銷售第二工作計劃（32篇）

銷售第二工作計劃（通用32篇）

銷售第二工作計劃篇1

一年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某

某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良

性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信

譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計

算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是

生命

質(zhì)量服務理念:1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某

精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、

電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造

輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務

為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移

動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資

源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公

司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推

銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成

長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1.合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠

道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2.耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長

期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3.產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代

理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服

務支持。

1.2,渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓

練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳

資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，

會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后

聯(lián)絡工作。

1.3.業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品

撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流

程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1.產(chǎn)品知識講座

1.4.2.產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3.產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5.客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代

表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相

關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術

問題。

1.7.渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭

的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭

中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理

體系。1.7.1.明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構：

1）優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定

位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2）增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單

成功率

3）對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流

獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4）對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系

1.7.2.細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1）增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建

設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳

分銷獎”進行考核

2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)

活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3）代理商（二級）：考核銷售額

1.7.3,加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性

及銷售能力。

1）制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證

代理商利潤空間。

2）區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某

渠道），提供不同的支持方式。

3）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前

咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.K目標設定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代

表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6.技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相

關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術

問題。

1.7.渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭

的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場竟爭

中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理

體系。

1.7.E明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構：

1）優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定

位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2）增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單

成功率

3）對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流

獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4）對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1）增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建

設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳

分銷獎”進行考核

2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)

活動等。

銷售第二工作計劃篇2

一、市場網(wǎng)絡建設：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊

伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公

司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度

差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些

原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷

商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷

售重點。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七

月份50萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較

單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷

售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的

銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告

宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不

斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從包己做

起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域

經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等

培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團

隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一

個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根

據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合

市場、更有效C

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進

行提報，供公司高層參考。

銷售第二工作計劃篇3

一，市場swot分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。

(2),劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)

定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，

競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6,造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

L以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開

拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少

說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶

要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀杰和需求，再做好準備工

作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為

公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解

決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省

心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友

好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)

務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務

量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟

動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至

四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售

和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

（一）整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客

戶和有意向客戶。

（二）從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：

1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

銷售第二工作計劃篇4

也許是當前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故讓我

對職業(yè)發(fā)展的前景并沒有太多信心，盡管第二季度的到來象征著

新的開始卻也要提前進行部署才行，若是因為自身的疏忽導致公

司領導布置的銷售任務難以完成則是令人感到愧疚的，為了防止

這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計劃。

客戶拜訪量較低也許是導致當前階段銷售業(yè)績較低的主要原

因，針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備以以便于提升整

體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時候就應當要確定對方

的類型才行，通過自身的銷售話術令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上

門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在

電話中解決客戶，殊不知不帶著誠意便奢求這點很難在銷售工作

中獲取客戶的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時便可得知

嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績，更何況我也應當

上門和客戶進行再三確定并帶領對方去看房才行。

在銷售過程中應當注重收集客戶信息并為對方推薦適合的房

型，對待房地產(chǎn)銷售工作應當在溝通過過程中以對方為主從而獲

取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客戶的觀點并帶領對方

到具體地點進行查看，主要還是得細分銷售工作的步驟并在和客

戶聯(lián)系的過程中思考對方可能擔心的問題，只要解決這點基本上

可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售

往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯(lián)系的準備，

在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略從而讓客戶明白目前房

源的升值空間。

總的來說第二季度的銷售工作應當從房地產(chǎn)市場的實際情況

進行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓避免發(fā)生同類問題

才是自己應當注意的，因此接下來應當應當以穩(wěn)為主并盡量改變

房地產(chǎn)銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客戶資料的積

累以便為業(yè)績的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開展的會議中

自己也應當聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署，關鍵

是需要多思考并學習業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進行對

照。

房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要

進行深入探究，而且不應該因為暫時較差的業(yè)績感到沮喪才能夠

重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題達到應當盡快振作起

來并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績。

銷售第二工作計劃篇5

一、對銷售工作的.認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定

出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2,適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全

程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強

對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，

更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),

講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參

考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運

作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要

未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化

設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必

要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回

訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟

進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工

程商解決本專業(yè)的設計工作。

銷售第二工作計劃篇6

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關

系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信

息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四；20_年對自己有以下個人銷售工作計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯C

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資

料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好

的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是

獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了20_年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6

萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20_年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種

各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克赧。為

公司做出自己最大的貢獻。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面

可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方

便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品

的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水

平和實力；

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月

開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空

間；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將

更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更

加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的

貢獻。

銷售第二工作計劃篇7

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面

前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以

創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取

勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，

必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領

導下，把旅行社做大做強。

一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。

所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)

調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行

社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可

以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定

位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，

只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭

對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我

們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行

社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計

劃：

lo在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱?/p>

飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，

代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主

辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到

的服務。

2o制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口

的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移

動）比較合適。

3o通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務

會議信息。

4O主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5o提供周到而豐富的系列服務。

6o加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游

這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地

接人數(shù)2019人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務

兩大部分。銷售工作計劃書3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面

的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶

檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以

更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我

們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需

的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學

校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游

產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。

我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政

策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北

海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之

中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用

我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以

傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅

行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院

校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌

各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之

地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的

都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，

適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，

九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的

旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這

也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務

組的業(yè)務各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。

六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源

都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候

性明信片等。

銷售第二工作計劃篇8

一：努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的

led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。

“不做總統(tǒng)，就去做銷售員！”由此讓我們看到了一個銷售

員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾

經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊

的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得

最好！如何讓自己做得最好，我決定在20__年里，放下架子、俯

下身子、多學多問、多做多總結(jié)。

雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一

體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)

驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱

進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠

把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不

斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學

習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷

地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技

巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！

二：細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人

800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市

場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。

1、室內(nèi)照明散熱器材；目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起

步，政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增

長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面打開；

作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應商，我們在一年必須將這一塊的

客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企

業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。

2、室外照明散熱器材；室外led照明在20年將是政府力

推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十

城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以

在20_年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟

進對象。

3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分

布在珠江三角洲（深圳、東莞、佛山、中山和惠州）和長江三角洲

（上海、浙江和江蘇）。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取

確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策

略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推

廣攻勢。力爭在20_年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。

三：充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。

在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲

大草原的獅子長成什么樣子？在紐約美國人通過望遠鏡就能看到

倫敦菜市場的每日菜價；過去一同不變的銷售模式也許只能變成

一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷

售人員匆匆忙忙的腳步；在一年里，我將充分利用各類資源，全

面啟動如下營銷手段。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打

10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住

現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90

萬；10—12月將每月突破150萬；力爭全年銷售額達到800萬以

上。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要

未辦理事項。

3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應信息，及時更新

過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高

公司的網(wǎng)絡知名度C

5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴（中英文版）、中國制造

網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。

6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一

千，不可放過一個“。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄

技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶

當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工

程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或

送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動

要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所

需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前

安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回

款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交

流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交

流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件

允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝

通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和

管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資

訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計

劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探

討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售第二工作計劃篇9

銷售工作計劃制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的

分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”

綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、

合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部

分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標

的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定

了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝

聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

1、我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建

工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹?/p>

識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己

的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

2、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工

作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，

提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作

中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們

學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、

地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可

以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上

的客戶資源進行銷售。

3、加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交

換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打

消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

4、我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自

己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答

客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，

讓客戶明白消費，物有所值C

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，

不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指

引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，

也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

一、任務分配明確

按照公司的要求分攤到每一階段的任務，現(xiàn)在店面共有店員

四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激

勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存

周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合

理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司

于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好

裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿

額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津

市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一

就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)

待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展

成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待,

全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要

做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；工作時間電話必須

靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；無論任何班次必須保證

門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客；為

了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款

不斷碼及大量贈品支持C

銷售第二工作計劃篇10

2_8年銷售總結(jié)銷售工作如逆水行舟，不進則退，緊張繁忙

的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前，沉思回顧，這一年我從一名

普通的置業(yè)顧問做到銷售經(jīng)理，在這之間我學到了很多，在公司領

導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了

更多的理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，總之

2_8年是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下：

一、各項回款明細：

2_8年一年的銷售總回款合計：5679._173萬元，其中另I

S3349.6166萬元，花園洋房1891.3417萬元，電梯洋房

328.859萬元，車庫1_9.2萬元，正在辦理銀行按揭客戶的款項

安共有1517.6萬元，公積金貸款的款項共有85萬元，分期未

到帳的款項有157.1498萬元，老總交待不讓摧的款項共有

314.5593萬元

二、分析影響樓盤銷售的因素

①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，從7月分開

始，來訪來電客戶量急劇減少，直到有時連續(xù)幾天都沒有一個來

電，來訪客戶。

②公司別墅房價高過區(qū)域承受范圍。

③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)，

存在波動，業(yè)務水平有待提高。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生"連鎖效應”挖掘老

客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所

占比率下滑的主要原因。

⑥國家宏觀政策使部分地區(qū)已推出半價房和特價房，對于

現(xiàn)在本地區(qū)的樓市情況，許多客戶都抱著持幣觀望的態(tài)度。

⑦新城區(qū)整體發(fā)展速度趨勢過慢，客戶認為目前地理位置

較偏，生活配套設施不完善。

⑧小區(qū)工程進度緩慢，有承諾給客戶在_8年能交房的房源

未交房，電梯洋房_8年年底開工，但至今未見動工。

⑨花園洋房原推出戶型和工程施工所建戶型有出入，導致

客戶退房現(xiàn)象也時有發(fā)生。

三、工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處與如何提高

長時間的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方

面作此總結(jié)，請各位領導及同事們批評指正。本人的工作的綜

合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

①工作經(jīng)驗要不斷積累：在長期的工作中，對公司內(nèi)很多實

際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務知識方面的實際經(jīng)驗，還處于

等待領導分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接

觸過的但可以提高自身能力的任務，沒有充分做好在一段時期內(nèi)

的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長

緩慢。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，

對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領導及同事，

多向領導及同事學習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自

己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成

長起來。

②技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或

與同事探討技術知識。技術知識面較陳舊，未能做到及時了解更

新自身要理解的新的技術知識，以至于領導分派下任務后，只能

在摸索中完成；技術知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設

備及技術都還不了解。對自己技術能力水平還要進一步提高，多

去學習新的技術知識，掌握新的技能。

③溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問

題時，很少能做到與領導及時有效的溝通，沒有完全意識到下級

與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與

各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后

我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習

慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

銷售第二工作計劃篇11

一、自我認識。

做到走在前面，面對才能。市場變化像電子更新周期一樣

快，一步一步被新產(chǎn)品取代。若不學習，不接受新知識，不自我

審視，則將被新環(huán)境下的市場所取代。因此，我們必須跟隨時代

的步伐，甚至超越時代的步伐，只有在自我理解的基礎上才能理

解我在做什么。為什么，怎么做，這些理解必須反映在工作中，

在每個商店，我們面對經(jīng)銷商，面對銷售人員，面對消費者，必

須在自我理解的條件下，滿足他們及其需求，解決問題，提高績

效，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到四心。哲學家說：你的心態(tài)是你真正的主人。偉人說：

要么你控制生命，要么生命控制你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰

是騎師。因此，心態(tài)的高度決定了命運的發(fā)展方向。面對自己的

工作，我們必須有一顆愿意工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，

我們必須有一顆愿意幫助市場工作的心；面對店員，我們必須有

耐心指導和培訓；面對消費者，我們必須有一顆不知疲倦的心。

三、專業(yè)營銷技巧。

做到把握重點，產(chǎn)生銷售。我記得有一個故事說：有一天，

一位女士去商店買鞋。試穿了很多雙鞋后，她仍然不滿意。她的

服務店員發(fā)現(xiàn)這位女士的一只腳比另一只腳大，所以他對這位女

士說，你的一只腳比另一只腳大，所以穿起來不太舒服，圻

以???店員說完話，女士就走了。同樣，這位女士也進入了另一

家鞋店。在同樣的問題下，服務員告訴這位女士，你的一只腳比

另一只腳小，你可能會感到不舒服。然后女士在店里買了兩雙

鞋。這個故事告訴我們，只有說到想法，成功銷售的'機會才會

更大。這就要求我們在工作中不斷學習，鍛煉口才，掌握與人打

交道的方法。只有在積累技能的基礎上，才能在每一項工作中成

功地實現(xiàn)經(jīng)銷商、店員和消費者的營銷價值。

四、奪取市場。

做到切入實際，找出解決問題的辦法。在市場上，由于與經(jīng)

銷商的合作，我們的品牌在某些地方被排除在外，失去了優(yōu)勢，

這使得公司在直銷后暫時無法贏得市場。所以這就要求我們在這

個地區(qū)多考慮，多努力，讓市場活起來。如何做好市場，我們必

須做好客觀的市場調(diào)查、市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有的

促銷手段，通過商店位置、立面、裝飾、圖像效果、背景音樂、

公共關系廣告手段振興市場。比如福泉等市場需要這些方法。

銷售第二工作計劃篇12

作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導并參與店內(nèi)的各項工

作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任

務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，

保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會-一儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技

巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細

記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收

集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店為到新

款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧

客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在

做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向

顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推

薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗）。及時與領導溝

通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保

證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)

滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情

況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自

信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要

協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大

使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好

的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面

料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的.顏色及款式

搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教

互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關

心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭

作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：

手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：IV、

zejna>armani.hugoboss等）的相關知識，這樣與顧客交流時

會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營

銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使

自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各

區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使

自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一

個大幅度的提升C

2、進一步拓展銷售渠道

—市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道

進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超

渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展

上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林

業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，誤細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更

具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品

和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便

應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展

銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候

一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想

發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候

再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到

內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破

罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售第二工作計劃篇13

一是加強教育培訓，加強員工素質(zhì)。為了更好地打造服務品

牌，酒店以文明標準活動為突破，密切關注酒店員工培訓教育，

加強員工素質(zhì)，不斷提高服務水平，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合火

災、公安事件、食品安全案例，實施酒店、部門、團隊三級安全

生產(chǎn)培訓教育。讓員工真正掌握安全工作的三懂三會和應急預

案。

二是加強營銷，不斷調(diào)整客戶結(jié)構。從長遠來看，酒店認真

平衡經(jīng)濟增長和可持續(xù)發(fā)展，平衡價格，調(diào)整客戶結(jié)構，致力于

發(fā)展新客戶，保持客戶群體的穩(wěn)定和擴張。

合理安排旺季，限制銷售。實施協(xié)議單位的回訪制度。根據(jù)

每月銷售報表的排名，酒店設計了客戶回訪表，并選擇協(xié)議單位

進行回訪?；卦L縮短了與客戶的情感距離，有效地促進了銷售業(yè)

績的提高。做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭

的加劇，客人選擇酒店空間增加，提高酒店營銷競爭力，首先要

創(chuàng)新理念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化設計自己的產(chǎn)品，使

戰(zhàn)略營政策不同季節(jié)，不斷靈活，在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水

平。

三、細化服務措施，提高客人滿意度。服務質(zhì)量直接關系到

酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此1,我們提出服務工作要細化、優(yōu)

化，不斷增強服務意識，進一步提高客人滿意度。為更好地引導

服務人員，正確樹立酒店意識和服務理念，以客人滿意度作為衡

量工作的標準。從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在做

好標準化管理和標準化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的細節(jié)和細

節(jié)。要求員工善于通過觀察把握服務機會，了解客人的喜好，為

客人提供先進優(yōu)秀的'個性化服務。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客戶歷史檔

案，加強對客戶特征和歷史消費的定量分析，挖掘客戶消費潛

力，提高銷售和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各

部門簽訂了《安全防范責任書》，先后調(diào)整了消防委員會和義務

消防隊的組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建

立了分級管理、分級責任、權責一致、各自責任的公安、消防、

安全生產(chǎn)責任制，促進安全、檢查、宣傳、教育，責任更明確，

責任更到位。

五、干部素質(zhì)是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。注重干部隊伍建設：

加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從學習、團結(jié)、廉潔等方面增強班

子工作活力。嚴格按照集體領導、民主集中、個人醞釀、會議決

策的原則廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)工作有序開展。

銷售第二工作計劃篇14

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃得主要目標和建議作一扼要得概

述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃得核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃得這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀

環(huán)境有關得背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務得市場得資料，市場得規(guī)模與增長取決于

過去幾年得總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還

應列出有關顧客需求、觀念和購買行為得趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品得銷售量、價格、差

益額和純利潤等得資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要得競爭者并就他們得規(guī)模、目標、市場占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得

其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來得重要得宏觀環(huán)境趨勢，即人口得、

經(jīng)濟得、技術得、政治法律得、社會文化得趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀

資料為基礎，找出主要得機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營

銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問題等。

L機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨得主要機會與挑戰(zhàn)指得是外部可能左

右企業(yè)未來得因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取得行

動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別得關注。

2,優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司得優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)

在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以成功利用得

某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析得研究結(jié)果來

確定在計劃中必須強調(diào)得主要問題。對這些問題得決策將會導致

隨后得目標，策略與戰(zhàn)術得確立。

四、目標

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關得基本決

策，這些目標將指導隨后得策略與行動方案得擬定C

有兩類目標----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定得財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個

穩(wěn)定得長期投資得蓋率，并想知道當年可取得得利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額得10%,那么，必須確

定一個銷售收益為1800萬元得目標，如果公司確定每單元售價

20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標得確立應符合一定得標準：

各個目標應以明確且可測度得形式來陳述，并有一定得完成

期限。

各個目標應保持內(nèi)在得一致性。

如果可能得話，目標應分層次地加以說明，應說明較低得目

標是如何從較高得目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要得市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策

劃得行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每

一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%得銷售收益得

目標可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大

房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標得每一目標同樣也可用多種

方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲

得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷得主要策

略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，

注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面得物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略得定位得目標市場，開展一個新得

廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適得特點，廣告預算增加

30%。

研究與開發(fā)：增加25%得費用以根據(jù)顧客預購情況作及時

得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿足。

市場營銷研究：增加10%得費用來提高對消費者選擇過程

得解，并監(jiān)視競爭者得舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述得是用以達到企業(yè)目標得主要市場營銷推動

力。而現(xiàn)在市場營銷策略得每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回

答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體

行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案得預算，此預算基

本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準

或修改。

八、控制

計劃得最后一部分為控制，用來控制整個計劃得進程。通

常，目標和預算都是按月或季來制定得。這樣公司就能檢查各期

間得成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標得部門。

有些計劃得控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出

可能發(fā)生得某些不利得情況時公司應采取得步驟。

銷售第二工作計劃篇15

背景

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，尤其哥本哈

根大會以后，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，計劃中嚴格要求

各行業(yè)進行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當今社會發(fā)展的主流。LED

作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內(nèi)，

LED企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙

扎，這些問題的存在讓眾多LED企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新

洗牌后有自己的一席之地，那么這個期間LED企業(yè)的品牌和銷售

戰(zhàn)略的尤為重要。LED企業(yè)的現(xiàn)狀

截止到20_年年末我國LED相關企業(yè)多達萬家，大部分LED

企業(yè)規(guī)模小，競爭力差，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，虛假宣傳嚴重，

垃圾燈具沖擊市場，大型企業(yè)價格高，受沖擊嚴重，普通消費者

對高額的燈具費用望而生畏，LED燈具走入普通家庭還需要一個

長期的歷程。就LED燈具企業(yè)來說我們一般分為兩種，一是以

生產(chǎn)工礦燈，路燈等為主要產(chǎn)品的大功率生產(chǎn)廠家，另一種是以

各種商業(yè)照明為主的小功率生產(chǎn)廠家。其中大部分生產(chǎn)廠家集中

在廣東、浙江、江蘇等地，北方LED生產(chǎn)廠家只占少數(shù)份額，而

能占據(jù)市場者更是屈指可數(shù)！LED路燈

就路燈而言，LED路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是

在激烈的爭論之中，LED路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待

認證，LED路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗復雜環(huán)境還沒

有明確的

定性，這些都是LED路燈發(fā)展的困境。按理論而言有著如此

眾多不確定因素的LED路燈，本應該有著慎重的發(fā)展歷程，但是

現(xiàn)實卻沒有理論中的殘酷性，這取決于中國的實際國情。中國的

商業(yè)在中西方的交流中開始迷失，LED路燈還在試驗階段的時候

我國的一些城市就開始搶先運用，這與部分城市主官過度追求業(yè)

績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者借機申請資金

不無關系，所以中國LED路燈的出現(xiàn)讓中國變成了世界LED路燈

的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當?shù)豅ED路燈

企業(yè)，以一條路扶持一個企業(yè)的原則，不切實際的將LED路燈企

業(yè)通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術產(chǎn)

業(yè)”的帶頭人。實際上現(xiàn)在的LED路燈企業(yè)由于泛濫和地方保護

主義嚴重，很少有路燈企業(yè)能夠競標到其他城市，這使得當時熱

血沸騰的LED路燈企業(yè)不得不把內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，向國外傾銷垃圾

產(chǎn)品以維持現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)路燈工程狼多肉少，沒有強硬

社會背景和社會關系的LED企業(yè)只能做一些簡單的廠區(qū)照明，在

激烈的市場正中忍受盲目發(fā)展帶來的劇痛！

在總的數(shù)量上LED路燈大功率企業(yè)似乎比小功率商業(yè)照明企

業(yè)少的多，但是就平均市場占有額上來講，中國LED大功率路燈

企業(yè)已經(jīng)遠遠的供過于求，而如今LED路燈的需求發(fā)展速度遠遠

沒有商業(yè)照明迅速，LED路燈為了保證質(zhì)量只能用高價的進口燈

珠芯片導致LED路燈的價位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢的原

則。

所以中國LED大功率路燈企業(yè)發(fā)展的路還有很長，大多數(shù)

LED路燈企業(yè)已經(jīng)把單一的大功率路燈生產(chǎn)轉(zhuǎn)向多元化的燈具加

工和燈

珠銷售上去，以維持自己龐大的生產(chǎn)系統(tǒng)，這樣以來，強大

的資金要求使得很多想轉(zhuǎn)向LED路燈企業(yè)的經(jīng)營人望而生畏。

LED商業(yè)照明

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多LED企業(yè)看到了商業(yè)照明的希望，將

LED商業(yè)照明燈具作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，在一定程度二這種

決定是正確的，因為在商業(yè)照明中，用電大戶所面臨的電費壓力

是巨大的，節(jié)能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而LED商業(yè)

照明從一出生就遇到了尷尬的境遇,現(xiàn)如今我國的LED燈具企業(yè)

大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無技術含量可

言，所以從一出現(xiàn)，就面臨著比路燈企業(yè)更加嚴重的競爭性，在

廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝LED燈具。這樣的生

產(chǎn)規(guī)模又有多少質(zhì)量保證？而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少

數(shù)，LED商業(yè)燈具的市場混亂可見一斑。在現(xiàn)今情況下，LED商

業(yè)照明的敵人最大不是LED行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當白熾

燈的生產(chǎn)接近尾聲的時候，大量做LED顯示屏和亮化的企業(yè)看準

市場投入到LED燈具生產(chǎn)中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾

經(jīng)那些輝煌過的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大

部分人當不能從事白熾燈生產(chǎn)后，仍然將這部分資金投入到他們

熟悉的燈具行業(yè)之中，而且這個行業(yè)的最新形態(tài)(LED)操作又

是如此的簡單，那么這些人投入到LED市場后，LED商業(yè)照明的

市場就更加混亂。

LED商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒有國

家強制認證標準，LED燈具質(zhì)量參差不齊，而LED企業(yè)負責人更

是良莠不

齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過度宣傳LED的好處，

這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進了普通群眾對LED的了

解，但是隨著LED質(zhì)量問題的不斷出現(xiàn)，人們對LED產(chǎn)生了不信

任感，雖然在中國的燈具市場中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。

但是他們對這些假貨的信任程度比LED還要高。這就是LED惡性

競爭中的惡性循環(huán)。LED企業(yè)的定位

我們對LED市場有個簡單的了解以后就會發(fā)現(xiàn)，如果沒有充

分的資金和廣泛的社會關系，那么LED大功率的運營就十分困

難，所以大部分LED的從業(yè)者，將生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)向了LED燈具。

LED燈具制造商由于其技術簡單（多是后期封裝），設備投資低

（貼片機、波峰焊、回流焊即可，多數(shù)直插LED燈具作坊甚至采

用手工插件的方式，資金投入更是有限。）正是這種種原因造成

了現(xiàn)在LED商業(yè)照明燈具的激烈競爭，但是國內(nèi)LED照明燈具的

混亂并不是不可醫(yī)治，只要從中找出產(chǎn)品和營銷的差異化，在這

個混亂的時候不盲從，我相信LED商業(yè)照明的前景依舊廣闊！

LED商業(yè)照明的經(jīng)營戰(zhàn)略

眾多的LED企業(yè)一直在激烈的市場競爭中尋找長期發(fā)展的空

間，LED行業(yè)展會空前的火爆證明了LED企業(yè)大部分通過展會來

實現(xiàn)自己的貿(mào)易銷售從中建立銷售渠道，發(fā)展經(jīng)銷商，還有部分

企業(yè)直接面對工程，派出業(yè)務人員參加競標活動。少數(shù)規(guī)模小的

LED企業(yè)直接派出業(yè)務人員招攬工程。

那么在這里討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才

能

在LED營銷中走出一條屬于自己的路？

客戶現(xiàn)狀分析

首先來分析一下當今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體:LED現(xiàn)階

段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。戔用和

零售由于現(xiàn)階段人們對LED的認識水平不夠和用電量額小等原因

暫時不定位為主要客戶。

一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用

戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，

辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。在以往的情況下這些企

業(yè)和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購，

多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到

燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定

的節(jié)能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。

1.消費者善于采購知名品牌，在工程用燈中質(zhì)量是問題的

關鍵，客戶不愿因為低廉的價格導致燈具經(jīng)常更換。所以在LED

燈具中長壽命，不用經(jīng)常更換稱為LED的推廣賣點，那么在LED

的質(zhì)保期限中必須要有競爭力，否則LED的優(yōu)勢就很難實現(xiàn)

2.省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤

其是國營和集體企業(yè)對LED的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)

今由于其LED價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段

多選用于部分區(qū)域的實驗性更換，對于決定使用LED的大型客

戶，多采用競標的形式獲得。

銷售第二工作計劃篇16

以下是銷售工作計劃的詳細內(nèi)容：

一、7月份工作計劃

1、7月份生產(chǎn)完成情況：

1）產(chǎn)量計劃：萬噸，實際完成：萬噸

2）進尺計劃：—米實際完成：―米

2、緊緊抓住關鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大卷前掘

方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。

1）工作面開央即將結(jié)束，工作面已經(jīng)圈出，工作面開口也

已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關職能部門和施工隊

組，對工作面各順槽開口措施進行會審。

2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區(qū)三條大

巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關職能部門進行會

審。

3、緊緊抓住技術難題，認真分析，完成了工作面的設計。

在部門人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對停采、開

采進行設計，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成停采措

施、工作面設計說明書，已組織相關職能部門進行會審，正在根

據(jù)會審意見進行修改。

4、緊緊抓住技術管理關口，嚴謹細致，進一步規(guī)范井巷工

程安全技術措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程安全技術措施及操作規(guī)程編寫

格式，根據(jù)集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作

規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一

的格式。

5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行

重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化，并著手編制20_

年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替

情況進行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總，為領

導決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護

航。

7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦

所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測，共進行45次錨

桿拉拔測試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

二、8月份工作計劃

1、產(chǎn)量：170萬噸；進尺：1700米

2、對卸壓巷設計進行優(yōu)化，及早上會會審。

3、編制20_年安全費用計劃。

4、按照計劃進一步落實下半年相關招標用圖紙、設計及委

托。

5、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃

6、對停采措施開采設計說明書進行修改。

7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管，確保安全生

產(chǎn)。

8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)

測。

銷售第二工作計劃篇17

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，

每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不

僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)

并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照

年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過

程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是

如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？