0.4+0.4=6.8元/平米/天總部辦公區(qū)租金=6.0+0.4+0.4=6.8元/平米/天特色商業(yè)區(qū)建議：商業(yè)租金為8~10元/平米/天價(jià)格建議說明上述租金價(jià)格為工程經(jīng)營較為成熟后的建議價(jià)格，因工程整體運(yùn)營，經(jīng)營成熟需一定成熟期，特別是營銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響也需要一定時(shí)期發(fā)揮作用，加之考慮經(jīng)營前期的推廣期、空置率、吸引企業(yè)入住等因素，建議入市價(jià)格以上述價(jià)格的50%~60%為宜。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過約三年經(jīng)營，待市場(chǎng)成熟，進(jìn)入第四~五年可望到達(dá)上述建議價(jià)格。首年入市價(jià)格功能區(qū)體量租金（元/平米/天）創(chuàng)意辦公區(qū)4.0總部辦公區(qū)4.0行政辦公區(qū)4.0商業(yè)部分101006.0均價(jià)（元/平米/天）4.2建議入市底價(jià)價(jià)格（元/平米/天）2.9~3.2元/平米/天面積比例（%）體量（平米）租金（元/平米/天）15150003.015150003.520200004.520200005.030300006.0價(jià)格遞增進(jìn)度Part2工程推廣招商變召商為產(chǎn)業(yè)鏈而召商，實(shí)現(xiàn)利益共同體

點(diǎn)對(duì)面招商，整體把控，利于塑造工程品牌形象

走差異化路線，形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意招商模式變外延——三個(gè)根本點(diǎn)戶外活動(dòng)媒體造勢(shì)召集爆破收益性投入三面發(fā)光燈箱廣告位設(shè)計(jì)，燈箱頂端內(nèi)容為工程LOGO和名稱，及道路指示標(biāo)志；燈箱腰身三面廣告位，可出租給園區(qū)入戶企業(yè)，每年收取一定的廣告費(fèi)用。燈箱廣告設(shè)立在西山創(chuàng)意大道兩側(cè)，四季青橋至杏石口橋。工程大門入口處樹立燈箱廣告位西平莊路口設(shè)立導(dǎo)式燈箱牌。工程水壇中心設(shè)置三維立體水牌，園區(qū)內(nèi)路口設(shè)道路指示牌以SP活動(dòng)為主導(dǎo)的公關(guān)營銷花最少的錢最快到達(dá)最有效的客可提供場(chǎng)地召開某一行業(yè)/類客戶發(fā)布會(huì)，展覽會(huì)，摸清其行業(yè)的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)和媒體接觸習(xí)慣，有針對(duì)性地進(jìn)行召集式推廣資源整合+組合技巧舉辦熱門的，具有權(quán)威力和創(chuàng)新力的行業(yè)類活動(dòng)，主辦或協(xié)辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)各類重大活動(dòng)〔最好有政府支持背景〕

借活動(dòng)聲勢(shì)或政府、名人效應(yīng)形成工程在行業(yè)內(nèi)的效應(yīng)。。。。。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周目標(biāo)客戶：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所有企業(yè)及關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的群體活動(dòng)規(guī)劃：引入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，充分利用園區(qū)場(chǎng)地，定期主辦創(chuàng)意周活動(dòng)設(shè)計(jì)目的：活潑工程創(chuàng)意氣氛，利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的知名度充實(shí)品牌形象活動(dòng)影響：擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度造勢(shì)工程整體推廣北京國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周活動(dòng)策源資源創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)開展論壇目標(biāo)客戶：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所有企業(yè)及關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的群體活動(dòng)規(guī)劃：引入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，充分利用園區(qū)場(chǎng)地，定期主辦創(chuàng)意巡展設(shè)計(jì)目的：活潑工程創(chuàng)意氣氛，利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的知名度充實(shí)品牌形象活動(dòng)影響：擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度造勢(shì)工程整體推廣策源資源讓政府的咽喉為工程樹品牌大旗——申請(qǐng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，創(chuàng)造新聞價(jià)值和社會(huì)價(jià)值媒體召集

媒體作為全程輔助,以軟性新聞報(bào)道為主要形式,配合活動(dòng)全面鋪開,擴(kuò)大影響力,不斷加強(qiáng)市場(chǎng)印象,瞬間造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)投放策略配合活動(dòng)性事件，進(jìn)行集中式投放通過專業(yè)寫字樓網(wǎng)站、圖文形象廣告、文字鏈及配送資源，積累客戶，維持工程熱度網(wǎng)站制作，全面展示工程信息定向直投文化創(chuàng)意大道燈箱工程附近導(dǎo)旗、立柱工程整體外觀形象建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意包裝直郵短信邀約拜訪工程官方網(wǎng)站〔含交流平臺(tái)搭建〕創(chuàng)意類、行業(yè)類網(wǎng)站鏈接創(chuàng)意專家學(xué)者專版專業(yè)寫字樓信息網(wǎng)站點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣綜議戶外Part3招商進(jìn)度整體招商進(jìn)度大致分為三個(gè)階段——

市場(chǎng)公開期強(qiáng)力銷售期