第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售團隊的要求越來越高。銷售文員作為銷售團隊的重要組成部分，其工作質(zhì)量直接影響到銷售業(yè)績。為了激發(fā)銷售文員的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵銷售文員提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。2.增強銷售文員的責任感和使命感，促進團隊協(xié)作。3.提高企業(yè)整體銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于企業(yè)內(nèi)部所有銷售文員。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例銷售文員的提成比例分為基本提成和績效提成兩部分。（1）基本提成：根據(jù)銷售文員的崗位級別和基本工資，設(shè)定一定的提成比例。具體如下：一級銷售文員：基本提成比例為10%二級銷售文員：基本提成比例為8%三級銷售文員：基本提成比例為6%（2）績效提成：根據(jù)銷售文員的工作業(yè)績，設(shè)定一定的績效提成比例。具體如下：銷售額達成率90%-100%：績效提成比例為5%銷售額達成率80%-89%：績效提成比例為4%銷售額達成率70%-79%：績效提成比例為3%銷售額達成率60%-69%：績效提成比例為2%銷售額達成率50%-59%：績效提成比例為1%銷售額達成率50%以下：無績效提成2.提成計算方法（1）基本提成計算方法：基本提成=基本工資×基本提成比例（2）績效提成計算方法：績效提成=（實際銷售額-預(yù)算銷售額）×績效提成比例3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時間：每月25日發(fā)放上一個月的提成。（2）提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部負責制定和實施本提成方案。2.監(jiān)督部門：財務(wù)部負責監(jiān)督提成發(fā)放的準確性。3.申訴與調(diào)整：（1）銷售文員對提成計算有異議時，可在接到提成通知后的5個工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。（2）人力資源部在接到申訴后，應(yīng)在3個工作日內(nèi)進行調(diào)查核實，并將處理結(jié)果通知銷售文員。（3）如發(fā)現(xiàn)提成計算有誤，應(yīng)及時調(diào)整并補發(fā)或追回。六、方案調(diào)整1.本提成方案自發(fā)布之日起實施，如遇國家政策調(diào)整或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化，可對本方案進行適當調(diào)整。2.本方案的解釋權(quán)歸企業(yè)所有。七、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)銷售文員的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。希望全體銷售文員能夠認真履行職責，共同努力，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售團隊的要求越來越高。銷售文員作為銷售團隊的重要一環(huán)，承擔著客戶關(guān)系維護、銷售數(shù)據(jù)分析、銷售支持等工作，對于提高銷售業(yè)績和客戶滿意度起著至關(guān)重要的作用。為了激發(fā)銷售文員的工作積極性，提高工作效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵銷售文員提高工作效率，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2.通過提成激勵，提升銷售文員對企業(yè)的忠誠度。3.促進銷售團隊整體業(yè)績的提升，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有銷售文員，包括但不限于銷售助理、客戶經(jīng)理助理、市場助理等崗位。四、提成原則1.公平原則：確保所有銷售文員在同等條件下，都有公平的競爭機會。2.激勵原則：通過提成激勵，激發(fā)銷售文員的工作熱情和創(chuàng)造力。3.結(jié)果導向原則：以銷售業(yè)績和客戶滿意度為考核標準，體現(xiàn)“多勞多得”的原則。4.可操作性原則：方案內(nèi)容具體、明確，便于執(zhí)行和監(jiān)督。五、提成計算方法1.基本工資銷售文員的基本工資按照公司規(guī)定執(zhí)行，包括崗位工資、績效工資等。2.提成比例銷售文員的提成比例根據(jù)其崗位、工作內(nèi)容和業(yè)績完成情況進行劃分，具體如下：（1）客戶關(guān)系維護類：-成功維護客戶關(guān)系，無客戶流失，提成比例為基本工資的5%。-成功開發(fā)新客戶，提成比例為基本工資的8%。-客戶滿意度調(diào)查得分達到90分以上，提成比例為基本工資的10%。（2）銷售數(shù)據(jù)分析類：-準確完成銷售數(shù)據(jù)分析報告，提成比例為基本工資的4%。-發(fā)現(xiàn)并分析銷售過程中的問題，提出有效改進措施，提成比例為基本工資的6%。-協(xié)助銷售團隊完成銷售目標，提成比例為基本工資的8%。（3）銷售支持類：-及時處理客戶投訴，解決客戶問題，提成比例為基本工資的3%。-協(xié)助銷售人員進行客戶拜訪，提高拜訪成功率，提成比例為基本工資的5%。-參與銷售活動策劃，活動效果顯著，提成比例為基本工資的7%。3.提成上限銷售文員的月度提成上限為基本工資的30%，年度提成上限為基本工資的50%。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月底前發(fā)放上一個月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。七、考核與監(jiān)督1.考核部門：由人力資源部負責銷售文員的考核工作。2.考核內(nèi)容：包括工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績等方面。3.監(jiān)督機制：設(shè)立投訴舉報電話，接受員工和客戶的監(jiān)督。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負責解釋。2.公司可根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對本方案進行調(diào)整。九、結(jié)語本提成方案旨在激勵銷售文員發(fā)揮潛能，提高工作效率，為公司創(chuàng)造更大的價值。我們相信，通過本方案的執(zhí)行，能夠激發(fā)銷售文員的工作熱情，提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！咀ⅰ勘痉桨竷H供參考，具體實施時請根據(jù)公司實際情況進行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售團隊的要求越來越高。銷售文員作為銷售團隊的重要組成部分，其工作質(zhì)量直接影響到銷售業(yè)績。為了激發(fā)銷售文員的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵銷售文員積極完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績；2.體現(xiàn)多勞多得的原則，讓銷售文員共享企業(yè)發(fā)展成果；3.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)整體競爭力。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有銷售文員。四、提成計算方式1.基本工資：根據(jù)公司薪酬制度，銷售文員享有固定基本工資。2.提成比例：銷售文員提成分為基礎(chǔ)提成和超額提成兩部分。（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷售文員所負責的銷售區(qū)域、客戶類型等因素，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例。具體如下：區(qū)域提成比例：A類區(qū)域：5%B類區(qū)域：4%C類區(qū)域：3%客戶類型提成比例：重點客戶：5%普通客戶：3%（2）超額提成：銷售文員在完成基礎(chǔ)提成后，根據(jù)實際銷售業(yè)績，按以下比例計算超額提成：超額提成比例：銷售額1-10萬元：2%銷售額10-20萬元：3%銷售額20-50萬元：4%銷售額50萬元以上：5%3.提成上限：銷售文員每月提成金額不得超過其基本工資的200%。五、提成發(fā)放時間1.銷售文員每月完成銷售任務(wù)后，次月15日前提交提成申請；2.公司財務(wù)部門在收到申請后，于次月20日前完成提成核算；3.提成款項于次月25日前發(fā)放至銷售文員工資卡。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個月通知銷售文員，并經(jīng)公司領(lǐng)導批準。七、獎懲措施1.對完成銷售任務(wù)優(yōu)秀的銷售文員，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵和榮譽稱號；2.對未完成銷售任務(wù)的銷售文員，公司將根據(jù)實際情況進行處罰，包括但不限于降級、罰款等；3.對違反公司紀律的銷售文員，公司將按照公司規(guī)章制度進行處理。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、具體實施步驟1.銷售文員根據(jù)公司分配的銷售區(qū)域和客戶類型，制定銷售計劃；