KOL營銷及其優(yōu)勢主講人：李婷KOL營銷的概念及改變所謂的KOL即KeyOpinionLeader（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），KOL營銷就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品跟受眾建立聯(lián)系，并且保持互動。人類總是希望通過他們仰慕和崇拜的對象獲得建議以及靈感，但是現(xiàn)在在社會化媒體時代，這種通過意見領(lǐng)袖進行營銷傳播的活動發(fā)生了很多的改變。第一種改變：明星到草根以往意見領(lǐng)袖往往指的是明星、專業(yè)人士、公知，而現(xiàn)在傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖依然存在，但是新的意見領(lǐng)袖也就是小眾達人、草根明星，反傳統(tǒng)明星等等，也贏得了一席之地，甚至存在影響力超過前者的趨勢。第二種改變：從個人KOL到KOL體系傳統(tǒng)單一的意見領(lǐng)袖已經(jīng)多樣化，不同的意見領(lǐng)袖需要不同的平臺，特別是社會化媒體散發(fā)影響力。不同的社會化媒體也聚集著不同類型的意見領(lǐng)袖。KOL金字塔結(jié)構(gòu)第一層：傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖。第二層：非傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖+小眾專業(yè)領(lǐng)袖。第三層：品牌的超級粉絲、專業(yè)達人。1.粉絲群體效應(yīng)2.品牌提升效應(yīng)3.締造忠誠度4.從眾消費模仿5.消費模仿效應(yīng)KOL營銷的優(yōu)勢KOL營銷的優(yōu)勢KOL能夠影響非常大量的人群。明星藝人或者網(wǎng)紅主播，常常有非常大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。1.粉絲群體效應(yīng)KOL營銷的優(yōu)勢KOL營銷通過主播的宣傳跟推薦還能使品牌形象提升，現(xiàn)在很多品牌都會請一些KOL來代言品牌跟推廣產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品知名度，通過受眾的粉絲群體讓不了解品牌的認(rèn)知品牌跟產(chǎn)品，讓更多的分析關(guān)注品牌獲得更多的消費者認(rèn)可。2.品牌提升效應(yīng)KOL營銷的優(yōu)勢KOL營銷的關(guān)鍵點在于互動性非常高，博主們跟粉絲直播互動、留言問答、還會為粉絲定制參與活動，讓粉絲的參與性達到高度，這樣粉絲的粘合度跟信任度都會提升，當(dāng)KOL進行品牌跟產(chǎn)品推廣時，粉絲們都會參與活動互動，了解品牌，了解產(chǎn)品，并主動愿意模仿博主的行為，產(chǎn)生購買嘗試的行為。3.締造忠誠度KOL營銷的優(yōu)勢KOL在活動互動直播的行為中，帶動品牌產(chǎn)品的間接使用，并解說產(chǎn)品的優(yōu)點亮點，會讓粉絲群體產(chǎn)生向往模仿的心理，這種認(rèn)可羨慕的心理往往會產(chǎn)生消費行為，KOL以自己購買使用產(chǎn)品的感觸，來打動消費者群體，形成消費帶貨的模式。4.從眾消費模仿KOL營銷的優(yōu)勢5.消費模仿效應(yīng)19年是網(wǎng)紅直播年，KOL的營銷已經(jīng)規(guī)?；?，主播們的帶貨能力很強且有很高的轉(zhuǎn)化率，這就帶動了大規(guī)模的消費模仿，更讓一些品牌有了