全球商品自貿(mào)城深圳華商聯(lián)合房地產(chǎn)營銷參謀時間：2021-6-7中國·武漢Globalcommoditytradecity

營銷籌劃方案贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院〞，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：添加Q群340180654，可享受每兩日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送前言:報告的宗旨博大·全球商品自貿(mào)城定位為中國目前規(guī)模最大、輻射力最強的全球商品、食品及五金機電展銷平臺；成為影響全球商貿(mào)格局的全球商品采購中心、貿(mào)易中心、商務(wù)中心、展示中心、效勞中心、品牌孵化中心和文化體驗中心。工程核心價值為“商品集、博覽匯、經(jīng)濟圈〞，為了充分提升及釋放工程價值，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)初衷，理清營銷思路，部署營銷戰(zhàn)略，落實營銷執(zhí)行。經(jīng)我司策略團隊思路整理，特擬定此營銷策略報告，供貴司參考。報告結(jié)構(gòu)工程定位Chapter1……工程定位Chapter2……功能規(guī)劃Chapter3……開發(fā)節(jié)奏Chapter4……工程優(yōu)勢與挑戰(zhàn)Chapter5……工程功能營銷策略Chapter1……營銷對象群體Chapter2……營銷節(jié)點及任務(wù)分解Chapter3……媒體推廣方案Chapter4……營銷需求支持關(guān)于外展點建議關(guān)于團隊建設(shè)工程定位我們的概念及功能定位為——1、中國規(guī)模最大、品類最全的國際商品自貿(mào)城2、立足華中、效勞全國、輻射全球的國際商貿(mào)平臺3、華中地區(qū)國際商品交易中心4、打造集交易、物流、倉儲、金融、會展、信息、文化等一體的國際商貿(mào)平臺，實現(xiàn)保稅物流園區(qū)的功能升級戰(zhàn)略定位根據(jù)交通及展示面情況分析，建議本工程功能分布如下：1、將對形象展示要求最高的進口商品交易區(qū)放在北面3號區(qū)，即臨107國道；2、將對形象展示要求較高的國際食品區(qū)及五金機電區(qū)安排在東、南面，即臨高橋2路和革新路；3、將公寓樓群安排在西面5號區(qū)。五大功能：集交易、展示、商務(wù)、倉儲、物流于一體功能規(guī)劃本工程規(guī)模、建筑體量較大，經(jīng)營類型多，包含有商業(yè)街鋪、購物中心、物流中心、冷庫、公寓、辦公樓、倉庫等諸多類型，建議本分期開發(fā)如以下圖示：分期開發(fā)、分期銷售、分期招商建議：該區(qū)的建筑結(jié)構(gòu)調(diào)整為街鋪式結(jié)構(gòu)，規(guī)劃300間商鋪，同時保存高層公寓。一期二期三期三期開發(fā)節(jié)奏中國自貿(mào)區(qū)幅員擴張，武漢自貿(mào)區(qū)獲批在即；本工程已與上海自貿(mào)區(qū)簽屬合作協(xié)議，為本工程定位提供了有力支撐；東西湖已形成華中最大食品、五金機電產(chǎn)業(yè)群，為工程地位提供了雄厚的產(chǎn)業(yè)根底；政府及行業(yè)組織對工程大力支持；業(yè)內(nèi)人士對自貿(mào)城的看好與期望.市場優(yōu)勢地理優(yōu)勢資源優(yōu)勢中國參加WTO，十五年貿(mào)易保護到期，進口商品關(guān)稅清零，消費市場將激活爆發(fā)；武漢國際商品交易大平臺空白;武漢多年舉辦食博會等各種國際會展，擁有廣闊的食品市場資源.武漢是華中最大城市、中國地理杻紐，貿(mào)易活潑、市場空間巨大；東西湖區(qū)域大物流、大交通、大規(guī)劃、大開展背景優(yōu)勢；工程地塊所屬東西湖綜合保稅區(qū)，為自貿(mào)城定位打下根底.我們的優(yōu)勢我們的挑戰(zhàn)打造國際商品、中國食品、五金機電等產(chǎn)業(yè)集群打造全球規(guī)模最大品類最全的全球商品集散地打造國際商品商貿(mào)第一效勞平臺打造永不落幕的全球商品博覽匯打造華中國際商品總部基地創(chuàng)立國際商品文化體驗中心打造國際商品保稅物流中心搭建國際商品進出口貿(mào)易平臺建設(shè)全球商品信息效勞平臺建設(shè)國際商品、中國食品、五金機電品牌孵化基地創(chuàng)辦國際貿(mào)易人才商學(xué)院建設(shè)國家級國際商品商貿(mào)指數(shù)發(fā)布中心引進國家級食品檢測中心工程功能十大運營“云〞商體系體系1：自貿(mào)城聯(lián)盟、連鎖、加盟、自營微商城，不放過每一個生意時機體系2：自貿(mào)城經(jīng)營效勞網(wǎng)點，遍布國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈每一個角落體系3：自貿(mào)城全球商品信息效勞平臺，海量行業(yè)信息，為你整合全產(chǎn)業(yè)鏈需求匹配體系體系4：自貿(mào)城獨有“經(jīng)營診所〞，為入駐商家獻計獻策，提供更專業(yè)、更智慧的經(jīng)營策略支持體系5：與其它自貿(mào)區(qū)商城及其它國際商品城市場聯(lián)盟互聯(lián)互通，定期舉辦供銷洽談會、產(chǎn)品展現(xiàn)會等讓市場商家訂單源源不斷體系6：與大型零售賣場簽訂戰(zhàn)略合作，拓展零售賣場直營店，提高利潤率體系7：自貿(mào)城“自貿(mào)城國際商品資本中心“，滿足自貿(mào)城商家資本需求體系8：自貿(mào)城產(chǎn)品研發(fā)中心，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品開展體系9：自貿(mào)城進出口貿(mào)易中心，效勞自貿(mào)城商品引進來走出去體系10：自貿(mào)城電子商務(wù)，讓產(chǎn)品線上線下同步商海讓財富在博大全球商品自貿(mào)城彭脹起來！營銷策略我們的目標(biāo)客戶構(gòu)成比較復(fù)雜，根據(jù)整體屬性定位，我們可將其目標(biāo)客戶分為五類，第一類是生產(chǎn)商；第二類是供給商；第三類是效勞商；第四類是運營商；第五類是消費客群。這五類目標(biāo)客戶構(gòu)筑糖酒食品全產(chǎn)業(yè)鏈，如下圖：客群定位目標(biāo)客群推廣思路運作路線：創(chuàng)造焦點----整合亮點----制造誘點----引爆商點階段推廣系列推廣展會系列推廣外拓系列推廣沖刺之戰(zhàn)引爆之戰(zhàn)準(zhǔn)備之戰(zhàn)提升影響力匯聚號召力爆發(fā)號召力時間：2021年12月——2021年5月營銷節(jié)點及任務(wù)分解亮相期核心思考問題1：如何使區(qū)域板塊迅速得到認(rèn)同、工程被認(rèn)知？Step1亮相期——塑造影響力時間：2021年12月-2021年2月自貿(mào)城來了保稅中心財富特區(qū)辦好自貿(mào)城，復(fù)興大武漢準(zhǔn)備之戰(zhàn)：營銷中心開放，高調(diào)入市推廣主題：自貿(mào)城來了推廣主題語：實施事項★團隊進場，工程培訓(xùn)，相關(guān)輔助資料準(zhǔn)備，第一階段媒體全面投放★12月起配套市場、相關(guān)展覽走訪，相關(guān)行業(yè)協(xié)會拜訪進行重點客戶儲藏★1月18日營銷中心開放造勢，首批落戶客戶簽約，邀請意向客戶人群進行工程推薦會結(jié)果達成★完成5家左右重點客戶合作簽約★工程信息覆蓋全武漢目標(biāo)市場★鎖定首批意向客戶，確定下階段蓄客執(zhí)行策略蓄客開盤Step2蓄客開盤——爆發(fā)號召力時間：2021年2月-2021年5月我們不是世界，我們做世界商品我們不是世界，我們將走向世界我們不是世界，我們將打造全球商品世界我們不是世界，我們是全球商品微世界中國的、世界的——全球商品自貿(mào)城引爆之戰(zhàn)：引發(fā)市場追捧，奠定工程王者價值標(biāo)桿推廣主題：眼光決定財富推廣主題語：世界財富走向自貿(mào)城世界級全球商品綜合交易中心商貿(mào)之城財富之都實施事項★春節(jié)后，團隊全部到位，第二階段媒體平臺全面投放★通過、網(wǎng)絡(luò)、短信、拜訪等方式宣傳邀約意向客戶群體蒞臨現(xiàn)場★通過二三級聯(lián)動等多渠道拓展★3月10日工程啟動及東盟國際館入駐儀式進行全方位造勢宣傳，相關(guān)外展點投入使用★4月舉辦各國駐漢領(lǐng)事、參贊商貿(mào)合作酒會活動，為蓄客及開盤造勢★5月1日盛大開盤結(jié)果達成★

通過與駐漢使館商貿(mào)合作，完成5家左右國際商品館入駐★

完成武漢以外重點目標(biāo)市場的推廣宣傳鎖定外圍客戶群體★

完成蓄客至少一千五百組，實現(xiàn)銷售2個億熱銷期核心思考問題3：如何穩(wěn)固擴大成果，強化信心，確立工程價值，趁勢進一步營銷突破？Step3熱銷期——提升影響力時間：2021年6月-2021年10月全球商品的世界之窗全球商品海洋國際購物天堂世界采購商的大市場全球供給商的大平臺持銷之戰(zhàn)：成果展示推廣主題：跟著大勢贏財富推廣主題語：實施事項★意向客戶促進簽約成交★啟動老帶新營銷策略★利用招商成果加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠道★開展全國目標(biāo)客戶市場專題工程推介活動，促進招商及銷售★9月1日首批入駐商家開業(yè)儀式，舉辦大型展銷會，為二期蓄客做準(zhǔn)備結(jié)果達成★工程首期開業(yè)★舉辦展銷會★完成蓄客至少兩千組，實現(xiàn)銷售3個億強銷期核心思考問題4：在前期客戶充分釋放前提下，如何持續(xù)營銷熱點及渠道，同時如何利用好現(xiàn)有客戶資源及市場運營氣氛，促進銷售及招商？Step4-5強銷期——會聚向心力時間：2021年10月-2021年5月萬商云集財富共贏復(fù)合智慧型·泛博覽·第八代商貿(mào)綜合體掘千億金礦享財富盛宴跨境電商再聚財富沖刺之戰(zhàn)：穩(wěn)固成果，拓展市場推廣主題：奠定市場根底，把握財富時機推廣主題語：實施事項★10月18日盛大開盤，意向客戶促進簽約成交，老客戶拓展或轉(zhuǎn)介紹★跨境電子商務(wù)平臺上線，增加效勞配套設(shè)施★營造新的營銷賣點，開展推薦會、展會，爆發(fā)號召力，促進銷售★國際館試營業(yè)慶典造勢★意向客戶促進簽約成交，老客戶拓展或轉(zhuǎn)介紹★完善相關(guān)配套企業(yè)，完成即定目標(biāo)結(jié)果達成★工程二期開業(yè)，三期開盤★跨境電商平臺開始運營★國際館試營業(yè)★完成蓄客至少三千五百組，實現(xiàn)銷售5個億結(jié)果達成2016.1—