隆基泰和·未來(lái)石工程營(yíng)銷推廣方案2021年11月——2021年1月總目錄保定市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及分析未來(lái)石營(yíng)銷推廣方案未來(lái)石工程主推廣思路公寓營(yíng)銷推廣策略闡述商業(yè)營(yíng)銷推廣策略闡述后期主要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

保定市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及分析一、保定市商圈分布及介紹

2、商圈介紹

〔1〕裕華路商圈：為保定市老城商圈，會(huì)聚了保定百貨大樓、總督署購(gòu)物廣場(chǎng)、保定商場(chǎng)、鐘樓百貨、北國(guó)商城等大型百貨商場(chǎng)，是目前保定人氣最旺的商圈?！?〕朝陽(yáng)大街商圈：位于保定市朝陽(yáng)大街與東風(fēng)路兩大城市主干道交匯處，以新天地百貨、時(shí)代商廈、茂業(yè)百貨、大世界百貨為代表，是保定市最具開展?jié)摿Φ闹行纳倘?，也是保定市政治?jīng)濟(jì)文化中心和金融、現(xiàn)代效勞業(yè)聚集區(qū)?！?〕高開區(qū)保百先天下商圈：位于高開區(qū)，以保百購(gòu)物廣場(chǎng)和即將營(yíng)業(yè)的北國(guó)先天下為代表，是新興高端商圈。近14個(gè)政要機(jī)關(guān)坐擁其中，各大金融中心觸手可及，星級(jí)酒店、餐飲名店落座在此，19個(gè)高檔社區(qū)、商業(yè)門店林立于此，18個(gè)大型企事業(yè)單位相互毗鄰。此商圈最能表達(dá)保定開展的主流方向和生活消費(fèi)的水平，是高收入人士密集區(qū)域，最為高端商務(wù)人士青睞。3、商圈代表性商業(yè)介紹朝陽(yáng)大街商圈1、茂業(yè)百貨營(yíng)業(yè)面積2萬(wàn)多平方米，是茂業(yè)精心打造的第三代新型百貨店，實(shí)現(xiàn)了硬件設(shè)施全面提升，注重消費(fèi)體驗(yàn)和商品組合全面提升，注重時(shí)尚內(nèi)涵。全店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌近300個(gè)2、時(shí)代商廈集零售、批發(fā)、維修、餐飲、娛樂(lè)一體，總營(yíng)業(yè)面積2.3萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品6萬(wàn)余種。時(shí)代商廈的前身是方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)有二級(jí)批發(fā)企業(yè)河北保定針紡織品采購(gòu)供給站，成立于1949年8月。長(zhǎng)達(dá)30年的方案經(jīng)濟(jì)，保紡站循著“開展經(jīng)濟(jì)、保障供給〞的方針，承擔(dān)著保定地區(qū)23個(gè)縣市的針紡織品采購(gòu)供給任務(wù)，是本地區(qū)針紡織品經(jīng)營(yíng)的主體。時(shí)代商廈于1994年11月20日開業(yè)迎賓，完成經(jīng)濟(jì)體制改革，至此，身為二級(jí)批發(fā)企業(yè)的保定紡織站成功轉(zhuǎn)型為大型現(xiàn)代綜合零售商廈。3、大世界商城于1991年9月29日開業(yè)，占地面積55畝，營(yíng)業(yè)面積2萬(wàn)平方米，員工900多人。主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋類等商品。主要為低檔產(chǎn)品，面向中老年人群。4、新天地百貨保定百世開利新天地百貨，位于保定市朝陽(yáng)南大街49號(hào)，營(yíng)業(yè)面積2萬(wàn)余平方米，地處保定市行政、金融、商業(yè)、文化、高新科技中心，交通便利，以經(jīng)營(yíng)服裝服飾為特色的主題商場(chǎng)，實(shí)行“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一收銀“的運(yùn)營(yíng)模式，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體

4、城市規(guī)劃

按照城市總體規(guī)劃來(lái)看，保定市主要商業(yè)規(guī)劃用地集中分布在裕華路、朝陽(yáng)大街、東風(fēng)路。二、主要城市綜合體工程在建綜合體工程有兩家，分別是位于裕華路、恒祥大街交口西北角的華創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)和位于朝陽(yáng)大街、東風(fēng)路交口東北角的萬(wàn)博廣場(chǎng)。萬(wàn)博廣場(chǎng)

華創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)

現(xiàn)階段保定的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，以保百集團(tuán)為主的本地企業(yè)依靠地利人和的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)精耕細(xì)作，而北國(guó)、茂業(yè)等外來(lái)企業(yè)均加大投入以增加自己的市場(chǎng)份額，新興城市綜合體如萬(wàn)博廣場(chǎng)、華創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)也紛紛引進(jìn)商業(yè)巨頭沃爾瑪、百盛、銀座以提升自身名氣和影響力，商業(yè)繁榮的同時(shí)也存在一些缺陷和弊端。老商圈人流、車流量大，但交通擁堵、停車位緊缺，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，往往很多臨近商家代理同一品牌產(chǎn)品，貨物積壓情況比較嚴(yán)重，為增加銷量回籠資金，只能采取降價(jià)促銷方式，降低利潤(rùn)率。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)單一，單純的購(gòu)物、逛街，缺乏新意，同時(shí)供顧客休息、休閑場(chǎng)所少，逛街購(gòu)物疲勞感增加，大大降低了購(gòu)物欲望。如朝陽(yáng)大街商圈，缺乏餐飲場(chǎng)所。主題定位不明確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、商場(chǎng)缺乏有序合理的經(jīng)營(yíng)管理。如現(xiàn)有商場(chǎng)大多以時(shí)尚、潮流標(biāo)榜自己，但內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不到位，產(chǎn)品及商家引進(jìn)參差不齊。從開展格局與規(guī)劃來(lái)看，保定市將規(guī)劃建設(shè)東湖新區(qū)，大力開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，配套引入旅游休閑、高端娛樂(lè)工程，整合洪金寶影視基地、河大新區(qū)、保定學(xué)院等文化資源，壯大汽車營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，建設(shè)以文化創(chuàng)意、休閑旅游、購(gòu)物娛樂(lè)、汽車展銷為主的文化商貿(mào)集中區(qū)，形成集文化、生態(tài)、宜居于一體的保定市文化中心。東湖板塊的影響力、保定東區(qū)幾十萬(wàn)常住人口、京石高速和京石高鐵的巨大拉動(dòng)，東湖這一區(qū)域?qū)⒊尸F(xiàn)居住、交通、文化等產(chǎn)業(yè)的多極化開展格局。隨著東湖景觀的逐步完善，這一大景觀的出世給周邊區(qū)域帶來(lái)很大的改觀，人們的目光也逐步從市區(qū)，城市北部慢慢轉(zhuǎn)移到了東部地區(qū)。

總結(jié)未來(lái)石營(yíng)銷推廣方案思路闡述：確定工程整體調(diào)性，分公寓和商業(yè)兩局部營(yíng)造調(diào)性姿態(tài)。線上拉高品質(zhì)線下促進(jìn)銷售信心，最終達(dá)成成交調(diào)性觀點(diǎn)：未來(lái)石——22世紀(jì)的代表的集大成者前衛(wèi)設(shè)計(jì)理念，只屬于未來(lái)的建筑坐落群時(shí)尚辦公理念，辭別傳統(tǒng)單一元素，四驅(qū)辦公，開啟商務(wù)辦公新紀(jì)元全業(yè)態(tài)集合地，萬(wàn)家商業(yè)聚集，未來(lái)休閑娛樂(lè)綜合體領(lǐng)先者。1、未來(lái)石工程主體推廣思路項(xiàng)目主SLOGAN:未來(lái)石----22世紀(jì)華彰交響樂(lè)項(xiàng)目案名，拉高調(diào)性，繼續(xù)深化市場(chǎng)認(rèn)知，形成廣泛而深刻的良好市場(chǎng)印象，形成固有的市場(chǎng)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。突出項(xiàng)目超前理念與未來(lái)性，從整體規(guī)劃、立面呈現(xiàn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、業(yè)態(tài)組合、空間格局、等全方位的超越現(xiàn)在，引領(lǐng)未來(lái)。華章：美好而又恢弘的歷史性一頁(yè)。預(yù)示未來(lái)石項(xiàng)目有能力為保定及至華北的城市版圖上繪制濃墨重彩的一筆。交響樂(lè)：不同元素的結(jié)合，恢弘、典雅、高貴、品味的完美表現(xiàn)者。我們擁有最全面、最前端的業(yè)態(tài)組合、最絢麗的外在表現(xiàn)形式，可謂地產(chǎn)界獨(dú)樹一幟的絢麗交響演繹者。?？傮w上完美傳達(dá)出項(xiàng)目諸多超前理念、獨(dú)特氣質(zhì)和品牌責(zé)任。城市地標(biāo)前沿引領(lǐng)城市貢獻(xiàn)美好遠(yuǎn)景SLOGAN:未來(lái)石-----22世紀(jì)華彰交響樂(lè)訴求點(diǎn)建議：1、城市開展中，超前理念新型休閑商業(yè)綜合體帶來(lái)新生活方式，對(duì)保定這座城市的重大影響以及由此帶來(lái)的商機(jī)；2、突出工程諸多的獨(dú)特氣質(zhì)及未來(lái)遠(yuǎn)景的美好，同時(shí)強(qiáng)調(diào)東湖作為城市新中心的意義，進(jìn)而將兩者完美結(jié)合；表現(xiàn)形式建議：報(bào)廣表現(xiàn)形式建議：以宏大氣勢(shì)的工程整體規(guī)劃，結(jié)合東湖區(qū)域的開展規(guī)劃作為主圖，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值下新商業(yè)新理念對(duì)城市格局的影響及人們生活方式的改變，以及由此產(chǎn)生的商業(yè)財(cái)富。戶外表現(xiàn)形式建議：多以工程和東湖結(jié)合打造，主圖清晰，恢弘而典雅，更多突出超前時(shí)代城市新中心，業(yè)態(tài)新組合。公交車體表現(xiàn)形式建議：受證件及工商審批影響，可不過(guò)多導(dǎo)入銷售信息，而以隆基泰和商貿(mào)公司名義傳遞未來(lái)石工程品牌及商業(yè)綜合體價(jià)值做為主要訴求點(diǎn)。電臺(tái)表現(xiàn)形式建議：考慮廣波收聽的習(xí)慣，對(duì)數(shù)字等信息較為敏感，建議電臺(tái)廣告內(nèi)容多以工程體量、產(chǎn)品面積等信息輸出，簡(jiǎn)單明了，方便客戶瞬時(shí)記憶，并且報(bào)數(shù)要清晰可變。當(dāng)前問(wèn)題所在：客戶對(duì)工程整體運(yùn)營(yíng)信心缺乏客戶對(duì)城市綜合體認(rèn)知度不高工程可持續(xù)性開展需長(zhǎng)期教育工程品質(zhì)高度需不斷拔高未形成爆發(fā)性口碑傳播2、公寓營(yíng)銷推廣策略解決思路：1、制定公寓整體推廣概念2、標(biāo)準(zhǔn)公寓功能定位〔辦公為主，居住為輔〕3、挖掘有效客群〔不斷分析來(lái)訪、成交客戶相關(guān)信息做及時(shí)調(diào)整〕4、階段性具體執(zhí)行公寓營(yíng)銷推廣總SLOGAN:四驅(qū)辦公，開啟實(shí)體互聯(lián)新紀(jì)元

第一階段主題：未來(lái)石國(guó)際辦公中心，打造冀中首家企業(yè)總部基地新城市、新生活、辦公居住新體驗(yàn)第二階段主題：未來(lái)石國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，保定“再〞教育基地未來(lái)石都市精英新體驗(yàn)?！矊W(xué)習(xí)體驗(yàn)、辦公體驗(yàn)、購(gòu)物體驗(yàn)、休閑體驗(yàn)〕第三階段主題：未來(lái)石國(guó)際品牌體驗(yàn)周未來(lái)石聯(lián)手世界500強(qiáng)，引領(lǐng)保定商業(yè)旗艦第四階段主題：未來(lái)石一期清盤感恩回饋！隆基泰和邀您關(guān)注“未來(lái)石2021〞第五階段主題：未來(lái)式國(guó)際生活理念〔綜合體提升居住品質(zhì)〕未來(lái)“時(shí)〞時(shí)尚都市生活〔綜合體提升生活品質(zhì)〕階段性訴求主題推廣線路闡述明線暗線拉升項(xiàng)目品質(zhì)，加深宣傳印象目的：促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)攀升核心手段：硬廣媒體渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、短信核心手段：聯(lián)合主要媒體做高調(diào)軟文宣傳〔深度解讀工程〕促進(jìn)購(gòu)置信心，認(rèn)知到認(rèn)可的轉(zhuǎn)換目的：深挖產(chǎn)品價(jià)值，提升品牌形象，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成成交為后期價(jià)格提升奠定堅(jiān)實(shí)根底活動(dòng)形式：大客戶簽約、暖場(chǎng)活動(dòng)、老帶新主要方式：活動(dòng)公司執(zhí)行：媒體后續(xù)報(bào)道分成兩條主線，相互配合，以到達(dá)完成銷售任務(wù)，提升工程品質(zhì)的根本目的。新保定，新想法，積聚城市能量，打造未來(lái)式生活理念短信+軟文炒作短信+軟文炒作分階段訴求訴求主線四驅(qū)辦公，開啟實(shí)體互聯(lián)新紀(jì)元戶外+硬廣11.13貨量加推去化余量12.10熱銷造勢(shì)產(chǎn)品解讀營(yíng)銷階段性劃分首次開盤二次開盤

熱銷造勢(shì)階段產(chǎn)品價(jià)值解讀階段品牌樹立構(gòu)建階段城市，因未來(lái)石而不同。領(lǐng)馭城市未來(lái)，引領(lǐng)東部崛起。1.23品牌構(gòu)建推廣執(zhí)行細(xì)那么概念體系：城市綜合體開展史城市綜合體給城市創(chuàng)造的價(jià)值城市綜合體給現(xiàn)代都市開展帶來(lái)什么城市綜合體運(yùn)營(yíng)理念城市綜合體給城市居住帶來(lái)什么城市綜合體精英辦公理念城市綜合體商住價(jià)值城市綜合體升值潛力城市綜合體改變消費(fèi)意識(shí)城市綜合體完善就業(yè)環(huán)境城市綜合體未來(lái)生活方式概念解讀方式〔專題、專版不斷深化〕商業(yè)營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷主張：1、制定商業(yè)特性概念2、制定階段性推廣方案3、營(yíng)銷動(dòng)作商業(yè)SLOGAN:國(guó)際萬(wàn)商匯，娛樂(lè)新航母概念闡述：彰顯入駐品牌形象，突出工程個(gè)性特點(diǎn)城市開展新思路新商業(yè)新生活新財(cái)富中心城市進(jìn)入大商時(shí)代未來(lái)石正當(dāng)時(shí)未來(lái)石商業(yè)熱銷引爆華北分階段訴求訴求主線國(guó)際萬(wàn)商匯，娛樂(lè)新航母高調(diào)引爆〔路障〕工程推介工程亮相未來(lái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)效果及生活方式的導(dǎo)入主力店品牌導(dǎo)入，商業(yè)價(jià)值樹立分階段訴求點(diǎn)首開清盤新型商業(yè)受追捧，未來(lái)石一期商業(yè)清盤感恩回饋營(yíng)銷動(dòng)作三條動(dòng)作線行業(yè)活動(dòng)、主力商家簽約及發(fā)布會(huì)——聚攏人氣、炒熱區(qū)域……展示動(dòng)作線……產(chǎn)品動(dòng)作線品牌聯(lián)手、品質(zhì)化工程、專業(yè)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)——產(chǎn)品品牌釋放……影響力打造動(dòng)作SLOGAN:城市開展新思路-----新商業(yè)新生活新財(cái)富中心訴求點(diǎn)建議：1、城市開展中，新型休閑商業(yè)綜合體帶來(lái)新生活方式，對(duì)保定的重大影響以及由此帶來(lái)的商機(jī)；2、突出東湖區(qū)域在保定市未來(lái)假設(shè)干年內(nèi)的重點(diǎn)開展區(qū)域地位，強(qiáng)調(diào)東湖作為城市新中心的意義；3、工程緊靠東湖，同時(shí)位于兩條主要交通干線交匯處，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美；表現(xiàn)形式建議：報(bào)廣表現(xiàn)形式建議：以宏大氣勢(shì)的工程整體規(guī)劃，結(jié)合東湖區(qū)域的開展規(guī)劃作為主圖，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值下新商業(yè)對(duì)人們生活方式的改變，以及由此產(chǎn)生的商業(yè)財(cái)富。戶外表現(xiàn)形式建議：多以工程和東湖結(jié)合打造，主圖清晰，銷售信息較少，更多突出區(qū)域核心，城市新中心。公交車體表現(xiàn)形式建議：受證件及工商審批影響，可不過(guò)多導(dǎo)入銷售信息，而以隆基泰和商貿(mào)公司名義傳遞未來(lái)石工程品牌及商業(yè)綜合體價(jià)值做為主要訴求點(diǎn)。電臺(tái)表現(xiàn)形式建議：考慮廣波收聽的習(xí)慣，對(duì)數(shù)字等信息較為敏感，建議電臺(tái)廣告內(nèi)容多以工程體量、產(chǎn)品面積等信息輸出，簡(jiǎn)單明了，方便客戶瞬時(shí)記憶，并且報(bào)數(shù)要清晰可變。未來(lái)升值空間、價(jià)值回報(bào)階段訴求點(diǎn)商業(yè)價(jià)值樹立階段訴求點(diǎn)商業(yè)價(jià)值樹立階段訴求點(diǎn)SLOGAN:新型商業(yè)受追捧，未來(lái)石一期商業(yè)清盤訴求點(diǎn)建議：1、強(qiáng)化未來(lái)石在未來(lái)城市新中心的商業(yè)核心地位，強(qiáng)調(diào)未來(lái)石休閑娛樂(lè)及景觀資源的稀缺性，搶手熱度，開盤即狂銷**套，首開清盤；2、未來(lái)升值空間的訴求，因?yàn)榈乩砦恢貌豢蓮?fù)制、商業(yè)資源難求、休閑娛樂(lè)資源稀缺所以未來(lái)石稀缺，未來(lái)升值空間無(wú)限；表現(xiàn)形式建議：報(bào)廣表現(xiàn)形式建議：強(qiáng)化首開清盤，機(jī)不可失。戶外表現(xiàn)形式建議：延續(xù)區(qū)域價(jià)值的訴求，變化調(diào)整仍以東湖和城市新中心為主。不建議做過(guò)大調(diào)整。公交車體表現(xiàn)形式建議：同樣不建議做過(guò)大調(diào)整。電臺(tái)表現(xiàn)形式建議：繼續(xù)沿用數(shù)字對(duì)瞬時(shí)記憶的優(yōu)勢(shì)，傳遞工程節(jié)點(diǎn)信息及提升工程知名度。營(yíng)銷動(dòng)作：以推廣主題為核心，以不同媒介為表現(xiàn)中庭空間室內(nèi)零售百貨商業(yè)沿街商業(yè)主力店娛樂(lè)餐飲專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)主動(dòng)線附：工程裙房商業(yè)布局分析五、后期重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)提升工程形象活動(dòng)媒體推廣排期后期重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)備注：未來(lái)石的精英理念作為一個(gè)主打牌，應(yīng)始終貫穿整個(gè)營(yíng)銷策略中，顧在民營(yíng)科技園入住后，應(yīng)持續(xù)召開高端商業(yè)