策略性消費(fèi)行為對貴州茅臺公司盈利能力的影響[摘要]當(dāng)今我國居民的策略性消費(fèi)行為日益增多，市場競爭不斷加劇，人們對產(chǎn)品的需求越來越多樣化。國內(nèi)外都有學(xué)者研究關(guān)注策略性消費(fèi)行為對盈利能力的影響。本文結(jié)合了已有文獻(xiàn)和其他資料，研究消費(fèi)者行為中的策略性消費(fèi)行為，對消費(fèi)者策略性消費(fèi)行為進(jìn)行了解REF_Ref3304\r\h[1]。為了深入探究茅臺酒的市場定位及其消費(fèi)者行為，對茅臺酒的潛在消費(fèi)者和消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，深入了解消費(fèi)者在購買茅臺酒時(shí)的消費(fèi)需求和購買原因以及對聯(lián)名產(chǎn)品的看法。主要使用杜邦分析法分析貴州茅臺公司近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告，結(jié)合貴州茅臺公司的盈利能力，分析貴州茅臺公司為提升盈利能力做出了什么營銷策略的改變。從資金周轉(zhuǎn)，品牌定價(jià)，盈利結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行研究，對如何提升盈利能力這一問題提出觀點(diǎn)。為企業(yè)如何在策略性消費(fèi)行為日益增多的情形下提升盈利能力提供參考。[關(guān)鍵詞]策略性消費(fèi)行為；盈利能力；貴州茅臺TheImpactOfStrategicConsumptionBehaviorOnTheProfitabilityOfKweichowMoutaiCompany[Abstract]Nowadays,thestrategicconsumptionbehaviorofChineseresidentsisincreasing,themarketcompetitionisintensifying,andpeople'sdemandforproductsismoreandmorediversified.Somescholarsathomeandabroadfocusontheimpactofstrategicconsumptionbehavioronprofitability.Thispapercombinestheexistingliteratureandotherdata,tostudythestrategicconsumptionbehaviorintheconsumerbehavior,andtounderstandthestrategicconsumptionbehaviorofconsumersin[1].InordertodeeplyexplorethemarketpositioningandconsumerbehaviorofMoutai,aquestionnairesurveywasconductedonpotentialconsumersandconsumersofMoutaitodeeplyunderstandtheconsumptiondemandandreasonsforpurchasingMoutaiaswellastheirviewsonco-brandedproducts.MainlyuseDuPontanalysismethodtoanalyzethefinancialreportofKweichowMoutaiCompanyinthepastthreeyears,combinedwiththeprofitabilityofKweichowMoutaiCompany,andanalyzethemarketingstrategychangesofKweichowMoutaiCompanytoimprovetheprofitability.Fromthecapitalturnover,brandpricing,profitstructureandotheraspectsofresearch,howtoimproveprofitability.Toprovideareferenceforhowtoimproveprofitabilityinthecaseofincreasingstrategicconsumptionbehavior.[Keywords]Strategicconsumptionbehavior;profitability;KweichowMoutai目錄TOC\o"1-3"\h\u31586一、緒論 一、緒論（一）研究背景市場競爭不斷加劇。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和社會發(fā)展，人們的生活水平顯著提升，消費(fèi)觀念亦隨之發(fā)生深刻變化。這些變化導(dǎo)致了消費(fèi)者需求的顯著多樣化和個性化趨勢。在當(dāng)前的市場環(huán)境中，消費(fèi)者不再僅僅滿足于基本的功能需求，而是開始追求更高層次的滿足，包括但不限于品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值以及與個人身份和生活方式的契合度。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)理念不斷改變，越來越多的策略性消費(fèi)行為出現(xiàn)，對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。能否運(yùn)用好消費(fèi)者這一消費(fèi)行為，作出對企業(yè)盈利能力有幫助的決定顯得尤為重要。國內(nèi)外都有學(xué)者研究關(guān)注策略性消費(fèi)行為對企業(yè)盈利能力的影響。（二）研究目標(biāo)及其意義本文結(jié)合了已有文獻(xiàn)和其他資料，研究消費(fèi)者行為中的策略性消費(fèi)行為，對消費(fèi)者策略性消費(fèi)行為進(jìn)行透徹了解。分析在策略性消費(fèi)行為日益增多的背景下，對貴州茅臺公司盈利能力的影響，在該行為影響下如何提高該企業(yè)的盈利能力，為其他企業(yè)提供參考與借鑒的意義。1.理論意義。一個企業(yè)的盈利能力是財(cái)務(wù)能力的核心，關(guān)系著企業(yè)未來。一個企業(yè)能否盈利更重要的一點(diǎn)是企業(yè)在消費(fèi)者市場中能否讓消費(fèi)者為其產(chǎn)品消費(fèi)。市場價(jià)格浮動較大時(shí)，消費(fèi)者往往會采取策略性消費(fèi)行為，研究這一行為對盈利能力的影響，有助于企業(yè)改善自身的盈利運(yùn)營模式，提升企業(yè)的競爭力。本文對策略性消費(fèi)行為理論進(jìn)行梳理，有助于策略性消費(fèi)行為理論在實(shí)際中的應(yīng)用。2.現(xiàn)實(shí)意義。本文通過問卷調(diào)查方式了解消費(fèi)者行為，證實(shí)現(xiàn)如今有越來越多的策略性消費(fèi)行為。這種行為對企業(yè)的盈利能力影響極大。貴州茅臺公司主要以高端酒為主要產(chǎn)品，價(jià)格浮動往往受消費(fèi)者影響較大。對貴州茅臺公司近三年來的盈利能力進(jìn)行分析，結(jié)合策略性消費(fèi)行為對如何提高盈利能力提出建議。為今后各企業(yè)在如何應(yīng)對策略性消費(fèi)行為提供參考。（三）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.國外文獻(xiàn)綜述在學(xué)術(shù)研究中，策略性消費(fèi)者的理性行為對時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈運(yùn)營及定價(jià)決策的影響逐漸被國外學(xué)者所關(guān)注。通過深入分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費(fèi)者展現(xiàn)出觀望和等待的理性行為時(shí)，供應(yīng)鏈的庫存管理策略需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，最優(yōu)庫存量呈現(xiàn)出一定程度的降低趨勢。這一發(fā)現(xiàn)對于優(yōu)化時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率和成本控制具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐指導(dǎo)意義。為應(yīng)對這種影響，該服裝行業(yè)出臺政策針對這一問題進(jìn)行解決。將策略性消費(fèi)行為與運(yùn)營管理相聯(lián)系，不僅能為運(yùn)營管理提供更好的方向，還有利于盈利能力的提升。在探討策略性消費(fèi)者行為的文獻(xiàn)中，學(xué)者們對動態(tài)易逝品的定價(jià)策略進(jìn)行了深入分析。特別是，他們聚焦于兩種關(guān)鍵的動態(tài)定價(jià)機(jī)制：后驗(yàn)價(jià)格匹配（PM）和延遲后驗(yàn)價(jià)格匹配（DPM）。這兩種策略旨在應(yīng)對消費(fèi)者對價(jià)格變動的敏感性，以及他們在購買決策中對潛在價(jià)格調(diào)整的預(yù)期。發(fā)現(xiàn)策略性消費(fèi)行為也關(guān)系著定價(jià)的策略變化。綜上所述，策略性消費(fèi)行為對企業(yè)動態(tài)改變定價(jià)運(yùn)營策略有重大影響，企業(yè)盈利能力不僅依靠產(chǎn)品自身，還依靠消費(fèi)者的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變。2.國內(nèi)文獻(xiàn)綜述李丹和魯錦濤認(rèn)為，在當(dāng)前社會背景下，我國居民的策略性消費(fèi)行為呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢，這一現(xiàn)象對零售業(yè)的繁榮與發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。為了深入探究策略性消費(fèi)行為與實(shí)體零售業(yè)盈利能力之間的內(nèi)在聯(lián)系，研究人員運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法對數(shù)據(jù)變量進(jìn)行了整合，構(gòu)建了因子載荷矩陣。通過這一分析框架，我們能夠更清晰地揭示策略性消費(fèi)行為對實(shí)體零售業(yè)盈利能力的具體影響機(jī)制，從而為零售業(yè)的健康發(fā)展提供有力的理論支撐和實(shí)踐指導(dǎo)。通過對文獻(xiàn)的整理發(fā)現(xiàn)，策略性消費(fèi)行為對盈利能力的影響是多方面的，當(dāng)前學(xué)術(shù)界也對此有一定的研究以及理論基礎(chǔ)。（1）策略性消費(fèi)行為對盈利模式的影響企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)中，消費(fèi)者往往處于被動消費(fèi)的狀態(tài)，即使產(chǎn)品在某一方面不符合自己的預(yù)期還是會選擇。而隨著策略性消費(fèi)行為的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始拒絕被動接受商品，而是主動對商品進(jìn)行精挑細(xì)選，以滿足個性化和審美化的需求。在這樣的背景下，那些無法滿足消費(fèi)者個性化需求或?qū)徝榔玫纳唐穼⒚媾R滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者對商品進(jìn)行選擇，一些不符合消費(fèi)者個性需求或者審美的商品將被剩余，制造商并不是一昧生產(chǎn)商品就可以，還需要考慮到消費(fèi)者喜歡什么，需要什么。這就使制造商能夠直接與消費(fèi)者產(chǎn)生對話，聽取消費(fèi)者意見。消費(fèi)者不再是產(chǎn)業(yè)鏈中最低位置的群體，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。因此，商家需要密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，靈活調(diào)整商品策略，以適應(yīng)日益?zhèn)€性化和多元化的消費(fèi)市場。（2）策略性消費(fèi)行為對經(jīng)營模式的影響經(jīng)營模式進(jìn)行改變。在以前線上銷售還沒興起時(shí)，在傳統(tǒng)零售業(yè)中，由于實(shí)體店鋪的運(yùn)營受限于時(shí)間與環(huán)境因素，往往難以實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)營業(yè)。這一局限性導(dǎo)致上班族和學(xué)生黨等特定群體在購物時(shí)面臨時(shí)間上的不便，進(jìn)而減少了他們選擇商品時(shí)的考量因素，對消費(fèi)者的購物體驗(yàn)構(gòu)成不利影響。隨著策略性消費(fèi)行為的日益普及，消費(fèi)者現(xiàn)在可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的購物。這種消費(fèi)模式的興起，標(biāo)志著消費(fèi)者行為的重大轉(zhuǎn)變，它不僅改變了傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，也對零售商的營銷策略和供應(yīng)鏈管理提出了新的挑戰(zhàn)。這種新的銷售模式不僅極大地方便了消費(fèi)者，還有助于豐富購物體驗(yàn)，提升消費(fèi)者滿意度。因此，企業(yè)加快優(yōu)化線上購物平臺的步伐，以更好地滿足消費(fèi)者日益多樣化的購物需求，提升整體消費(fèi)體驗(yàn)。線上＋線下的經(jīng)營模式已是大多數(shù)企業(yè)所發(fā)展的大勢。掌握好線上＋線下的經(jīng)營模式將能為企業(yè)的盈利帶來較大的改善。綜上所述，本文分析貴州茅臺公司的盈利能力及構(gòu)成因素，以策略性消費(fèi)行為為切入點(diǎn)，分析對盈利能力的影響。從定價(jià)，多元化銷售，資金周轉(zhuǎn)等方面進(jìn)行研究，對如何提升盈利能力這一問題提出觀點(diǎn)，為其他企業(yè)提供一定的參考。相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)策略性消費(fèi)行為的概念消費(fèi)者行為是一個復(fù)雜的過程，主要由兩個核心部分構(gòu)成。首先，是消費(fèi)者的購買決策過程，這一過程涉及消費(fèi)者在使用和處置所購買的產(chǎn)品或服務(wù)之前的心理活動和行為傾向。具體而言，它反映了消費(fèi)者如何形成對特定產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度，如何收集和處理相關(guān)信息，以及如何評估不同選項(xiàng)的潛在價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。這一過程對于理解消費(fèi)者為何選擇某一特定產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。其次，是消費(fèi)者的實(shí)際行動，這更多地反映了購買決策的實(shí)踐過程。在這一階段，消費(fèi)者將基于之前的決策過程，實(shí)際進(jìn)行購買行為，包括選擇購買渠道、支付方式、以及購買后的使用和處置等。消費(fèi)者行動的執(zhí)行不僅受到購買決策的影響，還受到多種外部因素如市場環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動等的影響?！安呗孕韵M(fèi)行為”可以理解為，消費(fèi)者在效用最大化的消費(fèi)心理支配下，通過理性預(yù)期來實(shí)施消費(fèi)行為REF_Ref9613\r\h[2]。策略性消費(fèi)行為被認(rèn)為是一種以追求最大化預(yù)期效用為目標(biāo)的消費(fèi)模式。該行為模式源自于消費(fèi)者對于更高級需求的追求，這些需求超越了基本的生理和安全需求，涵蓋了歸屬與愛、自尊、以及自我實(shí)現(xiàn)和個人成長的層面。消費(fèi)者在這一過程中，通過精心選擇和消費(fèi)商品與服務(wù)，來滿足這些更深層次的心理和社會需求。這種行為不會因?yàn)楫?dāng)期收入的的下滑或上漲，而隨之改變消費(fèi)習(xí)慣，大幅度增加或減少消費(fèi)支出。如在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，很多人更樂意對身體鍛煉、知識提升方面的投入。企業(yè)盈利能力的概念企業(yè)的盈利能力，反映了企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi)通過其經(jīng)營活動所獲得的凈收益水平。這一概念是衡量企業(yè)財(cái)務(wù)健康狀況的關(guān)鍵指標(biāo)，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)營效率，也是評估企業(yè)投資價(jià)值和市場競爭力的重要依據(jù)。這是評估企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況和財(cái)務(wù)健康的關(guān)鍵指標(biāo)之一。盈利能力的水平可以影響企業(yè)的可持續(xù)性、增長潛力以及其對投資者的吸引力?？梢詮膬衾麧?、毛利潤率、凈利潤率、運(yùn)營利潤率、回報(bào)率、資產(chǎn)回報(bào)率這幾個方面進(jìn)行分析。盈利能力的分析不僅有助于企業(yè)管理層了解企業(yè)經(jīng)營的效果，還為投資者提供了評估投資潛力的重要依據(jù)。盈利能力的水平可能受到行業(yè)競爭、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、管理決策等多種因素的影響。（三）杜邦分析法杜邦分析法是一種經(jīng)典的方法，其核心在于通過整合關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率之間的內(nèi)在聯(lián)系，對企業(yè)的整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行全面而深入的分析。該方法尤其適用于評估企業(yè)的盈利能力和股東權(quán)益的回報(bào)水平，進(jìn)而從財(cái)務(wù)維度客觀評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效。其基本原理在于將企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率逐步細(xì)化為多個財(cái)務(wù)比率的乘積形式，以便于更細(xì)致地比較和分析不同企業(yè)在經(jīng)營績效方面的差異。此外，值得一提的是，杜邦分析法之所以得名，是因?yàn)樵摲椒ㄗ钤缬擅绹虐罟舅\(yùn)用，其在財(cái)務(wù)分析領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)使得這一方法得以廣泛傳播和應(yīng)用，故名杜邦分析法。貴州茅臺公司盈利能力現(xiàn)狀貴州茅臺公司企業(yè)簡介貴州茅臺酒股份有限公司成立于1999年11月20日，該公司的成立是在原有貴州省茅臺鎮(zhèn)釀酒廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改制。由中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺集團(tuán)”）作為主發(fā)起人，聯(lián)合另外七家單位共同發(fā)起設(shè)立，目前控股股東為茅臺集團(tuán)。公司主營業(yè)務(wù)聚焦于茅臺酒及其系列酒的生產(chǎn)與銷售。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺酒，作為我國大曲醬香型白酒的開山鼻祖與杰出代表，不僅榮獲有機(jī)食品認(rèn)證，還受到國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的保護(hù)，已然成為香飄五湖四海的中華名片。同時(shí)，茅臺酒的釀造工藝亦被譽(yù)為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，彰顯了其深厚的歷史底蘊(yùn)與文化價(jià)值。2001年8月27日，公司股票正式在上海證券交易所掛牌交易。自上市之日起至2023年6月30日，公司累計(jì)現(xiàn)金分紅總額高達(dá)2086.53億元，這一數(shù)字是IPO募資凈額的104.42倍，充分展現(xiàn)了公司對股東的持續(xù)回報(bào)能力。在2022年度，公司實(shí)現(xiàn)了營業(yè)總收入1275.54億元，凈利潤達(dá)到653.75億元，這一成績充分彰顯了公司的經(jīng)營實(shí)力和盈利能力。截至2022年年末，公司的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2543.65億元，凈資產(chǎn)為2049.65億元，顯示出公司穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和強(qiáng)大的資產(chǎn)基礎(chǔ)。而在2023年，貴州茅臺的品牌價(jià)值更是攀升至875.24億美元，是“BrandZ最具價(jià)值全球品牌排行榜”全球最具價(jià)值的酒類品牌。2022年上線“i茅臺”App，成為貴州茅臺主要數(shù)字營銷App。貴州茅臺公司盈利能力現(xiàn)狀1.杜邦分析法分析運(yùn)用杜邦分析法，對貴州茅臺公司近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行深入剖析，以揭示其盈利能力的構(gòu)成及影響因素。杜邦分析法作為一種經(jīng)典的財(cái)務(wù)分析方法，通過拆解企業(yè)的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)，特別是股東權(quán)益回報(bào)率（ROE），來系統(tǒng)地揭示盈利能力的內(nèi)在邏輯和關(guān)聯(lián)。在貴州茅臺公司的案例中，我們將通過這種方法詳細(xì)解析其盈利能力的構(gòu)成，以期為企業(yè)提供有針對性的管理建議。首先計(jì)算貴州茅臺公司近三年的ROE，并將其分解為凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)三個關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。隨后，通過對這些指標(biāo)的變化趨勢和相互關(guān)系的分析，探究貴州茅臺公司盈利能力的內(nèi)在驅(qū)動因素及其潛在風(fēng)險(xiǎn)。ROE（凈資產(chǎn)收益率）=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)。圖3-1杜邦分析圖（1）銷售凈利率衡量了企業(yè)在銷售后實(shí)現(xiàn)的凈利潤水平。較高的凈利潤率表示企業(yè)在營銷、生產(chǎn)和其他成本控制方面較為有效。銷售凈利率等于凈利率/銷售收入，2022年的銷售凈利率為52.6795%，2021年銷售凈利率為52.4724%，2020年銷售凈利率為52.1763%。銷售凈利率每年都有所提升，對于茅臺而言，其高端定價(jià)和品牌溢價(jià)可能對凈利潤率產(chǎn)生積極影響。（2）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率衡量了企業(yè)資產(chǎn)的利用效率，即每單位資產(chǎn)創(chuàng)造的銷售額。一個較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率通常被視為企業(yè)資產(chǎn)利用效率的正面信號，意味著企業(yè)能夠以較少的資產(chǎn)投入帶來較多的銷售產(chǎn)出。2022年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.4871，2021年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.4533，2020年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.4788。2021年相較2020年下降0.0255，但2022年較2021年上升0.0338，總體仍呈現(xiàn)上升趨勢，但是并不穩(wěn)定。茅臺可能需要考慮生產(chǎn)能力和銷售渠道的優(yōu)化，以穩(wěn)定提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（3）權(quán)益乘數(shù)是一個關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，用于衡量企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿的利用程度。較高的權(quán)益乘數(shù)通常意味著企業(yè)對于債務(wù)融資的依賴程度較高，通過增加財(cái)務(wù)杠桿來放大股東權(quán)益的回報(bào)。這一現(xiàn)象可能反映了企業(yè)積極利用財(cái)務(wù)杠桿以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提升盈利能力，或者可能是企業(yè)面臨資金壓力而不得不采用較高債務(wù)水平。高權(quán)益乘數(shù)也伴隨著較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槔⒅Ц逗捅窘饍斶€的壓力可能增加企業(yè)的償債風(fēng)險(xiǎn)。2022年的權(quán)益乘數(shù)為1.2410，2021年的權(quán)益乘數(shù)為1.2955，2020年的權(quán)益乘數(shù)為1.2723.對于茅臺這樣的企業(yè)，通常情況下，債務(wù)水平相對較低，因?yàn)槠淦放埔鐑r(jià)和穩(wěn)健的現(xiàn)金流可以支持自身發(fā)展，所以權(quán)益乘數(shù)較為穩(wěn)定。但是2022年相較于2021年下降了0.0545，在這種情況下企業(yè)的負(fù)債程度一般較低，債權(quán)人的權(quán)益比較容易受到保護(hù)，但是股東的報(bào)酬率相對降低。表3-1貴州茅臺公司2020-2022年基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)單位：億幣種：人民幣年度凈利潤營業(yè)收入資產(chǎn)總額股東權(quán)益（資產(chǎn)總額-負(fù)債總額）2020495.23949.152133.961677.212021557.201061.902551.691969.582022653.751241.002543.652049.65數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)表3-2貴州茅臺公司2020-2022年財(cái)務(wù)要素?cái)?shù)據(jù)年度資產(chǎn)收益率（%）銷售凈利率（%）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）權(quán)益乘數(shù)202028.9552.17630.47881.2723202127.6852.47240.45331.2955202231.7552.67950.48711.2410數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)2.對比分析法分析銷售渠道2022年總主營業(yè)務(wù)毛利率較去年增加。在主營業(yè)務(wù)分銷售模式的情況下，批發(fā)代理的銷售模式毛利率相較去年減少1.08個百分點(diǎn)，直銷的代理銷售模式毛利率相較去年增加0.08個百分點(diǎn)，公司的產(chǎn)品主要通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。表3-3主營業(yè)務(wù)分銷售模式情況單位：元幣種：人民幣銷售模式營業(yè)收入營業(yè)成本毛利率(%)營業(yè)收入比上年增減(%)營業(yè)成本比上年增減(%)毛利率比上年增減(%)批發(fā)代理74，393，594，687.118，021，891，276.8989.22-9.310.80減少1.08個百分點(diǎn)直銷49，378，737，661.601，874，222，059.9196.20105.49100.97增加0.08個百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)直銷渠道指自營和“i茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。（因2021年暫未上線“i茅臺”數(shù)字營銷平臺故2020年沒有可比性）表3-42022年貴州茅臺公司銷售情況（分銷售類型）單位：萬元幣種：人民幣渠道類型本期銷售收入上期銷售收入本期銷售量（噸）上期銷售量（噸）直銷4，937，873.772，402，936.2311，186.575，735.70批發(fā)代理7，439，359.478，202，992.8056，989.7560，702.99數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)表3-52022年貴州茅臺公司線上銷售情況單位：萬元幣種：人民幣線上銷售平臺線上銷售產(chǎn)品檔次本期銷售收入上期銷售收入同比(%)毛利率(%)“i茅臺”數(shù)字營銷平臺中、高檔酒1，188，270.28不適用95.26注:“i茅臺”數(shù)字營銷平臺的銷售收入是公司通過該平臺實(shí)現(xiàn)的酒類不含稅收入。“i茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道銷售收入為1，188，270.28，占直銷渠道的24.06%，僅上線一年，就能占據(jù)直銷渠道約四分之一的份額，可見該平臺有極大的發(fā)展空間。問卷調(diào)查分析問卷調(diào)查設(shè)計(jì)情況為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者購買茅臺酒的消費(fèi)需求及購買的原因，對茅臺酒的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。本問卷共設(shè)置15個問題，調(diào)查對象為茅臺酒的潛在消費(fèi)者和現(xiàn)有消費(fèi)者。希望涵蓋不同年齡、性別、收入水平和消費(fèi)頻率的受眾，以獲取更全面的數(shù)據(jù)。問卷設(shè)計(jì)主要分為四個部分：1.消費(fèi)者個人信息，收集受訪者的基本信息，如性別、年齡、收入水平，以便后續(xù)數(shù)據(jù)分析時(shí)能夠進(jìn)行細(xì)分。2.消費(fèi)行為：探討受訪者購買茅臺酒時(shí)更關(guān)注的因素。3.購買原因：了解購買茅臺酒的主要原因，是否受到節(jié)慶、商務(wù)應(yīng)酬等因素的影響。4.市場反饋：收集受訪者對茅臺酒價(jià)格和新產(chǎn)品的看法。問卷數(shù)據(jù)篩選問卷調(diào)查于2023年12月22日至2023年12月30日進(jìn)行，共收集了75份問卷。在數(shù)據(jù)收集階段，我們進(jìn)行了初步的數(shù)據(jù)清理，包括檢查問卷是否完整、排除重復(fù)填寫的情況，并進(jìn)行基本的邏輯性檢查。通過這一步驟，我們確保了初始數(shù)據(jù)的質(zhì)量和完整性。在初步清理后，排除了一些無效問卷，包括但不限于：不完整的問卷：缺失關(guān)鍵信息或多數(shù)問題未填寫?；卮鸱笱艿膯柧恚禾顚憜柧硭脮r(shí)間明顯低于平均值的?；卮疬壿嫴缓侠淼膯柧恚河X得茅臺定價(jià)較低，卻在印象中填寫了價(jià)格昂貴。最終得到72份有效問卷。問卷結(jié)果分析受調(diào)查人員基本信息在被調(diào)查者中，男性比例占30.56%，女性比例占69.44%。其中年齡45歲以上的人所占比例最多，占33.33%。職業(yè)中，學(xué)生、服務(wù)行業(yè)工作人員、普通白領(lǐng)都為7人，各占9.72%；技術(shù)工人為6人，占8.33%；公司管理者為12人，占16.67%；自由職業(yè)者為33人，占45.83%。收入2000元以下的有6人，占8.335%；2000-5000有20人，占27.78%；5000-10000收入的人所占比例最大，為41.67%；10000元以上的有16人，占22.22%。表4-1有效問卷的受調(diào)查人員基本信息匯總單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例性別男2230.56%女5069.44%年齡25歲以下811.11%25~35歲2129.17%35~45歲1926.39%45歲以上2433.33%職業(yè)學(xué)生79.72%技術(shù)工人68.33%服務(wù)行業(yè)工作人員79.72%普通白領(lǐng)79.72%機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員00%公司管理者1216.67%自由職業(yè)者3345.83%收入2000元以下68.33%2000~5000元2027.78%5000~10000元3041.67%10000元以上1622.22%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理2.受調(diào)查人員的消費(fèi)行為消費(fèi)者對于喝白酒，更看重白酒的品質(zhì)，其次是白酒的口碑。因?yàn)椴⒉皇撬腥硕寄芷穱L出白酒的品質(zhì)是否優(yōu)良，所以口碑就成為了界定產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)的條件之一。表4-2比較在意白酒的哪些方面調(diào)查結(jié)果單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例品質(zhì)5069.44%包裝11.39%度數(shù)79.72%價(jià)格11.39%品牌34.17%口碑1013.89%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理從圖中可以看出，受調(diào)查人員主要傾向于在節(jié)日促銷活動時(shí)購買茅臺酒，而在宴請賓客時(shí)購買的占少數(shù)部分。由此結(jié)果可以反映出，消費(fèi)者在購買茅臺酒時(shí)，不會一昧得追求品牌，而是會綜合考慮價(jià)格因素，在最合算得時(shí)候進(jìn)行購買，能反映出消費(fèi)者的策略性消費(fèi)行為。圖4-1購買茅臺酒一般在何時(shí)購買調(diào)查結(jié)果3.購買原因以及購買渠道受調(diào)查人員購買茅臺酒用于饋贈送禮占的比例最多，為58.33%，用于收藏的所占比例最低，為22.22%。茅臺酒因本身的品牌效應(yīng)加上一些限定版產(chǎn)品使得茅臺酒擁有了收藏的價(jià)值，但更多消費(fèi)者購買茅臺酒還是用于饋贈或者商務(wù)接待。收藏價(jià)值能夠賦予茅臺酒更高的價(jià)值，如果消費(fèi)者越來越少考慮收藏茅臺酒，那茅臺酒的市場價(jià)值必然會下降。表4-3購買茅臺酒的主要用途調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例商務(wù)接待3548.61%朋友聚會3244.44%饋贈送禮4258.33%家庭自飲2230.56%收藏1622.22%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理茅臺公司的產(chǎn)品銷售主要依賴于直銷和批發(fā)代理兩大渠道。然而，據(jù)我們的調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者仍傾向于通過線下實(shí)體店進(jìn)行購買，這可能是因?yàn)榫€下購買提供了更直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)、更便捷的購買流程以及更可靠的售后服務(wù)。這一發(fā)現(xiàn)對于茅臺公司未來的銷售策略調(diào)整具有重要的參考價(jià)值，尤其是在平衡線上與線下銷售渠道、提升消費(fèi)者購買體驗(yàn)方面。通過i茅臺APP購買在被調(diào)查人員中的比例僅占6.94%表4-4購買茅臺酒的渠道調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例i茅臺APP56.94%線上各大購物平臺2027.78%線下實(shí)體店購買3954.17%其它811.11%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理受調(diào)查人員對茅臺酒的印象及市場反饋表4-5對茅臺酒的品牌印象調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例品質(zhì)優(yōu)良3954.17%價(jià)格昂貴5677.78%產(chǎn)品類型單一45.56%千金難求811.11%身份的象征2636.11%真假難辨2737.5%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理消費(fèi)者對茅臺酒的印象其中，價(jià)格昂貴所占比例為77.78%，是大部分人對茅臺酒的印象。其中真假難辨的比例也達(dá)到了37.5%，由此可見，茅臺酒的高端酒產(chǎn)品系列由于價(jià)格昂貴，使得一些不良商家賣假酒以謀求利潤，導(dǎo)致市面上常有假的茅臺酒流出。表4-6茅臺酒推出的多款聯(lián)名是否會有興趣嘗試調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)單位：人選項(xiàng)小計(jì)比例是3244.44%否4055.56%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)問卷結(jié)果整理由結(jié)果可見，貴州茅臺公司與各大品牌進(jìn)行聯(lián)名雖然能短時(shí)間內(nèi)引起較好的反響，但是多數(shù)茅臺酒的消費(fèi)者還是不為聯(lián)名的產(chǎn)品而買賬。分析策略性消費(fèi)行為對盈利能力所產(chǎn)生的影響影響茅臺公司資金周轉(zhuǎn)為了確保企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，茅臺公司遵循其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，實(shí)施了一項(xiàng)關(guān)鍵的庫存管理策略。該策略要求公司每年保留一定比例的基酒，以滿足生產(chǎn)需求并保障產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)茅臺酒的生產(chǎn)流程，從原料的選取、發(fā)酵、蒸餾到最終的陳釀，整個過程至少需要五年的時(shí)間。生產(chǎn)時(shí)間決定了茅臺公司必須提前5年規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)量。如果消費(fèi)者需求波動較大，貴州茅臺需要靈活調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，以避免庫存積壓或者產(chǎn)能過剩。有部分茅臺經(jīng)銷商會囤酒，減少市場上流通量來提高售價(jià)，物以稀為貴，除了一些限量版的茅臺，其余茅臺酒每年都在生產(chǎn)，將來市場保有量會越來越多，當(dāng)供大于求的時(shí)候，消費(fèi)者將不再為高溢價(jià)而賣單。無法準(zhǔn)備把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理將影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。（二）影響茅臺公司的品牌定價(jià)貴州茅臺的產(chǎn)品通常以高價(jià)位銷售，形成了較高的品牌溢價(jià)。如果策略性消費(fèi)者行為導(dǎo)致市場對高端品牌的需求下降，或者如果有競爭對手通過降價(jià)等手段吸引消費(fèi)者，這可能導(dǎo)致貴州茅臺的銷售額下降。在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，賣家需要考慮影響銷售環(huán)境的關(guān)鍵因素，比如貨物稀缺、需求不確定性、消費(fèi)者掌握的折扣信息的程度等。當(dāng)策略型顧客有關(guān)于未來價(jià)格折扣的信息時(shí)，他們會推遲購買以等待價(jià)格降低REF_Ref16314\r\h[3]。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺上出現(xiàn)關(guān)于茅臺酒即將降價(jià)的傳聞時(shí)，潛在消費(fèi)者可能會基于這種信息調(diào)整他們的購買計(jì)劃，選擇等待以期望能夠以更低的價(jià)格購買。這種現(xiàn)象凸顯了信息在定價(jià)策略中的重要性。在探討企業(yè)定價(jià)策略的選擇時(shí)，比較響應(yīng)定價(jià)策略與提前預(yù)告價(jià)格策略的優(yōu)劣變得尤為重要。響應(yīng)定價(jià)策略允許企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境的變化來實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，而提前預(yù)告價(jià)格策略則通過提前公布價(jià)格變動計(jì)劃來引導(dǎo)消費(fèi)者預(yù)期。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)往往更傾向于采用提前預(yù)告價(jià)格策略。這一偏好的形成可能基于對市場穩(wěn)定性的追求，以及對消費(fèi)者購買行為預(yù)測的需求。消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，不再是能統(tǒng)一定價(jià)持續(xù)保持高溢價(jià)的時(shí)代。茅臺酒是否能一直維持這種高溢價(jià)的價(jià)格，消費(fèi)者在現(xiàn)今茅臺酒并不稀缺的情況下是否還會繼續(xù)熱衷于購買茅臺酒。在這種情況下，公司可能需要考慮是否調(diào)整價(jià)格策略以維持盈利能力。（三）影響茅臺公司的盈利結(jié)構(gòu)在策略性消費(fèi)行為日益增多的背景下，一般采取線下與線上相協(xié)同的銷售模式，貴州茅臺公司在2022年上線了“i茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道，更多消費(fèi)者喜歡在線上平臺進(jìn)行選購，綜合考慮各大線上銷售平臺的價(jià)格，選擇價(jià)格最有優(yōu)勢且品質(zhì)有保障的店鋪進(jìn)行購買。選擇線下購買茅臺酒的消費(fèi)者一般會選擇在有促銷活動的時(shí)候進(jìn)行購買，策略性消費(fèi)行為會導(dǎo)致消費(fèi)者更喜歡在線上購買，因?yàn)榭蛇x擇性更多，也能有更多機(jī)會進(jìn)行購買決定。線上平臺的優(yōu)化通常涉及顯著的初期投資。這些投資不僅包括技術(shù)升級和系統(tǒng)維護(hù)的費(fèi)用，還可能涉及市場營銷、客戶服務(wù)和物流配送等方面的成本。隨著這些成本的累積，尤其是在成本疊加效應(yīng)的影響下，茅臺公司可能會面臨利潤率下降的風(fēng)險(xiǎn)。影響茅臺公司的盈利結(jié)構(gòu)。問題及問題產(chǎn)生原因市場競爭加劇市場競爭加劇，購物方式多，其他品牌的酒也在通過價(jià)格優(yōu)勢競爭市場占有額。策略性消費(fèi)行為導(dǎo)致消費(fèi)者在購買酒時(shí)會綜合考慮更多的因素，多數(shù)在價(jià)格優(yōu)勢較大的時(shí)候進(jìn)行購買。各大購物平臺售賣的茅臺酒會推出百億補(bǔ)貼項(xiàng)目銷售茅臺酒，通過優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者在平臺進(jìn)行購物，貴州茅臺公司推出的APP客流量將會被分走，代銷的利潤沒有直銷高。（二）價(jià)格波動大在如元旦、春節(jié)等節(jié)假日期間，家庭聚會增多，白酒在餐桌上需求增加，會使得茅臺酒溢價(jià)，所以一般在節(jié)假日前茅臺酒價(jià)格會比平日購買更高。消費(fèi)者的策略性消費(fèi)行為下，購買酒時(shí)會考慮價(jià)格因素，所以大部分人更偏愛在平日里茅臺酒有折扣時(shí)進(jìn)行購買，提前購買也不會過期，不影響品質(zhì)反而能以更優(yōu)惠的價(jià)格購買。所以導(dǎo)致高溢價(jià)的時(shí)候銷售量會下降。同時(shí)白酒行業(yè)受到原材料價(jià)格、包裝費(fèi)用等多個因素的影響。原材料成本上升、價(jià)格波動可能會對盈利能力產(chǎn)生負(fù)面影響。存貨周轉(zhuǎn)慢茅臺酒的制作工藝獨(dú)特，受溫度、地理環(huán)境等自然因素限制，酒的制作到出廠需要5年才能完成，制作時(shí)間過長，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)無法大幅減少。要想保證茅臺酒的質(zhì)量，產(chǎn)量就不能快速增多。因此，貴州茅臺的產(chǎn)量，每年相對較為穩(wěn)定。貴州茅臺只有在赤水河谷茅臺鎮(zhèn)才能生產(chǎn)茅臺酒，特殊地理環(huán)境的不可復(fù)制導(dǎo)致貴州茅臺無法離開此地進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致貴州茅臺生產(chǎn)商品有限。無法在短時(shí)間內(nèi)全面使用機(jī)械化進(jìn)行大量生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量受限，造成產(chǎn)品積壓。建議加大力度宣傳“i茅臺”APP“i茅臺”是貴州茅臺公司在2022年新推出的購酒平臺。在i茅臺試運(yùn)行的首日，該應(yīng)用便迅速攀升至AppStore免費(fèi)榜榜首，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場吸引力和用戶基礎(chǔ)。僅僅19天后的4月18日，i茅臺的用戶數(shù)便成功突破了千萬大關(guān)，這一增長速度令人矚目。截至5月18日，i茅臺的注冊用戶數(shù)已達(dá)到1364.26萬，進(jìn)一步證明了其在市場上的廣泛影響力和用戶黏性。根據(jù)2022年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，i茅臺的銷售收入已占據(jù)直銷渠道的24.06%，這一數(shù)據(jù)不僅凸顯了i茅臺在貴州茅臺酒銷售中的重要地位，也顯示了其作為數(shù)字化直銷平臺的有效性和潛力。值得一提的是，飛天53%vol100ml貴州茅臺酒產(chǎn)品僅在i茅臺平臺進(jìn)行“專貨專銷”，這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了i茅臺作為獨(dú)家銷售渠道的獨(dú)特性和重要性。后續(xù)茅臺公司也可以繼續(xù)效仿這種營銷模式，上新一部分白酒只在i茅臺APP進(jìn)行售賣，或者進(jìn)行抽簽搖號，獨(dú)有的產(chǎn)品能更好的吸引消費(fèi)者前往平臺進(jìn)行購物。線上平臺的優(yōu)化雖然會投入較多的成本，但如果消費(fèi)者逐漸習(xí)慣在i茅臺APP進(jìn)行搶購茅臺酒，后續(xù)會帶來更大的收益。消費(fèi)者對于限定的產(chǎn)品總是較為熱衷，更有一部分消費(fèi)者會專門定時(shí)去搶購限定款酒，不僅僅是為了收藏，還有的會進(jìn)行加價(jià)轉(zhuǎn)賣。同時(shí)，鼓勵“i茅臺”用戶對該平臺進(jìn)行分享和推薦，通過口碑傳播來吸引更多的用戶?？梢栽O(shè)計(jì)獎勵機(jī)制比如推薦一名新用戶下載即可得相應(yīng)面額的優(yōu)惠券、轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報(bào)在朋友圈即可獲得一次抽簽限定款酒的機(jī)會等。改進(jìn)盈利模式線上與線下銷售渠道在關(guān)鍵節(jié)慶時(shí)刻展現(xiàn)出顯著的協(xié)同效應(yīng)。這種共振現(xiàn)象尤其在元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間表現(xiàn)得尤為明顯。鑒于此，企業(yè)在這些重要節(jié)日臨近之際，應(yīng)策略性地增強(qiáng)產(chǎn)品推廣活動，以期在這些高消費(fèi)時(shí)段實(shí)現(xiàn)銷售的最大化，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利水平。線上各大購物平臺在節(jié)日時(shí)會推出活動給予消費(fèi)者優(yōu)惠來以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。從問卷調(diào)查結(jié)果分析，消費(fèi)者大部分還是會選擇從線下渠道進(jìn)行購買，一是產(chǎn)品質(zhì)量能有保障，買到假酒的幾率較低。二是線下購買方便，能快速拿到產(chǎn)品。所以茅臺公司不僅要發(fā)展線上銷售渠道，線下渠道也應(yīng)該重視。線下銷售價(jià)格可能沒有線上價(jià)格優(yōu)勢大，但是線下可以進(jìn)行一些促銷活動，比如線下專屬的茅臺酒小樣的贈品。這樣一些在物流不夠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也能享受到優(yōu)惠，能夠大大促進(jìn)茅臺酒的銷售，提高利潤。提高存貨周轉(zhuǎn)速度貴州茅臺在研發(fā)費(fèi)用上的支出占比遠(yuǎn)小于其他費(fèi)用，在產(chǎn)品研發(fā)上還有升級的空間。對于企業(yè)的高端產(chǎn)品茅臺酒，可以進(jìn)一步優(yōu)化制酒工藝，研發(fā)機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量也能同時(shí)提高產(chǎn)量。對于企業(yè)的中低端產(chǎn)品系列酒，企業(yè)應(yīng)著重研發(fā)產(chǎn)品口感，在縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期的同時(shí)擴(kuò)大銷量。同時(shí)限量版茅臺酒的生產(chǎn)也要考慮到賣家進(jìn)行囤貨加價(jià)轉(zhuǎn)賣的可能性。在企業(yè)運(yùn)營中，優(yōu)化訂單處理流程是至關(guān)重要的。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化采購、生產(chǎn)和銷售部門之間的協(xié)作與溝通。通過這種方式，可以有效地降低庫存水平，同時(shí)加快資金周轉(zhuǎn)率。具體而言，企業(yè)需要構(gòu)建一個高效的信息反饋機(jī)制，確保各部門能夠及時(shí)共享市場動態(tài)和生產(chǎn)進(jìn)度，從而實(shí)現(xiàn)對庫存量的精確控制。共同致力于提高整個供應(yīng)鏈的效率。這樣的改進(jìn)不僅能夠減少資金占用，還能提升企業(yè)對市場變化的響應(yīng)速度，從而在激烈的商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。參考文獻(xiàn)：李丹，魯錦濤.策略性消費(fèi)行為對實(shí)體零售業(yè)盈利能力的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2020，(09):67-70.王雨婷，蔣奇杰.策略性消費(fèi)行為對食用菌網(wǎng)購平臺盈利能力的影響[J].中國食用菌，2020，39(11):164-166.霍云福，李貝貝，王輝坡.消費(fèi)者策略性行為對企業(yè)定價(jià)的影響:一個文獻(xiàn)綜述[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2018，(08):97-100.崔敏.酒品行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析——以貴州茅臺為例[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2022，(07):147-148.官振中，段宛伶，趙娜.焦慮情緒下策略性消費(fèi)者受網(wǎng)絡(luò)外部性影響的零售商定價(jià)策略[J].工業(yè)工程與管理:1-18.周莉.貴州茅臺盈利能力分析與策略提升探討[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計(jì)，2022，(11):62-64.何粉麗.基于EVA的中國白酒上市公司業(yè)績評價(jià)——以貴州茅臺為例[J].河北企業(yè)，2023，(09):112-114.韓冰.基于策略性消費(fèi)的零售百貨業(yè)盈利模式研究[J].財(cái)經(jīng)問題研究，2015，(S1):79-82.申成霖，張新鑫.應(yīng)對策略性消費(fèi)的企業(yè)營銷與運(yùn)營協(xié)同機(jī)制[J].管理現(xiàn)代化，2015，35(03):76-78.申成霖，張新鑫.策略性消費(fèi)下的新產(chǎn)品定價(jià)模型研究[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2011，(09):75-76.申成霖，張新鑫.運(yùn)營管理中策略性消費(fèi)行為研究述評與展望[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理，2010，32(07):40-48.劉一博，王傲.上線+上新茅臺力挺“i茅臺”的企望[N].北京商報(bào)，2022-05-20(005).DOI:10.28036/ki.nbjxd.2022.002913.ZhouJX,XuPY,JiangKW,etal.ResearchonFashionClothingSupplyChainDecision-MakingBasedonStrategicConsumption[J].AdvancesinEconomics&Management,2020,2(1):YanB,KeC.Twostrategiesfordynamicperishableproductpricingtoconsiderinstrategicconsumerbehaviour[J].