蘇滬辦事處蔣鳴北京現(xiàn)代常州無(wú)錫提升方案-----3月聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案中期線下推廣〔外展〕活動(dòng)背景前期線上推廣〔廣宣〕目錄后期活動(dòng)執(zhí)行〔團(tuán)購(gòu)會(huì)〕活動(dòng)目的預(yù)計(jì)效果費(fèi)用預(yù)算上市目標(biāo)提升北京現(xiàn)代〔科技&現(xiàn)代〕的品牌形象開(kāi)創(chuàng)新興中高級(jí)車(chē)型市場(chǎng)〔DMidNewEntry市場(chǎng)〕的領(lǐng)先地位改善北京現(xiàn)代銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升名圖戰(zhàn)略車(chē)型銷(xiāo)售比重，形成北京現(xiàn)代新一代增長(zhǎng)動(dòng)力的車(chē)型品牌形象

定位從產(chǎn)品特性及市場(chǎng)趨勢(shì)考慮時(shí)

‘動(dòng)感、大氣’的形象對(duì)于個(gè)人市場(chǎng)定位十分必要

-目標(biāo)消費(fèi)者所需求的動(dòng)感，大氣，檔次感強(qiáng)。主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型：①新速騰②邁銳寶③GT英朗usp背景分析與推廣目標(biāo)三大本領(lǐng)領(lǐng)潮流-魅力大氣外觀領(lǐng)價(jià)值-高檔豐富配置領(lǐng)舒適-寬大宜人大空間全景天窗，HID疝氣大燈，運(yùn)動(dòng)型雙排氣管，LED日行燈和尾燈駕駛席通風(fēng)座椅，后排座椅加熱，F(xiàn)LEX柔性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，TPMS胎壓監(jiān)測(cè)，倒車(chē)影像，VSM車(chē)輛穩(wěn)定系統(tǒng)，多連桿獨(dú)立懸掛越級(jí)車(chē)身尺寸：2770mm大軸距，舒展的后排，超大后備箱活動(dòng)目的提升品牌形象，充分提升北京現(xiàn)代品牌的影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；吸引客戶，增加客流量，通過(guò)車(chē)展活動(dòng)吸引大量客戶；通過(guò)活動(dòng)平臺(tái)迎合潛在客戶需求，創(chuàng)造更多銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。廣宣活動(dòng)公關(guān)3月12號(hào)前建立各合作網(wǎng)站客戶征集專題頁(yè)面活動(dòng)報(bào)道"名圖“整合傳播推廣行程3月13日前建立全名圖專用微博賬戶3月10日前期所有公關(guān)軟文網(wǎng)上上刊3月15—16日商場(chǎng)展示CRM3月中旬老車(chē)主試駕及維修代步車(chē)開(kāi)展3月中詢各項(xiàng)活動(dòng)公關(guān)推廣3月中旬廠方直投各類(lèi)戶外廣告牌，LED，省報(bào)，3月10-25日活動(dòng)前各播送臺(tái)的電臺(tái)投放，熱點(diǎn)電臺(tái)節(jié)目冠名3月初3月中3月末3月23日外展〔團(tuán)購(gòu)會(huì)〕線上推廣項(xiàng)目媒體類(lèi)型推廣時(shí)間版面內(nèi)容費(fèi)用預(yù)熱期垂直硬廣（網(wǎng)絡(luò)）太平洋汽車(chē)網(wǎng)搜狐汽車(chē)汽車(chē)之家易車(chē)網(wǎng)3月1日-3月20日廣告通欄（查詢車(chē)型上方）：含報(bào)名通道+互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)1畫(huà)面：廠方海報(bào)+經(jīng)銷(xiāo)商介紹2內(nèi)容：體驗(yàn)式試駕會(huì)報(bào)名通道+價(jià)格競(jìng)猜40000元天空評(píng)論（電臺(tái)）常州電臺(tái)交通臺(tái)汽車(chē)經(jīng)濟(jì)臺(tái)熱點(diǎn)音樂(lè)臺(tái)冠名3月10日--3月20日交通臺(tái)：汽車(chē)欄目軟性廣告經(jīng)濟(jì)臺(tái)：熱點(diǎn)新聞發(fā)布音樂(lè)臺(tái)：高性價(jià)比冠名1主持人節(jié)目中滲透名圖上市及車(chē)型信息2做重點(diǎn)車(chē)型購(gòu)車(chē)咨詢對(duì)比3熱點(diǎn)新聞咨詢發(fā)布415秒硬廣發(fā)布20000元新媒體推廣（微信，微博）微信名圖公共賬號(hào)微博名圖專用賬號(hào)3月10日-3月20日微信：公共平臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜微博：關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)1成立單獨(dú)的賬號(hào)，以“名圖”為用戶名進(jìn)行推廣2利用微信二維碼做前期所有硬廣的推廣及涉及。3提供足量的真是禮品進(jìn)行長(zhǎng)期性互動(dòng)5000元合計(jì)：65000元以上費(fèi)用為3月份聯(lián)合差異化申請(qǐng)內(nèi)容線下推廣場(chǎng)地簡(jiǎn)介：歐尚商店在經(jīng)營(yíng)中首次將“自選、廉價(jià)、效勞〞三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營(yíng)先驅(qū)者之一，歐尚集團(tuán)是法國(guó)第二大以經(jīng)營(yíng)零售業(yè)為主的商業(yè)集團(tuán)，全球十大零售商之一，1961年成立于法國(guó)北部的里爾。集團(tuán)的主力業(yè)態(tài)為大型超級(jí)市場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店，同時(shí)涉足加工生產(chǎn)和金融業(yè)。

紅梅公園位于常州市東北面，因園內(nèi)的著名古建筑-紅梅閣而得名，是市內(nèi)最大的一個(gè)綜合性公園。紅梅公園分三區(qū)八景。在公園的南部是文物古跡區(qū)，有紅梅閣和文筆塔；在公園的西北部是娛樂(lè)活動(dòng)區(qū)，有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、春暉茶室、青少年活動(dòng)場(chǎng)所、游艇、聽(tīng)松樓和舞廳；在公園的東部是科普教育區(qū)，有動(dòng)物園、盆景園、月季園和屠一道根藝藏珍館等。在我國(guó)古都北京有著名的燕八景，那是人們到了北京后非去不可的地方，而在紅梅公園里，根據(jù)各區(qū)景點(diǎn)的不同特色，也是分為八景：這就是紅梅春曉、古剎鐘聲、曲池風(fēng)荷、青巒倒影、鳳橋花徑、翠薇秋霞、孤山雪松、文筆夕照。

青楓公園——是個(gè)集“生態(tài)、科普、活力〞三大主題于一身的城市森林公園，開(kāi)放的青楓公園是我市目前面積最大的免費(fèi)的敞開(kāi)式公園，總面積達(dá)45公頃，比紅梅公園還大1/5多。青楓公園于常州市鐘樓區(qū)政府隔街想望，位置得天獨(dú)厚，依托運(yùn)河、白鶴河、童子河而建。作為我市首個(gè)森林公園、植物科普教育基地和青少年戶外活動(dòng)中心，青楓公園不僅是廣闊市民休閑健身的適宜場(chǎng)所，也是展示常州城市形象的重要窗口。工作安排與進(jìn)程：

工作安排與進(jìn)程有待改進(jìn)工作本部歐尚超市、湖塘八佰伴、紅梅公園、青楓公園作為此次聯(lián)合車(chē)展的地點(diǎn)，兼于同名圖新車(chē)上市同時(shí)進(jìn)行，本部明確給出指導(dǎo)意見(jiàn)與支持條件。辦事處多次組織特約店開(kāi)會(huì)，溝通車(chē)展方案，分配車(chē)展工作，制定車(chē)展政策。進(jìn)一步積累資源，把握主動(dòng)權(quán)，對(duì)局面有所掌握。特約店1、預(yù)定車(chē)展展位與廣告位2、提供展車(chē)3、模特、禮儀等相關(guān)人員的選定4、均攤各項(xiàng)費(fèi)用5、其他準(zhǔn)備工作1、對(duì)于辦事處安排負(fù)責(zé)的有關(guān)工作，責(zé)任心有所欠缺，傳達(dá)力度較差，執(zhí)行過(guò)于隨意，導(dǎo)致工作完成情況不理想。2、各店對(duì)于細(xì)節(jié)把握有所欠缺。3、特約店可對(duì)展臺(tái)洽談區(qū)進(jìn)行特殊布置，可添加了精品展示柜、桌布、桌花、茶點(diǎn)等。車(chē)展運(yùn)營(yíng)商1、展臺(tái)搭建：車(chē)展前4天開(kāi)始對(duì)展臺(tái)進(jìn)行搭建，并與特約店到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。由于搭建公司方位理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)至首次搭建錯(cuò)誤，經(jīng)指導(dǎo)重新進(jìn)行搭建。2、新車(chē)上市現(xiàn)場(chǎng)的布置：安排方案執(zhí)行的廣告公司提前到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。3、音響的調(diào)試：展臺(tái)搭建方提供調(diào)音臺(tái)，要求提前安排調(diào)音師對(duì)車(chē)展期間每項(xiàng)活動(dòng)流程進(jìn)行了解，做好音樂(lè)銜接。1、關(guān)于展臺(tái)的搭建，由于搭建公司方位理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)至首次搭建錯(cuò)誤，經(jīng)指導(dǎo)重新進(jìn)行搭建，要求搭建方工作開(kāi)始之前與相關(guān)人員做好溝通。2、展架背景為普通燈箱，而大部分廠家支持的展架都運(yùn)用了LED，該模式有利于提升品牌檔次，也更具吸引力，建議今后展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)能夠?qū)⒈尘案臑長(zhǎng)ED，同時(shí)配備一定高度的主展臺(tái)也是很有必要的，展示主推車(chē)型的同時(shí)，為演出提供平臺(tái)。吸引更多客戶的駐足。3、展臺(tái)燈光有待加強(qiáng)，燈光過(guò)于分散，不能提高展車(chē)的風(fēng)采。4、運(yùn)營(yíng)商水牌制作發(fā)生了一些錯(cuò)誤，但由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)，在開(kāi)展前進(jìn)行了更正?；顒?dòng)建檔目標(biāo)：總目標(biāo)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)400批目標(biāo)客戶，60%以上信息留存率，完成老客戶100%回訪。展示地點(diǎn)預(yù)期時(shí)間預(yù)期客流（批）預(yù)期目標(biāo)客戶（個(gè)）預(yù)期信息留存（個(gè)）預(yù)期有效訂單（個(gè)）歐尚超市（常州金田）2014.3塘八佰伴（常州明盛）2014.3梅公園（常州飛悅）2014.3.16100806015青楓公園（常州惠盈）2014.3.16100806015邀約客戶：媒體短信邀約店內(nèi)告知邀約客戶客戶邀約1、統(tǒng)計(jì)形成報(bào)名清單。2、針對(duì)性調(diào)整話術(shù)。總結(jié)每個(gè)銷(xiāo)售人員的“確認(rèn)意向客戶數(shù)”“拒絕客戶數(shù)”“不確定客戶數(shù)”車(chē)輛準(zhǔn)備：準(zhǔn)備要求附件配備要求用途展車(chē)外觀：達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)擺放標(biāo)準(zhǔn)，輪胎LOGO調(diào)平內(nèi)部：清潔、撤除所有出廠包裝撤除點(diǎn)煙器，保留其他隨車(chē)附件，前后車(chē)型標(biāo)牌主題車(chē)擺放名圖朗動(dòng)索八勝達(dá)對(duì)象詳細(xì)話術(shù)高意向客戶XX先生\女士，您好，感謝您對(duì)北京現(xiàn)代4S店的關(guān)注和支持。是的，本次活動(dòng)的確得到了廠家的大力支持。為了感謝所有車(chē)迷的厚愛(ài)，凡在車(chē)展期間購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代汽車(chē)可享XX元的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，并可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有訂車(chē)客戶均可參加！致電客戶：您有機(jī)會(huì)一定要到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，這次是購(gòu)買(mǎi)北京現(xiàn)代汽車(chē)的最好時(shí)機(jī)啊。現(xiàn)場(chǎng)客戶：您不妨來(lái)仔細(xì)挑選下您心愛(ài)的車(chē)型，這次確實(shí)是買(mǎi)車(chē)的好機(jī)會(huì)！低意向客戶XXX先生\女士，您好，我是北京現(xiàn)代XX店的銷(xiāo)售顧問(wèn)XX。凡在車(chē)展活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代汽車(chē)可享受XX購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，并可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有訂車(chē)客戶均參加，不知您是否有興趣來(lái)參加呢？Y：非常感謝您的支持，我們的車(chē)展活動(dòng)在X月X日舉行，我會(huì)把活動(dòng)信息發(fā)短信至您手機(jī)上，請(qǐng)查收，歡迎您參加活動(dòng)!如有疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)打我電話，我會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。祝您開(kāi)心！N：感謝您的傾聽(tīng)與支持，希望您下次參加我們的活動(dòng)，祝您生活愉快！后期總結(jié)：車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)圖片-1紅梅公園車(chē)展，人流密集。后期總結(jié)：車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)圖片-2

湖塘八佰伴車(chē)展，繁華商業(yè)街區(qū)展示。后期總結(jié)：車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)圖片-3青楓公園車(chē)展，環(huán)境優(yōu)美。后期總結(jié)：車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)圖片-4車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)模特。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡然有序，沒(méi)有突發(fā)情況發(fā)生。預(yù)計(jì)效果良好的活動(dòng)形式人性化的設(shè)計(jì)認(rèn)真的效勞態(tài)度提升客戶對(duì)于品牌的好感度，進(jìn)而提升了下單達(dá)成率及新客戶的轉(zhuǎn)介率費(fèi)用預(yù)算2021常州北京現(xiàn)代3.15聯(lián)合車(chē)展活動(dòng)最終支出明細(xì)表〔單店〕序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)1場(chǎng)地費(fèi)15