采購人員職業(yè)技能模擬試卷含答案工種：采購人員等級：中級時間：120分鐘滿分：100分---一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.采購流程中，確認供應(yīng)商資質(zhì)和能力的環(huán)節(jié)通常屬于哪個階段？A.詢價階段B.招標階段C.合同簽訂階段D.供應(yīng)商選擇階段2.以下哪種采購方式最適合標準化、大批量的物資采購？A.詢價采購B.招標采購C.詢比采購D.直接采購3.采購合同中，明確約定貨物交付時間、地點和方式的條款是？A.價格條款B.質(zhì)量條款C.交付條款D.違約責任條款4.采購成本中，不包括以下哪項？A.貨物采購價格B.運輸費用C.供應(yīng)商利潤D.倉儲成本5.在采購談判中，以下哪種策略屬于“讓步策略”？A.堅持原價不動B.提出分期付款方案C.主動降價以促成交易D.拒絕任何讓步6.采購需求計劃的主要依據(jù)是？A.市場調(diào)研報告B.企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營計劃C.供應(yīng)商報價D.歷史采購數(shù)據(jù)7.以下哪種采購風險屬于“供應(yīng)中斷風險”？A.價格波動風險B.供應(yīng)商破產(chǎn)風險C.質(zhì)量不合格風險D.交貨延遲風險8.采購合同中，約定供應(yīng)商因質(zhì)量問題承擔責任的條款是？A.罰則條款B.質(zhì)量條款C.聲明條款D.免責條款9.采購過程中，對供應(yīng)商進行綜合評價的常用方法是？A.詢價法B.評分法C.招標法D.比價法10.以下哪種采購方式屬于“非公開招標”？A.公開招標B.邀請招標C.詢價采購D.競爭性談判11.采購合同中，約定雙方權(quán)利義務(wù)的條款是？A.標的條款B.付款條款C.違約責任條款D.爭議解決條款12.采購過程中，對采購需求進行詳細描述的文件是？A.采購申請單B.采購合同C.采購規(guī)格書D.采購報告13.以下哪種采購方式最適合緊急采購？A.招標采購B.詢比采購C.直接采購D.競爭性談判14.采購成本控制的核心是？A.降低采購價格B.減少采購數(shù)量C.優(yōu)化采購流程D.增加供應(yīng)商利潤15.采購合同中，約定付款方式和時間的條款是？A.價格條款B.付款條款C.交付條款D.質(zhì)量條款16.采購過程中，對供應(yīng)商進行實地考察的目的是？A.核實供應(yīng)商資質(zhì)B.比較產(chǎn)品價格C.談判采購條件D.確認交貨時間17.采購需求變更時，正確的處理流程是？A.直接執(zhí)行變更B.提交變更申請C.與供應(yīng)商協(xié)商D.無需記錄18.采購合同中，約定合同生效條件的條款是？A.簽約條款B.生效條款C.聲明條款D.免責條款19.采購過程中，對采購文件進行編號和歸檔的目的是？A.方便查閱B.提高效率C.合規(guī)要求D.以上都是20.采購成本中，不包括以下哪項？A.貨物采購價格B.供應(yīng)商服務(wù)費C.倉儲成本D.采購人員工資---二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.采購談判中，常用的策略包括？A.讓步策略B.堅持策略C.轉(zhuǎn)移策略D.拖延策略2.采購過程中，常見的采購風險包括？A.供應(yīng)中斷風險B.價格波動風險C.質(zhì)量不合格風險D.合同糾紛風險3.采購合同中，常見的條款包括？A.標的條款B.付款條款C.交付條款D.違約責任條款4.采購需求計劃的主要內(nèi)容包括？A.需求種類B.需求數(shù)量C.需求時間D.需求價格5.采購過程中，對供應(yīng)商進行評價的常用指標包括？A.資質(zhì)能力B.質(zhì)量水平C.交貨能力D.價格水平6.采購方式包括？A.詢價采購B.招標采購C.詢比采購D.直接采購7.采購成本控制的方法包括？A.降低采購價格B.優(yōu)化采購流程C.減少采購數(shù)量D.增加供應(yīng)商利潤8.采購合同中，常見的違約責任包括？A.罰則B.賠償損失C.解除合同D.重新談判9.采購過程中，常見的采購文件包括？A.采購申請單B.采購合同C.采購規(guī)格書D.采購報告10.采購過程中，對采購需求進行變更的正確做法包括？A.提交變更申請B.與供應(yīng)商協(xié)商C.記錄變更原因D.直接執(zhí)行變更---三、判斷題（每題1分，共10分）1.采購談判中，堅持原價不動是唯一正確的策略。2.采購需求計劃是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃的一部分。3.采購合同中，明確約定貨物交付時間、地點和方式的條款是質(zhì)量條款。4.采購過程中，對供應(yīng)商進行實地考察是可選環(huán)節(jié)。5.采購成本控制的核心是降低采購價格。6.采購合同中，約定付款方式和時間的條款是付款條款。7.采購過程中，對采購文件進行編號和歸檔是合規(guī)要求。8.采購談判中，常用的策略包括讓步策略和堅持策略。9.采購需求變更時，無需與供應(yīng)商協(xié)商。10.采購過程中，對供應(yīng)商進行綜合評價的常用方法是評分法。---四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述采購談判中常用的策略。2.簡述采購需求計劃的主要作用。3.簡述采購合同中常見的條款及其作用。4.簡述采購成本控制的主要方法。---五、論述題（10分）結(jié)合實際案例，論述采購過程中如何進行供應(yīng)商選擇與管理。---答案與解析一、單項選擇題1.D2.B3.C4.C5.C6.B7.D8.B9.B10.B11.A12.C13.C14.C15.B16.A17.B18.B19.D20.D二、多項選擇題1.A,B,C,D2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D6.A,B,C,D7.A,B,C8.A,B,C9.A,B,C,D10.A,B,C三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、簡答題1.采購談判中常用的策略：-讓步策略：通過逐步降低要求或增加對方利益來促成交易。-堅持策略：堅持己方立場，不輕易讓步。-轉(zhuǎn)移策略：將談判焦點轉(zhuǎn)移到其他非價格因素上。-拖延策略：通過延長談判時間來獲取更多信息或優(yōu)勢。2.采購需求計劃的主要作用：-明確采購目標，避免盲目采購。-優(yōu)化資源配置，提高采購效率。-為采購談判提供依據(jù)，確保采購需求得到滿足。3.采購合同中常見的條款及其作用：-標的條款：明確約定采購貨物的種類、規(guī)格等。-付款條款：約定付款方式和時間。-交付條款：約定貨物交付時間、地點和方式。-違約責任條款：約定違約行為的責任和賠償方式。4.采購成本控制的主要方法：-降低采購價格：通過談判、招標等方式降低采購成本。-優(yōu)化采購流程：減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。-減少采購數(shù)量：通過合理規(guī)劃需求，避免過度采購。五、論述題結(jié)合實際案例，論述采購過程中如何進行供應(yīng)商選擇與管理：供應(yīng)商選擇：1.需求分析：明確采購需求，包括貨物品類、數(shù)量、質(zhì)量標準等。2.供應(yīng)商調(diào)研：通過市場調(diào)研、行業(yè)報告等方式，篩選潛在供應(yīng)商。3.資質(zhì)評估：考察供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、財務(wù)狀況等。4.綜合評價：采用評分法對供應(yīng)商進行綜合評價，包括資質(zhì)能力、質(zhì)量水平、交貨能力、價格水平等。實際案例：某企業(yè)采購電子元件，通過公開招標，篩選出3家供應(yīng)商，最終選擇A供應(yīng)商，因其資質(zhì)齊全、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨能力強。供應(yīng)商管理：1.合同簽訂：明確約定雙方權(quán)利義務(wù)，包括價格、交付、質(zhì)量、違約責任等。2.績效監(jiān)控：定期對供應(yīng)商進行績效評估，確保其持續(xù)滿足采購需求。3.關(guān)系維護：與供應(yīng)商建立長期合作