南通渠道管理辦法一、總則（一）目的本辦法旨在加強(qiáng)南通地區(qū)渠道管理，規(guī)范渠道運(yùn)作流程，提高渠道運(yùn)營(yíng)效率，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)在南通市場(chǎng)的順利推廣與銷售，實(shí)現(xiàn)公司與渠道合作伙伴的互利共贏，共同開拓南通市場(chǎng)，提升公司在南通地區(qū)的市場(chǎng)份額和品牌影響力。（二）適用范圍本辦法適用于在南通地區(qū)與公司建立合作關(guān)系的所有渠道合作伙伴，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、零售商等，以及公司內(nèi)部涉及南通渠道管理的相關(guān)部門和人員。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保渠道管理活動(dòng)合法、合規(guī)、有序進(jìn)行。2.公平公正原則對(duì)待所有渠道合作伙伴一視同仁，在合作政策、資源分配、考核評(píng)價(jià)等方面做到公平公正，營(yíng)造良好的合作環(huán)境。3.互利共贏原則充分考慮公司與渠道合作伙伴的利益，通過合理的渠道政策和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方在經(jīng)濟(jì)利益、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等方面的共同發(fā)展。4.動(dòng)態(tài)管理原則根據(jù)市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整以及渠道合作伙伴的表現(xiàn)，對(duì)渠道進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和合作策略，確保渠道體系的有效性和適應(yīng)性。二、渠道合作伙伴的選擇與準(zhǔn)入（一）渠道合作伙伴的需求分析1.在選擇渠道合作伙伴之前，深入了解南通市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及潛在的渠道空白點(diǎn)，明確公司產(chǎn)品或服務(wù)在南通市場(chǎng)的定位和目標(biāo)客戶群體。2.結(jié)合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，分析不同類型渠道合作伙伴在南通市場(chǎng)的覆蓋范圍、銷售能力、客戶資源等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道類型和合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)。（二）渠道合作伙伴的招募渠道1.行業(yè)展會(huì)與活動(dòng)參加南通及周邊地區(qū)相關(guān)行業(yè)的展會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展位，展示公司產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在渠道合作伙伴的關(guān)注，并進(jìn)行面對(duì)面的溝通與洽談。2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布渠道招募信息，詳細(xì)介紹公司的渠道政策、合作優(yōu)勢(shì)以及對(duì)合作伙伴的要求，吸引有合作意向的企業(yè)或個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系。3.行業(yè)推薦與口碑傳播通過與南通地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，獲取行業(yè)內(nèi)企業(yè)的推薦信息；同時(shí)，借助現(xiàn)有渠道合作伙伴的口碑傳播，吸引新的合作伙伴加入。4.主動(dòng)拜訪組織專門的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)南通地區(qū)潛在的渠道合作伙伴進(jìn)行主動(dòng)拜訪，深入了解其經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)需求和合作意愿，介紹公司的合作機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)其成為公司的渠道合作伙伴。（三）渠道合作伙伴的篩選標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)營(yíng)資質(zhì)具備合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，且經(jīng)營(yíng)范圍與公司產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。2.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與信譽(yù)在南通地區(qū)或相關(guān)行業(yè)具有一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的商業(yè)信譽(yù)，無重大違法違規(guī)記錄和不良信用記錄。3.銷售能力與團(tuán)隊(duì)擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)能力，能夠有效地推廣和銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)。4.市場(chǎng)覆蓋與資源在南通地區(qū)擁有廣泛的市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，包括銷售網(wǎng)點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、物流配送等資源，能夠確保產(chǎn)品或服務(wù)及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。5.合作意愿與忠誠(chéng)度對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)有濃厚的合作興趣，愿意積極配合公司開展渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作，并具有較高的忠誠(chéng)度，愿意長(zhǎng)期與公司合作。（四）渠道合作伙伴的準(zhǔn)入流程1.申請(qǐng)受理渠道合作伙伴向公司提交合作申請(qǐng)，申請(qǐng)材料應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法定代表人身份證明、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)證明、市場(chǎng)覆蓋情況說明、合作計(jì)劃書等。公司渠道管理部門對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初步審核，確認(rèn)申請(qǐng)材料的完整性和真實(shí)性。2.實(shí)地考察對(duì)于通過初步審核的申請(qǐng)，公司渠道管理部門組織相關(guān)人員對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行實(shí)地考察，了解其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等實(shí)際情況，評(píng)估其是否符合公司的合作標(biāo)準(zhǔn)。3.資質(zhì)審核公司法務(wù)部門對(duì)渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、信譽(yù)狀況等進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保其合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估，防范合作風(fēng)險(xiǎn)。4.合同簽訂經(jīng)實(shí)地考察和資質(zhì)審核通過后，公司與渠道合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利義務(wù)、合作方式、合作期限、銷售目標(biāo)、價(jià)格政策、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等具體條款。合作協(xié)議應(yīng)報(bào)公司相關(guān)部門備案。5.授權(quán)與培訓(xùn)公司根據(jù)合作協(xié)議，對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行授權(quán)，授予其在南通地區(qū)銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利，并提供相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、售后服務(wù)等培訓(xùn)，幫助其盡快熟悉公司業(yè)務(wù)，提升銷售能力。三、渠道政策與支持（一）價(jià)格政策1.制定合理的價(jià)格體系，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)在南通市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，保障渠道合作伙伴的合理利潤(rùn)空間。根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)類型、市場(chǎng)定位、銷售區(qū)域、銷售規(guī)模等因素，設(shè)定差異化的價(jià)格政策。2.定期對(duì)南通市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本變化等因素的影響。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)渠道合作伙伴的價(jià)格管理，嚴(yán)禁其擅自降價(jià)或進(jìn)行不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。（二）促銷政策1.制定針對(duì)南通市場(chǎng)的促銷活動(dòng)計(jì)劃，包括新品上市促銷、節(jié)假日促銷、店慶促銷、團(tuán)購(gòu)促銷等多種形式。通過提供促銷折扣、贈(zèng)品、返利、廣告支持等方式，鼓勵(lì)渠道合作伙伴積極開展促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量。2.明確促銷活動(dòng)的申請(qǐng)流程、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用支持方式。渠道合作伙伴如需開展促銷活動(dòng)，應(yīng)提前向公司提交申請(qǐng)，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，按照公司規(guī)定的促銷方案執(zhí)行。公司根據(jù)促銷活動(dòng)的實(shí)際效果，給予相應(yīng)的費(fèi)用支持或獎(jiǎng)勵(lì)。（三）市場(chǎng)推廣支持1.公司制定南通地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，投入一定的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，通過廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)等方式，提升公司品牌在南通市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，為渠道合作伙伴創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。2.為渠道合作伙伴提供市場(chǎng)推廣資料支持，如宣傳冊(cè)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品視頻等，并協(xié)助其進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。同時(shí)，定期組織渠道合作伙伴參加公司舉辦的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，提升其市場(chǎng)推廣能力。（四）培訓(xùn)與技術(shù)支持1.建立完善的培訓(xùn)體系，定期為南通地區(qū)的渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、售后服務(wù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等課程，幫助其提升業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。培訓(xùn)方式可采用集中培訓(xùn)、線上培訓(xùn)、實(shí)地指導(dǎo)等多種形式。2.設(shè)立專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為渠道合作伙伴提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、故障排除等技術(shù)支持服務(wù)。確保渠道合作伙伴能夠熟練掌握公司產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)和操作方法，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的技術(shù)問題。（五）物流與配送支持1.優(yōu)化公司的物流配送體系，確保南通地區(qū)的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)渠道合作伙伴手中。根據(jù)南通地區(qū)的地理位置、市場(chǎng)需求分布等因素，合理設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)中心和配送站點(diǎn)，提高物流配送效率。2.與專業(yè)的物流配送公司建立合作關(guān)系，確保物流服務(wù)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。同時(shí)，為渠道合作伙伴提供物流費(fèi)用補(bǔ)貼或優(yōu)惠政策，降低其物流成本。對(duì)于緊急訂單或特殊需求，提供優(yōu)先配送服務(wù)。四、渠道日常管理（一）渠道溝通與協(xié)調(diào)1.建立定期的渠道溝通會(huì)議制度，公司與渠道合作伙伴每月或每季度召開一次溝通會(huì)議，共同商討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售策略、合作問題等事項(xiàng)。會(huì)議可采用線上或線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，確保溝通的及時(shí)性和有效性。2.設(shè)立專門的渠道溝通熱線和郵箱，及時(shí)受理渠道合作伙伴的咨詢、投訴和建議。對(duì)于渠道合作伙伴提出的問題，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)和解決，確保渠道信息的暢通。3.加強(qiáng)與渠道合作伙伴的日常聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，通過電話、短信、微信等方式保持密切溝通，及時(shí)傳達(dá)公司的政策信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，了解渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況和需求變化，共同解決合作過程中出現(xiàn)的問題。（二）渠道庫(kù)存管理1.建立渠道庫(kù)存監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)南通地區(qū)渠道合作伙伴的庫(kù)存情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，掌握產(chǎn)品的庫(kù)存水平、銷售進(jìn)度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)。根據(jù)庫(kù)存監(jiān)控結(jié)果，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨安排，避免庫(kù)存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。2.與渠道合作伙伴共同制定合理的庫(kù)存管理策略，指導(dǎo)其科學(xué)合理地控制庫(kù)存水平。例如，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和銷售季節(jié)特點(diǎn)，確定安全庫(kù)存、補(bǔ)貨點(diǎn)和補(bǔ)貨量等參數(shù)；同時(shí)，鼓勵(lì)渠道合作伙伴采用先進(jìn)的庫(kù)存管理方法和技術(shù)，提高庫(kù)存管理效率。3.對(duì)于庫(kù)存積壓產(chǎn)品，公司可與渠道合作伙伴協(xié)商采取促銷、換貨、退貨等方式進(jìn)行處理，減少庫(kù)存損失。同時(shí)，分析庫(kù)存積壓的原因，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，避免類似問題的再次發(fā)生。（三）渠道費(fèi)用管理1.明確渠道費(fèi)用的種類、用途、申請(qǐng)流程和審批標(biāo)準(zhǔn)。渠道費(fèi)用主要包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、促銷費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、物流費(fèi)用補(bǔ)貼等。渠道合作伙伴如需使用渠道費(fèi)用，應(yīng)提前向公司提交申請(qǐng)，詳細(xì)說明費(fèi)用用途和預(yù)算安排，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，按照規(guī)定的方式和標(biāo)準(zhǔn)使用。2.加強(qiáng)對(duì)渠道費(fèi)用的監(jiān)控和審計(jì)，確保費(fèi)用使用的合理性和合規(guī)性。定期對(duì)渠道費(fèi)用的使用情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促渠道合作伙伴進(jìn)行整改。對(duì)于違規(guī)使用渠道費(fèi)用的行為，按照合作協(xié)議的約定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（四）渠道數(shù)據(jù)分析與評(píng)估1.建立完善的渠道數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，定期收集南通地區(qū)渠道合作伙伴的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)等信息，并進(jìn)行整理和分析。通過數(shù)據(jù)分析，了解渠道運(yùn)營(yíng)狀況、市場(chǎng)需求變化、渠道合作伙伴的表現(xiàn)等情況，為渠道管理決策提供依據(jù)。2.制定科學(xué)合理的渠道評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)渠道合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開拓能力、客戶服務(wù)質(zhì)量、忠誠(chéng)度等方面進(jìn)行全面評(píng)估。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，將渠道合作伙伴分為不同的等級(jí)，實(shí)施差異化的管理策略。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的渠道合作伙伴，給予更多的政策支持和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于表現(xiàn)不佳的渠道合作伙伴，及時(shí)進(jìn)行溝通和輔導(dǎo)，如仍無改善，可考慮終止合作關(guān)系。五、渠道沖突管理（一）渠道沖突的類型與原因1.垂直渠道沖突發(fā)生在公司與渠道合作伙伴之間，如價(jià)格沖突、庫(kù)存沖突、促銷沖突等。原因可能是雙方利益分配不均、目標(biāo)不一致、信息溝通不暢等。2.水平渠道沖突發(fā)生在同一層級(jí)的渠道合作伙伴之間，如經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等。原因可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道布局不合理、利益驅(qū)動(dòng)等。3.多渠道沖突當(dāng)公司采用多種渠道銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不同渠道之間可能會(huì)發(fā)生沖突，如線上渠道與線下渠道之間的價(jià)格差異、客戶資源爭(zhēng)奪等。原因可能是渠道定位不清晰、渠道政策不一致等。（二）渠道沖突的預(yù)防措施1.明確渠道成員的權(quán)利與義務(wù)在合作協(xié)議中明確公司與渠道合作伙伴的權(quán)利和義務(wù)，避免因職責(zé)不清而產(chǎn)生沖突。例如，明確價(jià)格制定權(quán)、市場(chǎng)區(qū)域劃分、庫(kù)存管理責(zé)任、促銷活動(dòng)執(zhí)行等方面的規(guī)定。2.加強(qiáng)渠道溝通與協(xié)調(diào)建立定期的溝通機(jī)制，及時(shí)了解渠道成員的需求和意見，加強(qiáng)信息共享，避免因信息不對(duì)稱而導(dǎo)致沖突。同時(shí)，通過溝通協(xié)調(diào)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，增強(qiáng)渠道成員之間的信任和合作關(guān)系。3.合理規(guī)劃渠道布局根據(jù)南通地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，合理規(guī)劃渠道布局，避免渠道重疊或交叉，減少渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)和沖突。同時(shí)，明確各渠道成員的市場(chǎng)定位和銷售范圍，避免因市場(chǎng)爭(zhēng)奪而引發(fā)沖突。4.制定公平合理的渠道政策制定統(tǒng)一、公平、合理的渠道政策，確保渠道成員在價(jià)格、促銷、市場(chǎng)推廣等方面享有平等的待遇。避免因政策差異而導(dǎo)致渠道成員之間的不滿和沖突。（三）渠道沖突的解決機(jī)制1.協(xié)商解決當(dāng)發(fā)生渠道沖突時(shí)，首先通過協(xié)商的方式解決。公司與渠道合作伙伴雙方應(yīng)保持冷靜，及時(shí)溝通，了解對(duì)方的立場(chǎng)和訴求，共同尋求解決問題的方案。協(xié)商過程中，應(yīng)遵循公平、公正、互利的原則，以維護(hù)雙方的合作關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)。2.第三方調(diào)解如果協(xié)商無法解決沖突，可引入第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行調(diào)解。第三方應(yīng)具有中立性和專業(yè)性，能夠客觀公正地分析問題，提出合理的解決方案。調(diào)解過程中，各方應(yīng)積極配合第三方的工作，尊重調(diào)解結(jié)果。3.仲裁或訴訟在協(xié)商和調(diào)解均無效的情況下，可根據(jù)合作協(xié)議的約定，通過仲裁或訴訟的方式解決渠道沖突。仲裁或訴訟應(yīng)遵循相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，確保裁決或判決的公正性和合法性。公司應(yīng)積極應(yīng)對(duì)仲裁或訴訟，維護(hù)自身的合法權(quán)益。六、渠道調(diào)整與優(yōu)化（一）渠道調(diào)整的原因1.市場(chǎng)環(huán)境變化南通地區(qū)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)等市場(chǎng)環(huán)境因素發(fā)生變化，導(dǎo)致原有的渠道模式不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，需要進(jìn)行調(diào)整。2.公司戰(zhàn)略調(diào)整公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等發(fā)生調(diào)整，相應(yīng)地需要對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，以確保渠道與公司戰(zhàn)略相匹配。3.渠道績(jī)效不佳渠道合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開拓能力、客戶服務(wù)質(zhì)量等方面表現(xiàn)不佳，影響了公司在南通地區(qū)的市場(chǎng)份額和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。4.新技術(shù)或新模式的出現(xiàn)隨著新技術(shù)的發(fā)展和新商業(yè)模式的興起，如電商渠道的快速發(fā)展，公司需要及時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，引入新的渠道模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（二）渠道調(diào)整的方式1.渠道成員調(diào)整對(duì)于表現(xiàn)不佳或不符合公司發(fā)展要求的渠道合作伙伴，及時(shí)進(jìn)行淘汰或更換；同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，引入新的渠道合作伙伴，優(yōu)化渠道成員結(jié)構(gòu)。2.渠道模式調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)渠道模式進(jìn)行調(diào)整，如從傳統(tǒng)的分銷模式向直銷模式轉(zhuǎn)變、增加電商渠道、拓展新興渠道等。在調(diào)整渠道模式時(shí)，要充分考慮渠道成本、市場(chǎng)覆蓋、銷售效率等因素，確保調(diào)整后的渠道模式能夠提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.渠道政策調(diào)整根據(jù)渠道調(diào)整的需要，對(duì)渠道政策進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如價(jià)格政策、促銷政策、市場(chǎng)推廣政策、返利政策等。通過調(diào)整渠道政策，激勵(lì)渠道合作伙伴積極配合公司的渠道調(diào)整工作，提高渠道運(yùn)營(yíng)效率。（三）渠道優(yōu)化的原則與方法1.優(yōu)化原則效益優(yōu)先原則：以提高渠道運(yùn)營(yíng)效益為核