大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇1

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性

的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩

子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美

甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩

拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模

式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來

的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)

營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、

個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供

個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平；

(3)看美甲店鋪的環(huán)境；

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，

希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提

出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大

的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的詞題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；

⑶美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不

信任感；

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)

境好，材料和設(shè)備，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同

時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理,

缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，

單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們

心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什

么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四、歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客

的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)

境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的.完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是

自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想

換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的

信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所

需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢

財(cái)。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師

建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見

證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流

失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人

品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的

同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從

而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師

對客戶展露的親情加熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬

業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧

客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客

有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對美甲店

鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因

此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師

都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使

企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇2

一、前言

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代

社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)

備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在

上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的

時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，

也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能

順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)

出自己的一份力量C

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加

經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)

驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我

們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更

多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品,

日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方

面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,

沒有什么不可以，相信自己一一路是自己走出來的！成功就在眼前！

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代

大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也

不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步,

追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。

2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常

好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚

服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸

素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要

一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)

校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要

自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父

母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所

知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的,努力來打開另外一種勤工助學(xué)的

渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的

同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想

要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。

2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，

各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)

賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等

增加收入。

具體項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

運(yùn)動(dòng)鞋。

運(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等—特色產(chǎn)品。（可作為促銷贈(zèng)送品）

五、經(jīng)營原則：

1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客

是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

3,誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后

服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

六、服務(wù)群體：

所有在校大學(xué)生。

七、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市

場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?/p>

的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在

戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨

的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有

威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以

便更快打開市場。

3、—物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利

平臺(tái)，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大

的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。

4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而—的紀(jì)念品都是

每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批

發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印

店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開

這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策,

降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)

市場帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀，

過生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校

還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不?/p>

成本，還可增加些額外收入。（有待研究）

7、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們

能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠

的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入

各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)。

八、前景預(yù)測：

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目

穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。

主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于只要這些項(xiàng)目同時(shí)

落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證

無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，—消費(fèi)高是我無

風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%

的信心。

九、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須

要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳

單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。宣傳到位。

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)

印業(yè)務(wù)，不僅可以噌加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓

前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。

4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：

a,可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等—特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，

這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求。

5、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。（打印復(fù)印一體機(jī)）

十、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)，

復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍

上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)

問題。

2、分配：

每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：

按業(yè)績分配，具體待定。

十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：

待定。

十二、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我

們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這

時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。

出現(xiàn)顧客無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾畞V理，本著顧客是上帝的

原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷

準(zhǔn)備，保證只賺不虧。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇3

一、活動(dòng)背景

加強(qiáng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務(wù)院作出的重大決策，

也是創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，

是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是促

進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生

自主開展有關(guān)主題班會(huì)，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

二、活動(dòng)主題

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年一月—日

四、活動(dòng)對象

17電商三一班全體成員

五、活動(dòng)地點(diǎn)

教室A—2014號樓

六、活動(dòng)目的'

增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激勵(lì)學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)

七、活動(dòng)流程

班級召開班委會(huì)議，確定活動(dòng)的時(shí)間，討論活動(dòng)的舉行，內(nèi)容

等事項(xiàng)前期：

班委積極在班上宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們對其有一定的了解

出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報(bào)，提前渲染活動(dòng)氣氛

組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動(dòng)地點(diǎn)：中期

主持人宣布活動(dòng)開始

主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念

演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt

展示幾個(gè)通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例

展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作乂及取得的成果

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)問答環(huán)節(jié)

主持人做活動(dòng)結(jié)束工作后期：

清理好場地衛(wèi)生

八、活動(dòng)休息事項(xiàng)

維持好班級紀(jì)律

嚴(yán)禁吃東西，玩手機(jī)等現(xiàn)象

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇4

項(xiàng)目名稱：

“課友”手機(jī)app

負(fù)責(zé)人：

提交日期：

20__.4.21

摘要

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了

手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù)，進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)

的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基

于大學(xué)生授課方式用對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì)：初高口課

程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課

的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)

的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以

至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交

流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等

多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們

產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多

種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間:203.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷

策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收

面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要

一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考

慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,

計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,第3年開始考慮盈

利:

二、研發(fā)小組人員的選定與要求

1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分

工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2

名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在

開發(fā)期

間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管

理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定

紅利（主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)）。

三、研究與開發(fā)

1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類

似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。

但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,

且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒

有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)

要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在

經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的‘軟件，受眾廣，廣大受

眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益

并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟

件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20機(jī)用于產(chǎn)品改

善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高

層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

四、行業(yè)及市場

1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一

定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app

有很好的前景。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。

沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,但有類似課程表格app

類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對手。

5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程

度。

6、swot分析：由于暫無相關(guān)app,主要問題在產(chǎn)品問世后的模

仿軟件沖擊。

7、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不

會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。

五、營銷策略

1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博

等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告

營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。

3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,

以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度,

依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生

產(chǎn)方法。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,

分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管

理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇5

L市場背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和

一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐

的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重

要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡

不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的

發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武

大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常

見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都

有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是

有明確的細(xì)分和定位一一他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一

家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜

合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異

化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點(diǎn)：高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知

識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事

物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體

消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里

面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面

對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

PARTA：營銷機(jī)會(huì)和威脅分析S：

1.地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。

2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本

能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

W：1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對集中，增加了管理成本和

運(yùn)營費(fèi)用。

0：1.目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，

消費(fèi)潛力巨大。

2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

T：1.一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。2.校外眾多的咖啡

廳容易分流顧客。

PARTB：消費(fèi)者群體分析：

a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單

一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為

學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量，教職工次之。

學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級

分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

A：本科：

L入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊

環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對校內(nèi)

外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)

等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)

境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但

是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,

易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維

持），事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對其他

的入巢者起著示范前引導(dǎo)的作用。

2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之

后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需

品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和

情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相

當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一

種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

3,離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配

的剩余時(shí)間減少，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式,

營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B:碩博士：這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)

歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)噴趨于理性，思想更為成

熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的

生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體,

這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，

追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

教師消費(fèi)群體1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一

般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，

有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2.其他

教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收

入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者芍慶,

事件（櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群

體。b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以

發(fā)現(xiàn)如下信息：

1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到

500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%

和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生

活賽的主體?？梢姡谖錆h市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體

可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

2.在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分

之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一

般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客

只占15%左右o

3.在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一

強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，

而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，

和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對咖

啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀杰，經(jīng)過宣傳和市

場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4.在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的

目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%,這說明了校園消

費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖?/p>

求精神的享受。這暗示我們在消費(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)

（而非散客消費(fèi)）。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加

一些輔助的業(yè)務(wù)。

5.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10?20元的

消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受

20?30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，

這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略

中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重

要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5乳另外氣氛和私密性分別

為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品

質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著

年級的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增

加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖

啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的

消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高

年級強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理

順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采

取維持和收割策略C

8.從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收

入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對咖啡懷有更強(qiáng)烈的

消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然，該群體的

消費(fèi)能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的

策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的‘維持，使之成為忠誠的顧客。

9.在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一

個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣

驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。

而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群

體中，用餐的比重普遍較大。

10.在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群

體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8?15元之間，每次消費(fèi)額

在10?20元之間的比重，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該

靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

PARTC：市場細(xì)分和定位☆細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生

提供咖啡?！疃ㄎ环治觯盒蓍e，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接

受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點(diǎn)：

a.飲食、娛樂而休閑，輕松，浪漫，享受；

b.不高昂的價(jià)格，高層次的享受；

c.學(xué)習(xí)，交流的場所；

d.校園生活群體的精神家園;

PARTD：產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1.產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可乂有少量其他飲料（例如牛

奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)

者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。

咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖

啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2.價(jià)格體系：應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群

體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高

檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)

者?！蛄鲃?dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方

式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可乂吸引很多人的到來?！?/p>

贈(zèng)送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，

贈(zèng)送小禮品等?！蛘劭鄱▋r(jià)：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工用友

的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。

PARTE：傳播媒介和方式分析：

※傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門

口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，

可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

※活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍，舞會(huì)，英語角

等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

X網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,學(xué)校

學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

※人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消

費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)

員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

※官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，

校級院級的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

※利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個(gè)高校學(xué)子有

巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系,

采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給

社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。

※軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可

以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（bbs等）以心情故

事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚

起消費(fèi)咖啡的意識(shí)加體驗(yàn)欲望。PARTF：CT設(shè)計(jì)分析：

1.視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面

要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園

群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO,并且貫穿始終。例

如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的

冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有

效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)

計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自

得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角

落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣

式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重

要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同

時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，

顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免

給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,

烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）o

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)

變化和咖啡廳格調(diào)C

2.行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為

咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧

客的意見和建議，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇6

目錄第一部分

策劃書摘要..............

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)................

第三部分行業(yè)及市場情況..........

第四部分組織與管理..............

第五部分營銷策略................

第六部分產(chǎn)品制造................

第七部分融資說明................

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃................

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范..........

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度............

第十一部分其它....................

備查資料清單.......................

第一部分策劃書摘要

說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書

摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、

可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前

所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)

品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配

方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專

利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及

其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明（并附主要條

款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品

更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)

勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的.售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技

術(shù)支持：

第三部分行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利

潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限

制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：（1）列表說明過去3年或5年各

年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注

明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況

（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在

主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額

競爭優(yōu)勢競爭劣勢

（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊

資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比

例預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況股東

名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙

方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，

并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單：序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長2副董事長3董事4董事5董事（1）董事長姓

名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校

戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)

及成功事例。

主要職責(zé)（2）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)

位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描

在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)加管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶匚所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:

著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)（4）

市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)

專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行

業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例

主要職責(zé)（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)

歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著

重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。

主要職責(zé)

其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

第五部分營鎮(zhèn)策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)

在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷

售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道

優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策

略與實(shí)施：

3、在廣告促鎮(zhèn)方面的策略與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第六部分產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可

以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，

或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，

廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、

通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程

度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足

產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及

安裝調(diào)試周期）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何

解決這一問題：

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、

元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、

可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范

圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)

備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量鎮(zhèn)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率

是多少？

第七部分融資說明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元,

對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

：3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承

擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提

供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)

惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其它情況：

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%,純利潤率為%

2、請?zhí)峁何磥?-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、

項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能

遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)

險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)

務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每

項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制前防范手段）

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起

止時(shí)間）第

十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書為容，需要進(jìn)一步說明的

有關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷

入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)

宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。（注：此策劃書為參考格式，

非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)

整與修改）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇7

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視

野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)

實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園

創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20—年一月一日一一20_年一月—日

20__年一月一日一一20一年—月—日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)_校區(qū)：圖書館一大學(xué)書店校園主干道

(2)—校區(qū)：校園主干道

六、活動(dòng)形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于—校區(qū)設(shè)立一個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)

生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，

自負(fù)盈虧。

(2)報(bào)名時(shí)間：

20_年—月—日——20_年—月—日

20_年—月—日——20_年—月—日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的.學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營

業(yè)。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位—元，具體位置抽簽決定，抽

簽時(shí)間為一月—日下午一點(diǎn)于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別于—校區(qū)設(shè)立一個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各

學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

(2)報(bào)名時(shí)間：

20__年一月一日一一20__年一月—日

20_年—月—日——20_年—月—日

（3）申請攤位須交納—元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號

的不同具體商談價(jià)格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于—兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易,

達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、

價(jià)值觀。

（2）—校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：

20_年—月一日一一20_年—月—日

20__年一月一日一一20__年一月—日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐

出一元錢作為—師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手

市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售

全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校

學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

(1)活動(dòng)時(shí)間：—月—日晚—點(diǎn)

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：—校區(qū)圖書館前、—校區(qū)—廣場

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇8

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最爰，因此如果能在女性

聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，司時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只

要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“—下午茶”，是個(gè)人獨(dú)

資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,

約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50機(jī)

客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒?/p>

聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的‘價(jià)錢與你

爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并

不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推b一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤增長點(diǎn)。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾竊他（她）為—先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有

“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需一萬元

設(shè)備投資：

1、房租—元。

2、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約—元。

4、員工（2名）同一服裝需一元。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約—元。

月銷售額（均勻）：—元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小

型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)—元。

每月支出：一元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)

易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約一元。

貨品本錢：30%左右，約一元。職員工資：10平方米的小店需要

蛋糕師傅一名，服務(wù)員一名，工資共計(jì)一元。

水電等雜費(fèi)：一元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月—元月利潤：

—元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇9

項(xiàng)目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就

餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造

了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租

房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成

一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)

就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生尉房的成本比較少，每單

元僅一元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展

設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且

調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿,

所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，

和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自

由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

一、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服

務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)

廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，?/p>

一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙

機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒

柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生

廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上

去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐

時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚

房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪—（一個(gè)灶臺(tái)一組/

灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一

切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐?/p>

不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生

們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有

部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的,口味，又鍛煉大學(xué)生自己

動(dòng)手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

二、組織人員、管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，

這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求

或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，

也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（170人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾

大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小

規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)

用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和

安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教

導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有火火器、消

防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能

夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和

批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生

中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳c我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來

免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請

他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體臉快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)

生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的

美食。

C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的

順便學(xué)學(xué)。

D.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以

出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里，我

們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂，這里真的就是大學(xué)

生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將

絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展

搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、

干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一

類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚

房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自

己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特

的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂，也

想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全

國這么多高校（本科、專科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空

間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展

其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚

房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)

惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪

就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個(gè)

學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，

在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上

可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓

“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3

第一部分策劃書摘要

說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書

摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、

可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品

/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服

務(wù)的比