第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，酒店行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了提高酒店的銷售業(yè)績，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，特制定本銷售提成激勵方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高酒店的整體銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)酒店與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高酒店整體銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)；2.激發(fā)員工銷售積極性，提升員工工作滿意度；3.建立公平、公正、透明的提成制度，增強(qiáng)員工歸屬感；4.提升酒店品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力。三、適用范圍本方案適用于酒店全體銷售人員，包括前臺接待、客房銷售、宴會銷售、團(tuán)隊銷售、商務(wù)銷售等部門。四、提成制度1.提成比例（1）客房銷售提成：根據(jù)客房入住率、房價等因素，設(shè)定不同比例的提成比例。具體如下：-客房入住率達(dá)到80%以上，提成比例為5%；-客房入住率達(dá)到90%以上，提成比例為8%；-客房入住率達(dá)到100%，提成比例為10%。（2）宴會銷售提成：根據(jù)宴會銷售額，設(shè)定不同比例的提成比例。具體如下：-宴會銷售額達(dá)到10萬元以下，提成比例為5%；-宴會銷售額達(dá)到10-20萬元，提成比例為8%；-宴會銷售額達(dá)到20萬元以上，提成比例為10%。（3）團(tuán)隊銷售提成：根據(jù)團(tuán)隊入住人數(shù)和人均消費(fèi)，設(shè)定不同比例的提成比例。具體如下：-團(tuán)隊入住人數(shù)10人以下，人均消費(fèi)1000元以下，提成比例為5%；-團(tuán)隊入住人數(shù)10-20人，人均消費(fèi)1000-1500元，提成比例為8%；-團(tuán)隊入住人數(shù)20人以上，人均消費(fèi)1500元以上，提成比例為10%。（4）商務(wù)銷售提成：根據(jù)商務(wù)銷售額，設(shè)定不同比例的提成比例。具體如下：-商務(wù)銷售額達(dá)到5萬元以下，提成比例為5%；-商務(wù)銷售額達(dá)到5-10萬元，提成比例為8%；-商務(wù)銷售額達(dá)到10萬元以上，提成比例為10%。2.提成計算（1）客房銷售提成：以實(shí)際入住的客房數(shù)為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例，計算提成金額。（2）宴會銷售提成：以實(shí)際銷售額為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例，計算提成金額。（3）團(tuán)隊銷售提成：以實(shí)際入住人數(shù)和人均消費(fèi)為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例，計算提成金額。（4）商務(wù)銷售提成：以實(shí)際銷售額為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例，計算提成金額。3.提成發(fā)放（1）每月底，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績，計算并發(fā)放提成。（2）提成發(fā)放時間：次月10日前。（3）提成發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放或轉(zhuǎn)賬。五、激勵措施1.優(yōu)秀員工獎勵（1）設(shè)立“銷售冠軍”獎項，對當(dāng)月銷售業(yè)績排名第一的員工進(jìn)行獎勵，獎勵金額為當(dāng)月提成總額的10%。（2）設(shè)立“銷售進(jìn)步獎”，對當(dāng)月銷售業(yè)績提升幅度最大的員工進(jìn)行獎勵，獎勵金額為當(dāng)月提成總額的5%。2.團(tuán)隊獎勵（1）設(shè)立“團(tuán)隊銷售冠軍”獎項，對當(dāng)月團(tuán)隊銷售業(yè)績排名第一的部門進(jìn)行獎勵，獎勵金額為當(dāng)月團(tuán)隊提成總額的10%。（2）設(shè)立“團(tuán)隊銷售進(jìn)步獎”，對當(dāng)月團(tuán)隊銷售業(yè)績提升幅度最大的部門進(jìn)行獎勵，獎勵金額為當(dāng)月團(tuán)隊提成總額的5%。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋和實(shí)施。2.各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)積極宣傳、貫徹本方案，確保方案順利實(shí)施。3.人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的執(zhí)行情況，對違反方案規(guī)定的行為進(jìn)行查處。4.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整或市場環(huán)境變化，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂。七、結(jié)語本銷售提成激勵方案旨在激發(fā)員工銷售積極性，提高酒店整體銷售業(yè)績。希望通過本方案的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店與員工的共同發(fā)展，共創(chuàng)美好未來。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，酒店行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了提高酒店的銷售業(yè)績，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，本酒店特制定銷售提成激勵方案，旨在通過合理的提成制度，激勵員工積極開拓市場，提高酒店整體銷售業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.提高酒店客房、餐飲、會議等業(yè)務(wù)的銷售額；2.增強(qiáng)員工的市場開拓能力和服務(wù)意識；3.提升酒店在市場上的競爭力；4.增加酒店的經(jīng)濟(jì)效益。三、方案原則1.公平公正原則：提成制度應(yīng)公平、公正，確保每位員工都能在公平的環(huán)境下競爭；2.激勵性原則：提成制度應(yīng)具有足夠的激勵性，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性；3.可行性原則：提成制度應(yīng)具有可行性，確保方案能夠順利實(shí)施；4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和酒店經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成制度。四、適用范圍本方案適用于酒店全體員工，包括前臺接待、客房服務(wù)員、餐飲服務(wù)員、銷售部人員、市場部人員等。五、提成計算方法1.客房銷售提成（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工職級，設(shè)定不同等級的基礎(chǔ)提成比例，如：-一線員工：2%-二線員工：3%-管理人員：5%（2）超額提成：根據(jù)員工實(shí)際銷售額與部門平均銷售額的差額，設(shè)定超額提成比例，如：-部門平均銷售額以下：不享受超額提成-部門平均銷售額至部門平均銷售額的120%：超額提成比例為2%-部門平均銷售額的120%至部門平均銷售額的150%：超額提成比例為3%-部門平均銷售額的150%以上：超額提成比例為5%2.餐飲銷售提成（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工職級，設(shè)定不同等級的基礎(chǔ)提成比例，如：-一線員工：1%-二線員工：2%-管理人員：4%（2）超額提成：根據(jù)員工實(shí)際銷售額與部門平均銷售額的差額，設(shè)定超額提成比例，如：-部門平均銷售額以下：不享受超額提成-部門平均銷售額至部門平均銷售額的120%：超額提成比例為1%-部門平均銷售額的120%至部門平均銷售額的150%：超額提成比例為2%-部門平均銷售額的150%以上：超額提成比例為4%3.會議銷售提成（1）基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工職級，設(shè)定不同等級的基礎(chǔ)提成比例，如：-一線員工：1%-二線員工：2%-管理人員：4%（2）超額提成：根據(jù)員工實(shí)際銷售額與部門平均銷售額的差額，設(shè)定超額提成比例，如：-部門平均銷售額以下：不享受超額提成-部門平均銷售額至部門平均銷售額的120%：超額提成比例為1%-部門平均銷售額的120%至部門平均銷售額的150%：超額提成比例為2%-部門平均銷售額的150%以上：超額提成比例為4%4.其他業(yè)務(wù)提成根據(jù)酒店實(shí)際情況，設(shè)定其他業(yè)務(wù)提成比例，如：-旅游業(yè)務(wù)：1%-健身業(yè)務(wù)：1%-洗浴業(yè)務(wù)：1%六、提成發(fā)放1.提成計算周期：每月底計算上一個月的提成；2.提成發(fā)放時間：每月10日前發(fā)放上一個月的提成；3.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。七、考核與監(jiān)督1.考核部門：人力資源部負(fù)責(zé)對員工銷售業(yè)績進(jìn)行考核；2.監(jiān)督部門：審計部負(fù)責(zé)對提成制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；3.考核內(nèi)容：包括銷售額、客戶滿意度、市場開拓能力等；4.考核結(jié)果：作為員工晉升、獎懲的依據(jù)。八、方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和酒店經(jīng)營狀況，人力資源部負(fù)責(zé)定期評估提成制度；2.如有必要，人力資源部可提出調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；3.調(diào)整方案應(yīng)提前一個月通知員工。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案解釋權(quán)歸酒店所有；3.本方案如有未盡事宜，由酒店另行規(guī)定。通過本銷售提成激勵方案的實(shí)施，我們相信酒店的銷售業(yè)績將得到顯著提升，員工的工作積極性也將得到充分調(diào)動。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)酒店美好未來！第3篇一、方案背景隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，增強(qiáng)酒店市場競爭力，特制定本銷售提成激勵方案。二、方案目的1.提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2.激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；3.增強(qiáng)酒店市場競爭力，提升酒店品牌形象；4.建立健全酒店銷售激勵機(jī)制，促進(jìn)酒店可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于酒店全體銷售團(tuán)隊，包括前臺銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、客戶經(jīng)理等。四、提成比例1.客房銷售提成：（1）入住率達(dá)到90%以上，提成比例為5%；（2）入住率達(dá)到80%-89%，提成比例為4%；（3）入住率達(dá)到70%-79%，提成比例為3%；（4）入住率達(dá)到60%-69%，提成比例為2%；（5）入住率低于60%，無提成。2.會議、宴會銷售提成：（1）銷售額達(dá)到100萬元（含）以上，提成比例為8%；（2）銷售額達(dá)到50萬元（含）-100萬元，提成比例為6%；（3）銷售額達(dá)到20萬元（含）-50萬元，提成比例為4%；（4）銷售額低于20萬元，無提成。3.長包房銷售提成：（1）長包房入住率達(dá)到80%以上，提成比例為10%；（2）長包房入住率達(dá)到60%-79%，提成比例為8%；（3）長包房入住率低于60%，無提成。五、提成計算方法1.客房銷售提成：（1）根據(jù)當(dāng)月客房銷售金額，按照上述提成比例計算提成；（2）根據(jù)當(dāng)月客房入住率，調(diào)整提成比例；（3）計算公式：提成金額=銷售金額×提成比例×調(diào)整系數(shù)。2.會議、宴會銷售提成：（1）根據(jù)當(dāng)月會議、宴會銷售金額，按照上述提成比例計算提成；（2）計算公式：提成金額=銷售金額×提成比例。3.長包房銷售提成：（1）根據(jù)當(dāng)月長包房銷售金額，按照上述提成比例計算提成；（2）根據(jù)當(dāng)月長包房入住率，調(diào)整提成比例；（3）計算公式：提成金額=銷售金額×提成比例×調(diào)整系數(shù)。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間為每月底；2.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放、銀行轉(zhuǎn)賬等；3.提成發(fā)放需符合國家相關(guān)政策法規(guī)。七、激勵措施1.設(shè)立季度銷售冠軍獎，對銷售業(yè)績突出的員工進(jìn)行表彰和獎勵；2.對連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名前五的員工，給予額外的獎金獎勵；3.對成功拓展新客戶、提升酒店知名度的員工，給予一定的獎勵；4.定期組織銷售培訓(xùn)，提高員工銷售技能和綜合素質(zhì)。八、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由酒店人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施；2.酒店人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，確保方案的有效實(shí)施；3.酒店各部門應(yīng)積極配合，共同