直播營銷基礎(chǔ)與實務(wù)（直播營銷基礎(chǔ)與實務(wù)（AIGC版）教學(xué)教案教學(xué)教案開課專業(yè)：授課班級：授課教師：（學(xué)年第學(xué)期）XXX學(xué)校課時內(nèi)容直播營銷概述授課時間225分鐘課時5教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識直播和直播營銷認(rèn)識直播平臺掌握直播營銷規(guī)范熟悉直播營銷新職業(yè)教學(xué)重點直播和直播營銷的含義直播的變現(xiàn)模式直播營銷的優(yōu)勢和常見形式直播平臺直播營銷法律法規(guī)、禁忌行為直播平臺規(guī)則直播營銷新職業(yè)教學(xué)難點直播的變現(xiàn)模式、直播營銷法律法規(guī)、禁忌行為、直播平臺規(guī)則教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解直播和直播營銷的基礎(chǔ)知識，幫助學(xué)生建立對直播和直播營銷的初步認(rèn)知；（3）接著講解直播平臺，幫助學(xué)生認(rèn)識常見的直播平臺；（4）然后介紹直播營銷規(guī)范，讓學(xué)生了解直播營銷涉及的法律法規(guī)、禁忌行為，以及需要遵守的直播平臺規(guī)則；（5）最后介紹直播營銷新職業(yè)，幫助學(xué)生了解未來可從事的職業(yè)，引導(dǎo)其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃；（6）課堂實訓(xùn)；（7）本章總結(jié)；（8）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解直播營銷基礎(chǔ)知識的同時，掌握必要的直播營銷技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識點外，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找更多相關(guān)知識或案例；還可掃描書中的拓展資源二維碼學(xué)習(xí)拓展知識，拓寬學(xué)生知識面。教學(xué)內(nèi)容討論問題：（1）你最近看過哪些直播？你認(rèn)為直播有什么特點？（2）你聽說過哪些與直播營銷有關(guān)的崗位？這些崗位的職責(zé)主要是什么？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例1.1?初識直播1.1.1?直播的發(fā)展歷程1.1.2?直播的變現(xiàn)模式1.2?初識直播營銷1.2.1?直播營銷的優(yōu)勢1.2.2?直播營銷的常見形式案例在線：京東攜手多樂士開啟工廠直播1.2.3?直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.4?直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈1.3?直播平臺1.3.1?傳統(tǒng)電商平臺1.3.2?社交媒體平臺1.3.3?興趣電商平臺1.4?直播營銷規(guī)范1.4.1?直播營銷法律法規(guī)1.4.2?直播營銷禁忌行為案例在線：某護(hù)膚品品牌因直播虛假宣傳被罰1.4.3?直播平臺規(guī)則1.5?直播營銷新職業(yè)1.5.1?網(wǎng)絡(luò)主播1.5.2?互聯(lián)網(wǎng)營銷師1.5.3?用戶增長運營師1.5.4?全媒體運營師1.5.5?生成式人工智能系統(tǒng)應(yīng)用員1.6?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?使用AI搜索工具探索直播營銷的發(fā)展實訓(xùn)2?調(diào)研直播營銷新職業(yè)有關(guān)崗位1.7?本章總結(jié)1.8?課后練習(xí)小結(jié)掌握直播與直播營銷的基礎(chǔ)知識。認(rèn)識直播平臺。掌握直播營銷規(guī)范。認(rèn)識直播營銷新職業(yè)。練習(xí)（1）分別從傳統(tǒng)電商平臺、社交媒體平臺和興趣電商平臺中選擇一個直播平臺，然后對比各個平臺在直播營銷方面的異同點，以及各自的優(yōu)勢和局限性。（2）在網(wǎng)絡(luò)中搜索近期主播或品牌開展直播營銷被處罰的2～3個案例，詳細(xì)說明主播或品牌被處罰的具體原因，然后結(jié)合案例總結(jié)主播或品牌在開展直播營銷時應(yīng)避免的違規(guī)行為。

課時內(nèi)容直播營銷前期籌備授課時間270分鐘課時6教學(xué)目標(biāo)熟悉直播營銷的基本流程掌握組建直播營銷團(tuán)隊的方法掌握策劃直播營銷內(nèi)容的方法掌握搭建直播間的相關(guān)知識教學(xué)重點直播營銷基本流程直播營銷團(tuán)隊人員配置直播營銷團(tuán)隊組建方案策劃直播營銷內(nèi)容直播設(shè)備及物料的配置直播場地的選擇和布置虛擬直播間的搭建教學(xué)難點直播營銷的基本流程、AIGC輔助直播營銷內(nèi)容策劃、虛擬直播間搭建教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解直播營銷的基本流程，讓學(xué)生了解直播營銷的基本環(huán)節(jié)；（3）接著講解組建直播營銷團(tuán)隊，幫助學(xué)生掌握直播營銷團(tuán)隊的人員配置和組建方案；（4）然后介紹策劃直播營銷內(nèi)容，讓學(xué)生了解直播營銷內(nèi)容策劃的方法，并能夠使用AIGC工具輔助直播營銷內(nèi)容策劃；（5）最后介紹搭建直播間，幫助學(xué)生掌握搭建直播間的方法；（6）課堂實訓(xùn)；（7）本章總結(jié)；（8）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解直播營銷前期籌備基礎(chǔ)知識的同時，掌握籌備的技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找更多的相關(guān)資料或案例，幫助學(xué)生理解；還可掃描書中的拓展資源二維碼學(xué)習(xí)拓展知識，拓寬學(xué)生知識面。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面介紹了直播與直播營銷的相關(guān)知識，下面介紹直播營銷前期準(zhǔn)備。討論問題：（1）結(jié)合你曾經(jīng)參與或觀看過的直播，談?wù)勀阏J(rèn)為直播前需要做好哪些準(zhǔn)備工作。（2）你認(rèn)為什么樣的直播間布置能有效地吸引消費者的注意力？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例2.1?直播營銷基本流程2.1.1?直播營銷策劃籌備2.1.2?直播營銷實施執(zhí)行2.1.3?直播營銷后期傳播2.1.4?直播營銷復(fù)盤2.2?組建直播營銷團(tuán)隊2.2.1?直播營銷團(tuán)隊人員配置2.2.2?直播營銷團(tuán)隊組建方案2.3?策劃直播營銷內(nèi)容2.3.1?直播選題策劃2.3.2?直播互動策劃案例在線：科沃斯別出心裁的周年慶直播2.3.3?直播促銷策劃2.3.4?直播腳本策劃2.3.5?AIGC輔助直播營銷內(nèi)容策劃2.4?搭建直播間2.4.1?直播設(shè)備及物料的配置2.4.2?直播場地的選擇2.4.3?直播場地的布置2.4.4?虛擬直播間的搭建案例在線：淘寶服飾攜手華裳格打造中式美學(xué)秀場直播間2.5?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?使用通義設(shè)計直播互動策劃方案實訓(xùn)2?使用訊飛星火生成整場直播腳本實訓(xùn)3?使用抖音直播伴侶搭建虛擬直播間2.6?本章總結(jié)2.7?課后練習(xí)小結(jié)掌握直播營銷基本流程。掌握組建直播營銷團(tuán)隊的方法。掌握策劃直播營銷內(nèi)容的方法。掌握搭建直播間的方法。練習(xí)（1）在抖音上觀看一場達(dá)人的帶貨直播，分析其直播流程，并梳理其整場直播腳本的主要內(nèi)容。（2）“綠源農(nóng)品”是一家新興農(nóng)產(chǎn)品品牌，近期品牌決定通過抖音平臺進(jìn)行直播帶貨。本次直播的主推產(chǎn)品為品牌的一款五常大米，假設(shè)你是該品牌的營銷人員，請為該款五常大米寫作單品直播腳本。商品信息如下：產(chǎn)自黑龍江省五常市核心種植區(qū)，當(dāng)?shù)貢円箿夭畲?，黑土肥沃，產(chǎn)出的米粒細(xì)長飽滿，色澤清亮；蒸煮后米飯油亮有光澤，口感軟糯香甜，冷飯也不易回生，適合家庭日常食用。每袋5公斤，采用真空包裝，日常價99元/袋，直播價格為69元/袋，下單即贈量米杯和保鮮密封夾。

課時內(nèi)容主播的打造與管理授課時間270分鐘課時6教學(xué)目標(biāo)熟悉主播人設(shè)的定位和渲染熟悉主播的形象管理掌握主播個人素質(zhì)的培養(yǎng)掌握主播核心能力的培養(yǎng)掌握合作主播的選擇方法教學(xué)重點主播人設(shè)的定位和渲染形象管理的原則妝發(fā)打造和著裝搭配鏡頭感的管理個人素質(zhì)和核心能力主播層級劃分尋找合作主播的有效渠道篩選與評估主播的關(guān)鍵指標(biāo)教學(xué)難點主播個人素質(zhì)的培養(yǎng)、主播核心能力的培養(yǎng)教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解主播人設(shè)的打造，讓學(xué)生掌握打造人設(shè)的方法；（3）接著講解主播的形象管理，幫助學(xué)生掌握直播形象管理的原則和管理方法；（4）然后介紹主播素養(yǎng)的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解主播需要具備的個人素質(zhì)；（5）再介紹主播核心能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解主播需要具備的核心能力；（6）最后介紹合作主播的選擇，幫助學(xué)生掌握尋找合作主播的渠道，并使用指標(biāo)評估與篩選主播的方法；（7）課堂實訓(xùn)；（8）本章總結(jié)；（9）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解主播的打造與管理基礎(chǔ)知識的同時，掌握打造主播的必備技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)知識和案例；還可掃描書中的拓展資源二維碼學(xué)習(xí)拓展知識，拓寬學(xué)生知識面。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了直播營銷前期籌備的內(nèi)容，下面介紹主播的打造與管理。討論問題：（1）你有沒有喜歡的主播？他/她吸引你的地方是什么？（2）如果讓你作為主播開展一場直播，你覺得在形象和表達(dá)上需要注意哪些方面？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例3.1?主播人設(shè)的打造3.1.1?主播人設(shè)的定位3.1.2?主播人設(shè)的渲染案例在線：深度解析專業(yè)健身主播人設(shè)的塑造3.2?主播的形象管理3.2.1?形象管理的原則3.2.2?妝發(fā)打造和著裝搭配3.2.3?鏡頭感的管理3.3?主播個人素質(zhì)的培養(yǎng)3.3.1?心理素質(zhì)3.3.2?心態(tài)管理3.3.3?情緒管理3.3.4?文化修養(yǎng)3.3.5?道德素養(yǎng)3.4?主播核心能力的培養(yǎng)3.4.1?語言表達(dá)能力3.4.2?控場能力3.4.3?團(tuán)隊協(xié)作能力3.4.4?隨機(jī)應(yīng)變能力3.4.5?創(chuàng)新能力案例在線：京劇演員化身主播收獲眾多粉絲3.5?合作主播的選擇3.5.1?主播層級劃分3.5.2?尋找合作主播的有效渠道3.5.3?篩選與評估主播的關(guān)鍵指標(biāo)3.6?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?使用文心一言打造健身主播人設(shè)實訓(xùn)2?使用豆包為健身主播設(shè)計妝發(fā)與著裝方案3.7?本章總結(jié)3.8?課后練習(xí)小結(jié)掌握主播人設(shè)打造的方法。掌握主播形象管理的方法。熟悉主播的個人素質(zhì)和核心能力。掌握合作主播的選擇方法。練習(xí)（1）結(jié)合本章內(nèi)容，談?wù)劇爸鞑ト嗽O(shè)”在直播營銷中的重要性，并舉例說明一個你熟悉的主播是如何通過言行和形象來強(qiáng)化其人設(shè)的。（2）請使用文心一言為一位即將在抖音上直播的美食博主打造人設(shè)。該博主擅長制作家?？焓植?，目標(biāo)用戶為25~35歲的上班族女性。課時內(nèi)容AI直播與數(shù)字人主播授課時間225分鐘課時5教學(xué)目標(biāo)熟悉AI直播的優(yōu)勢和核心技術(shù)掌握數(shù)字人主播的概念、特點、類型熟悉生成數(shù)字人主播的工具掌握開啟數(shù)字人直播的方法教學(xué)重點AI直播的核心技術(shù)生成數(shù)字人主播的工具數(shù)字人直播功能制作、串聯(lián)直播節(jié)目開啟直播教學(xué)難點AI直播的核心技術(shù)、開啟數(shù)字人直播教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解AI直播的相關(guān)知識，讓學(xué)生了解AI直播的優(yōu)勢和核心技術(shù)；（3）接著講解數(shù)字人主播的相關(guān)知識，幫助學(xué)生掌握數(shù)字人主播的概念、特點和類型，并熟悉生成數(shù)字人主播的工具；（4）然后介紹使用騰訊智影開啟數(shù)字人直播，讓學(xué)生掌握開啟數(shù)字人直播的方法；（5）課堂實訓(xùn)；（6）本章總結(jié)；（7）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解AI直播與數(shù)字人主播基礎(chǔ)知識的同時，掌握開啟數(shù)字人直播的相關(guān)技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索數(shù)字人主播的相關(guān)案例，了解數(shù)字人主播的實際應(yīng)用。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了主播的打造與管理的內(nèi)容，下面介紹AI直播與數(shù)字人主播。討論問題：（1）你有沒有看過或聽說過AI直播，你覺得這種直播是怎樣實現(xiàn)的？（2）如果直播間里的主播是“數(shù)字人”，你覺得會影響你的觀看體驗或購買決定嗎？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例4.1?AI直播4.1.1?AI直播的優(yōu)勢4.1.2?AI直播的核心技術(shù)案例在線：居然之家利用AI+3D技術(shù)賦能家居賣場直播4.2?數(shù)字人主播4.2.1?數(shù)字人主播的概念和特點4.2.2?數(shù)字人主播的類型4.2.3?生成數(shù)字人主播的工具4.3?使用騰訊智影開啟數(shù)字人直播4.3.1?數(shù)字人直播功能介紹4.3.2?制作直播節(jié)目4.3.3?串聯(lián)直播節(jié)目4.3.4?開啟直播案例在線：蒙牛數(shù)字人主播“奶思”助力直播營銷4.4?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?利用豆包生成數(shù)字人主播打造方案實訓(xùn)2?利用騰訊智影生成數(shù)字人形象4.5?本章總結(jié)4.6?課后練習(xí)小結(jié)掌握AI直播的相關(guān)知識。掌握數(shù)字人主播的相關(guān)知識。掌握開啟數(shù)字人直播的方法。練習(xí)AI直播相比傳統(tǒng)真人直播有哪些優(yōu)勢和局限性？你認(rèn)為數(shù)字人主播適合在哪些類型的直播場景中應(yīng)用？請舉例說明。（2）隨機(jī)選擇一款數(shù)字人主播生成工具，詳細(xì)描述生成數(shù)字人主播的具體步驟，最后簡要評價該款生成工具的數(shù)字人主播生成效果，總結(jié)生成的數(shù)字人主播在外貌、聲音等方面與所期望的是否一致。課時內(nèi)容直播商品規(guī)劃授課時間225分鐘課時5教學(xué)目標(biāo)掌握直播選品的方法掌握直播商品的定價因素和定價策略掌握直播商品功能劃分熟悉直播排品策略教學(xué)重點直播選品的定義與原則直播選品的渠道直播選品的策略AI輔助直播選品直播商品的定價因素和定價策略直播商品功能劃分直播排品策略教學(xué)難點AI輔助直播選品、直播商品功能劃分、直播排品策略教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解直播選品的相關(guān)知識，讓學(xué)生掌握選品的渠道、策略，能夠使用AI輔助直播選品；（3）接著介紹直播商品定價，讓學(xué)生了解直播商品的定價因素和定價策略；（4）然后講解直播商品管理的相關(guān)知識；讓學(xué)生掌握劃分直播商品、進(jìn)行直播排品的方法；（5）課堂實訓(xùn)；（6）本章總結(jié)；（7）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解直播商品規(guī)劃基礎(chǔ)知識的同時，掌握選品、定價、管理商品等相關(guān)技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)知識和案例，讓學(xué)生了解直播商品規(guī)劃的實際應(yīng)用。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了AI直播與數(shù)字人主播的內(nèi)容，下面介紹直播商品規(guī)劃的內(nèi)容。討論問題：（1）你認(rèn)為在直播中選擇商品時，需要考慮哪些因素？（2）如果你是商家，會如何給直播商品定價？定價的依據(jù)有哪些？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例5.1?直播選品5.1.1?直播選品的定義與原則5.1.2?直播選品的渠道5.1.3?直播選品的策略5.1.4?AI輔助直播選品案例在線：某直播間因選品違規(guī)導(dǎo)致罰款5.2?直播商品定價5.2.1?直播商品的定價因素5.2.2?直播商品的定價策略5.3?直播商品管理5.3.1?直播商品功能劃分5.3.2?直播排品策略案例在線：花卉綠植帶貨直播間靈活的商品配置5.4?課堂實訓(xùn)/119實訓(xùn)1?在抖音精選聯(lián)盟完成直播選品實訓(xùn)2?使用智譜清言生成直播排品方案5.5?本章總結(jié)5.6?課后練習(xí)小結(jié)掌握直播選品的相關(guān)知識。掌握直播商品定價的方法。掌握直播商品管理的方法。練習(xí)（1）假如你準(zhǔn)備在快手進(jìn)行直播帶貨，帶貨的品類為農(nóng)產(chǎn)品，請利用飛瓜數(shù)據(jù)選出10款商品。（2）利用抖音精選聯(lián)盟選出10款商品，目標(biāo)用戶群體為上班族，并將10款商品的詳細(xì)信息整理到Word文檔中，再利用通義為這10款商品生成直播排品方案。。課時內(nèi)容直播流量與用戶運營授課時間225分鐘課時5教學(xué)目標(biāo)掌握直播流量的含義和類型熟悉直播流量機(jī)制掌握直播引流的方法掌握直播用戶運營的相關(guān)知識教學(xué)重點直播流量的類型自然流量直播機(jī)制和付費流量直播機(jī)制直播引流內(nèi)容策劃直播前、中、后引流策略用戶屬性和用戶行為構(gòu)建直播用戶畫像直播用戶的管理與維護(hù)教學(xué)難點直播流量機(jī)制、直播引流內(nèi)容策劃、直播引流策略、構(gòu)建用戶畫像教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解直播流量的基礎(chǔ)知識，讓學(xué)生對直播流量有初步的認(rèn)識；（3）接著介紹直播引流，讓學(xué)生掌握直播引流策略，并能夠策劃直播引流內(nèi)容；（4）最后介紹直播用戶運營的相關(guān)知識，讓學(xué)生掌握構(gòu)建用戶畫像、管理與維護(hù)直播用戶的方法；（5）課堂實訓(xùn)；（6）本章總結(jié)；（7）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解直播流量與用戶運營基礎(chǔ)知識的同時，掌握引流、用戶運營等相關(guān)技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)知識和案例；還可掃描書中的拓展資源二維碼學(xué)習(xí)拓展知識，拓寬學(xué)生知識面。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了直播商品規(guī)劃的內(nèi)容，下面介紹直播流量與用戶運營的內(nèi)容。討論問題：（1）你平時是通過什么方式知曉某個直播正在或即將開始的？（2）你認(rèn)為什么是用戶畫像？用戶畫像需要具備哪些內(nèi)容？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例6.1?直播流量概述6.1.1?直播流量的類型6.1.2?直播流量機(jī)制6.2?直播引流6.2.1?直播引流內(nèi)容的策劃6.2.2?直播前引流策略案例在線：顧家家居“熱愛你的熱愛”直播營銷活動6.2.3?直播中引流策略6.2.4?直播后引流策略6.3?直播用戶運營6.3.1?直播用戶概述6.3.2?構(gòu)建直播用戶畫像6.3.3?直播用戶的管理與維護(hù)6.4?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?使用宙語CosmosAI生成直播引流文案實訓(xùn)2?使用創(chuàng)客貼AI設(shè)計直播引流海報和小紅書筆記封面圖6.5?本章總結(jié)6.6?課后練習(xí)小結(jié)認(rèn)識直播流量。掌握直播引流的方法。掌握直播用戶運營練習(xí)（1）假如你是某服裝品牌的主播，國慶節(jié)臨近，該服裝品牌計劃在2025年10月1日19:00～22:00開展一場直播，全場服裝5折起。請利用創(chuàng)客貼AI設(shè)計一張直播引流海報，海報中需要標(biāo)明直播時間和直播優(yōu)惠。（2）為什么在直播用戶運營中需要構(gòu)建“用戶畫像”？一個完整的直播用戶畫像通常包含哪些維度的信息？課時內(nèi)容直播營銷活動執(zhí)行與復(fù)盤授課時間315分鐘課時7教學(xué)目標(biāo)熟悉直播營銷話術(shù)的類型和設(shè)計要點掌握不同品類產(chǎn)品營銷話術(shù)的設(shè)計方法掌握直播控場的方法掌握直播復(fù)盤的方法教學(xué)重點直播營銷話術(shù)的類型直播營銷話術(shù)的設(shè)計要點不同品類產(chǎn)品營銷話術(shù)的設(shè)計AI智能體輔助撰寫直播營銷話術(shù)把控直播節(jié)奏調(diào)節(jié)直播氣氛應(yīng)對突發(fā)事件直播復(fù)盤的基本思路和具體內(nèi)容直播營銷數(shù)據(jù)分析教學(xué)難點不同品類產(chǎn)品營銷話術(shù)的設(shè)計、AI智能體輔助撰寫直播營銷話術(shù)、直播營銷數(shù)據(jù)分析教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）通過案例導(dǎo)入本章相關(guān)知識，讓學(xué)生通過案例受到啟發(fā)，拓展思維；（2）先講解直播營銷話術(shù)設(shè)計，讓學(xué)生掌握營銷話術(shù)設(shè)計的方法，能夠使用AI只能提輔助撰寫直播營銷話術(shù)；（3）接著介紹直播控場，讓學(xué)生掌握把控直播節(jié)奏、調(diào)節(jié)直播氣氛、應(yīng)對突發(fā)事件的方法；（4）最后介紹直播復(fù)盤的相關(guān)知識，讓學(xué)生了解直播復(fù)盤的基本思路和具體內(nèi)容，掌握直播營銷數(shù)據(jù)分析的方法；（5）課堂實訓(xùn)；（6）本章總結(jié)；（7）課后練習(xí)。教學(xué)手段：理論講解配合課堂實訓(xùn)實踐操作，幫助學(xué)生理解直播營銷活動執(zhí)行與復(fù)盤的基礎(chǔ)知識的同時，掌握相關(guān)技能。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)知識和案例，拓寬學(xué)生的知識面。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了直播流量與用戶運營的內(nèi)容，下面介紹直播營銷活動執(zhí)行與復(fù)盤的內(nèi)容。討論問題：（1）你在觀看直播時是否有遇到直播間突發(fā)狀況的情況？如果你是主播，會如何

應(yīng)對？（2）直播結(jié)束后為什么要進(jìn)行復(fù)盤？你認(rèn)為需要復(fù)盤哪些方面？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)案例7.1?直播營銷話術(shù)設(shè)計7.1.1?直播營銷話術(shù)的類型和設(shè)計要點7.1.2?不同品類產(chǎn)品營銷話術(shù)的設(shè)計案例在線：森馬服飾直播間令人著迷的營銷話術(shù)7.1.3?AI智能體輔助撰寫直播營銷話術(shù)7.2?直播控場7.2.1?把控直播節(jié)奏7.2.2?調(diào)節(jié)直播氣氛案例在線：老板電器直播間熱鬧氛圍的營造7.2.3?應(yīng)對突發(fā)事件7.3?直播復(fù)盤7.3.1?直播復(fù)盤的基本思路7.3.2?直播復(fù)盤的具體內(nèi)容7.3.3?直播營銷數(shù)據(jù)分析7.4?課堂實訓(xùn)實訓(xùn)1?使用通義創(chuàng)建AI智能體并生成直播營銷話術(shù)實訓(xùn)2?處理上錯產(chǎn)品鏈接的直播突發(fā)事件實訓(xùn)3?為某女裝服飾直播間分析直播數(shù)據(jù)7.5?本章總結(jié)7.6?課后練習(xí)小結(jié)掌握直播營銷話術(shù)設(shè)計的方法。掌握直播控場的方法。掌握直播復(fù)盤的方法練習(xí)（1）蘇宇女裝品牌將直播間的用戶定位為23～35歲的人群，直播營銷團(tuán)隊在經(jīng)過幾次直播后，分析了直播間的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)直播間用戶主要為中老年群體。針對該現(xiàn)象，請詳細(xì)分析可以從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化。（2）假設(shè)某服飾直播間在直播過程中出現(xiàn)了“商品鏈接上錯導(dǎo)致價格虧損”的突發(fā)情況，請從主播、助理和場控三個角色出發(fā)，分別提出應(yīng)對措施，并說明如何在直播后通過復(fù)盤避免類似問題再次發(fā)生。課時內(nèi)容抖音直播營銷實戰(zhàn)授課時間135分鐘課時3教學(xué)目標(biāo)掌握使用AIGC工具策劃直播營銷內(nèi)容的方法掌握使用抖音開展直播營銷的方法掌握抖音直播數(shù)據(jù)分析的方法教學(xué)重點規(guī)劃直播營銷內(nèi)容搭建直播間直播商品規(guī)劃生成直播腳本和話術(shù)策劃直播引流方案并制作宣傳物料設(shè)置抖音直播間并開播抖音直播數(shù)據(jù)分析教學(xué)難點規(guī)劃直播營銷內(nèi)容、策劃直播引流方案并制作宣傳物料教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）先給出實戰(zhàn)背景和實戰(zhàn)目標(biāo)，引出后續(xù)的實戰(zhàn)內(nèi)容，讓學(xué)生對實戰(zhàn)要求有基本的了解；（2）接著按照直播營銷的全流程，在抖音開展直播營銷活動，讓學(xué)生學(xué)會通過抖音直播銷售服飾類商品的實戰(zhàn)技巧。教學(xué)手段：通過抖音直播營銷實戰(zhàn)讓學(xué)生動手實踐，鞏固所學(xué)知識。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索抖音直播營銷的相關(guān)操作指南，提高動手能力。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了直播營銷活動執(zhí)行與復(fù)盤的知識，下面學(xué)習(xí)抖音直播營銷實戰(zhàn)。討論問題：（1）你平時刷抖音時，什么樣的直播內(nèi)容更容易吸引你停留和互動？（2）你認(rèn)為抖音平臺的直播與其他電商平臺（如淘寶）相比，在用戶特點和內(nèi)容呈

現(xiàn)上有哪些差異？這些差異對策劃直播營銷內(nèi)容有何影響？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。實戰(zhàn)背景實戰(zhàn)目標(biāo)8.1?使用豆包規(guī)劃直播營銷內(nèi)容8.2?搭建直播間8.3?直播商品規(guī)劃8.4?使用豆包生成直播腳本和話術(shù)8.5?策劃直播引流方案并制作宣傳物料8.6?設(shè)置抖音直播間并開播8.7?抖音直播數(shù)據(jù)分析小結(jié)掌握策劃直播營銷內(nèi)容的方法。掌握開展抖音直播營銷的方法。掌握抖音直播數(shù)據(jù)分析的方法。練習(xí)假設(shè)你是一名即將畢業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，為積累相關(guān)實踐經(jīng)驗，計劃在抖音開展直播營銷活動，請完成以下任務(wù)。請在抖音精選聯(lián)盟選擇10款零食類商品用于直播帶貨，并說明選擇理由。使用AIGC工具規(guī)劃商品排品、策劃直播腳本和話術(shù)。設(shè)置抖音直播間、添加商品并開播。分析此次直播營銷數(shù)據(jù)。課時內(nèi)容淘寶直播營銷實戰(zhàn)授課時間135分鐘課時3教學(xué)目標(biāo)掌握使用AIGC工具策劃直播營銷內(nèi)容的方法掌握使用淘寶開展直播營銷的方法掌握淘寶直播數(shù)據(jù)分析的方法教學(xué)重點搭建直播間挑選直播商品為直播商品進(jìn)行定價和排品策劃直播營銷內(nèi)容設(shè)置直播間并開播淘寶直播數(shù)據(jù)分析教學(xué)難點為直播商品進(jìn)行定價和排品、策劃直播營銷內(nèi)容教學(xué)設(shè)計教學(xué)思路：（1）先給出實戰(zhàn)背景和實戰(zhàn)目標(biāo)，引出后續(xù)的實戰(zhàn)內(nèi)容，讓學(xué)生對實戰(zhàn)要求有基本的了解；（2）接著按照直播營銷的全流程，在淘寶開展直播營銷活動，讓學(xué)生掌握淘寶直播銷售生活用品類商品的實戰(zhàn)技巧。教學(xué)手段：通過淘寶直播營銷實戰(zhàn)讓學(xué)生動手實踐，鞏固所學(xué)知識。教學(xué)資料及要求：除教材中講解的相關(guān)知識，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索淘寶直播營銷的相關(guān)案例或操作指南，拓寬學(xué)生視野并提升操作能力。教學(xué)內(nèi)容知識回顧：前面講解了抖音直播營銷實戰(zhàn)，下面介紹淘寶直播營銷實戰(zhàn)。討論問題：（1）你是否有在淘寶觀看直播購物的經(jīng)歷？什么樣的直播內(nèi)容或主播表現(xiàn)更容易使你在該平臺下單？（2）淘寶作為傳統(tǒng)電商平臺，其直播功能與抖音、視頻號等平臺相比，在用戶行為和購物場景上可能有哪些不同？內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本項目的PPT課件進(jìn)行配合講解。實戰(zhàn)背景實戰(zhàn)目標(biāo)9.1?搭建直播間9.2?挑選直播商品9.3?為直播商品進(jìn)行定價和排品9.4?使用通義策劃直播營銷方案9.5?使用通義生成直播腳本和營銷話術(shù)9.6?使用通義創(chuàng)建智能體并生成直播引流文案9.7?使用創(chuàng)客貼AI生成直播預(yù)告封面圖9.8?設(shè)置直播間并開播9.9?淘寶直播數(shù)據(jù)分析小結(jié)掌握策劃直播營銷內(nèi)容的方法。掌握開展淘寶直播營銷的方法。掌握淘寶直播數(shù)據(jù)分析的方法。練習(xí)（1）淘寶平臺開展直播前，商家應(yīng)重點做好哪些準(zhǔn)備工作，說明這些準(zhǔn)備工作對直播引流和轉(zhuǎn)化的作用。（2）請在淘寶App中搜索一個你感興趣的品類，進(jìn)入至少2個不同品牌的正在直播或近期回放的直播間，觀察并記錄直播商品的定價方式、商品上架的順序與講解時長分布、是否有互動活動。總結(jié)