【雨哥答疑】建材案例分享一、擇業(yè)專題1、我是做技術(shù)的，轉(zhuǎn)行做防水膜銷售怎么樣？ 22、燈飾電子行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？ 3二、銷售專題1、櫥柜銷售：掃蕩小區(qū)拿到業(yè)主電話，后期改如何跟進(jìn)？ 62、高端門窗品牌銷售，遇到不舍得花錢的客戶怎么辦？ 73、家族做建材生意的，這兩年家人逼婚想讓我接手家中的生意，我該何去何從？ 84、做工裝業(yè)務(wù)員，只要客戶電話和姓名如何邀約客戶見(jiàn)面？ 95、我是做工礦燈銷售的，從哪里可以找得到經(jīng)銷商？ 116、做實(shí)木銷售，怎樣可以提升客戶進(jìn)店率？ 117、做工地外墻涂料的，承包方總是拖著錢不付，怎樣才能要回這一筆賬？ 128、做LED門店銷售，怎么樣可以邀約客戶上門店？ 139、我負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷售，但是公司產(chǎn)品線混亂，應(yīng)該怎么打開(kāi)市場(chǎng)？ 1410、做定制家具面向全國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？ 1411、我是做LED電話招商的，怎么通過(guò)電話搞定客戶？ 1512、在一線品牌家具做銷售，怎樣可以找到精準(zhǔn)客戶？ 1613、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？ 1614、我是做LED燈飾IC銷售，剛?cè)肼毑恢涝趺囱s客戶？ 1715、我想單爆銷陽(yáng)光房的銷售，應(yīng)該怎么進(jìn)行策劃？ 1816、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？ 1817、我是做品牌家具的，現(xiàn)在年底想清樣品，，如何使客人感覺(jué)現(xiàn)在夠買性價(jià)比最高？ 19三、創(chuàng)業(yè)專題1、封陽(yáng)臺(tái)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？ 202、我是石材門店，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做石材加工，這樣好嗎？ 213、我是做品牌家具的，現(xiàn)在年底想清樣品，，如何使客人感覺(jué)夠買性價(jià)比最高？ 224、我是做定制家居的，是先選好產(chǎn)品定位在確定客戶？還是根據(jù)客戶選擇產(chǎn)品定位？ 23一、擇業(yè)專題1、我是做技術(shù)的，轉(zhuǎn)行做防水膜銷售怎么樣？問(wèn)題：

有個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)老大指導(dǎo)一下：

1、不知道老大知道，防水膜透氣嗎？主要是建材方面的替代，防水材料的。

2、這個(gè)，東西在外國(guó)很好。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不是太多才起步階段，我是在廠里搞維修的，看這個(gè)有發(fā)展前途。想轉(zhuǎn)銷售可以嗎？前提，我剛來(lái)到這個(gè)廠。人都認(rèn)不太清。

3、如果這個(gè)方向可以的話。老大，我重點(diǎn)做點(diǎn)哪方面的前期準(zhǔn)備？

4、產(chǎn)品太超前了，是不是難度會(huì)大??！我學(xué)習(xí)，多長(zhǎng)時(shí)間可以吧這個(gè)方法落地。按中等水平，的學(xué)習(xí)情況算。

4、廠里的銷冠年薪，30萬(wàn)加。

5、針對(duì)性學(xué)習(xí)重點(diǎn)該往哪個(gè)方向發(fā)力？7我要，需要做那些準(zhǔn)備？

謝謝老大！

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

3、招商模式，服飾箱包、奢侈品、餐飲、家居、商業(yè)地產(chǎn)等門店招商；快消、化妝品、家電、工業(yè)品、建材、汽配等渠道代理與門店招商；美容機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招加盟商，招商煉能力，又因?yàn)榭蛻艋仡^率好，采購(gòu)數(shù)量級(jí)日積月累，個(gè)人收益有保障；

4、項(xiàng)目銷售，動(dòng)輒都是百萬(wàn)或千萬(wàn)級(jí)，雖然客戶的回頭率可能不高，但如果銷售額大，產(chǎn)品利潤(rùn)好，則提成夠刺激，也值得一做。反之勿去。

POS機(jī)銷售模式：

1、大都是一錘子買賣，回頭客和轉(zhuǎn)介紹實(shí)在太弱；

2、單筆成交金額太少，付出與收益不成正比；

3、因?yàn)樵撔袠I(yè)曝光度弱，沒(méi)有知名品牌，大家都是在黑暗中一通亂戰(zhàn)，這樣做銷售，有意思嗎？

好吧，我在《擇業(yè)中集》還講的更詳細(xì)，為啥不去聽(tīng)聽(tīng)呢？二、銷售專題1、櫥柜銷售：掃蕩小區(qū)拿到業(yè)主電話，后期改如何跟進(jìn)？問(wèn)題：

我是銷售中高端櫥柜的，跑小區(qū)，有業(yè)主電話，并且見(jiàn)過(guò)一次面，簡(jiǎn)單介紹，后續(xù)如何跟進(jìn)，請(qǐng)娓娓道來(lái)，指點(diǎn)江山哈哈，謝謝！

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！第一、加個(gè)微信的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？恩，這個(gè)必須實(shí)現(xiàn)；

第二、之后就是不斷分享各種干貨，提供增值服務(wù)，不斷加深了解啊

第三、咱們掃蕩新樓盤，外面全面同行在搶奪客戶，客戶不接我們的宣傳單，怎么辦？

1、準(zhǔn)備一個(gè)白色，透明的自封塑料袋；

2、塑料面裝一個(gè)公司宣傳單，一張外幣或一張一元人民幣的新幣（淘寶有賣，比較便宜），一封手寫信。3、送錢的事情，大家都喜歡，誰(shuí)看見(jiàn)塑料袋里面有一元錢，他們會(huì)隨手扔掉嗎？

4、手寫信，你要寫得簡(jiǎn)介明了，大意是，我們精通設(shè)計(jì)，非常注重施工質(zhì)量，不論是否成交，都愿意充當(dāng)您價(jià)格磨刀石，然后留下電話，微信號(hào)或Q號(hào)，手寫信一定要簡(jiǎn)介明了，一句話就行！話說(shuō)多了，客戶沒(méi)有興趣也沒(méi)有耐心看下去，效果反而不美……

5、在客戶收到錢的心情指導(dǎo)下，他們看我們的手寫信或宣傳單，也比一般的推介要認(rèn)真很多吧。

如果100元能開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，哥們你賺大發(fā)了哦！2、高端門窗品牌銷售，遇到不舍得花錢的客戶怎么辦？問(wèn)題：

老大好，我是做木鋁斷橋高端門窗品牌專賣店的，客戶群為別墅，花園洋房，價(jià)位在800～2000元一平米，斷橋門窗主要賣點(diǎn)是節(jié)能，隔音，上檔次！有消費(fèi)潛力的顧客都認(rèn)為裝修房子瓷磚可以用好點(diǎn)的，其他建材都舍得花錢買品牌，就是窗子覺(jué)得用個(gè)300～400元一平米的就行了，針對(duì)這樣的顧客我們的話術(shù)該如何應(yīng)對(duì)？

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好!

1、你可以先說(shuō)北上廣深的豪客都這樣玩的，因?yàn)槭裁词裁础@些消費(fèi)群一般會(huì)追一線城市的消費(fèi)潮流的；

2、不要馬上否定客戶的觀點(diǎn)，要慢慢引導(dǎo)，比如，隔音這方面，我們馬上百度：

根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)的調(diào)查,在噪聲級(jí)85分貝和90分貝的環(huán)境中工作30年,耳聾的可能性分別為8%和18%。在噪聲級(jí)70分貝的環(huán)境中，談話就感到困難。對(duì)工廠周圍居民的調(diào)查結(jié)果認(rèn)為，干擾睡眠、休息的噪聲級(jí)閾值，白天為50分貝，夜間為45分貝。美國(guó)環(huán)境保護(hù)局（EPA）于

1975年提出了保護(hù)健康和安寧的噪聲標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)也提出了環(huán)境噪聲容許范圍：夜間（22時(shí)至次日6時(shí)）噪聲不得超過(guò)30分貝，白天（6時(shí)至22時(shí)）不得超過(guò)40分貝。

OK，你拿分貝來(lái)說(shuō)事情，有數(shù)據(jù)就有證據(jù)，呵呵，不“嚇?！本筒荒芤鹂蛻舻闹匾暟?，尤其對(duì)于失眠的，睡覺(jué)輕的客戶，這個(gè)殺傷力非常大！

你把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就這樣挨個(gè)去做包裝，事先做準(zhǔn)備啊，寫到紙上，逐條錘煉啊，提問(wèn)思維模式課程不是講了嗎？快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)！3、家族做建材生意的，這兩年家人逼婚想讓我接手家中的生意，我該何去何從？問(wèn)題：

我外面打工兩年去了7家公司，倒閉5家，兩家因?yàn)樽约河X(jué)得能力不行，沒(méi)做了，負(fù)債三萬(wàn)，現(xiàn)在在家里！在家里逼婚兩年，整個(gè)家族無(wú)任何突破口，硬生生接了兩年轟炸，幾乎家族長(zhǎng)輩都往我身上說(shuō)，現(xiàn)在家里意思讓我去相親，結(jié)了婚以后去創(chuàng)業(yè)。

父輩是做的建材行業(yè)，有資源，有資金，但是我考慮到這只是暫時(shí)的，并不能夠長(zhǎng)久，唯一一點(diǎn)是非要我去相親，相親了就可以做生意，但是這個(gè)行業(yè)我并不喜歡，我也不喜歡去相親，登門檻找個(gè)女生回家不好使，如果找到了一定會(huì)讓我今年結(jié)婚，現(xiàn)在自己每個(gè)月都要還債，跟我爹說(shuō)，肯定要吃一腳，說(shuō)家里的話不聽(tīng)。

但是自己的性格又不喜歡打工，家里也不同意我去打工，想著去擺攤，沒(méi)能力。今天我二叔跟我爸又在那里說(shuō)什么時(shí)候結(jié)婚，我說(shuō)我想學(xué)習(xí)先，一下被罵了說(shuō)我不物正業(yè)。不在家里呆著，想重新做銷售，等下又被拍死。有時(shí)候看爺爺奶奶爸媽年紀(jì)大了，我想著聽(tīng)話吧，家里給的條件還是可以的，唯獨(dú)找個(gè)女的隨便結(jié)婚我就不樂(lè)意了，我也不喜歡這個(gè)行業(yè)。

我想靠自己，所以來(lái)抱老大大腿了，老大，我該何去何從？結(jié)婚嘛，還是找份工作繼續(xù)死扛著，等明年開(kāi)年在做決定？

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、可以相親啊，不相親怎么掩護(hù)你的學(xué)習(xí)呢？

2、以后出去學(xué)，就說(shuō)約會(huì)了，對(duì)吧，真約幾次，那推脫借口可就很多了哦；

3、訓(xùn)練四個(gè)月，在老爺子手下干活，從門店銷售入手，把學(xué)到的本事的落地，只要學(xué)習(xí)夠刻苦，很快就能成長(zhǎng)門店銷售高手啦，這個(gè)沒(méi)什么難度；

4、家里有資源，你應(yīng)該好好利用，不要自己瞎折騰啊，等你成長(zhǎng)起來(lái)，咱們?cè)僬f(shuō)未來(lái)做什么，對(duì)吧，放著資源不用，不妥哦，節(jié)約你沉淀的時(shí)間成本??；

5、你要確定好目標(biāo)，但話術(shù)可以靈活嘛，為了自己的奮斗目標(biāo)，可以委屈一點(diǎn)點(diǎn)啦，無(wú)所謂的事情呢？4、做工裝業(yè)務(wù)員，只要客戶電話和姓名如何邀約客戶見(jiàn)面？問(wèn)題：

裝修小白業(yè)務(wù)員（工裝）只有客戶信息（電話+姓名），怎么邀約客戶見(jiàn)面？

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、先打一個(gè)電話過(guò)去，錘煉好話術(shù)，不懂話術(shù)，就去找輔導(dǎo)員要一個(gè)5分鐘話術(shù)的系列，看10遍，照著這個(gè)執(zhí)行，記得邀約加個(gè)微信啊，拉進(jìn)你的微信群；

2、打完電話，你就馬上給客戶加發(fā)一個(gè)短信，把剛才的話術(shù)重新發(fā)送過(guò)去，加深客戶印象；

3、然后就開(kāi)始做增值服務(wù)，發(fā)布一些裝修小技巧，小常識(shí)什么的，都是客戶想看到的小文章，小技巧；

4、每周再發(fā)一條或兩條裝修笑話……

5、客戶所在小區(qū)，你該知道吧，該小區(qū)的戶型圖，我們手里有木有？有的話，發(fā)過(guò)去……

6、記得激發(fā)自身公司的優(yōu)勢(shì)哦，劣勢(shì)？淡化呀

給你找兩個(gè)我的話術(shù)，看完或許有所啟發(fā)：

有同學(xué)問(wèn)，最近客戶量有明顯的下降，我們公司做業(yè)務(wù)的，分成兩種，一種主要在店里做網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通付費(fèi)端口（58.趕集.搜房），還有一種是街邊發(fā)傳單在收費(fèi)站出口打街霸，晚上6點(diǎn)30開(kāi)始統(tǒng)一打電話到十點(diǎn)。我是屬于第一種，白天專門在店里發(fā)房源，目前在用搜房的付費(fèi)端口開(kāi)了，現(xiàn)在有兩個(gè)問(wèn)題。

1.最近網(wǎng)絡(luò)平均一天進(jìn)線一個(gè)（公司里做網(wǎng)絡(luò)的也基本是這樣），每天3個(gè)小時(shí)的電話，之前的客戶基本都打死了，開(kāi)場(chǎng)白換了一遍又一遍（比如：您好我是大亞灣房產(chǎn)公司的，想給您推薦一個(gè)緊鄰深圳帶精裝修的小區(qū)，有興趣了解一下嗎？或者XX晚上好，給您推薦一個(gè)緊鄰坪山東部公交基地旁邊的小區(qū)，央企保利開(kāi)發(fā)的，距離招標(biāo)中的14號(hào)線非常近，有興趣了解一下嗎？）但是效果不大，基本一聽(tīng)是房產(chǎn)銷售秒掛。老大你說(shuō)這是話術(shù)不好還是？客戶群基數(shù)不夠。

2.現(xiàn)在都有電話恐懼癥了，一到晚上就害怕打電話，客戶本都是從頭翻到尾又從尾翻到頭，老大你說(shuō)我是繼續(xù)在店里做網(wǎng)絡(luò)還是嘗試一下出去發(fā)傳單？半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單了，求老大支招：

話術(shù)弱了點(diǎn)，這樣打電話，換做你也要秒掛??；

你可以這樣說(shuō)：深圳五大地產(chǎn)名人公認(rèn)，大亞灣投資回報(bào)排名第一的樓盤，某某開(kāi)發(fā)商力捧超旺樓盤，20天賣掉120套，您是否有興趣了解？就這個(gè)句式，你換項(xiàng)目名字或開(kāi)發(fā)商名字，套用試一試吧；

在深圳買房的特點(diǎn)是什么??？大家心里變化是什么??？你了解嗎？做過(guò)市調(diào)嗎？我認(rèn)為大家有一個(gè)共同的心理，那就是會(huì)橫向比較投資回報(bào)率，看誰(shuí)的樓盤漲價(jià)更快！

那個(gè)臨近深圳的樓盤，你可以說(shuō)坪山劃歸深圳管轄，當(dāng)天房?jī)r(jià)漲價(jià)3倍，我們的樓盤有望接手坪山奇跡……瞧瞧，把核心利益突出啦

有同學(xué)問(wèn)，我是做商鋪銷售的。前幾天開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶出來(lái)，他對(duì)我們的項(xiàng)目很認(rèn)可，當(dāng)時(shí)就說(shuō)愿意抽時(shí)間過(guò)來(lái)了解。過(guò)了幾天，我再跟他打電話的時(shí)候，他跟我聊了很久，說(shuō)自己是做工程的，現(xiàn)在需要購(gòu)買幾輛大貨車。買貨車的話就沒(méi)有錢買商鋪了，而且他覺(jué)得買商鋪的話，回本太慢了，所以就說(shuō)暫時(shí)不考慮。還客客氣氣的時(shí)候愿意給我介紹他的朋友過(guò)來(lái)了解。老大，這樣的情況我怎樣，我怎么跟他做進(jìn)一步的跟進(jìn)呀？

妹妹好!

1、商鋪投資包括兩個(gè)板塊：

A、房地產(chǎn)的增值保值；

B、租金固定回報(bào)；

2、你把周邊商鋪房?jī)r(jià)的上漲情況做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，告訴他，100萬(wàn)的投資，4年上漲了40%，可以賣到140萬(wàn)，而每個(gè)月租金又能收到5K，一年就是6萬(wàn)，四年就是26萬(wàn)+（租金有上漲），這個(gè)回報(bào)不比買幾輛貨車核算？

3、這個(gè)算是躺著賺錢，自己沒(méi)有出一分精力，而買貨車，自己要搭進(jìn)去各種精力和勞動(dòng)，怎么就不算算自己的老板成本和利潤(rùn)呢？刨除自己的勞動(dòng)，這幾輛車的回報(bào)會(huì)比得過(guò)商鋪的回報(bào)？

4、車子到后面就報(bào)廢了，是投資貶值的行為，而商鋪是一直是增值，過(guò)了15年，商鋪價(jià)格越來(lái)越貴，而貨車已經(jīng)完全報(bào)廢了，二者能有可比性？

5、物流運(yùn)營(yíng)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，利潤(rùn)是有，但要乞求一路平安，但貨車越多，風(fēng)險(xiǎn)就越高，誰(shuí)能保得齊天天順順利利？不能拿紙面上的利潤(rùn)當(dāng)實(shí)際利潤(rùn)啊，維修啊，檢修啊，各種情況啊，這些時(shí)候都不能計(jì)算拉貨利潤(rùn)的哦；

你就照著這個(gè)說(shuō)，呵呵，有希望扳回一城！加油!5、我是做工礦燈銷售的，從哪里可以找得到經(jīng)銷商？問(wèn)題：

我所在的公司是做工礦燈的，現(xiàn)在我被外派在合肥，這邊市場(chǎng)一直打不開(kāi)，我現(xiàn)在就是跑跑之前的幾個(gè)經(jīng)銷商，我想開(kāi)發(fā)很多的經(jīng)銷商，但是找不到發(fā)力方向，因?yàn)檫@邊幾個(gè)大的市場(chǎng)都跑過(guò)了，還有一個(gè)，該從哪些方面著手市調(diào)呢？以前沒(méi)市調(diào)過(guò)，有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好，可以先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，找不到？有這么幾招：

1、先發(fā)網(wǎng)絡(luò)城市貼，冒充客戶，那些代理商不就容易找到你了嘛；

2、這座城市有沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)呢？

3、你的終端客戶在哪里？能否從終端客戶找到代理商？

4、同行介紹可行否？

5、還可以開(kāi)發(fā)沒(méi)做過(guò)該行業(yè)的代理商，你看看你們產(chǎn)品周邊產(chǎn)品都有那些，找到代理這些周邊產(chǎn)品的代理商，也能發(fā)展他們呀！6、做實(shí)木銷售，怎樣可以提升客戶進(jìn)店率？問(wèn)題：

小弟就職于某實(shí)木廠家，公司6月準(zhǔn)備做一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，時(shí)間一個(gè)月。本次我負(fù)責(zé)烏魯木齊，奎屯，西寧，蘭州，白銀五家店面，這些店面都是店中店。西部市場(chǎng)還算不錯(cuò)，蘭州，西寧，白銀近半年市場(chǎng)不好。家具純實(shí)木，無(wú)輔材，新中式，牡丹雕花。消費(fèi)群體是35歲以上，老師，教授，醫(yī)生，公務(wù)員和部分土豪。

公司有一套策劃流程，主要以電話邀約進(jìn)店為主，茶水區(qū)已經(jīng)發(fā)揚(yáng)光大，以及提升服務(wù)的各種卡片。老大再給指?jìng)€(gè)一招兩式，鎮(zhèn)住他們，提升提升業(yè)績(jī)，順便也多出點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)啊。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、提升進(jìn)店率，就要搞一點(diǎn)實(shí)木桌上小擺件，不知道咱們廠子是否能提供？如果有，那就太棒了；

2、如果沒(méi)有，上淘寶，看看十幾塊、幾十塊的小禮品，以利誘之，先到先得，因?yàn)闆](méi)有人情，只能完利益驅(qū)動(dòng)啦；

3、加微信，推送分享圖片，搞小件的特價(jià)家具，實(shí)木家具的特點(diǎn)就是，只要買一個(gè)小件，他就想逐步往配套方向上走了……等門檻戰(zhàn)術(shù)啦，比如，主推寫字桌，客戶需求不明晰，不明顯，但如果配套的椅子價(jià)格超優(yōu)惠，客戶買下椅子，不一定能配套上他的寫字桌吧，或許，他就會(huì)下單再買寫字桌了……依次類推。7、做工地外墻涂料的，承包方總是拖著錢不付，怎樣才能要回這一筆賬？問(wèn)題：

在2014年7月份，通過(guò)開(kāi)發(fā)商的關(guān)系，接的工地做外墻涂料，當(dāng)時(shí)和總包方簽的合同（二期直接與開(kāi)發(fā)商簽），工程在當(dāng)年年底完工，2015年1月份做完結(jié)算，結(jié)款由總包方付。直到現(xiàn)在，總包方還差我司20萬(wàn)，而開(kāi)發(fā)商已經(jīng)付完款。此總包方現(xiàn)在不怎么理會(huì)開(kāi)發(fā)商，不付款給我司。

前面收回的款項(xiàng)，我接近花了5個(gè)月的時(shí)間，采用盯人的方法，專門用來(lái)對(duì)付這家公司要錢?？偘角房畋容^多，去年去他公司要款的人非常多，基本上是每次都會(huì)有一會(huì)議室的人，而且開(kāi)的支票都是要延期不算數(shù)，我司當(dāng)時(shí)就有3次是這樣的?？偘揭詫O總為實(shí)際控制人，在要債的隊(duì)伍里，總包方孫總的同村老鄉(xiāng)也不少，在他那里收款順利的人，要么就與孫總有厲害關(guān)系的政府人員做背景，要么就是背靠黑社會(huì)的收債人。

總包方孫總的名下沒(méi)有任何實(shí)體資產(chǎn)，辦公室他花錢買的，后轉(zhuǎn)到他兒子名下，再轉(zhuǎn)租辦公。住的別墅，也不是他的名義。問(wèn)題是:我怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)收回余款（原計(jì)劃這個(gè)月開(kāi)始，在17年春季前收到）？謝謝！

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！專心做人情吧，只有這一條路！我做甲方的時(shí)候，支付給三類人比較多：

1、大型基建公司，沒(méi)有他們，工地玩不轉(zhuǎn)；

2、關(guān)系好的朋友；

3、黑社會(huì)背景的公司

咱們第一條和第三條路走不通，就只能走第二路啦，馬上用好人情吧，沒(méi)有搞不定的甲方！只要數(shù)量級(jí)到了。8、做LED門店銷售，怎么樣可以邀約客戶上門店？問(wèn)題：

有同學(xué)問(wèn)，我是小白，在門市做LED銷售，上級(jí)給了就一些精確的聯(lián)系方式，讓我去找客戶下單。昨天聯(lián)系了三十個(gè)才賣了兩個(gè)樣板，現(xiàn)在手上資料不多了。如過(guò)是客戶來(lái)門市談的話，成交率三分之一吧！現(xiàn)在又沒(méi)人帶，只能自己摸！咋辦？一邊學(xué)習(xí)一邊運(yùn)用，拿客戶練手，掛了好多。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

既然有了名單，名單也不多，也打過(guò)一次電話了，然后抓到?jīng)_動(dòng)型客戶了，剩下的客戶就是冷靜型或圍觀型客戶啦，怎么辦？開(kāi)始進(jìn)入到做人情的階段啦；

先發(fā)周末愉快，再發(fā)燈具或門店銷售笑話；

過(guò)一個(gè)月再開(kāi)始邀約上門來(lái)喝茶啊，你還可以買點(diǎn)干果什么的，就跟客戶說(shuō)，我給您準(zhǔn)備了一份土特產(chǎn)，擱門店了，您哪天上門好送您！這個(gè)邀約就比較模糊了哦，呵呵，你先準(zhǔn)備幾份啦，客戶不會(huì)因?yàn)橛卸Y品就馬上上門，但至少是一個(gè)邀約的說(shuō)法吧，好，過(guò)幾天，你再去個(gè)電話，給您準(zhǔn)備的土特產(chǎn)，您沒(méi)上來(lái)拿啊……呵呵，懂了嗎？

禮品拿完就繼續(xù)買，這點(diǎn)錢不多吧，但確實(shí)邀約的好理由??！

瞧，這些都是三大劃出來(lái)的招數(shù)哦。9、我負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷售，但是公司產(chǎn)品線混亂，應(yīng)該怎么打開(kāi)市場(chǎng)？問(wèn)題：

最近入職一家臺(tái)資壁紙旗下一個(gè)品牌公司，做傳統(tǒng)銷售，問(wèn)題有以下，

1、因公司業(yè)績(jī)壓力版本在市場(chǎng)上放好多家，導(dǎo)致現(xiàn)在一進(jìn)市場(chǎng)都知道公司名稱，但合作幾乎沒(méi)有。價(jià)格貴，亂放版本。

2、壁布占據(jù)一定市場(chǎng)，公司最近引入窗簾，一種誰(shuí)都可以賣的窗簾。渠道多元化鋪版本。

問(wèn)題如下，本來(lái)可以做成品牌的，卻得到商家各種埋怨，感覺(jué)看不到希望誒……求解，目前負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷售。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、按照2/8原則，80%的銷售業(yè)績(jī)是20%門店供應(yīng)的，好吧，你先抓住這20%的門店，好好做人情，把咱們壁紙版本放他們展示臺(tái)最醒目的位置；

2、收回小部分從來(lái)沒(méi)開(kāi)單的門店代理權(quán)，做給其他門店看；

3、你就自己的問(wèn)題了，優(yōu)勢(shì)沒(méi)有說(shuō)，不說(shuō)優(yōu)勢(shì)，你就喊我出謀劃策？那8個(gè)方向怎么抄寫的呢？你倒是好好激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)出來(lái)啊，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，別玩了；

4、窗簾，先給壁紙賣的好的門店，其他門店不放，算是獎(jiǎng)勵(lì)措施之一。10、做定制家具面向全國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？問(wèn)題：

我是做的定制家具，面向全國(guó)發(fā)貨。廠里長(zhǎng)期存在一個(gè)問(wèn)題，就是很多路遠(yuǎn)的新客戶上完樣品就不進(jìn)貨了。主要反應(yīng)運(yùn)費(fèi)太貴，一件貨基本要在30～40左右，還有就是長(zhǎng)途物流造成的破損，廠里一般不包賠的，客戶自己承擔(dān)。對(duì)于這兩點(diǎn)，您有什么解決意見(jiàn)么？

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)回復(fù)過(guò)了，不信你去搜群里的聊天記錄；

2、好，我再說(shuō)一遍，客戶這叫抱怨，咱們不一定非要給客戶報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，但可以通過(guò)其他辦法解決這些問(wèn)題，辦法總比困難多??；

3、你要給客戶做增值服務(wù)，比如，搜集200個(gè)門店銷售故事，經(jīng)常給客戶做分享，幫他們賺錢，增加感情??；

4、快遞過(guò)去家具，夾帶一些土特產(chǎn)等小禮品，不行嗎？禮輕情意重??；

5、此外再夾帶一封手寫信，可行否？你不付出，當(dāng)然就沒(méi)有收獲啊，手寫信無(wú)非就是感謝的話，不會(huì)寫就去百度；

6、平時(shí)加發(fā)一些家具、家居類的笑話，增加客戶粘性；

7、人情做透四招，背誦不力啊，得，我又重新說(shuō)一遍。

11、我是做LED電話招商的，怎么通過(guò)電話搞定客戶？問(wèn)題

:

上個(gè)月在門市沒(méi)有做出什么成績(jī)，現(xiàn)在又調(diào)我回來(lái)再辦公室，說(shuō)要我找經(jīng)銷商，聯(lián)系方式都是去買那些書(shū)的號(hào)碼來(lái)給我打，靠打電話搞定人家？大海撈針啊，迷茫不知道怎么把，出去找經(jīng)銷商又覺(jué)得投入太高，不愿意！！現(xiàn)在打電話麻木了，我是做LED的。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、想賺錢不容易啊，怎么辦？苦干啊，任何成功都繞不過(guò)數(shù)量級(jí)三個(gè)字哦；

2、現(xiàn)在是商品過(guò)剩的年代，潛在客戶都有供應(yīng)商了，咱們出門是去搶客戶，既然是搶奪，那就不能怕吃苦??；

3、你看我每天辛苦嗎？在咱們團(tuán)隊(duì)，凡是有業(yè)績(jī)的同學(xué)都是這樣辛苦的，做地產(chǎn)的同學(xué)，普遍一天要打300—600個(gè)電話，晚上22：30才能下班??；

4、你先錘煉話術(shù)，不會(huì)，不懂就去找輔導(dǎo)員，再去行業(yè)阿米巴活躍；

5、然后就開(kāi)始給自己做計(jì)劃，每天必須打200個(gè)起的電話，之后就是按照人情做透四招來(lái)做事情。12、在一線品牌家具做銷售，怎樣可以找到精準(zhǔn)客戶？問(wèn)題：

我在武漢這邊剛?cè)肼氁患易鰵W美家具的公司工廠直營(yíng)店，公司品牌在國(guó)內(nèi)屬于一線品牌，2015年進(jìn)入武漢市場(chǎng)；公司現(xiàn)在這邊的模式主要是以店面和外拓兩種方式，外拓主要就是掃樓，掃樓也掃了一段時(shí)間了，效率不高，感覺(jué)有點(diǎn)找不到切入點(diǎn)了，老大，能給點(diǎn)指導(dǎo)嗎？

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、掃樓當(dāng)然沒(méi)啥效果啦，客戶群找的不夠精準(zhǔn)??；

2、你來(lái)想想，有什么客戶來(lái)賣咱們的家具？誰(shuí)能更快更批量接觸到這批客戶群？你該用提問(wèn)來(lái)解決啊，學(xué)了不用，你吃虧了呢；

3、當(dāng)然是室內(nèi)設(shè)計(jì)師啦，你該掃蕩200家裝修公司，尤其是中高端家裝設(shè)計(jì)師，他們幫你做推薦，你就能在客戶有需求時(shí)候，及時(shí)聯(lián)絡(luò)到客戶……

4、此外，還有什么渠道能接觸到這批客戶？一定是房地產(chǎn)中介，但他們不如設(shè)計(jì)師那么直接！13、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？問(wèn)題：

我做外墻涂料，現(xiàn)在成品全部被總包方污染，甲方當(dāng)初打包票說(shuō)維修費(fèi)用由總包方支付，現(xiàn)在維修完了，總包方不認(rèn)，甲方也不怎么理睬，平時(shí)過(guò)節(jié)都有打點(diǎn)，現(xiàn)在我該怎么辦呢？望老大解答。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

咱們或許被人給玩了，當(dāng)初有合同認(rèn)證這件事嗎？如果沒(méi)有，人家當(dāng)然就是翻臉不認(rèn)人啦，怎么辦？只怪當(dāng)初我們?nèi)饲樽龅膶?shí)在太一般了……如果人情做透，這種事怎么可能發(fā)生呢？現(xiàn)在唯一補(bǔ)救的辦法就是按照人情做透四招，好好做人情吧，最后拿點(diǎn)同情分的回款，回款不會(huì)太多，你要做好思想準(zhǔn)備。

這個(gè)問(wèn)題又涉及到一個(gè)新問(wèn)題，那就是商業(yè)原則咱們不太執(zhí)行，合同落到紙面上，咱們?cè)僮鋈饲闀?huì)好很多很多，以后記得做變更一定要簽訂合同！14、我是做LED燈飾IC銷售，剛?cè)肼毑恢涝趺囱s客戶？問(wèn)題：

我是剛換了工作才加入學(xué)習(xí)的，我是銷售小白。目前在賣LED燈飾IC，現(xiàn)入職一個(gè)月了，還沒(méi)開(kāi)單呢，目前有在網(wǎng)上找資料打電話，找到了10來(lái)個(gè)有需求的客戶，加了QQ發(fā)了公司發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品資料，現(xiàn)在打電話想約客戶見(jiàn)面，大多數(shù)的不想見(jiàn)我，目前我需要繼續(xù)打電話找客戶還是單爆這10個(gè)客戶找機(jī)會(huì)見(jiàn)面？現(xiàn)在這些客戶我每周都有在發(fā)周末短信的。還煩請(qǐng)老大支招。。。

藍(lán)小雨回復(fù)：

妹妹好！

1、顯然，人情做透四招真的沒(méi)有背誦下來(lái)啊，所以你遇見(jiàn)了銷售常見(jiàn)的問(wèn)題哦，快點(diǎn)去背誦吧；

2、客戶不了解你，不信任你，當(dāng)然不愿意見(jiàn)面啦，他們怕浪費(fèi)時(shí)間；

3、你現(xiàn)在要做好一件事，為客戶提供增值服務(wù)，客戶也有客戶啊，他們也要做銷售啊，你可以上網(wǎng)搜集一些銷售資料，針對(duì)性強(qiáng)的，或是本行業(yè)的銷售案例，整理好，以這件事為見(jiàn)面說(shuō)辭，至少要為客戶做點(diǎn)什么，客戶才會(huì)感興趣吧；

4、你的話術(shù)有問(wèn)題，在人情做透四招也有講，你只說(shuō)了自己的利益，客戶的利益在哪里？你供貨客戶是在賬期上有便宜，還是價(jià)格上？換做我，就會(huì)說(shuō)一句：咱們合作不合作沒(méi)關(guān)系，您可以拿我們的報(bào)價(jià)跟您的供應(yīng)商談?wù)?，磨一磨他們的價(jià)格，這些都是您的收益啊，多一個(gè)儲(chǔ)備供應(yīng)商，好像不是什么壞事吧，哈：）

看見(jiàn)了嗎？客戶的利益是不是出來(lái)了？

去，快點(diǎn)把人情做透四招給我背誦下來(lái)，否則遇見(jiàn)問(wèn)題就麻爪……15、我想單爆銷陽(yáng)光房的銷售，應(yīng)該怎么進(jìn)行策劃？問(wèn)題：

我廠目前產(chǎn)品定位有點(diǎn)亂，通過(guò)昨天參加廣州線下聚會(huì)，聽(tīng)得劉育通學(xué)長(zhǎng)分享有感觸，我目前產(chǎn)品有門窗和陽(yáng)光房?jī)纱蟀鎵K，門窗市場(chǎng)總量大，競(jìng)爭(zhēng)大，大佬較多；陽(yáng)光房總量少，利潤(rùn)可以；目前我們公司的利潤(rùn)來(lái)源陽(yáng)光房產(chǎn)品；如果采用單爆原理，我可以將門窗做為養(yǎng)廠產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)低；花大精力將陽(yáng)光房產(chǎn)品做完善來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)；但是我們工廠才開(kāi)兩年，目前準(zhǔn)備要擴(kuò)大廠房，如果只靠陽(yáng)光房產(chǎn)品，再過(guò)兩年后對(duì)再擴(kuò)大有影響！我該如何做好產(chǎn)品規(guī)劃的縱向目標(biāo)細(xì)分?

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、我始終不贊成咱們做工廠，那是低端下游才干的活，利潤(rùn)低，風(fēng)險(xiǎn)大，管理成本高，你看看可口可樂(lè)、耐克，小米，人家都不設(shè)工廠好吧，他們打造好品牌，掌握銷售渠道就能發(fā)財(cái)了，所以，建議不要擴(kuò)大工廠規(guī)模；

2、集中全力開(kāi)發(fā)你的客戶群，掌握銷售渠道，比任何事情都重要，蒙牛的牛根生有一句名言：先建市場(chǎng)，后建工廠，道理就是如此；

3、同意先做陽(yáng)光房，門窗太傳統(tǒng)了，利潤(rùn)很透明，做不了咱們主要發(fā)力方向；

4、組建你的銷售團(tuán)隊(duì)，一年把業(yè)績(jī)翻番，這是你主要工作，有了訂單，去OEM，表面利潤(rùn)減少，但實(shí)際上，你的工作量會(huì)少很多（不必管理工廠，操心現(xiàn)金流，生產(chǎn)安全等等問(wèn)題），有更多時(shí)間做市場(chǎng)啊，這也算是艾維做事法！

聽(tīng)話+執(zhí)行吧，別給我瞎折騰，不聽(tīng)話？那你試一試吧，基本屬于后悔范疇哦，切記！16、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？問(wèn)題：

我做外墻涂料，現(xiàn)在成品全部被總包方污染，甲方當(dāng)初打包票說(shuō)維修費(fèi)用由總包方支付，現(xiàn)在維修完了，總包方不認(rèn)，甲方也不怎么理睬，平時(shí)過(guò)節(jié)都有打點(diǎn)，現(xiàn)在我該怎么辦呢？望老大解答。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

咱們或許被人給玩了，當(dāng)初有合同認(rèn)證這件事嗎？如果沒(méi)有，人家當(dāng)然就是翻臉不認(rèn)人啦，怎么辦？只怪當(dāng)初我們?nèi)饲樽龅膶?shí)在太一般了……如果人情做透，這種事怎么可能發(fā)生呢？現(xiàn)在唯一補(bǔ)救的辦法就是按照人情做透四招，好好做人情吧，最后拿點(diǎn)同情分的回款，回款不會(huì)太多，你要做好思想準(zhǔn)備。

這個(gè)問(wèn)題又涉及到一個(gè)新問(wèn)題，那就是商業(yè)原則咱們不太執(zhí)行，合同落到紙面上，咱們?cè)僮鋈饲闀?huì)好很多很多，以后記得做變更一定要簽訂合同！17、我是做品牌家具的，現(xiàn)在年底想清樣品，，如何使客人感覺(jué)現(xiàn)在夠買性價(jià)比最高？問(wèn)題：

我在寧波北侖區(qū)做品牌家具的，自己開(kāi)店，全友家具86年開(kāi)始，到今年有三十年了，主要內(nèi)銷。我開(kāi)始做剛滿一年，市場(chǎng)一直沒(méi)怎么做開(kāi)。之前是做雜牌的，現(xiàn)在品牌的家具還是雜牌的價(jià)格，銷售效果還是不好倍有壓力，因?yàn)闆](méi)有太多成本，。店面積有600多平方，樣品不是很豐富，但是家具質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬，周圍有五家超過(guò)兩千平方的大賣場(chǎng)。

一家二千平方在我們對(duì)面，相隔幾十米，經(jīng)營(yíng)兩年多，之前是別的地方家具城搬過(guò)來(lái)的，老板和老板娘三十多歲比較年輕；家具經(jīng)營(yíng)十多年，經(jīng)驗(yàn)和人脈多；

還有一家今年剛搬過(guò)來(lái)，就在我們隔壁，面積也有二千多平方，經(jīng)營(yíng)家具十幾年，老顧客很多，經(jīng)營(yíng)的家具不上檔次，走平價(jià)路線的，生意比我的好很多；

還有三家在市場(chǎng)外圍，呈包圍狀態(tài)，面積都在三千平方以上，都是多年經(jīng)營(yíng)家具的老板，本地人，但都是雜牌的，價(jià)格和我的差不多，甚至還有高過(guò)我的。過(guò)年前想把去年的樣品清倉(cāng)出掉，過(guò)完年全部上新款，店在建材市場(chǎng)三樓，一樓人氣比較高，三樓人流量小，請(qǐng)老大！

幫我想想辦法，有沒(méi)有好一些方法，不求利潤(rùn)，只求保本清樣，因?yàn)榭爝^(guò)年了工廠發(fā)貨來(lái)不及，所以是清樣的好時(shí)機(jī)。

1.家具樣品會(huì)有些小瑕疵，但不影響使用，如何讓客戶不緊抓瑕疵壓價(jià)，達(dá)到快速成交。

2.樣品家具售出后如何讓客戶當(dāng)場(chǎng)交足全款，有些客人就喜歡付定金后，收到家具挑毛病達(dá)到減價(jià)的目的。

3.進(jìn)店客人如果沒(méi)有打算年前就定下來(lái)，如何使客人感覺(jué)現(xiàn)在夠買性價(jià)比最高。

藍(lán)小雨回復(fù)：

妹妹好，要是咱們?cè)缯J(rèn)識(shí)一年，對(duì)，就早認(rèn)識(shí)一年，你就不會(huì)什么清貨了，生意肯定能做起來(lái)……當(dāng)然，現(xiàn)在也不晚，咱們未來(lái)也還有機(jī)會(huì)。

1、你有開(kāi)單票據(jù)吧，客戶砍價(jià)或不付款的時(shí)候，你就把這些單據(jù)拿出來(lái)，請(qǐng)客戶挨個(gè)看，某年末月出貨多少，價(jià)格多少，再叫客戶看看現(xiàn)在的價(jià)格，人家感覺(jué)占到便宜了，還有什么廢話呢？

2、裝大牌！上趕不是買賣，雖然你心里很急，但不能表現(xiàn)出來(lái)哦，擺出一副您下單是您賺了的心態(tài)，順便告訴客戶，先買先得，就這些樣品了，賣完即止。裝大牌的好處就是產(chǎn)品處于熱銷搶購(gòu)中，皇帝女兒不愁嫁呀，嗯，這樣就搶奪主動(dòng)權(quán)啦；

3、為了更快開(kāi)單，可以采用贈(zèng)送小物件的形式，折上打折非上策，送點(diǎn)小禮品小物件，客戶占便宜的心理得到滿足啦，比如，送榨汁機(jī)啦，暖風(fēng)機(jī)啦，都是一百多塊的禮品，淘寶大把；

4、要給客戶一個(gè)緊張感，清貨到什么時(shí)候就結(jié)束了，剩下的退貨給原廠，我們要上新品啦！

至于門店銷售的其他高招，你提問(wèn)給輔導(dǎo)員吧，他給你找兩個(gè)門店銷售高手來(lái)答疑，你訓(xùn)練幾個(gè)月也會(huì)玩啦！三、創(chuàng)業(yè)專題1、封陽(yáng)臺(tái)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？問(wèn)題：

我今年26歲兩年多沒(méi)上班了，我以前是做酒店管理這一塊的，銷售只做過(guò)幾個(gè)月的電銷，也算是小白。

今年離開(kāi)老家江西和老公一起來(lái)蘇州創(chuàng)業(yè)，做的是裝修中的封陽(yáng)臺(tái)，我老公也是新手，剛學(xué)習(xí)3個(gè)月左右現(xiàn)在也還在和我哥學(xué)，技術(shù)各方面也不是很到位，他社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和別人交流方面也不怎么樣，我現(xiàn)在是該怎么辦，我哥還有我老公希望我去裝修公司上班混熟了，讓他們給我們事做，問(wèn)題我有點(diǎn)不是很想做純電銷，我現(xiàn)在該怎么辦

藍(lán)小雨回復(fù)：

妹妹好！

1、我不太看好這個(gè)項(xiàng)目，咱們競(jìng)爭(zhēng)力一般般啦；

2、銷售小白就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦，談單能力一般，找客戶都很難的；

3、你可以加盟裝修公司做銷售，一方面有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的客戶，另外一方面鍛煉你的銷售本事，今后多認(rèn)識(shí)地產(chǎn)中介，讓他們給你介紹客戶，成為高手后，你賺的肯定比你家先生多！

4、您好好訓(xùn)練，把課程逐步給您家先生，然后您伴讀他，今后給他點(diǎn)評(píng)總結(jié)，不學(xué)習(xí)，很難成長(zhǎng)的呢2、我是石材門店，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做石材加工，這樣好嗎？問(wèn)題：

我現(xiàn)在是做石材門店的，我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做石材加工廠，我在外面找了一個(gè)加工廠，什么設(shè)備都有，不用怎么投錢(如果自己花錢買設(shè)備至少要花200萬(wàn)左右)租金要20萬(wàn)一年。他那里有5臺(tái)大切機(jī)，一臺(tái)大概能賺10萬(wàn)塊。搞加工廠主要是要墊錢，他們有的半年結(jié)一次，有的一年結(jié)一次，主要是服務(wù)我們這里的老鄉(xiāng)，加工費(fèi)不存在收不到，只是時(shí)間問(wèn)題。一年要墊好幾十萬(wàn)。

門店一年也才賺10多萬(wàn)，但是風(fēng)險(xiǎn)大，買到一顆好石頭就賺錢，買到一顆不好的石頭就虧錢，天然的石頭主要是靠運(yùn)氣，我上次出差看了一個(gè)大石頭有50頓，幾個(gè)面看起來(lái)很好，切到里面心都涼了，里面又有膽又有裂，很多瑕疵。老大覺(jué)得我是搞加工廠好，還是搞門店好，求老大支招。

藍(lán)小雨回復(fù)：

哥們好！

1、這類大理石也是有賭石性質(zhì)在里面，一刀下去富三代或者一刀下去窮三代的故事，比比皆是；

2、不要做這類加工性質(zhì)的投資，你應(yīng)該集中精力做好門店銷售，掌握客戶群，在流通領(lǐng)域才能賺到大錢，而加工啊，開(kāi)廠啊，大都是賺個(gè)小錢而已；

3、墊資那么多，風(fēng)險(xiǎn)太多，就是做個(gè)正規(guī)的理財(cái)產(chǎn)品也比這個(gè)賺得多??！3、我是做品牌家具的，現(xiàn)在年底想清樣品，，如何使客人感覺(jué)夠買性價(jià)比最高？問(wèn)題：

我在寧波北侖區(qū)做品牌家具的，自己開(kāi)店，全友家具86年開(kāi)始，到今年有三十年了，主要內(nèi)銷。我開(kāi)始做剛滿一年，市場(chǎng)一直沒(méi)怎么做開(kāi)。之前是做雜牌的，現(xiàn)在品牌的家具還是雜牌的價(jià)格，銷售效果還是不好倍有壓力，因?yàn)闆](méi)有太多成本，。店面積有600多平方，樣品不是很豐富，但是家具質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬，周圍有五家超過(guò)兩千平方的大賣場(chǎng)。

一家二千平方在我們對(duì)面，相隔幾十米，經(jīng)營(yíng)兩年多，之前是