《國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作教程》（第五版）

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第一篇國際貿(mào)易實務(wù)的基礎(chǔ)知識本課件是可編輯的正常PPT課件第一章國際貿(mào)易的基本概念第一節(jié)國際貿(mào)易的概念與特點 第二節(jié)國際貿(mào)易的種類 第三節(jié)國際貿(mào)易適用的法律與慣例本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)國際貿(mào)易的概念與特點一、國際貿(mào)易的概念國際貿(mào)易（InternationalTrade），是指不同國家或地區(qū)間的買賣雙方，從事貨物、服務(wù)或技術(shù)等交易的行為。雙方協(xié)商約定，賣方應(yīng)將買賣標(biāo)的物的所有權(quán)或使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給買方，而買方則應(yīng)將貨物、服務(wù)價款或等值物品交付給賣方。本課件是可編輯的正常PPT課件二、國際貿(mào)易的特點（一）國際貿(mào)易難度比較大（二）國際貿(mào)易風(fēng)險比較大（三）國際貨物貿(mào)易交易環(huán)節(jié)多（四）國際貿(mào)易的市場競爭更加激烈（五）對從事國際貿(mào)易的人才素質(zhì)要求更高（六）世貿(mào)組織成員方的貿(mào)易行為要受ＷＴＯ規(guī)則的約束本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)國際貿(mào)易的種類國際貿(mào)易分類方式有很多種，常見的有：一、依貨物流向分（１）出口貿(mào)易（ExpertTrade）（２）進(jìn)口貿(mào)易（ImportTrade）（３）過境貿(mào)易（TransitTrade)（４）轉(zhuǎn)口貿(mào)易（IntermediaryTrade)參閱圖１－1本課件是可編輯的正常PPT課件本課件是可編輯的正常PPT課件二、依貨物形態(tài)分（１）有形貿(mào)易（VisibleTrade）（２）無形貿(mào)易（InvisibleTrade）本課件是可編輯的正常PPT課件三、依貿(mào)易途徑分（１）直接貿(mào)易（DirectTrade）（２）間接貿(mào)易（IndirectTrade）（３）三角貿(mào)易（TriangularTrade）參閱圖１－２。本課件是可編輯的正常PPT課件本課件是可編輯的正常PPT課件第三節(jié)國際貿(mào)易適用的法律與慣例國際貨物貿(mào)易所適用的法律與慣例，一般有下列三種類型：一、與合同有關(guān)國國內(nèi)的相關(guān)法律二、雙邊或多邊國際條約或公約三、國際貿(mào)易慣例本課件是可編輯的正常PPT課件第二章國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述 第二節(jié)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms），又稱貿(mào)易條件或價格術(shù)語。它用一個簡短的概念或三個字母英文縮寫來表示商品的價格構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接中有關(guān)交貨地點，確定風(fēng)險、風(fēng)險責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則２０２０》依然把國際貿(mào)易術(shù)語分為１１種，按照所適用的運輸方式劃分為適用于任何運輸方式和適用于水上運輸方式兩大類，如Form2-1所示。本課件是可編輯的正常PPT課件表2-1《2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的各種貿(mào)易術(shù)語組別術(shù)語縮寫術(shù)語英文名稱術(shù)語中文名稱第一組(七種)適用于任何運輸方式的術(shù)語

EXWExWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運人CPTCarriagePaidto運費付至CIPCarriageandInsurancePaidto運費、保險費付至DAPdeliveredatplace

目的地交貨DPUdeliveredatplaceunloaded目的地卸貨后交貨

DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨第二組(四種)適用于水上運輸方式的術(shù)語FASFreeAlongSide

船邊交貨FOBFreeAlongSideFreeOnBoard船上交貨CFRCostandFreight成本加運費CIFCost，InsuranceandFreight成本、保險加運費本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險、責(zé)任及費用界限,如Form2-3所示。本課件是可編輯的正常PPT課件

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2-1Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語的分類本課件是可編輯的正常PPT課件

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2-2Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險、責(zé)任及費用界限本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則２０２０》的主要變化（一）對ＦＣＡ規(guī)則增加簽發(fā)裝船提單選項（二）費用劃分條款的調(diào)整（三）ＣＩＰ保險條款調(diào)整為必須符合《協(xié)會貨物保險條款》條款（Ａ）的承保范圍（四）ＦＣＡ、ＤＡＰ、ＤＰＵ及ＤＤＰ允許賣方／買方使用自己的運輸工具（五）ＤＡＴ更改為ＤＰＵ（六）在運輸責(zé)任及費用劃分條款中增加安保要求（七）升級“使用說明”為“用戶注釋”本課件是可編輯的正常PPT課件第三章國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作的基本流程第一節(jié)信用證方式下的實務(wù)流程第二節(jié)托收方式下的實務(wù)流程第三節(jié)匯付方式下的實務(wù)流程本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)信用證方式下的實務(wù)流程CIF下實務(wù)流程請參閱圖３－１（見教材）圖３－１各階段步驟分別簡略說明如下：一、認(rèn)識與簽約（程序１～４）１、推銷：進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象?？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務(wù)推廣函電（SaleLetter）或在互聯(lián)網(wǎng)、國外雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增加貿(mào)易機(jī)會。２、詢盤（Inquiry）：又稱為詢價。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤，以期達(dá)成交易。３、發(fā)盤（offer）：又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。４、簽訂合同：國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達(dá)成一致，正式簽訂合同（Contract或Agreement）。合同可以由出口商起草，也可以由進(jìn)口商起草，或由買賣雙方共同擬訂。本課件是可編輯的正常PPT課件二、進(jìn)口商申請開立信用證（程序５～8）5、申請開信用證：進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》（IrrevocableDocumentaryCreditApplication），向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。6、開信用證：開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立《信用證》（LetterofCredit；L/C），經(jīng)進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行（在出口國稱通知行），請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。7、通知信用證：出口地銀行填妥《信用證通知書》（NotificationofDocumentaryCredit），將信用證通知出口商。8、接受信用證：出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。本課件是可編輯的正常PPT課件三、出口商備貨裝運（程序9～２２）9、指定船公司：在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準(zhǔn)備；在FOB術(shù)語下，此步驟則由進(jìn)口商完成。10、訂艙：確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。11、申請檢驗：出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》（ApplicationforCertificateofExportInspection），并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向海關(guān)出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)申請出口檢驗。12、取得檢驗證明：檢驗機(jī)構(gòu)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》，并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。13、申請產(chǎn)地證：出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，在中國通常由中國貿(mào)促會簽發(fā)。14、簽發(fā)產(chǎn)地證：相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。15、辦理保險：在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運輸保險投保單》》(CargoTransportationInsuranceApplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。16、取得保險單：保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(CargoTransportationInsurancePolicy)給出口商。本課件是可編輯的正常PPT課件

17、貨物送到指定地點：出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送至承運人指定的碼頭或地點，以待報關(guān)出口。18、報關(guān)：送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件（商檢證書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、產(chǎn)地證等），看貨取樣、電子數(shù)據(jù)申報或紙質(zhì)申報及隨附單證”向海關(guān)投單報關(guān)。19、辦理出口通關(guān)手續(xù)：海關(guān)審核貨物與單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)。20、裝船出運：通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝運上船，啟航。21、取回提單（B/L）：船公司須等到貨物已裝上船（B/L上有標(biāo)注OnBoardDate），并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運提單（BillofLading；B/L）。22、發(fā)送裝運通知：出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)裝運通知（ShippingAdvice）。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負(fù)責(zé)時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑以辦理保險事宜。本課件是可編輯的正常PPT課件四、結(jié)匯與索償（程序２６～３0）

23、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯：貨物裝運出口后，出口商按Ｌ／Ｃ上規(guī)定，備妥相關(guān)文件（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等），并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票（BillofExchange），向出口地銀行要求押匯（NegotiationＮｅ）。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。24、通知結(jié)匯：押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審，與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。25、出口退稅：出口商憑報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往稅務(wù)局辦理出口退稅。26、議付后交單：押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。27、撥付貨款：開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款（即承兌）給出口地銀行。28、通知贖單：開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯（抵押融資），所以開證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。29、付款：進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，辦理進(jìn)口付匯電子核銷業(yè)務(wù)。30、給付單據(jù)：進(jìn)口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)（即出口商憑以押匯的文件）。本課件是可編輯的正常PPT課件五、進(jìn)口商提貨（程序３1～４0）

31、卸貨：船方和裝卸公司根據(jù)載貨清單和其他有關(guān)單證認(rèn)真卸貨。32、到貨通知：此時，貨物已運抵進(jìn)口國的目的港，船公司通知進(jìn)口商來換取提貨單。33、交提單，換取提貨單：進(jìn)口商向船公司繳交提單（Ｂ／Ｌ）換取提貨單（DeliveryOrder；D/O）。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將Ｂ／Ｌ向船公司換?。模希拍芟蚝ｊP(guān)提出要求報關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。34、申請檢驗：進(jìn)口商填寫《入境貨物報檢單》(ApplicationforCertificateofImportInspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向海關(guān)出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)申請進(jìn)口檢驗。35、取得檢驗證明：檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。36、報關(guān)：進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。37、繳稅：進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。38、辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)：海關(guān)審單通過，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。39、提貨：海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。40、付匯核銷：進(jìn)口商了解申報規(guī)定、?準(zhǔn)備申報材料、?登錄系統(tǒng)、?錄入申報信息、?上傳申報材料、?銀行審核、?外管局審核以及處理申報結(jié)果。本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)托收方式下的實務(wù)流程

所謂托收（Collection），是指出口商將貨物裝運出口后，備妥提單（B/L）、保險單（InsurancePolicy）、商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）等一切必要的單據(jù)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，一并交給出口地的托收銀行，再由托收銀行將此單據(jù)與匯票寄往進(jìn)口地的代收銀行向進(jìn)口商收取貨款的方法。托收依其付款的方式分為兩種，一種是規(guī)定買方付款后交付單據(jù)，稱為付款交單（DocumentsagainstPayment；D/P），托收的另一種方式是規(guī)定買方承兌匯票后，銀行才交付單據(jù)，稱為承兌交單（DocumentsagainstPayment；D/A）。本課件是可編輯的正常PPT課件一、付款交單實務(wù)流程由于托收方式下與L/G方式下的實務(wù)流程區(qū)別僅在于與信用證相關(guān)的部分，其他程序基本上一樣，因此下圖說明中將相同部分予以簡化。其CIF下的實務(wù)流程請參閱圖３－２（見教材）：就圖３－２各階段步驟分別簡略說明如下：本課件是可編輯的正常PPT課件（一）認(rèn)識與簽約（程序１～４）此階段與采用L/C方式時一樣，分為推銷、詢盤、發(fā)盤與簽訂合同，不同之處僅在于買賣合同中雙方約定的結(jié)算方式為付款交單（D/P）。（二）出口商備貨裝運（程序5～18）采用Ｄ／Ｐ方式付款時，沒有信用證介入，因此進(jìn)口商不必申請開立信用證，出口商簽訂合同后就可直接辦理備貨裝運的各項手續(xù)，此階段與Ｌ／Ｃ方式下的實務(wù)流程大體相同。本課件是可編輯的正常PPT課件（三）結(jié)匯與求償（程序19～27）19、備齊相關(guān)單據(jù)，辦理托收：貨物裝運出口后，出口商按雙方規(guī)定，備妥文件（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證等），并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的即期匯票，向出口地銀行辦理托收（Collection）。20、寄送托收單據(jù)至代收銀行：托收銀行將單據(jù)發(fā)送到國外代收銀行，請代收銀行代為向進(jìn)口商提示單據(jù)，同時托收銀行要收取一定的托收手續(xù)費。21、通知贖單：代收銀行向進(jìn)口商提示單據(jù)，并請求進(jìn)口商付款。22、付款：進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，辦理進(jìn)口付匯電子核銷業(yè)務(wù)。本課件是可編輯的正常PPT課件23、給付單據(jù)：進(jìn)口商付款后，自代收銀行取回所有單據(jù)（即出口商憑以辦理托收的文件）。24、匯交代收款項至托收銀行：代收銀行將所得款項扣除有關(guān)費用后，匯交托收銀行。25、通知結(jié)匯：托收銀行收到貨款后，扣除各項費用，即通知出口商可以結(jié)匯。26非現(xiàn)場總量核查：外匯局通過貨物貿(mào)易外匯監(jiān)測系統(tǒng)，全面采集企業(yè)貨物進(jìn)出口和貿(mào)易外匯收支逐筆數(shù)據(jù)，定期比對、評估企業(yè)貨物流與資金流總體匹配情況，對存在異常的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)測，必要時實施現(xiàn)場核查。27、出口退稅：憑報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往稅務(wù)局辦理出口退稅。本課件是可編輯的正常PPT課件（四）進(jìn)口商提貨（程序28～37）此階段與Ｌ／Ｃ方式下的實務(wù)流程完全相同。本課件是可編輯的正常PPT課件二、承兌交單實務(wù)流程

CIF下的實務(wù)流程請參閱圖３－３（見教材）：就圖３－３各階段步驟分別簡略說明如下：（一）認(rèn)識與簽約（程序１～４）此階段與采用付款交單方式時一樣，分為推銷、詢盤、發(fā)盤與簽訂合同，不同之處僅在于買賣合同中雙方約定的結(jié)算方式為承兌交單（D/A）。（二）出口商備貨裝運（程序５～19）采用Ｄ／Ａ方式付款時，沒有信用證介入，因此進(jìn)口商不必申請開立信用證，出口商簽訂合同后就可直接辦理備貨裝運的各項手續(xù)，此階段與付款交單方式下的實務(wù)流程大體相同。本課件是可編輯的正常PPT課件（三）結(jié)匯（程序20～24）20、備齊相關(guān)單據(jù)辦理托收：貨物裝運出口后，出口商按雙方規(guī)定，備妥文件（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證等），并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的遠(yuǎn)期匯票，向出口地銀行辦理托收。21、寄送托收單據(jù)至代收銀行：托收銀行將單據(jù)發(fā)送到國外代收銀行，請代收銀行代為向進(jìn)口商提示單據(jù)，同時托收銀行要收取一定的托收手續(xù)費。22、通知贖單：代收銀行向進(jìn)口商提示單據(jù)，并請求進(jìn)口商承兌匯票（即在匯票上簽名，承諾到期時一定兌付）。23、承兌匯票：進(jìn)口商向代收銀行辦理承兌匯票。24、給付單據(jù)：進(jìn)口商承兌后，自代收銀行取回所有單據(jù)（即出口商憑以辦理托收的文件）。本課件是可編輯的正常PPT課件（四）進(jìn)口商提貨（程序25～33）此階段與付款交單方式下的實務(wù)流程相同，但此時未付款，尚不能付匯核銷。本課件是可編輯的正常PPT課件（五）匯票到期時進(jìn)口商付款結(jié)匯（程序34～39）３４匯票到期付清票款：進(jìn)口商所承兌的遠(yuǎn)期匯票到期時，應(yīng)如期向代收銀行付清票款，辦理進(jìn)口付匯電子核銷業(yè)務(wù)。３５外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報：進(jìn)口商了解申報規(guī)定、?準(zhǔn)備申報材料、?登錄系統(tǒng)、?錄入申報信息、?上傳申報材料、?銀行審核、?外管局審核以及處理申報結(jié)果。３６匯交代收款項至托收銀行：代收銀行將所得款項扣除有關(guān)費用后，匯交托收銀行。３７通知結(jié)匯：托收銀行收到貨款后，扣除各項費用，即通知出口商可以結(jié)匯。３８電子口岸核銷：外匯管理局通過貨物貿(mào)易外匯監(jiān)測系統(tǒng)，全面采集企業(yè)貨物進(jìn)出口和貿(mào)易外匯收支逐筆數(shù)據(jù)，定期比對、評估企業(yè)貨物流與資金流總體匹配情況，對存在異常的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)測，必要時實施現(xiàn)場核查。３９出口退稅：出口商憑報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往稅務(wù)局辦理出口退稅。本課件是可編輯的正常PPT課件第三節(jié)匯付方式下的實務(wù)流程

匯付（Remittance），又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其他途經(jīng)將款項匯交收款人。在國際貿(mào)易中，一般是由買方按合同約定的時間，將貨款通過銀行，匯交給賣方。通常分為貨到付款（CashonDelivery）與預(yù)付貨款（PaymentinAdvance）。前者相當(dāng)于賒賬業(yè)務(wù)，風(fēng)險較大；而后者是指買方于訂貨時或交貨前支付貨款。匯付的種類有電匯（TelegraphicTransfer；T/T）、信匯（MailTransfer；MT）、票匯（DemandDraft；DD）、支票（Check）等。其中電匯最為常用，因此本節(jié)僅以預(yù)付貨款的電匯方式為代表，繪制CIF下的實務(wù)流程圖３－４（見教材）：本課件是可編輯的正常PPT課件就圖３－４各階段步驟分別簡略說明如下：（一）認(rèn)識與簽約（程序１～４）此階段與采用信用證或托收方式時一樣，分為推銷、詢盤、發(fā)盤與簽訂合同，不同之處僅在于買賣合同中雙方約定的結(jié)算方式為電匯（Ｔ／Ｔ）。（二）進(jìn)口商電匯貨款（程序５～8）５向匯款銀行請求電匯：進(jìn)口商依約定向匯款銀行結(jié)購?fù)鈪R，并請求電匯。６指示付款銀行付款：匯款銀行收到款項后，以電報指示付款銀行向出口商支付款項，同時收取一定費用。７通知結(jié)匯：付款銀行收到貨款后，扣除各項費用，即通知出口商可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋出口收匯核銷專用聯(lián)章的“出口收匯核銷專用聯(lián)”給出口商。８辦理結(jié)匯取款：出口商接到通知后，前往銀行結(jié)匯取款。本課件是可編輯的正常PPT課件（三）出口商備貨裝運（程序9～22）此階段與信用證或托收方式下的實務(wù)流程完全相同。本課件是可編輯的正常PPT課件（四）寄送單據(jù)并辦理退稅（程序23～25）２３寄送貨運單據(jù)：貨物裝運出口后，出口商按雙方規(guī)定，將相關(guān)單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證等）寄交進(jìn)口商。２４電子口岸核銷：外匯管理局通過貨物貿(mào)易外匯監(jiān)測系統(tǒng)，全面采集企業(yè)貨物進(jìn)出口和貿(mào)易外匯收支逐筆數(shù)據(jù)，定期比對、評估企業(yè)貨物流與資金流總體匹配情況，對存在異常的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)測，必要時實施現(xiàn)場核查。２５出口退稅：出口商憑報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往稅務(wù)局辦理出口退稅。本課件是可編輯的正常PPT課件（五）進(jìn)口商提貨（程序２９～３８）此階段與信用證或托收方式下的實務(wù)流程完全相同。本課件是可編輯的正常PPT課件第二篇出口貿(mào)易實務(wù)操作本課件是可編輯的正常PPT課件第四章貿(mào)易的準(zhǔn)備第一節(jié)國際商品市場調(diào)研模擬操作提示４－１第二節(jié)落實貨源與廣告宣傳模擬操作提示４－２第三節(jié)選擇交易對象模擬操作提示４－3應(yīng)用案例分析４－１應(yīng)用案例分析４－２第四節(jié)資信調(diào)研應(yīng)用案例分析４－３本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)國際商品市場調(diào)研一、市場調(diào)研的目的（１）了解國外市場的供求狀況。（２）尋找最有利的市場。（３）尋求進(jìn)口商或代理商。（４）了解競爭對手。本課件是可編輯的正常PPT課件二、市場調(diào)研的項目（一）一般調(diào)研項目（１）地理：包括位置、面積、地形、氣候等。（２）人文：包括人口、語言、教育、宗教風(fēng)俗等。（３）交通：包括鐵路、公路、港口情況、運輸設(shè)施等。（４）貨幣金融：包括通貨、物價、外匯、銀行等。（５）工商政策及法令：包括貿(mào)易外匯管理法規(guī)、關(guān)稅制度、度量衡制度等。（６）商業(yè)習(xí)慣：包括銷售季節(jié)、銷售渠道、消費者購買力等。（二）個別調(diào)研項目（１）供求狀況。（２）當(dāng)?shù)馗偁幥樾?。（３）推銷相關(guān)事項。本課件是可編輯的正常PPT課件三、市場調(diào)研的方法

基于以上各項目，調(diào)研的方法可通過兩種方式：（一）取得第一手資料（１）通信調(diào)研（２）出國調(diào)研。（二）收集第二手資料（１）各政府機(jī)構(gòu)的定期刊物。（２）各國駐我國辦事處的資料。（３）進(jìn)出口商會或貿(mào)易發(fā)展協(xié)會的刊物。（４）金融或征信機(jī)構(gòu)的期刊。（５）國內(nèi)外報紙雜志的廣告或研究報告。（６）我國駐外單位的研究報告。（７）聯(lián)合國或國際組織的年鑒資料。本課件是可編輯的正常PPT課件在SimTrade實習(xí)平臺軟件中，各項商業(yè)信息都體現(xiàn)在“淘金網(wǎng)”里，具體表現(xiàn)為：（１）首頁：市場信息、買家信息、賣家信息幫助使用者調(diào)研國內(nèi)外市場狀況，為使用者分析、選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場與交易對象提供多種渠道。（２）產(chǎn)品展示：可交易的商品限制在本頁面所示的范圍內(nèi)。使用者可了解產(chǎn)品的基本特點，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，更有廠商發(fā)布的產(chǎn)品廣告作為交易參考。（３）公司庫：在這里可以查到所有出口商、進(jìn)口商、工廠的詳細(xì)資料，還有成績優(yōu)秀的公司排名，為使用者調(diào)研、評估交易對象的資信狀況、選擇正確的交易對象提供準(zhǔn)確信息；公司廣告更為使用者宣傳自己提供一席之地，提升擴(kuò)大業(yè)務(wù)的機(jī)會。（４）銀行：在這里可以查到所有出口地銀行、進(jìn)口地銀行的詳細(xì)資料。在申請開證、押匯、結(jié)匯、贖單、付款時，可來此頁面查詢銀行編號，并能看到今日匯率牌價。（５）運費查詢：本頁可查詢國內(nèi)港口名稱與國外港口運費信息。運費在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所占的比重不容小覷，它直接影響到成交方式及最終的交易金額。了解各港口的運費價格，在交易磋商階段尤顯重要；并有貨運相關(guān)知識供使用者參考。（６）保險費：出口商、進(jìn)口商在做核算時，要來此頁面查詢保險費率，用以計算要支出的保險費用，以期爭取對自己更有利的成交價格；在此頁面中還可查看相關(guān)的保險知識。（７）其他費用：列出進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)費用，為出口商、進(jìn)口商、工廠預(yù)算支出及預(yù)估利潤提供精確的計算資料。（８）稅率查詢：我國海關(guān)進(jìn)出口稅則表是應(yīng)稅商品和免稅商品的系統(tǒng)分類表，無論是進(jìn)口稅還是出口稅都用一個稅則商品目錄，并在進(jìn)口稅率欄同時列出優(yōu)惠和普通兩欄高低不同的稅率，運用優(yōu)惠稅率的國家是與我國訂立關(guān)稅互惠協(xié)議的國家，運用普通稅率的國家是與我國未訂立關(guān)稅互惠協(xié)議的國家。在SimTrade中，統(tǒng)一按優(yōu)惠稅率征稅，使用者可以根據(jù)海關(guān)編碼查詢產(chǎn)品各項稅率，用以計算。模擬操作提示４－１本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)落實貨源與廣告宣傳一、落實出口貨源，制訂出口商品經(jīng)營計劃出口貨源的落實是出口工作的基礎(chǔ)。無論是專業(yè)出口經(jīng)營企業(yè)還是自營出口企業(yè)，都必須對出口商品的生產(chǎn)、銷售、品質(zhì)、數(shù)量及出口創(chuàng)匯目標(biāo)等有充分的了解，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際經(jīng)貿(mào)動態(tài)、市場趨勢對商品的出口制訂經(jīng)營計劃，計劃的主要內(nèi)容包括：（１）國內(nèi)產(chǎn)銷及貨源情況：包括國內(nèi)生產(chǎn)能力、內(nèi)銷安排、出口貨源、可供數(shù)量及時間、價格、品質(zhì)、規(guī)格、包裝，此外還包括存在問題及解決辦法等。（２）國外市場情況：主要包括國外市場需求狀況，價格變動趨勢以及出口商品在國外市場的地位等。（３）出口經(jīng)營情況：包括出口商品的成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的情況以及前一個時期出口銷售情況和存在問題、解決方法等。（４）推銷計劃和措施：包括分時間、品種、數(shù)量（或金額）、國別和地區(qū)的計劃進(jìn)度以及為實現(xiàn)推銷計劃應(yīng)采取的具體措施如貿(mào)易方式、銷售渠道、收匯方式、促銷手段、運輸方式及安排等。本課件是可編輯的正常PPT課件二、廣告宣傳廣告宣傳工作是做好出口推銷的重要環(huán)節(jié)，是擴(kuò)大我國出口貿(mào)易的重要途徑，原則上應(yīng)按原定的方案部署有計劃、有步驟地進(jìn)行。目前，我國外貿(mào)企業(yè)使用的宣傳方式與廣告媒體很多，如報紙、期刊、專業(yè)印刷品（如商業(yè)指南、貿(mào)易年鑒、手冊）、視聽廣告（電視、電影、廣播）、戶外廣告、直接郵寄廣告（樣本、實物樣品、商品目錄、圖片說明書、通告函）、商品交易展覽會等。在宣傳時，應(yīng)注意內(nèi)容實事求是，文字簡單明了，尊重國外的風(fēng)俗習(xí)慣；刊登后還要及時檢查，注意反饋與效果，研究改進(jìn)方法，提高宣傳效率。本課件是可編輯的正常PPT課件

模擬操作提示４－２在SimTrade實習(xí)平臺軟件中，可發(fā)布公司廣告和產(chǎn)品廣告，分別對公司和產(chǎn)品作宣傳。廣告的發(fā)布在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，具體步驟分別為：１、發(fā)布產(chǎn)品廣告（１）在“業(yè)務(wù)中心”畫面，點標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物；（２）在彈出業(yè)務(wù)畫面中點上方的“發(fā)布廣告”項；（３）輸入廣告標(biāo)題、關(guān)鍵字，選擇發(fā)布類型為“產(chǎn)品廣告”，并選擇相應(yīng)的產(chǎn)品編號，再輸入廣告內(nèi)容；（４）點“確定”按鈕，完成產(chǎn)品廣告發(fā)布。產(chǎn)品廣告發(fā)布成功后，會顯示在“淘金網(wǎng)”里“產(chǎn)品展示”頁面中。２、發(fā)布公司廣告（１）在“業(yè)務(wù)中心”畫面，點標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物；（２）在彈出業(yè)務(wù)畫面中點上方的“發(fā)布廣告”項；（３）輸入廣告標(biāo)題、關(guān)鍵字，選擇發(fā)布類型為“公司廣告”，再輸入廣告內(nèi)容；（４）點“確定”按鈕，完成公司廣告發(fā)布。公司廣告發(fā)布成功后，會顯示在“淘金網(wǎng)”里“公司庫”頁面中。本課件是可編輯的正常PPT課件第三節(jié)選擇交易對象一、尋找買主（１）自我介紹。（２）請國外銀行介紹客戶。（３）請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹客戶關(guān)系。（４）請我駐外使館商務(wù)參贊處或外國駐華使館、商會介紹合作對象。（５）通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。（６）利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。（７）通過互聯(lián)網(wǎng)使用搜索引擎尋找客戶。本課件是可編輯的正常PPT課件二、交易的提議建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函包括以下幾個部分內(nèi)容：（１）從何處得知對方的名稱、地址。（２）自我介紹。（３）表達(dá)愿與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的希望。（４）提出希望交易產(chǎn)品的種類或范圍。（５）附上商品目錄（Catalogue）等。（６）盼對方盡快回音、下定單或告知意見，并表示敬意等語句。本課件是可編輯的正常PPT課件本課件是可編輯的正常PPT課件宏昌國際股份有限公司（GrandWesternFoodsCorp）是一家成立于1988年的貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)人為劉銘華（MinghuaLiu），主要經(jīng)營罐頭食品，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，遠(yuǎn)銷到歐洲、中東和北美地區(qū)，享有良好聲譽(yù)。公司為了積極拓銷產(chǎn)品，利用各種方法尋找客戶資料。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)加拿大的CartersTradingCompany，ＬＬＣ公司發(fā)布的關(guān)于求購罐頭的信息后，向?qū)Ψ郊乃烷_發(fā)信函介紹本公司，并表達(dá)希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望（請參閱Form４－1）：應(yīng)用案例分析４－１本課件是可編輯的正常PPT課件Form4-1開發(fā)信函1GRANDWESTERNFOODSCORP.Room2501，JiafaMansion，BeijingWestroad，Nanjing，P.R.China

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Ottawa，CanadaDearSirs:

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拜爾斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo，Ltd）向DynastyManufacturingLtd公司寄送開發(fā)信函（請參閱Form４－2）：本課件是可編輯的正常PPT課件Form4-2開發(fā)信函2BUYERSTECHNOLOGYDEVELOPMENTCO.，LTD.

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June24，2022DynastyManufacturingLtd.3344-54thAvenueS.E.Calgary，AlbertaT2COASCanadaDearLadiesandGentlemen:Wesincerelywishtodobusinesswithyou.Webelievethatourhighqualityproductswillfindreadysalesinyourmarket.Enclosed，foryourreference，areourlatestcatalogsandbestquotationsFOBShanghai.Wehave20years'experienceinmanufacturingthiskindoftechnologicalproductsandhaveearnedagoodreputationwithourcustomers.Pleaseletusknowyourexactrequirementssothatwecansubmitmoredetailedoffers.Welookforwardtohearingfromyousoon.Sincerely，BUYERSTECHNOLOGYDEVELOPMENTCO.，LTD.AtdounWang，President本課件是可編輯的正常PPT課件第四節(jié)資信調(diào)研（CreditInvestigation）

資信調(diào)查的作用：（１）這有助于選定信用良好的顧客。（２）了解對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。（３）即使在與對方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解對方的資信情況。調(diào)研程序請參閱圖４－１。本課件是可編輯的正常PPT課件本課件是可編輯的正常PPT課件一、資信調(diào)研的項目（一）國家征信（１）政治方面：包括當(dāng)前政治形勢、國家組織結(jié)構(gòu)、軍事力量與外交政策等。（２）經(jīng)濟(jì)方面：包括當(dāng)前經(jīng)貿(mào)形勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國際收支狀況、資源形態(tài)、支付能力與信用等。（３）社會方面：包括社會結(jié)構(gòu)、勞資關(guān)系、治安情況等。（二）企業(yè)征信（１）企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)情況，包括企業(yè)的性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人及擔(dān)任的職務(wù)、分支機(jī)構(gòu)等。調(diào)研中，應(yīng)弄清廠商企業(yè)的中英文名稱、詳細(xì)地址，防止出現(xiàn)差錯。（２）政治情況。（３）資信情況。（４）經(jīng)營范圍。（５）經(jīng)營能力。（三）個人征信（１）品性（Character）。（２）能力（Capacity）。（３）資本（Capital）。本課件是可編輯的正常PPT課件二、資信調(diào)研的方法（１）通過銀行調(diào)研。（２）通過國外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)研。（３）通過征信機(jī)構(gòu)調(diào)研。（４）通過我國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)研。（５）通過外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒等資料。（６）其他：由對方來函自己判斷調(diào)查。本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析４－３CartersTradingCompany，LLC收到宏昌國際股份有限公司（GrandWesternFoodsCorp）寄來的開發(fā)信函后，回復(fù)函電表示愿意與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，信中提供了自己的往來銀行“TheCharteredBank”供出口商咨詢。宏昌國際股份有限公司即向該行寄送資信調(diào)研函（請參閱Form４－3）本課件是可編輯的正常PPT課件Form4-3資信調(diào)研函GRANDWESTERNFOODSCORP.

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Date:June28，2022TheCharteredBankP.O.Box99552，Ottawa，CanadaDearSirs:TheCartersTradingCompany，LLC，P.O.Box8935，NewTerminal，Lata.Vista，Ottawa，Canadahasgivenusyournameandaddressasareference.Inviewofthis，wewouldbeextremelygratefulifyoucouldinformusofthefollowinginformationaboutthem.1.Dateofestablishmentandnameofthepresident.2.LineofBusiness.3.Thenetworth.4.Theannualbusinessvolume.5.Thecreditratingandrecordofpayment.Inadditiontotheaboveitemswecouldbegreatlyobligedforanyopinionsfromyou.Pleasebeassuredthatanyinformationyoumaysupplywillbetreatedinstrictconfidenceandwithoutanyresponsibilityonyourpart.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.Sincerely，GrandWesternFoodsCorp.MinghuaLiu，Manager

本課件是可編輯的正常PPT課件咨詢銀行TheCharteredBank回復(fù)資信調(diào)研報告（請參閱Form4-4）：本課件是可編輯的正常PPT課件Form4-4資信調(diào)研報告

THECHARTEREDBANK

P.O.Box99552，Ottawa，Canada

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July10，2022Mr.MinghuaLiuGrandWesternFoodsCorp.Room2501，JiafaMansion，BeijingWestroad，Nanjing，P.R.ChinaREPORTONTHECARTERSTRADINGCOMPANYThisisareportonTheCartersTradingCompany，LLCaboutwhichyouinquiredinourletterofJune28，2022.Wearepleasedtosendyouthefollowinginformation.1.ThisfirmwasestablishedbyCarterin1976.2.ItoperatesasawholesalerofCannedFoodstuffswhichisdistributedthroughouttheCanada.3.ThenetworthisinexcessofUSD8，000，000.4.TheannualbusinessturnsoverUSD960，000，000.5.OurrecordsshowthattheyhaveneverfailedtomeetourbillssincetheyopenedanaccountwithusinJuly1989.ThemonthlylimitofcreditwefeelthatwemaysafelygrantthemisapproximatelyUSD2，000，000.Themanagingstaffofthecompanyiswellknowntousandwehavehighregardfortheircharacter，integrityandreliability.Wehopethatthisinformationwillbeofassistance.THECHARTEREDBANK.RUDERBRIAN，MANAGER本課件是可編輯的正常PPT課件第五章詢盤與發(fā)盤第一節(jié)詢盤模擬操作提示５－1

應(yīng)用案例分析５－１應(yīng)用案例分析５－２應(yīng)用案例分析５－３第二節(jié)發(fā)盤模擬操作提示５－３應(yīng)用案例分析５－４應(yīng)用案例分析５－５應(yīng)用案例分析５－６第三節(jié)出口價格核算本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)詢盤

一、詢盤的意義進(jìn)口商收到出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函后，如覺得可以接受，即可向出口商詢問購買該貨物的種種條件，稱為詢盤（Inquiry、Enquiry或TradeInquiry），也稱為詢價，實際上就是“要求發(fā)盤”（Requestforoffer）。詢盤可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出。本課件是可編輯的正常PPT課件二、詢盤的種類（一）買方詢盤是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤過程中應(yīng)注意的問題是：（１）對多數(shù)商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家的廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件。（２）對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。（３）詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。（４）對壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機(jī)抬價。（二）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，為探聽市場虛實、選擇成交時機(jī)，主動地尋找有利的交易條件。本課件是可編輯的正常PPT課件三、詢盤的內(nèi)容詢盤的內(nèi)容可簡可繁，多屬于價格方面，有時可以具體寫明所要購買的貨品的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量及付款條件等，并索取樣品、目錄或說明書等有關(guān)資料。一般詢盤的重點如下：（１）品名（NameofCommodity）（２）項目（Item或Article）（３）規(guī)格（Specification）（４）品質(zhì)（Quality）（５）單價（UnitPrice）（６）數(shù)量（Quantity）（７）包裝（Packing）（８）裝運條件（Shipment）（９）付款條件（Payment）（１０）目錄（Catalogue）（１１）樣品（Sample）（１２）其他（Others）本課件是可編輯的正常PPT課件模擬操作提示５－１本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－１進(jìn)口商CartersTradingCompany，LLC經(jīng)理Carter收到宏昌國際股份有限公司（GrandWesternFoodsCorp）發(fā)來的開發(fā)信函后，向其詢購甜玉米罐頭（請參閱Form５－１）：本課件是可編輯的正常PPT課件Form5-1詢盤函1CartersTradingCompany，LLCP.O.Box8935，NewTerminal，Lata.Vista，Ottawa，Canada

FAX:0016137895107TEL:0016137893503

E-MAIL:Carter@Date:July15，2022GrandWesternFoodsCorp.

Room2501，JiafaMansion，BeijingWestroad，

Nanjing，P.R.ChinaDearMr.MinghuaLiu，

ThanksforyourE-Mail.WithreferencetoyourletterofJune24，2022，wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent，weareinthemarketforCannedSweetCorn，andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem，withindicationsofpacking，fordateofshipment，CIFTorontoPort.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyCartersTradingCompany，LLCCarter，Manager本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－２進(jìn)口商DynastyManufacturingLtd.向拜爾斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo.,Ltd.）詢購電器產(chǎn)品（請參閱Form５－２）：本課件是可編輯的正常PPT課件Form5-2詢盤函2DYNASTYMANUFACTURINGLTD.3344-54thAvenueS.E.，Calgary，AlbertaT2COAS，CanadaJune30，2022BuyersTechnologyDevelopmentCo.，Ltd.

HongwuRoad16#，

Nanjing210004P.R.ChinaDearSirs，ThroughthewehavelearnedyouraddressandwouldliketointroduceourselvesasoneoftheleadingimportersinCanada.WeimportfromChina，HongKong，Korea，W.EuropeandUSA.Weareimportingelectricmerchandisefordistributionthroughoutthiscountry.Wefindyourproductsinterestingandwouldliketoaskyoutofurnishuswiththefollowing:1.ThebestquotationFOBandCFRnetinUSDincludingthemeasurements&weightsofyourgoodsandbestdeliverytime.2.Catalogueandillustratedbrochuresorpamphlets.3.Onetypicalsampleviaairparcelpostforourinspection.4.Yourbank'sname&address，andyourFAX.No.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Sincerelyyours，DynastyManufacturingLtd.HacobBlumManager，ImportDept.本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－３阿拉伯地區(qū)某國買主來函，詢購海灘鞋（請參閱Form５－３）：本課件是可編輯的正常PPT課件Form5-3詢盤函3Subject:InquiryLetterDearSirs，Asweareinneedoftwothousandpairsofhandcuffsandfettersforpromptdelivery，wouldyoupleasequoteusyourbestpriceasearlyaspracticable?Thedetailsofthisenquiryareasfollows.Specification:G-214HANDCUFFSwithstainlesssteelH-109FETTERSwithstainlesssteelQuantity:Onethousandpairs/itemPrice:EitherCIFAbuDhabiorDDUAbuDhabiInsurance:CoveringAllRisksInstituteCargoClauses（AllRisks）andInstituteWarClauses（Cargo）fullCIFvalueplus10percent.Shipment:Promptdelivery.Payment:ByIrrevocableSightL/C.Itwillbeappreciatedifyouletushaveyourquotationatyourearliestconvenience.Sincerelyyours，CHABBINTRADINGCO.TeresaTsai，Manager本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)發(fā)盤

發(fā)盤（offer或Quote），又稱發(fā)價，指買賣當(dāng)事人的一方提出條件，表示愿意以所提條件與對方成立買賣合同的意思表示。在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤之后提出的，但也可以不經(jīng)對方詢盤而徑向?qū)Ψ桨l(fā)盤。本課件是可編輯的正常PPT課件一、收集報價資料

接到詢盤后，出口商即開始搜集報價資料，用以計算出口價格。出口價格的構(gòu)成大致包括以下幾方面，具體計算公式請參見本書電子包。（１）購貨成本（PurchaseCost）：即貨物的基價（BasePrice），指工廠交貨的價格，須事先向工廠索取報價。若為出口商則是貨物生產(chǎn)成本。（２）出口檢驗費。（３）內(nèi)陸運費（InlandFreight）：散貨送至CFS或整貨拉至CY所發(fā)生的內(nèi)陸運費也屬成本之一，包括卡車運費或鐵路運費、搬運費等。（４）證明書費。（５）報關(guān)費。本課件是可編輯的正常PPT課件（６）銀行費用（BankingCharges）：出口商憑信用證及各項單據(jù)向銀行請求押匯時，銀行將收取下列各項費用。①手續(xù)費（BankingCommission）：銀行接受出口商信用證押匯，購入出口商的匯票，再轉(zhuǎn)向國外開證銀行洽兌匯票的傭金收入。②信用證（修改）通知費：通知銀行在將信用證或信用證修改書通知出口商時，要收取一定的通知費用。（7）運費與附加費（FreightandSurcharge）：采用出口商負(fù)擔(dān)運費的貿(mào)易術(shù)語（如CFR、CIF）時，售價應(yīng)含運費。運費在CFR價與CIF價中占很大部分，有時運往較遠(yuǎn)的港口或到達(dá)國外卸貨港后再經(jīng)內(nèi)陸轉(zhuǎn)運至最終目的地，運費合計起來可能高達(dá)貨價的３０％或５０％，甚至相等于貨價。因此出口商對運費一定要計算準(zhǔn)確，才不致虧本。運費構(gòu)成及計算請參閱本書第九章。本課件是可編輯的正常PPT課件（8）保險費（InsurancePremium）：采用出口商負(fù)擔(dān)保險費的貿(mào)易條件（如CIF）時，售價應(yīng)含保險費，全依合同規(guī)定的保險條件而定，計算方法請參閱本書第十一章。（9）公司綜合費用。（10）利潤（Profit）：出口商大多在計算出上述出口成本后，再加上預(yù)期利潤，這是出口商從事貿(mào)易的目的。利潤的高低依貨品種類、進(jìn)口市場情形、交貨數(shù)量、供求關(guān)系、買方付款條件及手續(xù)繁簡而不同，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。（11）傭金（Commission）：出口商給予買方的回傭或傭金也要計算在成本內(nèi)，傭金的高低，在于買方在洽商時提出的要求。（12）其他雜支。本課件是可編輯的正常PPT課件二、發(fā)盤的種類（一）依發(fā)盤人不同分（１）購買發(fā)盤（Buyingoffer）：由買方主動向賣方發(fā)盤，此種發(fā)盤極其少見。（２）銷售發(fā)盤（Sellingoffer）：由賣方主動向買方發(fā)盤，在貿(mào)易中最常使用的發(fā)盤。本課件是可編輯的正常PPT課件（二）依發(fā)盤條件是否確定分

（１）實盤（Firmoffer）：指發(fā)盤人明確指出了特定的被要約人、貨物內(nèi)容、數(shù)量、價格、有效期限及相關(guān)交易條件，并毫無保留的表示愿意按發(fā)盤的各項條件訂立合同。實盤在法律上是典型的“要約”，只要被發(fā)盤人（被要約人）表示接受，合同即告成立，發(fā)盤人（要約人）自當(dāng)受該發(fā)盤條件的約束。（２）虛盤（Non-firmoffer）：指不含確定意思的發(fā)盤，即使被發(fā)盤人接受發(fā)盤，也不構(gòu)成合同成立。非穩(wěn)固發(fā)盤在法律上并非“要約”，只是“要約的邀請”，因此不能約束發(fā)盤人。本課件是可編輯的正常PPT課件（三）其他發(fā)盤方式（１）聯(lián)合發(fā)盤（Combinedoffer）：即發(fā)盤人將兩種以上貨物同時發(fā)盤，被發(fā)盤人只能全部接收或全部拒絕。（２）特別發(fā)盤（Specificoffer）：通常是為了推銷庫存貨物，而同時向各地客戶發(fā)盤，以先買先售為條件的方式。本課件是可編輯的正常PPT課件三、出口發(fā)盤的內(nèi)容出口商收到進(jìn)口商的詢盤后，根據(jù)計算的出口價格向?qū)Ψ桨l(fā)盤。發(fā)盤的內(nèi)容通常包括下列幾項：（１）貨品的名稱。（２）發(fā)盤的有效期限。（３）交易的基本條件：例如質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝刷嘜、保險、交貨、付款等條件。（４）交易的附帶條件：例如檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等條件。其中貨品名稱、發(fā)盤的有效期限及交易的基本條件為穩(wěn)固發(fā)盤的必要記載事項，至于交易的附帶條件，即使不記載也不影響其效力。本課件是可編輯的正常PPT課件模擬操作提示５－2在SimTrade實習(xí)平臺軟件中，各項報價資料查詢方法如下：１、購貨成本：向工廠詢盤得知。２、運費：在“淘金網(wǎng)”的“運費查詢”頁，輸入港口名稱進(jìn)行查詢。３、保險費：在“淘金網(wǎng)”的“保險費”頁查看。４、其他各項費用均可在“淘金網(wǎng)”的“其他費用”頁查到。計算方法則可參照“在線幫助”中的預(yù)算表填寫說明。本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－４宏昌國際股份有限公司（GrandWestGrandWestFoodsCorp.）收到CartersTradingCompany，LLC公司的詢盤后，開始收集報價資料，計算價格后（計算方法請參照本書附錄），向?qū)Ψ桨l(fā)盤并寄送樣品（請參閱Form５－４）：本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－５

拜爾斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo.Ltd.,）向進(jìn)口商DynastyManufacturingLtd.)報價電器產(chǎn)品（請參閱Form５－５）：本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析５－６

某公司就運動服向國外公司報價（請參閱Form５－６）：本課件是可編輯的正常PPT課件第三節(jié)出口價格核算一、出口報價的核算（一）出口價格的表示方法出口價格可以用UnitPrice（單價）和Totalvalue兩種方法表示。如：每公噸30美元CIF東京，可表示為US＄30.00PerMetricTonCIFTokyo，總值是單價和數(shù)量的乘積。本課件是可編輯的正常PPT課件（二）出口價格構(gòu)成國際貿(mào)易中的價格主要是由成本、費用、利潤三部分構(gòu)成。單價是由計價貨幣、計價金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。１、成本（Cost）成本是整個價格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的成本我們統(tǒng)稱之為含稅成本。２、費用（Expenses，Charges）出口報價中的費用主要有國內(nèi)和國外費用兩部分。其中國內(nèi)費用主要包括：包裝費，倉儲費，國內(nèi)運輸費，認(rèn)證費，港口費，商檢報送費，捐稅，購貨利息，經(jīng)營管理費，銀行費用等；國外費用包括出口運費，出口保險費，傭金等。３、預(yù)期利潤（Expectedprofit）用所出現(xiàn)的概率加權(quán)以后的各種可能的利潤之和。本課件是可編輯的正常PPT課件二、出口價格的費用項目和計算公式出口價格的費用項目和計算公式見Form５－７本課件是可編輯的正常PPT課件第六章還盤、接受與簽訂合同第一節(jié)還盤

應(yīng)用案例分析６－１

應(yīng)用案例分析６－２第二節(jié)接受應(yīng)用案例分析６－３應(yīng)用案例分析６－４第三節(jié)書面合同的簽訂

模擬操作提示６－１

應(yīng)用案例分析６－５本課件是可編輯的正常PPT課件第一節(jié)還盤

還盤（Counteroffer）：又稱還價，法律上稱為“反要約”，即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意，而提出變更請求的表示，原發(fā)盤即因此失效，產(chǎn)生一個新的要約。原發(fā)盤人不再受原要約的約束，得到還盤后，如果同意，可予以承諾而成立合同；如不同意，就要再發(fā)出還盤或再予一次確定發(fā)盤，以求雙方條件達(dá)成一致，并成立合同。本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析６－１

進(jìn)口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的報價，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價格過高，因此去函要求對方降價（請參閱Form６－１）：本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析６－２進(jìn)口商DynastyManufacturingLtd.向拜爾斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo,Ltd.）還價（請參閱Form６－２）：本課件是可編輯的正常PPT課件第二節(jié)接受接受（Accordance），在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offeree）同意依照發(fā)盤人所提各項條件成立合同的意思表示。在國際貿(mào)易中，實盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析６－３宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的還盤后，對價格做了調(diào)整，表示愿意接受對方的要求（請參閱Form６－３）：本課件是可編輯的正常PPT課件應(yīng)用案例分析６－４某進(jìn)口商接受出口商的發(fā)盤（請參閱Form６－４）：本課件是可編輯的正常PPT課件第三節(jié)書面合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過交易磋商，對交易的條件或條款取得一致意見后，即可簽訂書面合同。國際貨物買賣合同一般金額大、內(nèi)容繁雜、有效期長，因此許多國家的法律要求采用書面形式。但英、德、法等國的法律對一般貨物買賣合同都不要求具備一定形式。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定銷售合同在形式方面不受任何限制。我國法律規(guī)定，對外貿(mào)易合同必須采用書面形式。本課件是可編輯的正常PPT課件常見的書面形式正式的合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（AgreementＡ）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent）等。我國主要使用正式合同和確認(rèn)書兩種本課件是可編輯的正常PPT課件買賣雙方達(dá)成合同意愿的方式及條件（１）通過談判直接成交而簽訂正式合同。例如：ImportantContract，ExportContract，PurchaseContract，SalesContract等；（２）通過信件、傳真達(dá)成協(xié)議，應(yīng)一方或雙方當(dāng)事人的要求，尚須簽訂確認(rèn)書的合同。例如SalesConfirmation，PurchaseConfirmation等；（３）通過信件、傳真達(dá)成協(xié)議，即以發(fā)盤、還盤及有效接受的往來函電作為合同的基礎(chǔ)。本課件是可編輯的正常PPT課件一、書面合同的形式在國際貿(mào)易中，書面合同的名稱沒有特定的限制。我國的外貿(mào)實踐中，主要采用的有合同和確認(rèn)書這兩種形式。此外，協(xié)議書（Agreement）和備忘錄（Memorandum）也有用的，有時國外客戶還將他們擬制的訂單要求我方簽署，這里就主要的形式作簡略說明。本課件是可編輯的正常PPT課件（一）合同交易成立后，由當(dāng)事人的一方將交易內(nèi)容制成，然后由雙方共同簽署即形成合同。由賣方制作的稱為“售貨合同”（SalesContract）；由買方制作的稱為“購貨合同”（PurchaseContract）；由買賣雙方互派代表一同制作，當(dāng)場簽字的，則可稱為“購銷合同”（SalesPurchaseContract）。本課件是可編輯的正常PP