英倫海

7-8月份策略提報提報單位：悟石整合提報時間：英倫海品牌戰(zhàn)略根底上的工程推廣前情提要基于有限的產(chǎn)品量和產(chǎn)品屬性推廣的重點在于建立廣泛的市場影響力銷售業(yè)績的達成以窄眾與圈層營銷解決推廣任務①建立品牌影響力②展示產(chǎn)品，配合客戶積累整體產(chǎn)品定位劃分唐島灣·城市別墅唐島灣·城市別院唐島灣·空中別墅區(qū)位與產(chǎn)品屬性的定性洋房的院落感、大宅大院質(zhì)感空中大戶型、具備別墅質(zhì)感的高層源自都鐸，56座傳世大宅源自都鐸，78席花園洋宅源自都鐸，山海城市官邸【別墅】【洋房】【高層】營銷戰(zhàn)略排布地位建立產(chǎn)品剖析生活體驗土地區(qū)域自然大宅大院大家家族基業(yè)世襲唐島灣·城市別墅英倫產(chǎn)品展示家族生活描摹營銷重點關(guān)鍵詞推廣核心7月份8月份9月份推廣核心：兩大手段，一條主線英倫貴族生活現(xiàn)場體驗公關(guān)營銷廣告告知事件炒作口碑傳播互動營銷體驗營銷第一階段區(qū)域第二階段產(chǎn)品第二階段生活兩大手段一條主線撰寫中國精英的貴族生活史撰寫中國精英的貴族生活史現(xiàn)場廣告公關(guān)銷售道具氣氛物料禮品設(shè)計體驗區(qū)規(guī)劃工程形象推廣道具特殊渠道窄眾傳播樣板間開放售樓處開放開盤活動圈層活動英倫海季度傳播節(jié)奏地位建立講區(qū)域產(chǎn)品剖析講產(chǎn)品貴族體驗講生活NO.17月NO.28月NO.39月廣告+賣場終端體驗炒作工程屬性、區(qū)域價值，建立產(chǎn)品定位層面的市場號召力與價值預期，邀約客戶體驗廣告+產(chǎn)品力體驗以產(chǎn)品力轟擊消費者，建立品牌的社會符號，確立工程的核心價值與市場影響力客戶體驗活動以產(chǎn)品硬屬性所倡導的生活為核心，通過產(chǎn)品體驗與公關(guān)保持銷售力1、儲客啟動2、媒體亮相3、7.30售樓處開放告知目標：形象認知+售樓處形象感受1、儲客第二階段2、產(chǎn)品價值力展示3、樣板間開放目標：產(chǎn)品力訴求+樣板間體驗產(chǎn)品力1、開盤活動2、生活方式展示目標：客戶感受+高端體驗7月戶外活動軟宣網(wǎng)絡8月第1篇軟文7.77.30；售樓處開放活動7月/8月形象廣揭發(fā)布，唐島灣城市別墅7月全月：形象+售樓處開放7、8月份執(zhí)行總綱紙媒7月14;形象7月28日;形象+公關(guān)8月4;產(chǎn)品8月11;產(chǎn)品8月20；樣板間活動第2篇軟文7.14第3篇軟文7.21第4篇軟文7.28第5篇軟文8.4第6篇軟文8.11第7篇軟文8.18第8篇軟文8.218月全月：形象+樣板間開放雜志8月：唐島灣城市別墅短信7月7、7月14、7月18日、7月20〔形象+售樓處開放〕8月4、8月11、8月15日、8月19〔產(chǎn)品+樣板間開放〕DM7月21、7月28、〔高端社區(qū)投放，備選〕8月11、8月18日〔高端社區(qū)投放，備選〕8月18;產(chǎn)品+公關(guān)廣告執(zhí)行

7月July【戶外】投放時間：6月——8月底點位選擇：1、香港中路沿線；2、工程周邊區(qū)域；3、機場戶外及其他媒體；4、城際高速，例如青銀高速等訴求核心：唐島灣·城市別墅物料配合執(zhí)行工作戶外設(shè)計稿、點位選擇建議【報紙】投放時間：7月14日、7月28日媒體選擇：?半島報?樓市跨版；2次投放?早報?樓市整版；1次投放訴求核心：唐島灣·城市別墅形象物料配合執(zhí)行工作報紙設(shè)計報廣方案一報廣方案二報廣方案三【網(wǎng)絡】投放時間：7月全月媒體選擇：搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、新浪樂居、百度樂居媒體版面：首頁通欄、工程專題頁面、網(wǎng)絡新聞；工程自有網(wǎng)站〔單獨提報〕訴求核心：工程名稱+唐島灣·城市別墅+售樓處開放信息物料配合執(zhí)行工作網(wǎng)絡硬廣設(shè)計、網(wǎng)絡炒作規(guī)劃（與合作網(wǎng)站商洽）【軟宣】推廣時間：7月、8月全月持續(xù)炒作重要節(jié)點：7月7日、7月14日、7月21日、7月28日〔結(jié)合售樓處開放炒作〕8月4日、8月11日、8月18日、8月21日〔結(jié)合樣板間開放炒作〕炒作方式：專欄、主題文章、新聞廣視角炒作媒體：雜志〔新航空、福布斯〕網(wǎng)絡〔新聞網(wǎng)、搜房、新浪樂居、百度樂居〕發(fā)布形式：專欄、主題文章物料配合執(zhí)行工作召集各大合作網(wǎng)站傳達思路，依據(jù)方案出具網(wǎng)絡執(zhí)行案發(fā)布規(guī)劃：地產(chǎn)專家盤整青島土地價值，關(guān)注西海岸灣區(qū)-城市別墅未來開展趨勢。［專家論壇］社會輿論關(guān)注青島全球化的趨勢、青島西海岸城市別墅形成根源。［經(jīng)濟類專題］開展商與其他三個版塊互動，不斷發(fā)布大盤即將登場的信息。［相關(guān)手段］主題輿論執(zhí)行規(guī)劃軟性題目擬訂1、地產(chǎn)類未來青島豪宅開展趨勢與世界豪宅的選址之道北中國城市別墅第一站，青島最后一塊別墅預留地2、社會輿論青島豪宅，青島擠身全球宜居城市的標準配置3、開展商青島西海岸，唐島灣畔打造“世界灣區(qū)城市別墅〞地產(chǎn)專家國外灣居豪宅的開展，探討灣居豪宅標準。［專家論壇］群眾媒體關(guān)注青島城市豪宅并做比照，透露青島灣區(qū)豪宅即將面市的消息。［媒體維護］社會輿論青島富人與全球接軌的世界灣區(qū)豪宅生活方式。灣區(qū)豪宅是青島的名片［經(jīng)濟類專題］開展商與其他三個版塊互動，不斷發(fā)布大盤即將登場的信息。［相關(guān)手段］主題輿論執(zhí)行規(guī)劃【短信】投放時間：7月7、7月14、7月18日、7月20投放區(qū)域：競品區(qū)域、市南沿線高端樓盤及寫字樓、嶗山片區(qū)、開發(fā)區(qū)城區(qū)投放條數(shù)：根據(jù)營銷費用、短信公司提供資源而定訴求核心：工程形象+唐島灣·城市別墅+售樓處開放信息物料配合執(zhí)行工作選擇短信投遞公司、篩選資源、編輯短信內(nèi)容1西海岸錯過了八大關(guān)、小魚山，錯過了東部沿海一線，怎能再錯過西海岸，城市別墅最后的幅員，英倫海，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，806597772唐島灣山海在前，將無垠的天地、海洋、山林，納入家族生活幅員，英倫海，天然繼承世界級灣區(qū)至優(yōu)之地，雕刻56席城市別墅，領(lǐng)踞城心，806597773城市中央一橋一隧，改寫了西海岸的位置，而英倫海在這片珍貴的土地上，打造出低密度傳世大宅，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，806597774售樓處開放如果你著迷于英倫古董，或許能在這里邂逅感興趣的藏品，7月20日，英倫海售樓處對外開放，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777【DM〔郵寄廣告或電子郵件〕】投放時間：7月21、7月28投放區(qū)域：市南高端寫字樓、嶗山片區(qū)、開發(fā)區(qū)城區(qū)、車行、高端俱樂部投放份數(shù)：根據(jù)營銷費用、DM郵寄公司提供資源而定訴求核心：工程形象，唐島灣·城市別墅物料配合執(zhí)行工作選擇DM投遞公司、篩選資源+DM設(shè)計稿DM投遞建議別墅類：市南、嶗山每平米2萬元以上高檔住宅區(qū)目的：挖掘豪宅客戶、配合宣傳城市豪宅主題消費類：目標為擁有50萬汽車的車主目的：挖掘具有購置能力的目標客戶俱樂部類：各家高端俱樂部、游艇俱樂部目的：挖掘具有小眾圈層的客戶【航空媒體】投放時間：7月、8月投放區(qū)域：三大航空公司機上電視硬廣告投放投放內(nèi)容：英倫海形象訴求核心：工程形象，唐島灣·城市別墅其他投放：機票封套、航機雜志物料配合執(zhí)行工作3D視頻片制作、媒體投放洽談物料配合執(zhí)行工作活動物料設(shè)計【售樓處開放活動】活動時間：7月30活動地點：售樓處活動形式：小型的、圈層的、客戶體驗互動活動活動人數(shù)：50—100人活動亮點：具有新聞話題的、契合工程屬性的物料配合執(zhí)行工作活動物料、推廣計劃、活動公司確定、活動執(zhí)行案體驗館開放儀式

暨倫敦開展署英倫海辦事處成立儀式廣告執(zhí)行

8月August【報紙】投放時間：8月8日、8月11日、8月18日媒體選擇：?半島報?樓市整版；3次投放?早報?樓市整版；1次投放訴求核心：英倫海產(chǎn)品力展示系列物料配合執(zhí)行工作報紙設(shè)計【網(wǎng)絡】投放時間：8月全月媒體選擇：搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、新浪樂居、百度樂居媒體版面：首頁通欄、工程專題頁面、網(wǎng)絡新聞；工程自有網(wǎng)站〔單獨提報〕訴求核心：工程名稱+唐島灣·城市別墅+樣板間開放信息物料配合執(zhí)行工作網(wǎng)絡硬廣設(shè)計、網(wǎng)絡炒作規(guī)劃（與合作網(wǎng)站商洽）【短信】投放時間：8月4、8月11、8月18、8月21投放區(qū)域：競品區(qū)域、市南沿線高端樓盤及寫字樓、嶗山片區(qū)、開發(fā)區(qū)城區(qū)投放條數(shù)：根據(jù)營銷費用、短信公司提供資源而定訴求核心：工程形象+唐島灣·城市別墅+樣板間開放信息物料配合執(zhí)行工作選擇短信投遞公司、篩選資源、編輯短信內(nèi)容1大戶型這座城堡的一半以上，是送的，地下一層、夾層、閣樓，均為額外建筑空間，這份稀世禮物，贈予真正的貴族，英倫海，侯門世家，傳世大宅806597772英倫建筑風格以城堡的名義，收藏英倫建筑精髓，謹獻真正的貴族。赭石、八角臺、老虎窗、層層退臺、下沉式庭院……英倫海，百年英倫風貌，在此沿襲806597773低密度在城市中心，以低密度傳世大宅，加冕真正的貴族。占地6.6萬平米，建筑面積僅有9萬平米，英倫海，絕對城市中心，絕對低密度，806597774樣板間開放我們以英倫皇室為原型，布局了一座貴族生活體驗館，8月20日，英倫海別墅樣板間對外開放，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777【DM〔郵寄廣告或電子郵件〕】投放時間：8月11、8月18投放區(qū)域：市南高端寫字樓、嶗山片區(qū)、開發(fā)區(qū)城區(qū)、車行、高端俱樂部投放份數(shù)：根據(jù)營銷費用、DM郵寄公司提供資源而定訴求核心：工程形象+唐島灣·城市別墅+樣板間開放信息物料配合執(zhí)行工作選擇DM投遞公司、篩選資源+DM設(shè)計稿【樣板間開放活動】活動時間：8月20活動地點：售樓處+樣板間活動形式：私密的、小型的、圈層的、客戶體驗為主；誘發(fā)媒體的神秘報道活動人數(shù)：50—100人活動亮點：具有新聞話題的、契合工程屬性的物料配合執(zhí)行工作活動物料、推廣計劃、活動公司確定、活動執(zhí)行案王室面具舞會

暨英倫海英倫樣板示范區(qū)開放儀式活動說明：樣板間的空間極為開闊，本項活動的關(guān)鍵在于將客戶盡可能長期的留駐在樣板間內(nèi)，讓客戶為工程強大的產(chǎn)品力所深深折服活動內(nèi)容：邀請假設(shè)干的交誼舞伴，現(xiàn)場為客戶表演，愿意互動的客戶可參與提供英式下午茶、餐點贈送定制化的客戶禮品，表達專屬性；贈送倫敦奧運會門票客戶必須戴面具參加活動；銷售人員必須戴面具；〔與客戶的不同，可以清晰識別〕；活動形式必須出奇推廣方式：該項活動對外保密，媒體的傳播口徑受限于活動本身的特殊和營造工程的高端地位上新聞報道歐洲頂級面具亮相青島。銀面具、金面具、白金面具，更有價值不菲的鉆石面具。一個面具，鑲了幾百顆鉆石。面具價值連城，保費高達百萬。天價面具被