2021年廣宣規(guī)劃2021年廣宣規(guī)劃目錄2011廣宣統(tǒng)計(jì)圖2011總結(jié)2012年廣宣主要投放方向網(wǎng)絡(luò)銷售老客戶關(guān)愛—車友俱樂部?jī)?nèi)部管理2012年的鐘聲已經(jīng)敲響，春天已經(jīng)來臨了，公司兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4S店即將開業(yè)，我們的工作和挑戰(zhàn)將進(jìn)入嶄新的階段，蓄勢(shì)待發(fā)，讓我們青春不倦的激情與熱浪揮灑在這全新的起點(diǎn)與高度。帶上我們新的夢(mèng)想與事業(yè)啟航吧。。。2012年的鐘聲已經(jīng)敲響，春天已經(jīng)來臨了，公司兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4S店即將開業(yè)，我們的工作和挑戰(zhàn)將進(jìn)入嶄新的階段，蓄勢(shì)待發(fā)，讓我們青春不倦的激情與熱浪揮灑在這全新的起點(diǎn)與高度。帶上我們新的夢(mèng)想與事業(yè)啟航吧。。。2021廣宣統(tǒng)計(jì)圖媒體名稱金額江南都市報(bào) 11250 郵政夾報(bào) 10800 井岡之聲電臺(tái) 11250 吉安晚報(bào) 25500 角度視屏廣告 3000 天幕電梯廣告 3360 中興廣告 21796 老李噴繪 6303 交通播送 2000 合計(jì)：887062021廣宣總結(jié)

2021年的廣宣總體來說都是！播送，報(bào)紙，夾報(bào)其次就是外展，這四個(gè)板塊占整個(gè)廣宣體系資金的80%以上,以上方式比較適宜投擴(kuò)帝豪廣告形式，中端車型主要征對(duì)帝豪而言投放這三板塊相對(duì)而言還是有些效果。從客戶來電中有40%來自于互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告10%、報(bào)紙20左右。電臺(tái)10%、外展〔含車展〕20%?？傮w而言，效果不是很好，如播送‘井岡之聲’，效果不如‘交通播送’前者聽眾比較少，但其開發(fā)票核銷等很方便！目前通過網(wǎng)絡(luò)打過來咨詢的客戶占比很大，建議我們以后網(wǎng)絡(luò)廣告這一塊不容無視。2021年外展主要集中在小區(qū)、縣城展示通過外展〔含車展〕全球鷹成交5臺(tái)。帝豪通過外展〔含車展〕成交：8臺(tái)此數(shù)據(jù)不包含二網(wǎng)成交量及后續(xù)影響力?？傮w而言2021年度的廣宣做的沒有到達(dá)效果。今后將要改進(jìn)，朝著細(xì)分市場(chǎng)投入廣告，才不至于浪費(fèi)資源！2021年廣宣主要投放方向帝豪吉安市春、秋季大型車展〔此方向效果明顯〕在一些區(qū)域網(wǎng)站做信息發(fā)布〔如易年信息網(wǎng)，吉安車網(wǎng)〕配合一些大賣場(chǎng)做一些店慶〔如國光周年慶，蘇寧店慶〕店頭活動(dòng)〔店內(nèi)促銷，抽獎(jiǎng)、老客戶關(guān)愛轉(zhuǎn)介紹等〕節(jié)假日步行街定展〔此效果明顯〕廣播〔朝交通音樂播送過渡〕報(bào)紙〔江南都市報(bào)，吉安晚報(bào)，郵政夾報(bào)〕各縣城巡回定展目標(biāo)客戶群體主要是：私營業(yè)者，公務(wù)員，愛國人士全球鷹全球鷹：遠(yuǎn)景、自由艦、熊貓、GX2這些車型主要目標(biāo)客戶為，第一次購車的客戶，細(xì)分成市區(qū)及縣城和廣闊農(nóng)村地區(qū)兩塊去開發(fā)市場(chǎng)。地級(jí)市廣宣形式吉安市春、秋季大型車展〔此方向效果明顯〕在一些區(qū)域網(wǎng)站做信息發(fā)布〔如易年信息網(wǎng)，吉安第一車網(wǎng)〕配合一些大賣場(chǎng)做一些店慶〔如國光周年慶，蘇寧店慶〕店頭活動(dòng)〔店內(nèi)促銷，抽獎(jiǎng)、老客戶關(guān)愛轉(zhuǎn)介紹等〕節(jié)假日步行街定展〔此效果明顯〕做一些公交站臺(tái)廣告，此廣告主要是征對(duì)第一次購車客戶全球鷹深化到廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。廣宣形式：1.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集當(dāng)天舉行定展，發(fā)放宣傳資料、名片等并舉行一定的現(xiàn)場(chǎng)促銷。建議配合當(dāng)?shù)乜h級(jí)二網(wǎng)經(jīng)銷商共同下鄉(xiāng)，建立一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的供銷鏈。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要入口粘貼宣傳資料、掛宣傳橫幅。下鄉(xiāng)成交的車輛，提成一率翻倍，以鼓勵(lì)下鄉(xiāng)熱情。鄉(xiāng)政府公務(wù)人員、中小學(xué)教師鄉(xiāng)衛(wèi)生院公務(wù)人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活條件較好25---40歲之間的廣闊農(nóng)民朋友。目標(biāo)群體：4.應(yīng)加大對(duì)老客戶轉(zhuǎn)介紹的費(fèi)用，目前老客戶轉(zhuǎn)介紹300元一箱油的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在太低，不俱備另何吸引力建議增加到500元一臺(tái)，“正所謂錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的〞從老客戶開車上吉安再回去，遠(yuǎn)點(diǎn)的地方都要200元油費(fèi)，還要花上一天的時(shí)間，折算起來無利可圖。我想信加大轉(zhuǎn)介紹的費(fèi)用，會(huì)為我們帶來意想不到的效果！2021年我們可開展‘網(wǎng)絡(luò)購車’可充分利用網(wǎng)絡(luò)資源如淘寶商城，騰訊拍拍等，將車型、配件、精品等等都掛上網(wǎng)上商店，這樣不但可以讓更多的人可以了解到我們公司也可以將配件、精品、等賣向全國各地。為鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)銷售的熱情，如：商品車成交每臺(tái)提成也可按利潤點(diǎn)進(jìn)行提成，精品、配件、改裝件等同樣實(shí)行提成制，可將拿出網(wǎng)絡(luò)銷售利潤的50%，用于鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。如此一來不但能解決公司，精品、配件、庫存積壓?jiǎn)栴}，同時(shí)也為公司贏得了利潤。網(wǎng)絡(luò)銷售---淘寶商城統(tǒng)計(jì)好銷售參謀留下的，已購客戶QQ號(hào)碼，成立QQ客戶群，為更好的開展“老客戶關(guān)愛、轉(zhuǎn)介紹提供平臺(tái)，也便于以后開展形式多樣的招集活動(dòng)如：招集自駕游，組織吉利婚車隊(duì)等等。老客戶關(guān)愛：車友聚樂部?jī)?nèi)部管理一個(gè)企業(yè)的管理：人治不如法制、法制不如人民幣制。應(yīng)當(dāng)建立〔法制+人民幣制的雙重機(jī)制〕各崗位，利益相互依存的關(guān)系，這樣才能真正做到“你有事來我來幫，你不在時(shí)我來頂〞的這種和諧積極蓬勃的同事關(guān)系。目前公司缺乏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這是最大的弊端。最好設(shè)立月度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、年度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。2021年度預(yù)計(jì)銷量為：1000臺(tái)，實(shí)際銷量為：676臺(tái)。完成率為：67.6%，未完成任務(wù)年終獎(jiǎng)為0，為了鼓勵(lì)銷售參謀同時(shí)表達(dá)公司一年來對(duì)員工付出勞動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，還是給了員工的一定獎(jiǎng)勵(lì)，并在2021年的根底上增加了獎(jiǎng)勵(lì)額度。此核算方式為人制，應(yīng)過度到法制，有一個(gè)明確的核算方式。假設(shè)2021年的年銷售目標(biāo)為1000臺(tái)，年終獎(jiǎng)為5000元。如完成全年目標(biāo)，年終獎(jiǎng)勵(lì)為5000元，如實(shí)際完成800臺(tái)，完成率為80%那么年終獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)發(fā)放8成，即4000元計(jì)算。如超額完成100臺(tái)X每臺(tái)的基數(shù)=500元。實(shí)際發(fā)放5500元。各展廳、二網(wǎng)，下分任務(wù)，以完成率來發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)。這樣有一個(gè)明確的核算方式，即為法制。只有建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度才能真正起到鼓勵(lì)作用。這樣才能真正起到把公司的事當(dāng)自己的事來做，否那么公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍將停留在3人管理團(tuán)隊(duì)的模式中。。。后勤管理服務(wù)站管理效勞站應(yīng)當(dāng)經(jīng)常開會(huì)強(qiáng)調(diào)效勞理念，讓效勞部每一個(gè)員工都站在公