Yourtrustedpartner房地產(chǎn)實效營銷綜合服務(wù)商中國·深圳武漢為您想到為您做到領(lǐng)秀苑營銷策劃方案2021年武漢市場根本狀況解讀2021年武漢房地產(chǎn)研究武漢市場經(jīng)濟2021年7月29日，輕軌一號線通車了；8月26日，鸚鵡洲長江大橋開工了；10月18日，武鄂高速和左段開通營運，武漢城市圈1小時快速交通網(wǎng)形成了；12月1日，二七長江大橋3個橋墩主塔全部施工合龍了，12月30日，全長91公里的武漢三環(huán)線全線貫穿了,2021年武漢城市建設(shè)飛速開展，一方面是政府加大扶持力度，另一方面，經(jīng)濟的騰飛推動城市規(guī)劃進一步實現(xiàn)。交通線路的完善以及生活配套設(shè)施的改進，促進武漢人居環(huán)境的大大改善。城市規(guī)劃建設(shè)的快速開展給武漢市房地產(chǎn)業(yè)開展帶來諸多利好。交通路網(wǎng)延伸之地，人流物流中轉(zhuǎn)加快，買房所受區(qū)域限制減小，新的居住組團開始形成；另外，隨著交通路網(wǎng)輻射面積的擴大，交通沿線房產(chǎn)地產(chǎn)不斷升值，房價將呈上升趨勢。交通規(guī)劃給力武漢市市場綜述一級市場：2021年武漢土地市場共成交地塊200宗，共成交土地面積1471萬平米，土地成交總金額約為779億元，總土地出讓金額全國排名第六位。二級市場：2021年，武漢商品住房累計新增供給1177.79萬平方米，較上年有大幅增長，漲幅為107.08%;商品住房銷售面積為1159.46萬平方米，同比減少7.96%成交套數(shù)為113079套，同比減少6.13%。商品住房銷售均價為6184.49元/平方米，同比上漲17.44%?？偟膩碇v：2021年，武漢住宅市場整體呈“量微縮價急升〞的態(tài)勢。一手房市場方面，成交均價升幅17.44%、成交面積同比下滑7.96%。宏觀經(jīng)濟概況據(jù)省統(tǒng)計局按照GDP核算制度統(tǒng)一下算結(jié)果，2021年武漢市GDP到達5515.76億元，比2021年的4620億元增加近900億元，同比增長14.7%，GDP總量在中部六省省會城市中繼續(xù)保持第一。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值170.04億元，增長2.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值2532.82億元，增長17.8%;第三產(chǎn)業(yè)2812.90億元，增長12.5%。市居民人均可支配收入20806.32元，增長13.2%;農(nóng)民人均純收入8294.8元，增長15.8%。CPI為3%。新政對市場影響2021新政市場影響新政對市場影響

2021年新增情況2021年，武漢全市新增總建筑面積1579.88萬方，其中商品住宅新增面積為1199.28萬方。主城區(qū)新增總建筑面積1009.0萬方，其中商品住宅新增面積801.28萬方;遠城區(qū)新增總建筑面積570.89萬方，其中商品住宅新增面積398.00萬方。2021年武漢商品住宅的新增供給總共為1199.28萬方，其中主城區(qū)和遠城區(qū)分別為801.28萬方和398.00萬方，主城區(qū)商品住宅新增供給占三分之二。2021年武漢主城區(qū)商品房和商品住宅新增供給面積分別為1009.0萬方和801.28萬方，分別較去年大幅增加43.42%和32.32%。與去年新增面積變化相比，今年主城區(qū)新增方面有兩大特點：1、今年新增主要集中于下半年，而去年下半年新增方面表現(xiàn)平平;2、商品住宅新增面積較去年增加的同時，非商品住宅的新增更是一大亮點，其中，2021年主城區(qū)非商品住宅新增較2021年大幅增加109.12%(遠城區(qū)同樣如此，非商品住宅的新增大幅增加)。2021年新增情況2021年主城區(qū)供給面積2021年武漢主城區(qū)商品房和商品住宅新增供給面積分別為1009.0萬方和801.28萬方，分別較去年大幅增加43.42%和32.32%。與去年新增面積變化相比，今年主城區(qū)新增方面有兩大特點：1、今年新增主要集中于下半年，而去年下半年新增方面表現(xiàn)平平;2、商品住宅新增面積較去年增加的同時，非商品住宅的新增更是一大亮點，其中，2021年主城區(qū)非商品住宅新增較2021年大幅增加109.12%(遠城區(qū)同樣如此，非商品住宅的新增大幅增加)。主城區(qū)各片區(qū)住宅新增面積和占比主城區(qū)各片區(qū)住宅新增面積和占比方下表：2021年武漢市各片區(qū)商品住宅新增情況如以下圖：主城區(qū)：關(guān)山片(東湖高新)、漢口中心區(qū)和武昌中心區(qū)占據(jù)前三，分別為174.4萬方、118.2萬方和117.1萬方，另外，東西湖片也在百萬方以上，達110.6萬方，排第四;遠城區(qū)：黃陂區(qū)和江夏區(qū)繼續(xù)保持前二地位，分別為137.6萬方和114.9萬方。2021年武漢樓市成交概況2021年，據(jù)億房研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市新房共成交130595套(平均每日銷售新房358套)，其中商品房成交120448套(商品住宅成交97599套、商鋪和寫字樓成交22849套);經(jīng)濟適用房和定向限價房成交10147套。在全市商品住宅成交的97599套中，主城區(qū)成交66130套(另外有9346套由于07年—09年延期集中備案而在月報中被剔除，特此說明)，遠城區(qū)(黃陂、江夏)成交22123套。成交套數(shù)方面：武漢(10大主城區(qū)+江夏、黃陂兩區(qū))商品住宅成交88253套，較去年減少5034套，減幅5.40%;其中，主城區(qū)商品住宅成交套數(shù)66130套，較去年減少10.46%，遠城區(qū)(江夏、黃陂兩區(qū))成交套數(shù)22123套，較去年增加13.83%。另外商鋪和寫字樓成交套數(shù)較去年也有所增加。成交面積方面：武漢(10大主城區(qū)+江夏、黃陂兩區(qū))商品住宅成交面積947.91萬方，較去年減少4.30%。其中主城區(qū)商品住宅成交692.41萬方，較去年減少10.25%，但商品房成交面積845.40萬方，較去年有所增加，增幅3.47%，今年非住宅的成交奉獻明顯;遠城區(qū)(江夏、黃陂兩區(qū))商品住宅成交255.50萬方，較去年增加13.93%。成交金額方面：武漢主城區(qū)商品住宅成交金額460.22億，較去年增加2.63%;遠城區(qū)商品住宅成交金額93.33億，較去年增加32.01%。主城區(qū)樓市成交情況2021年，據(jù)億房研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，武漢主城區(qū)在售樓盤368個，成交均價6646.62元/平方米，較去年價格水平上漲834.09元/平方米，樓市價格漲幅14.35%;主城區(qū)共銷售套數(shù)66130套，與去年相比減少7722套，減幅10.46%，平均每天銷量為181套。主城區(qū)各區(qū)域成交均價與去年均價比照漢陽中心區(qū)、武昌中心區(qū)、古田片和青山區(qū)漲幅最大，根本上在30%以上。主城區(qū)樓市成交情況

主城區(qū)各區(qū)域成交套數(shù)與2021成交套數(shù)比照：與2021相比，二七后湖片區(qū)和東西湖片的成交量有所增加，而其他片區(qū)成交量都有所減少，其中青山區(qū)減幅最大，達50.84%，武昌中心區(qū)減少絕對值最多，相比減少了3500多套主城區(qū)樓市成交情況

2021年武漢樓市走勢2021年武漢樓市走勢2021年2月武漢主城區(qū)商品住宅成交走勢分析2021年二月份(2月1號-2月28號)，據(jù)億房研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市新房共成交5193套，其中商品房成交4678套(商品住宅成交3470套、商鋪和寫字樓成交1208套);經(jīng)濟適用房成交515套。在全市商品住宅成交的3470套中，主城區(qū)成交2536套，遠城區(qū)(黃陂、江夏)成交934套。2021年2月武漢主城區(qū)商品住宅成交走勢分析住宅價格走勢

二月份(2月1號-2月28號)，據(jù)億房研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前武漢主城區(qū)在售樓盤348個，成交均價7289.13元/平方米，較上月價格水平上漲124.15元/平方米，樓市價格漲幅1.73%，與去年同期相比增幅15.52%。本月主城區(qū)銷售套數(shù)2536套，較上月減少4123套，減幅61.92%，平均每天銷量為91套;與去年同期相比增加55.77%。住宅價格走勢

二月份武漢市主城區(qū)每周樓市走勢分析二月，主城區(qū)樓市周成交量一路走低，前兩周成交量僅1200套左右，不及一月第四周成交量水平，在第三周成交量下滑至800套以下之后，第四周成交量跌至低谷，僅550套左右，跌至去年三月份以來周成交量的最低水平;周成交均價方面，二月前兩周成交價格較一月仍繼續(xù)微幅上漲，但從第三周開始，成交均價漲幅明顯減小，上漲勢頭明顯減緩。受備案因素、計算周期、以及局部樓盤退房影響，周成交總量以及個別樓盤周成交量波動較大，周走勢累計數(shù)據(jù)與月度數(shù)據(jù)存在較大誤差，月度數(shù)據(jù)以月度走勢圖為準，周走勢圖僅作參考。武漢片區(qū)商品住宅成交均價及銷量情況(單位：元/平方米套)

二月，武漢十大主城區(qū)成交均價較上月都有所上漲，其中東西湖片和二七后湖片環(huán)比漲幅最大，分別達2.57%和1.86%，不過各個片區(qū)漲幅與上月相比均有所減小，尤其漢陽中心區(qū)、青山區(qū)、漢口中心區(qū)和古田片等片區(qū)本月成交均價漲幅均在1%以下;各大片區(qū)在售工程價格上調(diào)方面大大減少，大多工程根本維持新“國八條〞和春節(jié)前的價格水平，但同時也未出現(xiàn)實質(zhì)性優(yōu)惠打折、價格下調(diào)情形。與去年同期相比，漢陽中心區(qū)、古田片區(qū)、二七后湖片區(qū)、沌口片和關(guān)山片的成交均價漲幅都在20%以上，區(qū)域內(nèi)局部新工程對區(qū)域價格拉升效應(yīng)明顯。武漢片區(qū)商品住宅成交均價及銷量情況(單位：元/平方米套)

2021年武漢市場根本狀況武昌核心片區(qū)房地產(chǎn)研究區(qū)域劃分

中南路片區(qū)的范圍南起武珞路，北到洪山廣場，武珞路西起武珞路五巷，東到中南大酒店。該區(qū)域的核心局部為武珞路、中南路沿線兩側(cè)、貫穿丁字橋延線交匯雄楚大道。中南路商圈是武昌幾個重要商圈之一，它占據(jù)了武昌主要干道武珞路和中南路，區(qū)域內(nèi)擁有省政府和武漢鐵路局等政府和事業(yè)單位，是武昌重要的政治、金融、商業(yè)中心。區(qū)域商業(yè)環(huán)境

武昌核心片區(qū)占據(jù)城市內(nèi)環(huán)線的核心地段，這個片區(qū)內(nèi)有兩大商場——中南商場、亞貿(mào)廣場、銀泰百貨；兩大家電賣場——蘇寧和國美。中南丁字橋片區(qū)是武昌商業(yè)中心作為改革開放后興起的第一波商圈，曾是時尚用品的集散地，先天地理位置優(yōu)越。另外銷售服裝、食品、通訊產(chǎn)品的小店鋪不計其數(shù)。這一條街的娛樂設(shè)施也比較完善，有KTV，有西餐廳，還有演藝場。近年來這段路上又興建了中建廣場、鵬程廣場，而中南寫字樓也在不斷升級，配套越來越完善。門類齊全，品種豐富，商業(yè)氣氛可見一斑。區(qū)域市政配套

區(qū)域交通環(huán)境武昌核心片區(qū)出行極為便利，30多條公交線路，通達武漢三鎮(zhèn)。區(qū)域內(nèi)包括了中南路、武珞路、中山路等城市主要干道，公交站點中南路站、中南路后站聚集了電1、電6、電8、72、411、520、540、576、581、586、583、587、601、702、709、729、723等多條線路，雄楚大道擁有529、571、556、590、777、903、613等多條公交線路遍布武漢三鎮(zhèn)及遠郊近城，可謂四通八達。區(qū)域軌道交通2021年區(qū)域房地產(chǎn)分析供給量成交量價格分析從供給量上看，武昌區(qū)全年供給量為91.23萬方，其中12月份供給量最大，到達16.71萬方。從成交量上看，武昌區(qū)全年共成交10968套，8月份成交量最大，到達1881套。從成交均價上看，武昌區(qū)9月份成交均價最低，11月份到達最高，為10735元/平米。2021年1-2月份，隨著福星惠譽國際城，水岸星城，分別以1萬/平米和1.1萬/平米開盤，武昌中心區(qū)樓市集體均價“破萬〞大幕漸漸開啟，此后，包括金地國際花園等在內(nèi)的積玉橋等多家樓盤價格相繼“破萬〞。目前，在武昌中心區(qū)，除了傳統(tǒng)的高端住區(qū)積玉橋片區(qū)之外，包括徐東、中南、中北、沙湖等在內(nèi)的武昌中心區(qū)眾樓盤根本上價格均已過萬。三月武漢樓市走勢2021年三月第一周(2月24號-3月2號)，據(jù)億房網(wǎng)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市新房共成交1284套，其中商品房成交1205套(商品住宅成交969套、商鋪和寫字樓等非住宅成交236套)，經(jīng)濟適用房成交79套。在全市商品住宅成交的969套中，主城區(qū)成交690套，遠城區(qū)(黃陂、江夏)成交279套。一、武漢主城區(qū)商品住宅成交情況目前全市主城區(qū)在售樓盤347個，成交均價7328.61元/平方米，較前一周價格水平上漲20.13元/平方米，樓市價格漲幅0.28%，與去年同期相比增幅16.72%。本周主城區(qū)銷售套數(shù)690套，較上周增加137套，增幅24.77%，平均每天銷量為99套，與去年同期相比減少26.75%。主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅均價比較圖主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅銷售量比較圖三月武漢樓市走勢市場綜述

1、主城區(qū)商品住宅成交情況本周主城區(qū)銷售套數(shù)690套，較上周增加137套，增幅24.77%，平均每天銷量為99套。

2、主城區(qū)不同價格區(qū)間商品住宅銷售情況本兩周主城區(qū)樓盤成交均價主要集中在8000-10000元/平方米，占到了整體成交量的44.64%，較上周增加3.77%;其次是6000-8000元/平方米，占總成交量的28.12%，較上周減少3.17%;10000元/平方米以上，占總成交量的8.55%，較上周減少1.58%;5000-6000元/平方米，占總成交量的14.06%，較上周增加2.67%;5000元/平方米以下占總成交量的4.64%，較上周減少1.69%。三月武漢樓市走勢2021年三月第二周(3月3號-3月9號)，據(jù)億房網(wǎng)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市新房共成交1558套，其中商品房成交1440套(商品住宅成交1087套、商鋪和寫字樓等非住宅成交353套)，經(jīng)濟適用房成交118套。在全市商品住宅成交的1087套中，主城區(qū)成交855套，遠城區(qū)(黃陂、江夏)成交232套。一、武漢主城區(qū)商品住宅成交情況目前全市主城區(qū)在售樓盤347個，成交均價7338.65元/平方米，較前一周價格水平上漲10.04元/平方米，樓市價格漲幅0.14%，與去年同期相比增幅16.64%。本周主城區(qū)銷售套數(shù)855套，較上周增加165套，增幅23.91%，平均每天銷量為122套，與去年同期相比增加39.71%。三月武漢樓市走勢主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅均價比較圖五、主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅銷售量比較圖三月武漢樓市走勢市場綜述

1、主城區(qū)商品住宅成交情況本周主城區(qū)銷售套數(shù)855套，較上周增加165套，增幅23.91%，平均每天銷量為122套。

2、主城區(qū)不同價格區(qū)間商品住宅銷售情況本兩周主城區(qū)樓盤成交均價主要集中在6000-8000元/平方米，占到了整體成交量的46.20%，較上周增加18.08%;其次是8000-10000元/平方米，占總成交量的24.68%，較上周減少19.96%;10000元/平方米以上，占總成交量的11.23%，較上周增加2.68%;5000-6000元/平方米，占總成交量的13.10%，較上周減少0.96%;5000元/平方米以下占總成交量的4.80%，較上周增加0.16%。三月武漢樓市走勢2021年三月第三周(3月10號-3月16號)，據(jù)億房網(wǎng)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市新房共成交1689套，其中商品房成交1553套(商品住宅成交1081套、商鋪和寫字樓等非住宅成交472套)，經(jīng)濟適用房成交136套。在全市商品住宅成交的1081套中，主城區(qū)成交816套，遠城區(qū)(黃陂、江夏)成交265套。目前全市主城區(qū)在售樓盤346個，成交均價7348.13元/平方米，較前一周價格水平上漲9.48元/平方米，樓市價格漲幅0.13%，與去年同期相比增幅16.24%。本周主城區(qū)銷售套數(shù)816套，較上周減少39套，減幅4.56%，平均每天銷量為117套，與去年同期相比增加2.38%。武漢主城區(qū)商品住宅成交情況三月武漢樓市走勢主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅均價比較圖主城區(qū)十大片區(qū)商品住宅銷售量比較圖三月武漢樓市走勢目前全市主城區(qū)在售樓盤346個，成交均價7348.13元/平方米，較前一周價格水平上漲9.48元/平方米，樓市價格漲幅0.13%，與去年同期相比增幅16.24%。本周主城區(qū)銷售套數(shù)816套，較上周減少39套，減幅4.56%，平均每天銷量為117套，與去年同期相比增加2.38%。本周武漢主城區(qū)樓市，成交均價方面，主城區(qū)整體成交均價保持平穩(wěn)，局部片區(qū)成交均價出現(xiàn)小幅回落(南湖片成交均價下跌幅度較大，達0.8%，不過其主要是由于寶安陽光花園香樟里這個工程的成交均價低于整個片區(qū)均價而拉低了區(qū)域均價的結(jié)果，并非出現(xiàn)實質(zhì)性價格下跌。)，但各片區(qū)成交均價根本上仍未出現(xiàn)實質(zhì)性下跌;成交量方面，在局部工程的推盤作用下，本周成交量較上周繼續(xù)有所增加，其中武昌中心區(qū)、南湖片、東西湖片、青山區(qū)和漢口中心區(qū)的成交量根本上在百套以上，尤其南湖片和青山區(qū)增幅明顯，不過整體主城區(qū)周成交量仍低于今年一月的平均周成交量水平，大多數(shù)工程成交量仍然較低。本周武漢遠城區(qū)樓市，成交均價方面也保持平穩(wěn)，成交量方面仍延續(xù)二月份的市場低迷狀況，成交量環(huán)比上周繼續(xù)有所減少。三月武漢樓市走勢2021年武漢市場根本狀況領(lǐng)秀苑工程營銷籌劃方案工程研究工程研究工程研究區(qū)域內(nèi)居住氣氛、商業(yè)氣氛、商務(wù)環(huán)境差異較大，樓盤開發(fā)物業(yè)類型、產(chǎn)品差異較大。以中南路為核心軸的范圍內(nèi)，形成中商為核心的商業(yè)區(qū)，商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)環(huán)境較好，但居住環(huán)境較為嘈雜，以開發(fā)寫字樓、商業(yè)物業(yè)為主。隨著中南路核心商圈的不斷開展壯大，區(qū)域內(nèi)各種形態(tài)的物業(yè)均受到一定程度的市場偏好，銷售狀況比較良好。目前在推但尚未開盤的工程有中南國際城D座、華潤置地公館等工程?！の挥谥心下废蚝樯絽^(qū)域現(xiàn)正在開發(fā)及在售工程也相對較少，現(xiàn)階段主要在推的有濱湖名邸D三期及百瑞景工程，而往武漢華師方面主要以商業(yè)為主，現(xiàn)階段在建項有水務(wù)地產(chǎn)開發(fā)的未來公館。由于今年新政剛剛出臺，中南核心片區(qū)在售及在建工程較少，供需較少，領(lǐng)秀苑工程的推出無疑將給中南片區(qū)注入一道清泉，而中南核心片區(qū)房地產(chǎn)面市價從9000左右到13000左右。濱湖名邸3期百端景中南國際城華潤置地公館亞貿(mào)SOHO工程所在地工程研究目前辦理優(yōu)惠申領(lǐng)單可優(yōu)惠減免5000元現(xiàn)金待定40-156平方米毛坯平層高層總共300戶4月底開盤武昌中南路街武珞路442號（中南商場附近）中南國際城D座目前認籌2萬開盤享受95折待定目前推51-115平方米精裝平層，85.8平方米精裝復(fù)式棟多層7樓，一棟小高層11，一棟高層33樓420未開盤武昌中南街民主路624號（洪山廣場附近）華潤置地公館在售7-9層2010-1248.5、51、52、60、72.7平米高層7-19層10500洪山武珞路628號(亞貿(mào)樓上)亞貿(mào)SOHO90-167在售2010-1190-167平方高層213411000武昌武珞路586號(原武漢鍋爐廠內(nèi))百瑞景95最后1套2009-11-2882㎡的兩房、95㎡的兩房高層總共854戶當(dāng)期352戶武昌武珞路586號(原武漢鍋爐廠內(nèi))濱湖名邸3期銷售狀態(tài)開盤時間主力戶型建筑類型總套數(shù)銷售均價地址樓盤名稱主要在售樓盤信息表（10月）9300在售樓盤分析

靜安上城三期武昌區(qū)靜安路8號91009893棟18層3棟24層1棟20層135--136三室兩廳2室2廳4室2廳2010-9-1一期2期已售完三期只有復(fù)式樓在售在售樓盤分析

濱湖名邸3期在售樓盤分析

百瑞景在售樓盤分析

亞貿(mào)SOHO在售樓盤分析

華潤置地公館在售樓盤分析

中南國際城D座2021年武漢市場根本狀況領(lǐng)秀苑工程客戶分析客戶構(gòu)成？領(lǐng)秀苑客戶分析客戶分析:首套購房者,改善性住房,周邊拆遷人群,少量投資型.客戶分布:洪山區(qū)附近,南湖區(qū)域,以及少量外來務(wù)工者.客戶分析:首套購房者,改善性住房,周邊拆遷人群,少量投資型.客戶分布:洪山區(qū)附近,南湖區(qū)域,以及少量外來務(wù)工者.客戶分析:投資者,買來做寫字樓者.不在限購范圍內(nèi)的人群.客戶分布:洪山區(qū),外來務(wù)工者,限購范圍內(nèi)的人群.客戶分析:投資者,買來做寫字樓者.首次購房者,改善型住房.客戶分布:洪山區(qū),外來務(wù)工者.客戶分析:投資者,買來做寫字樓者.首次購房者,改善型住房.客戶分布:洪山區(qū),外來務(wù)工者.濱湖名邸3期

百瑞景亞貿(mào)SOHO華潤置地公館中南國際城D座客戶群體分析

武昌區(qū)客戶武漢市客戶

外來客戶客戶分析

核心客戶重點客戶

游離客戶

偶得客戶其他區(qū)域購房客及投資客武昌區(qū)域企事業(yè)單位工作人員及來漢打工做生意的外來客戶，小孩教育需求而購房客戶政府企事業(yè)單位的高管中南核心區(qū)域高級公務(wù)員、武昌區(qū)域高等院校教師及個體經(jīng)營戶在項目周邊的個體經(jīng)營戶、私營企業(yè)主本工程客戶定位，在遵循“把握區(qū)域客戶主流〞上深挖區(qū)域客戶主流的中高端，對應(yīng)工程價值及開發(fā)品牌的目標，致力于“城市中堅階層〞。客戶分析年齡在30-45歲之間，有一定人生閱歷，事業(yè)有一定成就，根底較為良好，有一定經(jīng)濟實力。

他們有個性，他們是高質(zhì)生活的追求者，他們追求時尚消費注重享受，強調(diào)心理、感官快樂精明能干，社會活潑性高，是行業(yè)的主流代表?？萍?、貿(mào)易、文教以及政府公務(wù)與事業(yè)單位等，私企業(yè)主、企業(yè)中高管、政府公務(wù)員等，作為各行業(yè)的先鋒發(fā)言人，容易接受新生事物。

奮斗、拼搏是他們性格中最為顯著的印記，自強不屈，是他們典型的特征。他們不屈服于挫折、苦惱，他們是堅強、自信的人、是掌握自己命運的人，勇于直面人生，心胸寬廣?？蛻舴治?、區(qū)域主流客戶來源為武昌本地及周邊區(qū)域，以公務(wù)員、大中學(xué)院教師及個體私營主為主；2、外來客戶在武昌及中南核心商區(qū)打工、經(jīng)商的外地客戶。3、客戶對區(qū)域未來配套、交通及教育資源認同高，戶型、價格及地段為主要考慮置業(yè)因素，性價比的打造是關(guān)鍵；4、本工程根據(jù)開發(fā)目標及工程開展，遵循把握區(qū)域主流根底上深挖中高端，致力于“城市中堅階層〞?？蛻舴治隹偨Y(jié)客戶分析2021年武漢市場根本狀況領(lǐng)秀苑工程SWOT分析對于任何一個房產(chǎn)開發(fā)工程而言，清晰掌握自身所具備的優(yōu)勢與劣勢，威脅點和時機點，對于工程的成功推進是置關(guān)重要的。因此，結(jié)合前期市場調(diào)查的情況和對工程自身狀況的分析，就工程的狀況分析如下：優(yōu)勢分析：SWOT分析劣勢分析：SWOT分析區(qū)域土地供給較少，遠不能滿足市場的住房需要，新工程的推出必將形成市場關(guān)注；區(qū)域購房者對住宅的品質(zhì)要求日趨提高，高品質(zhì)住宅在區(qū)域市場的需求越來越大；工程區(qū)域迎合武漢市軌道交通2、4號線開展規(guī)劃，未來開展不可估量。區(qū)域現(xiàn)處于供給缺乏。工程處于中南商業(yè)核心區(qū)域，客戶群體豐富項目機會分析：SWOT分析項目威脅點SWOT分析分析總結(jié)：1、本工程周邊商業(yè)環(huán)境較好，居住人群相對集中。配套設(shè)施完善，但是新政的出臺導(dǎo)致市場情況不太樂觀。2、本工程周邊私營企業(yè)、經(jīng)商人仕較為集中，有大型消費購房的市場潛力。(高收入人群集中)SWOT分析根據(jù)上述SWOT分析，對本工程策略作如下思考項目SWOT分析項目商業(yè)開發(fā)策略優(yōu)勢（S）地段優(yōu)勢交通優(yōu)勢潛力優(yōu)勢客戶優(yōu)勢配套優(yōu)勢劣勢（W）周邊環(huán)境差地價成本高項目體量較小噪音較大機會點（O）區(qū)域供量較少成熟商業(yè)配套交通規(guī)劃潛力客戶群體豐富策略一利用機會，強化優(yōu)勢策略二利用機會，減輕劣勢威脅（T）市場競爭威脅嚴重房地產(chǎn)新政出臺導(dǎo)致購房下降策略四發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避威脅策略三弱化劣勢以應(yīng)對外來的威脅和挑戰(zhàn)SWOT分析2021年武漢市場根本狀況領(lǐng)秀苑工程定位分析區(qū)域價值突出，前景廣闊區(qū)域成熟的商業(yè)配套區(qū)域教育成熟便捷交通配套區(qū)域未來發(fā)展的潛力項目地段優(yōu)勢周邊大規(guī)模成熟社區(qū)價值工程綜合價值體系定位分析回歸工程本質(zhì)找尋突破點……尋找價值信息〔FAB分析〕F〔Features/fact〕:工程本身的特性/屬性A〔Advantages〕：相對于競爭對手工程的優(yōu)勢B〔Benefit/value〕：樓盤帶給用戶的利益/價值我有什么我好在哪兒我能給項目帶來什么價值定位分析F（Features）A（Advantages）B（Benefit）城中心高潛力區(qū)域便利交通、成熟度高強昭示性、闊視野教育氛圍濃郁成熟生活配套價值升級地段品牌開發(fā)商品質(zhì)保證產(chǎn)品細節(jié)打造對應(yīng)客戶奮斗、拼搏追求勝利的積極生活態(tài)度的階層感對應(yīng)客戶追求高品質(zhì)與個性生活便利人生享受生活的姿態(tài)城市中堅階層的品質(zhì)與便利生活典范定位分析已售工程市場定位在售工程市場定位中高端中端中低端彌補空白,適應(yīng)新的市場趨勢和需求我們的目標客戶群？高端預(yù)計其他預(yù)售工程市場定位市場定位:引領(lǐng)高尚名仕住宅未來武昌中南區(qū)域規(guī)劃領(lǐng)秀苑定位分析工程定位通過客群形象塑造，確立中高端定位本工程交通便捷，道路四通八達本工程地處中南核心區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、生活等配套成熟。本工程由于客戶群體獨特性，屬于武昌等區(qū)域成功人仕。

故定位為大城新都·V派先鋒定位分析2021年武漢市場根本狀況領(lǐng)秀苑工程定價分析根據(jù)多方調(diào)查，武昌區(qū)域購房消費心理價格比較保守，顯示八成多的消費者可接受區(qū)域心理價位是8500-9500元/平方米左右〔住宅〕，有較少局部高收入人群可接受10000以上心理價位。故在對工程定價時，我們采用兩種方式來對工程進行初步定價：A、工程住宅根底定價〔均價〕建議(市場均價公式法)根底定價〔均價〕=〔工程地塊市場行情價×權(quán)值+消費心理價位上限×權(quán)值〕×附加值系數(shù)×加速資金回籠系數(shù)×權(quán)值+平均分析價格×權(quán)值=〔8500×0.6+8500×0.4〕×1.15×0.9×0.6+8500×0.4=9967.1(元/平方米)由上述公式推出均價在：9967.1元/平方米定價分析B、工程住宅比照法---工程定價推算模式性能評分比重百端景中南國際城D座濱湖名邸領(lǐng)秀苑靜安上城三期位置地段25%66.5676周邊配套15%77876出行交通15%67686.5建筑形象12%7.57777樓宇配套13%87.5776.5戶型5%77676園林綠化5%765.867物業(yè)管理5%55.55.566.5附加值5%655.565項目性能得分8.17.426.66.56項目修正均價（毛坯成交價）13000均價11000均價9300均價10500均價復(fù)式樓9100元/㎡；平層