安徽鋼材市場(chǎng)批發(fā)中心招商建議一、市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、廬陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園廬陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積10平方公里〔至2021年〕，近期規(guī)劃〔至2005年〕4.83平方公里，其中起步區(qū)2.43平方公里，啟動(dòng)區(qū)1.1平方公里，2002年已開(kāi)工建設(shè)根底設(shè)施。廬陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園工程地理位置十分優(yōu)越，東與淮南線鐵路相鄰，南靠城市二環(huán)線，物流進(jìn)出擴(kuò)散十分流暢。工程距市中心僅6公里，市公交車(chē)32路、46路、142路直達(dá)產(chǎn)業(yè)園。近期規(guī)劃園內(nèi)道路25平方公里，市政雙鳳大道縱貫其中，園內(nèi)交通非常便捷。三、工程定位安徽省規(guī)模最大、最專(zhuān)業(yè)最現(xiàn)代化的鋼材物流基地一、

四、SWOT分析S：位處廬陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園，交通便利通暢；市場(chǎng)內(nèi)部配套齊全，配有3條專(zhuān)用鐵路線、專(zhuān)業(yè)的剪切中心與現(xiàn)代化信息化辦公。W：地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，新市場(chǎng)區(qū)域影響力短期內(nèi)缺乏。O：安徽省沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化的鋼材市場(chǎng)。T：合肥市已有幾個(gè)較成熟的綜合建材市場(chǎng)，有一定的知名度與影響力。五、招商目標(biāo)1、保證原有鋼材市場(chǎng)業(yè)主整體順利搬遷；2、吸引新的業(yè)主入駐，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的充分運(yùn)作；3、擴(kuò)大輻射范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全方面的升級(jí)。在六、客戶(hù)策略2、新客戶(hù)策略〔1〕減免一局部稅收〔2〕一定期間內(nèi)，免收物業(yè)費(fèi)〔3〕尋求政府扶持，給予新客戶(hù)在公司注冊(cè)等方面以綠色通道〔4〕其他可優(yōu)惠措施七、

招商工作建議1、成立專(zhuān)門(mén)的招商部由專(zhuān)業(yè)化的招商人員組成，執(zhí)行確定之后的招商方案12、標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)管理聯(lián)絡(luò)著名的管理公司，進(jìn)行策略合作，打造品牌市場(chǎng)。3、建立自己的招商網(wǎng)絡(luò)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的工作行為，需要建立自己的招商網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)在于收集客戶(hù)資源，建立客戶(hù)檔案與信息平臺(tái)，定期舉辦與客戶(hù)之間的溝通與互動(dòng)活動(dòng)。例如，組織到外地參觀，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)等。4、市場(chǎng)內(nèi)可成立行業(yè)協(xié)會(huì)輔助業(yè)主經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)招商后整體品牌的培育八、策略建議1、市場(chǎng)拓展策略建設(shè)有效的傳播途徑，擴(kuò)大工程影響，增加市場(chǎng)輻射面。2、系統(tǒng)的宣傳策略根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展的不同階段，制定不同的宣傳策略。前期以招商為主，后期以客戶(hù)宣傳為主。例如從市場(chǎng)與客戶(hù)的角度進(jìn)述開(kāi)展歷程。3、虛擬招商策略市場(chǎng)培育期間，在局部未入住客戶(hù)的交易區(qū)，一定時(shí)間內(nèi)，供客戶(hù)免費(fèi)使用，襯托市場(chǎng)旺盛的人氣。九、招商方式1、走訪招商：它是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)客戶(hù),有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和成長(zhǎng)階段，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商?？砂才耪猩倘藛T對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。缺點(diǎn)是人員投入較多，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高。

2、

廣告招商：廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在客戶(hù)。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇客戶(hù)關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。全國(guó)性的招商廣揭發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙根本集中在?中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)?、?中國(guó)醫(yī)藥報(bào)?、?南方周末?、?環(huán)球時(shí)報(bào)?，其中僅?中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)?占去了報(bào)紙類(lèi)廣告有效信息回復(fù)率的７０％左右；雜志那么集中在?銷(xiāo)售與市場(chǎng)?、?商界?、?南風(fēng)窗?，其中?銷(xiāo)售與市場(chǎng)?、?商界?占去了雜志類(lèi)廣告有效信息回復(fù)率的６０％以上。3、舉辦工程招商推介會(huì)組織邀請(qǐng)各地生產(chǎn)廠商，派代表前來(lái)參加推介會(huì)，統(tǒng)一接待，進(jìn)行工程的推介。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，效率高，缺點(diǎn)是難以聚集人氣。十、招商流程1、擬定整體招商方案2、制作招商手冊(cè)3、招商人員準(zhǔn)備4、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登5、1次信息處理〔來(lái)電、來(lái)函〕6、2次信息處理〔書(shū)面回復(fù)〕7、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)8、召開(kāi)會(huì)議〔簽約〕9、入駐市場(chǎng)招商成功與否，不但涉及到工程的前期調(diào)研、市場(chǎng)籌劃、整體包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。十一、配套設(shè)施建議：

備注：上以策略建議僅作梗概說(shuō)明，具體的方案內(nèi)容，在確定合作后細(xì)化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的必須的設(shè)施，可在本案內(nèi)部首先提供，其中主要包括：工商稅務(wù)、銀行、住宅、娛樂(lè)休閑餐飲等。[荒島企業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)]

荒島企業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立于1998年，由上海首家專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)工作室——上海荒島房產(chǎn)工作室正式注冊(cè)成立。在上海房地集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)多年開(kāi)展銳進(jìn)，在2004年機(jī)構(gòu)成型。荒島機(jī)構(gòu)下轄上?；膷u房產(chǎn)工作室、上海房產(chǎn)信息開(kāi)展、上海荒島企業(yè)開(kāi)展和上?；膷u置業(yè)四大主導(dǎo)企業(yè)，以及控股上?；膷u業(yè)基房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、上海名涵房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和上海朵蘭廣告等專(zhuān)業(yè)企業(yè)。七年來(lái)，荒島[中國(guó)]地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持“智本+資本〞的整合互動(dòng)，以全國(guó)戰(zhàn)略一步棋，已形成多極矩陣格局，在全國(guó)以逾10家分支機(jī)構(gòu)、500余名骨干精英、50億元年代理案值、近3000萬(wàn)方營(yíng)銷(xiāo)體量，打造了專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。目前，長(zhǎng)期進(jìn)駐上海、南京、重慶、鄭州、海口、杭州、寧波、青島、威海、三亞、常熟、鹽城、柳州、南寧、合肥、珠海、大理、洛陽(yáng)、南通、哈爾濱等20多個(gè)主要城市?；膷u[中國(guó)]地產(chǎn)機(jī)構(gòu)正精心造就一個(gè)又一個(gè)“荒島式〞地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)籌劃代理企業(yè)上海市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)二十強(qiáng)金橋獎(jiǎng)局部榮譽(yù)證書(shū)2005中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)局部榮譽(yù)證書(shū)十大籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)稱(chēng)號(hào)上海房地產(chǎn)代理十強(qiáng)局部榮譽(yù)證書(shū)合肥荒島簡(jiǎn)介上?；膷u房產(chǎn)工作室于2003年6月委派3人工作小組，進(jìn)駐合肥，2005年1月，荒島合肥分公司成立。至今，合肥公司已簽約代理工程共四個(gè)，其中全程代理工程三個(gè)，全程籌劃工程一個(gè)，合同總面積近50萬(wàn)平方米，合同總銷(xiāo)金額近10個(gè)億，操作物業(yè)類(lèi)型有住宅、寫(xiě)字樓、酒店式公寓、商業(yè)工程等。合肥荒島公司以上海骨干為核心，結(jié)合合肥外鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)人員，構(gòu)架成一支高水準(zhǔn)的操作團(tuán)隊(duì)，擁有了完整的組織結(jié)構(gòu)〔市場(chǎng)部、籌劃部、設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部、行政部等〕，并與合肥市政府、金融、媒體各界部門(mén)保持著良好的合作關(guān)系，將業(yè)務(wù)范圍從單一的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃代理擴(kuò)展到媒介代理，在合肥邁出了具有較為特色的營(yíng)銷(xiāo)之路！現(xiàn)效勞工程：鼎好家·銀河灣花園、圣大國(guó)際。效勞內(nèi)容1、制定招商方案2、階