商品陳列人力資源培訓(xùn)部制通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場陳列的重要性及原那么，掌握商品陳列的根本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好根底工作。教學(xué)目的一、陳列定義、目的……P1二、陳列方式………………P2貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺、T架、特殊陳列、模特展示三、陳列原那么…………P3~P8顯而易見、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項(xiàng)陳列、平安陳列四、陳列方法…………P9~P16端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、T架陳列、模特展示五、本卷須知………P17~P18授課內(nèi)容定義：把具有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤?。目的：方便顧客找到商品，同時(shí)創(chuàng)造更多的銷售時(shí)機(jī)，提高銷售業(yè)績。一、陳列二、陳列方式掛鉤陳列T架陳列模特陳列貨架陳列柜臺陳列特殊陳列端架陳列堆頭陳列促銷車陳列…1、顯而易見原那么三、陳列原那么頂端眼高手高底層0.5m1.2m1.6m1.7m10%25%40%25%陳列低毛利商品?？赏瑫r(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列不同層面銷售占比陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品陳列次主力商品陳列低毛利、補(bǔ)充性和表達(dá)量感的商品2、伸手可取原那么三、陳列原那么3、關(guān)聯(lián)性原那么三、陳列原那么便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購置。如錄像機(jī)與錄像帶；照相機(jī)與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。4、品項(xiàng)陳列原那么三、陳列原那么A、單品橫向陳列，分類縱向陳列B、從左到右，價(jià)格由低到高；從上到下，價(jià)格由低到高C、從上到下，商品體積由小到大D、層面之間二指原那么，商品之間緊密性原那么E、價(jià)格牌擺放在商品左下角F、滿陳列；以看不到底板和背板為準(zhǔn)G、同時(shí)考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧4、品項(xiàng)陳列原那么三、陳列原那么單品橫向陳列分類縱向陳列價(jià)格牌在商品的左下角由上到下商品體積由小到大層面之間二指原那么，商品這間緊密性原那么—滿陳列，體積及色彩搭配合諧！5、平安陳列原那么三、陳列原那么

重型、大型、整箱商品陳列于貨架底端Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses飲料縱向陳列方式舉例答案

CocacolaCannettesPepsiCannettesFindaCannettesJusd’orangeCannettesCocacola1LPepsi1LFinda1LJusd’orange1LCocacola1.5LPepsi1.5LFinda1.5LJusd’orange1.5LCocacola2LPepsi2LFinda2LJusd’orange2L四、商品陳列的基本方法端架陳列島型陳列懸掛陳列疊放陳列T架陳列模特展示端架陳列島型陳列：利用貨柜、平臺、特殊容器及商品包裝箱等在賣場的適當(dāng)位置展示陳列商品。陳列要求：1、位置適宜2、陳列工具應(yīng)與商品特征相配3、遵循關(guān)聯(lián)性原那么4、使用吊掛式促銷牌島型〔堆頭〕陳列懸掛陳列：用固定或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。適用范圍：日用小商品及局部服裝，如剃須刀片、電池、襪子、小五金、香口膠、內(nèi)衣、短褲等。陳列要求：1、使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列2、注意碼數(shù)和色彩的陳列3、先保證新品及暢銷商品的陳列4、注意色彩及整齊度懸掛陳列懸掛陳列適用范圍：除男女套裝、內(nèi)衣、短褲、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陳列要求：注意商品的顏色及碼數(shù)疊放陳列T架陳列模特展示服裝選取尤為重要，應(yīng)以新款、新品種、色碼齊全、位適中的服裝為主；適用范圍：服裝陳列要求：1、注意根據(jù)模特本身的動(dòng)作或姿態(tài)進(jìn)行穿著2、注意服裝上自帶的各類住處不要外露3、注意在營業(yè)中觀察顧客對模特服裝的滿意度作出及時(shí)地更換模特展示針織品及床上用品針織品：采用針織加工而成的織物。主要采用疊放、掛式方式陳列。床上用品：主要采用疊放方式及展示陳列。商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化商品的關(guān)聯(lián)性干凈、整齊、有條理商品形狀、色彩與燈光照明有效組合商品的價(jià)格牌完整并符合要求陳列容于接近，便于顧客選購?fù)怀鲐S富感及商品特色主題商品突出，經(jīng)營特色鮮明五、本卷須知