市場營銷試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估選擇D.決定購買3.市場細分的依據(jù)是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.市場定位策略5.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產品線B.產品項目C.產品品牌D.產品規(guī)格6.企業(yè)原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產品組合7.企業(yè)以低價格和高促銷費用推出新產品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略8.在產品生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做（）A.折扣定價策略B.地區(qū)定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略10.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.廣泛分銷二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內部環(huán)境B.供應商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.消費者市場的特點有（）A.廣泛性B.分散性C.復雜性D.易變性E.發(fā)展性3.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性4.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品5.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性6.新產品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產品概念D.制定市場營銷策略E.商業(yè)分析7.企業(yè)的定價目標有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優(yōu)化E.抑制或應付競爭8.影響分銷渠道設計的因素有（）A.顧客特性B.產品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷10.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.迎頭定位三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者的購買決策過程在實際購買發(fā)生之前就已經開始了。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.企業(yè)只生產一種產品賣給所有顧客，這是無差異市場營銷策略。（）5.產品的生命周期就是產品的使用壽命。（）6.品牌資產是一種無形資產。（）7.成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。（）8.直接渠道是生產企業(yè)直接把產品銷售給最終消費者的渠道。（）9.人員推銷的缺點是費用較高。（）10.市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三種以企業(yè)為中心，后兩種以消費者和社會長遠利益為中心。2.影響消費者購買行為的主要因素有哪些？答案：文化因素（文化、亞文化、社會階層）；社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）；個人因素（年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式等）；心理因素（動機、知覺、學習、信念和態(tài)度）。3.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答案：投入期：快速撇脂、緩慢撇脂等策略；成長期：改進產品、拓展渠道等；成熟期：市場改良、產品改良、營銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。4.簡述促銷組合的構成要素及影響促銷組合決策的因素。答案：構成要素有廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直接營銷。影響因素有產品類型、推式與拉式策略、產品生命周期階段、市場性質等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論大數(shù)據(jù)對市場營銷的影響及企業(yè)應對策略。答案：影響：精準了解消費者、優(yōu)化營銷策略等。策略：加強數(shù)據(jù)收集分析能力，培養(yǎng)相關人才，利用數(shù)據(jù)進行個性化營銷，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察調整產品和服務。2.論述網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系。答案：區(qū)別：網絡營銷傳播范圍廣、互動性強等；傳統(tǒng)營銷受時空限制等。聯(lián)系：目標一致，都需滿足消費者需求；部分營銷原理相通，傳統(tǒng)營銷可借鑒網絡營銷優(yōu)勢創(chuàng)新，網絡營銷也需傳統(tǒng)營銷補充。3.談談品牌建設對企業(yè)的重要性及如何打造強勢品牌。答案：重要性：提升競爭力、增加附加值等。打造方法：明確品牌定位，保證產品質量，傳播品牌文化，塑造品牌形象，注重客戶體驗和口碑積累。4.討論企業(yè)如何應對市場競爭。答案：分析競爭環(huán)境，了解對手優(yōu)勢劣勢；差異化競爭，突出自身特色；優(yōu)化產品服務，提高顧客滿意度；加強營銷推廣，提升品牌知名度；不斷創(chuàng)新，保持領先優(yōu)勢。答案一、單項選擇題1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.C8.C9.A10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.