大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)走中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場

人均占有率不足5%,而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京

為98冊據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，異常

是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間

和可憐的市場占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品

并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、曳落不分。所以說飾品行業(yè)的

市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意

鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。

由于學(xué)生對飾品的需求相比較較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，供給各種

各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及

有個性的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也

越來越高，異常是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再

是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄

逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要

求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，

很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,這是個很好的市場。

但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具

個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展，所以，我們供給學(xué)習(xí)

自我做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗

其中的喜悅！

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一）投資少，回收快，并且無所謂存貨，所以異常適合小商店和個人在

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進

貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得

多，按照我們的計劃，你只要有一臺能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理

你自我的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，

在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額

外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而

網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進貨。

公司介紹

I、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需

求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供給各種咨詢服務(wù)。并以

市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人

們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，

賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)

品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家

居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)

靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、

學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準

上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化

統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總

監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討

論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動的范

圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和必

須程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主

管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。

市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都僅有一個小孩，理所當(dāng)然這個小

孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩

具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對

能夠自我支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性

價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會有極大的市場C

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)

品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上

店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客經(jīng)過

在網(wǎng)上比較價格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店

鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便

得多，市場購物不但要研究是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使得根本

就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)

市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，

僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)

品，而不必擔(dān)心會被欺騙。

市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。

一一霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自我的品牌營銷

戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自我的品牌形

象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全

新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的

品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加

品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌

中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的

品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的某某，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品

設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公

司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；第

二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進行

宣傳；第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過前兩個階段，公司的形象

在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相比較較了解，在這種情形下，利

用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)C

公司將根據(jù)不一樣的階段，采取不一樣的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司

堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策

略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步經(jīng)過各

種宣傳活動建立品牌的良好形象。

風(fēng)險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。

一一霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制

定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的

產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場理解的問題。經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析

能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性

和市場機會的把握，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主

要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是

決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的管理細聽和模

式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面

租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)

險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的

基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)

絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維

護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運

行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出

了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對風(fēng)險

的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2

超市即超級市場，一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以

經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

I、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車

流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡:21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在口后的

日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要

大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超

市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購

物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今

社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自

己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時

尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，

這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀

念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物陶

造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分

割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品

的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺

盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉

儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二

種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在

需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢.

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須

對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度

越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式

超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相

符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，

倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還

要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公

共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼

頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實

行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否

均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因

為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，

并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，

有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣

摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為

高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品

牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們

在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性.除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一

種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用

的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末

購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望

商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許

多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已

掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用

最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查

中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實

惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費

習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們己經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對

健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉

菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實

在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有

規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單

次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電

話。）

組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)

品品牌等。）

二、管理層

2.1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、

主要財務(wù)負責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電

話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和

獎勵措施。）

三、研究與開發(fā)

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行

業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭

對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先

進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投

入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的

其它費用。）

4.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技

術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激

勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性.）

四、行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較

大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。：

5.3目標市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭交手的情況，主要描述在主要銷

售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度

及對策）

5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威

脅）

5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6.1價格策略：：銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）

6.2行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代

理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法；

6.3激勵機制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售

人員采取什么樣的激勵和約束機制）

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)

場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財務(wù)計劃

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其

他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

7.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包

括資金投入進度，效果和起止時間等。）

7.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有

關(guān)依據(jù).）

7.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債

表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八、風(fēng)險及對策

8.1主要風(fēng)險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)

風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)

鍵人員依賴的風(fēng)險等。）

8.2風(fēng)險對策：（以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書4

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂

的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低

但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱：。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色

不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式

是“酒家”或“步'

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280~350nl2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)

該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私

家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪

面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有

停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)

今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐

館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌1215張，10

人大臺4張，16m2包廂（4某4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300n）2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4。

5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能

有異味，費用為x元；

c、廚房面積為401n2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1。51n2,女廁為lm2,要求通風(fēng)，其他無特別需求，

裝修x元。自已買材料，總共預(yù)計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬

元

5、購買用具費用：

a、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小lp空調(diào)，共元（也可能使用中中央空

調(diào)）:

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4。5萬元；

e＞桌凳，共5000元;

f、其他（請見清單），共計20某某元，

g、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預(yù)計費用，20某某元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的

大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布：

b、墻面和廳中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自

立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板

噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，

實際以最終的設(shè)計為準）

包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1人配菜切菜，1個洗滌人員，1

個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用丁服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5

隨著社會的發(fā)展,越來越多的大學(xué)生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視

對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時研究

的重大課題。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對性地開

設(shè)專題講座，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行，創(chuàng)業(yè)計劃可以作為

畢業(yè)論文，以切實提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)

人才。

不是每個大學(xué)生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無

疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的理想一一試想想看，一個人帶著一撥弟兄，

大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自

己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握

別人八輩子沒有掌握的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意！一一每個人都有這樣

的夢想，但成功的幾率又何其之小一一中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司，但

二年后活下來的不到至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3%里面的想

創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞。

有人是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，

或者搞一個戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐

館之類的一一也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上

大學(xué)？

有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，G以

吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友一一不用看人家的眼色，可以每天睡到

自然醒一一多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是

為了賺錢嗎？或者說，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎？

在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人

同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企

業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里，除了各個

模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真

正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc

用戶的虛擬娛樂社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團隊來做，效果肯定是不同

的。同樣，如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景

實際也是死路一條的。

我們常常說〃創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情〃，這里的擅長，不僅僅是

指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非

常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什

么，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功

的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個

網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽?，F(xiàn)在大家己經(jīng)漸漸冷靜并且

明白：成功的故事不能copy.

隨著納斯達克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進入了一個低谷。憑著一個新

奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在

的vc已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有internet應(yīng)用前

途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。

因為這是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的

模式。這里還有很多細節(jié)，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直

接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果彌將自己的技術(shù)直接與最終客

戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的

資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的

話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先

做好自己能做的事情。

我覺得，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時

候，為了夢想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)一一一定會有人成功，但更多的人會失敗一一

我只是希望，每個人認準了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭一一到了撞

到南墻的時候，我們再回來一一我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里

有夢，我們還有未來。一一80后的大學(xué)生們，想清楚了，再來創(chuàng)業(yè)！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書6

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立

地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著

作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)

勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;

公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)測：

公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式（公開上方、

股票回購、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)

構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書7

一公司概括

1公司介紹

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車口常維護、發(fā)動機、地

盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。（4）公司面積：250平

方米左右

（5）公司預(yù)計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事

會負責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務(wù)部：設(shè)主

管一職，主要負責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負責(zé)對汽

車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負

責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

二商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開

始向私家車看齊.如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車

行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽

車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨

著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，

汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資

金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目

前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都

在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資

等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維修服務(wù)站、綜合維

修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了個門

類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車

維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高

速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)

展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市

場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至20某某年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛（包括三輪汽

車和低速貨車1468萬輛），比20某某年末增長14.3樂其中私人汽車保有量

3534萬輛，增長20.8也民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7樂其中私人轎

車1522萬輛，增長32.5%。而20某某年我國汽主市場也將連續(xù)第10年保持兩

位數(shù)增長，預(yù)測20某某年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛，比20某某年增長

15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們

的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20某某年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過

程，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為

激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該

如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)

略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水

平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常

具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝

聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶

關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這

是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：

多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管

理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維

修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己

的忠實客戶群體。

2產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得

客戶。；

五成本計算

六預(yù)算情況

（一）車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備（單價5000元左右）、剪板沒備、.焊接設(shè)備（3000元左

右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其他

常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修領(lǐng)金設(shè)備

空氣壓縮機；.噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設(shè)備（25000元）；.調(diào)漆設(shè)

備；砂輪機；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資

金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

其他預(yù)算

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書8

一、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高己

成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)

生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中

毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食

質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟.，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特

色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完

成學(xué)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作

合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜

養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并

且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招

收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)c

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部

擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)

員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量前查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供

服務(wù)保質(zhì)保量。

三、創(chuàng)業(yè)細節(jié)

1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方

名吃，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方

名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行

治談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責(zé)統(tǒng)

一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食

質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的

安全與質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書9

凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而

已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開一家

自助餐廳，

應(yīng)該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟又營養(yǎng)，一定會得到廣大

同學(xué)們的喜愛。

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂

的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低

但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖

然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就

餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會有同學(xué)

吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯C于是，營養(yǎng)不良、胃病等

不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此

我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打

工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲

和休閑餐飲等。早餐

以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選

擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果

汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助

快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自

然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，

采光性好，整體感觀介丁家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之問。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)

生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需

進行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭

者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更

多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶

套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇

最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大

門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采

取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨

叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了

不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可以

在宿舍外設(shè)置外賣攤點，主要來負責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供服務(wù)。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾

倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利.據(jù)悉，競爭者在

這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打

工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀

況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。6、市場經(jīng)濟是快

速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行

分析?，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并

做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)

營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己

的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看

待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高己成為公認的

問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要

求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大

學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高

校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一

定的勤工助學(xué)肉位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小

攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，木餐廳

采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇葉么，應(yīng)該很容易受到顧客歡

迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶

水。

簡潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點，學(xué)生

普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實惠的餐館就餐，因此令人滿意的服

務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有

餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致

丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶

群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項

目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活

動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因

此還存在著很大的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客

源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題，而

且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學(xué)可能會不太認可。

五、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛

的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行

產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣

傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧

客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹

立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營

銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽

取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時

刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服

務(wù)。

4、對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛(wèi)生；（2）服務(wù)態(tài)

度一定要好；（3）價格要實惠公道；（4）飯菜材料要貨真價實。

六、財務(wù)狀況分析

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20220元（其中包括場地租賃

費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，

基本設(shè)施及其他費用等）。

2、運營階段的成本主要包括：員TT資，物料采購費用，場地租賃費用，

稅，水電燃料費，雜項開支等。

3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約

800元，收益率30%,由此可計算出投資回收期約為四個月。

七、未來規(guī)劃

1、在校園餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規(guī)，要與時俱進，學(xué)生的口味在時時

刻刻的發(fā)生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場的行情變

化，不斷的進步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。

2、在未來的一段時間，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心

目中樹立起自己的形象，為自己代言。

秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書10

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：（應(yīng)詳細、具體與營銷計劃中的“產(chǎn)品或服務(wù)”內(nèi)容相關(guān)

聯(lián)）

以經(jīng)營符合廣東人口味為主：糖水、糕點及I加啡飲料。

糖水：（1）湯丸、芝麻糊等

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

企業(yè)類型：

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）（在工作經(jīng)歷中總結(jié)有助創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)驗）

1984.8—20某某.1在企業(yè)工作時，曾負責(zé)過商品銷售及促銷工作

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及主要的

課程，及對創(chuàng)業(yè)項目的幫助）

1980-1984學(xué)習(xí)企業(yè)管理，對經(jīng)營銷售服務(wù)有所了解和參與20某某年參加

了創(chuàng)業(yè)小食班的學(xué)習(xí)

20某某年參加了職業(yè)指導(dǎo)師班的學(xué)習(xí)，并取得《職業(yè)指導(dǎo)師》資格證書

本次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法.

三、市場評估

目標顧客描述：（目標消費群體：即企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。只有確立

了消費群體中的某類目標顧客才能展開有效的具有針對性的經(jīng)營事務(wù)。

目標消費群體包括：社區(qū)人群、流動人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、

專業(yè)人士、機團、游客等等

目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習(xí)慣、愛好、收入

水平

目標消費群體需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響：對消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、

質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠家、售后服務(wù)等要求

本店選址在革某某139號一一光大花園橫門附近。

商店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒有經(jīng)營甜品的食

店。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率（市場的容量即市場需求，預(yù)測市場

的現(xiàn)實和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業(yè)中所占

的比例，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位）

由于選址在革某某光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點篩選，附近大致有：

小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

預(yù)計占有率是100%

市場容量的變化趨勢：（預(yù)測要合理。

顧客購買力變化預(yù)測、購買力投向預(yù)測、商品或服務(wù)需求的變化及其發(fā)展

趨勢預(yù)測）

因甜品飲食在廣州是有季節(jié)性。夏季經(jīng)營應(yīng)為清潤的品種及凍飲；而冬天

則經(jīng)營為燉品為主和熱飲。隨著季節(jié)的變化，適時變化經(jīng)營的品種，將牢牢吸

引著顧客。

競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。

反影競爭對手的企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、

衛(wèi)生狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、人脈關(guān)系、提供產(chǎn)

品或服務(wù)的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）

基本上沒有C

競爭對手的主要劣勢：（同上）

沒有甜品經(jīng)營

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映本企業(yè)規(guī)模、服務(wù)

質(zhì)量、技術(shù)水平....）

（1）價格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務(wù)周到。

相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）

（1）自行開發(fā)消費群

（2）市場認識度較低

（3）人力運營成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅

（4）周轉(zhuǎn)資金壓力大

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品：（產(chǎn)品定位清晰）

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

糖水（咖啡）清甜可口，方便攜帶

糕點香甜、精美，方便攜帶

燉品滋潤、益補，方便攜帶

2、價格（定位合理）

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

紅（綠）豆沙（碗）1.003.50

各式湯丸（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冰凍飲料（杯）0.51.00

燉品（盅）3.508.00

折扣銷售無

賒帳銷售無

3、地點（地點選擇合理）

（1）選址細節(jié)（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）

地址面積（M2）租金或建筑成本

革某某139號大院12010000元/月

（2）選擇該地址的主要原因：（詳細說明該地段的人流、購買力、環(huán)境、

交通便利等客觀因素、說明如何考慮經(jīng)營特點及資金能力基礎(chǔ)上選擇合適的經(jīng)

營地點和可承受的租金等等）

該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區(qū)和駕校，業(yè)主剛好放租。

（3）銷售方式（選擇一項并打J）：（定位明確）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

最終消費者□零售商口批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點企業(yè)規(guī)模、資金實

力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址顧客特點等方面描述選擇該方式的理由）

本店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員

（5）促銷（供不應(yīng)求要小于或等于“營銷費用”）

人員推廣派發(fā)傳單（雙休日）成本預(yù)測400.00

廣告暫不考慮成本預(yù)測

公共關(guān)系暫不考慮成本預(yù)測

營業(yè)推廣在某一時段推廣贈送品種（不定期）成本預(yù)測800.00

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)的類型、名稱、分工、相關(guān)費用預(yù)計要合理）

企業(yè)將登記注冊成：

■個體工商戶口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)

□合伙企業(yè)□其他

擬議的公司名稱：

甜蜜蜜甜品店

企業(yè)的員工（員工崗位、職責(zé)和月薪）：

職務(wù)月薪

業(yè)主/經(jīng)理：蕭美嫻3000.00/月

員工：師傅1人3000.00/月

其他員工6人9000.00/月

企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型預(yù)測費用

營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證500.00

環(huán)保、消防5000.00

企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

類型預(yù)測費用

全員社保8人3500.00元/月

稅金3000.00/月

員工意外險3000.00/年

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

內(nèi)姓

容名

協(xié)議條款

無

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分攤

經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人負債的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六、固定資產(chǎn)（配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營需要，不大于“現(xiàn)金流量計劃”

中的其他現(xiàn)金流入）

1、工具和設(shè)備（要與固定資產(chǎn)和折舊中的數(shù)相等）

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)各:

名稱數(shù)量單價總費用（元）

不銹鋼爐具2套15000.0030000.00

空調(diào)設(shè)備3套20220.0020220.00

店鋪裝修1項30000.0030000.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設(shè)備公司南泰批發(fā)市場

格力空調(diào)專賣店海珠區(qū)金莎路

2、交通工具（同上）

名稱數(shù)量單價總費用（元）

自行車（送餐）2輛250.00500.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

家樂福商場海珠區(qū)金莎路

3、辦公家具和設(shè)備（同上）

名稱數(shù)量單價總費用（元）

收銀機1臺5000.005000.00

桌子8張200.001600.00

椅子50張25.001250.00

7850

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

辦公設(shè)備配套公司環(huán)市東路區(qū)莊

金海馬家私商場芳村金海馬賣場

4、固定資產(chǎn)和折舊概要（計算要準確與“銷售和成本計劃”中的折費全年

合計相等）

資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備8000026800

交通工具500200

辦公家具和設(shè)備78502600

店鋪裝修3000010000

廠房

土地

合計39600

七、流動資金（月）

L原材料和包裝（商業(yè)一商品、飲食一飲食材料、加T修理一修理用材和

配件與“九”原材料“十”現(xiàn)金采購相關(guān)）

項目數(shù)量單價總費用（元）

豆類1400斤5.00/斤7000

面粉類1250斤1.20/斤1500

其它一批8400

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

南泰批發(fā)市場海珠區(qū)南泰路

2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應(yīng)月度成

本明細項目數(shù)據(jù)相等

項目費用（元）備注

業(yè)主的工資3000.00

雇員工資12022.00

租金10000.00

營銷費用1200.00

公用事業(yè)費（水電氣）7000.00

維修費300.00

保險費6500.00

登記注冊費8000.00開辦一次性支出

其他1000.00辦公費用

合計54000

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書11

一、活動主題：

大學(xué)生論壇

二、活動背景及意義：

大學(xué)生作為社會的棟梁，肩負著建設(shè)社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)

生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會熱點問題當(dāng)作一項義務(wù)。積極參與討論社會熱

點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹

立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運結(jié)合起來，與

全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興.開展社會熱點問題，

讓學(xué)生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提

高發(fā)現(xiàn)、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成

員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會角

色與地位，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會的自覺性，進

一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實，更接近社會，更具有人文情

懷。同時增況隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工

作推向一個新的高度。

三、活動目的：

大學(xué)生社會化是大學(xué)生走向社會的一個過程，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多

參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質(zhì)，強化

自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能

在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助丁大學(xué)

生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能

力，并能很快的適應(yīng)這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量

等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。

四、活動地點:

階教未定

五、活動時間：

11