市場營銷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費(fèi)者購買決策過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評(píng)估選擇D.決定購買3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.市場定位策略5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品線B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品規(guī)格6.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合7.企業(yè)以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略8.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做（）A.折扣定價(jià)策略B.地區(qū)定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略10.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.廣泛分銷二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.消費(fèi)者市場的特點(diǎn)有（）A.廣泛性B.分散性C.復(fù)雜性D.易變性E.發(fā)展性3.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷策略E.商業(yè)分析7.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.抑制或應(yīng)付競爭8.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷10.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者的購買決策過程在實(shí)際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品賣給所有顧客，這是無差異市場營銷策略。（）5.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）6.品牌資產(chǎn)是一種無形資產(chǎn)。（）7.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。（）8.直接渠道是生產(chǎn)企業(yè)直接把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的渠道。（）9.人員推銷的缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。（）10.市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念。前三種以企業(yè)為中心，后兩種以消費(fèi)者和社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心。2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有哪些？答案：文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）；社會(huì)因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）；個(gè)人因素（年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式等）；心理因素（動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度）。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：投入期：快速撇脂、緩慢撇脂等策略；成長期：改進(jìn)產(chǎn)品、拓展渠道等；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。4.簡述促銷組合的構(gòu)成要素及影響促銷組合決策的因素。答案：構(gòu)成要素有廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直接營銷。影響因素有產(chǎn)品類型、推式與拉式策略、產(chǎn)品生命周期階段、市場性質(zhì)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論大數(shù)據(jù)對(duì)市場營銷的影響及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略。答案：影響：精準(zhǔn)了解消費(fèi)者、優(yōu)化營銷策略等。策略：加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集分析能力，培養(yǎng)相關(guān)人才，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化營銷，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。2.論述網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系。答案：區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)等；傳統(tǒng)營銷受時(shí)空限制等。聯(lián)系：目標(biāo)一致，都需滿足消費(fèi)者需求；部分營銷原理相通，傳統(tǒng)營銷可借鑒網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷也需傳統(tǒng)營銷補(bǔ)充。3.談?wù)勂放平ㄔO(shè)對(duì)企業(yè)的重要性及如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌。答案：重要性：提升競爭力、增加附加值等。打造方法：明確品牌定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量，傳播品牌文化，塑造品牌形象，注重客戶體驗(yàn)和口碑積累。4.討論企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場競爭。答案：分析競爭環(huán)境，了解對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；差異化競爭，突出自身特色；優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，提高顧客滿意度；加強(qiáng)營銷推廣，提升品牌知名度；不斷創(chuàng)新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.C8.C9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.