牙膏品類消費趨勢洞察2025年07月藝恩出品伴隨人們口腔健康意識的提升，牙膏市場消費持續(xù)增長。牙膏品類升級趨勢明顯，消費者趨勢呈現(xiàn)多元化與精細(xì)化特征，消費者對牙膏功效需求升級，清潔、美白仍是主力功效需求，抗敏、修復(fù)牙釉質(zhì)等功效性需求具備潛力。品類發(fā)展呈現(xiàn)專業(yè)化、情緒化、場景化趨勢，牙膏成分更加內(nèi)卷，牙齒護(hù)理更為專業(yè)與精細(xì)；高顏值、芳香氣味、節(jié)日限定等讓牙膏更具情緒價值；更加細(xì)分化，多元場景拓展牙膏使用體驗。消費者的購買決策更趨理性，本報告基于牙膏使用人群的生活習(xí)慣、功效需求、人群特征、單品偏好等，將牙膏消費者劃分為美食愛好黨、精致生活黨、成分功效黨、社交需求黨四類人群，TA們在痛點、單品需求與偏好等方面有著差異化特征，品牌針對四類人群在營銷種草內(nèi)容上也有著差異化布局。前言品牌營銷分析牙膏品類熱度趨勢消費者細(xì)分需求洞察目錄CONTENTS牙膏品類熱度趨勢70060050040030020010002020-2024年中國口腔護(hù)理市場規(guī)模（銷售額：億元）2020年2021年2022年2023年2024年其他,2%牙粉,2%口腔噴霧,3%漱口水,

11%兒童口腔護(hù)理,17%牙膏,63% 發(fā)展前景：口腔市場持續(xù)增長，主力品類牙膏占據(jù)主導(dǎo)地位

口腔市場細(xì)分品類占比

牙膏

兒童口腔護(hù)理

漱口水口腔噴霧牙粉牙貼其他5source

：日化智云《2025年Q1口腔護(hù)理市場趨勢洞察報告》，天貓個護(hù)《2024口腔護(hù)理創(chuàng)新趨勢報告》等公開資料增速平穩(wěn)2020年-2024年復(fù)合增長4%*占比數(shù)據(jù)基于2025年Q1市場數(shù)據(jù)計算中國口腔市場持續(xù)增長牙貼,2%501,584,676+36%互動量6005004003002001000

D11前置種草

BOP色修美白牙膏熱度高

618種草

2024年7月

2024年8月2024年9月

2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月

2025年3月

2025年4月2025年5月

2025年6月 熱度：牙膏社媒熱度增速顯著，聲量高點主要集中在大促前期商業(yè)投放渠道分布75%25%牙膏社媒聲量熱度趨勢藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）8006004002000近一年聲量近一年互動量7,627,930+392%1,2001,0006x

100000聲量千單價（券后）：71.3元/支賣點：28天修復(fù)牙釉質(zhì)，1.5倍牙釉質(zhì)修復(fù)力針對痛點：牙釉質(zhì)保護(hù)屏障受損，牙齒敏感人群天貓銷售：20萬+單價（券后）：61元/支賣點：香氛美學(xué)，實力美白，深層去漬針對痛點：中和修正黃牙，瓦解外源牙漬天貓銷售：8萬+單價（券后）：84元/支賣點：根源護(hù)釉，抗擊敏感針對痛點：近80%的人有牙釉質(zhì)流失問題天貓銷售：2萬+24年淘系牙膏單支價格變化情況

平價（20元以下）

高端（50-100元）

大眾（20-50元）

奢品（

100元以上）2023年2024年5%12%

4%16%50%47%34%32%7source

：天貓個護(hù)《2024口腔護(hù)理創(chuàng)新趨勢報告》等公開資料，藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）價格：品類升級趨勢明顯，高單價牙膏占比提升Regenerate清新口氣含氟牙膏Marvis瑪爾仕亮白護(hù)齦牙膏舒適達(dá)護(hù)釉健牙膏 熱門高單價牙膏單品

2024年牙膏單支價格貢獻(xiàn)占比情況

4%

1401301201101009080706050相關(guān)作品量高潛功效護(hù)齦抗敏

提亮

修復(fù)

舒緩

去漬平均作品值：37090牙釉質(zhì)

防蛀平均互動均值：94

預(yù)防齲齒

抑菌

清新口氣

去黃去漬

清潔美白主力功效020000400006000080000100000120000

140000

160000功效：清潔、美白仍是主力功效，抗敏、修復(fù)牙釉質(zhì)等功效具備潛力8source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）

牙膏主要功效分布情況

高露潔色修美白牙膏米妍抗敏牙膏舒適達(dá)護(hù)釉健牙膏平均互動量平均互動量300

平均作品值：

7244白惜無印良品250雅仕邦益周適200中華瑪爾斯bop波普小米999100冷酸靈獅王參半500

500010000150002000025000相關(guān)作品量ELMEXusmile舒適達(dá)云南白藥護(hù)齦抗敏牙膏里面加了很專業(yè)的護(hù)齦抗敏配方，雙效出擊幫我們緩解牙齒敏感和牙齦不適閱讀量：81.0w互動量：3.6wMARVIS花園系列牙膏比如MARVIS花園系列牙膏

刷牙不是枯燥的完成任務(wù)

更像是與花朵的約會閱讀量：20.9w互動量：3.0w白惜紫燈泡牙膏隨手po！低成本！全身白白白白白閱讀量：118.2w互動量：4.6w 競爭：國產(chǎn)品牌競爭激烈，白惜、波普等新興國產(chǎn)品牌出圈9source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）明星品牌佳潔士

云南白藥好來牙膏舒客牙膏品類競爭格局表現(xiàn)高潛品牌平均互動均值：147高露潔150BOP抗菌肽多效護(hù)理牙膏復(fù)因牙齒脫敏膏 品類趨勢-專業(yè)化：牙膏成分更加內(nèi)卷，牙齒護(hù)理更為專業(yè)與精細(xì)10source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）#牙膏成分內(nèi)容量：

65.9萬功效疊加，更加復(fù)合成分內(nèi)卷，更加細(xì)分全面護(hù)理，更加精細(xì)近一年增長

：423%專業(yè)、溫和、低敏等有效成分受到關(guān)注1450ppm高含氟量專研尖端光

感色修技術(shù)減輕牙本質(zhì)

暴露的問題木瓜蛋白酶

葡聚糖醇突破性牙釉

重塑技術(shù)牙齒敏敏

牙齦上火天然酵素復(fù)

合配方美白牙齒去

黃漬雙倍海洋糖

苷酶對牙齒敏感

友好比利時進(jìn)口

硅石生物活性玻

璃愈創(chuàng)木天然

精粹焦磷酸二氫

二鈉多效護(hù)理生物配方水合硅石4重益生菌舒適達(dá)護(hù)釉健牙膏黑人白酵素牙膏白惜紫燈泡牙膏參半美白牙膏奶茶黨也能刷出大白牙！愛笑女孩救星！小巨蛋斷黑牙膏真驚艷我！不僅顏值卷?。⊙例X美白！防氧！還能清新口氣！這實力在我心里就站的穩(wěn)穩(wěn)的！可能沒人知道它家是牙膏界按壓泵頭的先行者,簡直就是給懶人準(zhǔn)備的，擠出來是有流動性的半透明質(zhì)地里面blingbling的細(xì)閃，老夫的少女心立馬就開始冒泡泡芳香氣味帶來情緒療愈效果影,R:+找到啦～我的人生香水牙膏

?。?！找到啦！我心巴上了好用牙膏?。?！實力嘎嘎在線的MARVIS

！！長期主義回購清單上的常駐嘉賓～美貌居然成了她墜不值一提的優(yōu)勢

…就花園系列作為嘴巴香水來說，真的難逢對手了??！干凈又清爽～溫和又好聞！！在很多個早晚刷走了塵緇后，又柔軟的治愈了我的倦乏

~萬圣節(jié)

限定！牙膏也能整活了??！看到限定+可愛南瓜色包裝我就知道我拒絕不了~還把魔法帽、小阿飄

都藏進(jìn)牙膏里～尊的太可愛太有創(chuàng)意了～而且里面的片片用的是食品級原料，一刷就能溶解掉，這不就是美貌和實力兼具嘛

??！

品類趨勢-情緒化：高顏值、芳香氣味、節(jié)日限定等讓牙膏更具情緒價值11source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）好來牙膏商業(yè)筆記互動：32.1w佳潔士商業(yè)筆記互動：31.4w瑪爾斯商業(yè)筆記互動：28.8w前一年近一年相關(guān)互動熱度TOP品牌使用方式增添生活儀式感高顏值產(chǎn)品提供情緒價值600,000400,000200,0000社媒“牙膏情緒相關(guān)”聲量熱度增速顯著秘境玫瑰月夜金桂仲夏百合節(jié)日儀式感萬圣節(jié)限定衛(wèi)生巾元素融入造型顏值高按壓泵頭先行者含有細(xì)閃顏值高marvis花園系列牙膏高露潔萬圣節(jié)牙膏小巨蛋牙膏牙膏+400%正畸牙膏elmex艾美適：專門針對正畸人群定制了配方不僅氟含量直接拉滿到1450ppm給套上一層厚厚的氟化鈣保護(hù)殼還針對性添加了精氨酸，能

從根源阻斷黑線和蛀斑的產(chǎn)生去奶茶咖啡漬牙膏好來超白仿生修白牙膏：牙E添加了復(fù)合羥基磷灰石，是牙齒的同源成分，以修代磨修補牙釉質(zhì)實現(xiàn)3天仿生修白 品類趨勢-場景化：更加細(xì)分化，多元場景拓展牙膏使用體驗12source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）牙膏場景相關(guān)互動量增速16.8%牙膏場景相關(guān)作品量增速86.2%云南白藥護(hù)齦抗敏牙膏：兩個抗敏專研配方，活性鉀離子和微米級羥基磷灰石，一個幫助降低牙神經(jīng)敏感度一個給牙齒套上保護(hù)罩，使牙齒更強勁，阻擋外界環(huán)境的刺激抗敏感牙膏社媒“牙膏場景相關(guān)”

聲量熱度增速顯著消費者細(xì)分需求洞察基于牙膏使用人群的生活習(xí)慣、功效需求、人群特征、單品偏好等，將牙

膏消費者劃分為四類人群：關(guān)注齲齒

蛀牙、牙齒敏感的美食愛好黨；注重

牙黃去漬、正畸矯正的精致生活黨；

關(guān)注牙齦健康、注重牙齒問題預(yù)防的

進(jìn)階功效黨以及從社交需求出發(fā)、重

視口腔健康清新的社交需求黨。精致生活黨注重牙黃去漬、正

畸矯正等牙齒問題社交需求黨從社交需求出發(fā)、

重視口腔清新，潔

白牙齒與清新口器

是TA們社交利器美食愛好黨關(guān)注甜品、火鍋等

美食可能帶來的齲

齒蛀牙、牙齒敏感

等問題成分功效黨關(guān)注牙齦健康、注

重牙齒問題的提前

預(yù)防14source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）

牙膏消費四大人群火鍋、川菜等重油重辣食品44.3%年糕、糍粑等黏性食物20.9%TA們無辣不歡，蛋糕甜品、碳酸飲料、

冰啤冷飲等也是TA們的最愛 人群特征：TA們年輕，無辣不歡，熱衷甜品、碳酸飲料等美食15source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）54.1%

6.5%

8.2%

2.2%2.0%3.0%

<18

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40-44歲

>44“

我是連吃家里兩天家常小炒菜的人都會上火的人，所以對牙膏

的需求最大的就是消炎降火。

不能說百分之百能不長泡，但

是百分之九十五能緩解口腔潰瘍，出血，牙齦腫痛的問題。 美食愛好黨飲食習(xí)慣

人群畫像

女：73%

男：27%美食愛好黨石榴、楊梅等酸性水果蛋糕、巧克力等甜品花生、核桃等堅果27.5%15.2%54.8%可樂等碳酸飲料8.0%24.0%87.720%10%0% 主要痛點：牙齒敏感、齲齒、口腔上火、牙齦腫痛是其面臨的主要問題聲量占比

互動量占比30%牙齒敏感齲齒/蛀牙口腔上火/紅腫

牙齦出血/腫痛

口腔異味/口臭牙菌斑牙釉質(zhì)磨損甜品帶來牙齒酸軟敏敏吃火鍋導(dǎo)致牙齦腫痛source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）TGI85.112080400110.5102.4美食愛好黨面臨的主要牙齒問題美食愛好黨102.9109.083.71630.6%20.7%17.4%16.3%15.1%冷酸靈7天密集修護(hù)牙膏造骨級材料【生物活性玻璃陶

瓷】修護(hù)牙釉質(zhì)牢牢鎖住生物修護(hù)因子活性，遇水快速釋放云南白藥護(hù)齦抗敏牙膏云南白藥提取物，溫和呵護(hù)牙

齦狀態(tài)雙效康敏配方，對抗牙齒敏

感，增強牙齒頓感力高露潔抗敏專家Pro牙膏獨家「8%精氨酸＋碳酸鈣」就

像牙齒的專屬創(chuàng)可貼檸檬酸鋅和氧化鋅，硬控牙斑集聚，避免因牙齦萎縮導(dǎo)致的

牙根敏敏 產(chǎn)品偏好：抗敏感牙膏成為美食愛好黨最偏好的產(chǎn)品類型美食愛好黨牙膏功效偏好source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）互動量：346.4萬聲量：5,310互動量：962.5萬聲量：1.4萬聲量：3,473互動量：49.4萬美食愛好黨強健牙釉質(zhì)TOP3TOP2TOP1清新口氣抗敏感去火防蛀17商業(yè)作品量占比：39%41.6%9.1%

7.8%

7.8%

6.5%個人護(hù)理護(hù)膚

家居用品生活記錄生活科普商業(yè)作品量占比：61%18.7%9.5%

7.4%

6.7%

6.3%生活記錄劇情

個人護(hù)理人物隨拍

健康商業(yè)營銷：冷酸靈布局紀(jì)錄類、劇情類、牙敏急救類多元內(nèi)容73%17%

11%腰部達(dá)人初級達(dá)人普通用戶72%14%

14%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級達(dá)人紅書：變美思路&牙敏急救類內(nèi)容種草目標(biāo)人群抖音：生活記錄&劇情類內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品軟植入source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布產(chǎn)品功效介紹類劇情類牙敏好物分享醫(yī)學(xué)生科普類美食黨牙齒急救生活記錄分享美食黨牙齒急救變美思路分享冷酸靈7天密集修護(hù)牙膏美食愛好黨1855%

36%

9%正畸人牙膏怎么選？正畸半年多了，陸陸續(xù)續(xù)買過好多款牙膏，選牙膏就跟選妃一樣，就想多用幾種看看哪種好用，不辣嘴。還有沒有好用的牙膏求推呀

人群特征：TA們年輕愛美，正畸、洗牙、冷光美白是其常做的牙齒管理

“

我天天咖啡奶茶不斷，這牙直接被腌出色，要說去整牙齒冷光

啥的，有效果但也要長期，但月薪三千

的人錢包受不了

所以我只能不斷嘗試用美白牙膏18.1%6.6%

3.7%1.8%

1.6%TA們年輕愛美

對美妝、時尚、攝影、健

身有著較高興

趣為了笑起來更好看，三月份狠

狠心去做了冷光美白...剛做完確實白到反光，但是動不動會牙

齒酸痛

喝口水都像觸電，冰

的甜的更是想都別想上個月去洗牙，牙結(jié)石有點嚴(yán)重，洗完牙牙齦紅紅的，大白就讓我買個蒲地藍(lán)那款特護(hù)牙膏刷牙，能抑制牙菌斑，這樣就不會又有那么多牙結(jié)石啦<18

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40-44歲

>44精致生活黨關(guān)注的口腔護(hù)理source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）

人群畫像

冷光美白正畸洗牙精致生活黨30.7%

27.5%女：88%男：12%1994.484.171.610%0% 主要痛點：牙釉質(zhì)損傷、牙菌斑、牙漬是其更為關(guān)注的問題160120113.3精致生活黨面臨的主要牙齒問題聲量占比

互動量占比

TGI93.480400牙釉質(zhì)磨損

齲齒/蛀牙牙菌斑牙齒敏感牙漬牙周炎牙黃正畸/洗牙帶來的牙釉質(zhì)磨損長期帶牙套導(dǎo)致牙菌斑

更難清理source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）30%20%精致生活黨113.6119.520修護(hù)牙釉48.8%質(zhì)31.3%減少牙菌25.6%斑24.3%21.5%高露潔抗牙結(jié)石牙膏能有效減少牙菌斑附著，抑制牙結(jié)石形成，直接從源頭“瓦

解”這些口腔煩惱米妍牙膏新添加奧拉氟

+單氟磷酸鈉的雙氟體系，形成一層堅韌的氟護(hù)盾E蛀整的明明白白，修護(hù)受損釉質(zhì)抵御

蛀牙侵蝕舒適達(dá)護(hù)釉健牙膏溫和不刺激：低泡配方！長效抗敏感：堅持兩周，喝冰

美式居然不牙酸了！釉質(zhì)修復(fù)：牙齒表面摸起來更光滑，牙醫(yī)夸我釉質(zhì)有變健康 產(chǎn)品偏好：具備修護(hù)牙釉質(zhì)功效的牙膏更受TA們青睞精致生活黨牙膏功效偏好source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）聲量：9,677互動量：223.7萬聲量：7,418互動量：57.2萬聲量：2,692互動量：47.3萬精致生活黨TOP3TOP1TOP2溫和清潔美白防蛀21商業(yè)作品量占比：93%10.5%

9.2%4.7%

4.4%個人護(hù)理護(hù)膚

生活記錄醫(yī)美整形家居用品商業(yè)作品量占比：7%29.3%

26.3%19.2%11.0%4.1%居家

時尚

親子

美食

隨拍96.1%0.1%

0.2%

3.7%洗護(hù)好物分享睡前儀式感日常vlog正畸好物商業(yè)營銷：米妍牙膏以牙套人早晚刷牙公式為主題進(jìn)行紅書廣泛種草78%21%1%腰部達(dá)人初級達(dá)人普通用戶紅書：以牙套人早晚刷牙公式為主題進(jìn)行種草抖音：好物分享&日常類內(nèi)容將精致融入生活中source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布正畸人防蛀cp正畸好物分享口腔博士科普牙套人刷牙公式精致生活黨初級普通用戶米妍牙膏頭部腰部vlog227.7%49%

34%

17%發(fā)現(xiàn)好多人牙齒不好的原因更多的都是后天牙齒死活刷不干凈。連滾帶爬種完牙立馬下單了電動牙刷選了歐樂B的！我用過好幾把電動牙刷最后還是覺得歐樂B好用 人群特征：更偏向熟齡，格外關(guān)注口腔健康，愿意嘗試口腔護(hù)理產(chǎn)品有沒有姐妹和我一樣每天都在認(rèn)真刷牙，結(jié)果還是蛀牙纏身

被安利了博皓沖牙器，用了一年后牙齒清潔度提升的不止level

，最近又新入手了新升級F36沖牙器比傳統(tǒng)增添了炫白模式就連水箱容量都upup關(guān)注口腔護(hù)理與健康，愿意嘗試電動牙

刷等科技護(hù)理產(chǎn)品作為一名口腔醫(yī)生，強烈建議大家都備一個沖牙器。很多常見的牙齦腫脹、口腔型引發(fā)的口臭，都是由于牙齒縫隙清潔不到位殘留的細(xì)菌導(dǎo)致的挖到寶了對幽門螺桿菌巨牛！千萬不要忘記口腔鯊菌

預(yù)防互相感染家人朋友

去臭也是非常好用的<18

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40-44歲

>44成分功效黨關(guān)注的口腔護(hù)理source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）

人群畫像

功效型牙膏電動牙刷水牙線6.6%

2.4%

1.6%成分功效黨女：78%男：22%38.3%30.3%18.5%2.4%23“ 主要痛點：進(jìn)階黨更關(guān)注牙釉質(zhì)健康與牙齒敏感等問題120110968577成分功效黨面臨的主要牙齒問題聲量占比

互動量占比

TGI13284牙釉質(zhì)損傷牙黃口臭/口氣牙齒敏感蛀牙/齲齒牙結(jié)石牙菌斑牙周炎清潔不到位速救敏敏牙！不含月桂

醇硫酸酯鈉不含氟牙膏成分黨關(guān)注清潔不傷釉的配方30%20%10%0%source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）20016012080400成分功效黨165244144.8%牙釉質(zhì)護(hù)35.5%理19.8%15.1%14.7%Bop溶漬色修牙膏膏體還會釋放上萬顆色修美白

粒子，能溶解頑固牙漬中和修白牙齒，7天就能去黃746%！

美白效果吊打普通牙膏參半羥基磷灰石牙膏含7.5％nHAP納米羥基磷灰石它能修護(hù)受損牙釉質(zhì)，相當(dāng)于給牙齒上了一層保護(hù)膜有效緩解牙酸牙軟問題！讓牙齒越來越強韌！舒適達(dá)護(hù)釉健牙膏溫和不刺激：低泡配方！長效抗敏感：堅持兩周，喝冰

美式居然不牙酸了！釉質(zhì)修復(fù)：牙齒表面摸起來更光滑，牙醫(yī)夸我釉質(zhì)有變健康 產(chǎn)品偏好：更偏愛維護(hù)牙齒健康、具備牙釉質(zhì)保護(hù)的溫和產(chǎn)品成分功效黨牙膏功效偏好source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）聲量：2,692互動量：47.3萬聲量：2.2萬互動量：232.8萬聲量：2.1萬互動量：68.6萬成分功效黨TOP3TOP1TOP2溫和清潔牙齒健康護(hù)齦防蛀25商業(yè)作品量占比：83%34.3%7.8%

3.9%

2.9%

2.9%個人護(hù)理護(hù)膚

生活日常美食展示知識分享商業(yè)作品量占比：17%12.7%

11.4%8.9%

8.9%

7.6%隨拍

時尚

親子

居家

美食商業(yè)營銷：參半以深度測評和成分科普類內(nèi)容種草成分黨群體72%27%1%腰部達(dá)人初級達(dá)人普通用戶紅書：以深度測評和成分科普種草成分黨群體抖音：好物分享&劇情類內(nèi)容滲透泛群體57%17%13%

10%source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布劇情類內(nèi)容成分測評類內(nèi)容成分科普類內(nèi)容使用打卡測評內(nèi)行人科普洗護(hù)好物分享深度測評類內(nèi)容科普類內(nèi)容成分功效黨初級普通用戶參半羥基磷灰石牙膏頭部腰部26戀愛/約會參加聚會/聚餐34.3%酒吧/KTV等娛樂場所20.0%65.6%音樂節(jié)/演唱會等20.9% 人群特征：TA們關(guān)注社交場合中的口腔健康需求狂嚼口香糖壓口氣結(jié)果被說像吃了韭菜盒子...

真的會謝直到挖到usmile煥白清新牙膏??！

刷完當(dāng)場想給口腔磕一個！出于社交需求關(guān)注口

腔健康，包括口腔異

味、牙黃牙漬等問題<18

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40-44歲

>44社交source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）

人群畫像

6.6%

2.4%

1.6%社交需求黨玩桌游/劇本殺等游戲需求黨主要社交場景13.6%52.7%工作/商務(wù)女：55%男：45%38.3%30.3%18.5%2.4%27“社交需求黨面臨的主要牙齒問題聲量占比

互動量占比

TGI40%

16030%

1208920%8072

7010%

400%

0口氣/口臭牙黃牙漬咖啡漬/煙漬牙菌斑牙垢 主要痛點：口氣、牙黃、咖啡漬/煙漬等問題影響TA們社交需求牙縫里總有洗不掉的褐色漬跡，現(xiàn)在連牙醫(yī)都說我牙面透亮了好多和crush近距離接觸

都不會尷尬115

112

115source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）社交需求黨2852.1%42.5%40.8%19.1%15.2%佳潔士熱感溶漬美白牙膏39℃熱感科技+美白配方，遇水釋放高能美白力，一邊去牙漬一邊美白牙齒同時給牙齒穿上保護(hù)衣，16小

時長效防黃防漬高露潔速感白牙膏超能活氧因子再加上滲透式導(dǎo)

入科技深入到牙釉質(zhì)從源頭KO色素，3天白1度真的很驚喜參半冰感牙膏刷的時候像含了顆薄荷炸彈，清清涼涼超上頭，但完全不辣嘴??！ 產(chǎn)品偏好：美白去漬、清新口氣是其核心訴求社交需求黨牙膏功效偏好source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）互動量：44.5萬聲量：1,784聲量：1,354互動量：15.5萬聲量：591互動量：35.5萬社交需求黨去黃/去漬TOP3TOP1TOP2清新口氣留香持久美白提亮29商業(yè)作品量占比：98%50.8%5.8%

4.3%4.3%

3.0%個人護(hù)理護(hù)膚

生活日常家居用品情感日常l

a

.商業(yè)作品量占比：2%38.9%18.6%11.1%

7.5%

7.5%居家

時尚

親子

隨拍

美食商業(yè)營銷：佳潔士以測評和咖啡黨好物分享類內(nèi)容加深美白功效認(rèn)知54%28%

19%腰部達(dá)人初級達(dá)人普通用戶紅書：以測評和咖啡黨好物分享類內(nèi)容加深美白認(rèn)知抖音：少量布局劇情類和測評類內(nèi)容擴大聲量84%5%

5%

5%source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（抖音、紅書等社媒渠道）KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布KOL等級及類型分布測評類內(nèi)容達(dá)人推薦類內(nèi)容產(chǎn)品橫測使用效果對比咖啡黨好物分享劇情類內(nèi)容自用好物分享深度測評類內(nèi)容社交需求黨佳潔士熱感溶漬美白牙膏初級普通用戶頭部腰部30品牌營銷分析近一年銷量銷量1400120010008006004002000 銷量：銷量集中在大促期間，新品煥齒白熱感溶漬牙膏躋身TOP32.7億-22.0%618銷額6050403020100878.4萬-19.4%D11source：煉丹爐，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年7月-2025年6月（淘系平臺）銷量：14.58萬佳潔