2025年商業(yè)策劃師創(chuàng)意能力測試題及答案一、案例分析題

（一）背景資料

某市一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，近年來面臨著市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌影響力不足等問題。為了實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決定聘請商業(yè)策劃師進行市場調(diào)研和策劃，制定出一套切實可行的商業(yè)策劃方案。

（二）案例分析

1.該企業(yè)目前面臨的主要問題有哪些？

2.請分析該企業(yè)所處行業(yè)的市場前景和競爭態(tài)勢。

3.結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，提出該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向和目標。

4.設(shè)計一套符合該企業(yè)實際情況的市場營銷策略。

5.如何提升該企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品競爭力？

答案：

1.該企業(yè)面臨的主要問題有：市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌影響力不足、創(chuàng)新能力不足等。

2.該企業(yè)所處行業(yè)市場前景廣闊，但競爭態(tài)勢激烈，主要競爭對手包括國內(nèi)外知名品牌。

3.結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向為：提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強技術(shù)創(chuàng)新、拓展市場渠道、提升品牌形象。

4.市場營銷策略：

（1）加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出具有競爭力的新產(chǎn)品；

（2）拓展線上線下銷售渠道，提高市場覆蓋率；

（3）加強品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽度；

（4）開展差異化營銷，滿足不同消費群體的需求；

（5）加強與消費者的互動，提高用戶忠誠度。

5.提升品牌影響力和產(chǎn)品競爭力：

（1）打造高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者需求；

（2）加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽度；

（3）關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略；

（4）培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)核心競爭力；

（5）加強與合作伙伴的合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

二、市場調(diào)研與分析題

（一）背景資料

某城市擬新建一座購物中心，需進行市場調(diào)研，了解目標市場的消費需求、競爭態(tài)勢等。

（二）調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研目標市場的消費者群體特征；

2.調(diào)研目標市場的消費需求；

3.調(diào)研目標市場的競爭對手；

4.分析目標市場的競爭態(tài)勢。

答案：

1.目標市場消費者群體特征：年齡在20-45歲之間，收入水平中等，注重生活品質(zhì)，追求時尚潮流。

2.目標市場消費需求：購物、餐飲、娛樂、休閑等。

3.目標市場競爭對手：現(xiàn)有購物中心、商業(yè)街、社區(qū)購物中心等。

4.競爭態(tài)勢分析：

（1）市場競爭激烈，現(xiàn)有購物中心和商業(yè)街具有較高的人流量；

（2）目標市場消費者需求多樣，需提供豐富的購物、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)；

（3）購物中心需突出差異化競爭，提升品牌形象。

三、品牌策劃與推廣題

（一）背景資料

某知名品牌擬推出一款新品，需要進行品牌策劃與推廣。

（二）策劃內(nèi)容

1.設(shè)計新品名稱及LOGO；

2.制定品牌定位；

3.確定推廣策略；

4.制定營銷活動方案。

答案：

1.新品名稱：XXX

LOGO：以品牌標志為基礎(chǔ)，融入新品元素，體現(xiàn)時尚、創(chuàng)新。

2.品牌定位：年輕、時尚、高品質(zhì)

3.推廣策略：

（1）線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺等，進行新品預(yù)熱、互動、銷售；

（2）線下推廣：舉辦新品發(fā)布會、快閃店、線下體驗活動等；

（3）合作推廣：與知名明星、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，提升品牌知名度。

4.營銷活動方案：

（1）新品上市優(yōu)惠活動，吸引消費者購買；

（2）舉辦線上線下一體化的新品體驗活動，提高消費者參與度；

（3）開展限時搶購、滿減等活動，刺激消費者購買欲望。

四、商業(yè)計劃書撰寫題

（一）背景資料

某初創(chuàng)企業(yè)計劃進行融資，需撰寫商業(yè)計劃書。

（二）計劃書內(nèi)容

1.項目簡介；

2.市場分析；

3.產(chǎn)品與服務(wù)；

4.團隊介紹；

5.財務(wù)預(yù)測；

6.融資計劃。

答案：

1.項目簡介：該項目旨在開發(fā)一款智能硬件產(chǎn)品，滿足消費者日常需求。

2.市場分析：

（1）市場規(guī)模：隨著科技的發(fā)展，智能硬件市場前景廣闊；

（2）競爭態(tài)勢：現(xiàn)有競爭對手較多，但市場份額較??；

（3）目標客戶：年輕消費者、科技愛好者等。

3.產(chǎn)品與服務(wù)：

（1）產(chǎn)品功能：集智能硬件、移動應(yīng)用、云服務(wù)為一體；

（2）服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供一站式解決方案。

4.團隊介紹：

（1）核心團隊：具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，具備技術(shù)研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理等能力；

（2）顧問團隊：邀請行業(yè)專家、知名企業(yè)家等擔任顧問。

5.財務(wù)預(yù)測：

（1）營業(yè)收入：預(yù)計三年內(nèi)實現(xiàn)營收1000萬元；

（2）凈利潤：預(yù)計三年內(nèi)實現(xiàn)凈利潤300萬元。

6.融資計劃：

（1）融資額度：500萬元；

（2）融資用途：產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、團隊建設(shè)等。

五、項目管理與控制題

（一）背景資料

某企業(yè)計劃開展一項大型項目，需進行項目管理與控制。

（二）項目內(nèi)容

1.制定項目計劃；

2.確定項目團隊；

3.跟蹤項目進度；

4.控制項目成本；

5.風險管理。

答案：

1.制定項目計劃：

（1）明確項目目標、范圍、時間、預(yù)算等；

（2）分解項目任務(wù)，確定任務(wù)負責人；

（3）制定項目進度計劃，包括里程碑節(jié)點。

2.確定項目團隊：

（1）根據(jù)項目需求，組建具備相關(guān)專業(yè)技能的團隊；

（2）明確團隊成員職責和權(quán)限。

3.跟蹤項目進度：

（1）定期召開項目進度會議，了解項目進展情況；

（2）對項目進度進行監(jiān)控，確保項目按計劃推進。

4.控制項目成本：

（1）制定項目預(yù)算，明確各項費用支出；

（2）對項目成本進行實時監(jiān)控，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

5.風險管理：

（1）識別項目風險，制定風險應(yīng)對措施；

（2）對風險進行監(jiān)控，確保風險得到有效控制。

六、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理題

（一）背景資料

某創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)辦一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，需進行創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理。

（二）管理內(nèi)容

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略；

2.團隊建設(shè)與管理；

3.營銷策略與品牌建設(shè)；

4.融資與投資；

5.企業(yè)文化與價值觀。

答案：

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略：

（1）明確企業(yè)創(chuàng)新方向，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略；

（2）鼓勵員工創(chuàng)新，建立創(chuàng)新激勵機制。

2.團隊建設(shè)與管理：

（1）選拔具備創(chuàng)新精神和專業(yè)能力的團隊成員；

（2）加強團隊培訓(xùn)，提高團隊凝聚力。

3.營銷策略與品牌建設(shè)：

（1）制定差異化營銷策略，提升品牌知名度；

（2）注重品牌形象塑造，樹立企業(yè)良好口碑。

4.融資與投資：

（1）根據(jù)企業(yè)需求，選擇合適的融資渠道；

（2）合理分配投資，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5.企業(yè)文化與價值觀：

（1）倡導(dǎo)創(chuàng)新、務(wù)實、共贏的企業(yè)文化；

（2）樹立積極向上的價值觀，引導(dǎo)員工共同為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.該企業(yè)面臨的主要問題有：市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌影響力不足、創(chuàng)新能力不足等。

2.該企業(yè)所處行業(yè)市場前景廣闊，但競爭態(tài)勢激烈，主要競爭對手包括國內(nèi)外知名品牌。

3.結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向為：提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強技術(shù)創(chuàng)新、拓展市場渠道、提升品牌形象。

4.市場營銷策略：

（1）加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出具有競爭力的新產(chǎn)品；

（2）拓展線上線下銷售渠道，提高市場覆蓋率；

（3）加強品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽度；

（4）開展差異化營銷，滿足不同消費群體的需求；

（5）加強與消費者的互動，提高用戶忠誠度。

5.提升品牌影響力和產(chǎn)品競爭力：

（1）打造高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者需求；

（2）加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽度；

（3）關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略；

（4）培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)核心競爭力；

（5）加強與合作伙伴的合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

二、市場調(diào)研與分析題

1.目標市場消費者群體特征：年齡在20-45歲之間，收入水平中等，注重生活品質(zhì)，追求時尚潮流。

2.目標市場消費需求：購物、餐飲、娛樂、休閑等。

3.目標市場競爭對手：現(xiàn)有購物中心、商業(yè)街、社區(qū)購物中心等。

4.競爭態(tài)勢分析：

（1）市場競爭激烈，現(xiàn)有購物中心和商業(yè)街具有較高的人流量；

（2）目標市場消費者需求多樣，需提供豐富的購物、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)；

（3）購物中心需突出差異化競爭，提升品牌形象。

三、品牌策劃與推廣題

1.新品名稱：XXX

LOGO：以品牌標志為基礎(chǔ)，融入新品元素，體現(xiàn)時尚、創(chuàng)新。

2.品牌定位：年輕、時尚、高品質(zhì)

3.推廣策略：

（1）線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺等，進行新品預(yù)熱、互動、銷售；

（2）線下推廣：舉辦新品發(fā)布會、快閃店、線下體驗活動等；

（3）合作推廣：與知名明星、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，提升品牌知名度。

4.營銷活動方案：

（1）新品上市優(yōu)惠活動，吸引消費者購買；

（2）舉辦線上線下一體化的新品體驗活動，提高消費者參與度；

（3）開展限時搶購、滿減等活動，刺激消費者購買欲望。

四、商業(yè)計劃書撰寫題

1.項目簡介：該項目旨在開發(fā)一款智能硬件產(chǎn)品，滿足消費者日常需求。

2.市場分析：

（1）市場規(guī)模：隨著科技的發(fā)展，智能硬件市場前景廣闊；

（2）競爭態(tài)勢：現(xiàn)有競爭對手較多，但市場份額較??；

（3）目標客戶：年輕消費者、科技愛好者等。

3.產(chǎn)品與服務(wù)：

（1）產(chǎn)品功能：集智能硬件、移動應(yīng)用、云服務(wù)為一體；

（2）服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供一站式解決方案。

4.團隊介紹：

（1）核心團隊：具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，具備技術(shù)研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理等能力；

（2）顧問團隊：邀請行業(yè)專家、知名企業(yè)家等擔任顧問。

5.財務(wù)預(yù)測：

（1）營業(yè)收入：預(yù)計三年內(nèi)實現(xiàn)營收1000萬元；

（2）凈利潤：預(yù)計三年內(nèi)實現(xiàn)凈利潤300萬元。

6.融資計劃：

（1）融資額度：500萬元；

（2）融資用途：產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、團隊建設(shè)等。

五、項目管理與控制題

1.制定項目計劃：

（1）明確項目目標、范圍、時間、預(yù)算等；

（2）分解項目任務(wù)，確定任務(wù)負責人；

（3）制定項目進度計劃，包括里程碑節(jié)點。

2.確定項目團隊：

（1）根據(jù)項目需求，組建具備相關(guān)專業(yè)技能的團隊；

（2）明確團隊成員職責和權(quán)限。

3.跟蹤項目進度：

（1）定期召開項目進度會議，了解項目進展情況；

（2）對項目進度進行監(jiān)控，確保項目按計劃推進。

4.控制項目成本：

（1）制定項目預(yù)算，明確各項費用支出；

（2）對項目成本進行實時監(jiān)控，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

5.風險管理：

（1）識別項目風險，制定風險應(yīng)對措施；

（2）對風險進行監(jiān)控，確保風險得到有效控制。

六、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理題

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略：

（1）明確企業(yè)創(chuàng)新方向，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略；

（2）鼓勵員工創(chuàng)新，建立創(chuàng)新激勵機制。

2.