麗晶港熱銷原因總結(jié)一、麗晶港銷售情況及客戶分析1、麗晶港銷售情況月份套數(shù)面積金額均價（元/㎡）一月292,52614,088,0395,576二月817,21738,082,0295,276三月17115,84088,906,4265,613四月11510,44061,109,9785,854五月333,13717,389,6635,565六月676,47134,891,4315,392七月504,59823,730,1405,161八月17616,16383,989,0935,196九月27924,807131,533,4365,302十月44639,758222,348,7585,593十一月14012,60472,293,3815,736合計1587143562491自新政以后七月份，本工程成交量穩(wěn)步上升，且成交均價也隨之增長。2、麗晶港成交客戶分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本工程首次置業(yè)并用于自住的客戶占比最高。二次置業(yè)占23%,這類客戶多數(shù)為改善型居住。通過分析可見，麗晶港更傾向于舒適的自居工程，這對于工程的居住品質(zhì)有大大的提高。2、麗晶港成交客戶分析購房客戶中年齡在25-40歲之間分布比較均勻，位居第一；其次為40-45歲客戶，占13.6%根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成都市區(qū)域客戶占44.22%；省內(nèi)外地占36.87；省外外地占18.9%根據(jù)麗晶港客戶的年齡階層可判斷，大多客戶已屬于財智階層，而本工程客戶的購置力決定了本工程高端的定位。2、麗晶港成交客戶分析大局部購置本工程的客戶屬于老帶新介紹，占46.38，可見本工程已形成良好的口碑傳播，同時工程的實景呈現(xiàn)、活動、戶外廣告也對成交也有較大促進作用客戶職業(yè)構(gòu)成豐富多樣，公司職員占41.57%位居第一；其次為私營業(yè)主、公務(wù)員。二、麗晶港的市場表現(xiàn)1、麗晶港市場分析樓盤名稱物業(yè)類型最新價格目前存量剩余戶型情況未來推出量推出樓棟推出戶型情況推出戶型量預計推出價格恒大城高層580016090-145㎡項目無未售房源金色領(lǐng)域高層80003082-125㎡未知一期三批次82-125㎡中小戶型居多8500凱德風尚高層750015086-96㎡2401188-109㎡，大戶型多7800公園大道高層4700120122、124㎡50013、1580-100㎡小戶型居多5000時代西錦高層380013080-130㎡2301190-130㎡大戶型居多4000光華1號高層500070128㎡、48㎡項目無未售房源水映島洋房670035120-180㎡剩余房源售完即清盤小高層49002899-117㎡花樣城高層440020087-125㎡，各占一半40011、12、13（三期）90-125㎡各占一半4500麗晶港始終保持貨源充足，且保證貨源種類多樣，滿足不同客戶需求2、麗晶港與區(qū)域競爭工程綜合比照項目名稱綠化率戶型贈送空間架空層是否一戶一表（分段計費）車位比是否地下停車電梯速度幾梯幾戶雙入戶入戶大堂面積入戶大堂高度恒大城33%贈送部分陽臺但不能做為房間使用無否1：0.8有地下停車，有地面停車小高層1.5米/秒，高層/秒2梯4戶否//中新公園大道35.30%贈送部分陽臺但不能做為房間使用5.5米否1：0.8有地下停車，有地面停車/2梯6戶、3梯4戶是約200㎡6米珠江國際花園20%贈送部分陽臺但不能做為房間使用/否1：0.7是/克萊：6梯21戶帝景：2梯3戶否克萊：54-78㎡帝景：130-140㎡4米花樣城33%最大贈送20㎡，僅2個戶型可套二變套三6密是1：0.6大部分地下停車，后期有少量地面停車1.75米/秒2梯6戶否15㎡3米時代西錦45%贈送部分陽臺但不能做為房間使用無否1：0.7地下停車，有200個地面停車2/秒2梯6戶否40㎡3.5米麗晶港48.10%最大贈送59㎡，可以做為房間使用6.5米是1：0.7是2.5米/秒3梯6戶3梯5戶是5.8米通過以上優(yōu)勢比照，麗晶港綜合指標到達第一麗晶港與區(qū)域競品成交比照7月-11月競品供銷情況項目恒大城(精裝）花樣城時代西錦麗晶港中森·光華1號中新公園大道水映島(多層）建筑單價

（元/㎡）5600440042005600520048005600實得單價

（元/㎡）5581410038004700430041605000供應(yīng)量

（套）73668085214104101080568銷售量

（套）4573835451080306468304供銷比62%56%64%77%75%43%54%根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本工程能在高價位保持供銷比第一。三、麗晶港價值體系麗晶港價值體系總匯1、麗晶港區(qū)位優(yōu)先享受家樂福超市、伊藤洋華堂等花博會地塊80萬平米商業(yè)〔大型購物中心、五星級酒店、繁華商業(yè)街區(qū)、高檔影院……〕，同時，工程自身也擁有的1.2萬方商業(yè)配套2、麗晶港成熟生活配套便利生活配套，溫江區(qū)中醫(yī)院成熟生活氣氛，大學城、碧落湖公園、魚鳧溫泉等完善交通配套，輕軌出入口緊挨工程2、麗晶港成熟生活配套中小學:成都七中、溫江中學幼兒園:社區(qū)幼兒園、金蘋果幼兒園完整的教育配套，為社區(qū)提供便利，讓住在這里的家長放心。2、麗晶港成熟生活配套總占地面積225畝，總建筑面積70萬的低密度純高層。最大樓間距為90米；住宅建筑密度低至11.8%；綠化率高達48.1%。三個組團多種風格園林，輔助新古典主義典雅風格的外立面，打造出城市西中心、低密度、純高層高品質(zhì)都市生活區(qū)。90.5米樓間距3、麗晶港規(guī)劃理念一組團三組團二組團

三個組團八個景觀帶景觀帶中心景觀生態(tài)廣場工程始終以符合城市居住區(qū)域規(guī)劃生態(tài)先行原那么。優(yōu)化土地資源，積極整治和利用地形地貌，林木植被，水系河流，最大限度地保護水資源和各種自然生態(tài)條件。3、麗晶港規(guī)劃理念70畝生態(tài)廣場，為客戶提供更舒適的生活3、麗晶港規(guī)劃理念注：以上圖片均為實景圖原生態(tài)的江安河畔景觀4、麗晶港建筑特色超大贈送空間及可變戶型B3戶型:建筑面積119.63㎡，實得156.6㎡B1戶型:建筑面積86.52㎡，實得150.5㎡彩繪樣板間通過彩繪樣板間，不僅表達出開發(fā)商的用心、創(chuàng)新意識，更展示了工程的信心

每一棟樓都有通透明亮的架空層，并且有各類健身主題，老少皆宜，全民健身。精心打造的架空層

光華大道僅有的雙入戶大堂全陽光地下停車。雙入戶大堂、全地下車庫四、麗晶港營銷及推廣1、麗晶港推售2、活動密集提高人氣麗晶港一直以活動作為推廣的主要方式，一方面召集老業(yè)主，促進老帶新，另一方面挖掘新客戶，給新客戶良好的印象。麗晶港經(jīng)歷比較大型的活動有封頂儀式、游三亞抽獎、麗晶之戀、業(yè)主運動會、拍賣會、中秋節(jié)活動等。3、廣告策略廣告方面采取了準確的廣告定位，廣告策略與文案的執(zhí)行均是針對一定的人群，針對溫江周邊以及成都市區(qū)的剛需客戶，滿足了他們對居住的要求。廣告在推廣上利用戶外、桁架、橫幅、報紙、折頁、短信等形式的有機結(jié)合，到達快速傳播的效果。五、團隊精誠團結(jié)

困難金石為開麗晶港三方合作通過近兩年時間的合作，佳兆業(yè)、中原、關(guān)鍵元素都形成了默契的良好合作關(guān)系，推動和開展工作變得更加順暢。銷售團隊的沖刺與努力銷售團隊在銷售過程中付出了許多辛勞與汗水，只要現(xiàn)場有一個客戶，所有的工作人員包括財務(wù)收款同事都會等到客戶離開才下班。保證不遺漏任何一個客戶。一個月不休息是常事。工程部的付出麗晶港的工程質(zhì)量、工程速度在整個區(qū)域都是非常出彩的，這與工程部始終默默耕耘和不辭辛勞分不開的。引入多家按揭銀行總結(jié)銷售策略：高報價，高折扣，每周制造漲價氣氛。逼定客戶。形成每到周末就迅速大量成交。物業(yè)效勞的提升：麗晶