第五章

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)導(dǎo)論5.1貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的學(xué)科基礎(chǔ)、主要內(nèi)容與體系5.2貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的人才培養(yǎng)5.3貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究

5.1貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的學(xué)科基礎(chǔ)、主要內(nèi)容與體系

5.1.1交換、流通與貿(mào)易

1．交換形式的演變

交換，是指人們相互交換(讓渡、轉(zhuǎn)手)活動和勞動產(chǎn)品的過程。交換的產(chǎn)生直接以社會分工為前提，分工越發(fā)展，交換就擴(kuò)展得越快。

(1)直接的物物交換：W-W。

在商品交換的初期，交換采取直接的物物交換的形式。在這種條件下，交換必須同時、同地進(jìn)行，而且雙方彼此需要對方的產(chǎn)品，這種交換才能實(shí)現(xiàn)。

物物交換具有很大的隨意性和偶然性。

(2)簡單商品流通：W-G-W。

貨幣的出現(xiàn)使交換由一次性行為變?yōu)橘I(W-G)和賣(G-W)兩次行為，使交換更容易實(shí)現(xiàn)。

在簡單商品流通條件下，貨幣本身并不是交換的目的，而只是作為一種交換的媒介，人們賣出產(chǎn)品的目的是為了得到所需要的產(chǎn)品，即“為買而賣”，賣是買的前提條件，買是賣的最終目的。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，人們具有交易、交換的本能或傾向。各個彼此獨(dú)立的活動，按照一定的規(guī)則循環(huán)往復(fù)、交錯組合在一起，所形成的運(yùn)動系統(tǒng)就是流通。因此，流通是從總體上看的交換，或者說，流通是交換行為的總體或總和。

(3)發(fā)達(dá)商品流通：G-W-ΔG。

貨幣可以隨時隨地被轉(zhuǎn)換為各種不同的商品的特性，使得貨幣本身成為一種財富的形式。貨幣本身成為人們交換的目的。為了獲得更多的貨幣，人們開始尋找使貨幣增值的新途徑，這種途徑就是“為賣而買”，即先以較低的價格買進(jìn)商品，再以較高的價格將商品賣出，通過價格差異而使貨幣增值。

2．貿(mào)易的含義

《辭海》對貿(mào)易的解釋是：“貿(mào)易，交易、買賣”，“以錢財物質(zhì)相交易”。實(shí)際上貿(mào)易的涵義有廣義和狹義之分。廣義的貿(mào)易，是指產(chǎn)品和服務(wù)的所有者或占有者之間的交換活動，包括以物易物的物品交換和以貨幣為媒介的商品交換；

狹義的貿(mào)易，是以貨幣為媒介的商品交換活動，是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是“商品交換的發(fā)達(dá)形式”。

貿(mào)易，是自愿的貨品或服務(wù)交換。貿(mào)易也被稱為商業(yè)。貿(mào)易是在一個市場里面進(jìn)行的。最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。現(xiàn)代的貿(mào)易則是以貨幣為媒介而進(jìn)行的商品交換。

貨幣的出現(xiàn)大大簡化和促進(jìn)了貿(mào)易。兩個貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。

貿(mào)易不是從來就有的，而是一個歷史范疇，是伴隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會分工的形成、私有制的產(chǎn)生而出現(xiàn)的。

貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。

3．貿(mào)易的分類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，貿(mào)易分類可以有以下主要方式：

(1)根據(jù)買賣轉(zhuǎn)換的次數(shù)：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易；

(2)根據(jù)貿(mào)易環(huán)節(jié)的功能：批發(fā)貿(mào)易、零售貿(mào)易；

(3)根據(jù)貿(mào)易的空間范圍：地方貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易；

(4)根據(jù)貿(mào)易的交易時間：現(xiàn)貨貿(mào)易、期貨貿(mào)易；

(5)根據(jù)貿(mào)易的產(chǎn)品序列：初級產(chǎn)品貿(mào)易、中間產(chǎn)品貿(mào)易、最終產(chǎn)品貿(mào)易；

(6)根據(jù)貿(mào)易對象的屬性：商品貿(mào)易、生產(chǎn)要素貿(mào)易(資本、勞動力、技術(shù)、信息等)。

4．流通

(1)流通的含義。商品流通是指貿(mào)易活動中以貨幣為媒介的商品交換所引起的商品的價值形態(tài)變化和商品物質(zhì)運(yùn)動過程。

廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯的各個商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程，它使社會生產(chǎn)過程永不停息周而復(fù)始地運(yùn)動。狹義的流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構(gòu)成，它是社會再生產(chǎn)的前提和條件。

流通是社會分工和生產(chǎn)社會化引起的。原始社會末期，由于社會生產(chǎn)力的發(fā)展，出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的分工，從而產(chǎn)生了以物易物的商品交換(W-W)。接著，又出現(xiàn)了手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分工，產(chǎn)生了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)，使得商品交換經(jīng)?；M(jìn)而產(chǎn)生了貨幣，商品交換就變成了以貨幣為媒介的交換(W-G-W)，即商品流通。商品流通將交換過程分解為兩個獨(dú)立的階段：售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)，從而將交換過程分解為賣和買兩個獨(dú)立的行為。

商品流通兩個階段的任何一個環(huán)節(jié)中斷或受阻，都會使經(jīng)濟(jì)活動之間的聯(lián)系無法實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致貿(mào)易不能進(jìn)行，從而潛藏了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可能性。在商品流通的進(jìn)一步發(fā)展過程中，當(dāng)社會上出現(xiàn)了獨(dú)立的社會經(jīng)濟(jì)部門—商業(yè)部門時，商品售賣的業(yè)務(wù)開始由商業(yè)部門來承擔(dān)。這時，商品流通發(fā)展到了發(fā)達(dá)階段。

(2)流通的作用。在貿(mào)易活動中，通過商品交換，使商品所有權(quán)在市場主體之間轉(zhuǎn)移，同時，實(shí)現(xiàn)商品價值形態(tài)從實(shí)物形態(tài)向貨幣形態(tài)、從貨幣形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)化，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域。因此，商品流通是商品的價值形態(tài)變化與商品的物質(zhì)運(yùn)動過程的有機(jī)結(jié)合和統(tǒng)一。

流通不創(chuàng)造價值，卻是創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價值必要的條件。經(jīng)過流通領(lǐng)域，貨幣資金才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資金，商品資金才能轉(zhuǎn)化為貨幣資金，商品的價格也因此通過流通而實(shí)現(xiàn)；流通反映了資金形態(tài)轉(zhuǎn)化和資金不斷循環(huán)的總過程。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)就是要研究如何正確處理和協(xié)調(diào)商品流通中各個流通主體的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，以有效、快速實(shí)現(xiàn)商品價值形態(tài)的變化，提高商品實(shí)物或使用價值的運(yùn)動速度。

流通在商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用主要有：①保證生產(chǎn)過程的正常進(jìn)行。任何商品被生產(chǎn)出來后，如果不進(jìn)入售賣過程，資金就會在商品形式上積壓起來，生產(chǎn)部門就不能繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)；任何生產(chǎn)部門在開工之前，如果不進(jìn)入生產(chǎn)資料的購買過程，生產(chǎn)就無法進(jìn)行。②商業(yè)部門專門從事流通領(lǐng)域的活動，有助于生產(chǎn)部門騰出更多的時間和精力從事產(chǎn)品研發(fā)和組織生產(chǎn)，節(jié)省勞動力和勞動時間，使生產(chǎn)過程不斷擴(kuò)大，也有助于節(jié)省流通中的勞動耗費(fèi)和勞動時間，提高社會經(jīng)濟(jì)效益。5.1.2貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的基本要素

1．貿(mào)易主體

所謂貿(mào)易主體，是指參與貿(mào)易活動過程的人或組織。貿(mào)易主體是貿(mào)易活動的重要組成部分。

商品和勞務(wù)是貿(mào)易主體行為的承擔(dān)者，必須經(jīng)過貿(mào)易主體的籌劃和運(yùn)作，才能在市場上流通，從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域，滿足人們的生活所需。

貿(mào)易主體的類型：

(1)按照法律地位分：自然人和企業(yè)法人。自然人主要表現(xiàn)為個體工商業(yè)者、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)。

(2)按在貿(mào)易活動中的作用分：生產(chǎn)者、商品經(jīng)營者和消費(fèi)者。貿(mào)易活動的進(jìn)行，商品和勞務(wù)的流通必須靠這三者共同完成，因此它們并列成為貿(mào)易主體。

2．貿(mào)易客體

貿(mào)易客體是貿(mào)易活動中的一個基本要素。所謂客體，是相對于主體而言的，是主體活動所指向的對象。貿(mào)易客體也就是貿(mào)易主體在貿(mào)易活動中所指向的對象或者說是貿(mào)易活動的承載物。

貿(mào)易客體的分類：

(1)按客體形態(tài)的不同，可以分為：

①有形貿(mào)易。有形貿(mào)易是指以有形的實(shí)物商品為貿(mào)易對象而進(jìn)行的貿(mào)易，它是一種最傳統(tǒng)、最基本的貿(mào)易類型。其特點(diǎn)就在于這種貿(mào)易的對象具有具體的物質(zhì)形態(tài)，是看得見的。

②無形貿(mào)易。無形貿(mào)易是相對于有形貿(mào)易而言的，是指以無形的服務(wù)、技術(shù)、信息等為貿(mào)易對象而進(jìn)行的貿(mào)易。它是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的發(fā)展而出現(xiàn)的，是伴隨著有形貿(mào)易的發(fā)展而發(fā)展的，并在貿(mào)易活動中占據(jù)著越來越重要的地位。

(2)按照貿(mào)易客體的具體內(nèi)容不同，包括消費(fèi)品貿(mào)易、生產(chǎn)要素貿(mào)易(資本、勞動力、技術(shù)、信息等)和服務(wù)貿(mào)易。

3．貿(mào)易運(yùn)行

貿(mào)易運(yùn)行主要包括商流、物流、資金流、信息流等要素。

(1)商流。商流是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中的一系列價值形態(tài)變化和所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程，是買賣雙方為實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移而從事的交易活動，包括談判、簽約和進(jìn)行交易管理等。

(2)物流。物流是商品的實(shí)體運(yùn)動，包括商品的運(yùn)輸、倉儲、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送等多種增值服務(wù)。

(3)資金流。資金流是伴隨商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移而發(fā)生的貨幣資金的流動。

(4)信息流。信息流是反映商流、物流歷史的和現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動情況，又預(yù)測它潛在的和可能的運(yùn)動情況的所有情報、資料。

4．貿(mào)易渠道

1)貿(mào)易渠道的含義

貿(mào)易渠道，又稱商品流通渠道，從世界范圍內(nèi)來看，有兩種表達(dá)的角度：一是從宏觀商業(yè)的角度表述，二是從微觀商業(yè)的角度表述。從宏觀商業(yè)的角度來看，貿(mào)易渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的流轉(zhuǎn)線路和經(jīng)過的經(jīng)濟(jì)組織。從微觀商業(yè)，亦即市場營銷的角度來看，貿(mào)易渠道是指個別商業(yè)企業(yè)的銷售方式或銷售手段。

2)貿(mào)易渠道的特點(diǎn)

①流通渠道是一組路線。在這組路線中擁有參加商品交易過程的各種類型的機(jī)構(gòu)、組織和個人。

②流通渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶或個人消費(fèi)者。

③商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，至少要轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)一次。經(jīng)過這種轉(zhuǎn)移，經(jīng)營者的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。

3)貿(mào)易渠道的類型

①直接渠道，即“生產(chǎn)者—消費(fèi)者”。

②

間接渠道，可概括為三種類型：“生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者”；“生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”；“生產(chǎn)者—產(chǎn)地批發(fā)商—中轉(zhuǎn)批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”。5.1.3貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容

1．批發(fā)貿(mào)易

1)批發(fā)貿(mào)易的含義及職能

批發(fā)是將商品銷售給以轉(zhuǎn)賣為目的的和以商業(yè)用途為目的的購買者或用戶的經(jīng)濟(jì)活動。

批發(fā)貿(mào)易有集散商品，調(diào)節(jié)供求，商品整理，信息溝通，資金融通，承擔(dān)風(fēng)險等職能。

2)批發(fā)交易組織及其類型

批發(fā)交易組織，是為批發(fā)交易提供場所和條件并為商品流通服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

按照批發(fā)交易組織的組織化程度與交易形式，批發(fā)交易組織有以下幾種類型：

(1)批發(fā)市場。最初級的批發(fā)市場組織類型，一般以農(nóng)副產(chǎn)品為主，交易制度比較自由、松散，靈活性大，客戶在批發(fā)市場中可以享受到運(yùn)輸、倉儲、包裝、結(jié)算、信息等方面的服務(wù)，進(jìn)行即期批發(fā)交易，即錢貨兩清的交易。

(2)批發(fā)貿(mào)易中心。批發(fā)貿(mào)易中心的特點(diǎn)是交易批量巨大，以遠(yuǎn)期合同交易為主，實(shí)施商品實(shí)物與貨款交割，吸引力強(qiáng)，輻射面廣。

(3)商品交易所。商品交易所是組織化程度最高的批發(fā)商品流通服務(wù)組織，不僅提供批發(fā)交易的場所與條件，而且對交易主體、交易客體、交易方式、結(jié)算制度、保障制度等有系統(tǒng)的、嚴(yán)密的規(guī)定與章程。其特點(diǎn)是：①交易主體必須是商品交易所的會員或其委托者；②交易客體僅限于商品交易所指定入市的商品；③交易高度標(biāo)準(zhǔn)化。

【注】本部分內(nèi)容將在《貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《批發(fā)學(xué)》等課程中深入學(xué)習(xí)。

2．零售貿(mào)易

1)零售貿(mào)易的含義及特點(diǎn)

零售是商品經(jīng)營者或生產(chǎn)者向消費(fèi)者個人或社會集團(tuán)出售生活消費(fèi)品、非生活消費(fèi)品及其附帶服務(wù)，以供最終消費(fèi)之用的交易活動。

與批發(fā)貿(mào)易相比，零售貿(mào)易的主要特征有：①

交易對象是為直接消費(fèi)而購買商品的最終消費(fèi)者，包括個人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者；②

零售貿(mào)易的標(biāo)的物不僅有商品，還有勞務(wù)，即還要為顧客提供各種服務(wù)，如送貨、安裝、維修等；③

零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小。這是零售商應(yīng)有的定義；④

零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進(jìn)行，點(diǎn)面規(guī)模大小不一，分布較廣。

2)零售業(yè)態(tài)的形式

零售業(yè)按照其店鋪形式及經(jīng)營特點(diǎn)，可分為以下幾種業(yè)態(tài)：

(1)有店鋪零售商店，主要包括：

①百貨商店。百貨商店指綜合經(jīng)營各類商品品種的零售商店，其主要特點(diǎn)是商品種類齊全，并注重購物環(huán)境和商品陳列。

②專業(yè)商店。專業(yè)商店指專門經(jīng)營某一類商品或某一類商品中的某一品牌的商店，突出“?！薄Ｌ攸c(diǎn)是經(jīng)營富有特色、專業(yè)性強(qiáng)。

③超級市場。超級市場是以主、副食及家庭日用商品為主要經(jīng)營范圍，實(shí)行敞開式售貨，顧客自我服務(wù)的零售商店。

④便利商店。便利商店是接近居民生活區(qū)的小型商店。營業(yè)時間長，以經(jīng)營飲料、食品、日用雜品、報刊雜志等方便品、應(yīng)急品為主，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

⑤折扣商店。折扣商店是以低價、薄利多銷的方式銷售商品的商店。一般設(shè)在租金便宜但交通繁忙的地段，特點(diǎn)是；設(shè)施投入少，盡量降低費(fèi)用，實(shí)行自助式售貨，提供服務(wù)很少。

⑥倉儲商店。倉儲商店是折扣商店的一種，通常位于郊區(qū)低租金地區(qū)，建筑物裝修簡單，貨倉面積很大，一般不低于1萬平方米。

(2)無店鋪零售，主要形式有：

①上門推銷。企業(yè)銷售人員直接上門，挨門挨戶逐個推銷。著名雅芳公司就是這種銷售方式的典范。

②電話電視銷售。電話電視銷售的特點(diǎn)是利用電話、電視作為溝通工具，向顧客傳遞商品信息，顧客通過電話直接訂貨，賣方送貨上門，整個交易過程簡單、迅速、方便。

③自動售貨。自動售貨是利用自動售貨機(jī)銷售商品。第二次世界大戰(zhàn)以來，自動售貨已被大量運(yùn)用在多種商品上，如香煙、糖果、報紙、飲料、化妝品等。

(3)連鎖經(jīng)營。自1859年世界公認(rèn)的第一家連鎖商店—“大西洋和太平洋茶葉公司”在美國成立以來，一百多年來，連鎖商店在全球取得了很大的發(fā)展。時至今日，連鎖商店已經(jīng)成為全球商業(yè)最重要的組織形式。

連鎖經(jīng)營的發(fā)展實(shí)踐，連鎖經(jīng)營逐漸形成了正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖三種形式。

①正規(guī)連鎖。正規(guī)連鎖又稱直營連鎖，是目前發(fā)展比較成熟的一種經(jīng)營模式，它是由同一資本直接控制，在總部實(shí)行統(tǒng)一集中管理下，進(jìn)行經(jīng)營活動的零售企業(yè)集團(tuán)。國美、蘇寧就是這種模式的典型代表。

②自由連鎖。自由連鎖又叫自愿加盟連鎖，與正規(guī)連鎖、特許連鎖不同，自由連鎖的成員企業(yè)仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，并進(jìn)行獨(dú)立的財務(wù)核算，各連鎖成員的聯(lián)系體現(xiàn)在商品的聯(lián)購分銷和經(jīng)營的互利合作。但各成員企業(yè)要按銷售額或毛利的一定比例給總部上繳加盟金及指導(dǎo)費(fèi)。

③特許連鎖。特許連鎖又稱特許加盟連鎖，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等經(jīng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。特許經(jīng)營的所有加盟店都是以獨(dú)立的所有者身份加入的，在人事、財務(wù)上保持自主性，但在經(jīng)營業(yè)務(wù)及方式上是高度統(tǒng)一的，必須接受總部的指導(dǎo)和控制。風(fēng)靡世界的肯德基、麥當(dāng)勞都是這種模式的典型代表。

(4)新業(yè)態(tài)。近年來，又發(fā)展出一些新的業(yè)態(tài)形式，如商業(yè)街和購物中心等。

①商業(yè)街。商業(yè)街是由經(jīng)營同類的或異類的商品的多家獨(dú)立零售商店集合在一個地區(qū)，形成的零售商店集中區(qū)。也有集購物、休閑、娛樂綜合功能的商業(yè)街。

②購物中心。購物中心是由零售商店及其相應(yīng)設(shè)施組成的商店群體，作為一個整體進(jìn)行開發(fā)和管理，通常包括一個或多個大的核心商店，并有許多小的商店環(huán)繞其中，有龐大的停車場設(shè)施，顧客購物方便。購物中心占地面積大，容納眾多各種類型的商店、快餐店、餐飲店、美容、娛樂、健身、休閑，功能齊全，是一種超巨型的商業(yè)零售模式。

西方零售業(yè)歷史上的四次重大變革

◆零售貿(mào)易業(yè)態(tài)第一次革命：百貨商店1852年，法國的A·布西哥在巴黎開設(shè)“幫·馬爾謝”商店是世界上第一家真正意義上的百貨商店。

百貨商店是世界商業(yè)史上第一個實(shí)行新銷售方法的現(xiàn)代大量銷售組織。其新型銷售方法，概括起來就是：①

以生活用品為中心，實(shí)現(xiàn)多種商品的綜合經(jīng)營；②

顧客可以毫無顧忌地、自由自在地進(jìn)出商店；③

商品銷售實(shí)行“明碼標(biāo)價”，商品都有價格標(biāo)簽，對任何顧客都以相同的價格出售；④

陳列出大量商品，以便于顧客任意挑選；⑤

顧客購買的商品，如果不滿意時，可以退換。

這些銷售方式，在現(xiàn)在看來雖然是一件十分平常的事情，但它是由百貨商店的誕生及其對零售銷售的變革而來的。

◆零售貿(mào)易業(yè)態(tài)第二次革命：連鎖商店

1859年，美國緬因州的喬治·潔爾曼和喬治·亨廷頓·哈特福德在紐約市創(chuàng)立“大美茶葉公司”，1869年公司名稱改為“大西洋和太平洋宏大茶葉公司”，是現(xiàn)代意義的連鎖商店的開始。

其特點(diǎn)是：①

廣布網(wǎng)點(diǎn)，突破了零售商圈的本地市場容量限制；②

連鎖商店的分店具有高度統(tǒng)一性；③

由總店集中購貨，可以增強(qiáng)價格談判能力，降低進(jìn)貨成本，提高競爭能力；④

總店統(tǒng)一負(fù)責(zé)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略，培訓(xùn)人員，籌資投資；⑤

分店專門從事銷售，且統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

◆零售貿(mào)易業(yè)態(tài)第三次革命：超級市場

1930年，麥克爾·卡倫的商店經(jīng)理以很低的租金在紐約市租了一間空的大倉庫，創(chuàng)辦了世界上第一家超級市場—金·庫倫超級市場。

其特點(diǎn)是：①

開架售貨方式流行；②

舒適的購物環(huán)境普及；③

節(jié)約了人們的購物時間；④

促進(jìn)了商品包裝的變革。

◆零售貿(mào)易業(yè)態(tài)第四次革命：網(wǎng)上商店信息時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對零售業(yè)的影響是巨大的，它的影響絕不亞于前三次生產(chǎn)方面的技術(shù)革新對零售業(yè)影響的深度和廣度。網(wǎng)絡(luò)商店的出現(xiàn)引發(fā)了零售業(yè)的第四次變革，它甚至改變了整個零售業(yè)。

網(wǎng)上商店的特點(diǎn)是：①

低成本、高效率的經(jīng)營；②

完整的網(wǎng)上銷售流程；③

先進(jìn)、簡便、獨(dú)立的管理方式；④

提供多種服務(wù)方式；⑤

功能強(qiáng)大的搜索以及分類目錄管理；⑥

完美的商家、客戶交流通道；⑦

擺脫了地域限制。

【注】本部分內(nèi)容將在《貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《零售學(xué)》、《連鎖經(jīng)營》等課程中深入學(xué)習(xí)。

3．服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易

1)服務(wù)的含義及特征

服務(wù)是不以實(shí)物形式而以提供活動的形式滿足他人某種需要的活動。

特征：①非實(shí)物性；②生產(chǎn)與消費(fèi)在時空上的一致性；③不可儲存性。

2)服務(wù)貿(mào)易的含義

廣義的服務(wù)貿(mào)易泛指一切不以實(shí)物形式而以提供直接服務(wù)活動的形式滿足他人某種需要而取得報酬的活動。如商品運(yùn)輸、儲存、養(yǎng)護(hù)的服務(wù)，滿足人們生活需要的餐飲、住宿、交通服務(wù)等。廣義的服務(wù)貿(mào)易既存在于國內(nèi)貿(mào)易中，也發(fā)生在國際貿(mào)易中。

狹義的服務(wù)貿(mào)易特指國際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易。WTO將服務(wù)貿(mào)易分為商業(yè)服務(wù)、通信服務(wù)、建筑及相關(guān)的工程服務(wù)、分銷服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、與醫(yī)療有關(guān)的服務(wù)與社會服務(wù)、旅游及與旅游有關(guān)的服務(wù)、娛樂文化和體育服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)、其他服務(wù)等12類。

3)服務(wù)貿(mào)易的類型

國際服務(wù)貿(mào)易是一國的法人或自然人在其境內(nèi)或進(jìn)入他國境內(nèi)提供服務(wù)的貿(mào)易行為。按照WTO的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，服務(wù)貿(mào)易有四種提供方式。

(1)跨境交付。跨境交付是指服務(wù)的提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi)，向另一成員方領(lǐng)土內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)的方式，如在中國境內(nèi)通過電信、郵政、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等手段實(shí)現(xiàn)對境外的外國消費(fèi)者的服務(wù)。

(2)境外消費(fèi)。境外消費(fèi)是指服務(wù)提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi)，向來自另一成員方的消費(fèi)者提供服務(wù)的方式，如本國病人到外國就醫(yī)、外國人到本國旅游、本國學(xué)生到外國留學(xué)等。

(3)商業(yè)存在。商業(yè)存在是指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方領(lǐng)土內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)，在后者領(lǐng)土內(nèi)為消費(fèi)者提供服務(wù)的方式，如外國服務(wù)類企業(yè)在中國設(shè)立公司為中國企業(yè)或個人提供服務(wù)。

(4)自然人流動。自然人流動是指一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進(jìn)入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)的方式，例如，外國教授、工程師或醫(yī)生來本國從事個體服務(wù)。

4)技術(shù)貿(mào)易的含義

根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織(OECD)的定義：技術(shù)是指在整個生產(chǎn)過程中所應(yīng)有的知識。

技術(shù)貿(mào)易的主要內(nèi)容有：各種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)；各種專有技術(shù)或技術(shù)決竅；提供工程設(shè)計(jì)，工廠的設(shè)備安裝、操作和使用；與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的機(jī)器、設(shè)備和原料的交易等?？傊夹g(shù)貿(mào)易既包括技術(shù)知識的買賣，也包括與技術(shù)轉(zhuǎn)讓密切相關(guān)的機(jī)器設(shè)備等貨物的買賣。

5)技術(shù)貿(mào)易的形式

技術(shù)貿(mào)易的主要形式是許可證貿(mào)易。

許可征貿(mào)易是指專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方向被許可方授予某項(xiàng)權(quán)利，允許其按許可方擁有的技術(shù)實(shí)施，制造、銷售該技術(shù)項(xiàng)下的產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報酬。

許可貿(mào)易有三種基本類型：專利許可、商標(biāo)許可和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓(許可)。在技術(shù)貿(mào)易中，三種方式有時單獨(dú)出現(xiàn)，如單純的專利許可或單純的商標(biāo)許可或單純的專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但多數(shù)情況是以某兩種或三種類型的混合方式出現(xiàn)。

除許可證貿(mào)易外，技術(shù)貿(mào)易還有特許專營、有償技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)與協(xié)助、成套工程承包、合作開發(fā)經(jīng)營、國際直接投資等形式。

6)技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)

與商品貿(mào)易相比，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：

(1)商品具有一定的物質(zhì)形體，可通過實(shí)物對比和其他手段衡量其質(zhì)量。而技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的物是知識產(chǎn)品，本身并沒有獨(dú)立的物質(zhì)形體，不容易鑒別其質(zhì)量和性能；

(2)商品的交易是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，一件商品只能賣給一個買主。而技術(shù)貿(mào)易一般是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，當(dāng)一家公司把一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給另一家公司時，這家公司對該項(xiàng)技術(shù)仍擁有所有權(quán)，可以再向別的公司轉(zhuǎn)讓。如買方想對該項(xiàng)技術(shù)擁有獨(dú)家使用權(quán)，則需支付更多的使用費(fèi)，并通過專門的合同條款來保護(hù)這一特權(quán)；

(3)商品在消費(fèi)的過程中逐漸喪失其價值。而技術(shù)不會因使用被消耗掉，相反，一項(xiàng)技術(shù)在使用中可以使其更完善，甚至發(fā)展出新的技術(shù)，使原有技術(shù)增值；

(4)商品貿(mào)易買賣雙方關(guān)系比較簡單。技術(shù)貿(mào)易是同行業(yè)的企業(yè)或個人之間的一個較長時間的合作關(guān)系；

(5)在商品貿(mào)易中，賣方生產(chǎn)的商品是為了出售而不是供自己使用，而在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)的開發(fā)方一般是為自己的生產(chǎn)和使用，并不以出售和轉(zhuǎn)讓為主要目標(biāo)；

(6)技術(shù)貿(mào)易涉及技術(shù)評審、轉(zhuǎn)讓方式、法律、貿(mào)易、合同期限和政府的管制等多方面的問題，要比商品貿(mào)易復(fù)雜得多。

4.期貨貿(mào)易

期貨貿(mào)易，也稱期貨交易，是指采用公開的集中交易方式進(jìn)行的以期貨合約或者期權(quán)合約為交易標(biāo)的的交易活動。期貨交易特有的套期保值功能、防止市場過度波動功能、節(jié)約商品流通費(fèi)用功能以及促進(jìn)公平競爭功能，對于發(fā)展中國日益活躍的商品流通體制具有重要意義。

期貨合約是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、在將來某一特定時間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。這個標(biāo)的物，又叫基礎(chǔ)資產(chǎn)，對期貨合約所對應(yīng)的現(xiàn)貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標(biāo)，如三個月同業(yè)拆借利率或股票指數(shù)。

買賣合約簽訂后，合約持有者所承擔(dān)的義務(wù)(即按照合約規(guī)定買進(jìn)或賣出合約規(guī)定商品)，可在合約到期前通過反向的交易行為(對沖或平倉)來解除。

期貨交易者一般通過期貨經(jīng)紀(jì)公司代理進(jìn)行期貨合約的買賣，期貨交易歷史上是在交易大廳通過交易員的口頭喊價進(jìn)行的?，F(xiàn)在，大多數(shù)期貨交易是在期貨交易所通過電子化交易方式完成的，交易時，投資者通過期貨公司的電腦系統(tǒng)輸入買賣指令，由交易所的撮合系統(tǒng)進(jìn)行撮合成交。

期貨交易有兩個目的，一是投機(jī)獲利，二是套期保值。

1)投機(jī)獲利

投機(jī)獲利是指在期貨市場上以獲取價差收益為目的的期貨交易行為。

具體做法：投資者根據(jù)自己對期貨價格變動的判斷，不斷地買入或賣出期貨合約，通過價差獲取較高利潤。

2)套期保值

套期保值是指以回避現(xiàn)貨價格風(fēng)險為主要目的的期貨交易行為。

具體做法：生產(chǎn)者、商人或消費(fèi)者在期貨市場做一個與現(xiàn)貨品種、數(shù)量完全相同而買賣方向相反的交易，即在現(xiàn)貨市場上買進(jìn)(或賣出)某種商品的同時，在期貨市場上賣出(或買進(jìn))同種、同量商品的期貨合約，以抵消或限制由于價格波動對現(xiàn)貨造成的風(fēng)險。

套期保值的目的不為獲利，只為避險。

按照套期保值的形式，套期保值可分為買入套期保值與賣出套期保值兩種。

(1)買入套期保值(又稱多頭套期保值)。買入套期保值是在期貨市場購入期貨，用期貨市場多頭保證現(xiàn)貨市場的空頭，以規(guī)避價格上漲的風(fēng)險。

3月26日，豆粕的現(xiàn)貨價格為每噸1980元。某飼料企業(yè)為了避免將來現(xiàn)貨價格可能上升，從而提高原材料的成本，決定在大連商品交易所進(jìn)行豆粕套期保值交易。而此時豆粕8月份期貨合約的價格為每噸1920元，該企業(yè)于是在期貨市場上買入10手(1手?=?10噸)8月份豆粕合約。6月2日，他在現(xiàn)貨市場上以每噸2110元的價格買入豆粕100噸，同時在期貨市場上以每噸2040元賣出10手8月份豆粕合約對沖多頭頭寸。

◆交易情況：

3月26日，現(xiàn)貨市場：豆粕現(xiàn)貨價格1980元/噸；期貨市場：買入10手8月份豆粕合約，價格1920元/噸。

6月2日，現(xiàn)貨市場：買入100噸豆粕價格2110元/噸；期貨市場：賣出10手8月份豆粕合約：價格2040元/噸。

◆套利結(jié)果：現(xiàn)貨市場虧損130元/噸，期貨市場盈利120元/噸，共計(jì)虧損10元/噸。

◆凈損失：100?×?130?-?100?×?120?=?1000(元)。

在該例中，現(xiàn)貨價格和期貨價格均上升，期貨市場的盈利很大程度上抵消了現(xiàn)貨價格上漲帶來的虧損。飼料企業(yè)獲得了較好的套期保值結(jié)果，有效地防止因原料價格上漲帶來的風(fēng)險。但是，由于現(xiàn)貨價格的上升幅度大于期貨價格的上升幅度，從而使得飼料企業(yè)在現(xiàn)貨市場上因價格上升買入現(xiàn)貨蒙受的損失大于在期貨市場上因價格上升賣出期貨合約的獲利，盈虧相抵后仍虧損1000元。這是現(xiàn)貨市場和期貨市場價格變動幅度不一致引起的，是正常的。

(2)賣出套期保值(又稱空頭套期保值)。賣出套期保值是在期貨市場中出售期貨，用期貨市場空頭保證現(xiàn)貨市場的多頭，以規(guī)避價格下跌的風(fēng)險。

春耕時，某糧食企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年收割時收購玉米10000噸的合同，7月份，該企業(yè)擔(dān)心到收割時玉米價格會下跌，于是決定將售價鎖定在1080元/噸，因此在期貨市場上以1080元/噸的價格賣出1000手合約進(jìn)行套期保值。

到收割時，玉米價格果然下跌到950元/噸，該企業(yè)以此價格將現(xiàn)貨玉米出售給飼料廠。同時期貨價格也發(fā)生下跌，跌至950元/噸，該企業(yè)就以此價格買回1000手期貨合約對沖平倉，該企業(yè)在期貨市場賺取的130元/噸正好用來抵補(bǔ)現(xiàn)貨市場上少收取的部分。這樣，他們通過套期保值回避了不利價格變動的風(fēng)險。

【注】本部分內(nèi)容將在《期貨交易學(xué)》、《金融學(xué)》等課程中深入學(xué)習(xí)。

5．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易(InternetTrade)顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商貿(mào)活動。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是電子商務(wù)的重要組成部分之一，它是指通過互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的貿(mào)易活動，或者是指以Internet為載體，利用數(shù)字化進(jìn)行的在線交易。在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，貿(mào)易活動的各方通過不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，發(fā)布瀏覽貿(mào)易信息、進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易較傳統(tǒng)貿(mào)易形勢快捷，不受地域限制，容易提高經(jīng)營效率，但風(fēng)險也很大，主要是信息真實(shí)性的考查需要費(fèi)一番心機(jī)。目前做的最多的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是網(wǎng)上開店，其他的還有企業(yè)網(wǎng)站、供求信息等，形式很多。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的運(yùn)作模式主要有下面幾種形式；

(1)?B2B(BusinesstoBusiness)。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

(2)?B2C(BusinesstoConsumer)。B2C是企業(yè)通過Internet向個人消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的經(jīng)營方式，即網(wǎng)上零售。

(3)?C2C(ConsumertoConsumer)。C2C是消費(fèi)者通過Internet與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個人交易，是用戶對用戶的模式，為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品網(wǎng)上拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價。

(4)?B2G(BusinesstoGovernment)。B2G是企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行交易活動的運(yùn)作模式，比如電子通關(guān)，電子報稅等。

6．國際貿(mào)易

1)國際貿(mào)易理論

國際貿(mào)易最基本的理論就是亞當(dāng)·斯密的絕對優(yōu)勢學(xué)說和大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢學(xué)說。后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展了國際貿(mào)易理論。亞當(dāng)·斯密的絕對優(yōu)勢學(xué)說和大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢學(xué)說我們已經(jīng)在第一章中作了介紹，這里我們介紹其他的重要國際貿(mào)易理論。

(1)要素稟賦理論。比較優(yōu)勢是客觀存在的。然而，比較優(yōu)勢理論不能說明為什么各個國家在某種產(chǎn)品生產(chǎn)上具有比較優(yōu)勢。瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克歇爾和俄林在探討這一問題時提出了要素稟賦理論，又稱赫克歇爾-俄林理論。他們認(rèn)為，各國的資源稟賦不同，即生產(chǎn)要素的供給狀況不同，是產(chǎn)生國際分工與貿(mào)易的基本原因。

該理論的基本觀點(diǎn)是：每個國家生產(chǎn)要素稟賦各不相同，與其他地區(qū)相比，那些具有稟賦優(yōu)勢的生產(chǎn)要素的價格較低，利用這些要素生產(chǎn)的商品成本也相對較低，利潤較高；相反，稟賦較差的生產(chǎn)要素由于稀缺，具有較高的價格，利用這些要素生產(chǎn)的商品成本也相對較高。在國際貿(mào)易體系中，每個國家都應(yīng)該專門生產(chǎn)那些所需生產(chǎn)要素在本國相對豐裕且價格低廉的商品，并用于出口，同時進(jìn)口那些所需生產(chǎn)要素在本國相對稀缺且昂貴的商品。

區(qū)域貿(mào)易的條件是存在區(qū)域商品和生產(chǎn)要素相對價格的差異。由于要素流動存在障礙，這種差異是客觀存在的?！百Q(mào)易的首要條件是，某些商品在某一地區(qū)比在其他地區(qū)能夠更便宜地生產(chǎn)出來。一個地區(qū)的出口商品中包含相對大量的、比其他地區(qū)便宜的生產(chǎn)要素，而進(jìn)口的是其他地區(qū)能夠更便宜地生產(chǎn)的商品?？傊?，進(jìn)口的是使用昂貴生產(chǎn)要素比例大的商品，出口的是使用低廉生產(chǎn)要素比例較大的商品”。顯然，每一個國家生產(chǎn)某些產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢的原因在于：該產(chǎn)品消耗了該地區(qū)擁有量大且便宜的生產(chǎn)要素，且這類要素成本在產(chǎn)品總成本中所占比例大。

通常所說的“揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢”，正是要素稟賦理論所闡述的基本思想。根據(jù)產(chǎn)品所含生產(chǎn)要素比例的不同，可以把商品大致分為勞動密集型、資源密集型、資本密集型及技術(shù)密集型等幾類。國際貿(mào)易的流向以要素稟賦的密集區(qū)為重心，流向要素稀缺的區(qū)域。例如，資本豐裕但勞動力不足的地區(qū)傾向于以生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品為主，并將此類產(chǎn)品輸出到資本缺乏的區(qū)域；資本缺乏但勞動力充足的地區(qū)傾向于以生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品為主，并將此類產(chǎn)品輸出到勞動力缺乏的區(qū)域。

(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論。20世紀(jì)70年代以來國際貿(mào)易中出現(xiàn)了一種新現(xiàn)象，即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易比重越來越大。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易，即一個國家在出口的同時又進(jìn)口某種同類型產(chǎn)品，或者說，貿(mào)易雙方交換的是同一產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，例如兩個國家或地區(qū)之間相互輸出、輸入汽車。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易主要發(fā)生在經(jīng)濟(jì)條件相接近的發(fā)達(dá)國家之間。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成的原因和主要制約因素比較復(fù)雜，大體上有以下幾點(diǎn)：

首先，同類產(chǎn)品的異質(zhì)性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要基礎(chǔ)。從實(shí)物形態(tài)上看，同類產(chǎn)品可以由于商標(biāo)、款式、包裝、規(guī)格等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品，即使實(shí)物形態(tài)相同，也可以由于信貸條件、交貨時間、售后服務(wù)和廣告宣傳等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。這種同類的異質(zhì)產(chǎn)品，可以滿足不同消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望和消費(fèi)層次的消費(fèi)需求，從而導(dǎo)致不同國家之間產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)生與發(fā)展。

其次，規(guī)模收益遞增是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要成因。一國或一地區(qū)的企業(yè)可通過大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，其成本隨著產(chǎn)量的增長而遞減，使生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢，在國際市場上具有更強(qiáng)的競爭力，擴(kuò)大了產(chǎn)品出口。這樣，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工和貿(mào)易也就形成了。例如，戰(zhàn)后日本汽車、彩電等進(jìn)入歐美市場就是有力的見證。

再次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要制約因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部異質(zhì)性產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模也就越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工就越發(fā)達(dá)，從而形成異質(zhì)產(chǎn)品的供給市場。同時，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，人均收入水平也越高，較高人均收入層次上的消費(fèi)者的需求會變得更加復(fù)雜、更加多樣化，呈現(xiàn)出對異質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，從而形成異質(zhì)性產(chǎn)品的需求市場。當(dāng)兩國之間人均收入水平趨于相等時，其需求結(jié)構(gòu)也趨于接近，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展傾向就越強(qiáng)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易

在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)中，許多產(chǎn)品的生產(chǎn)具有規(guī)模報酬遞增的特點(diǎn)，即擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。每單位生產(chǎn)要素的投入會有更多的產(chǎn)出。尤其是現(xiàn)代化的工業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)反而會降低單位產(chǎn)品的成本。下面一個例子則說明規(guī)模經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易中的重要性。

假定有A、B兩個國家，A國每年需求計(jì)算機(jī)300臺，需求汽車15輛；B國每年需求計(jì)算機(jī)200臺，需求汽車10輛。兩個國家生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的技術(shù)條件相同，各產(chǎn)品產(chǎn)出與勞動投入之間的關(guān)系如下(假設(shè)產(chǎn)品的生產(chǎn)只需要勞動力這一種投入)：

如果每個國家各自生產(chǎn)本國所需要的全部產(chǎn)品，則A國每年需投入勞動力32人(20?+?12)，B國每年需投入勞動力24人(15?+?9)，兩國共投入勞動力56人。

如果兩國實(shí)行專業(yè)化分工，A國專業(yè)化生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，B國專業(yè)化生產(chǎn)汽車，則A國生產(chǎn)500臺計(jì)算機(jī)每年需投入勞動力30人，B國生產(chǎn)25輛汽車每年需投入勞動力15人。然后A國用200臺計(jì)算機(jī)與B國的15輛汽車相交換，結(jié)果兩個國家都得到了所需要的相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，但所投入的勞動力數(shù)量都比分工前減少了。

2)國際貿(mào)易政策

(1)自由貿(mào)易政策。

自由貿(mào)易政策是一國政府對進(jìn)出口貿(mào)易活動一般不進(jìn)行干涉，減免關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，讓商品和服務(wù)等自由進(jìn)出口，在國內(nèi)外市場上自由競爭。

表現(xiàn)：①大幅度削減關(guān)稅；②非關(guān)稅壁壘有所減少。

(2)保護(hù)貿(mào)易政策。

保護(hù)貿(mào)易政策是一國政府采取各種措施干預(yù)對外貿(mào)易，通過高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制外國商品和服務(wù)的進(jìn)口，以保護(hù)本國市場免受國外商品的競爭；同時，對本國商品出口給予優(yōu)惠或補(bǔ)貼，鼓勵擴(kuò)大出口，以提高本國商品和服務(wù)在國際市場上的競爭力。

實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策的目的：①保護(hù)本國市場，發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)；②保護(hù)或增加國內(nèi)就業(yè)；③擴(kuò)大產(chǎn)品和勞務(wù)出口，占領(lǐng)國際市場；④改善國際收支；⑤保障國家安全。

各國實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的方式主要有關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘兩方面。

①關(guān)稅壁壘，是指進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府所設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口商征收關(guān)稅所形成的一種貿(mào)易障礙。一國對外國商品的進(jìn)口征收關(guān)稅的稅率愈高，保護(hù)的作用就愈大，甚至實(shí)際上等于禁止進(jìn)口。

②非關(guān)稅壁壘是指一國政府采取除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口措施所形成的貿(mào)易障礙。

非關(guān)稅壁壘可以分為直接限制和間接限制兩類。

直接限制是指進(jìn)口國采取某些措施，直接對進(jìn)口商品的數(shù)量、品種加以限制，如進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口最低限價等。

間接限制是通過對進(jìn)口商品制訂嚴(yán)格的條例、法規(guī)等間接地限制商品進(jìn)口，如歧視性的政府采購政策，苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢驗(yàn)規(guī)定，包裝、標(biāo)簽規(guī)定以及其他各種強(qiáng)制性的技術(shù)規(guī)定。

3)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

(1)貿(mào)易術(shù)語。

貿(mào)易術(shù)語所表示的貿(mào)易條件，主要有兩個方面：其一，說明商品的價格構(gòu)成，是否包括成本以外的主要從屬費(fèi)用，即運(yùn)費(fèi)和保險；其二，確定交貨條件，即說明交易地點(diǎn)、確定買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分。

國際貿(mào)易合同中使用貿(mào)易術(shù)語，明確了雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險，說明了商品的價格構(gòu)成，從而簡化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時間。由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語的國際慣例對買賣雙方應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)作了完整而確切的解釋，因而避免了由于對合同條款的理解不一致，在履約中可能產(chǎn)生的某些爭議。

國際貿(mào)易術(shù)語的使用，國際上用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》進(jìn)行規(guī)范。目前通行的是《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。主要的國際貿(mào)易術(shù)語有：

FOB船上交貨(......指定裝運(yùn)港)，當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。

CIF成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)，指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。

CFR成本加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)，指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，則由賣方轉(zhuǎn)移到買方。

EXW工廠交貨(......指定地點(diǎn))，指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場、工廠或倉庫)將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。

DEQ目的港碼頭交貨(......指定目的港)，指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險和費(fèi)用。

DES目的港船上交貨(......指定目的港)，指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成交貨。賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險和費(fèi)用。

DDP完稅后交貨(......指定目的港)，指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，包括辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”(包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅和其他費(fèi)用)。

其他貿(mào)易術(shù)語還包括：CPT運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)、CIP運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)付至(......指定目的地)、FAS船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)、FCA貨交承運(yùn)人(......指定地點(diǎn))、DDU未完稅交貨(......指定目的港)、DAF邊境交貨(......指定地點(diǎn))等。

(2)國際貿(mào)易合同的簽定。

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。

交易磋商的程序可概括為六個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同及合同的履行。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。

①詢盤。詢盤指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。

②發(fā)盤。在國際貿(mào)易中，發(fā)盤是指交易的一方(發(fā)盤人)向?qū)Ψ?受盤人)提出訂立合同的建議，并且表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束的意思表示。發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出。

③還盤。受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。

④接受。所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。

⑤簽訂合同。經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效接受后，就算達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，便于執(zhí)行。

⑥合同的履行。買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。

(3)國際貿(mào)易合同的履行。

①出口合同的履行。在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關(guān)、報驗(yàn)、保險、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨(備貨)、證(催證、審證、改證)、船(租船訂艙)、款(制單結(jié)匯)4個環(huán)節(jié)最為重要。

②進(jìn)口合同的履行。履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：開立信用證、租船訂艙和裝運(yùn)、保險、審單和付匯、報關(guān)和接貨、驗(yàn)收和撥交、進(jìn)口索賠等。

(4)國際貿(mào)易結(jié)算。

國際貿(mào)易結(jié)算的方式主要有信用證、匯付、托收、銀行保函等。

①信用證結(jié)算方式。信用證(LetterofCredit，簡稱L/C)方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結(jié)算的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結(jié)算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。因此，被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易之中，以致成為當(dāng)今國際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。

信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。

②匯付結(jié)算方式。匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式。

在國際支付業(yè)務(wù)中，匯付有電匯、信匯、票匯三種方式。

電匯是指匯款人將款項(xiàng)交存當(dāng)?shù)劂y行，要求當(dāng)?shù)劂y行以電報或電傳方式委托收款人所在地銀行付款給收款人。

信匯指匯款人將貨款交本地的銀行，由銀行開具付款委托書，通過郵政局寄交出口方所在地的銀行。

票匯是指由進(jìn)口方向本地銀行購買銀行匯票，自行寄給出口方，由出口方或其指定人持該銀行匯票向出口地銀行要求付款。

③托收結(jié)算方式。托收是出口人在貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票(隨附或不附貨運(yùn)單據(jù))，委托出口地銀行通過它在進(jìn)口地的分行或代理行向進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式。

托收可以分為兩大類，即光票托收和跟單托收。

光票托收，指出口方只開出匯票(即只憑金融單據(jù))委托銀行向進(jìn)口方收款，而不附任何其他商業(yè)單據(jù)。在國際貿(mào)易中，光票托收通常用于收取出口貨款的余款、樣品費(fèi)、傭金等費(fèi)用。

跟單托收是指出口方將匯票連同提單、保險單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)一起交給出口人所在地的銀行，委托該銀行通過向進(jìn)口方收取貨款的結(jié)算方式。

此外，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中還包括國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸、保險等內(nèi)容。

7．物流

1)物流的定義

所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動。

我國國家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語》對物流的定義為：物品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)體流動過程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲存、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。

美國物流管理協(xié)會的定義：物流是供應(yīng)鏈流程的一部分，是為了滿足客戶需求而對商品、服務(wù)及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效率、高效益的正向和反向流動及儲存進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和控制過程。

2)物流的效用

物流產(chǎn)生于商品生產(chǎn)和消費(fèi)在時間上和空間上的背離。物流作為一種社會經(jīng)濟(jì)活動，對社會生產(chǎn)和生活的作用主要表現(xiàn)在時間效用和空間效用兩個方面。

(1)物流創(chuàng)造時間效用。

產(chǎn)品從生產(chǎn)者到需求者之間本身存在有一段時間差距，由于改變這一時間差距而產(chǎn)生的效用，稱作時間效用。

首先，縮短時間。縮短物流時間，可獲得多方面的益處，如減少物流損失、降低物流消耗、加速物品流動和資金周轉(zhuǎn)等。

其次，調(diào)節(jié)時間差。許多產(chǎn)品的需求和供給存在著時間差，有些產(chǎn)品是集中生產(chǎn)、分期消費(fèi)(如糧食)，而有的產(chǎn)品則是分期生產(chǎn)、集中消費(fèi)(如棉衣、棉鞋)。物流通過儲存等活動，調(diào)節(jié)了這種時間差，從而使產(chǎn)品獲得了更大的價值，創(chuàng)造了時間效用。

(2)物流創(chuàng)造空間效用。

產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間有一段空間差距，物流由于改變了產(chǎn)品的空間存在位置而創(chuàng)造的價值稱為地點(diǎn)效用。

物流創(chuàng)造空間效用是由現(xiàn)代社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、社會分工所決定的?？臻g效用有以下幾種具體形式：一是從集中生產(chǎn)地流向分散消費(fèi)地；二是從分散生產(chǎn)地流向集中消費(fèi)地，如汽車零部件生產(chǎn)與汽車整車裝配；三是從低價值生產(chǎn)地流向高價值消費(fèi)地。如南方的荔枝在全國各地銷售，乃至出口。

3)第三方物流

第三方物流是由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方接受客戶委托為其提供專項(xiàng)或全面物流服務(wù)的物流運(yùn)作方式。第三方物流提供者本身不擁有貨物，是一個為外部客戶管理、控制和提供物流服務(wù)作業(yè)的企業(yè)。

第三方物流是企業(yè)為了強(qiáng)化其核心競爭力，把不適合自己運(yùn)作或自己運(yùn)作不經(jīng)濟(jì)的物流管理、物流服務(wù)外包出去，并與專業(yè)物流公司建立雙贏的協(xié)作關(guān)系，直至進(jìn)一步發(fā)展成為市場競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程。

第三方物流發(fā)展的推動力就是要為客戶及自己創(chuàng)造利潤。第三方物流公司必須以有吸引力的服務(wù)來滿足客戶需要，服務(wù)水平必須符合客戶的期望，要使客戶在物流方面得到利潤，同時自己也要獲得收益，因此，第三方物流公司必須通過自己物流作業(yè)的高效化、物流管理的信息化、物流設(shè)施的現(xiàn)代化、物流運(yùn)作的專業(yè)化、物流量的規(guī)?；瘉韯?chuàng)造利潤。

4)第四方物流

第四方物流最初由美國埃森哲咨詢公司于1998年提出。其定義為：第四方物流供應(yīng)商是一個供應(yīng)鏈的集成商，它對公司內(nèi)部和具有互補(bǔ)性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有的不同資源、能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理，提供一整套供應(yīng)鏈解決方案。

第四方物流的特征：

(1)第四方物流是一個集成商，集成了管理咨詢和第三方物流供應(yīng)商的能力，為客戶提供點(diǎn)到點(diǎn)式供應(yīng)鏈運(yùn)作流程。

(2)第四方物流有能力提供一套完整的供應(yīng)鏈解決方案，能有效適應(yīng)日益多樣化和復(fù)雜化的需求，集中所有資源為客戶完美地解決問題。

(3)第四方物流通過其對整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響的能力來實(shí)現(xiàn)價值增值。第四方物流通過利用和整合第三方物流供應(yīng)商、信息技術(shù)供應(yīng)商、合同物流供應(yīng)商、電信增值服務(wù)商等，再加上客戶的能力和第四方物流自身的能力，來實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的價值增值。

5)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

在全球競爭加劇的今天，供應(yīng)鏈不僅僅是一條簡單的從供應(yīng)商到用戶的鏈條，而是一個范圍更廣闊的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式，包含所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)；供應(yīng)鏈不僅是一條連接從供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且還是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。

根據(jù)供應(yīng)鏈的定義，其結(jié)構(gòu)可簡單歸納為下列模式：

供應(yīng)/供應(yīng)商→制造→裝配→分銷→零售→需求/用戶

從上述模式可以看出，供應(yīng)鏈由所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成，其中一般有一個核心企業(yè)(可以是產(chǎn)品制造企業(yè)，也可以是大型零售企業(yè)，如沃爾瑪)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)在需求信息的驅(qū)動下，通過供應(yīng)鏈的職能分工與合作(生產(chǎn)、分銷、零位等)，以資金流、物流和服務(wù)流為媒介，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的不斷增值。

供應(yīng)鏈管理，是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。

供應(yīng)鏈管理的基本特征：

(1)“橫向一體化”的管理思想。利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場需求，本企業(yè)只抓核心的東西：產(chǎn)品方向和市場。至于生產(chǎn)，只抓關(guān)鍵零部件的制造，甚至全部委托其他企業(yè)加工。這種思想強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競爭力。

(2)非核心業(yè)務(wù)都采取外包的方式分散給業(yè)務(wù)伙伴，與業(yè)務(wù)伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

(3)供應(yīng)鏈企業(yè)之間形成的是一種合作性競爭。合作性競爭可以從兩個層面理解：一是過去的競爭對手相互結(jié)盟，共同開發(fā)新技術(shù)，成果共享；二是將過去由本企業(yè)完成的非核心業(yè)務(wù)(零部件)外包給供應(yīng)商，雙方合作共同參與競爭。

(4)以顧客滿意度為目標(biāo)的服務(wù)化管理。對下游企業(yè)來說，供應(yīng)鏈上游企業(yè)的功能不是簡單的提供物料，而是要用最低的成本提供最好的服務(wù)。

(5)供應(yīng)鏈追求物流、信息流、資金流、工作流和組織流的集成。只有跨企業(yè)流程實(shí)現(xiàn)集成化，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)調(diào)運(yùn)作的目標(biāo)。

(6)借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。

(7)更加關(guān)注物流企業(yè)的參與。

8．市場營銷

市場營銷是企業(yè)圍繞滿足顧客需求，獲取最大利潤而開展的一系列經(jīng)營活動。這些活動包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等等。

可以說，市場營銷就是個人或群體通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價值，從而使個人或群體的欲望或需求得到滿足的社會和管理過程。

企業(yè)的市場營銷活動可以概括為四個方面，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)，通常稱為“4P方法”。這四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。

1)產(chǎn)品

產(chǎn)品是指企業(yè)向顧客銷售的物品或服務(wù)的組合，它除了包括產(chǎn)品性能、規(guī)格、樣式外，還包括與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的其他屬性，如產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、附帶的產(chǎn)品說明書、售后服務(wù)、維修和零配件供應(yīng)等。

一個完整的產(chǎn)品屬性可以包括三個層次：

(1)核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品為人們提供的基本效用和利益，即人們擁有它能夠獲得的某種利益或欲望的滿足。顧客購買某種產(chǎn)品，并不是為了得到產(chǎn)品實(shí)體本身，而是為了滿足某種特定的需要。比如人們購買電冰箱，并不是為了得到內(nèi)有壓縮機(jī)和冷凍冷藏室的大鐵箱，而是通過冰箱的制冷功能使食品儲藏新鮮。又如婦女到美容院做美容，是使自己更加年輕美麗的欲望得到滿足。

(2)形式產(chǎn)品。形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征，即呈現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品的具體形態(tài)或外在表現(xiàn)形式，包括產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、包裝、品牌等。如人們購買生日蛋糕是需要漂亮的造型和精美的包裝。

(3)延伸產(chǎn)品。延伸產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品所得到的全部附加服務(wù)或利益，包括送貨、安裝、售后服務(wù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。這是產(chǎn)品的延伸或附加，能夠給顧客帶來更大的利益和滿足。延伸產(chǎn)品的種類和質(zhì)量是決定企業(yè)競爭能力高低的關(guān)鍵因素。大眾汽車公司的一位服務(wù)部經(jīng)理曾說過：“一家成功的公司除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還必須提供良好的售后服務(wù)，這一哲學(xué)是企業(yè)成功的根本?！?/p>

2)價格

價格是企業(yè)出售產(chǎn)品時購買者需支付的錢數(shù)。在制定產(chǎn)品價格時，你必須知道：

(1)你的產(chǎn)品的成本；

(2)顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品；

(3)競爭者同類產(chǎn)品的價格。你要收集顧客愿意出的價格，列出競爭者的價格，然后確定你認(rèn)為合適的價格。

為了獲得利潤和吸引顧客，產(chǎn)品定價還有一些常用的技巧和策略：

(1)撇脂定價法。新產(chǎn)品初上市，企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價格。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，故稱之為“撇脂定價”。索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初，大都采用了該策略。我們生活中的許多電子產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法。

(2)滲透定價法。滲透定價與撇脂定價恰好相反，在新產(chǎn)品初上市時，將價格定得較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率。采取滲透定價策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路，搶先占領(lǐng)市場，提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù)；而且由于價低利薄，有利于阻止競爭者的加入，保持企業(yè)一定的市場優(yōu)勢。

(3)心理定價策略。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理而靈活定價，以引導(dǎo)和刺激購買的價格策略。主要有：

①聲望定價。聲望定價是指對一些名牌產(chǎn)品，企業(yè)往往可以利用消費(fèi)者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同類產(chǎn)品的價格。如國際著名的歐米茄手表，在我國市場上的銷價從一萬元到幾十萬元不等。消費(fèi)者在購買這些名牌產(chǎn)品時，特別關(guān)注其品牌，標(biāo)價所體現(xiàn)出的炫耀價值，目的是通過消費(fèi)獲得極大的心理滿足。

②尾數(shù)定價法。對于日常用品，一般來說，消費(fèi)者樂于接受帶有零頭的價格，這種尾數(shù)價格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜，且定價精確的感覺。比如，商家把一個練習(xí)本的價格定在1.99元或1.98元，而不是2元。

③整數(shù)定價法。由于消費(fèi)者常常根據(jù)價格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量。對價格較高的耐用品以及禮品、服裝等消費(fèi)者不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)行整數(shù)定價反而會抬高產(chǎn)品的身價，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

(4)折扣定價法。折扣定價法具體包括：①

現(xiàn)金折扣。企業(yè)對現(xiàn)金交易的顧客或?qū)霸绺肚遑浛畹念櫩徒o予一定的價格折扣。這種方法可以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收賬費(fèi)用和壞賬。②

數(shù)量折扣：企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一定的價格折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本。

3)渠道

渠道，也稱分銷渠道，是把你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者手中所經(jīng)過的各中間環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。一條分銷渠道主要包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者。

(1)渠道的類型。

①直接渠道。直接渠道是指制造商直接把商品銷售給消費(fèi)者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。直接渠道的形式主要有：定制、銷售人員上門推銷、通過設(shè)立門市部銷售等。

②間接渠道。間接渠道是指生產(chǎn)者通過中間商來銷售商品。絕大部分生活消費(fèi)品和部分生產(chǎn)資料都是采取這種分銷渠道的。

(2)根據(jù)渠道寬窄的不同選擇，可以形成以下三個策略：

①密集分銷策略。在一定的市場區(qū)域內(nèi)，盡可能通過較多的中間商來分銷商品，以擴(kuò)大市場覆蓋面或快速進(jìn)入一個新市場，使更多的消費(fèi)者可以方便地購買到這些產(chǎn)品。但是，這一策略生產(chǎn)者付出的銷售成本較高，中間商積極性較低。

②獨(dú)家分銷策略。企業(yè)在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商銷售其商品。生產(chǎn)者采取這一策略可以得到中間商最大限度的支持，如價格控制、廣告宣傳、信息反饋、庫存等。其不足之處是市場覆蓋面有限，而且當(dāng)生產(chǎn)者過分信賴中間商時，就會加大中間商的砍價能力。

③選擇分銷策略。在一個目標(biāo)市場上，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇少數(shù)中間商銷售其產(chǎn)品。選擇分銷策略可以兼有密集分銷策略和獨(dú)家分銷策略的優(yōu)點(diǎn)，避開兩個策略的缺點(diǎn)。

4)促銷

促銷是企業(yè)向顧客傳遞其產(chǎn)品的有關(guān)信息，并為說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的各種活動。促銷通常有四種方法：

①人員推銷。企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，通過推銷人員與顧客口頭交談來傳遞信息，說服顧客購買的一種營銷活動。

②廣告。向顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，激發(fā)他們的購買愿望。廣告的形式多種多樣。報紙和雜志是傳統(tǒng)廣告媒體，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)在廣告?zhèn)鞑ニ俣群头秶嫌忻黠@優(yōu)勢，直接郵寄、廣告牌、傳單等也有很好的宣傳效果。

③營業(yè)推廣。在短期內(nèi)采取一些刺激性的手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。例如，用醒目的陳列、展示、競賽活動吸引顧客，或者用向消費(fèi)者贈送樣品或試用樣品、有獎銷售等方式刺激顧客的購買欲。

④公共關(guān)系。企業(yè)利用各種公共媒體，樹立企業(yè)的良好形象，或通過一些公益活動來提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識和忠誠。比如各種贊助、媒體文章、公益性的社區(qū)活動。

9．企業(yè)經(jīng)營

在激烈的市場競爭中，企業(yè)能夠長時間維持高于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，其根本基礎(chǔ)是長久性競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩個方面：其一是成本優(yōu)勢，即在生產(chǎn)同一檔次產(chǎn)品的經(jīng)營活動中能夠體現(xiàn)出成本領(lǐng)先的優(yōu)勢；其二是產(chǎn)品優(yōu)勢，即在不斷提高產(chǎn)品檔次的經(jīng)營活動中能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品差異的優(yōu)勢。

基于以上兩種基本優(yōu)勢，企業(yè)可以采取的經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下三種：

(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是在較長時期內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品的成本處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平，并以此獲得比競爭對手更高的市場占有率，同時使企業(yè)的盈利水平處于同行業(yè)平均水平之上。

如何實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先：①通過擴(kuò)大產(chǎn)量來降低單位產(chǎn)品的成本；②產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)；③降低運(yùn)輸成本；④采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。

以世界上最大的連鎖零售商—沃爾瑪為例，沃爾瑪發(fā)展的一個重要原因是成功運(yùn)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是“天天平價，始終如一”。為了做到這一點(diǎn)，沃爾瑪將物流配送鏈條作為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的載體，利用先進(jìn)的信息處理系統(tǒng)，建立高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)，對采購、儲存、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，將流通成本降至行業(yè)最低，把商品價格保持在最低價格線上。

(2)差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手。實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好或忠誠，甚至愿意為之支付較高的價格，相應(yīng)地，企業(yè)也可以獲得較高的利潤。

差異化可以分為四個層次：

①產(chǎn)品差異化：如產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量與可靠性、外形設(shè)計(jì)、款式、色彩等；

②服務(wù)差異化：當(dāng)產(chǎn)品差異化已不明顯時，企業(yè)可以通過服務(wù)的差異化來增加產(chǎn)品的價值，如送貨上門、安裝、調(diào)試、維修保養(yǎng)、客戶培訓(xùn)等；

③人員差異化：雇傭和培訓(xùn)優(yōu)秀的員工可以使企業(yè)獲得明顯的競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的員工有以下特征，如禮貌、誠實(shí)、可靠、勝任、溝通能力強(qiáng)、反應(yīng)迅速等。

④形象差異化：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)可以通過建立形象使自己不同于競爭對手。

(3)目標(biāo)集中戰(zhàn)略。它是因企業(yè)受到資源與能力的約束而采取的一種折中戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的基本思想是一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場上展開全面競爭，因而需要集中力量于某一特定的細(xì)分市場，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在有限的目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢。

目標(biāo)集中戰(zhàn)略的具體形式：

①產(chǎn)品集中戰(zhàn)略。產(chǎn)品集中戰(zhàn)略是企業(yè)選擇產(chǎn)品線上的某一部分作為經(jīng)營重點(diǎn)，如日本汽車廠家一直將經(jīng)營重點(diǎn)放在節(jié)能的小汽車的生產(chǎn)和銷售上。

②顧客集中戰(zhàn)略。顧客集中戰(zhàn)略是企業(yè)將經(jīng)營重點(diǎn)放在特殊需求的顧客群上。例如，當(dāng)耐克公司基本控制美國跑鞋市場時，阿迪達(dá)斯公司則集中力量開發(fā)符合12—17歲青少年需要的運(yùn)動鞋，與耐克競爭。

③地區(qū)集中戰(zhàn)略。地區(qū)集中戰(zhàn)略是根據(jù)特定地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，有針對性地組織生產(chǎn)。如海信公司針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)而生產(chǎn)的寬電壓電視機(jī)，提高了企業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)村市場占有率。5.1.4貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的歷史演進(jìn)和現(xiàn)狀

1．貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的培養(yǎng)對象

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究商品流通領(lǐng)域交換關(guān)系及規(guī)律的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，它研究實(shí)物商品、服務(wù)商品和商務(wù)活動，以交換、市場、流通、貿(mào)易、商業(yè)、價格、供求等為核心范疇，研究整個商品流通領(lǐng)域的資源配置、總量規(guī)模、結(jié)構(gòu)狀況、運(yùn)行規(guī)律、流通體制等問題，屬于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。研究它有什么用呢？貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)是培養(yǎng)商品流通領(lǐng)域?qū)ｉT人才的專業(yè)學(xué)科。大家知道，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了生產(chǎn)與流通的分工；商品流通又有經(jīng)營與管理的分工。經(jīng)營也罷、管理也罷是需要專門人才的，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)就是培養(yǎng)商品流通經(jīng)營與管理專門人才的專業(yè)。

2．貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)在我國有110年歷史

1904年，中國人自己編纂最早的系統(tǒng)著作《商學(xué)》出版，至今有110年的歷史。1916年上海商務(wù)印書館出版了柳準(zhǔn)編寫的《商業(yè)經(jīng)濟(jì)》大學(xué)教材，開始了對這一學(xué)科的系統(tǒng)研究。但中國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科是在新中國建立后得以產(chǎn)生和發(fā)展的，新中國建立以來中國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科有大約50多年歷史，經(jīng)歷了五個階段：

第一階段：1949—1965年，我國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)初創(chuàng)時期，借用蘇維埃貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制框架下形成了特有的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科。1950年，中國人民大學(xué)率先組建貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系，首創(chuàng)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)。緊接著我國其他高校，特別是財經(jīng)類院校相繼設(shè)立貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系或商業(yè)經(jīng)濟(jì)系，開設(shè)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)。

第二階段：1966—1976年，是我國“文革時期”，這一時期財經(jīng)院校相繼停辦商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，使我國處于初創(chuàng)時期的商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)及商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究遭到災(zāi)難性的破壞。

第三階段：1978—1998年，十一屆三中全會后，我國恢復(fù)高考，教育步入正軌，各財經(jīng)院校、商學(xué)院恢復(fù)貿(mào)易系和商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的時期。翻譯、撰寫了大量專著、教材，商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)和學(xué)科建設(shè)進(jìn)入繁榮時期。形成了商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大學(xué)專科、本科、碩士研究生、博士研究生教學(xué)體系。

第四階段：1998年以來，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)進(jìn)入創(chuàng)新時期。1997年，原教育部進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，本科專業(yè)目錄從1993年的504種減少到249種，研究生招生目錄從二級學(xué)科的654種減少到381種。這次專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取消了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)作為一級學(xué)科，僅僅將國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的二級學(xué)科保留。在中國人民大學(xué)的帶領(lǐng)下，仍然有30多所院校在專業(yè)目錄外保留了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，同時許多院校在研究生產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)目錄下也保留了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究方向，中國人民大學(xué)、中國社會科學(xué)院財貿(mào)所、西安交通大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、廈門大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、浙江工商大學(xué)、黑龍江商業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)等10所院校(所)在博士生研究方向上保留了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)/流通經(jīng)濟(jì)研究等，培養(yǎng)了大量的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士、博士等多層次專業(yè)人才。

第五階段：2012年，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)重獲生機(jī)。為了適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，從2010年開始，教育部組織專家著手進(jìn)行本科專業(yè)目錄調(diào)整。2012年10月，教育部新的本科專業(yè)目錄(2012版)正式公布，下放專業(yè)設(shè)置權(quán)力，規(guī)范專業(yè)設(shè)置。在2012版本科專業(yè)目錄中，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)被列入“基本專業(yè)”目錄中，與國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)同屬于“經(jīng)濟(jì)學(xué)”學(xué)科門類中的“經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類”專業(yè)類。重歸“正式”專業(yè)，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)必定會煥發(fā)新的生機(jī)，極大地促進(jìn)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)科建設(shè)與理論創(chuàng)新。

3．境外也有貿(mào)易經(jīng)濟(jì)課程與專業(yè)

目前美國大學(xué)沒有BusinessEconomics專業(yè)，但開設(shè)有《商學(xué)導(dǎo)論》的課程，如[美]杰夫·馬杜拉著《商學(xué)導(dǎo)論》已經(jīng)多次再版，中譯本也已在三次再版以上。澳大利亞新南威爾士大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院設(shè)有CommercialEconomics專業(yè)。日本關(guān)西學(xué)院大學(xué)商