金太城一商住復合策劃方案

一、''金太城〃項目計劃和前期工作評定和提議

一、評定

在對所提供前期資料消化吸收過程中，我們對整個項目計劃及前期工作形成了以下見解：

1、從總體布局上看，整體計劃科學、緊湊、有序，并充足表現(xiàn)了人文關(guān)心思想，小區(qū)采

取封閉式管理，使業(yè)主安全得以充足確保，住宅主入口設(shè)在戴家巷，即表現(xiàn)了方便標準，

又表現(xiàn)了鬧中取靜設(shè)計意圖。酒店、寫字樓及商業(yè)街組成廣場主入口設(shè)在虎踞北路，交

通極為便利，并易于聚積人氣。小區(qū)內(nèi)車行線路沒計合理，達成人車分流標準，另外虎

踞北路口還設(shè)置了人流晞散通道，考慮極為周密。

2、從土地價值利用上看，整體計劃充足或能夠說最大程度地發(fā)揮了土地價值，經(jīng)過環(huán)小

區(qū)商業(yè)街、寫字樓、酒店及住宅多種物業(yè)形態(tài)復合式開發(fā)銷售，以使土地價值最大程度

地發(fā)揮。

3、從環(huán)境景觀設(shè)計上看，將區(qū)內(nèi)集中綠地置于主入口軸線上，使其既是地理上中心，也

成為小區(qū)生活中心區(qū)域，使小區(qū)形成臧風聚氣之勢。另外，環(huán)境設(shè)計中充足表現(xiàn)了''均好

性〃標準，經(jīng)過組團內(nèi)綠地、兩兩圍合庭院式綠地、宅前綠地、屋頂花園使小區(qū)整體綠意

盎然；更為關(guān)鍵是計劃設(shè)計中充足考慮了山坡地綠化造景利用，使其形成小區(qū)最具特色、

最具賣點景觀環(huán)境，使小區(qū)組成了燒向綠色景觀帶，

結(jié)構(gòu)清楚、層次分明，地面景觀和空中景觀交相呼應。另外，虎踞北路上形成了城市景

觀帶，城市景致、風水利用，組成小區(qū)山、水、城、林全方面景觀鏈。

4、從健康設(shè)施考慮上看，計劃設(shè)計中人文關(guān)心情結(jié)表現(xiàn)淋漓盡致，在地幅不大現(xiàn)實情況

中，利用架空、綠地、屋頂、山地等多處面積及小區(qū)會所，設(shè)置運動體閑設(shè)施，使小區(qū)

居民及辦公人群能在工作、生活中享受美好景致，體驗美好人生，經(jīng)過運動強化體魄，

放松身心。

5、從單體設(shè)計上看，開發(fā)企業(yè)數(shù)次調(diào)整，終使現(xiàn)方案達成較為理想境界。因為小區(qū)基地

面積不大，一面臨山，一面有26層寫字樓，所以單體和單體間關(guān)系就極為關(guān)鍵，現(xiàn)在，

A、B、C、D、E座，均在上作了斜向調(diào)整，這么關(guān)系將愈加合理，對住房光照、通風、

視線全部能有很大改善。

6、從戶型設(shè)計上看，主力戶型是130?150M2之間三室二廳二衛(wèi)及四室二廳二衛(wèi)，比較

能切合市場中改善型二次置業(yè)人群生活模式，并合適配以大、小兩類（150M2以上，100

M2以下）及其它特殊戶型（別墅式公寓、躍層公寓等），配置基礎(chǔ)合理。

7、從建筑立面和造型上看，主樓金源大廈，立意新奇、造型極富特色，可成為虎踞北路

上標志性建筑。銀色外觀，臨街面全玻璃幕墻；住宅小高層外觀雅致，用料考究，整個

小區(qū)天際線豐富，造型美觀，色彩協(xié)調(diào)，和山色云彩友好共存。

8、從建筑結(jié)構(gòu)上看，高層寫字樓采取現(xiàn)澆框一簡結(jié)構(gòu)體系，小高層、高層住宅采取現(xiàn)澆

異形柱框結(jié)構(gòu)體系，其它公建均采取現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，均十分科學合理。

9、從技術(shù)經(jīng)濟指標分析上看：用地經(jīng)濟，覆蓋率、容積率、綠化率均達成標準要求并十

分人性化。各物業(yè)類型建筑面積分配也較合理，車位考慮也較充足。

10、從大廈擴初設(shè)計考慮上看，功效安排十分合理，設(shè)備安排比較到位，消防工通風、

人防考慮細致。

11、從展示中心設(shè)計關(guān)鍵點上看，面積大、層高高很有特色，能夠成為南京最好售樓中

心之，功效設(shè)想也很周到，并充足考慮了智能化展示系統(tǒng)利用。

12、從開發(fā)計劃進度表上看：從拆遷、設(shè)計、報批、施工、一二期銜接、寫字樓、住宅、

商進度銜接上看，均很緊湊、有序。

總而言之，我們認為，盡管在報批步驟上出現(xiàn)了組暫延緩，但項目整個過程把握十分良

好有序，系統(tǒng)運行控制良好。開發(fā)企業(yè)對市場研究充足，定位正確，計劃思想現(xiàn)代科學，

設(shè)計合理而富有個性。前期各項工作準備良好，為下一步開工和銷售推廣打下了堅實基

礎(chǔ)。有理由相信，該項目能夠成為未來兩年內(nèi)南京最優(yōu)異物業(yè)和銷售情況最好物業(yè)之一。

二、建議

住宅產(chǎn)品應該包含：工程質(zhì)量、功效、環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)等四個方面，以下從這些方面提

出粗淺提議：

1、戶型問題：

（1）寫字樓戶型及分割問題：

高級項目往往需要較大走廊、大堂、過道等公共空間，這么盡管得房率會有所下降，但

業(yè)主體面得到了表現(xiàn)，假如市場銷售顯現(xiàn)出購房者有這方面需求，設(shè)計應該向這個方向

妥協(xié)。

在寫字樓樓層平面分割上，因為現(xiàn)在大、中、小買家百分比尚無法確定，故分割方案不

應只做一個，而應多設(shè)計多個方案以供售樓人員向不一樣需求業(yè)主推薦。

（2）住宅戶型：

現(xiàn)在，主力戶型三室二廳二衛(wèi)及四室二廳二衛(wèi)設(shè)置基礎(chǔ)合理，但仍應考慮合適放大小戶

型（二室二廳二衛(wèi)90-100M2）百分比，以利于開盤人氣。

（3）戶型思索和創(chuàng)新：

好戶型未必是熱賣戶型，賣得最好戶型未必是好戶型，在一個不成熟市場試圖制訂出標

5、開發(fā)節(jié)奏和銷售推廣步序：

現(xiàn)在地塊受拆遷制約，形成由內(nèi)而外開發(fā)次序，且受景觀及前面寫字樓大廈影響原因，

住宅各幢價值有一定差異，而戶型大小配置也深入形成差異局面。有鑒于此，我們提議

要打破原有格局，在先開發(fā)住宅單體內(nèi)配置一定百分比小戶型以和銷售推廣步序相匹配。

二、對市場定位及新產(chǎn)品定位評定及提議

一、市場定位是在分析、研究南京市整體經(jīng)濟發(fā)展、消費能力、置業(yè)概念改變和南京房

地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢，結(jié)合地域特點等很多原因而確定市場營銷方向。本項目開

發(fā)商已對此進行了扎實工作，精辟地提煉了項目標市場定位。

（一）市場潛力

1.對現(xiàn)有房地產(chǎn)市場評價。

①河西、寧南、江寧板塊急逢放量，形成中低層面銷售主導市場。但臨江大道、地鐵、

市政道路改造不配套，交通仍使用戶在決定買房時猶豫不決。

②城東板塊因隔山隔水交通原因，緩釋了市政府將南京市區(qū)東移速度。遠郊公寓、別墅

雖品質(zhì)、景觀可人，但未能組成日常居家主力。

③老市區(qū)改造新建商住房，基于地價、退讓等原因，追求容積回報，缺乏環(huán)境舒適感，

生態(tài)環(huán)境和交通通道缺乏現(xiàn)代人文情感，僅依靠樓盤地段優(yōu)勢爭奪市場份額。

2.需求及市場動態(tài)

①消費者理性需求：舒適方便、寧靜、人文、自然、品質(zhì)、永遠是房地產(chǎn)消費基礎(chǔ)要素

②周圍樓盤銷售情況：

樓盤中間價元/M2主力戶型M2銷售情況

虎嘯花園5200114-160尾盤（現(xiàn)房）

五臺花園46007130很好（現(xiàn)房）

天福園4800（多）89-140一期完售（現(xiàn)房）

匯林綠洲4800120-150通常（期房）

王府花園500089-145很好（現(xiàn)房）

湖景花園4800108-150很好（現(xiàn)房）

漢府雅苑6800105-374很好（現(xiàn)房）

金貿(mào)花園550085-146通常（現(xiàn)房）

佳樂福新寓345082-129很好（現(xiàn)房）

下關(guān)文化大樓6800寫字樓通常（現(xiàn)房）

③大景觀是下一輪房地產(chǎn)市場營銷推廣關(guān)鍵。

a"水景住宅〃驟熱。

''生態(tài)、山水、美式、豪宅〃（帝豪花園）

''城墻花園，生活藝術(shù)家〃（金城花園）

''山水城林，我盡擁有〃（紫金山水苑）

''山水雙景齊宅''（武夷花園）

''新河秀水環(huán)抱〃（南房花園）

''典藏輝弘迎賓大道，盡享浪漫水岸生活〃（陶然居）

b推崇生態(tài)和現(xiàn)代生活模式

④回歸城市已形成新消費動力。

（二）消費者定位

1.寫字樓及酒店

①在計劃上已經(jīng)把較低層面（L15層）改作酒店和自用。提供商務(wù)OFFICE為16層以

上8000多M2高等級寫字樓，充足考慮到用戶選擇OFFICE心理狀態(tài)。從而使用戶在相

互比較過程中對本項目價格接收。如：天豐大廈起售價為7樓4500元/M2,18樓價格

攀升到6000元/M2o

②開發(fā)商對用戶層面定位基礎(chǔ)正確。但據(jù)我企業(yè)本年初市調(diào)匯報顯示，因為地段特征，

金融、咨詢、中介等行業(yè)辦公場所選擇多集中在新街口、山西路、鼓樓。IT行業(yè)集中在

珠江路城東干道。僅有廣告、進出口貿(mào)易及其它貿(mào)易行業(yè)分別有3.4%-6.9%首選。

@我們注意到項目標地理交通環(huán)境和周圍營銷資源。依據(jù)差異化定位標準，提議是否能

夠考慮選擇一個含有特殊地域優(yōu)勢行業(yè)定位作為主導推廣行業(yè)。

以旅游和外事服務(wù)為主導推廣行業(yè)。

交通資源：大橋、城西景觀綠色通道、長江碼頭、火車站、鹽倉橋交通樞紐。

周圍資源：省旅游局、省外事辦、省僑辦、中國國際旅行社、中國康輝旅行社、中旅汽

車企業(yè)、中旅服務(wù)企業(yè)、丁山賓館、雙門樓賓館、友好大度、江蘇旅游學校等。

伴隨中國進入WTO作為旅游大省，關(guān)鍵旅游城市南京，會有一個飛速發(fā)展機會。在中國

生產(chǎn)總增加率中，旅游業(yè)一直是較為活躍行業(yè)。充足利用項目標交通、環(huán)境和行業(yè)氣氛，

有意識地吸引旅游、外服行業(yè)企業(yè)形成較為特色外事旅游商務(wù)平臺。不僅在推廣上易集

中用戶資源，同時會行整體品牌提升帶來有益影響。

2.住宅

項目所在''居繁榮鬧喧之地，盡享靜謚舒適生活。〃加之原生態(tài)山地、合圍式城堡、二十

一世紀時代生活配置，是城市精英理想生活環(huán)境開發(fā)商已對目標定位在社會地位方面作

了較為廣泛界定。我們試圖經(jīng)過需求層面作深入研究。

①以用戶家庭生命分階段來界定：

a以年紀35?50歲中間階段家庭為主力消費群，市場用戶組成36.03%。

b以年紀35-40歲離巢階段家庭為關(guān)鍵消費群，市場用戶組成11.8%o

c以年紀50-70歲空巢、解體家庭為輔助消費群，市場用戶組成10.11%。

避開中低級消費水平22-34歲創(chuàng)業(yè)人群（53.8%）對價格敏感。太古山莊為成熟、成功

人士提供住宅精品。

②從用戶購置動機來界定：

a.以自購自住為關(guān)鍵需求。

b.既追求享受自然生態(tài)健康生活，又保持和現(xiàn)有社交平臺緊密相連生活習慣。

c.錢換方便新城市生活成本概念。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位、定向目標消費群提供需求產(chǎn)品認定。我們基礎(chǔ)贊同開發(fā)商走精品之路產(chǎn)品定

位思緒。

1.寫字樓

假如我們選定中型外事旅游行業(yè)為金源大度OFFICE主導用戶群，大度風帆立面寓意成

功意境會渲染一個親切氣氛。同時對這些涉外交際廣泛熱門行業(yè)特殊工作條件，盡可能

多地配置、多路電話線、辦公區(qū)和酒店客人分別運行電梯、商務(wù)服務(wù)平臺。計算機及辦

公設(shè)備租賃、維修、快遞、清潔、便餐等硬件和軟件完善配套。

從產(chǎn)品共用性來看，寫字樓分割比較符合中小型企業(yè)辦公空間組合，戶型跨度大，東全

玻璃幕墻、便于二次分割、采光通風好。業(yè)主得房率也較高。

頂層豪華層、賓館層辦公室又注入了仿生態(tài)樓頂花園，適應不一樣層面用戶選購。

2.住宅

因為地型特殊，太古山莊戶型因地制宜，比較雜亂。應落實山水樹林生態(tài)標準，在采光、

通風分室諸方面要表現(xiàn)'以人為本〃組團標準。

針對目標用戶家庭需求功效分別供給不一樣戶型空間。

①精英戶型35?50歲，三口之家。追求現(xiàn)代舒適生活，占44.16%。

主臥20M2,次臥15M2,工作室20M2,起居室（客、餐廳）30M2,主2210M2,客

衛(wèi)6M2,廚房10M2,前陽臺8M2設(shè)備陽臺5M2,總面積124M2。

②享樂戶型：40-45歲，二口之家。追求豪華生活，占23.96%。

增加一個客臥或工作間15M2,一個貯藏室4-6M2,一個洗耳恭聽衣間4M2,一個保姆

室7M2,起居室合適增加10M2,總面積160M2左右。

③實用戶型：50歲以上，35歲以下家庭及外地來寧單身住戶，二口之家。簡單實用生活，

占31.88—。

主臥20M2,工作間（或次臥）15M2,起居室25M2,衛(wèi)生間8M2,廚房8M2,前陽

臺6M2,設(shè)備陽臺4M2,貯藏室4M2,總面積90M2。

三、''金太城''項目品牌概念設(shè)計方案

一、本項目是江蘇金源灘涂實業(yè)企業(yè)在江蘇省灘涂開發(fā)投資企業(yè)和政府給予從事沿海灘

涂開發(fā)利用戰(zhàn)略建設(shè)后，首次涉入南京城區(qū)房地產(chǎn)項目開發(fā)。

（一）本項目功效設(shè)計特征：全方位多功效

A.商務(wù)：1.多功效商業(yè)裙樓ShoppingMall

2.星級酒店Hotel旅業(yè)

餐飲、娛樂、休閑

3.寫字樓Office一般寫字樓

豪華寫字

樓

4.商鋪Firm金融

超市

排檔、美

容美發(fā)……

5?停車場Park地下，地上，架空層、

廣場……

B,居住1.單元住宅

2.躍層住宅

3.空中別墅

（二）、營銷運作形式多樣化

1.銷售

2.租賃

3.招商合作

4.自營

''金源大廈?太古山莊〃項目是一個經(jīng)典復合房地產(chǎn)開發(fā)項目

二、以一個整合概念，作為項目標品牌，能夠較完整地，便捷涵括項目標各個層面

（一）、、'金太城〃整合品牌導入。''城，所以盛民也如城為保民之地〃。城市是富庶、繁榮,

享受舒適生活代名詞。城市化是新世紀人居文化發(fā)展趨勢。現(xiàn)代建筑學提出新城市主義

提出''居住小城〃模式，處理城市發(fā)展中空心化，無序化狀態(tài)。在改造舊城區(qū)再造自然生

態(tài)同時、提倡修建含有城市情調(diào)系列公共空間體系及商業(yè)公建系統(tǒng)復合式居住小城。和

城市固有結(jié)構(gòu)市場相配合，形成在繁榮之全部享受自然新城市生活意境。

取金源大廈，太古山莊字頭，借枕山，I制合之勢，立現(xiàn)代城市生態(tài)開發(fā)理念，''揚金帆，

開財源，享受繁榮，沉醉自然〃，''金太城〃，一個概念復合地產(chǎn)項目。

（二）金太城品牌系統(tǒng)

金太城（JoYoCity）

金源大廈太古山莊太古山地生態(tài)

花園金源商業(yè)廣場

JoyoMansionJoyoVilla

JoyoShoppingMall

白云堡

金源大廈JoyoMansion暗香閣

金源酒店JoyoHotel天一處

金源美食休閑中心聞濤軒

翠鳴谷

（三）品牌形象分配

復合地產(chǎn)商務(wù)、商貿(mào)、酒店金源金太城

住宅、景觀地理太古

三、金太城品牌形象概念

金色源泉，成功動力

財富之源，事業(yè)起點，擁抱自然，享受生活

四、主副品牌定位

金太城一新世紀城區(qū)國際時尚商住復合小區(qū)

金源大廈一信息時代，高效率商務(wù)平臺

金源商業(yè)廣場一區(qū)域性商貿(mào)副中心，休閑購物街

太古山莊——城區(qū)山地自然生態(tài)小區(qū)，山地造氧運動

五、城區(qū)山地自然生態(tài)小區(qū)概念

在太古，有山感覺。

山地生態(tài)生活方法

1.空間錯落標準

2.親陽光標準

3.健康空氣標準

4.綠色通道標準

5.自然生態(tài)標準

6.純潔水標準

7.山地運動標準

8.半閉合管理標準

六、金太城品牌概念物質(zhì)層面支持

1.太古山地生態(tài)花園一山地生態(tài)概念具象表現(xiàn)

在保持太古山及原始生態(tài)同時，修建山體景觀，虎踞形象石雕群和大廈前市民休

閑廣場，以小區(qū)內(nèi)中心花園、樓園景觀綠地，裙樓樓頂花園，樓外立面造型等整合修造

以陽光、樹林、運動為專題生態(tài)花園。

2.重新審閱太古山莊各幢樓體外立面及戶型設(shè)計，以表現(xiàn)陽光?空氣?寧靜?便捷個性特

征。

3.三維綠化：山體綠化，綠化通道，空中立體綠化。

七、金太城品牌銷售形象視覺表現(xiàn)

組合形式：

1.金太城Logo

2.金源大廈、太古山莊、金源商業(yè)廣場選造專用漢字字體。

3.推廣組合：”，金色源泉，成功動力〃，下綴金太城Logo下組成推廣模式。

四、''金太城〃項目包裝方案

總則

''金太城〃項目包裝方案包含四個部分，即品牌總體形象包裝、傳媒形象包裝、過程現(xiàn)場

形象包裝、落成現(xiàn)場包裝。

品牌總體形象包裝是指以標準名稱，標準圖形，標準字體，標準色彩、標準廣告語等關(guān)

鍵要素為基礎(chǔ)所組成項目形象體系。該體系是整個項目形象靈魂。傳媒形象包裝、過程

現(xiàn)場形象、及建成后小區(qū)總體形象包裝均以此為標準。它是上述三者在實際利用中表現(xiàn)。

傳媒形象包裝是指本項目品牌形象在大眾傳媒中具體展現(xiàn)。具體而言，就是項目信息在

報紙、廣播、電視、印刷品、戶外、車站等廣告媒體中傳達形式。它感染力、沖擊力及

整體識別性對項目能否吸引公眾視線、買家愛好起到至關(guān)關(guān)鍵作用。

過程現(xiàn)場包裝是指項目在施工過程及銷售過程中現(xiàn)場形象包裝。此為購房者最為關(guān)注焦

點，是最經(jīng)濟，最有效宣傳場所。它好壞將直接影響項目和開發(fā)商形象，更為關(guān)鍵是它

對于銷售氣氛營造起關(guān)鍵性作用。

落成現(xiàn)場包裝是指整個小區(qū)完工以后對小區(qū)實施全方面形象統(tǒng)一和整合，它表現(xiàn)著開發(fā)

商對業(yè)主承諾兌現(xiàn)和關(guān)愛，更為關(guān)鍵是為開發(fā)商樹立了樣板工程，為后續(xù)項目積累品牌

力量。

一、''金太城〃品牌總體形象包裝方案

（一）標準名稱

1.總稱（漢字）：金太城

（英文）：JoyoCity

2.子系統(tǒng)名稱

A.寫字樓（漢字）：金太城?金源大廈

（英文）:JoyoMansion

b.住宅（漢字）：金太城?太古山莊

（英文）:JoyoVilla

c.商業(yè)街（漢字）：金太城?金源廣場

（英文）:JoyoShoppingMall

d.商業(yè)街（漢字）：金太城?金源大酒店

（英文）：JoyoHotel

X以''金太城〃為項目總體名稱，以''城〃概念涵蓋統(tǒng)領(lǐng)整個項目豐富性、多樣性；

取金源大廈、太古山莊首字合成''金太〃表現(xiàn)其內(nèi)在有機聯(lián)絡(luò)，并表現(xiàn)品質(zhì)感，鈦金為最

珍貴合金，常見于尖端科技。

（二）、標準圖形

見品牌概念設(shè)計內(nèi)容

（三）、標準字體

見品牌概念設(shè)計內(nèi)容

（四）、標準色彩

見品牌概念設(shè)計內(nèi)容

（五）、標準廣告語：

成功動力金色源泉

二、''金太城〃傳媒形象和包裝方案

對公眾信息傳達，首先要考慮該項目標豐富性，多樣性。所以，第一，是正確、全方面

并反應項目個性；第二，在形式上要鮮明突出，風格統(tǒng)一，調(diào)性一致；第三，因為''城〃

概念較為硬朗，所以設(shè)計中要用親切柔和元素去調(diào)和，以求平衡感。

（一）報紙

為表現(xiàn)大廈匠心獨具造型和復合性特色，也為在報紙大量地產(chǎn)廣告繁雜背景中脫

穎而出，從公布形式上看

1.宜主導性采取豎半版、豎1/4版，橫跨版通欄等特殊規(guī)格廣告形式。

2.以淡底色襯托樓宇，并增強親和力。

3.將名稱、標志、廣告語等關(guān)鍵元素以標準格式統(tǒng)一設(shè)置。

（二）廣播

采取兩種方法進行包裝，一是男聲獨播，選擇音質(zhì)成熟、穩(wěn)健、富磁性男播，表現(xiàn)''金太

城〃偉岸大氣，豐富深遠；二是女聲獨播，選擇音質(zhì)柔美，親切女播，表現(xiàn)'、金太城〃親切

靈動，含蓄婉約。

（三）電視

現(xiàn)在，南京地產(chǎn)界普遍不重視電視媒體利用，一是投量少，二是制作過于粗糙，根本不

能表現(xiàn)項目形象，有鑒于此，我們提議''金太城〃項目應重視電視媒體強大視覺沖擊作用。

制作精良電視廣告片以樹立形象，以增加傳輸效果。

制作精良廣告片，并不意味著花過多制作成本大弋價拍攝，且鑒于項目建設(shè)過程中不可

能實景拍攝實際情況，我們提議用三維方法制作吉祥物及大樓及小區(qū)環(huán)境動態(tài)演示模

型，以吉祥物引領(lǐng)進入金太城，表現(xiàn)美妙生活方法展開電視廣告，形成動態(tài)視覺包裝。

三、''金太城〃過程現(xiàn)場包裝方案

過程現(xiàn)場包裝就是將工程現(xiàn)場依據(jù)進廠施工進程和環(huán)境改造進行裝飾和美化。它是營銷

策劃中不可缺乏一個步驟，是銷售廣告有力補充。

''金太城〃項目現(xiàn)場包裝可分為前期和后期兩部分，前期部分包裝著重于工地形象和工作

環(huán)境，包含售樓中心、圍墻、工地入口、小區(qū)每個入口、項目一期入口、小區(qū)外圍入M

道路等；后期部分包裝側(cè)重于現(xiàn)場環(huán)境，包含樣板店、廣告牌、展示燈箱、人造景觀等。

（此處關(guān)鍵指前期包裝。）

()售樓中心包裝

售樓中心包裝關(guān)鍵是格調(diào)和功效及其有機組合，鑒于本案售樓中心面積大，凈高高特點，

我們作以下提議：

1.中心以虎踞北路沿街全落地玻璃，中間開設(shè)四扇開大門，表現(xiàn)通暢明亮現(xiàn)代感。

2.大門進入處中央設(shè)置小區(qū)樓盤模型；

3.模型后設(shè)集中演示區(qū)，包含多媒體屏幕演示系統(tǒng)、圖片懸掛演示、建材及設(shè)備演示系

統(tǒng)；

4.以沙盤及演示區(qū)為中軸，左右分別設(shè)置寫字樓、商鋪銷售洽談區(qū)和住宅銷售洽談區(qū)，

形成功效性區(qū)分；

5.中心內(nèi)側(cè)局部做二層，將辦公性功效放置二層，并在二層設(shè)置貴賓接待室及小型游戲

活動室；

6.售樓中心沿虎踞路上方墻體上提議制作超大型戶外廣告牌，表現(xiàn)小區(qū)形象。

X這么設(shè)計，關(guān)鍵是表現(xiàn)集中演示、分區(qū)洽談標準。既可使買主感受小區(qū)整體內(nèi)涵，

也可讓其依據(jù)自己需要分別洽談，不相互干擾。局部二層上設(shè)辦公室，使辦公和洽談互

不干擾；二層設(shè)貴賓接待區(qū)，使大買家有倍受尊重之感，也使談判平靜有序不受干擾，

邊上還有活動室，亦可在輕松活躍氣氛中完成交易。

(二)圍墻包裝

1.沿虎踞北路圍墻

(1)圍墻制作成南京市第一本''墻體樓書〃，既是美化墻體，更關(guān)鍵是作為新聞炒作題

材。

(2)圍墻尺寸：砌凈高為2.2米，帶墻檐高2.3米。墻柱高2.5米，柱頂帶一根管

式細短鐵棍，上面可插旗桿。柱寬40CM,柱和柱之間墻寬3米。

(3)包裝方法：以樓書內(nèi)容制作上墻，墻體下部做上開發(fā)商名稱字樣，墻柱體上飾

以''金太城〃名稱及標志，每個墻柱頂端上插上企業(yè)旗幟。

2.沿戴家巷及鎮(zhèn)江路圍墻

（1）圍墻專題：企業(yè)及小區(qū)形象展示

（2）圍墻尺寸：同虎踞路圍墻

（3）包裝方法：以''金太城〃標準色作底色，將墻體及圍墻柱全部涂滿，在每兩柱間墻體中

飾以和標準色形成反差項目組合標志等其它同虎踞路圍墻。

（三）入口包裝

需要包裝入口有兩處：

1.虎踞北路入口

此為施工主入口，因為沿虎踞北路，有重大宣傳意義，提議搭建大型牌樓和燈光鐵架拱

門。入口處頂部懸掛一條橫幅，門兩側(cè)懸掛彩旗，三角吊旗，門兩側(cè)豎警示牌和公告牌。

（如提前把金太城門頭建好，更可使項目形象吸引用戶）

2.戴家巷入口

此為施工入口，也是未來住宅小區(qū)車輛主入口處，在施工期間因為在戴家巷內(nèi)，宣傳意

義不及虎踞北路門，提議前期以施工方便為第一標準，施工期間，整體用半跨式拱型彩

虹門，待后期條件成熟后設(shè)計現(xiàn)代實用小區(qū)大門，設(shè)計時仍期望燈光亮化效果。

（四）各施工區(qū)域包裝

1.A地塊一期（金源大廈施工現(xiàn)場）

此區(qū)域需要包裝關(guān)鍵是圍墻，及北側(cè)工地入口，詳見入口及圍墻包裝內(nèi)容。

2.B地塊（一期太古口莊a、b樓）

因為此處為地塊最內(nèi)側(cè)腹地，且鎮(zhèn)江路無小區(qū)出入口，距兩個施工入口最

遠，所以包裝需要小，但又因為此區(qū)域作為A幢住宅樓地塊，且最先動工也最先完工，

未來被看房者參觀概率最大，所以此地塊關(guān)鍵是對抵達該地塊沿途道路進行包裝，關(guān)鍵

方法是經(jīng)過綠化、彩旗、燈光，條幅、充氣拱門等方法進行。在現(xiàn)場樣板房開放階段，

在鎮(zhèn)江路修建簡單精巧便門，以利看房人員進出。并可作為A、B幢先期出入臨時通道。

3.C、D地塊

此兩塊關(guān)鍵是按拆遷次序進行，對施工入口、道路系統(tǒng)按上述兩種方法進行包裝。

（五）已建成交付區(qū)域和在建區(qū)域區(qū)分和鏈接

鑒于本小區(qū)開發(fā)是''由內(nèi)而外〃序列，提議以工地圍板方法將施工區(qū)和建成交付區(qū)相區(qū)

隔，以道路雙側(cè)綠化，彩化、亮化相互銜接過渡。

（六）施工過程中具體包裝元素利用

概念內(nèi)容

樓

盤

包

裝地塊包裝樓盤范圍內(nèi)一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和用具

''硬件〃包裝廣告板、旗、幅、售樓處、樣板房、人工景觀等

銷售包裝''軟件〃包裝銷售人員管理、語言、服裝、行為、氣氛營造

等

施工建設(shè)包裝施工現(xiàn)場

整體管理包含開發(fā)商實力，銷售進度，建筑質(zhì)量等問題

管理組織包裝對工程和銷售進度總體策劃和掌握動工、施工、封

頂、完工、交付進度把握

1.施工階段包裝元素

（1）致歉公告牌：讓人得到心理撫慰

（2）入口牌樓:讓人看到臉面

（3）施工區(qū)進度板：讓人看到樓在長

（4）廣告布幔：讓人看到樓形象

（5）指示牌：讓人看清樓區(qū)位

（6）充氣拱門：讓人想到喜慶色彩

（7）樓盤實物標志：讓人記憶深刻

（8）溫馨警示牌：讓人感到溫馨

2.預售階段包裝元素

（1）路旗

（2）小彩旗

（3）景觀小品

（4）售樓處

3.收尾階段包裝元素：

（1）樹立入住率廣告板

（2）告謝板

（3）逐步回撤多種原包裝工具，小區(qū)形象顯示系統(tǒng)進入制作。

四、''金太城〃落成現(xiàn)場包裝方案

落成現(xiàn)場是指整個小區(qū)全方面完工交付后包裝方案。提議全方面導入CIS系統(tǒng)，以樹立

金源企業(yè)及''金太城〃項目標良好公眾形象，提升著名度和美譽度，建立樣板工程。

具體內(nèi)容及條目以下：

房地產(chǎn)樓盤導視系統(tǒng)設(shè)計內(nèi)容

A、樓盤形象基礎(chǔ)要素：

一.總系統(tǒng)

1.樓盤標志

2.樓盤標志最小使用尺寸限定，最小預留空間限定及標志方格制圖法

3.樓盤標志輔助色及標志搭配使用規(guī)范

4.樓盤輔助色帶和樓盤標志之組合

5.標志及樓盤名稱中英文組合

6.樓盤名稱標準字體及其方格制圖法

7.指定印刷字體

8.輔助圖形

B、應用要素：

一.辦公系統(tǒng)：

1.名片

2.信封（中國、國際標準信封）

3.職員識別牌（工作牌）

4.徽章

5.信箋

6.便箋

7.傳真紙

8.筆記本

9.職員手冊封面

10.文件夾

11.文件袋（橫式、豎式）

12.桌簽

13.簽到簿

14.請柬/賀卡

15.紙杯

16.考勤卡

17.鑰匙扣

18.公文包

19.意見簿

20.筆筒

21.筆架

22.書寫工具

23.煙灰缸

二.分區(qū)環(huán)境系統(tǒng)：

售樓處：

1、歡迎牌

2、展板規(guī)范

3、展廳導示牌

4、臺面標牌（洽談處、收款處、簽約處）

5、警示牌（請勿觸摸、請勿拍照、請勿吸煙）

6、功效標示牌（總經(jīng)理室、資料室、財務(wù)室、洗手間）

7、區(qū)內(nèi)住戶樓導向牌（樓號、座號、門號）

8、走廊導示牌

a.火警119

b.請勿吸煙

c.配電房

d.安全通道

e.有電危險

f.閉路電視監(jiān)控室

g.電標

h.水標

i.管氣標

j.電梯標牌

9、小區(qū)區(qū)旗

10、示范單位標牌（主人房、客廳、房型、面積）

11、看樓專車

現(xiàn)場部分：

1.工地廣告牌

2.路牌標識

3.路燈

4.彩旗/三角旗

5.氣球

6.POP掛旗

7.樓體條幅

8.樓盤管理導視

a.管理處

b.保安部

c.問詢處

9、停車標識

三.廣告系統(tǒng)

1、宣傳冊封面

2、海報規(guī)范格式

3、POP規(guī)范格式

4、優(yōu)惠卡

5、禮品（傘、鑰匙扣）

6、禮品包裝紙

7、燈箱

8、路牌廣告

9、車身廣告

10、手拎袋

11、錦旗

12、綬帶

四、衣飾系統(tǒng)

1、管理人員衣飾

2、銷售人員衣飾

3、清潔人員衣飾

4、保安人員衣飾

五、''金太城〃項目營銷方案

一、入市時機和態(tài)勢

（一）入市時機

入市時機是首要營銷策劃要素，其選擇是否合適對于物業(yè)開盤業(yè)績起至關(guān)關(guān)鍵影響。

本案要考慮影響入市時機原因有以下幾條：

1.寫字樓、商鋪購置適宜在年底推出，原因是企業(yè)及個體業(yè)主通常會在年底，企業(yè)財務(wù)

情況明確后作出購置決議。

2.銷售許可證有望在11月份拿到。

3.圣淘沙花城將在9月開盤，不宜給其在本區(qū)獨售時間過久，應適時跟進，以分流買主。

有鑒于此，我們提議在10月份進行媒介預熱，并進行現(xiàn)場準備，12月份開始內(nèi)部認購。

在圣誕節(jié)或元旦前后正式入市，以起到一收今年之尾勢，二搶明年之頭彩功效。

（二）入市態(tài)勢

從氣勢上看，既選址于虎踞龍蟠之地，自當有龍行虎嘯之勢，應考慮力度和速度，快速

有力地取得市場影響。所以，在宣傳及營銷戰(zhàn)略部署上應以求勢、求實為旨，不宜采取

淺吟低唱、細雨潤物之法。

二、銷售階段和銷售進度

（一）銷售階段：

依據(jù)地塊折遷次序，工期安排及多種物業(yè)形態(tài)間內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，在內(nèi)部認購結(jié)束后，提議將

整個項目標營銷階段作以下劃分：

共分兩期：

第一期銷售：.1?.8（A幢完工交付日）

此一階段銷售物業(yè)內(nèi)容：

住宅：A、B幢

寫字樓：保留4層整層，其它推出

商鋪：虎踞北路沿街商鋪及D、E座樓下商鋪

第二期銷售：.9-.6（項目全方面交付日）

此一階段銷售物業(yè)內(nèi)容：（含上一階段余量）

住宅：C、E幢

寫字樓：保留整層開始發(fā)售

商鋪：戴家巷、鎮(zhèn)江路沿街商鋪

（二）銷售進度

1.第一期銷售：共8個月

（1）開盤后前4個月.即4,實現(xiàn)銷售率：

住宅：40%

寫字樓：50%（整層保留層除外）

商鋪：55%

（2）開盤后后4個月,即?5-.8,實現(xiàn)銷售率：

住宅：85%

寫字樓：80%（整層保留層除外）

商鋪：80%

2.第二期銷售：共9個月

（1）開盤后前4個月.即（寫字樓及B幢住宅完工），實現(xiàn)銷售率:

A.一期物業(yè)：基礎(chǔ)清盤

B.二期物業(yè)

住宅：40%

寫字樓：保留單位實現(xiàn)30%銷售率

商住樓：45%

商鋪：40%

（2）開盤后后5個月.即,2-.6月份,實現(xiàn)銷售率：

住宅：90%

寫字樓：85%

商住樓：95%

商鋪：85%

少許余盤在其后多個月內(nèi)自然消化。

（三）相關(guān)內(nèi)部認購期

內(nèi)部認購期應將整個項目標全部物業(yè)內(nèi)容全方面推介并全方面接收預定。正式銷售再分

期推出不一樣物業(yè)類型。其目標是為了向公眾全方面展示物業(yè)。

三、價格策略

（一）項目靜態(tài)定價

1.基礎(chǔ)法則：

項目標靜態(tài)定價標準要求結(jié)合需求導向和競爭導向。

從本案實際情況看，城內(nèi)樓盤相對供給量不足，有較大需求空間，從競爭角度看，區(qū)域

內(nèi)有直接競爭樓盤，但總量不是很大。

2.均價確實立:

結(jié)合類比價值需求平均法和有效需求成本加權(quán)法，經(jīng)過綜合平衡提議：

住宅均價水平為：4500元/M2—4600元/M2<D座商住樓和這類似〉

寫字樓均價水平為：5500元/M2—5600元/M2

商鋪：（1）A座：虎踞北路沿街商鋪：6000元/M2左右

（2）B座：D、E座下方商鋪：4000元/M2左右

（3）C座：戴家巷、鎮(zhèn)江路沿街商鋪：5000元/M2左右

（二）項目全程定價

1.基礎(chǔ)法則：

項目全程定價決定原因包含成本原因，商品力，銷售能力和利潤目標期望，據(jù)此綜合平

衡得出以下提議。

2,全程定價提議:

住宅（含D座）寫字樓商鋪

起售單價3800元/M24800元/M2（12層起）A：5500元/M2

B：3500TE/M2

C：45007L/M2

最低單價3800元/M24800元/M2A：5200元/M2

B：3100元/M2

C：42007E/M2

最高單價5400元/M28600元/M2A：乃00元/M2

B：46007U/M2

C：5500元/M2

平均單價4500-46007C/M25500-56007L/M2A：6000元/M2

B：4000%/M2

C：5000元/M2

主力單價4600元/M25500元/M2A：6000元/M2

B：4000元/M2

C：50007E/M2

*酒店1-12層鑒于建筑成本高于寫字樓，屋面樓層處于底部，但均價應不低于4800元

/M2o

(三)價格調(diào)整

一期開盤定價后，一期工程到封頂時提升一次價格，一期完工可交付時提升一次價；二

期工程封頂時提升一次價格，二期完工可交付時提價一次，估計全部銷售過程，有四次

提價機會，每次各類物業(yè)均可有150元/M2?200元/M2漲幅，從而將物業(yè)起售價向最高

價提升，最終達成均價，實現(xiàn)總體利潤。

(四)差價策略和銷售策略

1.差價策略：

(1)樓盤差價:依據(jù)具體樓層物業(yè)情況評定而定

(2)戶型差價：因位置、朝向、通風、采光、景觀、間隔、使用等多個原因差價，不一

樣戶型有價格上區(qū)分，能夠評定公式評定后定出。

2.銷控策略

差價對銷控有著特殊作用。差價偏高，則房價部分銷售必慢，低價部分必快。有鑒于這

?銷售規(guī)律，提議對部分單位進行高差價保留，實施銷售控制，以確保利澗實現(xiàn)。低價

開盤時，經(jīng)過控制進度數(shù)量來確保利潤。

四、銷售體系策略

（-）銷售體系建立和管理架構(gòu)

1.銷售前期推廣工作關(guān)鍵點

2.銷售基礎(chǔ)實施步驟設(shè)計

3.銷售前期宣傳工作步驟設(shè)計

4.銷售肉位結(jié)構(gòu)設(shè)計

（二）銷售整體策略布署

1.建立總體結(jié)構(gòu)目標

2.營銷整體戰(zhàn)略架構(gòu)

3.操作實施工作細則

4.策略模式

（三）銷售管理操作

1.總體銷售管理模型

2.營銷預算

3.售樓處管理

（四）銷售隊伍管理

1.招聘、挑選

2.培訓、上崗

3.評定、任用

4.酬勞、激勵

5.分成方案

（五）銷售管理文本

1.簽約程序

2.成交管理主體

3.認購書

4.用戶檔案

（六）銷控管理

1.售樓進度和策略協(xié)調(diào)

2.把握銷售進度控制策略

3.銷售階段性問題處理

（七）銷售階段操作管理

1.內(nèi)部認購期

2.公開發(fā)售期

3.尾盤期

六、金太城項目推廣方案

品牌導入期10月一11月（2個月）

內(nèi)部認購期12月（1個月）

一期公開發(fā)售期1月（1個月）

一期延銷期2月一6月（4個月）

一期促銷期7月（1個月）

品牌形成期8月（1個月）

（二期內(nèi)部認購）9月（1個月）

二期公開發(fā)售期10月一6月（9個月）

尾盤期7月以后

一、概念先行是''金太城〃項目導入市場先導（9月-11月）

1.復合地產(chǎn)—金太城概念導入

（1）地段價值最大化利用

（2）自然風貌挖掘改造

（3）城中之城一綜合配套，圍合式環(huán)境封閉性

（4）復合地產(chǎn)給金太城業(yè)主和周圍小區(qū)帶來新消費形態(tài)

2.傳輸目標

（1）復合地產(chǎn)一一個新地產(chǎn)概念，吸引公眾輿論及房地產(chǎn)界深切關(guān)注，開發(fā)商大開發(fā)理

念：以綜合治理灘涂精神綜合改造城市

（2）充足發(fā)揮城市土地資源最優(yōu)價值深入論證

(3)塑造開發(fā)商精明和執(zhí)著良好形象

(4)FI標用戶層面及社會公共輿論，開始對金太城形成初步卬象

3.傳輸手段

本階段傳輸是營銷推廣準備期，以形象及概念導入為主。傳輸手段，以PR活動為主，結(jié)

合公眾展示淡入市場

(1)南京寫字樓展示會

(2)''土地資源復合及復合地產(chǎn)概念〃座談會(新世紀金太房地產(chǎn)中秋懇談會)

(3)''金太城〃開工奠基活動，''龍虎匯太古〃(金太城主形象墻展示開幕)

(4)''金太城復合地產(chǎn)BBS〃、''金太城山地生態(tài)〃。前期在南京日報或新華日報省城版，中

期開始移至金陵晚報(或南京晨報)分別討論復合地產(chǎn)、城區(qū)山地生態(tài)概念)交互性欄

目。每七天一期。

二、內(nèi)部認購期(12月)

內(nèi)部認購是房地產(chǎn)項目正式發(fā)售市場鋪墊階段

1.推廣目標及內(nèi)容

(1)''金太城〃優(yōu)異產(chǎn)品競爭力——開發(fā)商優(yōu)異理念、地理環(huán)境、整體計劃景觀效果，建筑

設(shè)計，配套設(shè)施。

(2)定位敘述：金太城一城市現(xiàn)代商住復合樣板小區(qū)

(3)復合地產(chǎn)關(guān)鍵理念

(4)金源大廈、金源商業(yè)廣場為前導定位推廣

(5)金太城山地康體文化

(6)開發(fā)商：強強聯(lián)合，共筑金太城

2.市場鋪墊

(1)專題：''復合地產(chǎn)〃是二卜世紀新城市主義實踐

a.目標：提升社會公眾對復合地產(chǎn)全方面認識，為''金太城〃創(chuàng)城市現(xiàn)代商住小區(qū)，發(fā)明

輿論及理論基礎(chǔ)。

b.推廣計劃

X報紙廣告：《金太城一城市現(xiàn)代商住復合樣板小區(qū)，立即推出》

《虎踞路邊有座山》、《鹽倉橋下筑新城》介紹金太城概論和各項優(yōu)勢

派銷售信息

X規(guī)格：南京日報半版、揚子晚報(或南京晨報)半版

派系列稿2篇每七天刊出

(2)銷售現(xiàn)場

a.工地形象墻

b.售樓處部署及POP

c.形象墻改造

(3)相關(guān)企業(yè)促銷活動

a,城市現(xiàn)代商住復合小區(qū)座談會及金太城樓盤解析會

b.''金太城形象大使〃

c.''金太城一城市現(xiàn)代商住復合小區(qū)BBS〃繼續(xù)在南京日報開展

d.DM：金太城新年聯(lián)誼活動''圣誕節(jié)上帝眷顧〃

(4)其它

戶外廣告：鹽倉橋、虎踞路、北京西路、中山北路；巴士廣告……

三、公開發(fā)售期及延銷期(1月至8月)

1.策略準備

a.用戶對于物業(yè)認知需要一具較長久理性比較和判定過程，在購置行為發(fā)生時刻起決定

原因是理性基礎(chǔ)上感性判定，而不是理性分析分析本身。

b.硬價值計量是有限，而軟價值能夠經(jīng)過包裝和溝通提了I。

c.本時期，項目推廣就是利用多種傳輸工具使目標用戶對金太城域形良好主觀軟價值認

同，從愛好到欣賞到信任，進而最終實現(xiàn)購置。這個過程需要大量主動信息從多方位，

多角度包圍目標用戶。

d.經(jīng)過對復合商住小區(qū)用戶組成分析。針對不一樣用戶層面，選擇主涵、兼涵相合交叉

媒體組合。

e.商用和住宅推廣結(jié)合，和活動推廣結(jié)合，間接溝通和直接接觸，主觀和互動相結(jié)合整

合傳輸方案。

f.金太城營銷是一具較長跨年度過程，一期以推廣金源大廈和太古山莊A、B幢為主，商

務(wù)用房為輔。金源大廈為形象前導帶動住宅寫字樓、商務(wù)樓營銷。

太古山莊為推廣主力，聚集人氣，小型商業(yè)房在中后期借大勢以報紙小版面招商銷售。

2.一期公開發(fā)售推廣策略

(1)關(guān)鍵概念:金太城一城市現(xiàn)代商住復合小區(qū)

(2)關(guān)鍵信息：

A.金源企業(yè)實力

B.信息時代高速商務(wù)平臺

C.現(xiàn)代文明生活全功效配置

D.高效益商貿(mào)平臺和高素質(zhì)休閑生活成本剖析

E.星級酒店管家式親切服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程。

(3)推廣工具

A.公關(guān)活動

a.”江蘇金源灘涂圍墾南京房地產(chǎn)又一巨作〃新聞公布會

b.、'金源灘涂生態(tài)情結(jié)一城市山地生態(tài)小區(qū)〃研討會

c.''己選滄海，再筑青山〃長篇新聞專稿

B.廣告和宣傳

a.大眾媒體

I報紙：''成功動力，金色源泉〃到太古，一起造山城.（系列）

IIBBS：''金太城，復合地產(chǎn)〃、''金太城，城市止地生態(tài)〃

III電視：開盤動態(tài)，PR,報道

IV電臺廣播：開盤活動現(xiàn)場報導

b.戶外媒體

I虎踞路（中山北路、察哈爾路）段，鹽倉橋廣場，T型燈箱

II巴士廣告

III燈桿吊旗

IV造型氣拱模型，升空氣球

V引導地貼

C.專用媒體

IDM直遞

II雙休日看接送巴士（華僑路一虎踞路）

III互聯(lián)網(wǎng)，金太城網(wǎng)頁

D.促銷

I填圖，競猜得大獎

H前20名，送泰國雙人出國游

IH開盤期買房送世界名牌山地車

IV購TopOffice送TopCar

E.銷售現(xiàn)場

3.金源大廈發(fā)售廣告

a.重視媒體選擇，提升目標受眾抵達率，把控有效傳輸成本，

I.主發(fā)媒體：南京日報、新華日報（省城版）、江南時報（整版）、

II.次發(fā)媒體：南京晨報（半版）

III.專用媒體：DM,互聯(lián)網(wǎng)，房展會

b.廣告專題

IJ見代城市復合商住生活小區(qū)金太城之旗帆一金源大廈正式發(fā)售''成功動力金色源泉〃

一個高品質(zhì)高信息化配制，溶合現(xiàn)代商務(wù)氣氛商務(wù)平臺坐落金太城。

II.江蘇金灘涂改造自然，再現(xiàn)生態(tài)又一創(chuàng)舉一

首舉現(xiàn)弋城市復合商住生活小區(qū)之風帆一金源大廈，''成功動力，金色源

泉〃

c.隔周一次硬廣告低頻度大版面強化直效宣傳推廣

d.在金太城復合生態(tài)小區(qū)BBS有連續(xù)宣傳

4.太古山莊一期發(fā)售廣告

a.專題報刊媒體組別

I.主發(fā)媒體：揚子晚報（硬）+金陵晚報（軟）輔助媒體南京日報（軟）

II.主發(fā)媒體：南京晨報（硬）+現(xiàn)代快報（硬）輔助媒體新華日報（軟）

首批全部刊出。第二期起輪番刊出。

b.廣告專題

I.系列A金太城山地生態(tài)自然生活小區(qū)典范一太古山莊

太古山莊，x月x日正式發(fā)售。

（1）綜合形象：陽光、樹林、我家。親陽光標準，地段、戶型、

景觀、教衛(wèi)。

（2）健康空氣標準一xxxM2天然綠色造氧

（3）綠色通道無阻擋行車，交通便捷，人車分流。

（4）城中之城一高尚小區(qū)，教衛(wèi)，人文，商貿(mào)、復合地產(chǎn)、提升周圍小區(qū)素質(zhì)。

（5）山地運動一再造山地自然生態(tài)、錯落多層次

（6）領(lǐng)前所未有居家安全一院式封閉管理，小區(qū)資源共享。

1【,系列B：太古山莊一現(xiàn)代城市山地生態(tài)小區(qū)

x月x日約定來太古看景

觀山、觀水、觀太古一超越繁雜生活感受

（1）綜合（地段、交通、生態(tài)、舒適、物業(yè)、人文、品質(zhì)）

（2）親親陽光親親風（戶型）

（3）不識太古真面目，只緣身在此山中（地段、交通）

（4）回家路沒有紅燈（便捷、安全）

（5）天天五分鐘深呼吸?。ㄉ鷳B(tài)、景觀）

（6）在太古、草皮鋪墊到我床下（空層綠化，三綠化）

（7）不是每個人，全部能天天享受星級服務(wù)（酒店式服務(wù)）

（8）傳子萬千，