2024年微商活動營銷方案模板（共8篇）

第1篇：微商營銷活動方案

微商營銷活動方案

微商營銷必需知道的9個方案1.學(xué)會選擇工具

你可以忍受一個人，一天到晚在摯友圈里面發(fā)廣告嗎？你可以忍受在工作的時間有一個人在

你的窗外，用高音喇叭不停的叫賣嗎？

己所不欲勿施于人。做一個有專業(yè)的微商，你要首先知道如何選擇微商的工具。你留意羅永

浩賣東西用的是什么嗎？是公眾號！2.必需有技術(shù)支持

一個微商和街頭小販的差別是什么？是科技，是大數(shù)據(jù)。所以假如你連一個微信菜單都弄不

出來也不知道大數(shù)據(jù)是什么東西？你沒;去做好一個微商。3.服務(wù)在先

微商不是面對面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng)，所以在有人在線向你詢問的時候你必需知道，他有可能

是一個干脆想要買東西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在這個時候假如你不能體現(xiàn)你的服

務(wù)精神不能體

現(xiàn)你的專業(yè)度那么你肯定會丟失這個機(jī)會在你高傲的時候你的對手正在給客戶供應(yīng)服務(wù)。

同時服務(wù)會帶來另一個東西，數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)就是微商的生命。4.微商不是練攤

你必需懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將世界拉平，在這個時代，過去刃的靠信息差賺差價的方法越來越不靈

了。你必需懂得做生意為的是賺錢而不是賣貨，你可以賣東西也可以賣服務(wù)。假如你還不能理解

這個道理你想一下，你請客戶吃飯的時候為的是填飽肚子還是拉近關(guān)系？這個道理是一樣的，

你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個客戶。5.羊毛出在豬身上

微商的困難度之一，就是它的盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)是不同的。很多時候，微商的根本模式就

是羊毛出在豬身上。舉個例子，很多人在生鮮電商領(lǐng)域總有一個疑問說:我是不是只能賣高端品，

才能盈利？有人就說過李嘉誠是怎么賣大米的，據(jù)說李嘉誠當(dāng)年在賣大米的時候，他的員工到客

戶家里面是自帶一個容器，把客戶家原來的大米全部先倒出來，然后先倒入新米再倒入陳米，并

告知客戶我?guī)湍惆殃惷追旁诹松厦婺阆瘸?。在客戶還沒有找到他的時候，它會記錄客戶的購買周

期，并且打電話給客戶問你需不須要送米。

首先這個故事告知我們這就是基本的大數(shù)據(jù)然后在我的城市周邊不出一百公里的地方，

龍蝦的賣價是南京的三分之一，一份龍蝦的差價高達(dá)150元以上，那么大家應(yīng)當(dāng)知道，假如有

人像李嘉誠月哪給你服務(wù)，你會不會買他的龍蝦，你的轉(zhuǎn)化率會不會提升許多倍，賣一份100

元利潤以上的龍蝦你是不是可以開著奔馳車去？6.帶給客戶良好的體驗

體驗是什么？很多人不理解，體驗其實就是回頭客。

體驗還會是什么?很多人認(rèn)為體驗就是頁面，大錯特錯!體驗包含頁面、物流、客戶的運用、

客服的回訪以及發(fā)生問題以后服務(wù)修理的過程。

一個微商應(yīng)當(dāng)懂得，每一次銷售都是起點而不是終點，所以體驗是微商與傳統(tǒng)生意不同的東

西。7.互動成就轉(zhuǎn)化

一次購買，取決于什么？取決于信任度。如何在生疏人之間建立

信任度，最好的方法就是互動。請記住一句廣告詞一大寶每天見，每天見到的人，信任

度就會大大提升?；犹嵘湃?，就是這個道理。

8.交易必需與歡樂同在請不要遺忘微商出現(xiàn)的時代，在這個時代商品已經(jīng)不再匱乏，人們

不再忍饑挨洪，很多時候，大家想買T牛東西為的就是新奇、好玩，本質(zhì)上就是歡樂，例如買一

個錘子手機(jī)。9.扁平化營t肖

很多人認(rèn)為扁平化這個詞太玄妙，那我用簡潔的語言來描述。扁平化就在于一個企業(yè)的老板

可能沖上第一線，例如雷軍每天都在泡小米論壇，他能叫得出小米論壇里面看法領(lǐng)袖的名字。扁

平化的其次個意義在于渠道越來越多，渠道也扁平化，那么你可能不像過去那樣只要應(yīng)付一個渠

道，而是須要應(yīng)付許多許多個渠道，每個渠道都可能給你帶來交易，但每個渠道的作用，都在下

降。

做微商的營銷方法

做微商最難的是什么？分兩點：

第一點進(jìn)貨渠道，如何拿到價格｛氐的正品，其實價格低和正品是完全對立的兩件事,既然是

正品價格不行能太低，但是這就是你是幾級代理的問題了，這里肯定要告知大家一點，選擇做微

商，選擇做的許久，肯定要選擇正品，因為微信微信，這個信真的很關(guān)鍵，如何留住你的客戶，

如何發(fā)展你的下級代理，都在一個信字。最起先我做的第一個月，我代理了一款面膜，當(dāng)時這款

面膜網(wǎng)上買的很火，我就找到了他的天貓旗艦店，然后查到了是杭州的一個生物科技公司做的，

然后我打電話過去要做代理，當(dāng)時進(jìn)貨量很小，但是對我壓力已經(jīng)很大了，利潤很低，那個產(chǎn)品

的天貓也總是做活動，一個月我只賣了九個，自己用了幾個，送人了幾個，一分沒賺錢，還賠了

一些，當(dāng)時真的壓力很大，比較只是剛畢業(yè)的學(xué)生，做假貨成本很低，但是我覺得，賣的都是身

邊摯友，我怎么能這么做，所以當(dāng)時還是堅持了下來。

又來了，也沒幾個人看啊，不過也要接著說的，上邊說到了第一點，再給大家些補(bǔ)充，起先

的進(jìn)貨渠道一般都拿不到低的價格，但是我們可以先用來練手和賺取少量利潤給自己以信念，堅

持幾個月之后有所成果就要找尋優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道了，舉個例子，現(xiàn)在市面上很火的俏十歲，大家

想知道是怎么進(jìn)貨的么？其實很簡潔，找到他的官網(wǎng)，詢問代理價格，他是十萬起拿貨，對于小

代理來說壓力巨大的吧，那么我們可以找一級代理拿貨，少賺點無所謂，只要能拿到正品，在俏

十歲官網(wǎng)有一些他的一級代理合作商家，打電話挨個詢價就可以了，現(xiàn)在一般的俏十歲進(jìn)貨價格

一箱也就在6000-6300浮動吧，當(dāng)然拿的多了5800也能拿到，我這算透露一些小隱私了，一

些代理看到不要罵我哦！進(jìn)貨渠道肯定要不斷的進(jìn)行更新，和發(fā)掘新的，不要輕易信任人，價格

太低堅決不要信任，因為那肯定是假貨，你要是買假貨，給你們舉薦個去處，淘寶，那有都是假

貨，但是真心不舉薦，因為做聲音，誠信很重要，化妝品尤其是，毀容要不要。我在做這行第五

個月特地去了泰國和廣州，就是為了找尋優(yōu)質(zhì)的貨源，例如海洋之水，那是廣州歌琳出的產(chǎn)品，

我去了廠家，能干脆看到生產(chǎn)線，拿到了樣品我才進(jìn)的貨。想要做好微商，第一點真的很重要。

其實在這里和大家共享閱歷沒有別的想法，只是覺得起先做微商真的很艱難，回想起當(dāng)時每天借

錢的日子真的不好受希望我講我的經(jīng)驗?zāi)芙o大家?guī)韱l(fā)其實你們的成長不會對我造成威逼，

因為我的將來肯定不限于此。

其次點，那就是如何做好微商的營銷，首先先講兩個字，勤奮。真的，做微商別的都不重要，

這點是最最重要的。那你們會問了,我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里，那么下邊要一點一

點講嘍。看到人吱一聲，讓我知道我不是在單機(jī)，給點動力吧。接著上邊說，這塊信任大家才是

最想知道的，這個勤奮如何才能用對地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣揚(yáng)呢？這里給大家講下

我的理解，首先假如你有資金，可以找特地的營銷公司做推廣，他們會給你做出具體的策劃案，

這肯定是比你自己做要強(qiáng)的多的！例如百度競價，名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，高訂閱量微信訂閱號發(fā)布，甚

至上電視節(jié)目我是大美人等等之類，但是信任你們會說，沒錢咋辦，那么下邊的這些特別適合沒

錢的人運用，因為我以前就是靠這些宣揚(yáng)！效果還湊合，現(xiàn)在我是找特地的公司做營銷的！營銷

目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號，那么既然是推廣微信號，就

不能靠微信了不是。當(dāng)時我第一個靠的是旁邊的人，無論走到哪里，我沒事就始終加旁邊的人,

干脆說我是做化妝品的，您須要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參與摯友

婚禮，和在廣州考察工廠，加的旁邊的人都給我?guī)淼膯巫?，可以這么說，這是個簡潔枯燥，但

效果還不錯的推廣方法，這個東西不花錢是吧，但是要有恒心！記得當(dāng)時我想的其次步推廣方法

就是依靠新浪微博，當(dāng)時新注冊了一個賬戶，刷了幾千個活粉，記得當(dāng)時資金不夠，要是夠我就

刷幾萬了，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息，購買了vip,申請了微博達(dá)人，常常去明星下邊留言，主

要關(guān)注那些常常幫人轉(zhuǎn)發(fā)化妝品的明星，例如張馨予之類的，每天去加微信號，留下自己的微信

號，也是簡潔枯燥，但是說實話，就是這樣簡潔的事情讓我第一次一個月增加了300多個微信

好友，要知道，當(dāng)時我才只有300多好友，漸漸的也起先從賠錢到賺錢。微博營銷還是有用的，

只要你勤快！雖然咱們不是大v也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補(bǔ)，因為我們只要有幾

個人關(guān)注你你就很快樂了,不是么。第三就是依靠qq了,信任大家都有過這種閱歷，就是加入

我做化妝品代理，就會加入一大堆的化妝品溝通群之類的，做服裝就一大堆服裝群，感覺啥用沒

有，成天都是人在里邊發(fā)廣告，煩死了，最終一個個都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當(dāng)時我也是

這樣，弄的我后來都不想上qq了，但是沒方法，誰讓qq是用戶最多的溝通工具呢，那只有硬

著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒，但是后來我想明白了，因為我在群里什么也不是當(dāng)然

什么也賣不出去了，后來我自己建立了一個群，弄下qq的vip,年包就能干人群，我不斷的在

網(wǎng)上杳找生疏的女人加好友，每天極限是能加20個左右把，這些人可不是你的同行，而都是普

通的人，尤其都是女人，我會通知這是溝通化妝品的群，不喜愛的可以退掉，我再去加，經(jīng)過一

個多月群里有個800多人，雖然群里人買的東西不多，但是也出了不少的單子.第四個經(jīng)驗qq

也讓我萌生了開淘寶店的想法，因為平安的付款方式是每個人都須要的！下邊講淘寶的重要性和

利弊。許多人都覺得，既然是微商我為啥還要開淘寶呢首先要說的是大家購物還是在網(wǎng)上居多，

微商將來的發(fā)展前景是巨大的，但是現(xiàn)在的天下還是淘寶的，有個平安牢靠的付款方式會讓你的

信任度大增，千萬不要舍不得那1000元消保，開淘寶店也不麻煩，何樂而不為。淘寶的對微商

的利就是能增加信任度，弊端呢，那就是壓款，因為許多人不是到貨就點確認(rèn)付款，甚至有的人

壓到15天才給你打款,這樣就給小微商們造成資金周轉(zhuǎn)的問題，所以，我們可以選擇幾種付款

方式，第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，其次就是銀行卡轉(zhuǎn)賬，第三是淘寶付款，老客戶，對你完全信任的

建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時給你個好評還能漲漲信譽(yù)不是。又來了，親們，走

起上次說到了淘寶對于微商的作用，屬于微商的必備品，當(dāng)然你要是注冊自己的小公司可以考慮

阿里巴巴，這個對于百度排名宣揚(yáng)相對好些，前提是你會發(fā)廣告和可以找特地公司做，淘寶屬于

付款和信譽(yù)平臺。那么下邊給大家講一個合格的微商另一個須要具備的工具，那就是訂閱號，當(dāng)

然或許有人有了，但是或許你不知道訂閱號的作用，許多人用來當(dāng)營銷平臺，其實你可以想想,

假如你關(guān)注的訂閱號成天發(fā)廣告你還情愿訂閱它么？當(dāng)然每個人都是一樣的，所以我們不能這樣

做。那我們當(dāng)它做什么呢？其實訂閱號是一個媒介平臺，你須要不斷的了解相關(guān)學(xué)問，常常和大

家共享相關(guān)的信息和小故事，這樣大家才會情愿看,客戶的養(yǎng)成是很重要的，我起先的時候也犯

了這樣的錯誤后來意識到了之后才漸漸的不斷有人訂閱著天到了發(fā)一發(fā)春季護(hù)膚的小學(xué)問，

星星火了，發(fā)發(fā)星星主角都用什么，其實只要你擅長發(fā)覺周邊世界，你恒久有不斷的文章可以和

大家共享，得到的的確忠實的粉絲。和大家說說訂閱號申請流程，網(wǎng)上查找微信公眾平臺，申請

注冊就好了，然后好好打理把，親們，每天花10到20分鐘其實就可以有好好的一篇文章發(fā)出

去了，沒人關(guān)注沒關(guān)系，漸漸來，T專十十傳百，一個好的文章被多人共享那就有許多人訂閱了

微商-我們還在等什么？做微信營銷的時候有一個很重要的關(guān)鍵點-一微信粉絲，而且要大量好

的活的粉絲，不能要死粉和僵尸，不知道大家都是怎么獲得粉絲的，整理了以下幾條正確獲得

微信粉絲的方法：1、通過私人微信去獲得粉絲。舉自己的例子來說吧：公司目前有員工28人，

盡量每個人要確保最少2個微信賬號，一個是私人生活，另一個是公司宣揚(yáng)用的工作微信號。

兩個號每天堅持發(fā)微信摯友圈（可以是生活感受、笑話、拍照之類的）或者轉(zhuǎn)發(fā)公司微信公眾賬

號的內(nèi)容，工作號昵稱

都統(tǒng)一，真實完善賬號的特性簽名、地址.私人微信號除了把手機(jī)上的聯(lián)系人加為微信好友

之外還可以把qq上的好友導(dǎo)入，增加私人微信號的聯(lián)系人。2、通過qq空間及qq產(chǎn)品做推廣

獲得粉絲。一篇好的qq空間文章有可能被qq好友不斷共享和轉(zhuǎn)發(fā)，很簡單達(dá)傳播效果。在做

qq空間推廣的時候，可以的話裝修qq空間，把公眾賬號的二維碼裝飾究竟圖和文章里面，讓

摯友共享和轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候二維碼跟著一起被轉(zhuǎn)發(fā)共享?？臻g文章的內(nèi)容可以與微信公眾賬號更

新的內(nèi)容一樣，為達(dá)到營銷傳播效果對于文章的標(biāo)題和內(nèi)容要求較高。公司的工作qq空間可以

進(jìn)行企業(yè)空間認(rèn)證，空間設(shè)置為任1可人都可以進(jìn)行查看，同時空間相冊上傳公司的一些圖片（公

司活動圖片、辦公環(huán)境、產(chǎn)品工藝圖片）。當(dāng)微信公眾賬號和空間文章更新之后，第一時間講鏈

接發(fā)給公司員工或者是告知員工去空間轉(zhuǎn)載和共享。時間定為下午五點半之后到六點半，或者是

晚上10點到十一點半之間?？梢缘脑拰⒎答伜玫奈恼鹿蚕淼娇蛻魆群里、騰訊微博上。3、通

過百度文庫、百度閱歷獲得粉絲。百度文庫和百度閱歷是可以獲得大量粉絲，前提是要熟識客戶

搜尋的關(guān)鍵詞然后在做標(biāo)題的時候講關(guān)鍵詞合理布局，在文章中植入二維碼或者公眾賬號號碼,

引導(dǎo)潛在客戶區(qū)關(guān)注。一點一點的更新哦?。。∠Ｍ麑Υ蠹矣袔椭?！4、通過活動獲得粉絲。

公司可以通過策劃活動進(jìn)行獲得粉絲，活動須要有安其話口做好打算工作，特殊是要針對目標(biāo)

客戶群體。參與戶外展或者是戶外活動都是不錯的獲得粉絲途徑。5、通過微博獲得粉絲。

微博是不錯的獲得微信粉絲手段，前期通過運營微博獲得了大量粉絲，在轉(zhuǎn)化過程中須要有

肯定的微博活動，這樣粉絲才更簡單轉(zhuǎn)移到微信上。想要通過微博獲得更多的方式最好是主動

出擊，在與博友溝通過程中將微信公眾平臺的信息帶到，月評論和回復(fù)。

這里獲得微信粉絲的方法主要是針對企業(yè)公眾帳號，大家也可以敏捷應(yīng)變，粉絲不是越多越

好，粉絲也不能太少，重要的是精準(zhǔn)，有目標(biāo)性的粉絲摯友圈子。6、通過陌陌，讓你外地的摯

友，同學(xué)幫你打招呼，加好友關(guān)注。你自己的特性簽名可以突出自己是干什么的。這樣100人

里面確定會有20個關(guān)注到你的?？隙ㄒ涀?不要1線城市去2、3線城市里

面找.主動和別人互動你連我的摯友圈都沒有看過，何必虛偽的說你要賣產(chǎn)品.最近我看

到不少人，始終急于把產(chǎn)品銷售出去，見人就發(fā)廣告,成天就知道刷屏,結(jié)果被無情的刪除了。

你恒久要明白，你連人家的摯友圈都沒有看過，你怎么賣貨。你要明白生疏人里總有人和你臭味

相同，也總有比你優(yōu)

秀的人，假如你能和他們溝通，他們就會對你有所變更。所以，只要你的客人發(fā)了摯友圈，

你肯定記

得和她做互動把客人養(yǎng)起來。所以你要記得和每個加人的粉絲接著溝通。這個就像現(xiàn)實生活

中一樣，你要學(xué)會厚著臉皮和生疏人溝通，你不會有什么損失，而最大的風(fēng)險可能就是別人不理

你。但是，這

又何妨呢。話說在微商去賣產(chǎn)品的時候，你的每個粉絲都有可能是你的客戶所以你要明白，

只要別人情愿和你溝通，你總是有機(jī)會的。

7、通過活動讓大家主動加你微信。比如：

把名片轉(zhuǎn)發(fā)到摯友圈井且讓10

個好友加你微信送xxx

產(chǎn)品、20個好友加你微信送xxx產(chǎn)品、30?.以此類推。例如：在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評論，抽

取幾個人送出xxx產(chǎn)品。8、可以通過常常買衣服的實體店美發(fā)店或者美容店都可以。因為他

們的微信里面都有固定的客源。可以通過他們的轉(zhuǎn)發(fā)摯友圈獲得精準(zhǔn)顧客。這個方法多人試用反

應(yīng)很好。9、不要錯過同行（加散客去騰訊微博掃一掃微信二維碼，加微商互推用新浪微博掃一

掃二維碼）不要看到代購或微商就驚慌，假如你們不是同行完全可以加上，和他去商議："我們

可以相互發(fā)廣告嗎。我的微信有***人，可以相互舉薦下彼此的店鋪，我們不是同行。利益不會

受到影響的。"許多人是很情愿相互轉(zhuǎn)發(fā)的。（相互轉(zhuǎn)發(fā)不花錢是免費的）通過上面的掃一掃

加一些同行。然后和他們進(jìn)行相互發(fā)！來引起客人的關(guān)注

逢年過節(jié)，一直是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那

作為微電商，該如何應(yīng)對？

一、微電商節(jié)日促銷前期打算很重要

微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時

何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項工作必需做好:

1、微電商促銷須要精確定位，主題顯明。究竟是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個好的方案

把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促

銷方案及細(xì)微環(huán)節(jié)微信培訓(xùn)。

3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再

好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商"裝修”要恰到好處，刺激顧

客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太困難，讓人感覺便宜的

感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案勝利幾率越大。

6、限制微電商促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，肯

定要做好預(yù)算，這點很重要。

7、作好評估總結(jié)，為下次微電商促銷活動積累閱歷。

8、最終一點，也是最重要的一點。微電商不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者

只要走進(jìn)店鋪的大門，全部的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實體店面的限制，假

如引導(dǎo)做的不好，客戶很簡單就流失掉了。

二、微電商節(jié)曰促銷如何奇妙營造氛圍節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推

廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有

必要加入節(jié)日元素。

2、將微電商的招牌上加上"節(jié)日歡樂"等字樣,可另叼'看這么微小的調(diào)整和這么一句老土

的祝愿語，在節(jié)日期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微

網(wǎng)站的顧客顯得格外快樂，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。

留意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點？

雙旦將至，無論是實體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只

有了解了消費者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。

大部分營銷專家的共識是節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明

智的營銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品

牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消

費者造成太大的負(fù)面影響。

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。剛好啟動季末讓利

工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，

比如干脆在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案一買多少按

相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行奇妙的捆綁銷售?；顒忧?，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆

綁系列?？傊?，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點很

重要“

四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正

許多店主做完促銷就算完了，其實還有一項特別重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估

與促銷方案的修正?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的綻開。任何一項促銷活動都不行

能事先就知道肯定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到肯定時間后，我們就須要對活動效果進(jìn)行評

估。五、變相折扣

變相折扣就是不是干脆的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較

簡潔。

1.多買多送。買100送20,買三送一，買五送二，很簡單雖然利潤可能會相對降低一些，

但是商品銷售出去了，削減了庫存，增加了流淌資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還

是不太多，時間長了，自然會接受了。3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡

潔的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，詳細(xì)操作得依據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看閱讀量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都須要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前閱讀

量、成交量與歷史閱讀量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手閱讀量、成交量與自己的店

鋪相比較。這樣雙方面匕儆出來的結(jié)果才是真實的促銷效具。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和定促銷的滿足度。來自消費者的需求才

是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不行忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

假如，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)覺各項數(shù)據(jù)比平常沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你實行的促銷手段并不吸引

人，就須要對促銷手段進(jìn)行修正。

節(jié)曰營銷，一直是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費者的感官,而通過微信這個新

媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。

第2篇：微商促銷活動方案一微商營銷策劃活動方案

微商促銷活動方案一微商營銷策劃活動方案

范文

在節(jié)假日期間，信任微商一族確定不會錯過這個促銷的大好機(jī)會的，那么怎么寫促銷活動實

施方案呢?下面給大家介紹關(guān)于微商促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

微商促銷活動方案一

方案1:錯覺折價給顧客不一樣的感覺

例：花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告知顧客我的是實惠不是折扣貨品。

方案2:一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市10分鐘內(nèi)全部貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3:超值一元舍小取大的促銷策略

例：幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本

的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4:臨界價格顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5:階梯價格讓顧客自動焦急

例：銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%

這個自動降價促銷方案是由美國爰德華法寧的商人獨創(chuàng)。表面上看似冒險的方案，但因為抓

住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客

就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最

終倒戈的確定就是顧客.

方案6:降價加打折給顧客雙重實惠

例：全部光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折實惠先降價再

打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙

重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

促銷其次波：獎品誘惑不能少

方案7:百分之百中獎把折扣換成獎品

例將折扣換成了獎品且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒迎合了老百姓的心里中彩頭，

而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8:搖錢樹搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有

相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素,互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9:箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10:退款促銷用時間積累出來的實惠

例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促

銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退

款比例是50%。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11：自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品

的價格的浮動范圍“給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸弓I顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的.顧

客只能在店鋪供應(yīng)的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12:超市購物卡累計出來的實惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

促銷第四波：給點折扣噬

方案13:賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但匕陽折還是有利潤的。

方案14:多買多送變相折扣

例：留意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實贈送

的商品是敏捷的。

方案15:組合銷售一次性的實惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16:加量不加價給顧客更多一點

例：加量不加價肯定要讓顧客看到實惠。微商促銷活動方案二

做活動有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動！

第一、做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最干脆最現(xiàn)實的。

其次、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。

第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。

第四、樹立品牌形象。

NO.1做活動，時機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機(jī);平常我們也要

在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)建出來一些時機(jī)！

NO.2活動策劃

明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了.這里面有許多細(xì)微環(huán)節(jié)，須要

考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，確定是買贈!微商賣

貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。

1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和驚慌。比如活動截止到雙十一,

之后再無贈送;3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!微商促銷活動方案三

一、首次下單實惠促銷法

首次下單實惠：這種促銷方式主要是為了激勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點在于用戶的購買習(xí)

慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有肯定心理門檻的，在他確定買與不買的決策瞬間，首

次下單實惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性

會有效增大。

二、滿減實惠促銷法

滿減實惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點是提高用戶的

客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛運用滿減，滿減實惠的技巧在于價格的設(shè)置，許多小

伙伴確定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計

好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時候，大

家要提前設(shè)置好價格。

三、節(jié)日實惠促銷法

節(jié)日實惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點在于借節(jié)日引起

關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點不在節(jié)日，因為節(jié)日是可以造的，你看以前雙11、雙12都是電商

造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點，比如

兒童節(jié)做兒童產(chǎn)品的促銷，雙十一做半價促銷;立刻就迎來五一節(jié)了，你打算做促銷了嗎？

四、低價實惠促銷法

低價實惠促銷這種促捐方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲得流量通過其它產(chǎn)品來獲得利益，

它的側(cè)重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為

底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的

促銷方式。

五、返利傳播促銷法

返利傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點在

于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶

購買后用戶拍照上傳摯友圈或微博并舉薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊實惠也是目前

比較主流的實惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上特別有效。

第3篇：微商活動方案

微商活動方案

逢年過節(jié)，一直是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那

作為微電商，該如何應(yīng)對？

一、微電商節(jié)日促銷前期打算很重要

微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時

何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項工作必需做好：

1、微電商促銷須要精確定位，主題顯明。究竟是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個好的方案

把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促

銷方案及細(xì)微環(huán)節(jié)微信培訓(xùn)。

3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再

好的策劃也要把握好時機(jī).

4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商"裝修"要恰到好處，刺激顧

客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太困難，讓人感覺便宜的

感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案勝利幾率越大。

6、限制微電商促銷成本，要"因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，肯

定要做好預(yù)算，這點很重要。

7、作好評估總結(jié)，為下次微電商促銷活動積累閱歷。

8、最終一點，也是最重要的一點。微電商不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者

只要走進(jìn)店鋪的大門，全部的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實體店面的限制，假

如引導(dǎo)做的不好，客戶很簡單就流失掉了。

二、微電商節(jié)日促銷如何奇妙營造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修

和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有

必要加入節(jié)日元素。2、將嗷電商的招牌上加上"節(jié)日歡樂"等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整

和這么一句老土的祝愿語在節(jié)日期間這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，

每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得格外快樂，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。

留意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點？

雙旦將至，無論是實體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只

有了解了消費者的需求,才能直正達(dá)到促銷的目的.

大部分營銷專家的共識是節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明

智的營銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品

牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消

費者造成太大的負(fù)面影響。

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。剛好啟動季末讓利

工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的做客去爭取他們可能得到的讓利方案,

比如干脆在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案一買多少按

相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行奇妙的捆綁銷售?；顒忧埃罁?jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆

綁系列?？傊尷偸窍M者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點很

重要。

四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正

許多店主做完促銷就算完了，其實還有一項特別重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估

與促銷方案的修正。總結(jié)閱歷教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的綻開。任＜可一項促銷活動都不行

能事先就知道肯定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到肯定時間后，我們就須要對活動效果遂行評

估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是干脆的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較

簡潔。1.多買多送。買100送20,買三送一，買五送二，很簡單雖然利潤可能會相對降彳氐一些，

但是商品銷售出去了，削減了庫存，增加了流淌資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還

是不太多，時間長了，自然會接受了.3.加量不加價.給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡

潔的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，詳細(xì)操作得依據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看閱讀量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都須要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前閱讀

量、成交量與歷史閱讀量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手閱讀量、成交量與自己的店

鋪相比較。這樣雙方面匕限出來的結(jié)果才是真實的促銷效具。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿足度。來自消費者的需求才

是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不行忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

假如，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)覺各項數(shù)據(jù)比平常沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你實行的促銷手段并不吸引

人，就須要對促銷手段進(jìn)行修正。

節(jié)日營銷，一直是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費者的感官，而通過微信這個新

媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。

微信微商執(zhí)行方案

1.員工個人微信執(zhí)行方案

實施步驟：

(1)每一個項目一個私人微信號，進(jìn)行前段的培育和拉人，最終要將流向引向公眾號。

(2)每人一個私人微信號，公眾號創(chuàng)建內(nèi)容，私人宣揚(yáng)培育關(guān)系。(3)、第一階段：滲

透階段(時間在一周左右)

私人帳號在前期要維護(hù)摯友圈的關(guān)系，并發(fā)展客戶。促進(jìn)其購買或復(fù)夠甚至為我們宣揚(yáng)。

2操作安排：(詳細(xì)問題詳細(xì)實施)

(1)、摯友圈每曰內(nèi)容.廣告不能明顯，不單純?yōu)榱怂⑵炼l(fā)狀態(tài).(2)、多私下問候

摯友，與摯友聊閑聊，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個長期而長久的工作，須要始終堅持。維護(hù)

好了不但他自己購買，而且還能介紹單子。

(3)、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

(4)、其他方式須要進(jìn)行挖掘。(拓展好友方式視狀況自主選擇執(zhí)行)

3程中可能接到的提問(應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案回答)

(1)、你在什么公司上班？

(2)、你們做的是什么產(chǎn)品？

(3)、你們公司的產(chǎn)品怎么樣？

(4)、產(chǎn)品類別，適合人群？

(5)、產(chǎn)品價格，規(guī)格，購買方式？(6)、私人定制酒定制方式

(7)、物流怎么處理

4個人微信推廣績效考核制度

微信推廣方案實施以后，公司員工將協(xié)作公司發(fā)展?fàn)顩r起先進(jìn)行個人的微信營銷，為規(guī)范營

銷環(huán)境，整頓紀(jì)律，提高員工為公司服務(wù)的自覺性，現(xiàn)制定以下制度

一、員工前期每人每天要依據(jù)要求發(fā)送公司相關(guān)摯友圈(一條以上)，并截圖發(fā)給考勤負(fù)責(zé)

人員，發(fā)送的摯友圈內(nèi)容不得刪除，經(jīng)抽查發(fā)覺刪除行為的，予以懲處。

二、不限制員工私人生活內(nèi)容的發(fā)布，但要主動應(yīng)對回復(fù)公司的潛在客戶，不行放置不管,

有任何不能確定的問題，剛好向有關(guān)部門匯報解決。

三、每天發(fā)送內(nèi)容及須要發(fā)送的時間會在前一天告知各位，請隨時關(guān)注公司消息，接到消息

后第一時間完成發(fā)布任務(wù)。

四、后期要求依據(jù)自身狀況發(fā)布肯定數(shù)量的摯友圈內(nèi)容，建議不少于三條，微信操作必需要

軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附昔硬廣告.

五、多私下問彳藉客戶，與老客戶聊閑聊，進(jìn)行溝通,以促進(jìn)信任，這是個長期而長久的工

作，須要始終堅持。對于堅持并成果顯著的員工，公司會有肯定的嘉獎。

六、以上考勤制度獨立于日常工作的考勤。實行積分制，每個月發(fā)送摯友圈主動拓展客戶群

體，以提高產(chǎn)品銷售量為目標(biāo)。的數(shù)量最低標(biāo)準(zhǔn)為50條，積分100分，不足者不賜予這一部分

的全勤獎，視情節(jié)嚴(yán)竣與否賜予不同程度的懲處。

超額部分同樣實行積分制，每條2分，有摯友轉(zhuǎn)發(fā)并宣揚(yáng)積3分，200分以上有額外嘉獎，

上不封頂。5.微信推廣內(nèi)容策劃

依據(jù)澳眾興的產(chǎn)品分類將推送給消費者的信息劃分為美容養(yǎng)生、健康飲酒、私人定制、裝飾

家裝、跨境服務(wù)幾個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購買鏈接。

購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、或是官方獨立網(wǎng)店。

其中穿插近期促銷活動實惠信息，符合企業(yè)形象的熱點新聞或評論，推廣軟文等。

在詳細(xì)實施方面，前期我們將主要將白酒作為我們的三推產(chǎn)品。開通微信公眾賬號

要有公司自己的官方賬號，同時養(yǎng)幾個不同名字不同內(nèi)容的小號，吸引浩大的粉絲量。因為

由于官方帳號不適合某些刷粉行為，這時候就須要先來擴(kuò)張小號，待小號粉絲達(dá)到肯定基數(shù)，有

了肯定影響力之后，再由他舉薦我們的官方公眾賬號。因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的困難性確定了網(wǎng)民不簡單

去信任某一樣新的事物，往往受眾在相識新事物，接受新事物前都須要"看法領(lǐng)袖"這個角色的

出現(xiàn)，它能夠起到一個引導(dǎo)受眾的作用。這個看法領(lǐng)袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心

靈雞湯，情感分析，影視舉薦等任何一類網(wǎng)民常見的不排斥的并可能從中獲得信息的這種形象，

最好能夠覆蓋全部類型的網(wǎng)民，進(jìn)行滲透式傳播，讓受眾覺得常常會

望見關(guān)于公司的消息，但不覺得厭煩，可以信任，并與我們互動，最終實現(xiàn)購買。

除官方賬號外，個人微信或微博名稱設(shè)置建議：品酒大師，小職員愛喝酒，酒話等與酒相關(guān)

或無關(guān)的名字，個人賬號主要用于宣揚(yáng)官微.

6.推廣營銷策略

①內(nèi)容營銷

微信作為新的口碑傳播工具，文字、圖片、視頻構(gòu)筑了微信公眾號的內(nèi)容。微信營銷要取得

好的效果，就要做好它的內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)的，也是最為重要的。一個企業(yè)不管是將微信定位為

品牌傳播還是品牌傳播兼顧產(chǎn)品銷售,微信營銷內(nèi)容都要留意以下幾點：

相關(guān)性企業(yè)微信上發(fā)布的信息并不是毫無目的隨意發(fā)布的，這些內(nèi)容,首先要考慮的就是與

企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、公司、行業(yè)領(lǐng)域等方面是否相關(guān)。假如缺乏相關(guān)性，即便信息內(nèi)容被高關(guān)注、

高轉(zhuǎn)發(fā)，那也只是奢侈時間與精力。漠視相關(guān)性，單純追求表面上的數(shù)字，其實是背離了微信營銷的

初衷?？紤]受眾的需求，找到他們想聽到、想看到的，與自己想要傳達(dá)到的信息內(nèi)容之間的交集,

保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性這是好的微信內(nèi)容首先要具備的。

因為前期主要推廣的是我們公司的白酒，所以推文內(nèi)容要以宣揚(yáng)普及酒文化為基礎(chǔ)，在此基

礎(chǔ)上宣揚(yáng)健康飲酒，漸漸滲透我們公司醬、濃香型白酒不用于其他產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從理性科學(xué)

的角度正確引導(dǎo)受眾接受認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

趣味性與特性化

大部分網(wǎng)民都不喜愛太正式的、味同嚼蠟的話題，缺乏趣味性的微信彳艮多用戶都會敬而遠(yuǎn)之,

很難成為它的"粉絲"，沒有"粉絲"關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號將會失去

其真正的意義，沒有轉(zhuǎn)發(fā)共享的微信內(nèi)容將不再有營銷價值，所以企業(yè)要做好微信營銷，應(yīng)當(dāng)

在考慮內(nèi)容相關(guān)性的基礎(chǔ)上制作與發(fā)布具好玩味性的內(nèi)容,在展示的形式，可以適當(dāng)考慮結(jié)合圖片

與視頻的方式。微信營銷的內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)要有適當(dāng)?shù)奶匦曰Ｒ罁?jù)企業(yè)的須要與開設(shè)微信的目的,

根據(jù)某個“設(shè)定"，來發(fā)布信息以及對已發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行整合，這樣才會給人留下好的印象獲得

他人的好感.在"設(shè)定”方面,可以是語言形式的特性化或者表現(xiàn)內(nèi)容的特性化，或是其它方面的

特性化.

推廣階段，可以實行互推的方式，因為公眾號是不行以主動加好友的，所以找個別能夠與我

們企業(yè)文化有牽連性，與我們銷售的產(chǎn)品不存在沖突，并且有浩大粉絲基數(shù)的公眾號進(jìn)行互推。

當(dāng)然這要在我們的公眾號粉絲基數(shù)達(dá)到肯定數(shù)量才可以進(jìn)行。

溝通性

微信內(nèi)容營銷的溝通性首先要求企業(yè)要有真誠的看法與關(guān)注者進(jìn)行溝通，這種溝通是誠意地

與用戶進(jìn)行信息的溝通,而不是單方面?zhèn)鬟_(dá)自己的聲音。其次，企業(yè)要留意溝通的方式，企業(yè)要傳達(dá)

的信息，對于企業(yè)員工而言或許是一目了然的，但對于企業(yè)之外的用戶未必是這樣,所以在溝通內(nèi)

容的表達(dá)方面，應(yīng)當(dāng)留意將信息進(jìn)行重新歸納和整理才奐位思索，轉(zhuǎn)換成從用戶角度動身更簡單接

受和理解的內(nèi)容，同時，運用用戶平常在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語言方式是一個比較好的方式。這一部分

要留意不能用到過于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞，文章方面要做到通俗易懂。

②事務(wù)營銷

事務(wù)營銷是指營銷人員在不損害公眾得益的前提下，有安排地策劃、組織和利用具有新聞價

值的活動,吸引媒體和社會公眾的留意和愛好，進(jìn)而提高企業(yè)的知

微商策劃

時代背景：

一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對網(wǎng)店經(jīng)營的適應(yīng)性分析

"網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店"租金”要低得多同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而

增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。"

網(wǎng)店的優(yōu)勢：

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的狀況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的

平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開店建店成本特別小VT驕兌，

籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不

過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店"租金"要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的

增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。依據(jù)零點公司一份托付調(diào)查顯示，

以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有

盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕

的還有“撞車"——路上的客人就這么多，沒有特性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好

東西，也沒錢打廣告。目前，許多小禮品店紛紛動起了開拓網(wǎng)上生意的腦筋。"在互聯(lián)網(wǎng)上的禮

品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格肯定便宜，有分類搜尋引擎確保顧客在10秒鐘

內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?究竟有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)

50萬人次，相當(dāng)于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模。"一位做zipp。打火機(jī)生意的秦先生

說。

2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地

運作，無須專人值班看店,都可照常營業(yè)。3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能

擺放多少商品，生意大小經(jīng)常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者

干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小

店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者情愿，可以擺上成千上萬種商品，5、

不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上,客戶一樣可以很便利地找到。這令消費群體

突破了地域的限制，變得無限廣袤了。

經(jīng)營的產(chǎn)品：

中國傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示

的情致與才智正是中華古老文明的一個側(cè)面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾

的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國結(jié)。

中國結(jié)是由舊石器時代的轉(zhuǎn)衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事，再演化成今日的裝飾手藝。周

朝人隨身的佩玉常以中國結(jié)為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結(jié)的圖案，持續(xù)至清朝中國結(jié)真

正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。

宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有干干結(jié)"。形容失戀后的女孩家思念故人、心'事糾結(jié)

的狀態(tài)。在古典文學(xué)

中，結(jié)始終象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，"結(jié)"就有多么千變

萬化。

"結(jié)”在漫長的演化過程中被多愁善感的人們給予了各種情感愿望。托結(jié)寓意在漢語中，

很多具有向心性聚體的要事幾乎都用"結(jié)"字作喻,如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女

之間的婚姻大事，也均以"結(jié)"表達(dá)，如：結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的起先，有始

就有終，于是便有了"結(jié)果"、"結(jié)局"、"結(jié)束"。"同心結(jié)”自古以來就成為男女間表示海

誓山盟的愛情信物，又如‘繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文"，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之

物。而"結(jié)發(fā)夫妻"也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為，

有詩云"交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷，百年長命花"就是生動的描寫。

相對于其他工藝品來說，中國結(jié)又算是比較簡潔的，所以中國結(jié)在這幾年當(dāng)中特殊流行。特

殊是摯友結(jié)婚，親人過生日，中國結(jié)作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結(jié)不但做

出來特別精致，也是摯友親自做出來的，富有很深很厚的情意。

總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售中國結(jié)是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。

二、資源組織渠道的分析

中國結(jié)有許多種類型：

1、方勝結(jié)一方勝平安，一帆風(fēng)順2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛

3、如意結(jié)一萬事稱心，祥瑞如意4、團(tuán)錦結(jié)一團(tuán)聚美滿,前程似錦5、祥云結(jié)——

祥瑞如意,祈保平安6、雙喜結(jié)——喜上加喜，雙喜臨門7、桂花結(jié)——富貴平安，祥瑞美

妙8、團(tuán)聚結(jié)——團(tuán)聚美滿9、雙全結(jié)——兒女雙全

10、雙錢結(jié)一財源廣進(jìn)，財源亨通11、雙魚結(jié)——吉慶有余

12、盤長結(jié)——相依相隨，永無終止，長壽百歲13、平安結(jié)——如意平安

14、同心結(jié)一恩愛情深，永結(jié)同心15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對16、鯉魚結(jié)——吉慶有

余17、繁翼磐結(jié)一磐石如山

18、蝴蝶結(jié)一福在眼前，富運迭至19、藻井結(jié)——方正平整，井然有序20、平安結(jié)

——一生如意,歲歲平安21、祥瑞結(jié)——吉人天相，祥瑞美妙22、福字結(jié)一福氣滿堂,

吉星高照2

3、壽字節(jié)一人壽年豐，壽比南山24、磐結(jié)——吉慶祥瑞，普天同慶25、戟結(jié)——

前程似錦，升官晉級26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透,高雅華貴27、花籃結(jié)——花樣年華，如花

似玉28、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚(yáng)善29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,祥瑞如意

30、十全結(jié)一完備無暇、大富大貴的人中之龍現(xiàn)在有很多進(jìn)行中國結(jié)創(chuàng)作和開發(fā)的公司

和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計源源不斷地被開發(fā)出來，并快速推向市場。我

們欣喜的看到，不論是充溢稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成

熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)驗，不同年齡層次的人，都可以從中國

結(jié)中找尋到自己鐘爰的結(jié)繩類型，可以觀賞到中國傳統(tǒng)審美的高雅與含蓄。2、網(wǎng)店進(jìn)貨：（網(wǎng)

上進(jìn)貨）1.成本優(yōu)勢：

a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去上進(jìn)貨附件成本一來回車費，住宿費，

物流費用可以省去2選購優(yōu)勢

a.選購的緊迫性削減.親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不行能花很長的時間漸漸選擇，

但網(wǎng)上購物就可以花時間漸漸地選。b.選購依據(jù)的有效性增加。

網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：

一是靠自己的眼光，二是靠老板的舉薦，三是靠顧客的反饋（并且相比彳專統(tǒng)進(jìn)貨渠道，顧客

的反饋面來源更廣，反饋更剛好。）3.庫存壓力優(yōu)勢

由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風(fēng)險就下

降，相當(dāng)于資金投入漸少，成本削減。4.批發(fā)價格透亮化

正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站如正式成為批發(fā)代理之后會有明確的價格展示出來相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，

更削減了還價的環(huán)節(jié)，價格透亮度進(jìn)一步開放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量：5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢

批發(fā)市場進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但須要所批商品全部賣出去后才能回

籠資金，期間的資金占用時間較長,若一次投入比較大的費金僅僅銀行利息就有不少,網(wǎng)上購物

可以更敏捷，可以多次小額批貨，削減資金占用時間。7.款式更新優(yōu)勢

款式好壞是生意興盛與否的關(guān)鍵，若款式更新太慢，貝懷能緊跟時尚潮流無法擴(kuò)大自己的商

機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,顧客可以輕松選

購新款，增加客戶回頭率。

總結(jié)：中國結(jié)的資源豐富，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡(luò)