營(yíng)銷渠道拓展協(xié)議要點(diǎn)合同編號(hào)：_______甲方（營(yíng)銷渠道拓展方）：_________________________乙方（被拓展方）：_______________________________第一章總則1.1協(xié)議背景1.1.1甲方為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本營(yíng)銷渠道拓展協(xié)議。1.1.2乙方同意成為甲方產(chǎn)品的銷售渠道合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)。1.2協(xié)議目的1.2.1明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。1.2.2規(guī)范甲乙雙方在營(yíng)銷渠道拓展過(guò)程中的行為。1.2.3促進(jìn)雙方共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。1.3協(xié)議范圍1.3.1本協(xié)議適用于甲乙雙方在營(yíng)銷渠道拓展過(guò)程中的所有合作事宜。1.3.2本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。1.4協(xié)議期限1.4.1本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為_(kāi)_____年。第二章?tīng)I(yíng)銷渠道拓展方式2.1渠道選擇2.1.1甲方根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特性，確定拓展渠道的類型和數(shù)量。2.1.2乙方根據(jù)自身資源和能力，選擇合適的市場(chǎng)和渠道進(jìn)行拓展。2.2渠道建設(shè)2.2.1甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品資料、銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等支持。2.2.2乙方負(fù)責(zé)建立銷售團(tuán)隊(duì)、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2.3合作模式2.3.1雙方可采取以下合作模式：（1）代理銷售：乙方作為甲方產(chǎn)品的代理商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)。（2）分銷銷售：乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，并承擔(dān)一定的銷售任務(wù)。（3）聯(lián)營(yíng)銷售：甲乙雙方共同出資，成立銷售公司，共同經(jīng)營(yíng)。第三章產(chǎn)品與價(jià)格3.1產(chǎn)品供應(yīng)3.1.1甲方負(fù)責(zé)按照協(xié)議約定，向乙方提供合格的產(chǎn)品。3.1.2甲方保證產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。3.2價(jià)格體系3.2.1雙方根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，協(xié)商確定產(chǎn)品價(jià)格體系。3.2.2甲方在價(jià)格體系內(nèi)，給予乙方一定的優(yōu)惠政策。第四章市場(chǎng)推廣與銷售管理4.1市場(chǎng)推廣4.1.1甲方負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)推廣方案，提供市場(chǎng)推廣資源。4.1.2乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案，擴(kuò)大品牌知名度。4.2銷售管理4.2.1乙方負(fù)責(zé)建立完善的銷售管理體系，保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。4.2.2甲方對(duì)乙方的銷售管理進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。第五章付款與結(jié)算5.1付款方式5.1.1雙方根據(jù)協(xié)議約定，采取以下付款方式：（1）預(yù)付款：乙方在合作開(kāi)始前，向甲方支付一定比例的預(yù)付款。（2）按銷售額支付：乙方根據(jù)實(shí)際銷售額，按約定比例向甲方支付貨款。（3）按銷售任務(wù)支付：乙方根據(jù)完成的銷售任務(wù)，按約定比例向甲方支付貨款。5.2結(jié)算周期5.2.1雙方根據(jù)協(xié)議約定，確定結(jié)算周期，一般為_(kāi)_____天。5.3逾期付款5.3.1乙方應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)支付貨款，逾期付款需支付______%的滯納金。5.4付款憑證5.4.1乙方在支付貨款后，應(yīng)向甲方提供付款憑證。第六章合作支持與培訓(xùn)6.1市場(chǎng)支持6.1.1甲方應(yīng)向乙方提供必要的市場(chǎng)支持，包括但不限于市場(chǎng)分析報(bào)告、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等。6.1.2甲方應(yīng)在產(chǎn)品上市初期，為乙方提供市場(chǎng)推廣活動(dòng)的專項(xiàng)支持。6.2技術(shù)支持6.2.1甲方應(yīng)保證乙方能夠獲得所需的技術(shù)支持，包括產(chǎn)品使用說(shuō)明、維修指南、技術(shù)培訓(xùn)等。6.2.2甲方應(yīng)在乙方需要時(shí)，提供遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持服務(wù)。6.3培訓(xùn)服務(wù)6.3.1甲方應(yīng)定期對(duì)乙方銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。6.3.2甲方可邀請(qǐng)行業(yè)專家或內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，提高乙方團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。第七章銷售目標(biāo)與考核7.1銷售目標(biāo)7.1.1雙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況，共同制定合理的銷售目標(biāo)。7.1.2銷售目標(biāo)應(yīng)包括銷售數(shù)量、銷售額、市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵指標(biāo)。7.2考核體系7.2.1甲方應(yīng)建立科學(xué)合理的考核體系，對(duì)乙方的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。7.2.2考核結(jié)果應(yīng)作為雙方后續(xù)合作的重要參考依據(jù)。7.3獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)7.3.1甲方應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)乙方實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施。7.3.2獎(jiǎng)勵(lì)形式包括但不限于銷售提成、額外補(bǔ)貼、榮譽(yù)證書(shū)等。第八章市場(chǎng)保護(hù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)8.1市場(chǎng)保護(hù)8.1.1雙方應(yīng)共同保護(hù)市場(chǎng)，維護(hù)雙方合法權(quán)益。8.1.2乙方不得在未經(jīng)甲方同意的情況下，將甲方產(chǎn)品銷售給第三方。8.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)8.2.1乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)。8.2.2乙方不得侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括但不限于商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等。第九章合作終止與違約9.1合作終止9.1.1本協(xié)議到期后，雙方可根據(jù)市場(chǎng)情況決定是否續(xù)簽。9.1.2如一方違反本協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止合作。9.2違約責(zé)任9.2.1一方違反本協(xié)議，導(dǎo)致合作無(wú)法繼續(xù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。9.2.2違約方應(yīng)賠償守約方因此遭受的損失。第十章附則10.1通知與通訊10.1.1雙方之間的通知應(yīng)以書(shū)面形式進(jìn)行，并采用以下方式：（1）郵寄：以掛號(hào)信形式寄送至對(duì)方指定的地址。（2）郵件：以正式郵件形式發(fā)送至對(duì)方指定的電子郵箱。10.2協(xié)議變更10.2.1本協(xié)議的任何變更，必須以書(shū)面形式經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后生效。10.2.2未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得對(duì)本協(xié)議進(jìn)行任何形式的修改。10.3其他10.3.1本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。10.3.2本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。第十一章保密條款11.1保密信息11.1.1在合作期間，雙方應(yīng)妥善保管對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)信息、市場(chǎng)信息等保密信息。11.1.2保密信息包括但不限于以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品研發(fā)資料；（2）銷售策略；（3）客戶名單；（4）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；（5）其他雙方約定應(yīng)保密的信息。11.2保密義務(wù)11.2.1雙方不得向任何第三方泄露對(duì)方的保密信息。11.2.2雙方應(yīng)采取必要措施，防止保密信息被未授權(quán)人員獲取或使用。11.3保密期限11.3.1本協(xié)議項(xiàng)下的保密義務(wù)，自本協(xié)議簽訂之日起生效，有效期為_(kāi)_____年。第十二章數(shù)據(jù)管理與使用12.1數(shù)據(jù)收集12.1.1雙方在合作過(guò)程中，有權(quán)收集必要的數(shù)據(jù)信息，用于市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)等。12.1.2數(shù)據(jù)收集應(yīng)遵循合法、正當(dāng)、必要的原則。12.2數(shù)據(jù)使用12.2.1雙方應(yīng)合理使用收集到的數(shù)據(jù)信息，不得用于任何非法或不正當(dāng)目的。12.2.2雙方不得將收集到的數(shù)據(jù)信息用于與協(xié)議無(wú)關(guān)的第三方。12.3數(shù)據(jù)安全12.3.1雙方應(yīng)采取必要的技術(shù)和管理措施，保證數(shù)據(jù)信息安全。12.3.2如發(fā)生數(shù)據(jù)泄露事件，雙方應(yīng)立即采取措施，防止損失擴(kuò)大，并通知對(duì)方。第十三章協(xié)議解除與終止13.1協(xié)議解除13.1.1在本協(xié)議履行過(guò)程中，如任何一方發(fā)生以下情形，另一方有權(quán)解除本協(xié)議：（1）違反保密條款；（2）違反數(shù)據(jù)管理與使用條款；（3）其他違反本協(xié)議的行為。13.2協(xié)議終止13.2.1本協(xié)議期滿或雙方協(xié)商一致解除后，本協(xié)議終止。13.3終止后的責(zé)任13.3.1協(xié)議終止后，雙方應(yīng)立即停止合作，并按照本協(xié)議約定