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文檔簡(jiǎn)介
2025年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師資格考試試題及答案一、選擇題(每題2分,共12分)
1.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師的核心職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)?
A.制定電子商務(wù)戰(zhàn)略
B.管理客戶關(guān)系
C.設(shè)計(jì)網(wǎng)站界面
D.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)
答案:D
2.以下哪個(gè)不屬于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師需要關(guān)注的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)?
A.用戶訪問量
B.轉(zhuǎn)化率
C.客戶滿意度
D.員工離職率
答案:D
3.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理客戶投訴時(shí),以下哪種態(tài)度最合適?
A.拒絕承擔(dān)責(zé)任
B.轉(zhuǎn)移責(zé)任給其他部門
C.積極溝通,尋求解決方案
D.忽視客戶需求
答案:C
4.以下哪個(gè)不是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師需要掌握的技能?
A.數(shù)據(jù)分析
B.項(xiàng)目管理
C.市場(chǎng)調(diào)研
D.客戶服務(wù)
答案:D
5.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素?
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.公司規(guī)模
D.政策法規(guī)
答案:C
6.以下哪個(gè)不是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理訂單時(shí)需要注意的事項(xiàng)?
A.確保訂單信息準(zhǔn)確
B.及時(shí)處理訂單問題
C.跟蹤訂單進(jìn)度
D.修改訂單價(jià)格
答案:D
二、簡(jiǎn)答題(每題4分,共16分)
1.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的因素。
答案:制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),需要考慮以下因素:
(1)市場(chǎng)需求:了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
(3)公司資源:評(píng)估公司的人力、物力、財(cái)力等資源,確保戰(zhàn)略實(shí)施可行性。
(4)政策法規(guī):了解國(guó)家相關(guān)政策法規(guī),確保電子商務(wù)業(yè)務(wù)合規(guī)。
(5)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì):關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),把握技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理客戶投訴時(shí)需要注意的要點(diǎn)。
答案:處理客戶投訴時(shí),需要注意以下要點(diǎn):
(1)保持冷靜,積極溝通,認(rèn)真傾聽客戶訴求。
(2)尊重客戶,承認(rèn)錯(cuò)誤,承擔(dān)責(zé)任。
(3)尋求解決方案,及時(shí)解決問題。
(4)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作,避免類似問題再次發(fā)生。
3.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)需要關(guān)注的指標(biāo)。
答案:監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí),需要關(guān)注以下指標(biāo):
(1)用戶訪問量:了解網(wǎng)站流量情況,分析用戶來源和訪問路徑。
(2)轉(zhuǎn)化率:評(píng)估網(wǎng)站銷售效果,分析用戶購(gòu)買意愿。
(3)客戶滿意度:了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度,提高客戶忠誠(chéng)度。
(4)跳出率:分析用戶瀏覽網(wǎng)站后未進(jìn)行任何操作的情況,優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容。
(5)搜索引擎排名:關(guān)注網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,提高網(wǎng)站曝光度。
4.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的要點(diǎn)。
答案:開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí),需要關(guān)注以下要點(diǎn):
(1)明確調(diào)研目的:明確調(diào)研目標(biāo),確保調(diào)研方向正確。
(2)選擇合適的調(diào)研方法:根據(jù)調(diào)研目的選擇合適的調(diào)研方法,如問卷調(diào)查、訪談等。
(3)收集數(shù)據(jù):通過多種渠道收集數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)真實(shí)、有效。
(4)分析數(shù)據(jù):對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出有價(jià)值的信息。
(5)制定策略:根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。
5.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)時(shí)需要注意的方面。
答案:優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)時(shí),需要注意以下方面:
(1)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì):簡(jiǎn)潔、美觀、易用,符合用戶審美。
(2)加載速度:提高網(wǎng)站加載速度,提升用戶體驗(yàn)。
(3)內(nèi)容質(zhì)量:提供有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容,滿足用戶需求。
(4)搜索功能:優(yōu)化搜索功能,方便用戶快速找到所需信息。
(5)互動(dòng)性:增加互動(dòng)環(huán)節(jié),提高用戶參與度。
6.簡(jiǎn)述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理突發(fā)事件時(shí)需要注意的要點(diǎn)。
答案:處理突發(fā)事件時(shí),需要注意以下要點(diǎn):
(1)保持冷靜,迅速分析問題原因。
(2)制定應(yīng)對(duì)措施,確保問題得到及時(shí)解決。
(3)及時(shí)溝通,與相關(guān)部門和人員保持密切聯(lián)系。
(4)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善應(yīng)急預(yù)案,提高應(yīng)對(duì)能力。
(5)關(guān)注輿情,及時(shí)發(fā)布信息,避免謠言傳播。
三、論述題(每題8分,共24分)
1.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),如何平衡市場(chǎng)需求與公司資源。
答案:在制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師需要平衡市場(chǎng)需求與公司資源,具體措施如下:
(1)深入了解市場(chǎng)需求:通過市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,確保戰(zhàn)略符合市場(chǎng)需求。
(2)評(píng)估公司資源:分析公司的人力、物力、財(cái)力等資源,確保戰(zhàn)略實(shí)施可行性。
(3)優(yōu)化資源配置:根據(jù)市場(chǎng)需求和公司資源,合理配置資源,提高資源利用效率。
(4)調(diào)整戰(zhàn)略方向:根據(jù)市場(chǎng)需求和公司資源變化,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向,確保戰(zhàn)略的有效性。
2.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理客戶投訴時(shí),如何提高客戶滿意度。
答案:在處理客戶投訴時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施提高客戶滿意度:
(1)積極溝通:保持與客戶的良好溝通,了解客戶訴求,尋求解決方案。
(2)承擔(dān)責(zé)任:承認(rèn)錯(cuò)誤,承擔(dān)責(zé)任,避免推諉責(zé)任。
(3)及時(shí)解決問題:迅速處理客戶問題,確保問題得到及時(shí)解決。
(4)關(guān)注客戶需求:關(guān)注客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高客戶滿意度。
(5)總結(jié)經(jīng)驗(yàn):總結(jié)處理投訴的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作,避免類似問題再次發(fā)生。
3.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí),如何發(fā)現(xiàn)并解決問題。
答案:在監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下方法發(fā)現(xiàn)并解決問題:
(1)關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo):關(guān)注用戶訪問量、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況。
(2)分析數(shù)據(jù)趨勢(shì):分析數(shù)據(jù)趨勢(shì),找出問題原因,制定針對(duì)性措施。
(3)跟蹤問題進(jìn)度:跟蹤問題進(jìn)度,確保問題得到及時(shí)解決。
(4)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容,提高用戶體驗(yàn)。
(5)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,提高網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果。
4.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí),如何確保調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。
答案:在開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施確保調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性:
(1)明確調(diào)研目的:確保調(diào)研目的明確,確保調(diào)研方向正確。
(2)選擇合適的調(diào)研方法:根據(jù)調(diào)研目的選擇合適的調(diào)研方法,如問卷調(diào)查、訪談等。
(3)制定調(diào)研方案:制定詳細(xì)的調(diào)研方案,明確調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象等。
(4)收集數(shù)據(jù):通過多種渠道收集數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)來源多樣、全面。
(5)數(shù)據(jù)分析:對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出有價(jià)值的信息。
5.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)時(shí),如何提高用戶參與度。
答案:在優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施提高用戶參與度:
(1)設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié):增加互動(dòng)環(huán)節(jié),如評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等,提高用戶參與度。
(2)提供有價(jià)值內(nèi)容:提供有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容,滿足用戶需求,提高用戶粘性。
(3)優(yōu)化網(wǎng)站界面:簡(jiǎn)潔、美觀、易用,符合用戶審美,提高用戶體驗(yàn)。
(4)提高加載速度:提高網(wǎng)站加載速度,減少用戶等待時(shí)間,提高用戶滿意度。
(5)關(guān)注用戶反饋:關(guān)注用戶反饋,及時(shí)改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和功能,提高用戶參與度。
6.論述電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師在處理突發(fā)事件時(shí),如何提高應(yīng)對(duì)能力。
答案:在處理突發(fā)事件時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施提高應(yīng)對(duì)能力:
(1)制定應(yīng)急預(yù)案:制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案,明確應(yīng)對(duì)措施和責(zé)任人。
(2)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作:提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,確保突發(fā)事件得到及時(shí)處理。
(3)關(guān)注輿情:關(guān)注輿情動(dòng)態(tài),及時(shí)發(fā)布信息,避免謠言傳播。
(4)總結(jié)經(jīng)驗(yàn):總結(jié)處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn),完善應(yīng)急預(yù)案,提高應(yīng)對(duì)能力。
(5)加強(qiáng)培訓(xùn):定期開展培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
本次試卷答案如下:
一、選擇題
1.答案:D
解析思路:電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師的核心職責(zé)通常涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、客戶服務(wù)等,而財(cái)務(wù)責(zé)任通常由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。
2.答案:D
解析思路:運(yùn)營(yíng)指標(biāo)通常關(guān)注的是與業(yè)務(wù)直接相關(guān)的數(shù)據(jù),如訪問量、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等,而員工離職率屬于人力資源管理的范疇。
3.答案:C
解析思路:在處理客戶投訴時(shí),積極溝通和尋求解決方案是建立客戶信任和滿意度的重要方式,而拒絕承擔(dān)責(zé)任或忽視客戶需求會(huì)損害客戶關(guān)系。
4.答案:D
解析思路:電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師需要具備數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)調(diào)研和客戶服務(wù)等技能,而客戶服務(wù)雖然是職責(zé)之一,但不是需要“掌握”的技能。
5.答案:C
解析思路:電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和政策法規(guī)等因素,而公司規(guī)模不是主要考慮因素,因?yàn)椴煌?guī)模的公司可能適用不同的戰(zhàn)略。
6.答案:D
解析思路:在處理訂單時(shí),確保訂單信息準(zhǔn)確、及時(shí)處理訂單問題和跟蹤訂單進(jìn)度是運(yùn)營(yíng)管理的基本要求,而修改訂單價(jià)格通常不是運(yùn)營(yíng)管理師的責(zé)任。
二、簡(jiǎn)答題
1.答案:制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),需要考慮以下因素:
(1)市場(chǎng)需求:了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
(3)公司資源:評(píng)估公司的人力、物力、財(cái)力等資源,確保戰(zhàn)略實(shí)施可行性。
(4)政策法規(guī):了解國(guó)家相關(guān)政策法規(guī),確保電子商務(wù)業(yè)務(wù)合規(guī)。
(5)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì):關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),把握技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2.答案:處理客戶投訴時(shí),需要注意以下要點(diǎn):
(1)保持冷靜,積極溝通,認(rèn)真傾聽客戶訴求。
(2)尊重客戶,承認(rèn)錯(cuò)誤,承擔(dān)責(zé)任。
(3)尋求解決方案,及時(shí)解決問題。
(4)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作,避免類似問題再次發(fā)生。
3.答案:監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí),需要關(guān)注以下指標(biāo):
(1)用戶訪問量:了解網(wǎng)站流量情況,分析用戶來源和訪問路徑。
(2)轉(zhuǎn)化率:評(píng)估網(wǎng)站銷售效果,分析用戶購(gòu)買意愿。
(3)客戶滿意度:了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度,提高客戶忠誠(chéng)度。
(4)跳出率:分析用戶瀏覽網(wǎng)站后未進(jìn)行任何操作的情況,優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容。
(5)搜索引擎排名:關(guān)注網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,提高網(wǎng)站曝光度。
4.答案:開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí),需要關(guān)注以下要點(diǎn):
(1)明確調(diào)研目的:明確調(diào)研目標(biāo),確保調(diào)研方向正確。
(2)選擇合適的調(diào)研方法:根據(jù)調(diào)研目的選擇合適的調(diào)研方法,如問卷調(diào)查、訪談等。
(3)收集數(shù)據(jù):通過多種渠道收集數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)真實(shí)、有效。
(4)分析數(shù)據(jù):對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出有價(jià)值的信息。
(5)制定策略:根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。
5.答案:優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)時(shí),需要注意以下方面:
(1)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì):簡(jiǎn)潔、美觀、易用,符合用戶審美。
(2)加載速度:提高網(wǎng)站加載速度,提升用戶體驗(yàn)。
(3)內(nèi)容質(zhì)量:提供有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容,滿足用戶需求。
(4)搜索功能:優(yōu)化搜索功能,方便用戶快速找到所需信息。
(5)互動(dòng)性:增加互動(dòng)環(huán)節(jié),提高用戶參與度。
6.答案:處理突發(fā)事件時(shí),需要注意以下要點(diǎn):
(1)保持冷靜,迅速分析問題原因。
(2)制定應(yīng)對(duì)措施,確保問題得到及時(shí)解決。
(3)及時(shí)溝通,與相關(guān)部門和人員保持密切聯(lián)系。
(4)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善應(yīng)急預(yù)案,提高應(yīng)對(duì)能力。
(5)關(guān)注輿情,及時(shí)發(fā)布信息,避免謠言傳播。
三、論述題
1.答案:在制定電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師需要平衡市場(chǎng)需求與公司資源,具體措施如下:
(1)深入了解市場(chǎng)需求:通過市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
(2)評(píng)估公司資源:分析公司的人力、物力、財(cái)力等資源,確保戰(zhàn)略實(shí)施可行性。
(3)優(yōu)化資源配置:根據(jù)市場(chǎng)需求和公司資源,合理配置資源,提高資源利用效率。
(4)調(diào)整戰(zhàn)略方向:根據(jù)市場(chǎng)需求和公司資源變化,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向,確保戰(zhàn)略的有效性。
2.答案:在處理客戶投訴時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施提高客戶滿意度:
(1)積極溝通:保持與客戶的良好溝通,了解客戶訴求,尋求解決方案。
(2)承擔(dān)責(zé)任:承認(rèn)錯(cuò)誤,承擔(dān)責(zé)任,避免推諉責(zé)任。
(3)及時(shí)解決問題:迅速處理客戶問題,確保問題得到及時(shí)解決。
(4)關(guān)注客戶需求:關(guān)注客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高客戶滿意度。
(5)總結(jié)經(jīng)驗(yàn):總結(jié)處理投訴的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作,避免類似問題再次發(fā)生。
3.答案:在監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下方法發(fā)現(xiàn)并解決問題:
(1)關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo):關(guān)注用戶訪問量、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況。
(2)分析數(shù)據(jù)趨勢(shì):分析數(shù)據(jù)趨勢(shì),找出問題原因,制定針對(duì)性措施。
(3)跟蹤問題進(jìn)度:跟蹤問題進(jìn)度,確保問題得到及時(shí)解決。
(4)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容,提高用戶體驗(yàn)。
(5)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,提高網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果。
4.答案:在開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí),電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理師可以通過以下措施確保調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性:
(1)明確調(diào)研目的:確保調(diào)研目的明確,確保調(diào)研方向正確。
(2)選擇合適的調(diào)研方法:根據(jù)調(diào)研目的選擇合適的調(diào)研方法,如問卷調(diào)查、訪談等。
(3)制定調(diào)研方案:制定詳細(xì)的調(diào)研方案,明確調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象等。
(4)收集數(shù)據(jù):通過多種渠道收集數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)來源多樣、全面。
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