市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異答案：B3.以下哪種促銷方式屬于營(yíng)業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系答案：C4.在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是（）A.提高市場(chǎng)占有率B.維持市場(chǎng)占有率C.快速獲取利潤(rùn)D.減少促銷投入答案：A5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：A6.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：B7.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B8.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分，叫做（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌延伸答案：B9.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性答案：A10.以下哪種營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者為中心的（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性答案：ABCDE2.消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.產(chǎn)品變量答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.定價(jià)的基本方法包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法E.撇脂定價(jià)法答案：ABC5.以下屬于人員推銷的優(yōu)點(diǎn)的是（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性強(qiáng)C.信息傳遞雙向性D.長(zhǎng)期協(xié)作性E.在大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換答案：ABCDE6.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下哪些利益（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用答案：ABCD7.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.定價(jià)目標(biāo)E.政府政策答案：ABCDE8.品牌的作用包括（）A.有助于產(chǎn)品的銷售B.有助于監(jiān)督和保證產(chǎn)品的品質(zhì)C.有助于市場(chǎng)細(xì)分D.有助于新產(chǎn)品開發(fā)E.有助于建立顧客偏好答案：ABCDE9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCD10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場(chǎng)同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.消費(fèi)者購買決策過程的最后一個(gè)階段是購后行為。（）答案：正確3.市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。（）答案：錯(cuò)誤4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）答案：錯(cuò)誤5.無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略完全不考慮市場(chǎng)需求的差異。（）答案：錯(cuò)誤6.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤7.成本加成定價(jià)法就是在單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格。（）答案：正確8.人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺(tái)推銷和會(huì)議推銷。（）答案：正確9.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造組織形象。（）答案：正確10.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速撇脂策略的條件是市場(chǎng)規(guī)模大，潛在顧客多。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推銷觀念致力于推銷產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為中心，社會(huì)營(yíng)銷觀念則兼顧企業(yè)利益、顧客利益和社會(huì)利益。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？答案：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期：銷量低，成本高，促銷費(fèi)用大。成長(zhǎng)期：銷量迅速增長(zhǎng)，成本降低，利潤(rùn)增加。成熟期：銷量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)穩(wěn)定。衰退期：銷量下降，利潤(rùn)減少。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：促銷能傳遞產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購買欲望，誘導(dǎo)需求，增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)定銷售，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論如何提高企業(yè)的品牌知名度。答案：可以通過廣告宣傳，在大眾媒體投放廣告；積極參與公益活動(dòng)，提升品牌形象；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓顧客口碑傳播；利用社交媒體進(jìn)行推廣等。2.討論在產(chǎn)品成熟期企業(yè)的營(yíng)銷策略。答案：可以改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷組合，如降低價(jià)格、加強(qiáng)促銷等，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。3.討論如何進(jìn)